Problema 4.

1
La empressa invierno, esta planeando llevar a cabo una venta especial de sombrillas en el
mes de mayo 2018 en un espacio ofrecido por una tiendade departamentos de la capital.
La empresa invierno planea vender cada sombrilla a Q60.00. La empresa comprara las
sombrillas a un proveedor local en Q40.00 sombrilla. La tienda de departamentos le ofrece
el invierno, dos opciones por el uso del espacio en su tienda, en el transcurso del mes de
mayo 2018:
Opcion uno: un pago fijo de 4,000.00 por la renta del mes de mayo 2018
Opcion dos: Un pago fijo de 800.00 por la renta del mes de mayo 2018, mas un 5% sobre el
precio de venta por sombrilla vendida en el mes de mayo 2018
A.)Calcule cuantas sombrillas debera vender en el mes de mayo 2018 para no perder, ni
ganar en cada una de las opciones (opciones uno y dos)
B.) Que opcion le recomendaria a la empresa invierno.
Opcion A
Volumen de ventas necesarios (u)= costos fijos del perido /precio venta - costo variables
Volumen de ventas necesarios (u)= 4000 /60- 40
200 unidades
Pago renta= 4000 = 200 unid. 200*60 = Q12,000.00
60-40
Opcion B
Volumen de ventas necesarios (u)= costos fijos del perido /precio venta - costo variables
Volumen de ventas necesarios (u)= 800+3750 /60 - 40
227.5 unidades
Renta = Q 800.00
Comision 5%/pv = Q 3,750.00
Total CF = Q 4,550.00
Pe= 4550 = 227 unid. 227*60 = Q13,620.00
60-40
Le recomendaria la Opcion A ya que llega mas rapido a su punto de equilibrio.
Problema 4.2
Nikel S.A fabrica piezas de maquinaria industrial. La empresa produce y vende
actualamente 5,000 piezas anuales, a un precio unitario de Q500.oo cada una. La
empresa tiene la siguiente estructurua de costos por cada pieza fabricada:
Materiales directos unitarios 200
Mano de obra directa unitaria 50
CIF unitarios variables 100
Cvu manufactura 350

costos globales
costos indirectos de fabricacion fijos anuales 300,000
costos fijos de marketing y distribucion anueles 200,000
Se pide:
A. ) Con base en la estructura actual de ingresos y costos, calcula la utilidad en operación
anual de la empresa nikel
Unidades = 5,000
Pventa = Q500.00
Cvu = Q350.00
CIF = Q300,000.00
Marketing = Q200,000.00
(A)
Estado de Resultado
ingreso por Ventas (5,000 X 500) Q2,500,000.00
(-) Cvtas (5,000 X 350) Q1,750,000.00
MC Q750,000.00
(-) CF Q500,000.00
utilidad operación Q250,000.00
(B) Con la estructura actual de ingresos y costos, calcule el punto de equilibrio en valores
y unidades de la empresa nikel.
Volumen de ventas necesarios (u)= costos fijos del perido /precio venta - costo variables
Volumen de ventas necesarios (u)= 500,000 /500 - 350
3,333.33 unidades
punto equilibrio en valores Q = costos fijos / razon margen contribucion
punto equilibrio en valores Q = 500,000 / 0.3
Q1,666,666.67
Pe= 500000 = 3333 unid. 3333*500 = Q1,666,500.00
500-350
Problema 4.3
La utilidad operativa proyectada de king S.A para el 2018 es de Q500,000.00 con base en
un volumen de ventas de 125,000 unidades. King SA vende adornos navideños en Q60.00
cada uno. Los costos variables consisten en el precio de compra de Q40.00 y un costo de
embarque y manejo de la mercancia de Q10.00 Los costos fijos anuales king S.A son de
###
A.) Calcule el punto de equilibrio en unidades y valores
Unidades = 125000
P venta = Q60.00
C venta = Q50.00
C fijo = Q500,000.00
Volumen de ventas necesarios (u)= costos fijos del perido /precio venta - costo variables
Volumen de ventas necesarios (u)= 500,000 /60 - 50 = 50,000 unidades

