PRONOSTICO

Ing. Edgar Rojas Castro

Esp. En Producción y Operaciones
 DEFINICION
 En el lenguaje cotidiano, un “pronóstico” formula un
conocimiento probable sobre un evento futuro.
 En el lenguaje de empresa, se suele entender como
pronóstico: la estimación anticipada del valor de una
variable.
 Por ejemplo: la demanda de un producto.
 DEFINICION

 En el contexto de la “disciplina científica” que es la

Prospectiva, en una primera aproximación al concepto, un
pronóstico puede definirse como el resultado de la
aplicación de un método de predicción en que partiendo de
determinadas series de datos, se formula una “proyección”
en el futuro con el objetivo de evaluar la ocurrencia
probable de cualquier acontecimiento o el desarrollo de
una tendencia.
 UTILIDAD
Los pronósticos pueden ser utilizados para conocer el comportamiento
futuros en muchas fenómenos, tales como:
1. Mercadotecnia
 Tamaño del mercado
 Participación en el mercado
 Tendencia de precios
 Desarrollo de nuevos productos
2. Producción
 Costo de materia prima
 Costo de mano de obra
 Disponibilidad de materia prima
 Disponibilidad de mano de obra
 Requerimientos de mantenimiento
 Capacidad disponible de la planta para la producción
UTILIDAD
3. Finanzas
 Tasas de interés
 Cuentas de pagos lentos
4. Recursos Humanos
 Número de trabajadores
 Rotación de personal
 Tendencias de ausentismo
 Tendencia de llegadas tarde
5. Planeación Estratégica
 Factores económicos
 Cambios de precios
 Costos
 Crecimiento de líneas de productos
 LAS NECESIDADES DE PRONOSTICAR
Los pronósticos se utilizan para acercarnos información futura y con
ella elaborar un plan de acción, de ahí que las características de un
pronostico sean:
 Primera. Todas las situaciones en que se requiere un pronóstico,
tratan con el futuro y el tiempo este directamente involucrado.
Por eso debe pronosticarse un punto específico en el tiempo y el
cambio de ese punto generalmente altera el pronostico.
 Segunda. Otro elemento siempre presente en situaciones de
pronósticos es la incertidumbre. Si el ingeniero tuviera certeza
sobre las circunstancias que existirán en un tiempo dado, la
preparación de un pronostico seria trivial.
 Tercera. El tercer elemento, presente en grado variable en todas
las situaciones descritas es la confianza de la persona que hace el
pronostico sobre la información contenida en datos.
 TECNICAS CUALITATIVAS DE PRONOSTICOS
1. Opiniones de los gerentes/ejecutivos: se basa en la
opinión general de un grupo de directivos o gerentes de la
empresa.
2. Técnica Delphi: un grupo de expertos responde, de
manera anónima, a un cuestionario que pregunta sobre las
proyecciones de ventas de la empresa. Un moderador lee en
voz alta las respuestas y, entre todos, buscan consenso.
3. Información de los vendedores: consiste en recopilar las
estimaciones realizadas por los vendedores (o distribuidores)
acerca de las ventas esperadas en sus territorios, con el fin de
suponer la tendencia y cambios futuros.

4. Análisis del ciclo de vida: se basa en la evaluación de las etapas de un producto o

servicio para predecir su del producto demanda en el mercado. Esto es, desde la
introducción, inicio y crecimiento, hasta las etapas de madurez y declinación.
5. Investigación de mercados: se propone recolectar datos de diversas maneras
(entrevistas, cuestionarios) para probar hipótesis acerca del mercado.
TECNICAS CUANTITATIVAS DE PRONOSTICOS
1. Regresión: se predice la demanda futura a partir de una línea recta
formada por los datos de demandas pasadas. Si sólo se usa una variable
del pasado se le llama regresión simple. Si se usan dos o más variables
del pasado, se le nombra regresión múltiple. El método mas empleado
es el método de los mínimos cuadrados de Karl Gauss

