UNIVERSIDAD NACIONAL

FEDERICO VILLARREAL
FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN
ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN PRIVADA
ESPECIALIDAD: ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

“LAS ALIANZAS ESTRATÉGICAS DE LOS

CENTROS EDUCATIVOS Y CLUBES
DEPORTIVOS PARA EL AUMENTO EN SU
COMPETITIVIDAD”

 ASIGNATURA: METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN

 DOCENTE: BEDÓN SORIA, Ysabel
 FECHA DE ENTREGA:26/07/2016
 RESPONSABLE(s):CASAVERDE REYNA, Gian Pool

LIMA – PERÚ
2016
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ÍNDICE

Introducción……………………………………………………………………………………………….3

Capítulo I…………………………………………………………………………………………………….4

Formulación del
problema…………………………………………………………………………………………………….7

Justificación……………………………………………………………………………………………….10

Capítulo II………………………………………………………………………………………………....11

Capítulo III…………………………………………………..................................................21

Matriz de Consistencia……………………………………………………………………………...23

Bibliografía………………………………………………………………………………………………..24
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INTRODUCCIÓN
El presente trabajo se enmarca en un contexto teórico-práctico el cual
consiste en el análisis de las nuevas fórmulas de empresas en cooperación,
convenios o alianzas.

El objetivo principal de este trabajo es principalmente el de contrastar los

resultados de las alianzas estratégicas con las diferentes formas solitarias de
hacer empresa que tienen algunas otras. Para esto el estudio que se realizó fue de
dos casos particulares que se han dado en la ciudad de Lima-Perú con dos clubes
deportivos, siendo más específicos de futbol como el club Sporting Cristal y el
Club Alianza Lima, donde ambos clubes firmaron un convenio donde se establecía
que los jóvenes deportistas de cada club integrarían otras dos instituciones
educativas.

Se toman como antecedentes en los años 90 cuando ya existían convenios

de esta índole en Europa, sin embargo, la metodología fue implementándose
mucho después en nuestro país.

Otro de los temas fundamentales a tratar es el desarrollo también como

persona que tiene el individuo desde adolescente, de esta manera se indaga
también en la currícula que plantea cada institución educativa, lo que incita a cada
club deportivo a hacer un buen estudio de mercado en cuanto al tipo de institución
a la cual van a confiar a sus jóvenes jugadores.
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CAPÍTULO I

PLANTEAMINETO DEL PROBLEMA

1.1. Determinación del Problema:

Las alianzas estratégicas vienen a ser las asociaciones de dos o más personas
naturales o jurídicas con el propósito de generar y alcanzar objetivos de distinta
índole, pero beneficiándose con el aporte de ambos. Aunque existen cuatro fases
sobre las alianzas estratégicas hay también muchas más definiciones sobre esta.

La competitividad, en precio y calidad, se define como la capacidad de generar la

mayor satisfacción de los consumidores fijado un precio o la capacidad de poder
ofrecer un menor precio fijada una cierta calidad. Concebida de esta manera se
asume que las empresas más competitivas podrán asumir mayor cuota de
mercado a expensas de empresas menos competitivas, si no existen deficiencias de
mercado que lo impidan. Frente a esto asumimos la competitividad como una
forma de superar el producto o servicio de otro competidor en el mercado en este
caso de servicios.

Dado que nos referimos a una competitividad no solo de la empresa si no de los

integrantes podemos referirnos a Vicente del bosque Gonzales, actual director
técnico de la selección española de fútbol quien escribió un artículo titulado:
“Fútbol, educación y formación” (2103), en el cual da un fundamento bastante
sólido sobre la relación entre la educación y el deporte, especificando más sobre el
fútbol. El director técnico, actual entrenador del excampeón del mundo la selección
 5

de España señala sobre cómo una alianza estratégica entre la Universidad Católica
San Antonio de Murcia con la UCAM Murcia club que milita en la división b,
viéndose resultados extraordinarios en el desempeño de tanto jugadores como de
estudiantes, aunque se refiera explícitamente a estudiantes universitarios.

