Producto A y Producto B

PLAN DE NEGOCIOS PARA LA FABRICACION Y COMERCIALIZACIÓN DE
ZAPATILLA CONVERT Y SOMBRILLA PARA MASCOTAS, EN EL MUNICIPIO

DE BARRANCABERMEJA – SANTANDER.
Presentado por:
JENIFER ESMERALDA DURAN DIAZ

JESSICA PAOLA AMARIS ANTOLINEZ
SORANYI LIZETH AMARIZ ANTOLINEZ
UNIDADES TECNOLOGICAS DE SANTANDER

FACULTAD DE CIENCIAS SOCIECONOMICAS Y EMPRESARIALES
TECNOLOGIA EN GESTION EMPRESARIAL
FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS
BARRANCABERMEJA
2019
1
PLAN DE NEGOCIOS PARA LA FABRICACION Y COMERCIALIZACIÓN DE
ZAPATILLA CONVERT Y SOMBRILLA PARA MASCOTAS, EN EL MUNICIPIO
DE BARRANCABERMEJA – SANTANDER.
Presentado por:
JENIFER ESMERALDA DURAN DIAZ

JESSICA PAOLA AMARIS ANTOLINEZ
SORANYI LIZETH AMARIZ ANTOLINEZ
Presentado a:
DOCENTE: ENRIQUE NIETO PEÑARANDA
UNIDADES TECNOLOGICAS DE SANTANDER

FACULTAD DE CIENCIAS SOCIECONOMICAS Y EMPRESARIALES
TECNOLOGIA EN GESTION EMPRESARIAL
FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS
BARRANCABERMEJA
2019
2
DEDICATORIA
Agradezco principalmente a Dios, por acompañarme paso a paso en el camino y

ayudarme a tener paciencia para hacer las cosas de mejor manera, por darnos la vida y
las fuerzas para poder culminar este proyecto, al profesor Enrique Nieto a quien le
expreso mi más profunda gratitud por brindarme la oportunidad de trabajar en este
proyecto bajo su supervisión, gracias a su apoyo, sugerencias y dedicación se hizo
posible la terminación del proyecto y a mi familia que siempre está incondicionalmente
para mí.
Jenifer Esmeralda Duran Diaz
3
AGRADECIMIENTO
Los autores expresamos agradecimiento principalmente a Dios, por acompañarnos paso

a paso en el camino y ayudarnos a tener paciencia para hacer las cosas de mejor
manera. Al Profesor Enrique Nieto, por habernos guiado y asesorado en la realización
de plan de negocios, a nuestras queridas familias que siempre están incondicionalmente
para nosotras. Y a nuestros compañeros por su aporte y trabajo y a la UTS le expresamos
nuestra más profunda gratitud por brindarnos la oportunidad de trabajar en este proyecto.
Jenifer Esmeralda Duran Diaz
4
TABLA DE CONTENIDO
Investigación De Mercados ................................................................................... 18

1.Objetivos ............................................................................................................ 18
1.1.2 Objetivo General .......................................................................................... 18
1.1.3 Objetivos Específicos ................................................................................... 18
1.2 Justificación Y Antecedentes Del Proyecto ..................................................... 18
1.2.1 Justificación Y Antecedentes........................................................................ 18
1.2.1.1 Contexto Geográfico De Barrancabermeja ............................................... 18
1.2.2 Aspectos Económicos Y Sociales ................................................................ 19
1.2.3 Medios Tecnológicos Y De Innovación......................................................... 20
1.2.4. Aspectos Ambientales ................................................................................. 20
1.2.5. Antecedentes Del Proyecto ......................................................................... 20
1.3. Análisis Del Sector ......................................................................................... 21
1.4.3 Justificación Del Mercado Especifico ........................................................... 25
1.4.6 Consumo Per Cápita .................................................................................... 26
1.4.13 Productos Complementarios ...................................................................... 28
1.5 Análisis De La Competencia............................................................................ 28
1.5.3 Análisis De Empresas Competidoras ........................................................... 30
1.5.4 Relación De Agremiaciones Existentes ........................................................ 30
1.5.5 Análisis Del Costo De Mi Producto Frente A La Competencia ..................... 30
1.5.6 Análisis De Productos Sustitutos .................................................................. 31
1.5.7 Análisis De Precios De Venta De Mi Producto Y De La Competencia ......... 32
1.5.8 Imagen De La Competencia Ante Los Clientes ............................................ 32
1.5.9 Segmento Al Cual Está Dirigida La Competencia. ....................................... 33
1.5.10 Posición Del Producto Frente A La Competencia ...................................... 33
5
1.6 Estrategia De Mercado .................................................................................... 33
1.6.1 Concepto Del Producto O Servicio ............................................................... 34
1.6.1.1 Descripción básica del bien ...................................................................... 34
1.6.1.2 Diseño ....................................................................................................... 34
1.6.1.3 Calidad ...................................................................................................... 35
1.6.1.4 Empaque................................................................................................... 35
1.6.1.5 Embalaje ................................................................................................... 35
1.6.1.6 Fortalezas Y Debilidades Del Producto .................................................... 36
1.6.2 Estrategia de distribución ............................................................................. 36
1.6.2.1 Alternativa de penetración ........................................................................ 36
1.6.2.2 Canal De Distribución ............................................................................... 38
1.6.2.3 Distribución Física Nacional ...................................................................... 38
1.6.2.4 Presupuesto De Distribución..................................................................... 39
1.6.3 Estrategia De Precio..................................................................................... 40
1.6.3.1 Análisis De Precios ................................................................................... 40
1.6.3.2 Proyección De Precios .............................................................................. 41
1.6.3.3 Ventas En Punto De Equilibrio .................................................................. 41
1.6.4 Estrategias De Promoción ............................................................................ 43
1.6.4.1Explique La Estrategia De Promoción ....................................................... 43
1.6.4.2 Cubrimiento Geográfico ............................................................................ 43
1.6.4.3 Presupuesto De Promoción ...................................................................... 43
1.6.5 Estrategia De Comunicación ........................................................................ 44
1.6.5.1 Explique La Estrategia De Difusión ........................................................... 44
1.6.6 Estrategia De Servicio .................................................................................. 44
1.6.6.1Relacione Los Procedimientos................................................................... 45
1.6.6.2 Servicios Postventa .................................................................................. 45
1.6.6.3 Comparación De Los Servicios Ofrecidos................................................. 45
1.6.7 Presupuesto De La Mezcla De Mercadeo .................................................... 46
1.6.7.1 Cuantifique Y Justifique Los Costos En Que Se Incurre ........................... 46
1.6.8 Estrategia De Aprovisionamiento ................................................................. 47
6
1.6.8.1 Identificación De Proveedores .................................................................. 47
1.6.9 Proyección De Ventas .................................................................................. 48
1.6.9.1 Proyección De Ventas Y Política De Cartera ............................................ 48
1.6.9.2 Justificación De Ventas ............................................................................. 49
1.6.9.3 Capacidad Instalada ................................................................................. 49
1.6.9.4 Mercado potencial ..................................................................................... 50
1.6.9.5 Experiencia En El Mercado ....................................................................... 51
1.6.9.6 Política De Cartera .................................................................................... 51
2.0 Operación ........................................................................................................ 51
2.1 Ficha Técnica Del Producto O Servicio ........................................................... 51
2.2 Estado De Desarrollo ...................................................................................... 53
2.3 Descripción Del Proceso ............................................................................. 54
2.3.1 Proceso Productivo ...................................................................................... 54
2.4 Necesidades Y Requerimientos ...................................................................... 58
2.4.1 Necesidades De Materia Mano De Prima, Insumos Y Mano De Obra.
(Realizar Cuadro Materia Prima E Insumos.......................................................... 58
2.4.2 Infraestructura Física. Realizar Plano A Mano Alzada Donde
Distribuya Todas Las Áreas De La Empresa. ....................................................... 60
2.4.3 Maquinaria Y Equipo: Describir Y Realizar Cuadro Maquinaria Y
Equipo. 60
2.4.4 Capacidad Instalada Requerida ................................................................... 61
2.4.5 Realizar Presupuesto Requerido Para El Cubrimiento De Las
Necesidades Y Requerimientos............................................................................ 62
2.5 Plan De Producción ..................................................................................... 63
2.6 Plan De Compras ............................................................................................ 65
2.6.1 Consumos Por Unidad De Producto ............................................................ 65
2.7 Costos De Producción ..................................................................................... 69
2.7.1 Costos De Producción ................................................................................. 69
2.8 Infraestructura ................................................................................................. 70
2.8.1 Infraestructura.................................................................................... 70
3.0 Estrategia Organizacional ............................................................................... 73
7
3.0.1 Análisis DOFA ................................................................................... 73
3.0.2 Organismos De Apoyo ....................................................................... 73
3.1 Estructura Organizacional ............................................................................... 74
3.3.1 Estructura Organizacional ............................................................................ 74
Imagen 1 Estructura Organizacional ..................................................................... 74
3.3.2 Funciones Del Gerente, Secretaria Y Operaria............................................ 75
3.2 Aspectos Legales ........................................................................................ 79
3.2.1 Constitución Empresa Y Aspectos Legales ....................................... 79
3.3 Costos Administrativos ................................................................................ 80
3.3.1 Gastos De Personal........................................................................... 80
Bibliografía ............................................................................................................ 82
8
LISTA DE TABLAS
TABLA 1 DOFA ................................................................................................................ 22

TABLA 2 POSICIÓN ANTE LA COMPETENCIA.. ............................................................ 33
TABLA 3: FORTALEZAS Y DEBILIDADES DE LA ZAPATILLA CON TACÓN INTERCAMBIABLE
FRENTE A LA COMPETENCIA................................................................................ 36
TABLA 4 FORTALEZAS Y DEBILIDADES DE LA ZAPATILLA CON TACÓN INTERCAMBIABLE
FRENTE A LA COMPETENCIA................................................................................ 36
TABLA 5 PRESUPUESTO DE DISTRIBUCIÓN DE LA ZAPATILLA CON TACÓN
INTERCAMBIABLE: ................................................................................................. 39
TABLA 6 PRESUPUESTO DE DISTRIBUCIÓN DE LA SOMBRILLA PARA MASCOTA ... 39
TABLA 7 PROYECCIÓN DE PRECIOS DE ZAPATILLA CONVERST Y LA SOMBRILLA PARA
MASCOTAS ............................................................................................................. 41
TABLA 8 ZAPATILLA CONVERST:.................................................................................. 41
TABLA 9 SOMBRILLA PARA MASCOTAS ...................................................................... 42
TABLA 10 PRESUPUESTO DE PROMOCIÓN DE ZAPATILLA CONVERST ................... 43
TABLA 11 PRESUPUESTO DE PROMOCIÓN DE SOMBRILLA PARA MASCOTAS....... 43
TABLA 12 CUANTIFICACIÓN Y JUSTIFICACIÓN PROMOCIÓN DE ZAPATILLA CONVERST
................................................................................................................................. 46
TABLA 13 CUANTIFICACIÓN Y JUSTIFICACIÓN DE SOMBRILLA PARA MASCOTAS . 46
TABLA 14 PROYECCIÓN DE UNIDADES DE ZAPATILLA CONVERST Y DE SOMBRILLA PARA
MASCOTAS ............................................................................................................. 48
TABLA 15 PROYECCIÓN DE PRECIO DE ZAPATILLA CONVERST Y DE SOMBRILLA PARA
MASCOTAS ............................................................................................................. 48
TABLA 16 PROYECCIÓN DE VENTAS DE ZAPATILLA CONVERST Y DE SOMBRILLA PARA
MASCOTAS ............................................................................................................. 49
TABLA 17 FICHA TÉCNICA ZAPATILLA CONVERST ..................................................... 51
TABLA 18 FICHA TÉCNICA SOMBRILLA PARA MASCOTA ........................................... 52
9
TABLA 19 MATERIA PRIMA E INSUMOS DE LA ZAPATILLA CONVERST ..................... 59
TABLA 20 MATERIA PRIMA E INSUMOS DE LA SOMBRILLA PARA MASCOTA ........... 59
TABLA 21 INFRAESTRUCTURA FÍSICA DE LA ZAPATILLA CONVERST ...................... 60
TABLA 22 INFRAESTRUCTURA FÍSICA DE LA SOMBRILLA PARA MASCOTA ............ 60
TABLA 23 MÁQUINA Y EQUIPO DE LA ZAPATILLA CONVERST ................................... 60
TABLA 24 MÁQUINA Y EQUIPO DE LA SOMBRILLA PARA MASCOTA ......................... 61
TABLA 25 NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS DE LA ZAPATILLA CONVERST........ 62
TABLA 26 NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS DE LA SOMBRILLA PARA MASCOTA62
TABLA 27 PLAN DE PRODUCCIÓN DE LA ZAPATILLA CONVERST ............................. 63
TABLA 28 PLAN DE PRODUCCIÓN DE LA SOMBRILLA PARA MASCOTA. .................. 64
TABLA 29 PLAN DE COMPRAS DE LA ZAPATILLA CONVERST ................................... 65
TABLA 30 PLAN DE COMPRAS DE LA SOMBRILLA PARA MASCOTA.......................... 66
TABLA 31 PLAN DE COMPRAS DE LA ZAPATILLA CONVERST ................................... 67
TABLA 32 PLAN DE COMPRAS DE LA SOMBRILLA PARA MASCOTA.......................... 68
TABLA 33 COSTOS DE PRODUCCIÓN DE LA ZAPATILLA CONVERST ....................... 69
TABLA 34 COSTOS DE PRODUCCIÓN DE LA SOMBRILLA PARA MASCOTA.............. 70
TABLA 35 ADECUACIONES ........................................................................................... 71
TABLA 36 MÁQUINA Y EQUIPO DE LA ZAPATILLA CONVERST ................................... 71
TABLA 37 MÁQUINA Y EQUIPO DE LA SOMBRILLA PARA MASCOTA ......................... 72
TABLA 38 MUEBLES Y EQUIPO ..................................................................................... 72
TABLA 39 ANÁLISIS DOFA ............................................................................................. 73
TABLA 40 FORMATO DE FUNCIONES GENERALES .................................................... 75
TABLA 41 FORMATO DE FUNCIONES DE LA SECRETARIA......................................... 77
TABLA 42 FORMATO DE FUNCIONES DE LA OPERARIA ............................................. 78
TABLA 43 CONSTITUCIÓN EMPRESA Y ASPECTOS LEGALES ................................... 79
TABLA 44 GASTOS DE PERSONAL ............................................................................... 80
TABLA 45 COSTO DE PERSONAL ADMINISTRATIVO................................................... 81
TABLA 46 GASTOS DE PUESTA EN MARCHA .............................................................. 81
10
LISTA DE ESQUEMAS
11
LISTA DE PLANOS
12
LISTA DE CUADROS
13
LISTA DE GRÁFICOS
14
LISTA DE FIGURAS
15
LISTA DE ANEXOS
16
INTRODUCCION
El mercado se caracteriza por la generación de ideas novedosas, con tal de sorprender

