FORMARTO PARA LA PRESENTACIÓN DE

PROPUESTAS DE INVESTIGACIÓN O DESARROLLOS TECNOLÓGICOS

PRIORIZADOS EN LOS TALLERES SECTORIALES

1. Titulo del Proyecto

ASOCIATIVIDAD PARA EL DESARROLLO TECNOLOGICO, GESTIÓN Y

LOGISTICA DEL SECTOR CALZADO EN SANTANDER.

2. Entidad que avala

Programa Ingenieria de Mercados

Áreas de investigación Desarrollo de Productos-Centro de Investigaciones

3. Investigadores Principales

HERNANDO PINEDA CASTILLO

CORREO herpica@hotmail.com

DIRECCIÓN Calle 30 A No 33-51

CIUDAD Bucaramanga

TELEFONO 3153398037

DORYS JANNETH BERNAL CASTELLANOS

CORREO dorjab3@gmail.com

DIRECCIÓN Portal de San Sebastián torre 3 Apto 803

CIUDAD Bucaramanga

TELEFONO 3178116079 – 6831092

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MARIA EUGENIA MARIN ANGULO

CORREO maria_eugenia_marin_angulo@hotmail.com

DIRECCIÓN Calle 55 No 31 – 82

CIUDAD Bucaramanga

TELEFONO 3102769697

SANDRA PATRICIA QUIROS MARIN

CORREO pachaquiroz@hotmail.com

DIRECCIÓN Cra 26 No 19 – 65

CIUDAD Bucaramanga

TELEFONO 6451012

4. Descripción Proyecto:

El vertiginoso avance de las comunicaciones y las tecnologías someten a las

empresas a una constante adaptación a las mismas, tornando el conocimiento en
un activo clave que deben poseer las empresas para ser competitivas. El
conocimiento juega un rol cada vez más importante en el desarrollo de los países
y sus sociedades; las economías no están basadas únicamente en la acumulación
de capital, hace falta un sólido cimiento de información, aprendizaje y adaptación a
los nuevos modelos económicos. Por medio del conocimiento se logra el
desarrollo de la capacidad de inventiva, mediante la inversión en investigación y
desarrollo tecnológico se permite la transformación del proceso de producción. La
investigación se traduce en nuevos productos, en desarrollo de insumos sustitutos,
técnicas de producción, insumos nuevos, mejora continúa de la calidad, lo cual
conlleva a optimizar recursos y reducir costos, con la consiguiente ganancia de
competitividad.

Es en este marco que la formación aparece como un componente central dentro

de las estrategias de competitividad de países y empresas. Este concepto es casi
un sinónimo de medición, relaciona el resultado con el insumo. Refiere a la
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transferencia de conocimientos, destrezas y habilidades vinculadas al manejo de

tecnologías en permanente cambio.

La formación atañe a todos los agentes involucrados: gobiernos, empresarios,

trabajadores, así como a las instituciones que brindan formación. Los beneficios
que ésta reporta se traducen en mayores ganancias para la empresa, debido al
aumento genuino de la productividad; ganancias para los trabajadores que
participan en el proceso, ya que es un instrumento para lograr la empleabilidad,
empleos de buena calidad y mejor remunerados; para la sociedad en su conjunto,
ya que se alcanza mejor nivel y calidad de vida.

Un estado de unidades productivas individualizadas con poca organización

empresarial, caracteriza el sector industrial del calzado, además de poca
expansión de mercado y desarrollo tecnológico lo que no ha permitido la
uniformidad en los alcances y el fortalecimiento del sector siendo solo algunos
empresarios capaces por su tenacidad, constancia y creatividad de penetrar en
mercados latinoamericanos y norteamericanos. En concordancia con lo expuesto,
se hace necesario diseñar modelos y estandarizaciones de procesos que permitan
un mejoramiento continuo desde el seno de la asociatividad para asegurar la
calidad y la productividad teniendo en cuenta el desarrollo logístico y las
tendencias del sector de forma tal que permitan ventajas competitivas dentro de la
cadena productiva del sector del cuero y del calzado.

