CULTURA Y ECONOMÍA REGIONAL

FICHA COMERCIAL FRANCIA

PRESENTADO POR: RAFAEL PÁEZ TORRES

JOSÉ DIEGO RAMOS LUGO
JOSÉ CARLOS MIRANDA ALMANZA
MIGUEL SANTIAGO GALLEGO
MELISSA ÁLVAREZ HERNANDEZ
JESÚS DAVID GOMEZ

PRESENTADO A: ANÍBAL TOSCANO HERNÁNDEZ

CULTURA Y ECONOMÍA REGIONAL

SEMESTRE VIII

UNIVERSIDAD DE CÓRDOBA
ADMINISTRACIÓN EN FINANZAS Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS, JURÍDICAS Y ADMINISTRATIVAS
SEDE BERÁSTEGUI
2018- II

1
 CONTENIDO
Mapa del país
1. Ficha comercial del mercado
2. Perfil Económico
2.1. Comportamiento del PIB
2.2. PIB per cápita
2.3. Inflación
2.4. Empleo
3. Perfil cultural del país
3.1. Características culturales
3.2. Reuniones de negocios
3.3. Recomendaciones
4. Comercio exterior
4.1. Principales destinos de las exportaciones
4.2. Principales productos exportados
4.3. Principales productos importados
4.4. Balanza comercial
5. Oportunidades comerciales de Colombia en el país
5.1. Tratados comerciales vigentes entre Colombia y el país
5.2. Productos que actualmente Colombia exporta al país
5.3. Productos que mayormente importa Colombia desde el país
6. Oportunidades comerciales del departamento de Córdoba en el país.
7. Clima de negocios e inversión
8. Casos empresariales exitosos en el país
Conclusiones
Referencias bibliográficas

2
TABLA DE GRÁFICOS

Ilustración 1…………........................................................................................................... 4

Ilustración 2......................................................................................................................... .5

Ilustración 3......................................................................................................................... .6

Ilustración 4......................................................................................................................... .6

Ilustración 5..................................................................................................................... ….7

Ilustración 6........................................................................................................................ ..8

Ilustración 7........................................................................................................................ ..8

Ilustración 8...........................................................................................................................9

Ilustración 9...........................................................................................................................9

Ilustración 10.......................................................................................................................10

Ilustración 11………………………………………………………………………....……………10

Ilustración 12………………………………………………………………………………………16

Ilustración 13………………………………………………………………………………………18

Ilustración 14………………………………………………………………………………………21

Ilustración 15………………………………………………………………………………………22

3
MAPA DE FRANCIA

Ilustración 1

4
 1. FICHA COMERCIAL DEL MERCADO

FICHA COMERCIAL DEL MERCADO FRANCIA

DATOS BASICOS MAPA
Nombre Oficial: República Francesa
Superficie: 545.630 km2
Límites: limita al noroeste con el Canal de la Mancha; al noreste con Bélgica y
Luxemburgo; al este con Alemania y Suiza; al sudeste con Italia, Mónaco y el mar
Mediterráneo; al sur con España y Andorra, y al oeste con el océano Atlántico.
Población: 66.700.000 personas (64.850.000 en Francia metropolitana; 1.850.000
en los Departamentos de Ultramar).
Capital: París (2.229.621 habitantes, área urbana 12.200.000).
Otras ciudades: Marsella (850.000 habitantes, área urbana 1.750.000); Lyon
(490.000 habitantes, área urbana 2.100.000); Toulouse (450.000 habitantes, área
urbana 1.200.000).
Idioma: francés

INDICADORES SOCIALES INDICADORES ECONOMICOS

Densidad de población: (hab. por km2): 118 (2016 INSEE) Tasa de desempleo 9,8%
Renta Per cápita: 30.300 € (2015, INSEE) Inflación anual 0,3%
Esperanza de vida: 81,8 (varones 80 y mujeres 85,4) (INSEE) PIB 2.461 miles de millones USD (est. 2016) Tasa de desempleo 9,8%
Crecimiento de población: 1,2% (2016 INSEE) Crecimiento del PIB 1,1% (est. 2016)
Índice Desarrollo Humano-PNUD (Valor numérico / nº orden mundial) (2015): PIB per cápita 43.216 PPA (est. 2016)
0.888/13 Balanza cuenta corriente -1,1% del PIB (est. 2016)
Tasa de natalidad: 11,7 (INSEE) Deuda pública neta 96,5% del PIB (est. 2016)
Tasa de fertilidad: 1,93 (INSEE) Déficit fiscal -3,3% del PIB (est. 2016)
Moneda Euro (EUR)

Ilustración 2

5
2. PERFIL ECONÓMICO.

PRINCIPALES INDICADORES ECONOMICOS

2012 2013 2014 2015 2016 2017

COMPORTAMIENTO DEL PIB 0,18 0,58 0,95 1,07 1,19 1,82

PIB PER CAPITA 37679 39524 40142 40564 41358 42850

INFLACION ANUAL 1,95 0,86 0,51 0,04 0,18 1,03
TASA DE DESEMPLEO 9,40 9,92 10,30 10,36 10,06 9,40
Ilustración 3

Francia es una de las 10 economías más importantes del mundo por volumen de PIB. Su deuda pública en
2017 fue de 2.257.765 millones de euros, con una deuda del 98,5% del PIB. Su deuda per cápita es de 33.587€
euros por habitante, luego sus habitantes están entre los más endeudados del mundo.

La última tasa de variación anual del IPC publicada en Francia es de octubre de 2018 y fue del 2,2%.
En cuanto al Índice de Desarrollo Humano o IDH, que elabora las Naciones Unidas para medir el progreso de
un país y que en definitiva nos muestra el nivel de vida de sus habitantes, indica que los franceses tienen una
buena calidad de vida.
Es útil saber que Francia se encuentra en el 32º puesto de los 190 que conforman el ranking Doing Business,
que clasifica los países según la facilidad que ofrecen para hacer negocios.
En cuanto al Índice de Percepción de la Corrupción del sector público en Francia ha sido de 70 puntos, así
pues, sus habitantes tienen un bajo nivel de percepción de corrupción gubernamental.
Principales sectores económicos
Francia es la mayor potencia agrícola de la Unión Europea (aporta un cuarto de la producción agrícola total).
Sin embargo, este sector representa una mínima parte del PIB del país (1,6%) y emplea a menos de 3% de la
población. La agricultura francesa recibe importantes subvenciones, procedentes en su mayor parte de la
Unión Europea. Los productos principales son trigo, maíz, carne y vino.
La industria manufacturera de Francia está muy diversificada, pero el país se encuentra inmerso en un
proceso de desindustrialización que se traduce en la subcontratación de muchas actividades. Los principales
sectores industriales en Francia son las telecomunicaciones, la electrónica, la automoción, la industria
aeroespacial y la armamentística.
El sector terciario representa cerca de 80% del PIB francés y emplea a casi tres cuartos de la población
activa. Francia es el primer destino turístico del mundo, con cerca de 89 millones de turistas en 2017 (8% más
que en 2016). Los dos ataques terroristas de París en enero y noviembre de 2015 y de Niza en 2016
provocaron un descenso temporal del número de turistas en esos dos años.

