NOMBRE DE LA EMPRRESA

ÍNDICE
INTRODUCCIÓN

1.1 Presentación del Trabajo

La finalidad de nuestro proyecto es formar una empresa, en la cual nos
dedicaremos exclusivamente a la producción de (barras, galletas o no sé qué) de
maca, que serán destinadas a la exportación, encaminándonos así a buscar
nuevos rumbos en lo que respecta a esta área. Para incrementar la producción
de (barras, galletas o no sé qué) de maca de mayor comercialización se realizarán
todas las inversiones que se requieran, tanto en la adquisición de capacidad
técnica necesaria con en la contratación de nuevo personal capacitado, y así
obtener un producto de excelente calidad que permita satisfacer las exigencias
del mercado externo.

1.2 Objetivos de la Investigación (General y específicos)

❖ Objetivo General:
Promover la producción de galletas en nuestro País (Perú) con la finalidad de
impulsar exportaciones de este tipo a (EEUU o CANADÁ, no se) y brindar
productos de buena calidad con precios accesibles.

❖ Objetivos Específicos:
● Fomentar el ingreso de divisas para mejorar la Balanza Comercial y
contribuir al crecimiento económico, generando nuevas fuentes de empleo.
● Realizar un estudio de mercado externo que nos permita estimar un nivel de
producción para la empresa.
● Determinar la viabilidad técnica y el tamaño de la empresa que permitan
incrementar la producción para exportación de manera que se pueda satisfacer
los requerimientos de la demanda.
● Captar mercados externos valiéndonos de facilidades arancelarias que tenga el
Perú con otros países, principalmente con (EEUU O CANADÁ xd), con el fin de
que nuestros productos no pierdan competitividad.
● Determinar la rentabilidad financiera y económica del proyecto.
● Analizar el impacto social y ambiental que genera el producto.

1.3 Resultados esperados

ANTECEDENTES

2.1 Situación Actual del Producto

2.2 Posicionamiento del Producto en el Mercado Objetivo

Para tener un buen posicionamiento tomaremos en cuenta los siguientes
puntos:

➢ Identificar a nuestros clientes potenciales y tomar en cuenta la tecnología,

para saber más sobre nuestros clientes.
➢ Identificar a nuestros competidores, que pueden ser primarios (que tiene un
producto de clase similar) o secundarios (que pertenecen a otras categorías
de producto pero que puedan afectar al posicionamiento de nuestro
producto al mercado).
➢ Definir la propuesta de valor o atributos especiales del producto a
posicionar.
➢ Pedir información a consumidores sobre nuestro producto y cómo
queremos posicionar.
➢ Decidir el tipo de posicionamiento a desarrollar: por ventaja diferencial, por
precio o por tipo o competencia.

PRODUCTO

3.1 Descripción del Producto

Las velas son un concepto que está cobrando gran auge a nivel mundial, gracias a loS
beneficios que proporcionan para ambientar y también para determinar estados
anímicos.

Está elaborado con parafinas, ceras, aceites esenciales, que combinados dan una
sensación de calma, relajación y confort. Las velas decorativas y aromáticas son
construidas con los mas delicados materiales nacionales. En la fabricación de las
velas artesanales, tanto las ceras como las fragancias son tratadas de manera
especial, con el fin de lograr el producto deseado por el cliente. Tenemos velas de
colores vivos, de colores mates, velas de colores combinados, con aromas, con
diseños de nuestras culturas peruanas, de temáticas variadas, todas realizadas a

mano. (Eso cambiamos xd)

3.2 Identificación Arancelaria del Producto
Partida arancelaria de exportación en harina de maca (1106201000)

3.3 Características y Variedades

3.4 Usos

3.5 Ficha Técnica

3.6 Comparativo con Sustitutos

Nombre de nuestro Nombre de otra empresa

producto en el país que vamos a
exportar y que venda
productos similares

Precio

Calidad 10/10

Costo de producción

3.9 Condiciones de Almacenamiento requeridas

Las velas deben almacenarse siempre extendidas, especialmente las delgadas y largas
con forma cónica o ahusada, ya que tienen tendencia a torcerse si quedan
espacios de aire entre ellas. Almacenar en un lugar que se mantenga fresco y
oscuro. Cualquier temperatura por encima de los 21º C durante períodos
prolongados hacen que las velas se ablanden. un lugar fresco y bien ventilado,
para almacenar las velas. El aroma de las velas puede disiparse, se envuelven en
una cubierta impermeable, por ejemplo, una de plástico. se conserva fresca y
fuerte hasta que se encienda la vela.elaborar en frascos o envases de boca ancha

