STRATEGI PROMOSI CV.

SUMBER BARU MOTOR DONGKELAN DALAM

MENINGKATKAN PENJUALAN YAMAHA NMAX DI YOGYAKARTA

TAHUN 2016

Leo Mardani

FakultasIlmu Sosial dan Politik Universitas Muhammadiyah Yogyakarta

Jl. Brawijaya, Kasihan, Tamantirto, Bantul, Yogyakarta 55183 Telp. (0274)287656
Website:www.umy.ac.id

ABSTRAK

CV. Sumber Baru Motor is a Yamaha distributios company based of the provision that
complete the consumer facilities. Yamaha NMAX became the superior product of Yamaha, To
play in the market of premium matic motorcycle class to be competitor of Honda's PCX. This
is what makes the CV. Sumber Baru Motor Dongkelan apply effective promotional strategies
in order to compete in the automotive world especially in Yogyakarta. The purpose of this
reseach is to describe the promotion strategy doing CV. Sumber Baru Motor Dongkelan to
increasing sales of Yamaha NMAX.

The method used is descriptive with the type of qualitative research. Research location
rescue at Jl. Bantul, Gedongkiwo, Mantrijeron, Yogyakarta City. Data were obtained from
promotion staff, area manager, branch head and senior marketing and data collection
methods using interviews and documentation. Data analysis technique used is qualitative
analysis and then tested with technique of data validity using triangulation of data source.

From the results of research conducted can know the promotional strategy doing in
CV. Sumber Baru Motor Dongkelan through strategic planning process using SWOT
analysis, identifying audience, knowing communication objectives, designing messages,
choosing communication channels, allocating total budget, deciding on promotional mix,
measuring promotional results. Then the strategy is implemented through promotion mix
such as advertising. Personal selling, sales promotions, public relations, word of mouth and
direct marketing. Although the strategy is not all run well and only a complement, but sales
of Yamaha NMAX is still increasing sales. Nevertheless still can be said promotion strategy
of CV Sumber Baru Motor Dongkelan is quite successfully increase sales of Yamaha NMAX.

Keywords : Strategy, Promotions, Icrease Sale

Pendahuluan
Untuk persaingan dikelas skutik pada kelas skutik untuk segmen

premium kelas 150cc Yamaha NMAX menengah. Tampil dengan desain

unggul jauh dari pesaing terdekatnya sporty, NMAX mulai diperkenalkan

yaitu Honda PCX. Yamaha nampaknya sebagai anggota baru pada tahun 2015.

tidak cukup puas jika harus bermain Kehadirannya sekaligus

1
memperkenalkan teknologi terbaru pertama yang disematkan teknologi

untuk kendaraan roda dua, yakni tersebut. Penjualan PCX hingga

Variable Valves Actuation (VVA). November 2016, mencapai 5,184 unit.

Tampaknya NMAX jelas sudah Angka tiap bulannya tidak jauh

menempati hati konsumen tanah air, berbeda. Maret menjadi bulan terbaik,

pada konsumen di kelasnya. Sepanjang yang mana penjualan menembus 608

tahun 2016 sampai November, unit PCX.

sedikitnya NMAX sudah laku terjual (http://cnnindonesia.com/teknologi/201

sebanyak 234,251 unit. Penjualan 61229112853-384-182855/barisan-

terbaik terjadi di bulan November, yang skutik-andalan-pabrik penguasa-2016/

mana mencapai 26,828 unit terjual. diakses pada, Minggu 11 September

Nmax menjadi adalan yamaha dikelas 2017)

skutik premium 150cc.

Dari data penjualan di atas telah

Honda PCX150 150cc Dengan terbukti bahwa untuk kelas skutik

desain yang elegan, tentu membuat premium Yamaha NMAX mampu

PCX mempunyai segmen berbeda. Bila mengungguli pesaingnya terdekatnya

dilihat PCX pasti jelas berbeda dengan yaitu Honda PCX masih jauh

desain motor matic pada umumnya. tertinggalan dalam jumlah penjualan

Karena menyasar kelas menengah ke pada tahun 2016.

atas, fitur yang diberikan tentu tak

dimilik skuter pada kelas yang berada Perusahaan memiliki suatu

dibawahnya. Honda merupakan rencana agar proses pemasaran dapat

produsen yang pertama kali berjalan sesuai rencana dan dapat

menyematkan teknologi ISS pada mencapai tujuan yang diinginkan dalam

skuternya. PCX merupakan skutik sebuah pemasaran. Strategi khusus

2
diperlukan agar komunikasi pemasaran mempengaruhi atau

yang dijalankan oleh suatu perusahaan mengingatkan.