Aunque la industria del calzado en Santander ha mostrado competitividad en los

mercados nacionales e internacionales y existe una buena cantidad de unidades
de producción, también es cierto que la globalización y la internacionalización de
las economías generan constantes fluctuaciones que disminuyen su capacidad de
respuesta, crean condiciones adversas para responder a las necesidades del
mercado, fomentan los esfuerzos individuales, los conflictos laborales y limitan el
desarrollo tecnológico. Es entonces, una necesidad, el consolidar procesos de
asociatividad empresarial con fortaleza tecnológica, de logística, financiera y como
complemento el análisis de negociación con los proveedores para garantizar el
mejoramiento continuo y la competitividad del sector.
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5. Problema Científico ó Demanda Tecnológica: máximo 500 palabras

La cadena productiva del cuero está compuesta por seis eslabones que incluyen,
la cría de ganado, el sacrificio del animal, el proceso de curtiembre, la fabricación
de calzado y la manufactura de otros productos de cuero. El proceso industrial de
la cadena inicia con el curtido del cuero y va hasta la elaboración de calzado,
productos de marroquinería y talabartería.

Dentro de la cadena, la producción nacional de calzado presenta serias

deficiencias de competitividad: Inadecuados procesos de sacrificio, de
almacenamiento y transporte de las pieles, baja inversión en tecnología que
mejore la productividad y reduzca el impacto ambiental de la industria del curtido,
lenta evolución tecnológica, recientes inversiones en tecnificación de los
frigoríferos, tecnificación progresiva del proceso de desuello, demanda
internacional creciente de pieles, acuerdos comerciales y preferencias
arancelarias, inversiones en producción limpia y certificaciones en calidad y medio
ambiente para las curtiembres, informalidad y contrabando en la industria de
manufacturas y calzado, deficiencias en diseño y calidad, ausencia de esquemas
asociativos, alta competencia internacional por calidad y diseño, ausencia de
economías de escala, contrabando de productos terminados, entrada masiva de
productos asiáticos a muy bajo costo, desplazamiento de la demanda interna de
calzado hacia productos importados, especialmente desde China, mejoras en
diseño y calidad para acceder al mercado europeo, establecimiento de esquemas
asociativos para elevar los niveles de productividad y competitividad, realización
de ferias, misiones comerciales y vitrinas de exposición, con el fin de promocionar
los productos.

A esta situación, se suma la tendencia mundial a la relocalización de la producción

de calzado, de un lado, en países intensivos en mano de obra, bajos costos de
producción y normativas ambientales relativamente débiles (China, Indonesia,
Hong Kong, entre otros), para producciones en serie, y, del otro, en países
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europeos especializados en productos diferenciados por marcas y diseños, y el

uso de tecnologías novedosas

Con el fin de fortalecer la capacidad competitiva de las empresas del sector, es

necesario fomentar la reconversión tecnológica y la capacitación del recurso
humano, y aprovechar las ventajas que ofrecen los parques y distritos industriales
para las empresas. Para esto, los centros de desarrollo tecnológico, como
Ceinnova y las instituciones de educación superior, como el Sena, deben conocer
y adaptarse a las necesidades técnicas de las empresas que conforman la
cadena.

Se busca fortalecer la capacidad competitiva de las empresas del sector,

aprovechando las ventajas y beneficios proporcionados una vez se establezca la
factibilidad del establecimiento de estos.

El desarrollo de programas integrales que garanticen la calidad de las materias

primas; el establecimiento de alianzas estratégicas entre ambas partes, y el
planteamiento del plan de reconversión productiva.

La visión del sector está centrada en tres elementos básicos: reconocimiento

internacional por calida y diseño, conformación de modelos asociativos, e
integración con las instituciones de apoyo, la academia y el Estado.

Para cumplir con los objetivos planteados en su visión, el sector define estrategias
encaminadas a la internacionalización de sus productos, la modernización
tecnológica de sus empresas y el fortalecimiento de la industria de abastecimiento
de materias primas, insumos, partes y componentes con el fin de lograr productos
reconocidos por su calidad y diseño. Adicionalmente, propone una estrategia
conjunta entre los sectores público y privado para regular y controlar el
contrabando y la informalidad que afectan el desempeño de la actividad
productiva.

6. Objetivo General

Desarrollar la red logística para la distribución de manufacturas del sector del

calzado y marroquinería en Santander que potencie el desarrollo tecnológico, la
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productividad y competitividad en la apertura de mercados nacionales e

internacionales.

7. Objetivos Específicos

7.1 Identificar la estructura e infraestructura necesaria, la red logística y

distribución, desarrollos tecnológicos ofertados en el sistema con el fin de
dinamizar la comercialización de los productos y derivados del sector calzado y
marroquinería en Santander.