que tengan tapadera para que se puedas cerrar. (Cambiar

esto xd)
PERFIL DE PAÍS

4.1. Datos Básicos del País

Alemania (Deutschland) oficialmente República Federal de Alemania, es un país
soberano centroeuropeo y miembro de la Unión Europea, limita al norte con el Mar
del Norte, Dinamarca y el Mar Báltico; al este con Polonia y la República Checa; al sur
con Austria y Suiza, y al oeste con Francia, Luxemburgo, Bélgica y los Países Bajos; la
capital es Berlín, el tipo de gobierno del país es Democrático, Frank-Water Steinmeier
actual presidente (2018), el territorio de Alemania abarca 357.380 km ², tiene una
población de 82 850 000 habitantes y posee un clima templado, éste país adoptó la
moneda común europea, en euro, en el año 1999. Alemania es miembro de la
Organización de las Naciones Unidas, la OTAN, el G7, las naciones G4. Es la cuarta
mayor economía mundial en cuanto al PIB nominal, la primera de Europa, y fue el
mayor exportador de mercancías del mundo en 2007. En términos absolutos, asigna
el tercer mayor presupuesto anual de la ayuda al desarrollo en el mundo.

4.2. Población.
Su población es de 82 850 000 habitantes, 232 habitantes por km ²

Población urbana: 77,3%

Población rural: 22,7%

Densidad de la población: 237 hab./km²

Población masculina (en %): 49,1%

Población femenina (en %): 50,8%

Crecimiento natural: 0,42%

Edad media: 40,3

Orígenes étnicos: De acuerdo a las autoridades alemanas, más del 91% de

la población es de origen alemán. El grupo étnico de origen no-alemán más
grande es el turco, representando a más del 3% de la población. Alrededor
de 6% de la población está integrada por griegos, italianos, polacos, rusos,
serbo-croatas y españoles.

4.3. Principales Ciudades:

• Berlín (capital)
• Múnich.- Es la tercera en extensión e importancia, también considerado como
importante centro económico.
• Frankfurt.- Es destacada por su participación financiera.
• Hamburgo.- Es la segunda ciudad más importante del país, uno de puntos más
admirables es el puerto.
• Colonia.- Es la cuarta más grande de todo el país, cuenta con universidades más
importantes de Europa.
• Stuttgart.- Destaca por ser “la puerta de entrada” a la Selva Negra.
• Núremberg.
 4.4. Situación Política y Económica.

Política.- La Política es Democrática. Alemania cuenta con 16 estados o provincias,

que tienen gobiernos y legislaturas locales que gozan de una considerable
descentralización respecto del gobierno federal. Alemania cuenta con 16 estados o
provincias, que tienen gobiernos y legislaturas locales que gozan de una considerable
descentralización respecto del gobierno federal. El jefe de gobierno es el Canciller,
elegido por mayoría absoluta en la Asamblea Federal por un período de cuatro años.
El Canciller detenta el poder ejecutivo, que incluye la ejecución de la ley y la dirección
de los asuntos cotidianos del país. Los Ministros Federales (Consejo de Ministros) son
nombrados por el presidente siguiendo recomendaciones del Canciller. El jefe de
Estado es el Presidente, elegido por la Convención Federal (que comprende los
miembros de la Asamblea Federal y un número igual de delegados elegidos por las
legislaturas provinciales) para un mandato de cinco años. El papel del presidente es
principalmente ceremonial.

Económica.- Alemania es la economía más grande de Europa y la cuarta potencia

económica mundial. En 2017, el PIB creció 2,1%, lo que corresponde al mayor
crecimiento del país desde 2011. Los ingresos por exportaciones han contribuido con
fuerza a los resultados económicos del país, pero la demanda interna también ha
jugado un rol clave. Las finanzas públicas de Alemania cifras sin precedentes en 2017.
Además, los bajos valores de préstamos, el aumento del ingreso y la fortaleza del
mercado laboral han contribuido a un aumento del gasto en consumo. Se prevé que el
desempleo caiga a 3,7% a fines de 2018. El objetivo de 45 millones de personas
empleadas podría ser alcanzado por primera vez a fines de año. Se prevé una
ralentización en 2018, con proyecciones de crecimiento de 1,8% del PIB (según el FMI).