tersebut dapat berjalan dengan baik dan c. Pengembangan pesan

sesuai rencana untuk mencapai tujuan. yang disampaikan, hal ini

Menurut Tjiptono (2008:3) Strategi berhubungan denga isi pesan

awal mulanya sering digunakan dalam (what to say), struktur pesan

dunia militer seiring perjalanan waktu (how to say it logically), gaya

strategi banyak digunakan dalam dunia pesan (creating a strong

bisnis untuk mencapai tujuan tertentu. present), sumber pesan (who

Konsep strategi ada dua berdasarkan should develop it).

persfektif yang berbeda, yaitu dari

CV. Sumber Baru Motor
persfektis yang organisasi ingin lakukan
Dongkelan merupakan salah satu
(intends to do), dan dari perspektif apa
cabang CV. Sumber Baru Motor di
yang organisasi lakukan (eventually
Indonesia, pemilihan CV. Sumber Baru
dose). Untuk menjalankan itu
Motor Dongkelan sebagai tempat
Simamora (2000: 14) menjelaskan
penelitian dikarenakan Yogyakarta
faktor yang harus diperhatikan dalam
merupakan tempat penjualan terbanyak
promosi antara lain:
untuk produk Yamaha di CV. Sumber
a. Identifikasi terlebih
Baru Motor Dongkelan. Oleh karena itu
dahulu target marketaudience-
penelitian di CV. Sumber Baru Motor
nya, dalam hal ini
Dongkelan merupakan hal yang
berhubungan dengan argumentasi
menarik, mengingat CV. Sumber Baru
pasar.
Motor Dongkelan merupakan salah satu
b. Tentukan tujuan promosi,
cabang CV. Sumber Baru Motor yang
apakah untuk menginformasikan,
mampu menjual produk Yamaha

3
 NMAX terbanyak sebagaimana data Motor Dongkelan tahun 2016 mampu

penjualan terakhir berikut: menjual sebanyak 90 unit yang mampu

terjual.
Diagram 1.1 Data Penjualan CV.
Sumber Baru Motor Dongkelan Tahun
2016 Diagram 1.2 Data Penjualan Yamaha

NMAX CV. Sumber Baru Motor

SALES TO USER
REPORT… Dongkelan 2016
100
TOTAL
0 TARGET YAMAHA NMAX
JANMARMEI JUL SEPTNOV 2016
20
Sumber: CV. Sumber Baru Motor 10 TOTAL
0
Dongkelan
JAN TARGET

AGT
MEI
FEB

APER

JUN

NOV
DES
JUL

SEPT
MAR

OKT
Hasil wawancara dengan kepala
Sumber: CV. Sumber Baru Motor
Dongkelan
cabang CV. Sumber Baru Motor

Dongkelan ibu Agustin Leny Lidiawati

Berdasarkan data diatas,
Selama tahun 2016 CV. Sumber Baru
menunjukkan bahwa CV. Sumber Baru
Motor Dongkelan mampu menjual
Motor Dongkelan merupakan
sebanyak 527 unit speda motor dengan
Perusahaan yang berhasil dalam strategi
hasil yang demikian, CV. Sumber Baru
promosi, terbukti melalui data
Motor Dongkelan menjadi penjual
penjualan yang setiap bulanya hamir
produk yamaha terbanyak diantara CV.
mengalami peningkatan bahkan bahkan
Sumber Baru Motor lainya.
bisa melebihi target penjualan. Oleh
Berdasarkan Yang diperoleh dari CV.
keberhasilanya itu CV. Sumber Baru
Sumber Baru Motor Dongkelan
Motor Dongkelan sangatlah tepat untuk
Sedangkan untuk data penjualan
dijadikan tempat penelitian.
Yamaha NMAX CV. Sumber Baru

4
KERANGKA TEORI militer seiring perjalanan waktu

1. Strategi Promosi strategi banyak digunakan dalam

Perusahaan memiliki suatu dunia bisnis untuk mencapai

rencana agar proses pemasaran tujuan tertentu. Konsep strategi

dapat berjalan sesuai rencana dan ada dua berdasarkan persfektif

dapat mencapai tujuan yang yang berbeda, yaitu dari

diinginkan dalam sebuah persfektis yang organisasi ingin

pemasaran. Strategi khusus lakukan (intends to do), dan dari

diperlukan agar komunikasi perspektif apa yang organisasi

pemasaran yang dijalankan oleh lakukan (eventually dose)

