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NOMBRE:
Abigail Narváez.
DOCENTE:
SEMESTRE:
Riobamba-Ecuador
FASES EN EL PROCESO DE NEGOCIACIÓN
El proceso de negociación tiene tres fases las cuales son:
FASES DE
NEGOCIACIÓN
FASE 1: ANTES
Analizar la competencia
FASE 2:
DURANTE Haga muchas
Separe las preguntas para
posiciones de verificar sus
los intereses necesidades y
estrategias
Controle sus
Escuche y
emociones
analice
(inteligencia
tranquilamente
emocional)
FASE 3:
DESPUÉS
Mantener buenas
El prestigio como Analizar los
relaciones con los
negociador resultados obtenidos
negociadores