FASE 3 - ANALIZAR LOS TÉRMINOS DE NEGOCIACIÓN EN QUE SE

REALIZARA LA EXPORTACIÓN

LUZ MERY LEON

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
SAN ALBERTO CESAR
2019
 Términos que implican el pago del transporte principal por FCA, FAS, FOB
Grupo F.
parte del vendedor o exportador

Términos que exigen mayores obligaciones al EXW

Términos Grupo E
exportador
Incoterms

Grupo C Términos que implican el pago del transporte principal

por parte del vendedor o exportador pero cuya entrega CFR, CIF, CPT, CIP
con el país de origen
Grupo D

Termino que implica la entrega de la

mercancía en destino. DAF, DES, DEQ, DDU,
DDP.
Demandar

Técnicas de Ofertar
Negoción Negociación
Presionar
internacional y
Subastar
estilos de
Puerta abierta o por interés Economía a escala, Economía de costo basada en la
negociación en experiencia, Efectos de aprendizaje

Colombia
Estrategias de producción Reducir, diseminar, desarrollar las fortalezas, integración vertical
y horizontal y unión para competir en el mercado
Estrategia de Estrategias de Colaboración
Negociación Licencia, franquicia, consorcio, contratos, operaciones y alianzas.
Estrategias de Logísticas y sus
funciones Políticas comerciales, Producción, aprovisionamiento
Estrategias de Mercados
Estandarización global, Trasnacional, local e internacional

Estrategias de control
nacionalización
Factores de los objetivos, planeación, estructura de la red,
matricial, regional, productos, funcional e intencional.

Estrategia de colaboración Tratado de libre comercio

Acuerdos comerciales

Términos de negociación
Negociación en CIF, FOB, DDP
Colombia
Tendencia al regateo
Busca ganancia eventual y duradera.

Influencia del genero Mujer: Hacen mejores Negocios

Informalidad en el proceso Hombres: A mayor edad influye la experiencia en

las negociaciones