suatu perusahaan tersebut dapat Tjiptono (2008:3)

berjalan dengan baik dan sesuai 2. Promotion Mix

rencana untuk mencapai tujuan. Dalam bukunya, Lupiyoadi

Selain itu strategi merupakan hal (2001:107) mengatakan

yang mampu melandasi segala hal promotional mix terdiri dari 6

yang berkaitan dengan pemasaran alat utama yaitu advertising

dan penjualan. Sehingga dasar (periklanan), personal selling

dalam strategi yang akan (penjualan tatap muka) sales

dilakukan oleh suatu perusahaan promotion (promosipenjualan),

tidak berubah, karena strategi public relation (hubungan

adalah sebuah kunci dari masyarakat), word of mouth

perusahaan untuk memperoleh (mulut ke mulut) dan direct

konsumen. marketing (pemasaran langsung).

Strategi awal mulanya Setiap alat promosi memiliki

sering digunakan dalam dunia keunikanatau cara tersendiri.

5
 Para pemasar harus mengerti keenam alat promosi yang benar-

benar setiap karakteristik dari benar dibutuhkan perusahaan.

METODE PENELITIAN

Jenis penelitian yang oleh peneliti. Metode ini dilakukan

digunakan dalam penelitian tersebut supaya peneliti lebih mudah

adalah jenis penelitian deskriptif. mendeskripsikan fakta-fakta yang

Menurut Lexy J. Moleong penelitian telah terkumpul.kesimpulan yang

deskriftif adalah penelitian yang diambil akan dilakukan dengan

akan berisi kutipan-kutipan data melakukan pola pikir induktif, yakni

untuk memberi gambaran penyajian menyimpulkan dari fakta-fakta yang

laporan tersebut. Data tersebut bersifat khusus menjadi kesimpulan

mungkin berasal dari kutipan yang lebih umum. Proses analisis

wawancara, catatan lapangan, foto, dimulai sejak pengumpulan data

videotape, dokumen pribadi, atau pertama sampai semua data yang di

memo dan dokumen resmi lainya perlukan terkumpul. Lokasi

Moleong (2012:11). Objek penelitian penelitian ini Jl. Bantul,

dilakukan terhadap aktivitas CV. Gedongkiwo, Mantrijeron, Kota

Sumber Baru Motor Dongkelan yaitu Yogyakarta, Daerah Istimewa

bagaimana strategi promosi yang Yogyakarta. Diidalam penelitian ini

dilakukan dalam meningkatkan ruang lingkup penelitian mengenai

penjualan produk Yamaha NMAX. segala aktivitas CV. Sumber Baru

Motor Dongkelan dalam melakukan

Teknik wawancara yang
strategi promosi Yamaha NMAX
digunakan dalam penelitian ini
pada tahun 2016.
adalah wawancara terstruktur dengan

pedoman wawancara yang disusun

6
 Data-data tersebut kemudian didapatkan pada waktu melakukan

dianalisi agar menjadi lebih kongkrit penelitian di lapangan.

untuk mengembangkan teori

1. Proses perencanaan strategi
berdasarkan data-data yang telah
promosi
ada, sehingga laporan bersifat
a. Melakukan analisis situasi
empiris dengan kenyataan
Untuk menemukan strategi
sebenarnya. Secara garis besar
promosi NMAX, CV Sumber
tahapan dalam penelitian ini meliputi
Baru Motor Dongkelan
pengumpulan data, penyajian data
melakukan analisis SWOT
dan membuat kesimpulan kemudian
(Strength,Weakness,Opportunity
menyusun dan kemudian menyajikan
, dan Threat). Analisis SWOT
dalam laporan hasil penelitian.
digunakan untuk mengetahui