6
 2.1. Comportamiento del PIB

AÑO COMPORTAMIENTO DEL PIB

2012 0,18
2013 0,58
2014 0,95
2015 1,07
2016 1,19
2017 1,82
Ilustración 4

COMPORTAMIENTO DEL PIB

2.00

1.80

1.60

1.40

1.20

1.00

0.80

0.60

0.40

0.20

0.00
2012 2013 2014 2015 2016 2017

Ilustración 5

En 2017 el PIB creció 1,9% según el Instituto Nacional de Estadísticas (INSEE, febrero de 2018), con
un resultado superior a las estimaciones del FMI (1,6%). En 2017, se produjo un alza de la inversión
comercial (+4,4%), de la producción de la industria manufacturera (+2%), y de los resultados del sector
agrícola, gracias a mejores condiciones climáticas (+2,4%), y ganancias en el poder de compra de los
hogares.

7
 2.2. PIB PER CÁPITA

AÑO PIB PER CAPITA

2012 37679
2013 39524
2014 40142
2015 40564
2016 41358
2017 42850
Ilustración 6

PIB PER CAPITA

44000

43000

42000

41000

40000

39000

38000

37000

36000

35000
2012 2013 2014 2015 2016 2017

Ilustración 7

El PIB per cápita es un muy buen indicador del nivel de vida y en el caso de Francia, en 2017, fue
de 42.850€ euros, por lo que se encuentra en el puesto 27 de los 196 países del ranking de PIB per
cápita.

8
 2.3. INFLACIÓN.

AÑO INFLACION ANUAL

2012 1,95
2013 0,86
2014 0,51
2015 0,04
2016 0,18
2017 1,03
Ilustración 8

INFLACION ANUAL
2.50

2.00

1.50

1.00

0.50

0.00
2012 2013 2014 2015 2016 2017

Ilustración 9

La inflación interanual en 2017, quedó en el 1,2% tras un avance de apenas el 0,1% con respecto al año anterior
por los servicios y el tabaco. La energía volvió a ser una vez más la principal responsable de la inflación, con
un ascenso del 11,4% en doce meses.
También tuvieron una contribución relevante los alimentos frescos, con una subida del 10,8% entre febrero de
2016 y el mismo mes de 2017 en la que pesaron los problemas de abastecimiento de algunos productos por la
oleada de frío de comienzos de año.

9
 2.4. EMPLEO

AÑO TASA DE DESEMPLEO

2012 9,40
2013 9,92
2014 10,30
2015 10,36
2016 10,06
2017 9,40
Ilustración 10

TASA DE DESEMPLEO
10.60
10.40
10.20
10.00
9.80
9.60
9.40
9.20
9.00
8.80
2012 2013 2014 2015 2016 2017

Ilustración 11

Esta entrada contiene el porcentaje de la fuerza de trabajo sin trabajo. Se puede notar un subempleo sustancial.
Cerca de tres millones de personas están sin trabajo, casi el 10% de la población activa.
La incapacidad de la economía para crear más puestos de trabajo se ha convertido en un problema serio. La
tasa de desempleo se encuentra en 9,4%

10
3. PERFIL CULTURAL DE FRANCIA

3.1. Características culturales

Íntimamente ligada a un desarrollo cultural incesante en todas las áreas, y en particular en las que se refieren
a las letras y a las artes, la ciudad de París siempre ha sido considerada como la cuna de la cultura de Francia.
Desde la edad media, Francia se ha destacado como un centro cultural en Europa. El aumento de su riqueza,
a través de la subvención al arte que la monarquía realizó durante varios siglos, fue el factor más importante
que atrajo hasta París a los mayores talentos europeos.
Un aumento importante de la riqueza fue también, el que permitió en el pasado el crecimiento de una clase muy
acomodada económicamente que comenzó a practicar el arte de la elegancia tanto en la vestimenta como en
un refinado comportamiento social. Además, pudo verse reflejado en el diseño y la arquitectura a través del
desarrollo de estilos que todavía perduran.
La acción de personajes importantes como Jean-Baptiste Chardin o Napoleón nombrando a Jacques Louis
David, líder de la Revolución de 1789, como pintor oficial del Estado, unida a la gran producción literaria
representada con importantes nombres como Voltaire y Rousseau, le dieron un brillo especial a la cultura de
Francia.
En la música se destacaron Claude Debussy, Maurice Ravel y Berlioz, responsables de un renacimiento musical
importante.
Figura famosa del Romanticismo francés del siglo XIX, Victor Hugo, fue el fiel exponente de una evolución hacia
los nuevos movimientos de la literatura. Destacándose también el poeta Arthur Rimbaud, con sus famosas
obras tituladas Iluminaciones y Una temporada en el infierno.
En la escultura se destaca Auguste Rodin, considerado como uno de los mejores exponentes de la cultura
francesa, a través de majestuosas figuras de mármol y bronce.
Llegado el post-impresionismo el siglo XX da lugar a una variedad de estilos dentro de la cultura de Francia,
con Picasso y Matisee.
También a principios del siglo XX se destaca Marcel Proust en la literatura con su famosa novela En busca del
tiempo perdido, así como los poetas André Bretón y Paul Eluard
Posteriormente y terminada la Segunda Guerra Mundial aparece el Existencialismo de la mano de Jean-Paul
Sartre, Simone de Beauvoir y Albert Camus.
De 1950 a 1960 se produce una innovación importnte en el cine frances con directores nuevos como Jean-Luc
Godard y Louis Malle,
La evolución de una cultura que se extienden desde el arte en todas sus expresiones a nuevas formas de
entretenimiento como el fútbol y el ciclismo representado por el famoso Tour de France que acapara la atención
de toda la población francesa.
Para muchas personas Francia es sinónimo de buena comida y buen vino. Y no van desencaminados. Comer
y beber bien es un asunto de gran importancia para los franceses, porque para ellos la comida es un arte. Su
gastronomía ha alcanzado un gran prestigio mundial y ellos se pueden pasar horas y horas hablando sobre el