2. Promedios Móviles: promedia los valores de demanda reciente para

predecir la demanda futura.
3. Naive: es la aplicación de un supuesto simple: en el próximo periodo
se repetirá la demanda actual.
4. Suavización exponencial: consiste en estimar la demanda del
próximo periodo basándose en una combinación de indicadores de la
demanda reciente y de los pronósticos pasados.
TECNICAS CUALITATIVAS DE PRONOSTICOS
TEMAS DE INVESTIGACION:

1. Opiniones de los gerentes/ejecutivos.

2. Técnica Delphi.
3. Información de los vendedores
4. Análisis del ciclo de vida.
5. Investigación de mercados
 TECNICA: Regresión Lineal
El objeto de un análisis de regresión es investigar la relación
estadística que existe entre una variable dependiente (Y) y una o
más variables independientes (X1, X2, X3...). Para poder realizar
esta investigación, se debe postular una relación funcional entre las
variables.

Debido a su simplicidad analítica, la forma funcional que más se

utiliza en la práctica es la relación lineal. Cuando solo existe una
variable independiente, esto se reduce a una línea recta:

Y= a + bX
donde los coeficientes a y b son parámetros que definen la posición
e inclinación de la recta. Se debe aclarar que:
.

Y = Variable dependiente (Real)

.

Y = Valor calculado por el pronóstico

 METODO: Mínimos Cuadrados
Para estimar los coeficientes por medio de mínimos
cuadrados, se utilizan las siguientes fórmulas:

Resuelve el siguiente problema mediante la técnica de

Regresión lineal y el método de los mínimos cuadrados,
hallando los pronósticos de los siguientes, 3 datos:

X 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Y 600 1550 1500 1500 2400 3100 2600 2900 3800 4500 4000 4900
 TECNICA: Promedio Móvil
Se clasifican en 2:
1. Promedio móvil simple:
El método de pronóstico móvil simple se utiliza
cuando se quiere dar más importancia a conjuntos de
datos más recientes para obtener la previsión. Cada
punto de una media móvil de una serie temporal es la
media aritmética de un número de puntos
consecutivos de la serie, donde el número de puntos
es elegido de tal manera que los efectos estacionales
y / o irregulares sean eliminados.

El pronóstico de promedio móvil es óptimo para

patrones de demanda aleatorios o nivelados donde se
pretende eliminar el impacto de los elementos
irregulares históricos mediante un enfoque en
períodos de demanda reciente.
TECNICA: Promedio Móvil
2. Promedio móvil ponderado:
Es una variación del promedio móvil. Mientras, en el
promedio móvil simple se le asigna igual importancia a
cada uno de los datos que componen dicho promedio,
en el promedio móvil ponderado podemos asignar
cualquier importancia (peso) a cualquier dato del
promedio (siempre que la sumatoria de las
ponderaciones sean equivalentes al 100%). Es una
práctica regular aplicar el factor de ponderación
(porcentaje) mayor al dato más reciente.

El pronóstico de promedio móvil ponderado es óptimo

para patrones de demanda aleatorios o nivelados donde
se pretende eliminar el impacto de los elementos
irregulares históricos mediante un enfoque en períodos
de demanda reciente, dicho enfoque es superior al del
promedio móvil simple.
 FORMULAS
PMS PMP
 TECNICA: Suavización Exponencial
El método de suavización o
suavizamiento exponencial simple puede
considerarse como una evolución del
método de promedio móvil ponderado, en
éste caso se calcula el promedio de una
serie de tiempo con un mecanismo de
autocorrección que busca ajustar los
pronósticos en dirección opuesta a las
desviaciones del pasado mediante una
corrección que se ve afectada por un
coeficiente de suavización.
Así entonces, este modelo de pronóstico precisa tan sólo de tres tipos de datos: el
pronóstico del último período, la demanda del último período y el coeficiente de
suavización.
El pronóstico de suavización exponencial simple es óptimo para patrones de
demanda aleatorios o nivelados donde se pretende eliminar el impacto de los
elementos irregulares históricos mediante un enfoque en períodos de demanda
reciente, este posee una ventaja sobre el modelo de promedio móvil ponderado ya
que no requiere de una gran cantidad de períodos y de ponderaciones para lograr
óptimos resultados.
 FORMULAS
Suavización Exponencial
 Ejemplo
Suavización Exponencial
GRACIAS!!!