SEGMENTACIÓN DE MERCADOS

5.1 Determinar segmentos en el mercado de destino.

5.2 Determinar segmento en base a variables (elegir de acuerdo a su estrategia

comercial)

5.2.1 Geográficas

Alemania es un Estado del centro de Europa, encontrándose

administrativamente dividida en 16 estados federados (länder) con
capital en Berlín.

Límites:

● Norte: El mar , Dinamarca y el mar Báltico.

● Este: Polonia y la República Checa.
● Sur: Austria y Suiza.
● Oeste: Francia, Luxemburgo, Bélgica y Holanda.

En su territorio se distinguen tres regiones naturales como: Las

llanuras de Alemania Septentrional (Norddeutsches Tiefland)

1. Las llanuras de Alemania Septentrional (Norddeutsches

Tiefland)
2. La Alemania Central y Meridional (Mittelgebirge), que
constituye una zona de transición formada por un complejo
sistema de macizos y depresiones.
3. Alpina y Prealpina (Hochgebirge), una región al sur que se
extiende en forma de cadena montañosa de Oeste a Este y
separa Alemania de Austria.

5.2.2 Demográficas

Alemania cuenta con una población de más de 82 millones de habitantes,

que lo hace ser el tercer país más densamente poblado de la Unión
Europea, después de Bélgica y los Países Bajos, de los cuales alrededor
de 15,3 millones son de origen extranjero.

Es un país que está muy urbanizado, ya que más del 86% de la población
vive en lugares que superan los 2.000 habitantes.

La tasa de fecundidad de 1,39 hijos por madre, es uno de los más bajos
del mundo.

Alemania tiene una serie de grandes ciudades, siendo Berlín la más

poblada, sin embargo la mayor aglomeración urbana es la región Rin-
Ruhr.
5.2.3 Psicográfica

Los consumidores alemanes gozan de un nivel de vida elevado y tienden

cada vez más a optimizar sus recursos. Comprando tantos productos de
descuento como de marca, según las oportunidades disponibles. Los
compradores alemanes se preocupan principalmente por los factores
precio y calidad, cada vez más del impacto medioambiental de los
productos que compran y se interesan por los productos "durable" o
"verdes".

Los consumidores tienen la costumbre de comprar por catálogo y, cada

vez más, por Internet. Casi 90% de la población posee una conexión a
Internet y las compras en línea suben constantemente. Este tipo de
compra le ha permitido a los consumidores ahorrar más, ya que los
productos y sus alternativas están disponibles con solo un clic. Se tiende
a consultar los productos en línea antes de proceder a una compra en
tienda.

Perfil del consumidor y su poder adquisitivo:

Los consumidores alemanes gozan de un poder adquisitivo elevado. La

población está envejeciendo, por lo tanto los consumidores de 50 años
o más conforman el principal grupo con poder adquisitivo elevado, con
más de 50% del poder adquisitivo por habitante, esto genera una
demanda muy elevada de productos relacionados con este segmento
de la población (salud, entretenimiento, etc.).

El consumidor alemán muestra una gran tendencia a comparar precios

y a comprar frecuentemente en las "tiendas de descuento"se influye
por las ofertas y no duda en visitar varios puntos de venta para
aprovechar los precios más atractivos, tiene criterios de selección muy
estrictos según el tipo de producto que desea comprar. Para los bienes
de consumo duraderos los criterios son:

● Seguridad
● Calidad
● Prestigio
● Confort
● Comodidad
● Precio
 5.2.4 Conductuales

CONDICIONES DE ACCESO AL MERCADO

6.1 Barreras arancelarias.

Alemania aplica las políticas arancelarias de la Unión Europea por ser un país
miembro. La Oficina Federal de Aduanas de Alemania (Zoll) está a cargo del
Ministerio de Finanzas de Alemania, y es el organismo responsable de la
administración, regulación y control del sistema tributario. Este ministerio
cuenta con cinco oficinas distribuidas en el país con funciones específicas para
cada una. La Ley General de Aduanas le corresponde a la oficina de Hamburgo,
mientras que las disposiciones específicas del tráfico fronterizo de mercancías,
a la de Nuremberg.