También podemos ver el caso sucedido en Ecuador cuando el ministerio de

educación, presidido por el master en economía Augusto Espinoza, suscribió en el
2014 un convenio deportivo educativo con los clubes Nacional y Emelec de ecuador
para un aumento de la competitividad tanto en las instituciones deportivas como
en las instituciones educativas, garantizando así una educación integral. Por su
parte los gerentes deportivos de ambos clubes pretenden insertar un nuevo
método de desarrollo profesional en los deportistas, para que así no sean
simplemente como muchos los llaman: “pateadores de pelota”.

El propósito de este nuevo sistema es promover por ambas partes una nueva
estrategia de crecimiento apostando por el: “mente sana en cuerpo sano”.

En nuestro país tenemos ya muchas evidencias de asociaciones estratégicas entre

diversos centros educativos y clubes deportivos con el fin de apoyar a muchos
jóvenes de recursos escasos y así tener futuros profesionales de éxito tanto dentro
como fuera del campo de fútbol.

Un estudio realizado, demuestra que la productividad futbolística de un jugador no

depende de los conocimientos académicos que tenga, sin embargo, el adolescente
que desarrolla ambas actividades depende de un tiempo bastante corto, por ello
se plantea que la educación, es una integral, cuando en las escuelas se imparte
también la enseñanza sobre el desarrollo personal. Estas metodologías demuestran
 6

la verdadera estrategia detrás de estas asociaciones, ya que no cualquier colegio le

brindaría al club los beneficios que este requiere al realizar dicha alianza.

Clubes bastante reconocidos como Universitario de Deportes, Alianza lima y

Sporting Cristal han realizado este tipo de asociaciones, podemos tomar como
ejemplo la del Club Alianza Lima con la Institución Educativa saco oliveros que
fidelizaron un convenio desde el año 2005, la cual siendo una institución privada
vio bastante provechosa la oportunidad ya que el club puede ser un buen
auspiciador del nombre del colegio, y por su parte el club les proporciona educación
a muchos de sus jugadores.

Este tipo de asociaciones empezaron a dar frutos cuando se establecían de manera

bien planificada y previo a un buen estudio sobre las escuelas, lo que no ocurrió
exactamente con la asociación Sporting cristal y el colegio emblemático Ricardo
Bentín , el cual tras ser remodelado y reinfrestructurado por el gobierno de turno (
año 2008 – mandato de Alan García Pérez) , empezó a albergar a los jugadores de
las divisiones menores de dicho club , pero lo cual no fue basto para la educación
integral de sus jugadores pues necesitaban también una nueva currícula escolar
para formar de manera adecuada a sus jugadores. Con el tiempo los jóvenes
futbolistas con muchas cualidades, pero con poca orientación terminaban perdidos
en diversas actividades perjudiciales ya que provenían de hogares disfuncionales y
quebrantados.
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1.2. Formulación del Problema:

1.2.1. Problema General:

1.2.1.1. ¿Cómo las alianzas estratégicas de los clubes con los centros
educativos influyen en la competitividad de las instituciones?

1.2.2. Problema Específico:

1.2.2.1. ¿Cuál es la incidencia de un convenio integral entre el centro

educativo Ricardo Bentín y el club Sporting cristal para el aumento en las sus
competencias?

1.2.2.2. ¿De qué manera implementar la disciplina del fútbol en el centro

educativo Saco Oliveros y el club Alianza Lima sin generar sobrecargas en los
estudiantes y no sea contra publicitario para ambas entidades?