día a día a los consumidores, obtener ventajas competitivas frente a los competidores
con el objetivo de atraer mayores clientes.
Por medio de este plan de negocios se busca implementar una empresa dedicada a la
venta de productos innovadores para las mujeres y las mascotas, el cual están diseñados
para la comodidad y ahorro de espacio.
En este documento encontramos la respectiva investigación del mercado.
17
Investigación De Mercados
1.Objetivos
1.1.2 Objetivo General
Plan de negocio para la fabricación y comercialización de productos para la mujer y para

mascotas teniendo en cuenta la calidad y economía del producto en Barrancabermeja –
Santander.
1.1.3 Objetivos Específicos
 Realizar el estudio de mercados

 Realizar el estudio técnico
 Realizar el estudio administrativo u organizacional
 Realizar el estudio y evaluación financiera
 Realizar el estudio de impactos
1.2 Justificación Y Antecedentes Del Proyecto
1.2.1 Justificación Y Antecedentes
1.2.1.1 Contexto Geográfico De Barrancabermeja
Barrancabermeja está ubicada a 101 km al occidente de Bucaramanga, a orillas del rio

Magdalena, en la región del Magdalena Medio, de la cual es la ciudad más importante y
segundo en todo el Departamento su temperatura promedio es de 25 a 34°C. Según el
censo del DANE del 201.000 su población ascendía a 360.000 habitantes, la economía
del municipio gira en torno a la industria petrográfica que se asienta en esta ciudad, como
el complejo industrial de Ecopetrol S.A, que refina aproximadamente 350.000 barriles
diarios de petróleo, además abastece el 85% de productos refinados y al 90% de los
productos petrográficos que demanda el país. Sus instalaciones ocupan 206 hectáreas
cuenta con más de 50 plantas de procesamiento y se autoabastece de servicios
industriales como valor electricidad, agua industrial por lo cual este complejo es
reconocido entre los más grandes y antiguos de Latinoamérica.
Otras labores económicas de la región se destacan la operación portuaria y los servicios

logísticos para el transporte, la ganadería, la pesca, la agricultura y el comercio.
18
 Aspecto geográfico: El municipio de Barrancabermeja fue descubierto por Gonzalo
Jiménez de Quesada en 1536, se encuentra ubicada a 120 km de Bucaramanga en
la provincia de mares, al occidente del Departamento de Santander en el centro de
Colombia.
 División política Barrancabermeja: Barrancabermeja está dividido en siete (7)

comunas que contienen 156 barrios en el perímetro urbano, en el sector se divide en
seis (6) corregimientos: El llanito, El centro, La fortuna, Meseta de san Rafael de
chucuri y La ciénaga del opón.
1.2.2 Aspectos Económicos Y Sociales
Barrancabermeja ha crecido su economía gracias a la confianza de la industria

petrográfica, además de otras actividades económicas que se desarrollan en la ciudad
como la pesca, la ganadería, el comercio y los servicios.
A diferentes empresas de la ciudad le apuntan a la confianza para la prospera economía

de la ciudad realizando en ellas sus operaciones mercantiles, comerciales, como es el
caso de centro comercial San Silvestre y Éxito.
En el sector rural en diferentes corregimientos ha ido evolucionando la actividad agraria

debido a sus grandes y fértiles terrenos se ha producido con mayor facilidad el cacao, la
palma africana y plátano.
En diferentes entidades financieras importantes de la ciudad la cual son de gran

trayectoria nacional como: Banco Bogotá, Bancolombia, Banco Popular, Davivienda,
Comultrasan, entre otras.
Este proyecto tiene como finalidad reutilizar todos los materiales que sirven para realizar
nuevo producto que sean decorativos de excelente calidad para decorar diferentes
espaciaos a precios cómodos para toda la población en general, supliendo a si la
generación de empleo y el embellecimiento de los hogares de los Barramejos.
Le DANE nos ha permitido obtener información y con ayuda de la Cámara de Comercio

de Barrancabermeja. Los habitantes que se encuentran con una economía activa son
de 70.340% de personas que están laborando y 9.894% están si empelo. De acuerdo a
esto se puede decir que el 12.3% están en busca de un empleo.
19
La tasa de desempleo se encuentra en un nivel muy alto.
La carencia de recursos no han permitido que muchas habitantes con ideas innovadoras
estén al alcance de hacer realidad sus ideas y de generar nuevas empresas y es por
esto que hemos planteado ideas con lo cual se pretende que por primera vez en el
municipio y/o ciudad haya una empresas que se dedique a la fabricación y reutilización
de productos innovadores con base en otros productos convirtiéndose en una fuente de
generación de empleo para todos los habitantes, empleados y todos aquellos que
alguna manera se vean afectado por el desempleo la idea de que nazca una empresa
de estas características ayuda a que muchos comerciantes obtengan un precio
favorable a la hora de obtener nuestros productos ya que al momento de ellos venderlos
les genera buenos resultados en utilidades de ganancia, convirtiendo en un ejemplo
para aquellos personas que de una u otra manera no han podido iniciar su propia
empresa.
1.2.3 Medios Tecnológicos Y De Innovación
 son productos de fácil manejo a la hora de almacenar y transportar.

 Es una tecnología de innovación sencilla y practica realizable alrededor del mundo.
 Ahorro en su momento de elaboración siendo productos que no generan perdida con
su materia prima. Tienen larga vida útil ya que son productos resistentes.
1.2.4. Aspectos Ambientales
Nuestros productos no se ven comprometidos con el impacto ambiental ya que en su

fabricación no se ven implicados factores contaminantes por ser productos de fácil
elaboración ya que su materia prima es de otros productos, volviéndose así, en
productos reutilizables.
1.2.5. Antecedentes Del Proyecto
El integrante del grupo Paola amaris, laboró en una empresa en la ciudad de Bogotá, por
espacio de 5 años, donde elaboraba productos similares y de ahí surgió la idea de
fabricar los productos que proponemos en el plan de negocios.
20
1.3. Análisis Del Sector
La implementación de la tecnología es uno de los factores que aporta a la innovación y

desarrollo de nuevas industrias porque estas son las que generan mayor empleo y mayor
valor agregado, Sin embargo en el último informe sobre dinámica empresarial publicado
por la Cámara de Comercio de Barrancabermeja, entre abril y junio del año 2014 se
crearon 751 empresas, mientras que en 2007 fueron 496, de las cuales más del 90%
fueron microempresas, dentro de los sectores más destacados se encuentran, comercio,
servicios e industria manufacturera.
Lo que se espera del sector industrial es que se creen empresas, y este año a través de
diferentes gremios como la Cámara de Comercio de la ciudad de Barrancabermeja, y
entidades como la Alcaldía y la Gobernación, se pretende darle a esto el impulso que se
necesita, aseguró Amaury Ramos, coordinador del Observatorio Económico de la
entidad.
Barrancabermeja cuenta con una población de 192 mil personas, de las cuales 101 mil
son mujeres (52,5%) y 91 mil hombres (47,5%). Un total de 18 mil habitantes en la zona
rural (9,7%) y 174 mil en la zona urbana (90,3%)
Estado civil de la población.
El 45,6 % equivalente a un promedio de 88 mil personas de la población de

Barrancabermeja era soltera, el 21,8% vivía en unión libre equivale a 42 mil personas y
el 20% igual a 38 mil personas estaban casadas. Desagregando por sexo son más las
mujeres separadas y más los hombres solteros.
De las 39 actividades industriales representadas por la encuesta, 23 registraron

variaciones negativas en su producción real, entre las que se destacan por su
contribución las industrias de coquización, refinación de petróleo, y mezcla de
combustible con -11,1 %. Le siguen elaboración de bebidas con -6,2% y elaboración de
otros productos alimenticios con -15,1%. Estos restaron en conjunto 3,1 puntos
porcentuales a la variación total.
Los restantes 16 subsectores presentaron variaciones positivas en su producción entre

los que se destacaron las industrias dedicadas a la fabricación de sustancias químicas
básicas, y sus productos (18,0%), fabricación de productos farmacéuticos, sustancias
químicas medicinales (10,4%) y fabricación de otros productos químicos (6,4%).1.4
Análisis Del Mercado
21
Elabore un diagnóstico de la estructura actual del mercado nacional.
Zapatilla Converst
Las zapatillas hacen parte de la industria textil y confección. Esta industria se destaca
por ser un elemento de consumo masivo en los diferentes países del mundo, en
Colombia se ha mantenido como uno de los sectores de tradición y dinámicos aportando
una gran medida en el desarrollo del país. Actualmente el territorio nacional cuenta con
725 empresas de industria textil con una participación de 8,8 en el PIB nacional.
En materia del comercio Exterior de acuerdo con las cifras publicadas por el DANE las
exportaciones de este sector presento una disminución en un -17,7 % durante el último
año y de la misma manera en la importación en un -11,1%.
Sombrilla Para Mascota
Las sombrillas para mascotas actualmente no hacen parte de ningún mercado ni nacional
ni internacional siendo un producto sin anterior trayectoria, pese a su gran impacto como
producto innovador es aun impredecible su acogida en el mercado.
Tabla 1 DOFA
PRODUCTO A: Zapatilla Con Tacón Intercambiable

Debilidad Oportunidad
Producto innovador
Se puede soltar la plataforma Producto practico
Fortaleza Amenaza
Diferentes estilos La existencia de producto sustituto
Que el mercado no se adapte a su estilo
Producto llamativo a la vista
y diseño
PRODUCTO B: Sombrilla Para Mascotas
Debilidad Oportunidad
Baja resistencia a golpes Producto innovador y practico
Fortaleza Amenaza
Estilo único y estético La existencia de producto sustituto
Fuente creada por los autores.
22
1.4.2 Defina El Mercado Objetivo
1.4.2.1 Caracterización Del Área De Influencia Del Proyecto
Zapatilla Converst
Fabricación de un zapato femenino que ofrece la solución a la hora de caminar largos

trayectos y sin perder la elegancia propia de la mujer, haciendo más agradables los días
en ciudades de clima cálido, en los cuales las damas deben caminar mucho y llevan
puesto un zapato muy alto que no le permite estar cómoda:
 Útil para las damas

 Acto para todos los climas
 Útil
 Excelente material
 Múltiples diseños
Sombrilla Para Mascotas
Fabricación de una sombrilla para mascotas la cual brindara protección a su portador,

tanto en días cálidos como lluviosos. Es un producto ideal para utilizarlo en caminatas a
cielo abierto ya que les brindara la protección necesaria a las mascotas evitando así
enfermedades a causa de las lluvias o relacionadas con la exposición al sol durante
mucho tiempo.
 Sombrilla para mascotas