El comercio dentro del territorio de la UE está libre de aranceles, cabe señalar que
todo el bloque de la UE hace uso de la nomenclatura TARIC, las diversas normas
que se ejecutan a los productos específicos que se importan para las actividades
comerciales. Si el país exportador no es miembro de la UE, las tarifas arancelarias
se calculan en base Ad-valorem sobre el valor CIF de las mercaderías, según las
Tarifas Arancelarias Generales.

El promedio de los aranceles NMF cobrados por la UE, y por ende Alemania, es de
5,5% en general. A continuación se muestran datos importantes de los aranceles
por grupo de productos de acuerdo al Perfil Arancelario de la Unión Europea
2013 elaborado por la OMC:

Ø Frutas, legumbres y otras plantas: El arancel promedio NMF es 10,7% y el 19% de

los productos se encuentran desgravados.

Ø Café y té: Arancel promedio NMF de 6,2% y el 27% de productos no pagan aranceles.
- Pescados y mariscos: El 9% de estos alimentos se encuentran exentos del pago de
derechos y el promedio NMF es de 11,8%.

Ø Productos químicos: El arancel NMF promedio es 4,6% y el 21% están desgravados.

Ø Prendas de vestir: Es el sector con menos beneficios, todos los productos pagan
aranceles y el promedio NMF es 11,5%.

Ø Textiles: El 2% de los productos textiles están exentos de aranceles y el promedio

NMF está alrededor de los 6,6%.

Ø Manufacturas: El arancel promedio NMF es de apenas 2,7% y el 21% de los

productos manufacturados no paga impuestos.
6.2 Barreras no arancelarias.

6.3 Convenios Internacionales.

El bloque económico de la Unión Europea (UE) goza de una amplia apertura

comercial, tiene acuerdos de libre comercio con 28 países, en vigencia. Estos
acuerdos varían según las condiciones establecidas con cada país o grupo de
países.

Europa: Albania (2009), Bosnia y Herzegovina (2008), Croacia (2005), Isla Faroe
(1997), Islandia (1992), Montenegro (2010), Noruega (1992), República de
macedonia (2004), Serbia (2010) y Suiza (1973).

Mediterráneo: Argelia (2005), Egipto (2004), Israel (2000), Jordán (2002), Líbano
(2003), Marruecos (2000). Autoridad Palestina (1997) y Tunes (1998).

Otros Países: Chile (2003), Colombia (agosto 2013, parcialmente), Corea del Sur
(2011), México (2000), Perú (marzo 2013), y Sudáfrica (2000).

Alemania como país miembro de la Unión Europea (UE), aplica los requisitos y
beneficios establecidos en los múltiples acuerdos comerciales a nivel mundial.

6.4 Intercambio Comercial entre Perú y Alemania.

En los últimos 5 años Alemania ha sido uno de los principales destinos para las
exportaciones peruanas en la Unión Europea (UE). En el 2014, el Perú exportó un
total US$ 1234 millones a este mercado, hubo un crecimiento del 5,5%
comparado al año anterior.Este incremento fue mayormente al aumento de la
exportaciones no tradicionales.

Las exportaciones no tradicionales peruanas a Alemania tuvo un buen resultado

en el 2014, manteniendo la diversificación y consolidación de nuestra oferta
exportable en este mercado,así como el potencial comercial que existe en ambos
países.En 2014 las exportaciones no tradicionales a Alemania alcanzaron los US$
242.6 millones, un incremento al 29.3 % en comparación al anterior. Estas
exportaciones se concentraron mayormente en los sectores agropecuarios
(48.6% US$), textil/confecciones (18.6 %), pesca (11.5 %) y químico (10.9 %),
sectores que lograron aumentan su presencia en el mercado alemán.
Los incrementos de las exportaciones del año anterior se dieron en los sectores
de la mineria no metalica ( + 95.1 %, con un total exportado de US$ 6 millones), y
sidero-metalúrgica (+ 73.1 % con un total exportada de US$ 12.4 millones).

(algo similar?)