7.2 Propiciar la integración de los Empresarios del Sector Calzado y marroquinería

a la Red Logística y Distribución y los mecanismos de asociatividad como
respuesta a las exigencias de la demanda de los mercados globales.

7.3 Fomentar la puesta en marcha de red de proveeduría de insumos y recursos

tecnológicos para el abastecimiento oportuno en los procesos productivos que
logren los márgenes de producción requeridos. -

7.4 Desarrollar una Red Financiera bajo un sistema de apalancamiento enfocado

al alcance de tecnologías duras y blandas articulado al proceso de integración y
asociatividad de los empresarios.

7.5 Gestionar escenarios y eventos feriales y empresariales que promuevan los

planes de negociación, productos y servicios, tecnología de los empresarios frente
a clientes potenciales internacionales.

8. Justificación: máximo 500 palabras

Con la realización del proyecto, se busca establecer las condiciones requeridas

para viabilizar la red logística para la distribución de manufacturas del sector del
calzado y marroquinería en Santander que potencie el desarrollo tecnológico, la
productividad y competitividad en la apertura de mercados nacionales e
internacionales; al incorporar redes de logística, proveeduría y financiera,
contribuyendo con el compromiso adquirido por los diferentes actores (El sector,
instituciones educativas, gremios, instituciones gubernamentales).

Es aquí donde surge la necesidad de desarrollar tecnológicamente la cadena

productiva del calzado, que en el momento es débil en su operatividad y
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articulación y es fuerte en la oferta de los componentes de cada uno de los

eslabones, situación que se refleja en el siguiente panorama que hoy las unidades
productivas muestran:

•Falta de asociatividad y agrupación de empresas

•Débil competitividad para inserción en mercados internacionales
•Ausencia de mejoramiento continuo como parte de la cultura organizacional
•Deficiente desarrollo tecnológico
•Limitación en Procesos de aseguramiento de la calidad en la unidades de
Producción.
•Baja Productividad.
•Ausencia de Logística e Infraestructura para el mercado.
•Nivel de formación y capacitación baja
•Bajo poder de negociación.
•Dificultades en el endeudamiento financiero para invertir.
•Dificultad en el suministro de materias primas por parte de los proveedores.

El proyecto pretende contribuir con el desarrollo económico regional y de

Bucaramanga que en el momento se encuentra ubicada en el séptimo lugar en el
entorno nacional, con una participación del 26.9 % de desarrollo.

Por su parte La Universidad Cooperativa de Colombia, “UCC”, –Seccional

Bucaramanga-, el grupo de investigación de Desarrollo de Productos, desarrolla
propuestas que contribuyen al desarrollo regional desde la concepción de
asociatividad como empresas agrupadas, la competitividad de mercados nacionales e
internacionales, el mejoramiento continuo, el desarrollo tecnológico, el aseguramiento de
la calidad, la productividad del desarrollo logístico, financiero y de proveeduría, la
formación técnica, tecnológica y profesional del recurso humano; por ende, en este
proceso de consolidación investigativa se transversalizan los resultados de
investigación con el propósito de establecer estándares que hagan posible una
conformación de asociatividad para actuar como modelo orientador de la gestión,
en el desarrollo territorial, facilitando los procesos de control y medición que
promuevan la búsqueda del desarrollo de productos para el mercado nacional y de
exportación.

9. Enfoque Metodológico:

METODOLOGIA

9.1 Investigación aplicativa propositiva

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La investigación aplicativa es de gran utilidad para establecer líneas de acción ó

alternativas para el sector de calzado.

La técnica a utilizar con este tipo de metodología obliga la preexistencia de

resultados de investigación de los objetivos a desarrollar, y es aquí donde es
pertinente la existencia del grupo de investigación y los productos resultantes de
los procesos investigativos que se han venido generando en los últimos 8 años;
los cuales son puestos a disposición para el cumplimiento de los objetivos
trazados

10. Resultados Esperados: máximo 500 palabras

La metodología revisa todas las funciones de la cadena productiva del calzado,

desde la concepción y provisión de asociatividad. Además el manejo logístico,
proveeduría y financiero, se analiza la organización empresarial existente y los
servicios de apoyo disponibles. Esta mirada amplia es importante para poder
entender la cadena como sistema empresarial y, a la vez, identificar los puntos
críticos donde un mínimo de esfuerzo generaría un máximo de beneficios para la
creación de una asociatividad.