1.3. Objetivos de la Investigación:

1.3.1. Objetivo General: El papel educativo del deporte es un tema asumido

y trabajado normalmente por el docente de educación física. Hoy en día esa
responsabilidad se ha ido desvaneciendo por diferentes tipos de factores,
uno de ellos viene a ser el poco interés que se genera en el curso, ya que se
ha ido tomando como un medio solamente de distracción mas no de
disciplina. Ante ello en los años 1990 se planteó las nuevas formas de generar
una disciplina deportiva en las instituciones educativas, lo cual a la postre ha
generado un impacto bastante importante en el desempeño de los jóvenes
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deportistas. Por ejemplo la psicología, como materia, es fundamental para

un desarrollo integral del deportista, lo cual no se aplicaba con mucha fuerza
tiempos atrás, pero que hoy en día ha venido a ser uno de los cursos más
importantes en las instituciones educativas con buenos niveles de
educación.

Estas tienen que ver con la relación estratégica entre los clubes deportivos y
las instituciones educativas, previo a un estudio antes realizado y los efectos
y resultados que estos generen.
Todo este análisis genera a su vez mayor atracción publicitaria para ambas
instituciones, de manera que cada joven integrante será un ente promotor
de la calidad del servicio de tales entidades, y también por su parte una
institución hará publicidad de la otra y viceversa. La competencia en el
mercado es bastante fuerte como para que una empresa se limite a andar
solitaria o muy independiente de las demás sea de su rubro o de otro, como
se puede apreciar en estos casos.

1.3.2. Objetivo Específico:

1.3.2.1. En las bases de la I.E.E Ricardo Bentín del distrito del Rímac, se
incorporó tras una breve reforma, un convenio que se venía especulando
entre los años 2008 y 2010, el cual consistía en una implementación
novedosa para los jóvenes deportistas que se preparaban como futbolistas
dentro de las divisiones de menores del club deportivo Sporting Cristal.
La medida fue adecuada luego de la renovación estructural que hizo el
estado en las grandes unidades escolares siendo esta una de ellas.
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A partir del 2010 los jóvenes deportistas del club ya mencionado empezaron
a estudiar en dicha institución, no siendo la incorporación obligatoria para
los deportistas sino elegible, pero la idea principal era que ningún joven se
quede sin estudiar. Cabe mencionar que la reforma de la institución
educativa fue ante todo estructural. Es pues este el meollo del análisis en
esta tesis, ya que si bien es cierto los deportistas fueron supervisados para
no descuidar sus estudios, la educación en dicho colegio no había sido
mejorada, siendo lo que más se necesitaba reformar en esta institución, de
otro modo no se podría conseguir una educación integral para los
deportistas emigrados ni serían los estandartes de las formas educacionales
que todo padre de familia desea.

1.3.2.2. El centro educativo Saco Oliveros es bastante reconocido en el

ámbito educacional en el cual se quiso implementar nuevas formas de
educación de manera más integral incluyendo así el deporte, para ello el
convenio con el club Alianza Lima fue una fuente muy importante de
promoción, sin embargo, para los jóvenes futbolistas era más considerado
como un pasa tiempo que como una disciplina. Es precisamente lo que puede
influenciar un convenio con un club deportivo, ya que muchos de los jóvenes
con mucho talento para este deporte no terminan siendo bien orientados
pero cuando el tema educacional en la escuela es bastante fuerte se vuelve
una forma de disciplina en los alumnos deportistas y se le va formando de
esa manera. Así es como el club y la escuela empezaron a generar lazos muy
importantes influenciando cada uno no solamente en su rubro o materia sino
también en el de la otra institución.
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1.4. Justificación:

El motivo principal de este trabajo es orientar al público en general la importancia

de formación integral y cómo esto se puede aprovechar como desarrollo no solo
de la persona sino de una empresa y sociedad. Aglomerando muchos resultados
tanto como impacto en la sociedad como también aumento vertiginoso en las
tácticas y estrategias de márketing empresarial, utilizable para cualquier ámbito
hoy tomado solo estos casos en particular.

1.4. Limitaciones:

La principal limitación presentada fue el tiempo, puesto que quien realiza el

trabajo, desempeña varios cargos dentro y fuera de la universidad donde milita.