ANALISI DATA kondisi internal CV Sumber

Penelitian ini dilakukan dengan Baru Motor Dongkelan

wawancara dan dokumentasi yang berkaitan dengan kekuatan dan

sudah dilakukan peneliti di CV. Sumber kelemahannya begitu pula untuk

Baru Motor Dongkelan yang berlokasi mengetahui kondisi eksternal

di Jalan Bantul, Gedongkiwo, CV. Sumber Baru Motor

Mantrijeron Yogyakarta. Hasil Dongkelan berupa peluang dan

penelitian ini akan dibagi menjadi ancaman yang dapat menjadi

penyajian data dan pembahasan. penghambat aktivitas promosi

Pembagian ini bermaksud agar peneliti NMAX CV. Sumber Baru

lebih mudah menguraikan bagian demi Motor Dongkelan. Berikut

bagian tentang hasil penelitian yang proses perencanaan strategi

promosi digunakan CV. Sumber

7
Baru Motor Dongkelan 1. Adanya saranaper

(wawancara dengan bapak kreditan

Hakmarudin, Manager Suport 2. Perkembangan industri

Area CV. SBM 2 November di area Dongkelan

2017): 3. Permainan harga yang

a. Kekuatan sangat kompetitif

1. Sumber Daya Manusia

2. Mengidentifikasi audiens
yang Terampil dalam
Langkah pertama dalam
Pemasaran
upaya promosi yaitu
2. Produk yang Bervariasi
mengidentifikasi audiens
3. Lokasi dealer yang
sasaran yang dituju. Dalam
Strategis
hal ini target audiens CV.
b. Kelemahan
Sumber Baru Motor
1. Kurangnya fasilitas dan
Dongkelan mahasiswa dan
media promosi
para pekerja muda. Menurut
2. Saluran distribusi yang
Pak Toto Witono selaku
jauh
Manajer Area 3 alasan
c. Ancaman
memilih audiens tersebut
1. Perkembangan Penduduk
memiliki penghasilan rata-
diarea Dongkelan
rata di atas 5 juta rupiah.
2. Lokasi kompetitor
3. Menentukan tujuan komunikasi
berdekatan
Setelah menentukan audiens,
3. Trand masyarakat cepat
maka langkah selanjutnya
berubah
yang dilakukan CV. Sumber
d. Peluang
Baru Motor Dongkelan

8
 adalah menentukan tujuan mudah memahami apa yang

yang ingin dicapai dari ditawarkan dari produk

kegiatan promosi. Tahapan NMAX tersebut. karena

ini dilaksanakan agar produk ini mampu lebih

membentuk tanggapan yang unggul dan lebih baik dari

dimiliki oleh masyarakat produk yang sekelas dan bisa

terhadap NMAX. Dalam memberikan banyak

melaksanakan kegiatan keunggulan dari produk

promosi CV. Sumber Baru skuter matic yang sejenis.

Motor Dongkelan Merancang pesan dalam

mempunyai tujuan antara lain komunikasi bertujuan untuk

meningkatkan penjualan, mendukung penjualan sebuah

memberikan edukasi tentang produk sehingga dapat

motor Yamaha NMAX dan menarikperhatian masyarakat

menyampaikan keunggulan luas. Dalam merancang pesan

produk NMAX dan berbagai harus menginformasikan

layanan CV. Sumber Baru keunggulan dari NMAX.

Motor Dongkelan. 5. Memilih saluran komunikasi

4. Merancang pesan Pemilihan saluran

Pesan yang ingin komunikasi harus dilakukan

disampaikan dari produk dengan cermat dan teliti.

Yamaha NMAX adalah, Dalam hal ini pilihan saluran

BETTER YOUR BEST, media social lah yang

dengan take line tersebut menjadi strategi promosi

diharap konsumen lebih yang dilakukan oleh CV.

9
 Sumber Baru Motor sehingga estimasi biaya

Dongkelan. Pemilihan dan sangat diperhitungkan

penggunaan media luar ruang 7. Memutuskan bauran promosi

dan media social tersebut Bauran promosi merupakan

dilakukan dengan salah satu bagian penting dari

memperhatikan berbagai pemasaran, untuk itu dalam

faktor seperti karakteristik promosi harus ada yang

media social tersebut, isi mengarah pada penyampaian

pesan atau informasi atau pesan mengenai informasi.

besarnya budget yang Dalam hal ini CV. Sumber

dimiliki perusahaan untuk Baru Motor Dongkelan

melakukan promosi. Dalam menggunakan strategi

hal ini CV Sumber Baru promosi dengan bauran

Motor Dongkelan memilih promosi seperti Advertaising,

media sosial berdasarkan sales promotions, personal

segmen, jangkauan yang selling, public relatios, word

dicapai dan biaya promosi. of mouth, direct marketing

6. Mengalokasikan total anggaran guna mencapai tujuan yang

Tahap ini adalah tahap yang ingin dicapainya yaitu untuk

paling sulit dan paling mendapatkan pelanggan dan

menentukan, dimana faktor- meningkatkan penjualan

faktor seperti tindakan NMAX.

pesaing dan jenis produk Seperti dikatakan oleh Pak

sangat mengambil peran, Toto Witono selaku Manager

Area.

