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FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA ACADÉMICA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD


STRATEGIC FINACIAL PLANNING
“STRATEGIC FINANCIAL PLANNING APLICADO A LA EMPRESA DE
CAMPOSOL S.A.”

Autor (es):

Baldeón Huamán, Ingrid


Martell Mamani, Eva
Martínez Guerra, Karen
Romero Chancuaña, Melani Gabriela
Sedano Taype, Amanda

Curso

Strategic Financial Planning

Profesor:

Vilma Rivera Valle

Lima-Perú
2019
INTRODUCCIÓN
1. Reseña Histórica
Camposol fue fundada en 1997, el resultado de un sueño de transformar un desierto en un
"gran mar verde". Beneficiándose de prácticas agrícolas modernas y sostenibles, la región
peruana de La Libertad se convirtió en un lugar que empleaba a miles de trabajadores y
mejoraba enormemente la calidad de vida. para sus familias.
Gracias a la construcción del Proyecto de Riego Chavimochic, la previsión de nuestros
inversionistas respetados a nivel mundial y el trabajo de nuestra gente, las fincas de Camposol
han ido creciendo, aprendiendo, diversificando, innovando y adaptándose constantemente a
las necesidades de los mercados internacionales de América del Sur y del Norte para Europa y
China. Las innovaciones de Camposol continúan siendo una fuente de crecimiento y desarrollo
en la industria agrícola y son un líder mundial reconocido.
Durante nuestros primeros 10 años, Camposol fue una empresa agrícola que producía
espárragos principalmente para el mercado europeo. Con la compra de la compañía por parte
de D & C Group en 2007, Camposol se convirtió en una compañía de clase mundial al cambiar
los productos que ofrecía, las ubicaciones geográficas de sus campos e instalaciones, y
aumentó su presencia en los principales mercados del país. mundo.
Camposol es una empresa reconocida mundialmente con tres divisiones importantes:
Camposol Fruits and Vegetables, dedicada a la agroindustria; Marinasol que ofrece shirmps
cosechados de manera sostenible; y, Camposol Internacional, una división que opera en el
extranjero como el brazo comercial de la compañía y nos permite acceder directamente a
nuestros clientes en todo el mundo.
El crecimiento ininterrumpido de Camposol ha sido acompañado por un uso más sensato y
eficiente de la tecnología. Empleamos procesos y sistemas de vanguardia, nos esforzamos por
lograr la eficiencia operativa, buscamos la mejora continua. Los estándares de más alta calidad
y la innovación constante ya son elementos vitales de la cultura de Camposol. También
creamos nuevas oportunidades para los empleados de la compañía, quienes pueden ampliar
sus horizontes personales y profesionales, contribuyendo al progreso corporativo general.
Junto con nuestros socios, Camposol produce productos saludables y frescos para familias de
todo el mundo, enraizados en la atención. Continuamos liderando a través de nuestra
excelencia operativa, compromiso con la innovación y el cultivo de nuestra gente y nuestro
planeta, mejorando el bienestar de las comunidades en las que operamos y creando valor
sostenible para nuestros socios. Camposol cuida, de la granja a la familia.
2. Descripcion del negocio
Camposol es la empresa agroindustrial líder en Perú. Está involucrado en la cosecha,
procesamiento y comercialización de productos agrícolas de alta calidad, contando con un
portafolio diversificado compuesto principalmente por palta y arándanos, entre otros, los
cuales se exportan a Norte América, Europa y Asia.
Camposol es una empresa verticalmente integrada, ubicada en Perú, donde brinda trabajo a
más de 17 mil trabajadores en temporadas de alta producción, lo cual la ubica entre los tres
principales empleadores privados más grande del país y está comprometida en apoyar el
desarrollo sostenible a través de políticas de responsabilidad social y proyectos destinados a
aumentar el valor para todos sus grupos de interés.
Camposol fue la primera empresa agroindustrial peruana en ser parte del Pacto Mundial de las
Naciones Unidas, la primera en presentar informes anuales de sostenibilidad (alineados con los
indicadores GRI) y ha logrado las siguientes certificaciones internacionales: BSCI, Global Gap,
IFS, HACCP y BRC entre otros.

3. Misión, Visión y Propósito de la Organización

Misión
Ofrecer a nuestros clientes alrededor del mundo alimentos saludables a través de la excelencia
operativa, la innovación y el desarrollo de un proceso sostenible, generando un impacto
positivo y real en el bienestar de las comunidades en las cuales operamos y creando valor
sostenible para nuestros accionistas.
Visión
Ser el proveedor preferido y superior de alimentos saludables y frescos para las familias del
mundo.

4. NUESTROS VALORES
.1. Seguridad
Ya que contamos con una flota de unidades modernas y acondicionadas para el requerimiento
de cada cliente ofrecemos una confianza y seguridad al momento de realizar nuestro servicio.