Otra limitación presentada fue la falta de investigaciones anteriores realizadas al

respecto.
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CAPÍTULO II

MARCO TEÓRICO

2.1. Antecedentes del Estudio:

Siendo este un planteamiento ciertamente inédito ,también se puede señalar que

existen referencias, si bien es cierto no necesariamente en otras tesis, pero sí en
otras investigaciones de importantísimo caudal para el aporte referido.

Se han realizado numerosos estudios sobre componentes que forman parte de esta
investigación, es por ello que se han convertido en documentos indispensables
para la formulación del presente plan de tesis.

Entre los antecedentes del estudio podemos citar algunos artículos y libros como:

2.1.1. FÚTBOL, EDUCACIÓN Y FORMACIÓN, Del bosque Gonzales Vicente.

(2013): La reseña de este tan nutrido artículo, plasmada por el excampeón
de fútbol mundial de la selección española, manifiesta los indicios más
sólidos en lo que a alianzas estratégicas concierne. A pesar de ser un
planteamiento ligado más a las universidades, se puede abstraer información
valiosísima e importantísima para enriquecer el presente trabajo.

Se debe hacer hincapié y denotar que las alianzas estratégicas que allí se
mencionan no difieren en demasía con lo que respecta a las alianzas
escolares, ya que se puede verificar que, en ambas situaciones, el objetivo
final es prácticamente el mismo “la competitividad”, con lo cual se genera
beneficio para las entidades involucradas en cualquiera de los dos aspectos.
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2.1.2 FÚTBOL, UNA PROPUESTA CURRICULAR A TRAVÉS DEL FÚTBOL, José

Yagüe Cabezon, Flaviano Lorenzo Caminero:

El aporte de este libro es puntual y específico. Debido a que va directamente

al tema aquí tratado (aunque solo bastaba que se mencionara la cualidad de
alianza estratégica, para ser idéntico).LA materialización de ideas asociativas
en torno a los diversos tipos institucionales “estatales”, brinda información
extremadamente relevante, puesto que el manejo que en este libro se
mencionan han sido el trampolín responsable de muchas ideas para las
alianzas aquí mencionada, que a la larga nos llevan a la idea fundamental que
es la competitividad y el aumento de esta.

2.1.3 GESTION DE ALIANZAS ESTRATEGICAS, Micheal Kelly; David

Tanganelli; Jean-Louis Schann
En este tratado, se puede apreciar definiciones mucho más procedimentales,
las cuales nos brindan el apoyo esencial para aprovechar al máximo todos los
parámetros gestionarios que nos conlleven a una complementación de del
“cómo se llevaría a cabo las hipótesis y conjeturas planteadas más adelante”.

Las alianzas estratégicas constituyen un instrumento importante que las

empresas pueden utilizar para mantener y mejorar su competitividad en
entornos empresariales altamente complejos y cambiantes. El objetivo de
este libro es dar respuesta a la creciente necesidad de transmitir a los
directivos los conocimientos acumulados sobre las alianzas.En el libro se
explica, a través del estudio y de las experiencias obtenidas del análisis de
decenas de casos reales, cómo formar alianzas estratégicas que funcionen.
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2.1.4 SER COMPETITIVO, de Michael E. Porter

En el aspecto emocional, tenemos a Michael Porter, quien menciona las
formas mentales más provechosas de un desarrollo competitivo de una
persona o entidad cual fuere el caso.

La competencia es una de las fuerzas más poderosas en la sociedad, que

permite avanzar en muchos ámbitos del esfuerzo humano. Es un fenómeno
generalizado, tanto si se trata de empresas que luchan por el mercado, de
países que se enfrentan a la globalización o de organizaciones sociales que
responden a necesidades sociales. Toda organización precisa de una
estrategia para ofrecer un valor superior a sus clientes.

En la actualidad, organizaciones de todo tipo se ven obligadas a competir

para aportar valor, entendido este último como la capacidad de satisfacer o
rebasar las necesidades de los clientes de manera eficaz. Las empresas deben
ofrecer valor a sus clientes, y los países tienen que ofrecer valor como
emplazamientos de negocios.