10
 8. Mengukur hasil promosi Kegiatan promosi yang dilakukan

Setelah melakukan CV. Sumber Baru Motor Dongkelan juga

serangkaian kegiatan promosi berfungsi sebagai media bagi perusahaan

CV Sumber Baru Motor untuk menanamkan citra dan nama baik

Dongkelan melakuakn perusahaan maupun produk sepeda motor

evaluasi dengan mengukur Yamaha NMAX khususnya, sehingga

hasil promosi. Dalam hal ini CV.Sumber Baru Motor Dongkelan dapat

CV Sumber Baru Motor terus bertahan dan berkembang di tengah

melihat seberapa efektif persaingan yang terus meningkat diantara

kegiatan promosi yang perusahaan yang bergerak dibidang yang

dilakukan oleh CV Sumber sama. Kegiatan promosi CV.Sumber Baru

Baru Motor Dongkelan. Motor Dongkelan ditujukkan untuk semua

PEMBAHASAN lapisan dari kalangan atas menengah dan

bawah. CV. Sumber Baru Motor

Kegiatan promosi yang dilakukan
Dongkelan menggunakan alat promosi
CV. Sumber Baru Motor Dongkelan
yaitu Periklanan, Promosi penjualan,
merupakan sarana bagi perusahaan
Penjualan tatap muka, Hubungan
untuk menginformasikan produk sepeda
Masyarakat, Mulut ke Mulut dan
motor Yamaha sehingga produknya
Pemasaran Langsung.
lebih dikenal oleh masyarakat dan

tertanam di benak masyarakat Tabel 1.2 Data Penjualan Yamaha Nmax

2016
Yogyakarta dan sekitarnya. Kemudian

yang akan tertarik dan terbujuk untuk

melakukan pembelian yang pada

akhirnya akan meningkatkan volume

penjualan.

11
GROUP
Report
baliho, sepanduk, roadtag, katalog
Laporan Sales Masuk Show Room
DEALER RESMI YAMAHA
Periode : 2016 dan brosur. Kemudia kegiatan
INFORMASI VIA
MOVE
NAMA SALES PERM AC UNIT TYPE
WALK IN ACT salesman dengan 3 program dari CV.
KNVS PMRN N MAX N MAX ABS
SC1 ZANI TRI AMBARWATI 21 0 0 17 4
SC2 RIANA 16 0 0 14 2
SK ARIEF RAHMAN HAKIM 0 9 5 13 1
Sumber Baru Motor Dongkelan yaitu
SK DWI WISNU 0 7 6 10 3
SK R. FERY SUMARYANTO 0 11 2 9 4
SK VERIYONO 0 13 0 11 2 Attack Housing, Atttack Instansi,
 SC (sales counter)
 SK (salesman) Attack School.

Sumber: Dokumentasi SBM Dongkelan Untuk lebih meningkatkan

penjualan sangat perlu dilakukan

penyeimbangan antara kegiatan

Diagram 2.2 Penjualan outdoor dan indoor
SBM Dongkelan. promosi di luar dan di dalam agar

kegiatan promosi yang dilakuakn

PENJUALAN
YAMAHA NMAX semakin tepat sasaran dan cakupannya

semakin luas.
Penjualan
luar dealer Berdasarkan pemaparan
59% 53 Unit
Penjualan sebelumnya, dapat terlihat jelas bahwa
dalam dealer
41% 37 Unit CV. Sumber Baru Motor Dongkelan