 Funcional
 Practica
 Brinda protección
 Acto para cualquier clima
1.4.2.2 Delimitación Del Área Geográfica
Zapatilla Converst
Este producto será ofrecido en la ciudad de Barrancabermeja inicialmente, pero se

espera una rápida distribución por todo el territorio nacional.
23
Este producto se dirige en especial a aquella población de Barrancabermeja y el territorio

nacional que tiene presente el bienestar de sus mascotas.
1.4.2.3 Características De La Población
 Población total, masculina y femenina
Del total de la población de Barrancabermeja el 48,1% son hombres y el 51,9% son

mujeres.
 Tasas de crecimiento de la población
En Barrancabermeja la tasa promedio de crecimiento es de 1,49%.
 Población trabajadora
El porcentaje de vínculo con Barrancabermeja de los empleados que laboran en las

empresas es 67.52%. Sobre este porcentaje, la participación que tiene la industria
petrolera representa cerca del 85%. El CER indicó entonces que lo anterior sugiere que
es probable que la mano de obra local encuentre mayores oportunidades de empleo en
las actividades petrolera.
 Población Estudiantil
El 34,7% de la población residente en Barrancabermeja, ha alcanzado el nivel básico

primario y el 30,9% secundaria; el 6,6% ha alcanzado el nivel profesional y el 1,0% ha
realizado estudios de especialización, maestría o doctorado. La población residente sin
ningún nivel educativo es el 10,0%.
 Número de hogares
Aproximadamente el 69,0% de los hogares de Barrancabermeja tiene 4 o menos

personas.
24
1.4.3 Justificación Del Mercado Especifico
Zapatilla Converst
Este producto se inspiró en la necesidad de facilitar el día a día de las mujeres ya que
tiene la facilidad de cambiar de look a uno un poco más elegante y además de disminuir
el cansancio.
Este producto se inspiró en la necesidad de proporcionar protección al momento de

realizar caminatas o salidas con mascotas, minimizando así el riesgo de presentar
enfermedades asociadas con las lluvias o exposiciones durante largos periodos al sol.
1.4.4 Estimación Del Mercado Potencial
Zapatillas Converst
Se estima que a largo plazo el mercado potencial será alrededor de seiscientas (600)
personas
Se estima que a largo plazo el mercado potencial será alrededor de ochocientas (800)
personas.
1.4.5 Consumo Aparente
Zapatillas Converst
Al 2019 Barrancabermeja cuenta con una población de 191.704, donde un 48,1 % lo

conforman los hombres, y un 51,9% las mujeres, este producto fue diseñado para
mujeres de 18 años en adelante, las cuales tengan la necesidad de cambiar un poco de
look rápidamente, teniendo en cuenta que cada mujer compra 4 unidades al año del
producto A, se puede decir que el consumo aparente es de 600 unidades al año.
Continuando el porcentaje poblacional de Barrancabermeja, este producto va diseñado

directamente a la comunidad en general que se preocupe por el bienestar de sus
25
mascotas, suponiendo que al año estos compren 1 unidad, se puede decir que el
consumo aparente del producto B es de 800 unidades anuales.
1.4.6 Consumo Per Cápita
Zapatillas Converst = IPC 2016 (19.850.008,5) X (600) =11.910.005.100
Sombrilla Para Mascotas = IPC 2016 (19.850.008,5) X (800) =15.880.006.800
1.4.7 Magnitud De La Necesidad
Zapatillas Converst
El nivel de su necesidad está dado por el creciente cambio en los hábitos de las mujeres
ya que se hace necesario en numerosos casos el cambio de imagen rápidamente ya sea
por fines de moda, estilo o comodidad.
Sombrillas Para Mascotas
Su necesidad cada día va creciendo más debido a que cada día el clima vario
constantemente y de forma impredecible y se hace necesario un mecanismo el cual
permita proteger a las mascotas tanto en climas cálidos como lluviosos. Debido a que
las exposiciones durante largos periodos al sol pueden provocar enfermedades e incluso
la muerte de las mascotas. Al igual que la lluvia puede ocasionar grandes perjuicios a
estas.
1.4.8 Estimación Del Segmento
Zapatillas Converst
Segmentación de Comportamiento.
El segmento de población al cual va dirigido este producto es a las mujeres ejecutivas,
cabeza de hogar o mujeres en general las cuales desean estar elegantes o cómodas
rápidamente
Segmentación Demográfica el segmento de población al cual va dirigido este producto a

todo público en general que tenga una mascota y se preocupe por su bienestar.
26
1.4.9 Nicho De Mercado
Zapatilla Converst
Este producto será vendido a todas las mujeres mayores de 18 años que laboren como
ejecutivas, gerentes, docentes y amas de casa.
La población a la que se le va a vender este producto es a todas las personas que tengan
caninos como mascota
1.4.10 Perfiles Del Consumidor
Zapatilla Converst
 Género femenino de 18 años en adelante

 Ingresos básicos
 De los estratos desde el 2 al 5
 Que tengan necesidad de su uso
 Innovadora
Sombrilla Para Macotas
 Consumidor de todos los géneros

 Ingresos básicos
 De estratos desde el 3 al 6
1.4.11 Importaciones Y Exportaciones Del Producto
Zapatilla Converst
No Aplica Para Estos Productos.
No aplica para estos productos.
27
1.4.12 Relaciones Los Productos Sustitutos
Zapatilla Converst
Zapatilla Converst – Tenis y Sandalias
Sombrilla para mascotas– ninguno
1.4.13 Productos Complementarios
Zapatilla Converst
Zapatilla Converst – Medias veladas
Sombrilla para mascotas – Collar
1.5 Análisis De La Competencia
1.5.1 Identificación De Principales Participantes
Zapatilla Converst
 Batta
 Calzado el estudiante
 Calzado shoes
 Mi mascota
 Veterinaria Mundo animal
 Tienda de Mascotas
28
1.5.2 Competidores Potenciales
Zapatilla Converst
Nuestros competidores potenciales son todas aquellas grandes, medianas y pequeñas

empresas que se dediquen a la elaboración de Calzado para dama como lo son Calzado
DEVIA.
Ilustración 1 Tienda Debía
Imagen tomada de google (página calzado debía)
Ilustración 2 Tienda Calzado El Estudiante
Imagen tomada de google (página el estudiante)
Para este producto los competidores potenciales son aquellos almacenes que fabriquen
accesorios para perros, pero actualmente no hay ninguno en la ciudad.
29
1.5.3 Análisis De Empresas Competidoras
Zapatilla Converst
Actualmente en el municipio de Barrancabermeja solo hay un almacén que se dedica a

fabricar calzado que es el almacén Devia teniendo un grado de participación del 5% en
el mercado, aun sin descartar la posibilidad de aquellas empresas que venden un
producto similar como lo son las zapatillas puedan llegar a ser competencia directa para
nuestro mercado como lo son Calzado Batta, tienda SHOES y almacén el estudiante:
en esta empresa se dedican a la Comercialización de distintos tipos de Calzado aunque
no igual al nuestro pues ellos ofrecen zapatos con tacón fijo.
Barrancabermeja cuenta con una considerable cantidad de almacenes veterinarios que

comercializan productos para mascotas, pero ninguno ofrece un producto similar al
nuestro, esto sin descartar que en un futuro puedan comenzar a venderlo
1.5.4 Relación De Agremiaciones Existentes
Las agremiaciones vinculadas a los dos productos son:
• Asociación Nacional de Empresario de Colombia (ANDI)
• Asociación Colombiana de Pequeñas Industrias (ACOPI)
• Federación Nacional de Comerciante (FENALCO)
• Cámara de Comercio
• Servicio Nacional de Aprendizaje (SENA)
1.5.5 Análisis Del Costo De Mi Producto Frente A La Competencia
Zapatillas Converst
30
Observando y diferenciando los costos de mano de obra y materia prima que se empleara
en nuestro producto se puede concluir que los costó pueden variar de acuerdo a la
calidad de los materiales que se van a utilizar en su proceso de fabricación.
Los siguientes son los precios de la competencia:
 Calzado Devia: $ 70.000

 Calzado el estudiante: $ 100.000
Nuestro producto es innovador y cuenta con detalles prácticos y nunca antes vistos por
estas características consideramos que su precio final tiende a tener un precio bajo frente
a los productos de la competencia en relación al servicio que brinda ya que puede
disponer incluso hasta tres diferentes diámetros de tacón. Nuestro producto tendría un
precio aproximado de 200.000 y tendría una gran ventaja competitiva.
La sombrilla para mascotas tiene unas características llamativas por su diseño innovador,
se evidencio que en el mercado actualmente no se ofrecen productos con similitudes en
las características de nuestro producto. Sin embargo, se pueden encontrar en el mercado
productos los cuales cumplen de cierta forma el mismo servicio que el nuestro.
Los siguientes son los precios de la competencia:
 Huellitas: $80.000
 For Pets: $200.000
 Boutique Mascotas: $150.000
Podemos deducir que nuestro producto tendría aproximadamente un precio de venta de

60.000. lo cual es un bajo costo en comparación al gran servicio que brinda además
exclusivo, innovador y de gran protección para las mascotas.
1.5.6 Análisis De Productos Sustitutos
Zapatillas Converst
En el mercado al momento no hemos podido encontrar ningún producto la cual brinde

las mismas posibilidades del nuestro, el producto con más similitudes son unos zapatos
los cuales pueden adaptarse para jugar en canchas de pasto, sin embargo, este es un
producto con fines deportivos.
31
En el mercado podemos encontrar un producto que brinda una de las características del
nuestro el cual es un impermeable para mascotas; sin embargo, este no puede proteger
del sol a estas; ya que lo que ocurriría sería una sofocación de las mismas.
1.5.7 Análisis De Precios De Venta De Mi Producto Y De La Competencia
Zapatillas Converst
Es un producto novedoso, elegante y nunca antes visto, ideal para cualquier mujer la
cual quiera tener la posibilidad de tener dos o asta más zapatos en uno.
Sombrilla para Mascotas
Es un producto novedoso y muy práctico el cual brinda protección tanto en la lluvia como
en el sol a las mascotas.
1.Producto
 Zapatillas converst: Su valor comercial es 200.00
 Calzado Devia: $70.000
 Calzado el estudiante: $100.000
2.Producto
 Sombrilla para mascotas: su valor comercial $60.000
 Huellitas: $80.000
 For Pets: $200.000
 Boutique Mascotas: $150.000
1.5.8 Imagen De La Competencia Ante Los Clientes
Zapatillas Converst
Debido a que nuestro producto no tiene antecedentes no ay competencia directa
actualmente. Sin embargo, existe la industria del calzado la cual pese a que no brindan
los mismos servicios que nuestro producto compite con variedad; lo cual los clientes de
la región reciben con gran acogida los diseños y productos con imágenes nunca antes
visto.
32
Este producto no cuenta con competencia directa ya que en el mercado no existe un
producto que satisfaga las mismas necesidades. Sin embargo, existe el impermeable
para mascotas el cual las protege de la lluvia mas no en los días de sol. Por lo que se
evidencia una expectativa ante el desarrollo del producto que se ofrece.
1.5.9 Segmento Al Cual Está Dirigida La Competencia.
Nuestra competencia local abarca diferentes segmentos además de que son artículos
para distintos tipos de mercado. resaltando que nos encontramos en Barrancabermeja
una ciudad mediana, donde tenemos 191.704 de habitantes.
En el caso de la zapatilla converst es un segmento de mercado para mujeres mayores
de 18 años que desean estar elegantes y cómodas rápidamente.
En el caso de la sombrilla para mascotas es un segmento de mercado para la comunidad
en general con la independencia económica que les permita comprar el producto.
Con nuestros artículos estamos brindando diversidad e innovación.
1.5.10 Posición Del Producto Frente A La Competencia
Tabla 2 Posición Ante La Competencia..
PRODUCTOS A Y B LOS DE LA
COMPETENCIA
Sera con alta innovación Son productos similares
Estará hecho para mas no iguales.
personas con necesidades Son productos que no
 insatisfechas. tienen la innovación que
Producto bonito y de buena tiene nuestro producto.
calidad.
En la actualidad no existen
los productos A y B en la
ciudad de
Barrancabermeja.
1.6 Estrategia De Mercado
33
1.6.1 Concepto Del Producto O Servicio
Zapatilla Converst
Consiste en una zapatilla para dama con la particularidad de tres tacones

intercambiables los cuales pueden ser cambiados a gusto y de una manera práctica.
Consiste en una práctica sombrilla la cual tiene un soporte metálico permitiendo así
brindar protección a las mascotas de las inclemencias del clima.
1.6.1.1 Descripción básica del bien
zapatilla Converst
El producto continúa siendo una zapatilla sin embargo sufre una modificación en su
estructura la cual le permite intercambiar tres (3) diferentes tacones, que a su vez cambia
la altura de la zapatilla, adicionalmente presenta otro cambio el cual consiste en poder
extraer por completo de su estructura la correa sujetadora e intercambiarla por otra de
diferentes colores.
La sombrilla sigue siendo sombrilla, pero con un diseño modificado resistente y práctico
su aplicación es brindarles protección a las mascotas
1.6.1.2 Diseño
zapatilla Converst
Su diseño es cómodo, innovador, ajustable a las necesidades del cliente, de diferentes

colores, además presenta diferentes dimensiones en su tacón; al igual que la posibilidad
de modificar las correas ajustables por otras de diferentes colores.
34
Su diseño es liviano, innovador, practico, útil; dispone de un soporte metálico, una lona
oscura y una cadena la cual está sujeta a la mascota. Todo cuidadosamente diseñado
con el fin de brindar protección.
1.6.1.3 Calidad
Zapatilla Converst
Su fabricación se realizará con los mejores estándares de calidad, buscando obtener los
mejores resultados posibles, lo cual permita obtener un producto con una alta resistencia
y durabilidad.
Su fabricación se llevará a cabo teniendo en cuenta todos los estándares de calidad y

seguridad; obteniendo un producto con una muy buena calidad lo cual le permite resistir
golpes leves.
1.6.1.4 Empaque
zapatilla Converst
Se entregará en una caja de cartón con protectores internos evitando algún daño del
producto; adicionalmente cada par de tacón vendrá empacado por individual en una muy
práctica y llamativa bolsa de velo.
Se entregará en una caja de cartón con protectores internos evitando algún daño del
producto, además de un forro plástico para su fácil transporte.
1.6.1.5 Embalaje
zapatilla Converst
viene en una caja de 35x18x15 cm en el cual se contendrá una unidad del producto.
35
Viene en una caja de 90 x 15 x 15 cm en el cual se contendrá una unidad del producto
1.6.1.6 Fortalezas Y Debilidades Del Producto
Tabla 3: Fortalezas Y Debilidades De La Zapatilla Con Tacón Intercambiable Frente A