punto equilibrio en valores Q = costos fijos / razon margen contribucion

punto equilibrio en valores Q = 500,000 / 0.17 = Q2,941,176.47
Pe= 500000 = 50000 unid. 50000*60 = Q3,000,000.00
60-50
(B) Calcule la utilidad operativa de la empresa para el 2018 si hay un aumento del 10%
sobre las unidades proyectadas de venta
125,000*10% sobre unidades = 1,2500 = 137500 unid.
Estado de Resultado
Ingreso por Ventas (137,500 X 60) Q8,250,000.00
(-) Cvtas (137,500 X 50) Q6,875,000.00
MC Q1,375,000.00
(-) CF Q500,000.00
Utilidad operativa Q875,000.00
Problema 4.4
La empresa Piel S.A elabora y vende articulos finos de cuero. Los productos se venden en
promedio en Q1,500.00 cada prenda. La razon del margen de contribucion es del 60%
y los costos fijos suman Q180,000 mensuales.
A.) Cuales son los costos variables unitarios
MC = 60% = 1500*60% = Q900.00 = 1500-900
CF = Q180,000.00
Cvu = Q600.00
(B) cual es el punto de equilibrio en unidades y valores
Volumen de ventas necesarios (u)= costos fijos del perido /precio venta - costo variables
Volumen de ventas necesarios (u)= 180,000 /1500 - 600 = 200 unidades

punto equilibrio en valores Q = costos fijos / razon margen contribucion

punto equilibrio en valores Q = 180,000 / 0.60
300,000 Quetzales

Pe= 180000 = 200 unid. 200*1500 = Q300,000.00

1500-600
C) Que nivel de ventas en unidades y quetzqales se requiere para obtener una utilidad
en operación de Q45,000 mensuales
Volumen de ventas necesarios (u)= costos fijos del perido /precio venta - costo variables
Volumen de ventas necesarios (u)= 45,000+180,000 /1500 - 600 = 250 unidades

punto equilibrio en valores Q = costos fijos / razon margen contribucion

punto equilibrio en valores Q = 45,000+180,000 / 0.60
375,000 quetzales
PE= 180000+45000 250 unid. 250*1500 = Q375,000.00
1500-600
(D)Si la razon del margen de contribucion se eleva el 80%. Cual sera el nuevo punto
de equilibrio en unidades y valores
80% = 1500*80% = Q1,200.00 1500-1200 Cvu = Q300.00
Volumen de ventas necesarios (u)= costos fijos del perido /precio venta - costo variables
Volumen de ventas necesarios (u)= 180,000 /1500 - 300 = 150 unidades

punto equilibrio en valores Q = costos fijos / razon margen contribucion

punto equilibrio en valores Q = 180,000 / 0.80
225,000 quetzales
Pe= 180000 = 150 unid. 150*1500 = Q225,000.00
1500-300
Problema 4.5
Industrias del sur, S.A produce en su planta de amatitlan , el boligrafo Multi-uso
cada boligrafo se vende en 5.00 y su costo variable unitario corresponde al 45% de
su precio de venta.
Las ventas totales del mes pasado fueron de 150,000 mientras que los costos fijos
fueron de 90,000.00
Esteban Lopez , gerente general de industrias del sur S.A lo contrataria usted como
gerente administrativo y la primera tarea que se le asigna es determinar lo siguiente:
A.) Cual es el costo variable unitario de cada boligrafo
Cvta = 45%/Pv = 5*45% = Q2.25
B.) Cuantos boligrafos se vendieron el mes pasado
150000 / 5 = 30,000 unid.
C.) Cual es el punto de equilibrio en unidades y en valores
Volumen de ventas necesarios (u)= costos fijos del perido /precio venta - costo variables
Volumen de ventas necesarios (u)= 90,000 / 5 - 2.25 = 32,727 unidades

punto equilibrio en valores Q = costos fijos / razon margen contribucion

punto equilibrio en valores Q = 90,000 / 0.55
163,636.36 quetzales
Pe= 90000 = 32727 unid. 32727*5 = Q163,635.00
5-2.25
D.) Cuantos boligrafos se deben vender al mes, para obtener una utilidad en operación
de 25,000 mensuales
Volumen de ventas necesarios (u)= costos fijos del perido /precio venta - costo variables
Volumen de ventas necesarios (u)= c25,000 + 90,000 / 5 - 2.25 = 41,818.18 unidades