11
tema. También es muy común entre los franceses salir a comer fuera. Generalmente, los restaurantes ofrecen
menús con precios fijos y solo se salen de ellos en celebraciones especiales.
Entre horas, evitan comer nada porque consideran que estropea el sabor de los alimentos de las comidas
principales, que son la comida (sobre las 13:00 horas) y la cena (a partir de las 19:00 horas).
Los franceses también se sienten muy orgullosos de serlo y profesan un enérgico nacionalismo. Sienten un
gran amor hacia su nación, elemento clave de su identidad. Este amor lleva asociada una gran autoestima
hacia su pueblo e idioma. Es difícil que cuando vas a Francia intenten comunicarse contigo en otras lenguas,
ellos siempre prefieren usar el francés.
Francia también destaca por haber mantenido siempre una estricta separación entre el Estado y la religión. Se
evita constantemente la muestra de símbolos religiosos en espacios públicos, como las escuelas o las oficinas
de la administración, y existe una fuerte corriente ateísta. Sin embargo, sigue existiendo una mayoría de la
población que se declara católica (aunque pocos son practicantes). Le siguen las religiones musulmana y judía.
La convivencia entre las religiones genera problemas de vez en cuando.
Los franceses acostumbran a saludarse y despedirse con un apretón de manos, aunque entre los más allegados
son comunes los besos. En las presentaciones informales se suelen dar tres besos, comenzando siempre por
la mejilla izquierda.
Entre las costumbres más importantes de los habitantes del país está la asistencia a espectáculos teatrales,
musicales y cinematográficos. Siendo Francia la cuna del cine, la población prefiere ver la cinematografía
nacional, porque, es un rasgo muy propio de los galos.
La gente en Francia tiene una sola costumbre común, la de sorprender por su seguridad, por su variedad y por
su facilidad para mezclarse con lo nuevo sin perder lo que han conservado por años. Por la misma razón, para
conocer a los franceses hay que trasladarse a las regiones más alejadas de las grandes ciudades. En ellas se
conservan costumbres más antiguas, más sencillas, especialmente en cuanto a la alimentación y la diversión,
lo que produce un agradable contraste con la vida urbana. La vida religiosa es más activa en estas áreas, en
dónde se celebran incontables festividades de carácter religioso cada año.
A pesar de todo, el principal rasgo del galo moderno es su apego a la libertad individual, apego que se fortaleció
con el gobierno socialista y que les hace afortunados, aunque solitarios. Posiblemente por esa soledad y el
agobio económico que viven, actualmente estén buscando con ansiedad las atenciones de adivinos y
curanderos, poniendo de manifiesto que no han perdido su carácter mágico, de herencia celta.
Tradicionalmente Francia ha sido uno de los impulsores de la tolerancia racial y cultural, eje de muchas
asociaciones internacionales en favor de los derechos humanos. Este aprecio a la diversidad se refleja en su
territorio. En él conviven, en buena medida, minorías africanas, judías y de Europa del Este que conforman una
población de casi 4 millones.
A los franceses les agrada que los visitantes hagan esfuerzos por hablar en su lengua, aunque sea con un
pésimo acento. Rara vez responden en otro idioma, aunque lo conozcan muy bien.

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Desde la constitución Francia es considerada como un estado oficialmente laico, así como también secular y
que tiene la libertad religiosa, incluso esta posición es un derecho constitucional, si bien no cualquier secta es
considerada como una religión en este país como es el caso de la Iglesia de la Cienciología, la Iglesia de la
Unificación o la Familia o Familia Internacional, por lo cual dentro de este país están bajo el título de
organización sin ánimo de lucro.
Según una encuesta realizada en el año 2007 las estadísticas que ubicaban a la población en alguna religión
marco una fuerte pérdida de territorio por parte de la religión católica, la cual en la antigüedad se ubicaba como
la más popular con el 80% de la población mientras que en este estudio solo tiene alrededor del 51%.
Otra de las más llamativas apariciones en esta lista fue el ateísmo, el cual ocupo el segundo lugar con el 31 %
cuando antes solo tenía un 23% de la población, inmediatamente después aparecieron la religión musulmana
con el 6%y después la judía con el 1,5%, por último, ubicándose la budista y la ortodoxa entre otros cultos que
libremente son practicados entre la población.

3.2. Reuniones de negocio

1. En Francia, no es fácil ser recibido ya que hay que suscitar el interés del interlocutor con documentación
detallada (preferentemente en francés) sobre la empresa y los productos, y una exposición clara sobre los
objetivos de la entrevista.
2. Recuerde que la forma de negociar es lenta. Una estrategia muy utilizada por los negociadores franceses es
tratar de que la otra parte sea la que inicie los temas, con ellos se debilita su posición.
3. Como el ambiente es formal y reservado, no deben hacerse preguntas personales ni tratarse asuntos
considerados como confidenciales, por ejemplo: cifras de negocios, salarios y competidores, entre otros
aspectos.
4. Procure realizar presentaciones formales, informativas y muy bien estructuradas en pos de transmitir la
impresión de que se domina el tema. Si desea introducir un nuevo producto o servicio conviene hacer hincapié
en investigaciones previas.
5. En ocasiones, los franceses, elevan el tono de voz gesticulando mucho. Esta actitud significa más bien que
tienen interés, aunque pueda parecer que están enfadados. Cabe destacar que la forma de conversar no es
lineal. Se considera un proceso dinámico en que cada una de las partes puede interrumpir a la otra.
6. El precio es lo último que se negocia. No se sienten cómodos hablando de dinero. La técnica del regateo no
está bien vista. Es preciso mencionar que los franceses son negociadores cooperativos, buscan la estabilidad
en las relaciones con sus clientes y distribuidores.
7. En los contratos y en la correspondencia comercial hay que tener en cuenta que son muy nacionalistas con
el idioma y no han adoptado la terminología anglosajona de negocios común en casi todos los países. Por
ejemplo: software se dice logiciel, marketing es mercatique y para royalty se utiliza redevance. En las
conversaciones empresariales sí se utilizan los anglicismos.
8. En cuanto al saludo, es un clásico apretón de manos, aunque cuando salude a una mujer espere que ella le
ofrezca la mano primero. Los famosos "les bises" son tres besos al aire tocando las mejillas que se reservan
para un entorno social o para los colegas. Sería muy mala educación utilizarlos con proveedores o clientes.

9. Es indispensable tratar a las personas de Usted o dirigirse a ellos como señor o señora y por el apellido. El
intercambio de tarjetas es habitual. En ocasiones, si puede evitarse es mejor no hablar en inglés debido a la

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gran rivalidad que tienen con el mundo anglosajón. Es preferible intentar entenderse en francés o en español.
Por otra parte, si no se habla francés es conveniente disculparse por ello, ya que tienen en gran estima su
idioma.
10. La comida de negocios más habitual es al mediodía. Es preferible que sea el anfitrión francés el que inicie
la conversación de negocios, aunque tampoco está mal visto que lo haga el visitante extranjero. Entre otros
temas de conversación, los predilectos son la historia, el arte, los deportes y la gastronomía.