Muchos errores de estrategia proceden de una idea equivocada sobre lo que

es la competencia y de cómo funciona. A menudo se entiende de manera
demasiado limitada, como un fenómeno que solo se da entre rivales directos.
Para darnos una comprensión adecuada de lo que es, el autor nos presenta
un marco, asentado en la teoría económica, con el cual podemos evaluar la
competencia en cualquier sector. El marco de las cinco fuerzas (el poder de
negociación de los compradores, el poder de negociación de los
proveedores, la amenaza de nuevas entradas, la amenaza de los sustitutos y
la intensidad de la rivalidad), permite entender la rivalidad a largo plazo de
 14

cualquier sector, así como de qué forma las compañías pueden mejorar su
competitividad en el sector en el que se encuentran.

La idea de tener una empresa altamente competitiva se genera por medio,

no solo de trabajo constante de la entidad, sino que también cuando existe
un apoyo mutuo con organizaciones que “inteligentemente” se pueden
contribuir unas a otras, apoyándose en una frase muy conocida en el campo
de la psicología, filosofía, entre otras materias: “El todo es más que la suma
de sus partes”. Es pues que la idea de aliarse es el eje principal de este plan
de tesis.

2.1.3. EL ARTE DE LA GUERRA, Sun Tzu:

Sun Tzu, general de la fuerza militar china (544 a. C.- 496 a. C.), fue un
estratega, no solo para su época, muy prodigioso cuyo pasatiempo era la
filosofía.

Se le atribuye a este personaje un libro que ha sido utilizado durante mucho

tiempo y que actualmente se siguen utilizando, pero más en los aspectos
empresariales.

Se asume que Sun Tzu escribió El arte de la guerra como un libro de práctica
militar, pues él era general y la guerra era su vida y su quehacer diario. Pero,
más allá de la práctica militar, lo pensó como un tratado que enseñara la
estrategia suprema de aplicar con sabiduría el conocimiento de la naturaleza
humana en los momentos de confrontación. Desde luego, las empresas no
se enfrentan de forma directa en un campo de batalla como el que pisaba
Sun Tzu, pero la dinámica competitiva empresarial lleva a que, en
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innumerables situaciones, las organizaciones se vean enfrascadas en un

duelo a muerte del que solo puede salir vivo el vencedor.

Cuatro simples ideas confirman, desde diversos ángulos, la actualidad de Sun

Tzu en el management actual. Por un lado, el general chino insiste en todo
momento en la importancia de posicionarse en el terreno con garantías para
la victoria en la guerra, un posicionamiento del que Michael Porter ha sido
su gran heredero.

Por otra parte, el militar chino comienza su reflexión con un aviso previo. “La
guerra es un engaño”, advierte; lo cual sitúa la contienda en el ámbito de las
percepciones y la apariencia o imagen percibida. La influencia actual de la
reputación y el marketing se basa, precisamente, en ese sutil juego de
percepciones.

Asimismo, Sun Tzu destaca en todo momento en El arte de la guerra la

importancia de la velocidad, agilidad y resiliencia como cualidades de los
grandes generales y ejércitos para adaptarse lo antes posible a los cambios
en el campo de batalla. Por último, entroniza, como fundamento del
liderazgo la integridad y la prudencia, dos cualidades muy presentes en el
momento actual como antídoto frente al riesgo y los desmanes financieros y
de desgobierno de la última década.

La estrategia, el arte de competir, está en la cabeza en los grandes líderes

empresariales de todo el mundo. Nadie escapa a ese arte que Sun Tzu definió
desde el ámbito militar en forma de trece capítulos y que llegó a Europa de
la mano de la traducción que realizó el jesuita Joseph-Marie Amiot, que había
estado como misionero en China.
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Han pasado ya más de dos mil años desde la publicación de El arte de la

guerra, pero el alma guerrera y competitiva de sus máximas y sugerencias
perviven de forma preclara en el ámbito empresarial, académico, deportivo,
institucional, diplomático e incluso personal.