memang membutuhkan adanya sebuah

media promosi yang dapat membantu

Sumber: Dokumentasi SBM Dongkelan
CV. Sumber Baru Motor Dongkelan

Berdasarkan uraian di atas kegiatan untuk dapat bersaing di industri bisnis

promosi yang menyumbang penjualan motor. CV. Sumber Baru

peningkatan cukup baik, yaitu Motor Dongkelan dituntut untuk

kegiatan promosi yang dilakuakn mampu menarik perhatian masyarakat

diluar luang seperti event, exebition, untuk kemudian meraih pelanggan

media promosi luar ruang seperti

12
karena ketatnya persaingan antar Pertimbangan lain yang juga

dealer motor. mendasari terpilihnya brosur sebagai

media promosi CV. Sumber Baru

Beberapa pertimbangan juga telah
Motor Dongkelan adalah karena pihak
dipaparkan oleh pihak perusahaan
manajemen CV. Sumber Baru Motor
dalam memilih media promosi yang
Dongkelan memiliki sumber daya
tepat. Peneliti menarik kesimpulan
manusia yang cukup memadai untuk
bahwa salah satu pertimbangan utama
mengelola bagian promosi secara
pihak CV. Sumber Baru Motor
khusus. Menurut pengamatan peneliti,
Dongkelan dalam menentukan media
karyawan CV. Sumber Baru Motor
promosi bagi perusahaannya adalah
Dongkelan sebagian besar diberdayakan
dari target market. Perusahaan
untuk kepentingan promosi. Hal ini
membutuhkan media yang tepat
pula yang mendasari terpilihnya media
sasaran dan ramah biaya, dalam artian
brosur sebagai media promosi CV
tidak membutuhkan anggaran besar
Sumber Baru Motor Dongkelan. Inilah
dalam pengelolaannya. Berkaitan
konsep yang secara umum sering
dengan hal tersebut maka penulis
digunakan untuk menyampaikan pesan
mewawancarai beberapa informan
adalah apa yang disebut sebagai bauran
yang merupakan konsumen dari CV.
promosi (promotional mix) menurut
Sumber Baru Motor Dongkelan
Kotler dan Armstrong (2008:116)
mengenai apa sebenarnya yang

menjadi harapan CV. Sumber Baru Lebih terperinci, Kotler dan Keller

Motor dengan berpromosi melalui (2007:204) menyebutkan bahwa

penyebaran brosur baik pada saat bauran komunikasi pemasaran

event maupun tidak. (marketing communication mix)

13
 terdiri atas enam cara komunikasi berdialog dengan pelanggan tertentu

utama: dan calon pelanggan.

1. Iklan - Setiap bentuk presentasi yang 6. Penjualan pribadi – Interaksi tatap

bukan dilakukan orang dan berupa muka dengan satu atau beberapa calon

promosi, gagasan, barang, atau jasa pembeli dengan maksud untuk

oleh sponsor yang telah ditentukan. melakukan presentasi, menjawab

2. Promosi penjualan – Berbagai jenis pertanyaan, dan memperoleh pesanan

insentif jangka pendek untuk Peneliti menangkap kesan bahwa

mendorong orang mencoba atau pertimbangan-pertimbangan diatas

membeli produk atau jasa. sudah dirasa cukup oleh CV. Sumber

3. Acara khusus dan pengalaman – Baru Motor Dongkelan untuk

Perusahaan mensponsori kegiatan dan menobatkan media brosur menjadi

program-program yang dirancang media promosi mereka. CV. Sumber

untuk menciptakan interaksi setiap Baru Motor Dongkelan berharap

hari atau interaksi yang berkaitan keunggulan-keunggulan yang dimiliki

dengan merek. oleh media brosur dapat membantu

4. Hubungan masyarakat dan operasional usaha mereka khususnya

pemberitaan – Berbagai program yang di bidang promosi.

dirancang untuk mempromosikan atau Komunikasi pemasaran

melindungi citra perusahaan atau merupakan salah satu faktor kunci

masing – masing produknya. keberhasilan dari suatu program

5. Pemasaran Langsung – Penggunaan pemasaran yang berguna untuk

surat, telepon, faksimili, e-mail, atau menginformasikan, membujuk, dan

Internet untuk berkomunikasi mengingatkan konsumen sasarannya

langsung atau meminta tanggapan atau akan keberadaan suatu produk dari

14
suatu perusahaan. Maka dari itu, peran menggunakan semua bauran peromosi

komunikasi pemasaran menjadi sangat namun ada beberapa yang tidak

penting bagi perusahaan dalam dijalan dengan sempurna dan hanya

memasarkan produknya. digunakan sebagai pelengkap saja,

Sutisna (2001:267) menyatakan seperti Pemasaran langsung (Direct

bahwa komunikasi pemasaran Marketing), Hubungan Masyarakat

merupakan usaha untuk (Public Relation) dan Mulut ke mulut

menyampaikan pesan kepada publik (Word of mouth) juga tidak berperan

terutama konsumen sasaran mengenai banyak dalam dalam menyumbang

keberadaan produk di pasar. peningkatan penjualan. Dan yang

Sedangkan menurut Tjiptono banyak menyumbang peningkatan

(2008:219) yang dimaksudkan dengan adalah Periklanan (Advertising),

komunikasi pemasaran adalah aktifitas Promosi penjualan (Sales promotion)

pemasaran yang berusaha dan Penjualan tatap muka (Personal

menyebarkan informasi, Selling) terbukti dengan banyaknya

mempengaruhi/membujuk, dan/atau hasil penjualan melalui kegiatan

mengingatkan pasar sasaran atas peromosi tersebu. Dan salah satu

perusahaan dan produknya agar media yang banyak berperan dalam

bersedia menerima, membeli, dan meningkatkan penjualan Yamaha

loyal pada produk yang ditawarkan NMAX adalah brosur.

perusahaan yang bersangkutan.