3.3. Recomendaciones
Los siguientes son tips que usted debe tener en cuenta, si está pensando en entablar relaciones comerciales
con compradores internacionales, localizados en Francia:

 Antes de visitar o conversar con algún empresario, debe informarse de temas como: arte, historia y la
gastronomía, debido a sus grandes aportes en estas áreas, y del orgullo que sienten, es indispensable
conocer sobre estos aspectos para iniciar y mantener una conversación.
 Según la cultura de los empresarios franceses, la negociación es lenta, usted debe presentar una
propuesta muy estructurada y con el mayor detalle, soportada en lo posible por estudios de entidades
o en casos reales de aplicación, esto reflejará seguridad en lo que está ofreciendo, bien sea un
producto o servicio.
 En cuanto al saludo, es el clásico apretón de manos, aunque cuando salude a una mujer espere que
ella le ofrezca la mano primero. Los famosos "les bises" son tres besos al aire tocando las mejillas que
se reservan para un entorno social o para los colegas. Sería muy mala educación utilizarlos con
proveedores o clientes.
 El precio es una de las variables finales a discutir, pues los negociadores franceses son cooperativos,
y por tanto, buscan estabilidad en sus relaciones comerciales; por lo que no se recomienda utilizar la
técnica del regateo, no es bien vista.
 Se acostumbra a negociar durante el almuerzo, la presentación personal debe ser muy formal, mirando
constantemente a los ojos, y dirigiéndose al interlocutor como “usted” y no como “tú”.
 Al dirigirse a alguien, use Monsieur, Madame o Mademoiselle y el apellido; no use nombres de pila si
no se lo piden.
 Las negociaciones se sugieren se hagan entres directivos de alta jerarquía, pues ellos prefieren
personas que tengan poder de decisión; así mismo, los negociadores franceses serán de alto rango,
lo que puede acelerar el cierre del negocio.
 Recuerde que el conocimiento del idioma es básico. Evite hablar en inglés en la medida de lo posible,
aunque tampoco hable francés a menos que lo sepa usar correctamente. Si no le es posible hablar en
francés, es bueno que pida disculpas por ello.
 Teniendo en cuenta que el ambiente es formal y reservado, no deben hacerse preguntas personales
ni tratarse asuntos considerados como confidenciales, por ejemplo: cifras de negocios, salarios y
competidores, entre otros aspectos.
 El código de vestimenta para los negocios es elegante y sobrio: se considera que la vestimenta refleja
el éxito y el estatus social. Tenga buen gusto, sea elegante y conservador.
 Los franceses son famosos por su impuntualidad, por lo tanto, trate de ser puntual pero no se preocupe
si llega 15 minutos tarde. Siempre programe los encuentros; no se llegue sin aviso.
 No programe reuniones de negocios en Francia para julio o agosto, ya que se van todos de vacaciones.

14
Los anteriores son algunos lineamientos propios de la cultura francesa, sin embargo, no está demás, que antes
de entrevistarse con el comprador potencial, usted haya revisado el sitio web, trayectoria, competidores, de la
compañía, con el fin de optimizar el tiempo de la reunión y mostrar un real interés de su parte a la hora de la
negociación.

Es importante que lleve tarjetas de presentación, de ser posible, en español y/o francés, folletos, fichas técnicas,
lista de precios, muestras, si es el caso, etc. Verifique también, que su sitio web y PBX, funcionen
correctamente, así mismo cerciórese de tener un correo electrónico, acorde a su imagen corporativa; todos
estos detalles, reflejaran orden y confianza en su organización.

4. COMERCIO EXTERIOR
Francia es una de las ocho principales potencias exportadoras del mundo. El comercio representó 62,1% del
PIB en 2017 (OCDE).
Sin embargo, el país registra un importante déficit comercial estructural. Las importaciones se desarrollan a
gran velocidad porque los franceses adquieren una gran cantidad de mercancías importadas, que se venden a
un precio inferior en el mercado local que los productos “Made in France”. Las importaciones de energía también
ejercen un gran impacto en las cuentas actuales. Además, a pesar del esfuerzo realizado por el gobierno para
favorecer la innovación, el valor añadido de las exportaciones francesas es relativamente bajo. Tras alcanzar
un registro máximo en 2011, el déficit comercial se redujo progresivamente hasta 2015. Desde entonces, la
aceleración de las importaciones llevó a un déficit comercial superior, elevándose a 62.300 millones EUR (en
comparación con 48.300 millones EUR en 2016).

15
 Indicadores de comercio exterior 2013 2014 2015 2016 2017

Importación de bienes (millones de 681.467 676.603 572.661 573.022 624.716

USD)

Exportación de bienes (millones de 580.963 580.471 505.897 501.263 535.186

USD)

Importación de servicios (millones de 226.193 251.769 228.159 235.679 240.462

USD)

Exportación de servicios (millones de 255.311 274.699 239.682 236.760 248.244

USD)

Importación de bienes y 2,1 4,8 5,7 4,2 4,0

servicios (crecimiento anual en %)

Exportación de bienes y 1,9 3,3 4,3 1,8 3,1

servicios (crecimiento anual en %)

Importación de bienes y servicios (en 30,4 30,8 31,2 31,0 32,0

% del PIB)

Exportación de bienes y servicios (en 29,4 29,7 30,6 30,2 30,9

% del PIB)

Balanza comercial (millones de USD) -56.631 -56.476 -27.788 -29.663 -51.819

Balanza comercial (incluyendo -30.594 -36.221 -17.971 -29.525 -30.802

servicios) (millones de USD)

Comercio exterior (en % del PIB) 59,8 60,5 61,8 61,1 62,9

Ilustración 12

16
Exportaciones
En 2016 Francia exportó $498 Miles de millones, lo que es el 6º exportador más grande en el mundo. Durante
los últimos cinco años las exportaciones de Francia han decrecido a una tasa anualizada del -3,2%, de $574
Miles de millones en 2011 a $498 Miles de millones en 2016. Las exportaciones más recientes son lideradas
por la exportación de Aviones, helicópteros, y/o de la nave espacial, que representa el 9,9%de las exportaciones
totales de Francia, seguidas por Medicamentos envasados, que representan el 4,82%.

4.1. Principales destinos de las exportaciones

Alemania ($70,1 Miles de millones),
Estados Unidos ($40,4 Miles de millones),
Bélgica-Luxemburgo ($36,7 Miles de millones),
Italia ($35,3 Miles de millones)
Reino Unido ($35,3 Miles de millones).

4.2. Principales productos exportados

Las principales exportaciones de Francia son:
 Aviones, helicópteros, y / o de la nave espacial ($49,1 Miles de millones)
 Medicamentos envasados ($24 Miles de millones)
 Coches ($20,4 Miles de millones)
 Piezas-Repuestos ($17,7 Miles de millones)
 Turbinas de Gas ($13,1 Miles de millones), de acuerdo a la clasificación del Sistema armonizado
(HS).

4.3. Principales productos importados

Las principales importaciones de Francia son:
 Coches ($32,1 Miles de millones)
 Partes de aviones ($15,7 Miles de millones)
 Petróleo Crudo ($15,5 Miles de millones)
 Medicamentos envasados ($14,3 Miles de millones)
 Refinado de Petróleo ($13,9 Miles de millones).

17
 4.4. Balanza Comercial

Ilustración 13

A partir de 2016 Francia tenía una balanza comercial negativo de $ 52,3 Miles de millones en las
importaciones netas. En comparación con su balanza comercial en 1995, cuando todavía tenían una
balanza comercial negativo de $ 7,1 Miles de millones de las importaciones netas.
La variación de la Balanza comercial se ha debido a un incremento de las importaciones superior al de
las exportaciones de Francia
Si miramos la evolución del saldo de la balanza comercial en Francia en los últimos años, el déficit se
ha incrementado respecto a 2016 como hemos visto, al igual que ocurre respecto a 2007, en el que el
déficit fue de 51.987,9 millones, que suponía un 2,68% de su PIB.