La Competencia
Zapatilla Con Tacón Intercambiable

Debilidad De La Competencia Fortalezas Nuestras
Posibilidad de realizar variaciones a
Imposibilidad de realizar variaciones las dimensiones de la zapatilla
en las dimensiones de la zapatilla cuantas veces guste el cliente o le sea
. necesario para su comodidad.
Tabla 4 Fortalezas Y Debilidades De La Sombrilla Para Mascotas Frente A La

Competencia

Fortalezas Nuestras
Debilidad De La Competencia
La no existencia de un producto el cual La posibilidad de brindar protección a
brinde protección a la mascota tanto las mascotas de cualquier variación
en días cálidos como en días del clima.
lluviosos.
1.6.2 Estrategia de distribución
1.6.2.1 Alternativa de penetración
36
Ilustración 3 Alternativa De Penetración Zapatilla Con Tacón Intercambiable
Alternativa De Penetración
10%
35%
30%
25%
centro comercial san silvestre centro comercial Iguana

shopintex centro popular comecial
Ilustración 4 Alternativa De Penetración De Sombrilla Para Mascotas
Alternativas De Penetración
30%
50%
15%
5%
veterinaria zona animal veterinaria agroguayaquil

veterinaria golden medica veterinaria animal clinic
37
Nuestra alternativa de penetración en el mercado, se idealiza en sacar provecho de los
mercados ya establecidos con el fin de llegar con la mayor parte de los posibles
compradores, además se realizarán campañas de promoción por los medios de
comunicación (redes sociales, radio y tv) y materiales físicos (afiches, folletos etc..).
1.6.2.2 Canal De Distribución
Ilustración 5 Canal De Distribución
Zapatilla Con Tacón Intercambiable Sombrilla Para Mascotas
Productor Productor
Mayorista Mayorista
Mayorista
ta
Cliente Cliente
1.6.2.3 Distribución Física Nacional
Zapatilla Converst
Para ventas a nivel nacional se realizará por la modalidad virtual por medio de las
diferentes plataformas ya existentes; con el fin de garantizar seguridad tanto a el
vendedor como el comprador. Además, se espera a mediano plazo establecer tiendas
en gran parte del territorio nacional.
38
Para ventas a nivel nacional se realizará por la modalidad virtual por medio de las
diferentes plataformas ya existentes; con el fin de garantizar seguridad tanto a el
vendedor como el comprador. Además, se espera a mediano plazo establecer tiendas
en gran parte del territorio nacional.
1.6.2.4 Presupuesto De Distribución.
Zapatilla Converst:
Para nuestro presupuesto de distribución se tendrán un vendedor en cada punto de venta

con un sueldo de $766.916 mensual el cual ira aumentando anualmente conforme a las
alzas del mínimo legal vigente, el transporte de la fábrica al punto de venta en camión
se pagará $125.000 mensual y un seguro de transporte de $120.000mensual.
Tabla 5 Presupuesto de distribución De La Zapatilla Con Tacón Intercambiable:
Gastos De Distribucion
concepto año 1 año 2 año 3 año 4 año 5
Agentes de ventas $ 9.203.000 $ 10.000.000 $ 11.020.000 $ 11.300.000 $ 12.000.000
seguro $ 1.200.000 $ 1.300.000 $ 1.350.000 $ 1.420.000 $ 1.500.000
trasporte $ 1.500.000 $ 1.800.000 $ 1.850.000 $ 2.000.000 $ 2.500.000
total $ 11.903.000 $ 13.100.000 $ 14.220.000 $ 14.720.000 $ 16.000.000

se pagará $83 .000 mensual y un seguro de transporte de $66.000mensual
Tabla 6 Presupuesto De Distribución De La Sombrilla Para Mascota
39
Gastos De Distribucion
agente de ventas $ 9.100.000 $ 9.800.000 $ 10.000.000 $ 10.400.000 $ 10.900.000
seguro $ 800.000 $ 860.000 $ 900.000 $ 930.000 $ 970.000
trasporte $ 1.000.000 $ 1.080.000 $ 1.020.000 $ 1.490.000 $ 1.540.000
total $ 10.900.000 $ 11.740.000 $ 11.920.000 $ 12.820.000 $ 13.410.000

se pagará $61.000 mensual y un seguro de transporte de $81.000mensual
1.6.3 Estrategia De Precio
1.6.3.1 Análisis De Precios
Zapatilla Converst:
Se puede evidenciar una competitividad en precios sin embargo observando y

diferenciando los costos de mano de obra y materia prima que se empleara en nuestro
producto se puede concluir que los costó pueden superar un poco el costo de la
competencia sin embargo el costo beneficio supera y por mucho el de este misma.
 Zapatillas converst: Su valor comercial es 200.00

 Calzado Debía: $70.000
 Calzado el estudiante: $100.000
Sombrilla Para Mascotas:
Se puede evidenciar una competitividad en precios, sin embargo, se puede deducir que
nuestro producto tiene un mejor costo beneficio.
 Sombrilla para mascotas: su valor comercial $60.000

 Huellitas: $80.000
 For Pets: $200.000
 Boutique Mascotas: $150.000
40
1.6.3.2 Proyección De Precios
El promedio para medir la variación de nuestros productos otros 5 años a futuro es de

3.15 %. Por lo tanto, el incremento en el precio de los productos durante los siguientes 5
años será el siguiente.
IPC: 3.15 % 100 = 0.0315 + 1 = 1.0315
Tabla 7 Proyección de precios De Zapatilla converst Y La Sombrilla Para Mascotas
producto año 1 año 2 año 3 año 4 año 5

zapatilla converst $ 150.000 $ 154.725 $ 159.598 $ 164.625 $ 169.810
sombrilla para mascota $ 60.000 $ 61.890 $ 63.839 $ 65.849 $ 67.923 Fuente creada
por los autores.
1.6.3.3 Ventas En Punto De Equilibrio
Zapatilla converst:
 MC: Margen de contribución

 CF: Costos fijos
 CVu: Costo variable unitario
 PU: precio de venta
MC: PVU-CVU MC= $150.000 - $50.000 MC= 100.000
PE: CF/ MC PE= $44.870.000/ 100.000 PE= 450 UNIDADES
Tabla 8 Zapatilla Converst:

MC 100.000
CF $44.970.000
CVu $50.000
PV $150.000
Ilustración 6 Ventas En Punto De Equilibrio Zapatilla converst
41
PE: 450 unidades
 MC: Margen de contribución

 CF: Costos fijos
 CVu: Costo variable unitario
 PU: precio de venta
MC: PVU-CVU MC= $60.000 - $20.000 MC= 40.000

PE: CF/ MC PE= 23.984.000/ 40.000 PE= 600 UNIDADES
Tabla 9 Sombrilla Para Mascotas

MC $40.000
CF $23.984.000
CVu $20.000
PV $60.000
Ilustración 7 Ventas En Punto De Equilibrio Sombrilla Para Mascotas
PE:600 UNIDADES
Fuente creada por los autores
42
1.6.4 Estrategias De Promoción
1.6.4.1Explique La Estrategia De Promoción
Zapatilla Converst
 Descuentos por compras de más de 3 unidades del 50%

 Promociones en fecha especiales (Día de la madre, de la mujer) ya sea del 20%
de descuento
 Po compra de dos o más pares recibe un par de tacón adicional
 Día del lanzamiento habrá dos por uno
 Descuentos al por mayor

 Descuento especial por compra de dos o más unidades
 Obsequio por la primera compra
1.6.4.2 Cubrimiento Geográfico
En el estado inicial del lanzamiento de estos productos se optará por enfocarse en la

ciudad de Barrancabermeja. Sin embargo, se espera un rápido esparcimiento por todo
el magdalena medio y posterior mente por todo el territorio nacional.
1.6.4.3 Presupuesto De Promoción
Tabla 10 Presupuesto De Promoción De Zapatilla Converst

descuentos $ 80.000 $ 100.000 $ 120.000 $ 150.000 $ 190.000
obsequio $ 50.000 $ 70.000 $ 70.000 $ 100.000 $ 120.000
TOTAL $ 130.000 $ 170.000 $ 190.000 $ 250.000 $ 310.000
Tabla 11 Presupuesto De Promoción De Sombrilla Para Mascotas
concepto Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

obsequio $ 50.000 $ 80.000 $ 100.000 $ 120.000 $ 150.000
decuentos $ 70.000 $ 100.000 $ 120.000 $ 140.000 $ 170.000
TOTAL $ 120.000 $ 180.000 $ 220.000 $ 260.000 $ 320.000
43
1.6.5 Estrategia De Comunicación
Una excelente comunicación y una buena trasmisión de la información es indispensable

al momento de empezar un negocio por esto se tiene prevista la realización de
numerosas acciones las cuales permitan llegar ala mayor cantidad de gente posible con
el fin de evitar desinformaciones en la faceta inicial de este producto.
Entre estas encontramos
 Campañas televisivas y por medios radiales

 Difusión por medio de folletos, afiches y volantes
 Medios tecnológicos (Facebook, Instagram, twitter, WhatsApp y YouTube)
1.6.5.1 Explique La Estrategia De Difusión
 Campañas televisivas y por medios radiales: Se realizará un contrato de

publicidad y propaganda con el fin de sacar provecho de esta útil herramienta
aprovechando la gran audiencia que tienen estos medios.
 Campañas publicitarias por medios físicos (folletos, afiches y volantes): Se
contratará por un corto tiempo a un pequeño grupo de personas las cuales se
encarguen de repartirlos los cuales contendrás información de los productos; tales
como fecha de lanzamiento precio y lugares de ventas
 Campañas por Medios tecnológicos: Estas campañas se llevarán a cabo por todas
las redes sociales utilizadas en el momento la cual consiste en volver tendencia
el producto.
 Visitas: visitaremos a los comerciantes, negocios que vendan productos
relacionados a los nuestros, lo aremos una vez al mes
1.6.6 Estrategia De Servicio
Se relaciona los procedimientos para otorgar Garantías y Servicio Postventa;

mecanismos de atención a clientes (servicio de instalación, servicio a domicilio, otros),
formas de pago de la garantía ofrecida, comparación de políticas de servicio con los de
la competencia.
Nuestra empresa estará dispuesta a dar al cliente el mejor servicio contra entrega,
facilitando al minorista recibir nuestros productos con el fin de que clientes puedan
adquirir los productos en óptimas condiciones
44
1.6.6.1Relacione Los Procedimientos
Es importante e indispensable lograr la satisfacción del cliente y cumplir con la

expectativa por eso estos productos son diseñados con los mayores estándares de
calidad. Sin embargo, en caso de presentar alguna inconsistencia en alguno de los
productos antes de haber cumplido un año de la compra pueden ser cambiados por
garantía. Sin embargo, se debe tener en cuenta las siguientes nomas para ameritar
garantía.
 El cliente debe presentar la factura de la compra

 El producto no debe ser usado con fines ajenos a los que fue creado
 El producto no debía haber sufrido ningún tipo de intento de reparación por
terceros no autorizados por el fabricante
 El cliente debió haber seguido las instrucciones de uso y cuidado que el manual
especifica.
1.6.6.2 Servicios Postventa
Zapatilla Converst
 Servicios de limpieza y procesos de recuperación de nuestros productos con el fin

de alargar la vida útil de los mismos
 Posibilidad de adquirir individualmente uno o más tacones a gusto del cliente
 Posibilidad de realizar bajo pedido la fabricación de la zapatilla a total gusto del
cliente siempre y cuando sea cliente nuestra (esto se logra cuando ha adquirido
tres o más de nuestros productos)
 Servicio de mantenimiento, lavado y desafectación

 Cambio de la lona en caso de rompimiento o ruptura de la misma
 Compra e instalación de algunas de las partes de la sombrilla
1.6.6.3 Comparación De Los Servicios Ofrecidos
 El servicio de restauración del producto actualmente no es ofrecido por ninguna

de las marcas presentes en el mercado
 El servicio de venta individual de alguna de las partes no es ofrecido de manera
directa por ninguna de las mascas competidoras
45
 En el servicio de fabricación por encargo el producto a gusto del cliente no somos
pioneros sin embargo solo una minoría actualmente la ofrece
1.6.7 Presupuesto De La Mezcla De Mercadeo
Es sumamente importante el presupuesto de la mezcla del mercado ya que estos cubren

los costos de las actividades definidas implementando en la parte estratégica del
marketing cuatro factores fundamentales como lo son las 4 P:
Producto: producción, personal, garantías, empaque, servicios.
 Precio: Políticas, percepción del valor.