KESIMPULAN

Dalam pelaksanaan kegiatan

Dari pembahasan yang telah di
promosi, CV. Sumber Baru Motor
paparkan oleh peneliti, dari CV.
Dongkelan yang banyak
Sumber Baru Motor Dongkelan sudah

15
meningkatkan penjualan Yamaha tempat umum lain seperti terminal

NMAX adalah: dan lainnya dan juga

memanfaatkan media sosial untuk

1. Penjualan tatap muka (Personal
menyebar luaskan informasi
Selling), Melakukan kegiatan
tentang peroduk mereka. Peluang
penjualan dengan tatap muka
menyebar luaskan peroduk ini
secara langsung, melalui 3 Program
sangat dimanfaatkan oleh CV.
kerja seperti Attack Housing,
Sumber Baru Motor Dongkelan
Atttack Instansi, Attack School
karena ditahun tersebut Honda
kegiatan ini banyak dilakukan oleh
PCX belum gencar melakukan
salesman dengan cara langsung
promosi luar ruang seperti Yamaha
bertemu dengan konsumen dan
NMAX.
melakukan flyering di tempat-
3. Promosi penjualan (Sales
tempat yang strategis dengan
promotion), Dengan kegiatan
kegitan tersebut CV. Sumber Baru
promosi penjualan, mengadakan
Motor Dongkelan meenyebutnya
event pameran di Jogja city mall,
dengan
perumahan dan di kampung dengan
2. Periklanan (Advertising),
tujuan bisa langsung
Menggunakan media promosi luar
mempromosikan Yamaha Nmax ke
ruang Spanduk, poster, baliho,
masyarakat yogyakarta dan juga
brosur. Pemasangan spanduk,
melakukan kegiatan test drive agar
poster, baliho, rodtag dan
masyarakat bisa mencoba dan
penyebaran brosur dipusatkan di
merasakan menggunakan Yamaha
jalan raya dan tempat keramaian
NMAX secara langsung. Dengan
lainya untuk daerah Bantul, Kota
Promosi penjualan ini CV. Sumber
Yogyakrta dan sekitarnya, tempat-

16
 Baru Motor Dongkelan lebih dengan baik, dan 3 lagi seperti

leluasa menyampaikan segala hal Pemasaran langsung (Direct

tentang produk mereka ke Marketing), Hubungan Masyarakat

masyarakat tentang ke unggulan (Public Relation) dan Mulut ke Mulut

dan kelebihan sehingga bisa lebih (Word of mouth) masih belum

menarik hati masyarakat digunakan dengan maksimal.

yogyakarta karena ditahun tersebut Kemudian untuk lebih menunjang

Honda PCX masih kalah bersaing penjualan hendaknya CV. Sumber Baru

soal harga dan teknologi. Motor Dongkelan menambah lebih

SARAN banyak selesman agar mampu

Strategi yang dilakukan CV. menjangkau lebih luas lagi area

Sumber Baru Motor Dongkelan secara pemasaran dan menambah peluang

umum bisa dikatan berhasil secara menjual produk yang dipasarkan

jumlah dalam usaha untuk terutama Yamaha NMAX.