5. OPORTUNIDADES COMERCIALES DE COLOMBIA EN FRANCIA

El comercio entre Colombia y Francia pasa hoy en día por un buen momento, una situación favorable que está
generando nuevas oportunidades entre ambas economías. En ese sentido, entre los productos que más se
pueden beneficiar de esta relación y que tienen mayor potencial en el mercado global se encuentran las frutas
y los textiles nacionales.
En el 2016, las exportaciones totales hacia Francia presentaron un crecimiento de 35%, al pasar de US$110,4
millones en el 2015 hasta los US$149,1 millones. Asimismo, al observar las exportaciones no minero-
energéticas, estas llegaron el año pasado a los US$69,1 millones, con un alza de 8,8% frente al dato del periodo
anterior. Actualmente, estas ventas suponen el 46,3% del total de ventas a esa nación.
Por otro lado, si se tienen en cuenta las exportaciones según las toneladas, estas crecieron 77,5% en el último
año. Todo esto convierte a Francia en el octavo mercado más importante en la Unión Europea y el comprador
extranjero número 31 de Colombia.

18
Ahora bien, ¿qué productos tienen un mayor potencial para incrementar su comercialización al mercado
francés? De acuerdo con el análisis, los segmentos de agro alimentos y del sistema moda serían los que más
oportunidades presentan. De esta forma, a continuación se detalla cuáles son esos sectores y/o productos que
presentan oportunidad para comercializar en el país galo:

 Tendencia:
Francia es el segundo consumidor de vestidos de baño en el mundo y el primero de Europa, siendo las mujeres
las que más compran trajes de baño. El 74% de las francesas no se fijan en las promociones a la hora de
comprar y el 15% de las mujeres francesas compran por lo menos un vestido de baño al año, a su vez el 24%
de las compras en vestidos de baño superan los 50 euros. El consumo de la ropa de playa y vestidos de baño
han aumentado en los últimos años.
Los vestidos de baño de una sola pieza representan el 55% del mercado, sin embargo los de dos piezas están
mostrando crecimiento importantes. El bikini es el más vendido y las tendencias llevan a buscar diseños
cómodos y elegantes. Así mismo, la temporada del año en la que más se venden vestidos de baño es el verano,
produciéndose el 45% de las ventas. Es importante tener en cuenta que las tallas y medidas deben estar
adaptadas al mercado.

 Animación:
Actualmente la animación se enfoca principalmente en el cine, en el futuro se enfocará en dispositivos móviles
y entretenimiento en casa. Las productoras de contenido han dejado de enfocarse en el mercado infantil y están
produciendo series de animación para adolescentes, adultos y toda la familia. La demanda se ha expandido
por el incremento de horas de transmisión por cable y las plataformas de streaming. Entre 2010 a 2018 el valor
de la industria de TV y películas paso de US$ 90 mil millones a US$ 143 mil millones lo que representó un
incremento de 62%.
Manufactura:
Según PROCOLOMBIA, dentro de las manufacturas con oportunidades también se encuentran las placas,
hojas, bandas y láminas de plástico celular, productos celulares de polímeros de cloruro de vinilo, copolímeros
de propileno, pigmentos y preparaciones a base de compuestos de cromo, cuyo arancel del 6,5% fue eliminado.

 Bisutería:
Francia es el segundo mercado con mayores ventas de bisutería en Europa, después de Reino Unido, y el
segundo importador del mundo, tras Estados Unidos. Las tendencias en este mercado abren posibilidades de
exportación para las empresas colombianas, una de ellas, la preferencia de la bisutería étnica por parte de
mujeres vinculadas al mercado laboral, adolescentes, incluso hombres que buscan impartir mensajes a través
de sus accesorios.
Al momento de comprar joyería y bisutería, las consumidoras francesas buscan accesorios personalizados, que
perciban como únicos, tendencia que ha privilegiado los diseños artísticos, extravagantes, voluminosos y con
valor agregado. Los segmentos alto y masivo son los principales consumidores de bisutería en este país
europeo. El primero de ellos compra sus accesorios a las marcas más reconocidas del mundo, mientras que el
segundo los adquiere en las principales cadenas y retailers.

19
  Muebles y cosméticos:
Los cosméticos y los productos de aseo tienen gran potencial. La biodiversidad del país, que permite generar
los insumos para la industria cosmética natural, es una ventaja importante. Los empresarios del Magdalena
pueden exportarlos a Francia, España y Alemania también ofrecen opciones de negocio.
Para el caso de los muebles, hay identificadas oportunidades en mercados lejanos como India, China,
Indonesia, Emiratos Árabes, además de Alemania, Italia, Panamá o Perú. En países con acuerdos los
empresarios tienen opciones en Estados Unidos, México, Guatemala y Chile.

Por otra parte, se identificó productos como el cacao en diferentes presentaciones, así como el aguacate, cuyas
exportaciones en el 2016 se triplicaron al llegar a US$2,7 millones. De igual forma, un gran potencial tendrían
las frutas exóticas como uchuva, granadilla, pitaya, gulupa, maracuyá, mango y mangostino.
Pero esos no serían los únicos, se identifica que se puede impulsar la comercialización de alimentos para
animales, azúcares y mieles; cafés especiales, cholupa, moluscos, flores, hortalizas procesadas, productos de
confitería, panadería y molinería; quinua, semillas y frutos oleaginosos, tilapia y trucha. De igual forma, la
economía francesa también se encontraría oportunidad para la metalmecánica y las industrias 4.0.

5.1. Tratados comerciales vigentes entre Colombia y FRANCIA

Actualmente no existe ningún acuerdo o tratado vigente directo con el país galo, no obstante, el actual tratado
con la Unión Europea ha conllevado al fortalecimiento de estas dos naciones. Por otra parte, los dos países
firmaron en junio de 2014 un Acuerdo de Protección y Promoción Recíproca de Inversiones (APPRI). El
tratado establece estándares internacionales como la no discriminación entre inversionistas, la prohibición de
expropiación sin una compensación adecuada y efectiva y la libertad de transferencias de divisas para que los
empresarios puedan remitir sus utilidades.
Este acuerdo, que no involucra temas arancelarios, sino que complementa el TLC que Colombia tiene con la
Unión Europea, fue aprobado por el Legislativo francés, y en entró en vigencia por 10 años prorrogables.

20
 5.2. Productos que actualmente Colombia exporta A FRANCIA.