3.2. Respondabilidad
Además de transportar confiable y seguro, ponemos empeño en el trabajo realizado
ofreciendo un compromiso óptimo con nuestros clientes.

33. Puntualidad
Nos caracterizamos por la entrega puntual del servicio solicitado al cliente según el destino
pactado aumentando así nuestros estandares de servicio y siendo éste uno de nuestros valores
más resaltantes.

5. Segmentos del negocio

Camposol considera primordial mantener una cartera diversificada de productos,


explotar mejor las ventanas comerciales y optimizar sus esfuerzos de cosecha,
empaque y comercialización. Los principales productos de Camposol son paltas y
arándanos, entre otros. Toda la producción está orientada actualmente a los mercados
de exportación.

Es por ello que, al 31 de diciembre de 2018, el Grupo tiene tres segmentos operativos
reportables que son: palta, arándano y otros.
Los tres segmentos operativos se dedican a producir, procesar y comercializar
productos agrícolas, presentados en fresco y congelado, que se exportan
principalmente a los mercados en Europa, Estados Unidos y China.

Toda la producción y los activos relacionados están en Perú. Camposol Holding Plc.,
nuestra casa matriz, consolida operaciones agrícolas en Colombia y Uruguay, y
operaciones comerciales en Europa, Estados Unidos y China.

5.1. Arandano
El arándano es el cultivo más rentable del portafolio de Camposol, con un margen de
utilidad bruta de 56.2% en el 2018. La mayor inversión durante estos últimos cuatro
años se realizó en este cultivo y con perspectivas de seguir la expansión del cultivo en
Perú.
En el 2018, los ingresos del segmento de arándano fueron USD 189.7 millones y
representaron el 54.8% del total de ventas de la Compañía, lo cual representó un
incremento de USD 79.6 millones, o 72.3%, respecto de los USD 110.1 millones
obtenidos en el 2017 (41.9% del total de ventas en el 2017).

Arándano fresco es nuestro principal producto, representando el 99.0% del segmento


de arándano.
El incremento en los ingresos del segmento de arándano en el año 2018 se debió
principalmente a:

• 92.6% de incremento en volúmenes vendidos, pasando de 13,175 Tn en el 2017 a


25,377 Tn en el 2018; neto de

• 10.5% de reducción en el promedio de precios, pasando de USD 8.35/kg en el


2017 a USD 7.47/Kg en el 2018, variación explicada a mayor volumen
comercializado en la ventana comercial cubriendo mayores semanas con precios
más estables debido a mayor oferta disponible.

5.2. Palta
La palta es el segundo cultivo más rentables del portafolio de Camposol, con un
margen de utilidad bruta en el 2018 de 52.9%. El 2018 fue un año récord en la
producción de paltas, ello debido a un muy buen clima durante la temporada de
invierno previa.

En el 2018, los ingresos del segmento palta fueron USD 105.6 millones y
representaron el 30.5% del total de ventas de la Compañía, lo cual representó una
reducción de USD 10.1 millones, o 8.8%, respecto de los USD 115.8 millones
obtenidos en el 2017 (44.0% del total de ventas en el 2017).

La palta fresca es el principal producto del segmento, representando el 93.0% de los


volúmenes comercializados.

La reducción de los ingresos del segmento palta en el 2018 se debió principalmente al


resultado de:
18.7% de reducción en promedio de precios, pasando de USD 2.72/Kg en el
2017 a USD 2.22/Kg en el 2018, variación explicada por a mayor presencia de
oferta de palta procedente de México, lo cual fue una situación inversa en el
año 2017 cuando hubo escasez de palta procedente del mencionado origen,
no obstante, la demanda incremental que experimenta este cultivo a nivel
mundial absorbió muy bien los volúmenes incrementales; neto de
12.8% de incremento en volúmenes vendidos, pasando de 42,099 Tn en el
2017 a 47,496 Tn en el 2018.

Durante el 2018, el margen de utilidad bruta de palta fue 52.9%, 2.3pp (puntos
porcentuales) menos que el año anterior.
5.3. Otros
El segmento de otros está compuesto por los siguientes cultivos: mandarina, mango y
uvas. En el 2018, los ingresos por este segmento fueron USD 49.8 millones y
representaron el 14.4% del total de ventas de la compañía, lo cual representó un
incremento de USD 13.5 millones o 37.3% respecto de los USD 36.3 millones
obtenidos en el 2017. Mango fue el principal cultivo de este segmento, el cual
representó más del 6% del total de ventas de la Compañía en el 2018.

