PERSONAL

INSTITUTO TECNICO
EDUCANDO A
COLOMBIA
LA CREACION DE MI PROPIA EMPRESA
TESIS PARA OBTENER MI TITULO COMO
PROFECIONAL
WILLINTON SINISTERRA ALEGRIA
14/11/2009

Es la creación de mi propia empresa aquí se explica claramente en el

contenido de esta tesis, tuve en cuenta para hacerlo todo lo aprendido
en mi carrera como tal esperando que todos mi conocimientos sean
objetivos alcanzados en este tiempo de estudio.
 INDICE

INTRODUCION

1 PROBLEMAS DE INVESTIGACION

1.1 DESCRIPCION DEL PROBLEMA

1.2 FORMULACO DEL PROBLEMA

1.3 JUSTIFICACION DEL PROBLEMA

2 ANTECEDENTES

2.1 ORIGEN DE LA IDEA DEL NEGOCIO

2.2 PROCESO DE SENCIBILIZACION CON LA COMUNIDAD

3 OBJETIVOS

3.1 OBJETIVOS GENERAL

3.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS

4 MARCO DE REFERENCIA

4.1 MARCO TEORICO

4.2 MARCO CONCEPTUAL

4.3 MARCO LEGAL

5 ESTRATEGIA METODOLOGICA

5.1 TIPO DE ESTUDIO

5.2 METODO DE INVESTIGACION

5.3 DESARROLLO DEL PROYECTO

6 CONTENIDO DEL PROYECTO

6.1 PLAN DE ACCION

6.2 ESTUDIO DE MERCADEO

6.3 ESTRACTEGIA DE MERCADEO

6.4 ESTUDIO FINANCIERO

6.5 IMPACTO DEL PROYECTO

7 PLAN OPERATIVO

7.1 CRONOCRAMA DE ACTIVIDADES

7.2 PRESUPUESTO

8 CONCLUSIONES
 INTRODUCCION

El presente proyecto tiene como objetivo darles a conocer como realice mi tesis
llevando mis conocimientos a practica se espera que todo lo aquí resuelto sea
de total compresión aquí se explica paso por paso como me desenvolví en este
proyecto llamado, EMPRESA EMANUEL.

Al principio tuve unos pequeños inconvenientes pero al fin pude solucionarlos

es complicado empezar desde cero a crear una empresa, pero valió la pena
pues todo ha salido bien y mi pequeña empresa ya empieza a dar frutos. Aquí
voy a exponer mi experiencia en si con mi proyecto de vida.

I
 1. PROBLEMAS DE INVESTIGACION

Decidí colocar un almacén de ropa, al hacer una encuesta en lo que mi barrio

en si necesitaba supe que era algo necesario pues no encontrábamos un sitio
cerca a donde comprar algo si no que al hacerlo debíamos ir hasta el centro del
pueblo que queda un poco retirado pero el inconveniente de mi investigación
era que observaba que el lugar que había escogido para el almacén era
demasiado pequeño y eso era un inconveniente que debía resolver.

1.1 FORMULARIO DEL PROBLEMA

Para hallar la solución del problema resolví colocar el almacén en este sitio por
un corto periodo mientras da el resultado esperado, para así ampliarlo con sus
propias ganancias.

1.2 JUSTIFICACION DEL PROBLEMA

La justificación es que el lugar lo puedo renovar para una mejor comodidad del
almacén así tendría mejor ampliación mi empresa.
 2. ANTECEDENTES

2.1 ORIGEN DE LA IDEA DEL NEGOCIO

El origen comienza primero con una necesidad de obtener otra entrada

económica en la casa, que mi esposa queriendo trabajar pensamos en
la idea del negocio así surgió la idea principal de mi empresa.

2.2 PROCESO DE SENSIBILIZACION CON LA COMUNIDAD

Tener un buen plan de publicidad para sensibilizar a la persona con

nuestros productos como: la calidad, precio y atención.
 3. OBJETIVOS

Mis objetivos están clasificados por dos características esenciales, las cuales
son el motivo por el cual cree mi propia empresa.

Se clasifican así:

3.1 OBJETIVO GENERAL

. Lograr ser líder en el mercado.

. Lograr ir incrementando ventas.

. Generar mayores utilidades

. Lograr una mayor rentabilidad

. Ser un mercado reconocido por su variedad de diseño.