 Plaza: Punto de venta, canales de distribución.
 Promoción: Personal de ventas, publicidad, promoción de ventas, propaganda.
1.6.7.1 Cuantifique Y Justifique Los Costos En Que Se Incurre
Tabla 12 Cuantificación Y Justificación Promoción De Zapatilla Converst

distribucion $ 1.800.000 $ 2.100.000 $ 3.500.000 $ 5.200.000 $ 6.100.000
promocion $ 130.000 $ 170.000 $ 190.000 $ 250.000 $ 320.000
comunicación $ 900.000 $ 700.000 $ 150.000 $ 170.000 $ 190.000
servicio $ 600.000 $ 800.000 $ 1.400.000 $ 1.700.000 $ 1.900.000
TOTAL $ 3.430.000 $ 3.770.000 $ 5.240.000 $ 7.320.000 $ 8.510.000
Tabla 13 Cuantificación Y Justificación De Sombrilla Para Mascotas

distribucion $ 2.000.000 $ 2.500.000 $ 3.900.000 $ 6.200.000 $ 6.700.000
promocion $ 800.000 $ 130.000 $ 150.000 $ 200.000 $ 250.000
comunicación $ 900.000 $ 700.000 $ 150.000 $ 170.000 $ 190.000
servicio $ 600.000 $ 800.000 $ 1.400.000 $ 1.700.000 $ 1.900.000
TOTAL $ 4.300.000 $ 4.130.000 $ 5.600.000 $ 8.270.000 $ 9.040.000
Fuente creada por el autor
46
Justificación:
 Distribución: Durante los dos primeros años tendrán un costo un poco bajo sin
embargo tendrán un aumento significativo debido a que se estima que para el
tercer año ya se allá establecido en todo el mercado nacional.
 Promoción: Se tendrá un acenso de los costos de promoción debido a que los
clientes serán cada vez más.
 Comunicación: Durante los primeros años será un poco bajo, pero al momento de
establecerse en todo el territorio nacional se hará necesario aumentar la inversión
en comunicación.
 Servicio: los costos en servicio irán en aumento debido a que al pasar los años
serán aún más los clientes.
1.6.8 Estrategia De Aprovisionamiento
1.6.8.1 Identificación De Proveedores
Zapatilla Converst
 Biocueros Colombia
Ofrece a todos sus clientes cuero para muebles, autos, marroquinería y calzado los
cuáles se obtienen como resultado del esfuerzo que por más de 25 años han realizado
un grupo de profesionales dedicados a su fabricación y comercialización para la
industria, buscando cada día una creciente generación de valor para los relacionados y
comprometidos con el cuidado del medio ambiente.
Oficina Bogotá: Cra.68 i # 37-43 Sur. Tel: (+57 1) 710 7976 - Cel.: (300) 204 8779 Planta:
Vereda San Pedro, Predio la Planada Km. 70 Vía Bogotá - Tunja. Villa pinzón,
Cundinamarca. RESOLUCIÓN CAR 2919-21122015 Biocueros Colombia © 2015 -
Todos los derechos reservados. Bogotá - Colombia Gómez Calderón SAS
 La Federación Nacional de Industriales de la Madera, FEDEMADERAS
Representa al sector forestal, de madera y mobiliario del país, vincula a los empresarios
y productores reforestado res, transformadores, fabricantes y comercializadores de
muebles, estructuras y productos de madera y provenientes de ella, incluye a
47
proveedores de bienes y servicios para este sector en Colombia, y a comunidades
étnicas responsables y dueñas colectivas del bosque natural.
FEDEMADERAS Calle 61 # 5-05, Bogotá, Colombia +57 1 249 4051 || +57 1 805 0939
 Metales Y Perfiles S.A.
Busca ofrecerle a toda la industria metal-mecánica gran variedad de productos con

precios atractivos.
(57)(4) 4443114 (57) 313 797 1682 metalesyperfiles@une.net.co Cra 40 No. 36 sur 53
Envigado, Antioquia 055421
 Digaltex
venta de telas al detal y por mayor Durante más de 27 años de experiencia en el

mercado, hemos fortalecido nuestra oferta de productos y servicios, convirtiéndonos en
Uno de los proveedores y mayoristas más completos en la venta de textiles en Colombia,
abarcando diferentes líneas de servicio. Siempre innovando con nuevas telas, Durante
todo el año, variedad en tejidos ¡Conócelas!
Dirección: carrera 52 c # 41 a – 47 sur Horario: 8:30 am – 6:30 pm Teléfonos: 2384456

-7134007 – 71340021 – 7134091
1.6.9 Proyección De Ventas

1.6.9.1 Proyección De Ventas Y Política De Cartera
Tabla 14 Proyección De unidades De Zapatilla Converst Y De Sombrilla Para Mascotas

zapatilla converst 450 600 780 900 1400
sombrilla para mascota 600 750 820 950 1600
Tabla 15 Proyección De precio De Zapatilla Converst Y De Sombrilla Para Mascotas
48
zapatilla converst $ 150.000 $ 154.725 $ 159.598 $ 164.625 $ 169.810
sombrilla para mascota $ 60.000 $ 61.890 $ 63.839 $ 65.849 $ 67.923
Tabla 16 Proyección De Ventas De Zapatilla Converst Y De Sombrilla Para Mascotas

zapatilla converst $ 67.500.000 $ 92.835.000 $ 124.486.440 $ 148.162.500 $ 237.734.000
sombrilla para mascota $ 36.000.000 $ 46.417.500 $ 30.207.980 $ 62.556.550 $ 108.676.800
1.6.9.2 Justificación De Ventas
Zapatilla Converst
Con capacidad de producir 600 unidades año o 50 unidades mensuales en la tapa inicial
y con proyección de acabo de 5 años producir las 2000 unidades con el fin de satisfacer
la demanda provista.
Con capacidad de producir 650 unidades años o 55 unidades mensuales en la tapa inicial
y con proyección de acabo de 5 años producir 2200 unidades con el fin de satisfacer la
demanda provista.
1.6.9.3 Capacidad Instalada
Ilustración 8 Capacidad Instalada
49
80 m
100m
#26-, Cra. 19 #57b25, Barrancabermeja Santander
1.6.9.4 Mercado potencial
Zapatilla Converst
El mercado potencial está representado por la totalidad de mujeres de 18 años en

adelante que deseen pasar de lo formal a lo informal de una manera muy práctica y
rápida en del Municipio de Barrancabermeja, distribuidos en los estratos 1, 2, 3, 4, 5.
Estimando el mercado potencial aproximadamente un 70% de la población que en

términos generales equivaldrían a 133.600 habitantes de los cuales se encuentran en el
rango entre los 15 - 49 años.
Nuestro mercado potencial es donde encontramos aquellas personas que cuentan con
una mascota sin exclusión de sexos y edades.
50
1.6.9.5 Experiencia En El Mercado
Actualmente ninguno de los dos productos que hemos creado no han sido puesto en
circulación debido a esto no se tiene información de la experiencia en el mercado. Sin
embargo, se espera que gracias al conocimiento y el buen manejo en servicio al cliente
del cual se dispone se estima lograr posicionar los productos y competir con los
mercados competidores.
1.6.9.6 Política De Cartera
Al por mayor: se realizará el financiamiento de hasta el 50 % del valor de la compra. Se

tendrá como plazo máximo de pago tres meses y se cobrará un interés sobre el valor de
la compra.
Al detal: se trabajará con el plan separe con un 20% del valor del producto, sin embargo,
deberá cancelar la totalidad del mismo para poder retirarlo de la tienda.
2.0 Operación
2.1 Ficha Técnica Del Producto O Servicio
Tabla 17 Ficha Técnica Zapatilla Converst
NOMBRE DEL PRODUCTO Zapatilla converst
DESCRIPCION DEL PRODUCTO

La zapatilla converst es un producto de consumo y un bien
de especialidad, es una zapatilla con tres tacones
intercambiables y adicionalmente podrás cambiar de una
zapatilla totalmente formal a informal, es decir de elegante
a casual en términos de segundos en el momento y el lugar
que lo necesites de una manera práctica y fácil de utilizar.
Cualidades Material resistente

Practico
51
Brinda soporte y confort
Características Fisicoquímicas resistencia al desgarre 5,1 (4,3)

espesor: 1,03 (0,02) mm
resistencia a la tracción 1,01 (0,05) kg/mm2
Capacidad 1 persona
Su diseño es cómodo, innovador, ajustable a las

Diseño necesidades del cliente, de diferentes colores, además
presenta diferentes dimensiones en su tacón; al igual que la
posibilidad de modificar las correas ajustables por otras de
diferentes colores.
Tamaño Un peso de 300 gr.a
Tecnología Básica
Condiciones Climáticas Soporta temperaturas bajo cero (-10° C) y altas

temperaturas (50° C).
Temperatura a presión atmosférica y evitar contactos con
Factores Ambientales altas temperaturas cercanas, o largas horas de exposición
al sol o a la lluvia.
Se entregará en una caja de cartón con protectores internos
características Del Empaque evitando algún daño del producto; adicionalmente cada par
de tacón vendrá empacado por individual en una muy
práctica y llamativa bolsa de velo.
Caja de cartón duro Min 1 Max 10 unidades, viene en una
características Del Embalaje caja de 35x18x15 cm en el cual se contendrá una unidad
del producto.
Almacenado en una bodega a temperatura ambiente la cual
características Del Almacenaje. cuenta con la capacidad necesaria para distribución de las
zapatillas con tacón intercambiable, en un lugar donde no
haya humedad, ya que esto puede afectar las cajas,
máximo puede haber 2 cajas una encima de otra.
Tabla 18 Ficha Técnica Sombrilla Para Mascota
NOMBRE DEL PRODUCTO pet umbrela
sombrilla para mascotas la cual brindara protección a su

portador, tanto en días cálidos como lluviosos. Es un
producto ideal para utilizarlo en caminatas a cielo abierto
ya que les brindara la protección necesaria a las mascotas
evitando así enfermedades a causa de las lluvias o
relacionadas con la exposición al sol durante mucho
tiempo.
DESCRIPCION DEL PRODUCTO

Cualidades
 Material resistente
 Practico
 Ligero
52
Características Fisicoquímicas  posee una buena conductividad eléctrica
 resistente a la corrosión
 punto de fusión por debajo de los 660°C
 densidad 2.77 veces mayor que la del agua
Capacidad 1 mascota
Su diseño es liviano, innovador, practico, útil; dispone de

un soporte metálico, una lona oscura y una cadena la cual
está sujeta a la mascota. Todo cuidadosamente diseñado
Diseño con el fin de brindar protección.
diámetro 75 cm
Tamaño largo 60 cm
Tecnología Básica
Condiciones Climáticas Soporta temperaturas de (10° C) y altas temperaturas (50°

C).
Factores Ambientales Temperatura a presión atmosférica y evitar contactos con

altas temperaturas cercanas, o largas horas de exposición
al sol o a la lluvia.
Características Del Empaque Se entregará en una caja de cartón con protectores

internos evitando algún daño del producto, además de un
forro plástico para su fácil transporte.
Características Del Embalaje Caja de cartón duro Min 1 Max 10 unidades, Viene en una
caja de 90 x 15 x 15 cm en el cual se contendrá una unidad
del producto
Características Del Almacenaje. Almacenado en una bodega a temperatura ambiente la

cual cuenta con la capacidad necesaria para distribución
de las sombrillas para mascota debe ser un lugar donde no
haya humedad, ya que esto puede afectar las cajas,
máximo puede haber 4 cajas una encima de otra.
2.2 Estado De Desarrollo
Zapatilla Converst
La ciudad de Barrancabermeja cuenta con 115 tiendas de calzado en el sector comercial

y de la zona rosa. Al querer salir de compras por esos sectores encontramos de manera
iterativa en la mayoría de sus almacenes los mismos modelos. Eso pasa de manera
constante, a medida que vamos cambiando de sector o de tienda, los precios van
aumentando, aun siendo los mismos modelos, al ser Bucaramanga la ciudad más
53
cercana a Barrancabermeja la mayoría de comerciantes se dirigen hacia ella para
realizar sus respectivas compras al por mayor y eso conlleva a que la mercancía que
encontramos en la ciudad, sea la misma que en Bucaramanga, con la diferencia que los
costos sean muy altos. Muy pocos almacenes pretenden ofrecer un factor diferenciador
tanto en su calzado, bolsos y estructura física. En Barrancabermeja su economía se
fundamenta alrededor del petróleo y sus derivados. Con la apertura del Centro Comercial
San Silvestre y el Éxito Iwaná en el año 2009, la ciudad ha tenido un importante
crecimiento en el sector comercial, de servicios, agropecuarios e industria
manufacturera. 10 El sector del calzado y marroquinería ha tomado fuerza en los últimos
años con la llegada de empresas nacionales e internacionales a través de sucursales o
franquicias dentro de la ciudad (ALEJANDRA SARMIENTO 2016)
Actualmente en Barrancabermeja hay tan solo un (1) fabricante de calzado y

marroquinería y dos comercializadoras de calzado, según cámara de comercio, pero
actualmente no se tiene ningún registro de fabricación o distribución de calzado con
estas características. Este dato es importante, pues aumenta las posibilidades de éxito
de este producto siendo este un mercado importante para cubrir. Además, cuenta con
1155 almacenes dedicados a la venta de calzado, que pueden generar una gran
oportunidad de negocio y se calcula unos 30 comerciantes informales.
Pensando en la necesidad. Y considerando que la ciudad de Barrancabermeja cuenta

con una población de 191.704 habitantes, donde 96.985 corresponden a mujeres y
94.631 y la gran mayoría se encuentran en el sector urbano según las estadísticas del
Dane, se estima que el 60% de ellas adquiera este producto con el fin de satisfacer sus
necesidades. (dane,2017).
2.3 Descripción Del Proceso
2.3.1 Proceso Productivo
Grafica 3 Del Flujograma De Zapatilla Converst
1 Inicio De Actividades
54
Diseño
3
Compra De Material
4 Traslado de la mercancia
P
r
o
5c Proceso de transformación de la materia prima
e
s
o Distribución de las actividades
6
d
P
e
r
t Terminación del producto
o
7r
c
a
e
n
s
s
8 fo Empaque del producto
Po d
r re
om t
6
ca r Fin proceso
e ca
s in
oó
Fuentes creada por los autores
dn f
ed o
t er
r lm
DESCRIPCIÓN DEL PROCESO
aa a
nm c
1. Inicio de las actividades: En esta etapa planteamos que es lo que vamos a realizar,
sa i
paraó dar inicio a las actividades.
f t
oe n
2. Diseño del producto: vamos hacer un diseño detallado del producto para poder definir
r rd
qué emateriales son necesarios para la producción.
mi
aa l
cp a
i rm 55
ó ia
nm t
da e
3. Compra del material que se va a utilizar para realizar el producto: Aquí compraremos
los materiales necesarios para la elaboración de la zapatilla converst.
4. Transporte de la materia prima para la elaboración de las zapatillas converst:

Después de la compra del material necesario para la elaboración de la zapatilla se
lleva a la planta de producción para que allí sea transformada o procesado.
5. Proceso de transformación de la materia prima: Cuando se lleva el material que se

necesita para la elaboración de la zapatilla converst a la planta de procesos, es en
esta donde se transforma o procesa completamente
6. Distribución de las actividades en la elaboración de las zapatillas converst: Es aquí

donde se distribuye a cada trabajador una etapa en la elaboración de la zapatilla, la
costura, los detalles que lleva cada una.
7. Terminación del producto, revisión de calidad: En esta etapa se termina el producto
luego de que cada trabajador cumpliese con sus funciones.
8. Empaque: En la actualidad, el "empaque" es una parte fundamental del producto,

porque además de contener, proteger y/o preservar el producto permitiendo que este
llegue en óptimas condiciones al consumidor final.
9. Fin del proceso: En esta etapa se da finalizado el proceso, luego de que la población
haya adquirido el producto y se supla la necesidad.
56
Grafica 4 Del Flujograma De La Sombrilla Para Mascota
Inicio de las actividades
Compra del material
Trasporte materia prima
Proceso de trasformación de materia prima
Distribución de actividades
Terminación del producto

Proceso de trasformación de materia prima
Embalaje del producto
Distribución y entrega del producto
Fin del proceso
57
DESCRIPCIÓN DEL PROCESO
1. Inicio de las actividades: En esta etapa planteamos que es lo que vamos a realizar,
para dar inicio a las actividades.
2. Compra del material que se va a utilizar para realizar el producto: Aquí compraremos
los materiales necesarios para la elaboración de la sombrilla para mascotas.
3. Transporte de la materia prima para la elaboración de la sombrilla para mascotas:
Después de la compra del material necesario para la elaboración sombrilla se lleva a la
planta de producción para que allí sea transformada o procesado.
4. Proceso de transformación de la materia prima: Cuando se lleva el material que se
necesita para la elaboración de la sombrilla para mascotas, es en esta donde se
transforma o procesa completamente.
5. Distribución de las actividades en la elaboración de la sombrilla para mascotas: Es
aquí donde se distribuye a cada trabajador una etapa en la elaboración de la sombrilla,
la costura, los detalles que lleva cada uno.
6. Terminación del producto, revisión de calidad y empaque del producto: En esta etapa
se termina el producto luego de que cada trabajador cumpliese con sus funciones.
7. Embalaje del producto y almacenamiento del mismo en las bodegas: Un supervisor se
encargará del embalaje del producto para que no exceda la capacidad de la misma y
este en perfecto estado, después de realizado este proceso se almacenara en las
bodegas de la empresa las cajas con el producto.
8. Distribución y entrega del producto: En esta etapa se hará la entrega del producto
solicitado por nuestros clientes o puestos de distribución para que sean ellos quienes
distribuyan a los clientes minoristas.
9. Fin del proceso: En esta etapa se da finalizado el proceso, luego de que la población
haya adquirido el producto y se supla la necesidad.
2.4 Necesidades Y Requerimientos
2.4.1 Necesidades De Materia Mano De Prima, Insumos Y Mano De Obra. (Realizar

Cuadro Materia Prima E Insumos.
El presente cuadro se elaboró por un año teniendo en cuenta que se realizan 150 pares
de zapatilla mensuales.
58
Tabla 19 Materia Prima E Insumos De La Zapatilla Converst
materia prima e insumos
Concepto Presentacion Costo unitario Cantidad Costo total
Cuero sintetico Metro $ 22.000 240 $ 5.280.000
Cremalleras Unidad $ 305 3600 $ 1.098.000
Velcros Unidad $ 1.805 3600 $ 6.498.000
Suela piso Unidad $ 9.500 3600 $ 34.200.000
Planta fabricacion Unidad $ 15.000 3600 $ 54.000.000
Tacon Unidad $ 2.900 16200 $ 46.980.000
Plataforma Unidad $ 3.000 3600 $ 10.800.000
Tope Unidad $ 508 3600 $ 1.828.800
Camuflaje Metro $ 709 180 $ 127.620
Pegantes Litro $ 9.000 580 $ 5.220.000
Accesorios Unidad $ 1.000 3600 $ 3.600.000
Ganchos Unidad $ 100 3600 $ 360.000
Mano de obra Operario mes $ 850.000 24 $ 20.400.000
Energia Kw mes $ 500 8900 $ 4.450.000
Agua Litro $ 10.000 480 $ 4.800.000
Arriendo Mes $ 700.000 12 $ 8.400.000
Analisis de productos Examen $ 80.000 12 $ 960.000
TOTAL $ 209.002.420
El presente cuadro se elaboró por un año teniendo en cuenta que se realizan 250
sombrillas mensuales.
Tabla 20 Materia Prima E Insumos De La Sombrilla Para Mascota
59
materia prima e insumos
Concepto Presentacion Costo unitario Cantidad Costo total
Tela impermeable Metro $ 4.000 1500 $ 6.000.000
Baston telescopio Unidad $ 1.600 3000 $ 4.800.000
Tubo hueco Unidad $ 1.500 3000 $ 4.500.000
Resortes Unidad $ 300 3000 $ 900.000
Brasos extendibles Unidad $ 200 15000 $ 3.000.000
Nylon Metro $ 4.500 1500 $ 6.750.000
Hilo Unidad $ 5.000 6 $ 30.000
Cadena de acero Metros $ 5.000 300 $ 1.500.000
Pegantes Litro $ 9.000 24 $ 216.000
Collar Unidad $ 5.000 3000 $ 15.000.000
Accesorios unidad $ 50 15000 $ 750.000
Ganchos Unidad $ 100 3000 $ 300.000
Mano de obra Operario mes $ 850.000 24 $ 20.400.000
Energia Kw mes $ 500 8900 $ 4.450.000
Agua Litro $ 10.000 480 $ 4.800.000
Arriendo Mes $ 700.000 12 $ 8.400.000
Analisis de productos Examen $ 80.000 12 $ 960.000
TOTAL $ 82.756.000
Formato creado por el autor
2.4.2 Infraestructura Física. Realizar Plano A Mano Alzada Donde Distribuya Todas Las
Áreas De La Empresa.
Se pudo observar en el punto 1.6.9.3
Tabla 21 Infraestructura Física De La Zapatilla Converst
Adecuaciones Locativas
Adecuaciones de la planta de produccion $ 2.000.000
Total $ 2.000.000
Tabla 22 Infraestructura Física De La Sombrilla Para Mascota
Adecuaciones Locativas
Adecuaciones de la planta de produccion $ 1.700.000
Total $ 1.700.000
2.4.3 Maquinaria Y Equipo: Describir Y Realizar Cuadro Maquinaria Y Equipo.
Tabla 23 Máquina Y Equipo De La Zapatilla Converst
60
Maquinaria y equipo
CONCEPTO CANTIDAD COSTO UNIT COSTO
TOTAL
Cortadora 1 800.000 800.000
Molde 1 550.000 550.000
Pulidora 1 276.000 276.000
Compresor 1 1.200.000 1.200.000
Cuchilla 2 25.000 50.000

Troquel adora 4 15.000 60.000
Máquina de 2 820.000 820.000
coser
Tijeras 3 30.000 90.000
Mesas 4 50.000 200.000
Total $ 4.046.000
Tabla 24 Máquina Y Equipo De La Sombrilla Para Mascota

Maquinaria y equipo
TOTAL
Cortadora 3 800.000 2.400.000
Máquina de fundido 1 550.000 550.000
Máquina de 1 1.046.000 1.046.000
soldadura
Máquina de 1 1.200.000 1.200.000
producción de
armazón de acero
Cuchilla 2 25.000 50.000
Maquina galvanizado 1 150.000 150.000
Máquina de coser 2 820.000 1.640.000
Tablero de corte 5 50.000 250.000
Máquina perforadora 2 500.000 1.000.000
Tijeras 3 30.000 90.000
Mesas 4 50.000 200.000
Total $7.530.000
2.4.4 Capacidad Instalada Requerida.
61
Zapatilla Converst
La producción se iniciará con una producción de 168 unidades al mes lo que equivale
siete (7) unidades por día, cuando la producción se extienda se realizara por piezas es
decir un trabajar se encargara de una parte del proceso específica en este caso la
capacidad de producción será la siguiente:
7 unidades/día * 24 días = 168 unidades/mes * 12 meses = 2.016 unidades anuales
Capacidad instalada anualmente = 2.016 unidades
La producción se iniciará con una producción de 360 unidades al mes lo que equivale
quince (15) unidades por día, cuando la producción se extienda se realizara por piezas
es decir un trabajar se encargara de una parte del proceso específica en este caso la
capacidad de producción será la siguiente:
15 unidades / día * 24 días = 360 unidades / mes * 12 meses = 4.320 unidades anuales
Capacidad instalada anualmente = 4.320 unidades
De esta manera podemos observar que nuestra capacidad instalada requerida para las
zapatillas converst es de 2.016 unidades al año y de sombrillas para mascotas es de
4.320 unidades al año.
2.4.5 Realizar Presupuesto Requerido Para El Cubrimiento De Las Necesidades Y

Requerimientos
Tabla 25 Necesidades Y Requerimientos De La Zapatilla Converst
Total de necesidades y requerimientos

Materia prima e insumos $ 209.002.420
Adecuaciones $ 2.000.000
Maquinaria y equipo $ 4.046.000
total $ 215.048.420
Tabla 26 Necesidades Y Requerimientos De La Sombrilla Para Mascota
62
Total de necesidades y requerimientos
Materia prima e insumos $ 82.756.000
Adecuaciones $ 1.700.000
Maquinaria y equipo $ 7.530.000
total $ 91.986.000
2.5 Plan De Producción
La producción tendrá un incremento anual del 6% anualmente y las unidades de venta

anual serán de 150 unidades de zapatilla converst.
Tabla 27 Plan de Producción De La Zapatilla Converst
Plan de producción: PROYECCION DE VENTAS AÑO 1

CONCEPT TRIMESTRE TRIMESTRE TRIMESTRE TRIMESTRE
O 1 2 3 4
UNIDAD 450 457 464 471
INCREMEN 1,5 1,5 1,5 1,5
TO
VENTA ANUAL UNIDADES 1.842
PROYECCION DE VENTAS AÑO 2
CONCEPT TRIMESTRE TRIME TRIMESTRE 3 TRIMESTRE
O 1 STRE 2 4
UNIDAD 479 487 495 503
INCREMEN 1,5 1,5 1,5 1,5
TO
VENTA ANUAL UNIDADES 1964
O 1 STRE 2 4
UNIDAD 511 519 527 533
INCREMEN 1,5 1,5 1,5 1,5
TO
63
O 1 STRE 2 4
UNIDAD 541 550 559 568
INCREMEN 1,5 1,5 1,5 1,5
TO
O 1 STRE 2 4
UNIDAD 577 586 595 604
INCREMEN 1,5 1,5 1,5 1,5
TO
VENTAS ANUALES
CONCEPT AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO
O 5
UNIDADES 1842 1964 2090 2218 236
2
La producción tendrá un incremento anual del 6% anualmente y las unidades de venta anual
serán de 250 unidades de zapatilla converst.
Tabla 28 Plan de Producción De La Sombrilla Para Mascota.
Plan de producción: PROYECCION DE VENTAS AÑO 1