Por esta razón, la metodología requiere convocar y motivar a una variedad amplia
de actores y apoyarlos para que definan objetivos y estrategias comunes que
permitan realizar un esfuerzo coordinado entre ellos.

Para lograr lo anterior es fundamental buscar sinergias entre los actores del
sistema empresarial involucrando los de todos los actores para que ellos vean su
interdependencia y las posibilidades de mejorar, en conjunto su actividad
empresarial mediante la asociatividad

El aporte del desarrollo del presente proyecto, busca apoyar y dirigir cada uno de
los eslabones de la cadena productiva del calzado hacia un esquema de
asociatividad, que aumente el nivel de competitividad y de productividad en cada
uno de sus actores, y para ello es necesario tener claro cuáles son las fortalezas,
debilidades y potencialidades del sector calzado en Santander, identificar su
territorio en términos empresariales y contar con información actualizada sobre las
oportunidades de mercado posibles.
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Igualmente es clave reconocer el grado de organización empresarial existente y la

oportunidad que este gremio tiene en el mercado.

La investigación y acciones de desarrollo en cualquiera de los eslabones de la

cadena o en un conjunto de ellas, deben orientarse hacía mejorar la productividad,
el manejo logístico, proveeduría y financiero, con el fin de resolver problemas o
barreras estructurales o estratégicas que limitan la competitividad de la cadena.
Las acciones de desarrollo pueden ser implementadas de una vez (por ejemplo,
extender el uso de una tecnología mejorada pero conocida) por uno o varios
actores apoyados en la asociatividad.

Los resultados esperados en concordancia con los objetivos se materializan con

los siguientes logros:

1. la estructura e infraestructura necesaria, la red logística y distribución,

desarrollos tecnológicos ofertados en el sistema con el fin de dinamizar la
comercialización de los productos y derivados del sector calzado y marroquinería
en Santander.

2 la integración de los Empresarios del Sector Calzado y marroquinería a la Red

Logística y Distribución y los mecanismos de asociatividad como respuesta a las
exigencias de la demanda de los mercados globales.

3 la puesta en marcha de red de proveeduría de insumos y recursos tecnológicos

para el abastecimiento oportuno en los procesos productivos que logren los
márgenes de producción requeridos. -

4 La Red Financiera bajo un sistema de apalancamiento enfocado al alcance de

tecnologías duras y blandas articulado al proceso de integración y asociatividad de
los empresarios.

5 Los escenarios y eventos feriales y empresariales que promuevan los planes de

negociación, productos y servicios, tecnología de los empresarios frente a clientes
potenciales internacionales.

11. Tiempo de Duración del proyecto:

Un año
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12. Palabras Claves

Apalancamiento: endeudamiento de una empresa con el ánimo de incrementar su

capacidad productiva y por ende sus deudas.

Asociatividad: mecanismo de cooperación entre empresas pequeñas y medianas

en donde cada empresa participe, manteniendo su independencia jurídica y
autonomía gerencial para la búsqueda de un objetivo común.

Desarrollo: la condición de vida de una sociedad en la cual las necesidades

auténticas de los grupos y/ o individuos se satisfacen mediante el uso racional de
los recurso y sistemas naturales.

Distribución: comprende las estrategias y los procesos para mover los productos
desde el punto de fabricación hasta el punto de venta.

Logística: concepto de valor agregado que busca gerenciar estratégicamente la

adquisición, el movimiento, el almacenamiento de productos y el control de
inventarios.

Producción: es adicionar valor a un bien llamado materia prima por efecto de una
transformación para obtener un producto (calzado…)

Productividad: Se define como la relación entre producción final y factores

productivos (tierra, capital y trabajo) utilizados en la producción de bienes y
servicios.

Competitividad: se define como la capacidad de respuesta o de acción de un país,

una empresa o un individuo, para afrontar la competencia abierta ya

Proveeduría:

Tecnología:

13. Presupuesto Rubros

Rubro Justificación Rubro Contrapartida Totales

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solicitado de
cofinanciación

$4.000.000 $6000.000 $10.000.000

En especie

Recursos Humanos

Tipo Nombre Justificación Rubro Contrapartida Totales

Personal solicitado de
cofinanciación

NOTA:

Sólo se financiarán los proyectos que innovación, ciencia y tecnologías que

generen soluciones a los problemas o iniciativas identificadas en el tiempo
de duración (no diagnósticos, estudios o análisis).