. Aumentar los activos.

. Sobrevivir.

. Crecer.

3.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS

. Aumentar las ventas mensuales en un diez por ciento.

. Generar utilidades mensuales mayores a 300.000

. Poderme mantener en el mercado.

. Ampliar mi empresa en cierto plazo de tiempo.

 4. MARCO DE REFERENCIAL

En este capítulo se dará una breve explicación sobre la situación actual de la

economía de nuestro municipio PRADERA VALLE, con el crecimiento de la
población día tras día hemos notado como han crecido las necesidades de la
población después de ser un pueblo con una cantidad de habitantes de 48843
hasta el 2005 ahora actualmente es de 50000 habitantes aunque aún no está
certificado pues aun no terminan el censo

Desde la creación del Distrito de Pradera, mediante Ordenanza No. 1 del

27 de Enero de 1.871, la base económica del municipio ha sido la
agricultura y la ganadería. El comercio se constituye como una actividad
de menor escala.

A partir de la década de 1.991, con la apertura económica y la

internacionalización de la economía, los problemas se agudizaron y se
comprobó la fragilidad del sector agropecuario. Como consecuencia de lo
anterior, ciudades como Cali y Palmira se han constituido en polos de
generación de empleo, intensificando las rutas a estas ciudades lo que en
últimas se revierte en una baja participación comunitaria y en la pérdida
del sentido de pertenencia a identidad con el municipio.
Para cambiar el modelo económico vigente, se propine: primero hacer
una revisión del uso el suelo enfatizando en la mitigación y solución de
los conflictos sobre el uso y manejo de este recurso y segundo
conformando un reagrupamiento de los corregimientos por regiones
productivas, de acuerdo con la condiciones ecológicas y ambientales de
cada una de ellas, integrándolas y dándoles además: autonomía y
capacidad de autogestión para lograr su propio desarrollo.

La economía de Pradera gira en torno al cultivo de la caña de azúcar (el

ingenio Central Castilla y los trapiches El Vergel y Santa Helena) y los
centros comerciales, Granja Avícola Santa Anita y la Agricultura en
general destacándose el cultivo de la Habichuela. Posee dos bancos, el
Banco Agrario y el Banco de Colombia. Tiene 15 Microempresas: Dulces,
Cueros, Artesanías, Repuestos, Nitrato de Plata.

Este pequeño resumen de la economía de nuestro municipio es para entender

que cada día el municipio a estado creciendo que después de que el comercio
era una actividad de menor escala ahora esa escala es alta pues ha decaído
mucho la agricultura por la economía de nuestro país ahora nos fortalecemos
mas en construir nuestras pequeñas empresas por la misma necesidad de
empleo.

Esto con el fin de tener un mayor entendimiento del impacto que representa
las pequeñas empresas. Hoy en día el comercio está cambiando debido al
creciente número de habitantes al crecimiento del municipio en sí, en esta año
del 2009 le han dedicado más tiempo al comercio informal tratando de que sea
un comercio formal eso se ve ahora con lo que están haciendo con lo
relacionado con las ferias sobre tener un comercio más fuerte dice mucho de la
economía del pueblo.

4.1 MARCO TEORICO

Para contribuir con el desarrollo de la sociedad, generando conocimiento y

formando estudiantes íntegros forjadores de Empresa, que sean capaces de
afrontar los retos que ofrece el mercado laboral existente. Los estudiantes de
los grados decimos de la institución educativa Alfredo posada correa, dieron a
conocer en el marco de la muestra Industrial y Comercial el pasado viernes 4
de septiembre, sus proyectos pedagógicos productivos orientados hacia el área
Comercial.
El objetivo de la muestra fue el desarrollar competencias y habilidades en los
estudiantes a través del proceso formativo de inserción del emprendimiento en
la institución, la cual permitió mayores oportunidades en la búsqueda de
calidad de vida. Los proyectos productivos hacen parte del área de
emprendimiento empresarial, la cual está reglamentada por la ley 1014 de
enero de 2006 donde habla del fomento a la cultura emprendimiento. Dichas
disposiciones fundamentan la muestra Industrial y comercial del Alfredo
Posada Correa. La comunidad Educativa agradece el acompañamiento de
todos los pradereños que hicieron parte de los visitantes que conocieron la
creatividad e iniciativa industrial y comercial, de la nueva generación de Futuros
Empresarios Emprendedores.