2.2. Bases Teóricas:

El fundamento principal que hace posible esta investigación es el estilo europeo

del impulso de los clubes deportivos y cómo sus divisiones menores se manejan
apostando por el desarrollo integral de los mismos, ocupándose asi de sus mentes
y como estas instituciones se mantienen en el mercado generando así desarrollo
en la sociedad de cada país.

2.3. Definición de conceptos básicos:

2.3.1.- ALIANZA:

Una alianza es un acuerdo, convenio o pacto entre dos o más personas,

hecha a fin de avanzar objetivos comunes y asegurar intereses en común.
Siendo esta una palabra derivada del verbo en infinitivo inicial “aliar”, se
asume consecuentemente que su significado denota una unión entre dos o
más partes, puesto que el significado de aliar es precisamente la acción y el
efecto de unir partes para llevar a cabo un fin específico.

Según Aristóteles, el todo es mayor a la suma de sus partes lo cual deviene

posteriormente en definiciones que realiza la escuela GESTALT a principios
del siglo XX, sobre estas afirmaciones. Pues así la suma de las partes
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análogamente representa las alianzas que se pueden realizar cuando cada

parte tienen atributos o cualidades que pueden beneficiar a cada elemento.

2.3.2.- ESTRATEGIA:

La estrategia se puede concebir como una serie de acciones muy meditadas,

encaminadas hacia un fin determinado.

Según Napoleón el estratega debe premeditar cada uno de sus movimientos

con la mayor exactitud, y crear en su mente las infinitas posibilidades de
dichos movimientos .

Sun Tzu reconocido estratega militar chino menciona en su libro: “El arte de
la guerra”, que la estrategia maneja las discontinuidades potenciales que
podrían plantear amenazas o presentar oportunidades para las empresas. Se
puede inferir pues que la estrategia es un elemento fundamental en cuanto
a las alianzas puesto que se premedita y calcula las posibilidades de la unión
que se relaiza.

2.3.3.-CLUB DEPORTIVO:

Un equipo deportivo es un grupo de personas que compite en un deporte.

Este puede tener alguna forma empresarial con sin fin de lucro, puesto que
sus fines son principalmente la participación deportiva. Un club deportivo
puede albergar uno o más deportes.
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Las implementaciones estratégicas son esenciales para los fines que busca
cualquier club deportivo, es pues la razón por la cual un club deportivo es
catalogado como institución de competencia , ya que no posee solo un fin
participativo sino de también de competitividad.

2.3.4. COMPETITIVIDAD EMPRESARIAL:

Se la puede entender la búsqueda de eficacia y efectividad que las diferentes

empresas, entidades empresariales y corporaciones realizan en pos de
posicionarse como las mejores en sus rubros o áreas, superando a posibles
competidoras.

2.3.5. INSTITUCIÓN: Creación o fundación de una cosa, especialmente un

organismo de carácter benéfico, social o cultural.

2.3.6. LUCRO: Ganancia o beneficio que se obtiene en un asunto o en un

negocio.

2.3.7. PARTICIPATIVO: Que participa o toma parte activa en algo.

2.3.8. EMPRESA SIN FIN DE LUCRO: Es una entidad cuyo fin no es la

persecución de un beneficio económico sino que principalmente persigue
una finalidad social, altruista, humanitaria, artística y/o comunitaria

2.3.9. MERCADO: Es un conjunto de transacciones de procesos o intercambio

de bienes o servicios entre individuos.

2.3.10. UNIÓN: Acción de unir o unirse.

2.3.11. CULTURAL: De la cultura o relacionado con ella

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2.3.12. PLANIFICAR: Elaborar o establecer el plan conforme al que se ha de

desarrollar algo, especialmente una actividad.

2.3.13. EFICIENCIA: Capacidad para realizar o cumplir adecuadamente una

función.