meningkatkan penjualan Yamaha Saran untuk penelitian

NMAX. Namun berdasarkan hasil selanjutnya untuk meneliti strategi

penelitian, peneliti akan mengajukan promosi CV. Sumber Baru Motor

saran yaitu agar CV. Sumber Baru Dongkelan dalam meningkatkan

Motor Dongkelan lebih penjualan Yamaha NMAX tahun 2018

memaksimalkan lagi bauran promosi yang mungkin akan ada perbedaan,

agar hasilnya lebih memuaskan dalam dikarenakan pesaing terdekat Yamaha

meningkatkan penjualan Yamaha NMX NMAX mengeluarkan produk

dari 6 bauran promosi CV. Sumber terbarunya yaitu Honda PCX yang lebih

Baru Motor Dongkelan hanya kompetitif dalam persaingan harga dan

menjalankan 3 poin yang dijalankan teknologi terbaru sehingga akan ada

17
 persaingan untuk merebut minat
konsumen di Yogyakarta.
DAFTAR PUSTAKA
A. Shimp Terence. 2003. Priklanan
Promosi, Jakarta: Erlangga
Adi, Rianto. 2004. Metodologi Penelitian
Sosial dan Hukum. Jakarta: Granit.
Alma, Buchari. 2011. Manajemen
Pemasaran dan Pemasaran Jasa.
Bandung: Penerbit Alfabeta
Bilson, Simamora. 2002. Panduan Riset
Prilaku Konsumen. Jakarta: PT.
Gramedia Pustaka Utama.
Craven, D.W. 2006. Pemasaran Strategi,
(terjemahan). Jakarta: Erlangga
Darmadi, Durianto, et al. 2004. Brand
Equity ten : Strategi Menimpin
Pasar. Jakarta: Gramedia Pustaka
Utama
Kasali, Rhenald, 2003. Marketing Public
Relations, Jakarta, PT Temprint
Kemendiknas. 2010. Kamus Besar bahasa
Indonesia. Jakarta: Gramedia
Pustaka Utama
Kevin J. Clancy Dan Robert S. Shulman.
1991. The Marketing Revolution: A
Radical Manifesto For Domination
The Marketplace. Jakarta: Harper
Business.
Komarudin, sastradipoeral. 2003.
(Manajemen Marketing) Suatu
Pendekatan Ramuan Marketing,
Edisi I. Bandung: Kappa-sigma.
Kotler, philip dan A.B. Susanto. 2001.
manajemen pemasaran di indonesia,
Salemba Empat. Jilid II. Jakarta,
Kotler, Philip and Gary Armstrong. 2012.
Prinsip-prinsip Pemasaran. Edisi.
13. Jilid 1. Jakarta: Erlangga.
Kotler, Philip. 2002. Manajemen
Pemasaran. Jilid 1. Edisi Milenium.
Jakarta: Prehallindo
Lupiyoadi, Ramabat. 2001. Manjemen
pemasaran jasa. Jakarta: PT.
Salemba Empat.
Muktaf, Mufarrih, Zein. 2015. Periklanan
Sebagai Pendekatan Praktis.
Yogyakarta: Buku Litera.
Moleong, L. J. 2012. Metodologi
Penelitian Kualitatif, Bandung:
Remaja Rosdakarya.
Rangkuti, Freddy. 1997. Analisis SWOT
Teknik Membedah Kasus Bisnis.
Jakarta: Gramedia Pustaka Utama.
Rangkuti, Freddy. 2004. The Power Of
Brand. Jakarta: Gramedia Pustaka
Utama
Smith, Paul. 1999. Strategic Marketing
Comunications. USA: Kogan Page.
Sistaningrum, Widiyaningtyas. 2002.
Manajemen Penjualan Produk.
Yogyakarta : Kanisius
Sumarwan, Ujang. 2003. Prilaku
Konsumen,teori dan penerapannya
dalam pemasaran. Jakarta: Ghalia
Indonesia.
Sutisna. 2003. Perilaku Konsumen &
Komunikasi Pemasaran. Bandung:
Remaja Rosdakarya
18
Suseno, Indro K 2009. Untung Besar https://www.semisena.com/harga_yama_h
Bisnis Event Organizer. Yogyakarta: anmax_spesifikasi,harga&gamba.html
Indonesia Cerdas
Tribun Jogja. 2015. Yamaha Nmax
Swastha, Basu. 1985. Azas-azas Melesat Kencang Di Yogya. Diakses
Manajemen Moderen. Yogyakarta: Liberty. dari

http://jogja.tribunnews.com/2015/03/25/ya
maha-nmax-melesat-kencang-di-
Tjiptono, Fandy. 2008. Strategi Pemasaran,
yogya
edisi. III Yogyakarta: Penerbit Andi
Offset www.google.com
Tjiptono, Fandy. 2007. Pemasaran Jasa.
Jakarta: Bayumedia, Malang

Skripsi :

Febryyan, iyans. 2014. Strategi Promosi

Suzuki Medan Jaya Mataram Dalam
Meningkatkan Penjualan Suzuki Nex
Pada priode 2011-2013. Universitas
Muhammadiyah Yogyakarta.

Septina, Novita. 2014. setrategi promosi

Cv. Annet sofia dalam meningkatkan
jumlah Konsumen tahun 2013.
Universitas Muhammadiyah
Yogyakarta

Website :

Cnnindonesia. 2016. Barisan Skutik

Andalan Pabrik Penguasa 2016.
Diakses dari

http://cnnindonesia.com/teknologi/2
0161229112853-384-
182855/barisan-skutik-andalan-
pabrik penguasa-2016/

Sejarah Sumber Baru Motor. Diakses dari

http://www.sumberbaru.co.id

Siena.com. 2016. Harga Yamaha Nmax

dan spesifikasi. Diakses dari

19