Año Enero- Particip. Particip.

completo agosto
Partida Descripción 2017 2018 2017 2018
2701 Hullas; briquetas, ovoides y combustibles 79.946 33.970 41,10% 29,90%
sólidos similares
0901 Café, incluso tostado o descafeinado; 40.660 16.098 20,90% 14,20%
cáscara y cascarilla
0306 Crustáceos, incluso pelados, vivos, frescos, 14.924 10.172 7,70% 9,00%
refrigerados.
2710 Aceites de petróleo o de mineral bituminoso, 10.506 9.402 5,40% 8,30%
excepto los
0803 Bananas, incluidos los plátanos 8.490 9.220 4,40% 8,10%
7202 Ferroaleaciones. - 4.569 0,00% 4,00%
0804 Dátiles, higos, piñas (ananás), aguacates 3.424 3.185 1,80% 2,80%
(paltas), guayaba
2704 Coques y semicoques de hulla 305 2.438 0,20% 2,10%
2008 Frutas u otros frutos y demás partes 2.997 2.010 1,50% 1,80%
2101 Extractos, esencias y concentrados de café, 2.679 1.874 1,40% 1,60%
té o yerba.
1701 Azúcar de caña o de remolacha y sacarosa 2.552 1.869 1,30% 1,60%
químicamente
0603 Flores y capullos, cortados para ramos o 2.289 1.810 1,20% 1,60%
adornos, frescos
8434 Máquinas de ordeñar para industria - 1.494 0,00% 1,30%
3002 Sangre humana; sangre animal preparada 2.312 1.472 1,20% 1,30%
para usos terapéuticos.
810 Las demás frutas u otros frutos, fres 1.709 1.463 0,90% 1,30%
8459 Máquinas (incluidas las unidades de - 1.227 0,00% 1,10%
9018 Instrumentos y aparatos de medicina, 1.968 1.184 1,00% 1,00%
cirugía, odontología
7108 Oro (incluido el oro platinado) 1.985 1.178 1,00% 1,00%
6203 Trajes (ambos o ternos), conjuntos, 1.639 1.101 0,80% 1,00%
chaquetas (sacos), pa
1804 Manteca, grasa y aceite de cacao. - 880 0,00% 0,80%
Subtotal 178.384 106.616 91,70% 93,80%
Participación % 91,70% 93,80%
Exportaciones con destino a Francia. 194.507 113.625 100,00% 100, 00%.
Ilustración 14

21
 5.3. Productos que mayormente importa Colombia desde FRANCIA
Año Enero-agosto Particip. Particip.
completo
Partida Descripción 2017 2018 2017 2018
8802 Las demás aeronaves (por ejemplo: 269.850 125.752 28,5% 19,9%
helicópteros, aviones
3004 Medicamentos (excepto los productos 93.340 67.801 9,8% 10,8%
de las partidas 30.0
8708 Partes y accesorios de vehículos 39.326 27.138 4,1% 4,3%
automóviles
8407 Motores de émbolo alternativo y 25.918 24.250 2,7% 3,8%
motores rotativos
8803 Partes de los aparatos de las partidas 17.746 19.018 1,9% 3,0%
88.01 u 88.02.
3002 Sangre humana; sangre animal 28.239 16.535 3,0% 2,6%
preparada para usos terapeuticos
8703 Automóviles de turismo 14.180 14.061 1,5% 2,2%
3304 maquillaje y para el cuidado de la piel 13.084 12.854 1,4% 2,0%
8429 Topadoras frontales 10.187 9.660 1,1% 1,5%
2710 Aceites de petróleo 13.016 9.284 1,4% 1,5%
8413 Bombas para líquidos 9.917 9.120 1,0% 1,4%
8421 Centrifugadoras 9.090 7.378 1,0% 1,2%
9021 Artículos de ortopedia 12.084 7.349 1,3% 1,2%
3808 Insecticidas, raticidas 15.399 7.290 1,6% 1,2%
9018 Instrumentos de medicina, 9.074 6.471 1,0% 1,0%
8704 Vehículos automóviles para transporte 4.184 5.960 0,4% 0,9%
de mercancías.
9014 Brújulas 7.563 5.444 0,8% 0,9%
8481 Artículos de grifería 7.149 5.172 0,8% 0,8%
7318 Tornillos, pernos, tuercas 5.762 4.869 0,6% 0,8%
8537 Cuadros, paneles, consolas, armarios y 8.061 4.778 0,8% 0,8%
demás soportes
Subtotal 613.170 463.689 64,6% 61,9%
Participación % 64,6% 67,7%
Exportaciones con destino a 948.467 685.096 100,0% 100,0%
Francia.
Ilustración 15

22
6. OPORTUNIDADES COMERCIALES DE DEPARTAMENTO DE CÓRDOBA EN FRANCIA

Este país europeo mantiene unas activas relaciones comerciales con Colombia, y se han convertido en un
territorio clave para el desarrollo y el empleo de la economía local.

CACAO

Debido a la escasez mundial del cacao en los próximos años, el cacao de Córdoba, que es el más rico que se
produce y el que más demanda tiene, tendrá un mercado internacional asegurado, uno de los mercados
potenciales para este productos es Francia; Francia es el séptimo país consumidor de haba de cacao en Europa
(con 6,7kg por año y por año). En Francia 97% las personas consumen al menos una vez por semana. El
consumo de cacao alcanzo cuatro millones de toneladas de cacao, 32% más que hace diez años.

El principal canal de distribución es directamente el canal industrial, específicamente la industria de chocolatería

y confitería, que importa el cacao en grano y polvo principalmente como insumo en la elaboración de sus
productos

AGUACATE

En Francia más del 70% de la población se ejercita mínimo una vez a la semana y son cada vez más
conscientes de la importancia de comer saludablemente. El aguacate es considerado fuente de "grasas
saludables", lo que ha jugado un papel en e crecimiento de la demanda. Al igual que su consumo, la
disponibilidad de la fruta también ha aumentado. Esto refleja su creciente popularidad en el uso de alimentos
como guacamole y en sándwiches.

FRUTAS FRESCAS

Debido a problemas de obesidad, se ha incrementado el consumo de frutas especialmente en navidad y año

nuevo. También son usadas para la preparación de nuevos cocteles en restaurantes y hoteles. Los bananos,
mangos, aguacates y piñas se consumen durante todo el año. Los franceses prefieren consumir bebidas que
se adapten a sus necesidades, es decir, aquellas envasadas en pequeñas botellas individuales y fáciles de
transportar. Se destaca la aparición de máquinas distribuidoras de bebidas y alimentos camino al trabajo, el
colegio y el hogar. Las bebidas bajas en azúcar, dietéticas, descafeinadas y libres de colorantes están siendo
consumidas en grandes cantidades, especialmente para mejorar la apariencia.

Francia tiene un sistema de distribución bien desarrollado para las frutas frescas y las verduras. La mayor parte
de Francia está atendida por los importadores en torno a los puertos de Rotterdam (Países Bajos) y Le Havre
(Francia). Sin embargo, las frutas frescas sin procesar utilizan más la carga aérea, sobre todo porque es de alta
calidad para éste tipo de productos.

23
MIEL

En la Unión Europea existe una preferencia significativa hacia los productos amigables con el medioambiente
y que contribuyan a la preservación de la biodiversidad. En este sentido, la panela con valor agregado
(pulverizada, en cubo o saborizada) es un producto bien acogido por los europeos por su proceso de
elaboración. En cuanto a la demanda o consumo del producto, no existen temporadas marcadas durante el
año. A diferencia de otros productos, la miel y sus derivados se consumen durante todo el año.