CONCEPTO TRIMESTRE 1 TRIMESTRE 2 TRIMESTRE 3 TRIME
STRE 4
UNIDAD 750 762 774 786
INCREMENT 1,5 1,5 1,5 1,5
O
STRE 4
UNIDAD 798 810 822 834
INCREMENT 1,5 1,5 1,5 1,5
O
STRE 4
64
UNIDAD 846 858 870 882
INCREMENT 1,5 1,5 1,5 1,5
O
STRE 4
UNIDAD 894 906 918 930
INCREMENT 1,5 1,5 1,5 1,5
O
STRE 4
UNIDAD 942 954 966 978
INCREMENT 1,5 1,5 1,5 1,5
O
VENTAS ANUALES
CONCEPT AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO
O 5
UNIDADES 3072 3264 3456 3648 384
0
2.6 Plan De Compras
2.6.1 Consumos Por Unidad De Producto
Tabla 29 Plan De Compras De La Zapatilla Converst
Cantidad En Unidades
Concepto cantidad
Cuero sintético 0.13 M
Cremalleras 2 UND
Velcros 2 UND
Suela piso 2 UND
Planta fabricación 2 UND
Tacón 9 UND
Plataforma 2 UND
65
Tope 2 UND
Camuflaje 0.1 M
Pegantes O.32 UND
Accesorios 2 UND
Ganchos 2 UND
Mano de obra 2:56 HORAS
Energía 3.95 kw
Agua 0.13 litros
Arriendo 2.333 pesos
 Se estima que el 80% de la energía es gastada en la fabricación del calzado

 Se estima que el 50% del agua es gastada en la fabricación y el otro 50% en el
área administrativa
 Se determinó que el 50% de la totalidad del predio esta utilizado en la fabricación
y el otro 50% en el área administrativa
Tabla 30 Plan de Compras De La Sombrilla Para Mascota.
Cantidad en unidades
Concepto Cantidad
0.5 M
Tela impermeable
1 UND
Bastón telescopio
1 UND
Tubo hueco
1 UND
Resortes
5 UND
Brazos extensibles
0.5 M
Nylon
0.002 UND
Hilo
66
0.1 M
Cadena de acero
0.008 UND
Pegantes
1 UND
Collar
5 UND
Accesorios
1 UND
Ganchos
46 MINUTOS
Mano de obra
2.37 Kw
Energía
0.08 LITROS
Agua
Arriendo 1400 PESOS
 Se estima que el 80% de la energía es gastada en la fabricación del calzado

 Se estima que el 50% del agua es gastada en la fabricación y el otro 50% en el
área administrativa
 Se determinó que el 50% de la totalidad del predio esta utilizado en la fabricación
y el otro 50% en el área administrativa
2.6.1.2 Materia Prima E Insumo Por Unidad De Producto
Tabla 31 Plan De Compras De La Zapatilla Converst
67
ventas anuales
concepto Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 TOTAL
unidades 450 600 780 900 1400 4130
Cuero sintético metros 58.5 78 102 117 182 479
Cremalleras unidades 900 1200 1560 1800 2800 8260
Velcros unidades 900 1200 1560 1800 2800 8260
Suela piso unidades 900 1200 1560 1800 2800 8260
Planta fabricación unidades 900 1200 1560 1800 2800 8260
Tacón unidades 4050 5400 7020 8100 12600 37170
Plataforma unidades 900 1200 1560 1800 2800 8260
Tope unidades 900 1200 1560 1800 2800 8260
Camuflaje metros 45 60 78 90 140 413
Pegantes unidades 144 192 250 288 448 1322
Accesorios unidades 900 1200 1560 180 2800 6640
Mano de obra horas 1152 1536 1196 2304 3584 9772
Energia Kw 1777 2370 3081 3555 5530 16313
Agua litros 58.5 78 101.4 117 182 377
Tabla 32 Plan De Compras De La Sombrilla Para Mascota.
ventas anuales
concepto Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 TOTAL

unidades 600 750 820 950 1600 4720
Tela impermeable metros 300 375 410 475 800 2360
Bastón telescopio unidades 600 750 820 950 1600 4720
Tubo hueco unidades 600 750 820 950 1600 4720
Resortes unidades 600 750 820 950 1600 4720
Brazos extensibles unidades 3000 3750 4100 4750 8000 23600
Nylon metros 300 375 410 475 800 2360
Hilo unidades 1,2 1,5 1,64 1,9 3,2 9,4
Cadena de acero metros 600 75 82 95 160 1012
Pegantes metros 4,8 6 6,56 7,6 12,8 37,76
Collar unidades 600 750 820 950 1600 4720
Accesorios unidades 3000 3750 4100 4750 8000 23600
Mano de obra horas 460 575 628 729 1226 3618
Energia Kw 1422 1706 1943 2251 1792 9114
Agua litros 45 60 65,6 76 128 374,6
68
2.7 Costos De Producción
2.7.1 Costos De Producción
2.7.1.1 Costos De Producción (Realizar Cuadro Con Esta Información Para 5 Años.)
Tabla 33 Costos De Producción De La Zapatilla Converst
Costos de produccion
Concepto Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Materia prima e insumos
Consumo por unidades 1842 1964 2090 2218 2362
Costo por unidad $ 94.440 $ 98.623 $ 102.992 $
107.555 $ 112.319
Coto total $ 173.958.480 $ 193.695.572 $ 215.253.280 $ 238.556.990 $ 265.297.478
mano de obra
Costo por unidad $ 11.333 $ 11.835 $ 12.359 $ 12.906 $ 13.477
Coto total $ 20.875.386 $ 23.243.940 $ 25.830.310 $ 28.625.508 $ 31.832.674
energia
Costo por unidad $ 2.472 $ 2.581 $ 2.695 $ 2.814 $ 2.938
Coto total $ 4.553.424 $ 5.069.084 $ 5.632.550 $ 6.241.452 $ 6.939.556
Agua
Costo por unidad $ 2.666 $ 2.784 $ 2.907 $ 3.035 $ 3.169
Coto total $ 4.910.772 $ 5.467.776 $ 6.075.630 $ 6.731.630 $ 7.485.178
Arriendo
Costo por unidad $ 4.666 $ 4.872 $ 5.087 $ 5.312 $ 5.547
Coto total $ 8.594.772 $ 9.568.608 $ 10.631.830 $ 11.782.016 $ 13.102.014
69
Tabla 34 Costos De Producción De La Sombrilla Para Mascota
Costos de produccion
Concepto Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Materia prima e insumos
Costo por unidad $ 14.902 $ 15.562 $ 16.251 $ 16.970 $ 17.721
Coto total $ 45.778.944 $ 50.794.368 $ 56.163.456 $ 61.906.560 $ 68.048.640
mano de obra
Costo por unidad $ 6.800 $ 7.101 $ 7.402 $ 7.703 $ 8.004
Coto total $ 20.889.600 $ 23.177.664 $ 25.581.312 $ 28.100.544 $ 30.735.360
energia
Costo por unidad $ 1.483 $ 1.548 $ 1.616 $ 1.689 $ 1.764
Coto total $ 4.555.776 $ 5.052.672 $ 5.584.896 $ 6.161.472 $ 6.773.760
Agua
Costo por unidad $ 1.600 $ 1.671 $ 1.745 $ 1.822 $ 1.903
Coto total $ 4.915.200 $ 5.454.144 $ 6.030.720 $ 6.646.656 $ 7.307.520
Arriendo
Costo por unidad $ 2.800 $ 2.924 $ 3.054 $ 3.184 $ 3.314
Coto total $ 8.601.600 $ 9.543.936 $ 10.554.624 $ 11.615.232 $ 12.725.760
2.8 Infraestructura
2.8.1 Infraestructura
2.8.1.1 Realizar Plano A Mano Alzada, De Todas Las Instalaciones De La Empresa, Con
Ubicación, Detalle, Esquemas, Reparto De Áreas Y Explicación De Cada Una.
Se pudo observar en el punto 1.6.9.3
2.8.1.2 Adecuaciones Y Remodelaciones. Realizar Cuadro De Gastos De Las Adecuaciones
70
Tabla 35 Adecuaciones
Total, para adecuaciones, mantenimiento y remodelación.
Personal capacitado apto para realizar $ 1.5000.000

los Procedimientos de Mantenimientos
necesarios
Máquina y equipo $ 4.600.000
Total $ 6.100.000
2.8.1.3 Maquinaria Y Equipo. Realizar Cuadro De Maquinaria Y Equipos A 5 Años.
Tabla 36 Máquina Y Equipo De La Zapatilla Converst
Maquinaria y equipo
CONCEPTO CANTIDAD COSTO UNIT COSTO TOTAL
Cortadora 1 800.000 800.000
Molde 1 550.000 550.000
Pulidora 1 276.000 276.000
Compresor 1 1.200.000 1.200.000
Cuchilla 2 25.000 50.000

Troquel adora 4 15.000 60.000
Máquina de 2 820.000 820.000
coser
Tijeras 3 30.000 90.000
Mesas 4 50.000 200.000
Total $ 4.046.000
71
Tabla 37 Máquina Y Equipo De La Sombrilla Para Mascota
Maquinaria Y Equipo
TOTAL
Cortadora 3 800.000 2.400.000
Máquina de fundido 1 550.000 550.000
Máquina de 1 1.046.000 1.046.000
soldadura
Máquina de 1 1.200.000 1.200.000
producción de
armazón de acero
Cuchilla 2 25.000 50.000
Maquina 1 150.000 150.000
galvanizado
Máquina de coser 2 820.000 1.640.000
Tablero de corte 5 50.000 250.000
Máquina perforadora 2 500.000 1.000.000
Tijeras 3 30.000 90.000
Mesas 4 50.000 200.000
Total $7.530.000
2.8.1.4 Mobiliario Y Equipos De Área Administrativa.
Tabla 38 Muebles Y Equipo
MUEBLES Y ENSERES
CONCEPTO CANTIDAD COSTO UNITARIO COSTO TOTAL
Computadoras 3 $ 2.000.000 $ 6.000.000
Impresoras 1 $ 700.000 $ 700.000
Escritorios 3 $ 400.000 $ 1.200.000
Sillas 9 $ 100.000 $ 900.000
Archivador 3 $ 300.000 $ 900.000
ventilador 3 $ 80.000 $ 240.000
camaras 2 $ 300.000 $ 600.000
TOTAL $ 3.880.000 $ 10.540.000
72
3.0 Estrategia Organizacional
3.0.1 Análisis DOFA
Tabla 39 Análisis DOFA
ANALISIS INTERNO (P.C.I)
FORTALEZAS (F) DEBILIDADES (D)
MATRIZ * Habilidad para la * Costos generales más elevados con relación

D.O.F.A innovación de diseños. a la competencia.
* Materia prima de excelente * Poco conocimiento sobre
calidad. mercadeo.
* Mano de obra altamente * Al ser un producto nuevo no se sabe cómo va
calificada. impactar en el mercado.
OPORTUNIDADES (O) ESTRATEGIA (F.O) Defensiva ESTRATEGIA (D.O) Adaptivo
* Los clientes
responden a nuevos
1. Innovación continua 1. Extensión del
diseños.
2. Expansión producto
* Lograr mejores
3.Uso de los mejores 2. Mejorar relación
acuerdos con los
materiales con los proveedores
proveedores.
ANALISIS * Extender el producto
EXTERNO
(P.O.A.M) AMENAZAS (A) ESTRATEGIA (F.A) Reactiva ESTRATEGIA (D.A) Ofensiva
* La demanda del 1. Innovación

mercado puede ser continua
estacionaria. 1. Habilidad de innovación 2. Materiales de alta
* Amplia competencia. 2. Conocimiento de calidad
* Baja disponibilidad de distribución 3. Relación con los
materia prima de alta clientes y
calidad. proveedores
3.0.2 Organismos De Apoyo
73
 UTS
 FENALCO
 ACOPI
 CAMARA DE COMERCIO
 SENA
Estos artículos son diseñados y confeccionados con procesos detallados para