El incremento en los ingresos del segmento otros en el año 2018 se debió


principalmente a:

 22.8% de incremento en el volumen vendido, pasando de 24,962 Tn en el


2017 a 30,650 Tn en el 2018. Esto debido al incremento de los volúmenes
cosechados de los cultivos de este segmento: 186.1% o 3,562 Tn
incrementales en uva, 26.1% o 1,515 incrementales Tn en mandarina y 36.7%
o 5,327 Tn incrementales en mango. Esto se debió al proceso de cambio de
variedad en uva, y entrada en etapa productiva de árboles en mango y
mandarinas.

 9.2% de incremento en el precio promedio de los productos vendidos,


pasando de USD 1.54/Kg en el 2017 a USD 1.68/Kg en el 2018. Esto se debe
principalmente al incremento del precio de la uva que ahora es comercializada
con nuevas variedades más atractivas para el mercado y al incremento en el
precio del mango el cual lo vendemos en formato fresco y congelado.

Durante el 2018, la utilidad bruta fue USD 20.8 millones, lo cual fue un incremento de
USD 13.5 millones respecto al año 2017. Asimismo, el margen de utilidad bruta fue
41.7%,

29.2pp (puntos porcentuales) más que el año anterior.

Por otro lado, es importante mencionar que aparte de los ingresos provenientes de
estos cuatro segmentos se obtuvieron en el 2018, USD 1.1 millones de ingresos por
ventas no alocadas a ninguno de estos segmentos.

6. CÓDIGO ÉTICO
Nuestro código de conducta se emite a todos los que trabajan con
nosotros. Enfatizamos las relaciones positivas, la cordialidad, la integridad, el respeto,
el trabajo en equipo y el uso cuidadoso de los recursos. El respeto por la diversidad, la
igualdad de oportunidades y la igualdad de derechos también son vitales para nuestra
misión; También lo son las reglas estrictas sobre seguridad en el lugar de
trabajo. Fomentamos las mejores prácticas en toda la empresa, yendo más allá de lo
que exige la ley. Enfatizamos que los actos individuales a menudo tienen gran
importancia y reflexionamos sobre Camposol en general, y por lo tanto, alentamos a
todos los que trabajan con nosotros a dejar que sus instintos morales y éticos los
guíen a hacer lo correcto en cualquier situación, consultando a otros si no lo son. Por
supuesto.

7. Claves de éxito camposol

Una combinación de fundamentos sólidos, estrategia sólida, capacidad de


gestión y gobierno corporativo se ubican en una posición única en el
panorama competitivo.

a) Ubicación estratégica:
La ventaja climática peruana. Debido a su ubicación en las planicies
desérticas de la costa peruana, los cultivos están expuestos a variaciones de
temperaturas reducidas durante todo el año. Además, ello le permite a la
Compañía comercializar sus productos en ventanas en las que menor oferta
de volúmenes provenientes de países productores tradicionales (contra-
ciclo).

b) Integración vertical:
Camposol está presente en toda la cadena de valor y tiene la flexibilidad de
comercializar sus productos frescos o congelados.

c) Portafolio diversificado de productos:


Camposol produce tres de los productos de exportación no tradicionales más
importantes.

d) Alcance global con clientes de clase mundial:


Los productos son vendidos por los principales supermercados de Europa y
EE.UU. Camposol ha recibido premios por su excelente servicio que
comprueban la propuesta de valor.

e) Futuro Crecimiento fuerte sin inversiones de siembra adicionales:


Solo el 65% de nuestras hectáreas plantados totales están en fase de altos
rendimientos, por lo tanto, en los años futuros, con la maduración de todas
las hectáreas se espera un incremento importante en los volúmenes.
Los EE.UU., que es el mercado más grande de paltas, está totalmente abiertos
para los productos peruanos desde el año 2011; así también, el mercado
asiático apertura sus fronteras para nuestros productos durante los últimos 2
años.

Plan Estrategico:
La empresa Camposol cuenta con una plan estrategico estrucurado en base a sus
objetivos los cuales son la distribucion de un producto de calidad, buen precio y la
entrega tiempo al cual estan acostumbrados los clientes de esta empresa; este plan se
llevara a cabo mediante la cadena de valor.

 Procesamiento agricola de la materia prima


 Procesamiento de la planta
 Productos termiandos: Frescos, Conservados, Congelados
 Comercialización, Distribución y Exportación

Plan Operativo:
Camposol ha plasmado la distribución de sus labores específicas en el Organigrama de la
empresa en cual está separado por áreas especializadas y sus gerentes son los más aptos para
encaminar el logro de sus objetivos, de manera que al finalizar el periodo cada Gerencia ya sea
de Camposol Fruits & Vegetables, Camposol Seafood y Camposol Trading tengan toda la
información exacta para la toma de decisiones en la Gerencia General Corporativa.

Plan Tactico:

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