Dado que el uso de este producto en el mercado es como endulzante de mesa, o para uso particular, los canales
principales son los almacenes minoristas. Sin embargo, otros supermercados del segmento medio y alto que
tienen dentro de su inventario productos orgánicos también surgen como un canal adecuado. Las ventas por
internet son el segundo canal más importante, pues muchos consumidores de productos orgánicos o saludables
buscan alternativas más económicas por internet para llegar a estos canales es importante tener un distribuidor
que se pueda encargar de la logística que implica proveer a los supermercados. Esto también sucede en el
caso de las ventas por internet, pues este canal implica gran flexibilidad para la entrega del producto.

7. CLIMA DE NEGOCIOS E INVERSIÓN

En Francia existe una gran diferenciación entre cada rango jerárquico de la empresa. Las decisiones en los
negocios se toman desde la dirección y no son grandes defensores del trabajo en equipo.
Las relaciones con los franceses siempre implican una gran formalidad. Se saludan estrechando la mano y
consideran una gran descortesía que olvidemos el nombre y cargo de nuestro interlocutor.
Incluso a la hora de vestir son muy formales, siempre trajes con chaqueta.
Para mantener una reunión con un grupo francés, debemos asistir a ella muy preparados e informados.
En los intercambios comerciales con franceses, lo más importante es lograr una relación de confianza que
permita seguir adelante. Por lo mismo, en virtud de relaciones futuras, el francés suele disfrutar de las cenas y
reuniones más informales con sus socios.
A los empresarios franceses les gusta la claridad y la rapidez. En ese sentido, es preferible tener todos los
elementos a la mano y no volver sobre los mismos puntos. En las reuniones de negocio prefiere hablar primero.
No necesita revisar toda la documentación nuevamente para decidir los pasos a seguir.
Es estricto en los pasos a seguir y por eso no le gusta que surjan dificultades de último momento.

Para hacer negocios en Francia encontramos una serie de sucesos que veremos a continuación.
SÉ FORMAL EN LAS NEGOCIACIONES
En comparación con otros países, Francia tiene un estilo muy formal a la hora de negociar, por ello es importante
tener en cuenta el primer contacto, el protocolo de negociación, el idioma, la estrategia a llevar a cabo, el código
de vestimenta, entre otros.

24
EL PRIMER CONTACTO
Al concertar una reunión es recomendable hacerlo con bastante tiempo de antelación, preferiblemente dos
meses, evitando los meses de julio y agosto que es cuando suelen tomar vacaciones. Las citas se suelen
programar entre las 9 de la mañana y las 7 de la noche.
Por otra parte, para llamar la atención y ser bien recibido se debe preparar una buena documentación,
aportando información detallada sobre la empresa, los productos y una exposición clara sobre los objetivos de
la reunión. Al momento de presentarse, comienza diciendo “Enchanté” (encantado), a continuación tu nombre
y apellidos.

SÉ PACIENTE
La negociación suele ser lenta, por lo que se aconseja ser paciente.
Es importante negociar con la persona adecuada porque no suelen hacer concesiones rápidamente y tienden
a reformular su postura hasta ser persuadidos, por ello, para temas importantes se sugiere negociar
directamente con el máximo ejecutivo. Además, no deben hacerse preguntas personales ni tratarse asuntos
considerados como confidenciales, por ejemplo: cifras de negocios, salarios y competidores, entre otros
aspectos. El precio es lo último que se negocia, no se sienten cómodos hablando de dinero.

EVITA UNA ACTITUD DEMASIADO AMISTOSA

Se debe evitar mostrar una actitud demasiado amistosa hacia ellos debido a que son muy tajantes a la hora de
separar las relaciones personales con las profesionales. Es por ello que el saludo debe hacerse con un clásico
apretón de manos, aunque cuando se saluda a una mujer es preferible esperar a que ella ofrezca la mano
primero. Los famosos “le bise” se reservan para un entorno social.

COMUNÍCATE EN FRANCÉS
Para cualquier relación comercial o contractual hay que tener en cuenta que son muy estrictos con su idioma,
no han adoptado la terminología anglosajona de negocios por lo que resulta preferible hablar en francés antes
que en inglés o español. No obstante, si no se tiene pleno dominio del francés es conveniente disculparse por
ello y continuar en inglés.

ELIGE BIEN LA VESTIMENTA

El código de vestimenta es otro factor a tener en cuanta y no menos importante. Para ello, elige un atuendo
elegante y sobrio: se considera que la vestimenta refleja el éxito y el estatus social. Tenga buen gusto, sea
elegante y conservador.

SECTORES PARA INVERTIR

25
En cuanto a los sectores más interesantes para invertir son los de construcción, promoción inmobiliaria, redes
de distribución y comercio minorista, productos agroalimentarios, energías renovables, servicios urbanos y
diseño.

8. CASOS EMPRESARIALES EXITOSOS EN EL PAÍS.

Colombia y Francia firmaron en junio de 2014 un Acuerdo de Protección y Promoción Recíproca de
Inversiones (APPRI). El tratado establece estándares internacionales como la no discriminación entre
inversionistas, la prohibición de expropiación sin una compensación adecuada y efectiva y la libertad de
transferencias de divisas para que los empresarios puedan remitir sus utilidades.
Este acuerdo, que no involucra temas arancelarios, sino que complementa el TLC que Colombia tiene con la
Unión Europea, fue aprobado por el Legislativo francés, y en entró en vigencia por 10 años prorrogables.

AGROBIZ
Presentación de la empresa.
Fue fundada en 2006 a partir de la experiencia empresarial adquirida en el diseño de esquemas de alianzas
estratégicas en el sector de la palma de aceite, participando desde la formulación hasta la puesta en marcha
de proyectos exitosos en la región del Magdalena Medio colombiano. Nos surgió entonces la idea de multiplicar
dicha experiencia y adaptarla a otros sectores de la producción, a otras culturas empresariales y a otras
regiones del país, donde alianzas entre empresarios y la población de su zona de influencia aportan sus
capacidades para generar riqueza y oportunidades de desarrollo.

Relación comercial con Francia

La empresa AGROBIZ, especializada en producción de cacao, comercialización de chocolate y diseño de
alianzas estratégicas en el sector agrícola, exporta su marca CHUCULAT. La compañía genera $2.000 millones
en ganancias anuales y ya vende su producto en Canadá y Estados Unidos.
Producto ofertado
El producto que esta empresa Colombia comercializa en Francia es el chocolate, la cual ha tenido éxito por ser
uno de los mejores chocolates del mundo.

JUAN VALDEZ
Presentación de la empresa.
Es un personaje y una marca que identifica el Café de Colombia. Fue creado por la agencia Doyle Dane
Bernbach (DDB) en 1959 por encargo de la Federación Nacional de Cafeteros (FNC) con el fin de representar
a los más de 500.000 cafeteros colombianos y sus familias.

