APELLIDOS Y NOMBRE: I PARCIAL

MARKETING FARMACEUTICO
2018-II

MARKETING FARMACEUTICO 2018-II “CLAVE”

EXAMEN I PARCIAL (22–OCT-2018)
Las preguntas tienen valor de 2 puntos. Duración 1.0 h (E-4)
1.-SI LA CARENCIA AFECTA EL NIVEL BASICO DE LA VIDA DEL INDIVIDUO,
ESTA LIGADA A LA PARTE ANIMAL. SEGÚN ESTE CONCEPTO MARQUE UD.
LAS PROPOSICIONES VINCULADAS CORRECTAS:
PROPOSICIONES: *
a.-Movimiento X
b.-Descanso X
c.-Gaseosas
d.-Dirección
2.- COMPLETE EL SIGUIENTE CONCEPTO, PUBLICADO RECIENTEMENTE POR
LA ASOCIACIÓN ARGENTINA DE MARKETING:
“El marketing trabaja para aumentar la calidad de vida de las personas,
interpretando y descubriendo sus deseos y necesidades para que las empresas
los satisfagan”.
3.-ES CONOCIDO QUE LA COMPETITIVIDAD ES CONSECUENCIA DE LA
PRODUCTIVIDAD. SEGÚN ESTA RELACIÓN MARQUE LAS PROPOSICIONES
RELACIONADAS A ESTOS DOS FACTORES, SEGÚN: PRODUCTIVIDAD (PD) Y
COMPETITIVIDAD (CO).
PROPOSICIONES:
PRODUCTIVIDAD: * COMPETIVIDAD: *
a.-Competencias X a.- Competencias
b.-Eficiencias X b.- Eficiencias
c.- Desarrollo c.-Desarrollo X
d.- Valor Externo d.-Valor Externo X
4.- ENTRE LOS ELEMENTOS QUE INTEGRAN LAS COMPETENCIAS TENEMOS:
EL SABER (SA), COMO UN CONJUNTO DE CONOCIMIENTOS; SABER HACER
(SH), COMO EL CONJUNTO DE HABILIDADES QUE NECESITAMOS; QUERER
HACER (QH), COMO EL CONJUNTO DE ASPECTOS ACTITUDINALES O
MOTIVACIONALES RESPONSABLES DE QUE LA PERSONA QUIERA O NO
REALIZAR LOS COMPORTAMIENTOS PROPIOS DE LAS COMPETENCIAS.
SEGÚN ESTOS CONCEPTOS EN EL CUADRO ANEXO MARQUE LAS
PROPOSICIONES CORRECTAS SEGÚN EL ELEMENTO CORRESPONDIENTE:
PROPOSICION: *
a.- factores internos ( motivación ) o externos ( incentivos ) QH
b.- Habilidades técnicas o cognitivas SH
c.- carácter técnico SA
d.- carácter social SA
5.-SI LA COMPETENCIA DE UNA PERSONA DEBERÁ MANIFESTARSE EN SU
CONDUCTA REAL Y ÉSTA ES LA QUE DEBE MEDIRSE. INDIQUE UD. QUE
DEBEMOS MEDIR DE SUS COMPETENCIAS:
a.- Evidencias de Conocimiento, de Desempeño, de Producto y de Actitud……….
6.- LA ESTRUCTURA DEL CODIGO DE BARRAS, PRESENTA LA SIGUIENTE
ESTRUCTURA. SEÑALEUD. QUE SIGNIFICA CADA GRUPO NUMERICO:
775 1234 5
775 El prefijo asignado por GS1 Global al Perú es el 775. Todas las
empresas que forman parte del Sistema GS1 a través de GS1 Perú
codifican sus artículos con el 775 como primeras cifras.
1234 GS1 Perú utiliza estos 4 dígitos para asignarlos a cada producto
inscrito por las empresas asociadas, los cuales debido a su
tamaño o forma no pueden ser codificados con un GITN -13.
5 El último dígito que compone el código es el dígito de control. De
ninguna manera podemos usarlo a nuestro antojo como un dígito
más de codificación. El cálculo correcto del dígito de control
libera al código de barras de cualquier error de impresión en el
momento de su lectura.
7.- LA DEFINICION DEL PRECIO TIENE VARIOS PUNTOS DE VISTA, LA
SIGUIENTE DEFINICION CORRESPONDE A. INDIQUELO UD:
“TAMBIÉN SE PUEDE VER COMO LA COMPENSACIÓN ECONÓMICA O
MONETARIA QUE REQUERIMOS POR UN BIEN O SERVICIO Y POR LAS
SATISFACCIONES Y UTILIDADES QUE ESTE APORTA”.
a.- A el precio, desde el punto de vista del Fabricante………………………………….
8.- ENTRE LOS PUNTOS DE PARTIDA QUE PODEMOS CONSIDERAR PARA EL
LANZAMIENTO DE NUEVOS PRODUCTOS TENEMOS. INDIQUE UD. CUATRO DE
ELLOS:
a.- Detectar una necesidad………………………………………………………………….
b.- Detectar una carencia……………………………………………………………………
c.- Detectar una deficiencia. ……………………………………………………………….
d.- Nuevas aplicaciones de viejos productos……………………………………………
e.- Cambios en la sociedad………………………………………………………………….
9.-LA DISTRIBUCION O PLAZA DONDE COLOCAMOS Y COMO LO COLOCAMOS
NUESTRO PRODUCTO TIENE VARIAS OPCIONES. INDIQUE UD CUALES SON:
a.- Venta Directa: Se identifica con el cliente, toma en cuenta sus necesidades
primarias y lleva un control…………………………………………………………………..
b.- Venta Indirecta: A través de agentes, concesionarios, mayorista, minoristas…
10.-ENTRE LOS PROCESO PARA EL DESARROLLO Y COMERCIALIZACIÓN DE
NUEVOS PRODUCTOS TENEMOS. INDIQUE UD. CUATRO DE ELLOS: (E-4)
a.- Identificar la oportunidad…………………………………………………………………
b.- Diseño del producto….……………………………………………………………………
c.- Prueba en mercado piloto………………………………………………………………..
d.- Modificaciones efectuadas por la prueba…………………………………………….
e.- Comercialización…………………………………………………………………………..
f.- Feedback (Retroalimentación de la información)…………………………………….