brindar calidad y confort a nuestros clientes, aportándole el factor de la innovación
para brindarle versatilidad a nuestros clientes a la hora de adquirir la zapatilla converst y
la sombrilla para mascotas. Para esto las anteriores entidades nos brindan su apoyo para
obtener un producto final como lo esperamos.
3.1 Estructura Organizacional
3.3.1 Estructura Organizacional
Imagen 1 Estructura Organizacional
74
3.3.2 Funciones Del Gerente, Secretaria Y Operaria
Tabla 40 Formato De Funciones Generales
75
A. IDENTIFICACIÓN DEL CARGO
DÍA MES AÑO NOMBRE DEL CARGO CÓDIGO
1 Octubre 2,011 Servicios generales 1002
DEPARTAMENTO SECCIÓN NOMBRE DEL CARGO
Administración Administración S Generales
NÚMERO DE CARGO DEL JEFE
SUELDO
VACANTES INMEDIATO
1 535.600 Administradora
B. RESUMEN
ES EL RESPONSABLE DE TODA LA GESTIÓN ADMINISTRATIVA
C. FUNCIONES
a Mantener todas las áreas en buen estado de aseo, limpieza y mantenimiento,
b Preparar los alimentos y cumplir con los horarios de los clientes y demás personal
c Debe tener una presentación impecable.
Respetar a todo el personal y no tener acciones de confianza extrema, con nignuna persona de
d
la empresa.
e Cumplir con los horarios de entrada y salida del trabajo
f Cumplir todo lo ordenado en el contrato de trabajo.
l Las demás que le correspondan de acuerdo a la ley o la naturaleza de su cargo.
D. ESPECIFICACIONES DEL TRABAJO.
GRUPO ETARIO EDAD MAXIMA
Persona con experiencia
EDUCACIÓN en las funciones del
cargo.
CONOCIMIENTOS
EXPERIENCIA En servicios generales.
Manejo de situaciones
HABILIDAD MENTAL
críticas
POR CUMPLIMIENTO DE METAS A
POR ASESORIA A
POR RELACIONES PERSONALES A
POR MANEJO DE EQUIPOS A
RESPONSABILIDAD
POR MANEJO DE VALORES A
POR ERRORES B
POR INFORMACIÓN CONFIDENCIAL A
POR LIDERAZGO, EFICACIA Y EFICIENCIA A
MENTAL A
ESFUERZO VISUAL A
AUDITIVO A
CONDICIONES DE FÍSICAS NORMALES
TRABAJO AMBIENTALES NORMALES
76
Tabla 41 Formato de funciones de la secretaria
1 Octubre 2,011 Administradora 1001
Administración Administración Administradora
SUELDO
VACANTES INMEDIATO
1 700.000 Propietaria
B. RESPONSABILIDAD
ES LA RESPONSABLE DE TODO EL ESTADO EXCELENTE DE LOS SERVICIOS GENERALES
C. FUNCIONES
a
Excelente redacción y ortografía
b
Expresión verbal y escrita
c
Persona proactiva y organizada
d
Facilidad para interactuar en grupos
e
Dominio de windos, Microsoft office, linux e internet.
f
Brindar apoyo a la gerencia, asociados y clientes.
g
Desempeñarse eficientemente en el área administrativa y ventas de mostrador.
h
Tener aptitudes para la organización.
i
Buenas relaciones interpersonales
j
Ser dinámica y entusiasta.
k
Mostrar empatía y buenas constumbres.
Manejar eficiente la digitación, archivo, envio, recibo de correspondencia y todos los documentos
l
que se involcren en el proceso de cotizaciones y ventas.
ll Las que estime conveniente la administradora para el cumpolimiento del objeto social
Tecnologa en
EDUCACIÓN
administracion.
CONOCIMIENTOS EXPERIENCIA 1 año en cargos similares
Manejo de situaciones
HABILIDAD MENTAL
críticas
POR ASESORIA A
RESPONSABILIDAD
POR ERRORES A
MENTAL A
ESFUERZO VISUAL A
AUDITIVO A
77
Tabla 42 Formato de funciones de la operaria
1 Octubre 2,011 Camarera 1003
Administración Camarera Operador de producción
SUELDO
VACANTES INMEDIATO
1 300,000 medio tiempo Administradora
B. RESPONSABILIDADES
ES LA RESPONSABLE DE TODO EL PROCESO DE CAMARERÍA Y ALISTAMIENTO.
C. FUNCIONES
Realizar todos los cambios en los muebles, enseres y equipos, que se consideren
a
necesarios.
b Mantener impecable todas las habitaciones.
c Persona proactiva y organizada
d Facilidad para interactuar en grupos
e Ser muy responsable por su trabajo
f Brindar apoyo a la Administradora
g Desempeñarse eficientemente en el área que le corresponde
h Tener aptitudes para el cargo
i Buenas relaciones interpersonales
j Ser dinámica y entusiasta.
k Mostrar empatía y buenas constumbres.
l Acatar órdenes de la administradora.
ll Las que estime conveniente la administradora para el cumpolimiento del objeto social.
Persona con
EDUCACIÓN
experiencia en el cargo
CONOCIMIENTOS 1 año en cargos
EXPERIENCIA
similares
HABILIDAD MENTAL Manejo de situaciones
POR ASESORIA A
RESPONSABILIDAD
POR ERRORES A
MENTAL A
ESFUERZO VISUAL A
AUDITIVO A
78
3.2 Aspectos Legales
3.2.1 Constitución Empresa Y Aspectos Legales
Nombre de la empresa: asociados J, P, S S.A.S

NIT: 305689035
Ciudad: Barrancabermeja
País: Colombia
Objeto Social: Fabricación y Comercialización de Productos.
Dirección: Calle 57 N° 23ª-47
Tabla 43 Constitución Empresa Y Aspectos Legales
nª de acciones 10.000
valor de acción 8.000
capital autorizado 80.000.000

capital suscrito 40.000.000
capital pagado 12.000.000
CAPITAL CAPITAL
NOMBRE CEDULA # DE ACCIONES
SUSCRITO PAGADO
Jennifer Duran Diaz 1102725123 13333333,33 4.000.000 1667
Paola Amariz 1298376537 13333333,33 4.000.000 1667
Soranyi Amariz 2767839863 13333333,33 4.000.000 1667
total 40000000 12.000.000 5000
Funciones De La Asamblea:
1. Elegir los miembros de la junta directiva y a los suplentes y señalarles su

remuneración.
2. Analizar la situación de la sociedad.
3. Considerar las cuentas y balances del último ejercicio.
4. Establecer las normas económicas de la compañía.
5. Tomar decisiones respecto a la distribución de utilidades.
6. Tomar todas las decisiones necesarias para asegurar el cumplimiento del objeto
social.
79
Funciones De La Junta Directiva:
1. Nombrar al gerente.
2. Establecer límite a la capacidad del gerente para comprometer a la Empresa
con obligaciones financieras y de hacer y para disponer de sus activos.
3. Orientar al gerente en el diseño de estrategias y actividades que contribuyan a
que le empresa logre los objetivos.
4. Juzgar si las estrategias y actividades que la gerencia propone desarrollar,
contribuyen a que le empresa cumpla los objetivos, para aprobarlas o improbarlas.
5. Vigilar, a través del análisis de índices de proceso y resultado y de cronogramas
y presupuestos.
Funciones del gerente:
1. Ordenar y delegar funciones.

2. Dirigir el funcionamiento y cumplimiento de las funciones de los otros
departamentos.
3. Dirigir la contabilidad velando por que se cumplan las normas legales.
4. Revisar, firmar y aprobar documentos requeridos.
5. Planear y desarrollar metas a largo y corto plazo.
6. Ejecutar el plan de negocio y proponer modificaciones y mejoras en el mismo.
Gerente: Jennifer Duran.

Representante legal: Paola amariz
3.3 Costos Administrativos

3.3.1 Gastos De Personal
Tabla 44 Gastos De Personal

GASTO MENSUAL EN PERSONAL ADMINISTRATIVO
Prestaciones
sociales,
Tipo deSalario parafiscales, Total gasto
Cargo Dedicación contrato mensual dotaciones etc. mensual Gasto anual
Secretaria Completa directa $800.000 $ 363.000 $1.163.000 $13.956.000
Gerente Completa directa $1.000.000 $332.750 $1.332.750 $15.993.000

Prestación
Contador parcial de servicios $ 300.000 $300.000 $3.600.000
80
Operario Completa directa $1.000.000 $1.000.000 $ 12.000.000
Total $ 45.549.000
Tabla 45 Costo De Personal Administrativo

COSTO DE PERSONAL ADMINISTRATIVO
CONCEPTO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Secretaria $ 13.956.000 $ 14.356.000 $ 14.806.000 $ 15.306.000 $ 15.856.000
Gerente $ 15.993.000 $ 16.493.000 $ 17.043.000 $ 17.543.000 $ 18.093.000
Contador $ 3.600.000 $ 3.759.480 $ 3.926.025 $ 4.099.948 $ 4.281.576
Operador $ 12.000.000 $ 12.550.000 $ 12.678.900 $ 13.339.200 $ 14.007.100
Total $ 45.549.000 $ 47.158.480 $ 48.453.925 $ 50.288.148 $ 52.237.676
3.3.2 Gastos De Puesta En Marcha
Tabla 46 Gastos De Puesta En Marcha
GASTOS PUESTO EN MARCHA
Descripción Costo
Avisos 280.000
Escrituras y gastos notariales 315.000
Permisos y licencias 630.000
Registros marcas y patentes 450.000
Total 1.675.000
81
5. Impactos
5.1 Impacto Social.
El impacto que se obtendrá será favorable y se espera que sea sostenible para la
sociedad, porque en el momento en que creamos el producto lo hicimos pensando
en las necesidades del entorno de Barrancabermeja, quienes día a día buscan
alternativas para mejorar su calidad de vida y mayor comodidad a la hora de salir,
llenara las expectativas porque con las funciones básicas que cumple el producto
generará confort y comodidad para las personas que lo adquieran por su alto
contenido de innovación y economía.
5.2 Impacto Económico.
Con este proyecto contribuimos a la prosperidad de las naciones generando un

crecimiento social, profesional, económico y ambiental en las comunidades donde
operamos. Lo hacemos a través de generación de empleos directos e indirectos,
medidas responsables con el medio ambiente, suministro de infraestructura
sustentable y servicios. Nos enfocamos en brindar oportunidades que dejen una
huella positiva en el mediano y largo plazo
5.3 Impacto ambiental.
El impacto que generará el producto será de un nivel intermedio ya que sus

consecuencias afectan y benefician en ciertos aspectos al medio ambiente. Lo
que nuestra empresa busca es generar el menor daño ambiental pues
queremos crear conciencia.
Bibliografía
 http://www.dane.gov.co/
 info@fedemaderas.org.co
 http://fedemaderas.org.co/fedemaderas/
 https://biocueros.com/
 https://www.digaltex.com/
 http://www.metalesyperfiles.com/
82
83

Producto A y Producto B

Uploaded by

Document Information

Original Title

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Producto A y Producto B

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

PLAN DE NEGOCIOS PARA LA FABRICACION Y COMERCIALIZACIÓN DE

ZAPATILLA CONVERT Y SOMBRILLA PARA MASCOTAS, EN EL MUNICIPIO

JENIFER ESMERALDA DURAN DIAZ

UNIDADES TECNOLOGICAS DE SANTANDER

JENIFER ESMERALDA DURAN DIAZ

DOCENTE: ENRIQUE NIETO PEÑARANDA

UNIDADES TECNOLOGICAS DE SANTANDER

Agradezco principalmente a Dios, por acompañarme paso a paso en el camino y

Los autores expresamos agradecimiento principalmente a Dios, por acompañarnos paso

Jenifer Esmeralda Duran Diaz

Investigación De Mercados ................................................................................... 18

TABLA 1 DOFA ................................................................................................................ 22

El mercado se caracteriza por la generación de ideas novedosas, con tal de sorprender

En este documento encontramos la respectiva investigación del mercado.

1.1.2 Objetivo General

Plan de negocio para la fabricación y comercialización de productos para la mujer y para

1.1.3 Objetivos Específicos

 Realizar el estudio de mercados

1.2 Justificación Y Antecedentes Del Proyecto

1.2.1 Justificación Y Antecedentes

1.2.1.1 Contexto Geográfico De Barrancabermeja

Barrancabermeja está ubicada a 101 km al occidente de Bucaramanga, a orillas del rio

Otras labores económicas de la región se destacan la operación portuaria y los servicios

 División política Barrancabermeja: Barrancabermeja está dividido en siete (7)

1.2.2 Aspectos Económicos Y Sociales

Barrancabermeja ha crecido su economía gracias a la confianza de la industria

A diferentes empresas de la ciudad le apuntan a la confianza para la prospera economía

En el sector rural en diferentes corregimientos ha ido evolucionando la actividad agraria

En diferentes entidades financieras importantes de la ciudad la cual son de gran

Le DANE nos ha permitido obtener información y con ayuda de la Cámara de Comercio

1.2.3 Medios Tecnológicos Y De Innovación

 son productos de fácil manejo a la hora de almacenar y transportar.

1.2.4. Aspectos Ambientales

Nuestros productos no se ven comprometidos con el impacto ambiental ya que en su

1.2.5. Antecedentes Del Proyecto

La implementación de la tecnología es uno de los factores que aporta a la innovación y

El 45,6 % equivalente a un promedio de 88 mil personas de la población de

De las 39 actividades industriales representadas por la encuesta, 23 registraron

Los restantes 16 subsectores presentaron variaciones positivas en su producción entre

Sombrilla Para Mascota

PRODUCTO A: Zapatilla Con Tacón Intercambiable

Baja resistencia a golpes Producto innovador y practico

1.4.2.1 Caracterización Del Área De Influencia Del Proyecto

Fabricación de un zapato femenino que ofrece la solución a la hora de caminar largos

 Útil para las damas

Sombrilla Para Mascotas

Fabricación de una sombrilla para mascotas la cual brindara protección a su portador,

 Sombrilla para mascotas

1.4.2.2 Delimitación Del Área Geográfica

Este producto será ofrecido en la ciudad de Barrancabermeja inicialmente, pero se

Este producto se dirige en especial a aquella población de Barrancabermeja y el territorio

1.4.2.3 Características De La Población

 Población total, masculina y femenina

Del total de la población de Barrancabermeja el 48,1% son hombres y el 51,9% son

 Tasas de crecimiento de la población

En Barrancabermeja la tasa promedio de crecimiento es de 1,49%.

El porcentaje de vínculo con Barrancabermeja de los empleados que laboran en las

El 34,7% de la población residente en Barrancabermeja, ha alcanzado el nivel básico

Aproximadamente el 69,0% de los hogares de Barrancabermeja tiene 4 o menos

Sombrilla Para Mascota

Este producto se inspiró en la necesidad de proporcionar protección al momento de

1.4.4 Estimación Del Mercado Potencial

Sombrilla Para Mascotas