UNIVERSIDAD TÉCNICA DEL NORTE

FACULTAD DE INGENIERIA EN CIANCIAS APLICADAS

INGENIERIA EN MANTENIMIENTO AUTOMOTRIZ
(PROYECTOS INDUSTRIALES I)
Ibarra 24 de abril 2019

Nombre: Lenin Torres

Resumen: ESTUDIO DE MERCADO

EL ESTUDIO DEL MERCADO

El estudio del mercado mide la calidad y la cantidad de la demanda de un producto

o servicio al igual que analiza los precios y las formas de comercialización dando
respuesta a las siguientes preguntas ¿a quién, ¿cuánto, a qué precio, ¿dónde,
¿cuándo y cómo venderá mi futura empresa?
El estudio del mercado tiene como actividades determinar y analizar el producto (es
lo que se vende o se compra en el mercado), la demanda (clientes), la oferta
(competidores), el mercado potencial (nicho de mercado), los precios (es el valor
que tiene el producto en el mercado) y la comercialización (son los canales de cómo
hacer llegar el producto al cliente).
ETAPAS DE UN ESTUDIO DE MERCADO
Descripción del producto o servicio. - Definen características específicas del
bien o servicio, el producto puede ser principal (productos para exportación,
tradicionales, o un nuevo producto), subproducto (se originan en la fabricación del
producto principal), sustitutivo (son productos con características similares y que
pueden hacer competencia en el mercado) y productos complementarios (su
consumo está condicionado por la disponibilidad de otros bienes o servicios).
Consumidores-segmento. - consiste en dividir el mercado en partes o segmentos
de clientes con necesidades o deseos iguales, que satisfacer por ejemplo según el
sexo, ocupación, estado civil, etc.
Demanda del producto. - Determina las cantidades del bien que los consumidores
están dispuestos a adquirir mediante la situación actual de la demanda (con series
estadísticas básicas y distribución espacial y tipología), indicadores de la demanda
(tasa anual de crecimiento e índices básicos elásticos) y situación futura (Proyecta
la demanda futura para el periodo de la vida útil del proyecto mediante métodos
como el mínimo cuadrado).
Análisis de la oferta del producto. – Analiza la cantidad de producto que se va a
ofrecer en el mercado y las condiciones de producción de la competencia mediante
un análisis de la situación actual (series estadísticas de producción e importación)
y futura (Proyección de la oferta con factores influyentes en la evolución previsible
de la oferta como cambios en el mercado proveedor o medidas de política
económica, etc.).
Mercado Potencial. - Es determinar mediante el análisis de la oferta y la demanda
la cantidad de demanda insatisfecha de un producto en el mercado, en caso de no
existir una diferencia se debe analizar los factores que pueden permitir captar un
mercado ya cubierto con lo que puedo obtener una estimación financiera para
implementar mi proyecto.
Precios. - La fijación de precios en un mercado se las hace de cuerdo alas
características del producto y del tipo de mercado donde se señala valores máximos
y mínimos considerando el % de ganancia, situación económica del país,
competencia, ganancia del intermediario, estrategia del mercado y la canasta
básica.
Comercialización. - Analiza los costos que pueden generar la llegada del producto
desde el productor al cliente o cadena de comercialización ya sea que estos se
vendan a puerta de fábrica, mayorista, minorista o a nivel de consumidor.