NOMBRE: JOSUE JAVIER CHAVEZ LIMACHI REG: 212169866

IDEA DE ESTRATEGIA COMERCIAL

ESTRATAEGIA COMERCIAL PARA UNA EMPRESA DE PRODUCCION DE JEANS

en
un mercado altamente competitivo como son la producción de jeans y mano
de obra califica, es imprescindible aplicar teorías de planificación moderna que
logren el incremento de volumen de venta, así mismo ganando cuota de
mercado y generando nuevas estrategias de atraer a nuevos y viejos clientes.

debido a que la empresa no realiza constantemente análisis de su entorno

como ser proveedores, cliente, competidores, etc. La empresa queda expuesta
en una disminución de ventas, no cuenta con una buena definición de como
analizar sus amenazas y poder contrarrestarlas.

A esto se debe la disminución de las ventas en un 20% por la temporada del

año y por la competencia de bienes sustitutos como ser FORNAX
CONFECCIONES, OVIO JEANS, GAS OIL, TOP TEAN JEANS, principales
competidores de la empresa lo cual está repartida la cuota de mercado en este
rubro

en sus años de vida la empresa realiza la comercialización de sus productos de

forma empírica, esto es uno de los motivos de objeto de estudio ya que la
empresa al no tener una estrategia comercial de como colocar sus productos
en el mercado se ve afectado con su disminución de los volúmenes de venta
durante los meses de marzo a septiembre segundo datos históricos de la
empresa.
otro motivo es que desconoce la fluctuación del mercado al ser cambiante los
gusto y preferencia, por lado falta de actualización del mercado potencial y
segmentación, lo que está acumulando stock en los almacenes.
por esta razón y motivo es que la empresa necesita un diseño de estrategia
comercial para poder potenciar el are comercial y trabajar por objetivos y no
por percepción

si bien en santa cruz existe mucha competitividad en el rubro textil de jeans

las empresas tienen que ideárselas para poder subsistir, por que del otro lado
está el mercado informal que tiene costo muy bajos por el no pagar el tema
impositivo lo que afecta directamente a la empresa y al sector disminuyendo
las ventas en épocas del año.
Se deberá incursionar en nuevos canales de distribución actualmente, la
industria textil representa el 4,4% de la industria manufacturera en Bolivia lo
cual esta representa el 0,5 % del PIB
teniendo como cifra base el 2018 la industria textil cerro con 540.33 millones
de bolivianos

partiendo de esos datos expresado se pretende realizar una estrategia

comercial, para la empresa XAVI JEANS, con el fin de dar solución a la
problemática, y así poder plasmar porque causas y que es lo que está
afectando a la empresa para poder cambiar los procedimiento de
comercialización.