Pe= 90000+25000 = 41818 unid. 41818*5 = Q209,090.00

E.) En el mes anterior la empresa obtuvo perdidas o ganancias.
La empresa tuvo perdidas ya que nisiquiera pudo llegar a su punto de equilibrio,
perdida de Q35,500
Problema 4.6
Productox ecologicos S.A fabrica dos tipos de cuadernos de pasta dura: de 100 y de 200 hojas.
El estado de resultados proyectado para el año 2018, por tipo de cuarderno es el siguiente
cuaderno 100 Cuaderno 200 Total
ventas 300,000 2,500,000 2,800,000
costos variables 100,000 500,000 600,000
margen contribucion 200,000 2,000,000 2,200,000
costos fijos 1,700,000
utilidad en operación 500,000
Los precios de venta unitarios son de 30 para el cuaderno de 100 y 50 cuaderno de 200
A. Calcular el numero de unidades totales (homogeneas) y por tipo de cuaderno que deben
ser vendidos para cubrir las ventas de punto de equilibrio
Unidades totales
Volumen de ventas necesarios (u)= costos fijos del perido /precio venta - costo variables
Volumen de ventas necesarios (u)= 1,700,000 /80 - 20 = 28,333.33 unidades
Pe total = Q1,700,000.00 = 28,333 unid. 28333*80 = Q2,266,640.00
80-20
Cuarderno de 100 hojas
Volumen de ventas necesarios (u)= costos fijos del perido /precio venta - costo variables
Volumen de ventas necesarios (u)= 272,000 /30 - 10 = 13,600 unidades

Cuader. 100 H Pe= Q272,000.00 = 13,600 unid. 13600*30 = Q408,000.00

´30-10
Cuaderno de 200 hojas
Volumen de ventas necesarios (u)= costos fijos del perido /precio venta - costo variables
Volumen de ventas necesarios (u)= 1,428,000 /50 - 10 = 35,700 unidades
Cuader. 200 H Pe= Q1,428,000.00 = 35,700 unid. 35700*50 = Q1,785,000.00
50-10
B.) Calcular el numero de unidades totales (homogeneas), por tipo de cuardernso que deben
ser vendidos para obtener una utilidad en operación de 200,000
Unidades totales
Volumen de ventas necesarios (u)= costos fijos del perido /precio venta - costo variables
Volumen de ventas necesarios (u)= 200,000+1,700,00 / 80 - 20 = 31,666.67 unidades
Pe total = 1700000+200000 = 31,667 unid. 31667*80 = Q2,533,360.00
80-20
Cuardernos 100 hojas
Volumen de ventas necesarios (u)= costos fijos del perido /precio venta - costo variables
Volumen de ventas necesarios (u)= 200,000 +272,000 / 30 - 10 = 23,600 unidades
Cuader. 100 H Pe= 272000+200000 = 23,600 unid. 23600*30 = Q708,000.00
´30-10
Cuadernos de 200 hojas
Volumen de ventas necesarios (u)= costos fijos del perido /precio venta - costo variables
Volumen de ventas necesarios (u)= 200,000+1,428,000 /50 - 10 = 40,700 unidades
Cuader. 200 H Pe= 1428000 + 200000 = 40,700 unid. 40700*50 = Q2,035,000.00
Problema 4.7
Clean S.A comercializa un tipo de detergente de venta masiva. El estudio de
mercado realizado recientemente indic que se pueden vender mensualmente
200,000 unidades del unico tipo de presentacion a un precio unitario de 5.00
la empresa tiene la siguiente estructura de costos:
Costos de adquision unitario del producto 2
Costos de distribucion unitario del producto 1
Costos fijos mensuales de distribucion y marketing 100,000
Costos fijos mensuales administrativos 75,000
A.) Con la estructura actual de ingresos y costos, calcule la utilidad en operación mensual
Estado de Resultado
Ingrerso por Ventas (200,00 X 5) Q1,000,000.00
(-) Cvtas (200,000 X 3) Q600,000.00
MC Q400,000.00
(-) CF Q175,000.00
Utilidad operativa Q225,000.00
B.) Con la estructura actual de ingresos y costos, calcule el punto equilibrio mensual en (V)(U)
Volumen de ventas necesarios (u)= costos fijos del perido /precio venta - costo variables
Volumen de ventas necesarios (u)= 175,000 /5 - 3 = 87,500 unidades