26
Como personaje y como marca Juan Valdez se ha convertido en un hito publicitario y de reconocimiento, puesto
que pocas marcas impulsadas y desarrolladas por productores agrícolas han alcanzado niveles similares de
difusión y reconocimiento. Con Juan Valdez, su mula (Conchita) y las montañas de los Andes colombianos en
el fondo, el propósito del logotipo es identificar y garantizar la distribución de las marcas que representan al café
100% colombiano.
Relación comercial con Francia
Juan Valdez ya cuenta con presencia mundial y entre sus expectativas de crecimiento está Francia y ubicando
sus tiendas en la avenida de los Campos Elíseos. La Federación Nacional de Cafeteros siempre ha sido enfática
en la prioridad de expandir y posicionar aún más la marca.
Producto ofertado
Juan Valdez tiene unas tiendas “COFFEE SHOP” donde comercializan el mejor café del mundo.

GRUPO COLOMBINA
Presentación de la empresa.
Colombina S.A. es una compañía global de alimentos con sede en el valle del cauca, Colombia. Cuenta con
más de 100 años de experiencia en la fabricación y comercialización de alimentos. Actualmente ofrece un
amplio portafolio de productos en diferentes líneas: confitería, galletería, pastelería, salsas, conservas y
helados. Adicionalmente realiza la distribución exclusiva de marcas tradicionales en Colombia como Café
Buendía y Van Camp’s. La Compañía exporta sus productos a más de 45 países del continente americano,
África, Asia y Europa. Es uno de los mayores empleadores del país con más de 6.500 colaboradores y un total
aproximado de 9.500 personas en todo el mundo. Recientemente ha adquirido la multinacional española de
caramelos y gominolas FIESTA. Líder en España con 300 distribuidores por todo el territorio. La empresa
resultante es FIESTA COLOMBINA
Relación comercial con Francia
Con la compra de la marca española fiesta permite tener más presencia en territorio francés, ya que con esta
esta adquisición estratégica se convierte en una plataforma para ampliar nuestra posición en este país y
desarrollar los mercados de Europa.
Producto ofertado
Salsa Amazon produce una amplia gama de ajíes como cayena, jalapeños y habaneros, entre otros. La marca,
que hace parte del grupo Colombina, nació a principios de 1994. Sus insumos son cultivados en el andino Valle
del Cauca y al borde de la selva amazónica y se combinan con otros ingredientes tropicales.

EMPRESA AGRÍCOLA HIMALAYA

27
Presentación de la empresa.
Agrícola Himalaya S. A., una empresa con más de 55 años de trayectoria en el mercado nacional y propietario
de la única plantación de té en Colombia, se ha consolidado como la empresa líder en la Categoría de Infusiones
a través de su marca HINDU, con 45% del mercado
Esta marca solidificará el liderazgo social y ambiental de la empresa, pues está basada en el “origen Bitaco” y
depende tanto de su mano de obra cualificada como del ecosistema de la región protegido por la empresa a
través de su fundación Agrícola Himalaya. En la actualidad, la empresa cuenta con 55 hectáreas, y planea
sembrar 30 hectáreas más en los próximos 10 años, pues los expertos internacionales han otorgado las mejores
calificaciones al TÉ BITACO UNIQUE COLOMBIAN TEA.
Relación comercial con Francia
Es una marca que ha llegado muy poco a un al mercado francés gracias a sus buenas calificaciones
internacionales.
Producto ofertado
La empresa Agrícola Himalaya, esta empresa colombiana está ofreciendo en Francia té y las aromáticas hindús

TEA WORLD
Presentación de la empresa.
TEA WORLD es una empresa Colombiana que busca a través de sus productos brindar momentos inolvidables,
transformando una simple taza de Té en una experiencia memorable para todos los sentidos.

TEA WORLD diseña y fabrica todos sus productos en Colombia con materia prima importada de excelente
calidad. Nuestro Té viene de lugares donde las condiciones para su cultivo y elaboración son las mejores, es
por eso que el sabor y la calidad de nuestros productos son excelentes.
Relación comercial con Francia
Es otra empresa de té que está incursionando en este potencial mercado. El potencial de esta marca se basa
en sus sabores e ingredientes.

Producto ofertado
TEA WORLD fabrica sus productos en el país con materia prima importada. Cuenta con cuatro variedades de
té y las presentaciones de sus empaques hacen más atractivo su producto.

28
 CONCLUSION
Francia es hoy en día uno de los países más modernos en el mundo y líder entre las naciones europeas. Cuenta
con una población de 66 millones de habitantes distribuidos entre Francia Metropolitana y sus 5 territorios de
ultramar: Guyana Francesa, Guadalupe, Martinica, Mayotte y Reunión.
El país se ha visto afectado por la crisis económica de la Zona Euro. Después de dos años de un ligero o casi
nulo crecimiento (0,2% en 2013), se espera que el PBI real crezca en 1% en 2014. La pérdida de fuerza en el
consumo doméstico, la disminución en los niveles de competitividad y el desempleo en alza han frenado el
crecimiento de la economía.
El principal sector de la economía es el de servicios, que representa el 78,1% del PBI. Otros sectores de gran
importancia son el manufacturero con 10,8% del PBI, y el sector agrícola y la industria alimentaria, los cuales
representan en conjunto una gran participación de la actividad económica francesa (11%), más que en muchos
países de Europa Occidental.
El intercambio comercial de Francia con el mundo se empezó a recuperar en el año 2013 después de la caída
que experimentó en 2012, aunque sin lograr alcanzar los niveles de 2011. En 2013, las exportaciones del país
ascendieron a US$ 579 781 millones, un 1,8% superior al año anterior; mientras que las importaciones
alcanzaron un valor de US$ 680 810 millones, aumentando 0,8%. Entre los principales destinos de exportación
y orígenes de las importaciones figuran Alemania, Bélgica, Italia y España, lo que refleja las relaciones
comerciales recíprocas muy cercanas de importación y exportación entre países europeos. En cuanto al
intercambio comercial de servicios de Francia con el mundo, este mantuvo una tendencia creciente con
excepción de los periodos de crisis (10,6% en promedio anual). De igual manera sucedió con las importaciones
(8,4% en promedio anual).
Además de ser uno de los primeros destinos turísticos del mundo, puede afirmarse que Francia en una potencia
a nivel económico reconocida mundialmente. Posee una economía de servicio que le lleva una notable ventaja
a otros sectores como son los de agricultura, pesca e industria.
Con una tasa de desempleo relativamente elevada, Francia continúa siendo un país rico y ha logrado disminuir
su tasa de pobreza en los últimos años. Con una renta media mensual que sirve para llevar una vida confortable.
Además, si se realiza una comparación entre los precios y la renta dará como resultado que su coste de vida
es similar al de otros países que se encuentran al oeste de Europa.
Sin embargo, en algunas ciudades la vida puede resultar más costosa como es el caso de París donde es un
20% más elevada que en zonas rurales. En Francia el gobierno juega un papel muy importante en la economía,
ya que el mercado carece de regulaciones. Por otra parte, también se ha encargado de privatizar grandes
empresas, bancos y aseguradoras, pero mantiene una presencia fuerte en algunos sectores importantes como
el transporte público, energía y la industria.
La economía francesa es sin embargo, abierta y posee un importante lugar en el comercio internacional, tanto
si se habla de exportaciones como de importaciones

29
 REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS
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