Como nos damos cuenta nuestras propias raíces de aprendizaje nos hacen ver
que es importante crear nuestras propias empresas, es notorio el predominio
de las tiendas de barrios en la distribución de los alimentos de compra y venta
de artículos negocios muy pequeños los cuales son el predominio de este
municipio lo que necesitamos es seguir creciendo como vamos así
conseguiremos un mejor cambio de estructuras comerciales y económicas,
acordes con las nuevas exigencias de la estructura de nuestro municipio.

4.2 MARCO CONCEPTUAL

La responsabilidad de la empresa (EMANUEL), ante la comunidad es prestarle

un servicio y, se ha ido convirtiendo paulatinamente en un pilar básico para las
demás personas habitantes del sector para crear su propia empresa. En los
últimos años los rápidos cambios que ha sufrido nuestra sociedad al debido
crecimiento de nuestro municipio ha facilitado, la aparición de variedades
microempresas en diferentes localidades de nuestro municipio, esto hace que
nos exijamos como empresa para tener un buen resultado de crecimiento, para
que en un mercado a futuro seamos una empresa bien constituida obligadas a
actuar de acuerdo con la competencia a futuro con criterios bien
fundamentados ofreciendo así una competitividad con la competencia, he igual
tener una buena respuesta que satisfaga a nuestra clientela como tal un
reconocimiento y credibilidad ante ella.

4.3 MARCO LEGAL

Estos son los documentos que mi empresa tiene al día:

- Registro de minuta ante la notaria.
- Inscripción del Rut ante la cámara de comercio.
- Industria y comercio del municipio.
- Certificado de bomberos.
- Paz y salvo de sayco y acinpro.
- registro de sanidad
 ESTRATEGIA METOLODOGICAS

- Ofertas especiales: pague 1 lleve 2, leve un 30 por ciento más de cantidad.

- Cupones de compra: volantes que ofrecen alguna ventaja adicional por
comprar el producto.
- Concurso: por la compra del producto participe en la rifa de artículos.
- Planes de fidelizacion: si es posible personalizar compras, seguimientos del
comprador, atención con amabilidad en el fin, todas las herramientas posibles
que hagan que el comprador sea creyente de la empresa.
- Publicidad: es un recurso valioso y útil que permite a las empresas tener un
buen reconocimiento a nivel municipal.

5.1 TIPO DE ESTUDIO

Realice una encuesta con tipos de preguntas cerradas a una cantidad de 50

personas en el barrio.

5.2 METODO DE INVESTIGACION

Técnica de recopilación de datos exploratorios por medio de la entrevista.

 5. CONTENIDO DEL PROYECTO

Proyecto de creación de la empresa EMANUEL.

Propietario WILLINTON SINISTERRA.
La creación de mi empresa de venta de ropa.
El comercio en este municipio en los últimos años ha crecido se ha orientado a
una mayor apertura a la comunidad, fomentando todas aquellas iniciativas que
contemplen acciones tendentes a cumplir un importante rol en la sociedad.
La recién creación de mi empresa me ha dado a conocer que somos un granito
de arena que aportamos para una nueva visualización de nuestro municipio en
cuanto al comercio.

5.1 PLAN DE ACCION

Mi plan de estudio fue mi pequeño y fácil el lugar donde coloque mi pequeña

empresa no hay aun competencia, el lugar está recién construido es una nueva
urbanización donde aun no se crean empresas de ninguna clase esa fue una
de mis razones para montar mi empresa de venta de ropa, fue de tener un
ingreso mas de entrada.

5.2 ESTRATEGIA DE MERCADEO

Ya que en el sector no hay competencia, se ha elaborado la estrategia

siguiente:

Lanzar una nueva línea de marca de ropa.

Lanzar al mercado nuevos productos con un precio más bajo. Para que de ese
modo, podamos lograr una rápida penetración, una rápida acogida, o podamos
hacerlo rápidamente conocido.
Reducir el precio de ciertos productos, para que, de ese modo, podamos atraer
una mayor clientela.
Reducir los precios por debajo de los de la competencia, para que, de ese
modo, podamos bloquear y ganarle mercado.
 5.3 ESTUDIO FINANCIERO

Empresa dedicada al comercio.