punto equilibrio en valores Q = costos fijos / razon margen contribucion

punto equilibrio en valores Q = 175,000 / 0.4
437,500 quetzales
Pe= 175000 = 87,500 unid. 87500*5 = Q437,500.00
C.) Con la estructura actual de ingresos y costos calcule el margen de seguridad mensual
de la empresa
Margen seguridad (Q)= ventas reales o planeadas - ventas del punto de equilibrio
Margen seguridad (Q)= 1,000,000 - 437,500 = 562,500 quetzales
MS= Q1,000,000.00 - Q437,500.00 = Q562,500.00
Margen seguridad(%)= ventas reales planeadas -ventas punto equilibrio/ventas reales planeadas
Margen seguridad (%)= 1,000,000 -437,500 / 1,000,000 = 56%
MS% = Q562,500.00 = 0.56 = 56%
Q1,000,000.00
D.) Determina alguna dificiencia, efectue las recomendaciones
No creo que haya ninguna deficiencia ya que tiene mas del 50% de
margen de seguridad.
Problema 4.8
Vulcano s.A esta planeando llevar a cabo una venta de churrasqueras para la temporada
de semana santaen un espacio ofrecido por una tienda de novedades de la capital.
Vulcano S.A planea vender cada churrasquera en 2,800 la empresa comprara las
churrasqueras a un proveedor local en 2,100 cada una. La tienda de novedades le ofrece
a vulcano S.A dos opciones por el uso del espacio en su tienda, en el transcurso de la
temporada de semana santa:
Opcion A
Un pago fijo de 9,000 por la temporada de semana santa
Opcion B
Un pago fijo de 4,500 por la temporada de semana santa, mas un 8% sobre el precio
de venta por churrasquera vendida durante el periodo de venta de la temporada.
Vulcano estima vender en la temporada de semana santa la cantidad de 50
A.) Cuantas churrasqueras debera vender vulcano en la temporada para no perder ni ganar
en cada una de las dos opciones (A, B)
Opcion A
Volumen de ventas necesarios (u)= costos fijos del perido /precio venta - costo variables
Volumen de ventas necesarios (u)= 9,000 /2800 - 2100 = 12.85 unidades
Pe= Q9,000.00 = 13 unid. 13*2800 = Q36,400.00
2800-2100
Opcion B
Volumen de ventas necesarios (u)= costos fijos del perido /precio venta - costo variables
Volumen de ventas necesarios (u)= 4,500 + 11,200 /2800 - 2100 = 22.42 unidades
Pe= Q15,700.00 = 22 unid. 22*2800 = Q61,600.00
2800-2100
B.) Que opcion le recomendaria a vulcano
Le recomiendo la opcion A ya que llegaria mas rapido a su punto de equilibrio.
Problema 4.9
Makila S.A es una pequeña fabrica que produce chaquetas para un diseñador famoso, las
que factura 20.00 la pieza, makila S.A planea invertir en una nueva planta. Tiene 2 opciones
Opcion A
Puede invertir e una planta manual, con un buen nivel de calidad. La planta manual
tendria costos fijos anuales de 22,000 y costos variables de 10,00 por unidad fabricada
y vendida
Opcion B
Puede invertir en una planta automatizada, con un buen nivel de calidad. La planta
automatizada tendria costos fijos anuales de 32,000 y costos variables de 8 por unidad
fabricada y vendida.
A.) Calcular el punto de equilibrio anual (en unidades y valores), tanto para la planta
manual como para la planta automatizada
Planta Manual
Volumen de ventas necesarios (u)= costos fijos del perido /precio venta - costo variables
Volumen de ventas necesarios (u)= 22,000 / 20 - 10 = 2,200 unidades
punto equilibrio en valores Q = costos fijos / razon margen contribucion
punto equilibrio en valores Q = 22,000 / 0.5 = 44,000 quetzales
PLANTA MANUAL
Pe= Q22,000.00 = 2,200 unid. 2200*20 = Q44,000.00
´20-10
Planta automatizada
Volumen de ventas necesarios (u)= costos fijos del perido /precio venta - costo variables