2.3.14. EFICACIA: Capacidad para producir el efecto deseado o de ir bien para

determinada cosa.

2.3.15. PÚBLICO: Sust. Masc. Conjunto de personas que son usuarios,

consumidores o clientes (reales o potenciales) de un servicio, negocio o
producto.

2.3.16. AGLOMERAR: Reunir o acumular un gran número de cosas o personas

de forma desordenada.

2.3.17. ACUERDO: Decisión sobre algo tomada en común por varias

personas.

2.3.18. ESTRUCTURA: Conjunto de relaciones que mantienen entre sí las

partes de un todo.

2.3.21. SOCIEDAD: Conjunto de personas que se relacionan entre sí, de

acuerdo a unas determinadas reglas de organización jurídicas y
consuetudinarias, y que comparten una misma cultura o civilización en un
espacio o un tiempo determinados.

2.3.20. ACADÉMICO: De una academia o relacionado con estas instituciones.

 20

2.4. Considerar otros contenidos dirigidos a fundamentar la propuesta de

investigación para la tesis.

2.4.1 .- GRACE COLLAGE:

Es una institución educativa internacional, con sede principal en el país de

Chile. Dicha institución realizó una alianza de manera estratégica con el
CDUC; academia deportiva que posteriormente se convertiría en un club
profesional. Dicha alianza comenzó a dar sus primeros frutos luego de 4 años
desde su apertura , a mediados del 2007.

2.4.2. DEPORTIVO TOLIMA:

En la actualidad es un club deportivo de nacionalidad colombiana,

inicialmente el presidente planteó una nueva política institucional en la cual
se hacía seguimiento al desempeño académico de cada uno de los alumnos
integrantes en cada categoría de la institución.

Luego de un tiempo de haber optado por estas medidas y tras muchos logros
del club, como lo son participaciones en la copa libertadores y sudamericana
en el 2012 y 2013 respectivamente, las arcas del club se habían favorecido
en gran manera, por lo cual la directiva plateó fundar una institución
educativa asociada a COMFEDALCO, pues actualmente la institución
educativa no posee un nombre solo que pertenece a Tolima.
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CAPITULO III

HIPÓTESIS Y VARIABLES

3.1. HIPÓTESIS:

Refiriéndonos al planteamiento fundamental de la hipótesis podemos señalar que

un plan estratégico por medio de una alianza estructurada entre dos entidades,
promueve el aumento de la publicidad de ambas partes, pero también en su más
extensa acepción una alianza estratégica mejora y optimiza la actual estructura de
la empresa aliada, de manera que los ingresos pueden mejorar por no solo
aportes de otras sociedades comerciales sino también en el consumo que
aumenta considerablemente.

3.2. VARIABLE E INDICADORES:

3.2.1. Rendimiento Individual: Cada jugador o estudiante se ve beneficiado por las

nuevas implementaciones de la entidad, lo que desarrolla su capacidad a medida
que hace uso de ellas.

3.2.2. Número de asistentes: Este indicador nos muestra que la cantidad de

personas que acuden a ver los torneos va incrementando por la publicidad que se
está realizando en varios lugares.

3.2.3. Exportaciones: El aumento del rendimiento de jugadores repercute en

intereses internacionales de poder comprar jugadores y formarlos en el exterior,
 22

lo cual también por parte de los centros educativos al alumno postular a becas y
poder estar mejor preparado.

3.2.4. Ingresantes directos a la universidad: La tasa de ingresantes aumenta en

porcentaje pues el rendimiento de cada alumno es más óptimo y de esta forma
muchos optan en postular directamente alcanzando una bacante. Mientras más
ingresan más publicidad recae sobre la empresa.

3.2.5. Inserción Provincial: La demanda de escuelas o academias deportivas va

creciendo a una rapidez constante, lo que genera que instituciones empiecen a
dirigirse a lugares con dicha demanda más aun cuando se eleva su nivel de
popularidad.