3.000.000 (tres millones de pesos), capital propio.
Rentabilidad esperada 30% mensual.
Meta ampliación de mi empresa.
Crecimiento de mi empresa en un 20 % trimestral.
La inversión requerida para colocar en marcha mi empresa fue: capital de
trabajo ahorrado.
Activos fijos: computador, vitrinas, estándares.

5.4 IMPACTO DEL PROYECTO

El impacto del proyecto ante la comunidad Empresa EMANUEL, como

propietario de la empresa doy a conocer la importancia para el desarrollo de mi
comunidad ante mi proyecto, cambio drásticamente la forma de comercio en mi
localidad, mi proyecto fue un éxito el impacto fue un éxito esto conllevo a que
otras personas tuvieran la idea de emprender con sus propias empresas.
Todos estos cambios impactaran directamente a nuestro municipio, en cuanto
al comercio y una nueva forma de trabajo.
 7. PLAN OPERATIVO

Este plan operativo presenta la manera en que las metas y objetivos de la

empresa durante los próximos seis meses. El plan operativo se actualizara
anualmente, para reflejar los cambios que se presenten.
El presupuesto que delegue para esta empresa fue de 3.000.000 base que ha
crecido en un 30% mensual. El presupuesto se complementa con el tiempo y
la experiencia de mi señora esposa y la mía pues no tenemos salario alguno
por ser los propietarios de la misma.
Este año el presupuesto se asigna dependiendo nuestros ahorros y las
ganancias de nuestra empresa como tal queriendo tener una ampliación de la
empresa que es uno de mis objetivos a largo plazo.
Mis objetivos principales son: de acuerdo con mis ganancias que están en un
30% por mes ese equivale a 600.000 mensuales hemos obtenido la meta
durante el años 2010 crecer como empresa adquirir empleados porque si lo
requeriría además por ser el buen funcionamiento de la empresa como tal.

7.1 CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES

ACTIVIDADES
MES DE ENERO

Entrega de contabilidad 3,10,17,24

Contabilidad libros 31
MES DE FEBRERO

Entrega de contabilidad 7,14,21

Contabilidad libros 30
MES DE
MARZO
 Entrega de contabilidad 7,14,21,28
Contabilidad libros 31
MES DE ABRIL
Entrega de contabilidad 4,11,25
Contabilidad libros 30
MES DE MAYO
Entrega de contabilidad 2,9,14,21,29
Contabilidad libros 31
MES DE JUNIO
Adquisición para ampliación de la
empresa 1
Entrega de contabilidad 6,13,20,27
contabilidad libros avances de la
empresa 30

7.2 PRESUPUESTO

Presupuesto de las operaciones de la empresa comercializadora (empresa

dedicada a la compra y venta de productos) para el periodo de los seis meses
próximos:

PRESUPUESTO DE
VENTAS

ENERO FEBRER MARZ ABRIL MAYO JUNIO

UNIDADES 50 65 83 107 139 170
PORCENTAJE DE
VENTA 30% 30% 30% 30% 30% 30%
TOTAL 15% 19,50% 24,90% 32,10% 41,70% 51%

PRESUPUESTO DE
COMPRAS
ENERO FEBRE MARZ ABRIL MAYO JUNIO
UNIDADES 80 100 110 120 140 180
PRECIO DE COMPRA 10% 10% 10% 10% 10% 10%
TOTAL 8% 10% 11% 12% 14% 18%

GASTOS
ADMINISTRACTIVOS
ENERO FEBRER MARZ ABRIL MAYO JUNIO
GASTOS GENERALES 5% 5% 5% 5% 5% 5%
 8. CONCLUCIONES

El estudio preliminar de la presente tesis fue una base de información

presentada a lo largo de una carrera profesional por lo cual estoy convencido
de lo que estoy realizando de acuerdo a las expectativas y herramientas que
me brindo el INSTITUTO INTEC.
Este tema fue una idea ya realizada obteniendo conocimiento más profundo de
diversos temas. Por lo que esta tesis es un proyecto ya realizado, fue un
proyecto para profundizar un poco más sobre este tipo de conocimientos.
El estudio de esta empresa fue de gran ayuda para poder establecer con más
cuidado mi propia empresa para serla de más empuje a un futuro.
Por lo general esta tesis la he realizado para tener dentro y fuera del campo un
panorama general de lo que son algunos modelos de empresas más usuales
en nuestro medio y lo necesario e indispensable que debe tener cada una de
ellas.