Volumen de ventas necesarios (u)= 32,000 /20 - 8 = 2,666,67 unidades
punto equilibrio en valores Q = costos fijos / razon margen contribucion
punto equilibrio en valores Q = 32,000 / 0.6 = 53,333.33 quetzales
Pe= Q32,000.00 = 2,667 unid. 2667*20 = Q53,340.00
´20-8
B.) Si makila S.a estima ventas anuales de 4,000 chaquetas que tipo de planta preferiria
construir (opcion a o b)
PLANTA MANUAL
Estado de Resultado
Ingreso por Ventas (4,000 X 20) Q80,000.00
(-) Cvtas (4,000 X 10) Q40,000.00
MC Q40,000.00
(-) CF Q22,000.00
Utilidad operativa Q18,000.00
PLANTA AUTOMATIZADA
Estado de Resultado
Ingreso por Ventas (4,000 X 20) Q80,000.00
(-) Cvtas (4,000 X 8) Q32,000.00
MC Q48,000.00
(-) CF Q32,000.00
Utilidad en operación Q16,000.00
C.) Con base en la opcion seleccionada en el inciso b, anterior, indicar cual sera el
margen de seguridad
Planta manual
Margen seguridad (Q)= ventas reales o planeadas - ventas del punto de equilibrio
Margen seguridad (Q)= 80,000 - 44,000 = 36,000 quetzales
Margen seguridad(%)= ventas reales planeadas -ventas punto equilibrio/ventas reales plane
Margen seguridad (%)= 80,000 -36,000 / 80,000 = 55%
Planta automatizada
Margen seguridad (Q)= ventas reales o planeadas - ventas del punto de equilibrio
Margen seguridad (Q)= 80,000 - 53,340 = 26,660 quetzales
Margen seguridad(%)= ventas reales planeadas -ventas punto equilibrio/ventas reales plane
Margen seguridad (%)= 80,000 -53,340 / 80,000 = 33%
Le recomendaria construir la planta manual hasta que la empresa crezca en ventas ya que
con las ventas actuales tendria mas utilidad operativa y poco a poco ir automatizandola.
MS= Q80,000.00 - Q44,000.00 = Q36,000.00
MS% = Q36,000.00 = 0.45 45%
Q80,000.00
MS= Q80,000.00 - Q53,340.00 = Q26,660.00
MS% = Q26,660.00 = 0.33 33%
Q80,000.00
Problema 4.10
Big ko, S.A vende tres productos A, B y C. Las ventas planeadas para el mes de junio 2018
son las siguientes:
Producto A B C Total
Unidades 7,000 8,000 11,000 26,000
Precio de venta unitario 2 4 4
Costo variable unitario 1.2 2.6 1.5
Costos fijos mensuales 25,550
A.) Preparar el estado de resultados para el mes de julio 2018, con base en los datos
planeados
Estado de Resultado
ABC
Ingreso por Ventas 14,000 32,000 44,000 90,000
(-) Cvtas 8,400 20,800 16500 45,700
MC 44,300
(-) CF 25,550
Utilidad Operativa 18,750
B.) Calcular el punto de equilibrio en unidades totales y por tipo de producto conforme
la mezcla planeada para el mes de junio 2018
Unidades totales
Volumen de ventas necesarios (u)= costos fijos del perido /precio venta - costo variables
Volumen de ventas necesarios (u)= 25,550 /10 - 5.3 = 5,436 unidades
Totales Pe= Q25,550.00 = 5,436 unid. 5436*10 = Q54,360
Producto A 27%
Volumen de ventas necesarios (u)= costos fijos del perido /precio venta - costo variables
Volumen de ventas necesarios (u)= 6,898.5 /2 - 1.2 = 8,623 unidades
Producto B 31%
Volumen de ventas necesarios (u)= costos fijos del perido /precio venta - costo variables
Volumen de ventas necesarios (u)= 7920.5 /4 - 2.60 = 5, 657.5 unidades
Producto C 42%
Volumen de ventas necesarios (u)= /precio venta - costo variables
Volumen de ventas necesarios (u)= 10731 /4 - 1.60 = 4, 471.25 unidades
C.) Rehacer el estado de resultados con base en los datos reales ejecutados del mes de
junio 2018 asi:
Producto A B C
unidades vendidas 10,000 6,000 10,000
Precio de venta unitario 2.1 3.8 4.2
Ingreso por Ventas 21,000 22,800 42,000 85,800
(-) Cvtas 8,400 20,800 16500 45,700
MC 40,100
(-) CF 25,550
Utilidad operativa 14,550
4.7

1.4