3.2.6. tasa de salud: el deporte es indispensable para la salud física y mental, pues
podemos afirmar que tanto beneficia a la institución como también al alumno. La
salud es directamente proporcional con el rendimiento, y este a su vez es
directamente proporcional a la competitividad de cada institución.
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PROBLEMAS OBJETIVOS HIPOTESIS VARIABLES INDICADORES

GENERAL
Hay dos opciones que las Alianzas
estratégicas promueven para que las
instituciones no puedan perder, la
La promoción y publicidad generada por parte primera es la publicidad que se

VARIABLE DEPENDIENTE: AUMENTO DE LA COMPETITIVIDAD

de los integrantes de cada institución, tiene un genera de todas maneras para
¿Cómo las alianzas estratégicas de los
efecto importantísimo dentro de las alianzas ambas, puesto que estan avocados
clubes con los centros educativos influyen
de este tipo, considerando que las cualidades ha repotenciar al joven de manera
en la competitividad de las instituciones?
de cada empresa le beneficia bastante atractiva para el público,lo
considerablemente a la otra. cual eleva el numero de
inscripciones y la segunda es que
aportará con su preparación a
ambas instituciones
ESPECIFICO
MATRIZ DE CONSISTENCIA

*RENDIMIENTO
INDIVIDUAL
*NRO DE ASISTENTES
El club deportivo Sporting Cristal pretende El rendimiento de un jugador en *TROFEOS
a.- ¿Cuál es la incidencia de un convenio mejorar el rendimiento de sus jugadores dicho club puede mejorar,asi que se *EXPORTACIONES *TASA
integral entre el centro educativo Ricardo jovenes, en cuanto a la madurez y la disciplina deben exigir compromisos DE INSCRIPCIONES
Bentín y el club Sporting cristal para el otorgada desde un centro educativo , esto a su específicos, estos genera que los *INGRESANTES DIRECTOS
aumento en las sus competencias? vez genera competencia dentro de cada puedan llevarlos al éxito empresarial A LA UNIVERSIDAD

VARIABLE INDEPENDIENTE: LAS ALIANZAS ESTRATÉGICAS

institución. conjugado. *INSERCIÓN EN
PROVINCIAS DE SEDES
*TASA DE SALUD
La disciplina es un factor que se
Es muy tentador querer generar un producto desarrolla con tiempo y dedicación
humano de publicidad, sin embargo una es una constante repetición de
b.- ¿De qué manera implementar la
sobrecarga en la persona obstaculizaría el acciones , con el fin de lograr una
disciplina del fútbol en el centro
desempeño que hará de este una publicidad, costumbre en el comportamiento,
educativo Saco Oliveros y el club Alianza
por ello los horarios adecuados por parte de la asi es que las responsabilidades
Lima sin generar sobrecargas en los
escuela , la alimentación por parte del club , concatenadas propicia un clima que
estudiantes y no sea contra publicitario
son factores muy importantes para que el exija al estudiante y deportista a
para ambas entidades?
estudiante/jugador pueda generar atracción llevar una metodología para llevar a
entre el público en general. cabo sus practicas con eficiencia y
eficacia.
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BIBLIOGRAFÍA

 DEL BOSQUE GONZALES, Vicente (2013). Fútbol, Educación y Formación

 EL ARTE DE LA GUERRA, Sun Tzu (2008). Edit. Bresca

 CABEZON, J. Yagüe; CAMINERO, F. Lorenzo (1997). Fútbol, una propuesta

curricular a través del fútbol. Edic. nº 1.

 KELLY Michael, TANGANELLI David, Jean-Louis Schann (2102). Gestión de

Alianzas Estratégicas. Edit. Pirámide

 FREUD Sigmund. Psicoanálisis (2011). Edit. Alianza Editorial

 PORTER, E.Michael. Ser Competitivo (2009). Edit. Deusto S.A. Ediciones

 GOLEMAN, Daniel. Inteligencia Emocional (1996). Edit. Kairos