Unidad #2 Análisis de Mercado

2.1.- Características del mercado

2.2.- Ubicación de los mercados
2.3.- Análisis de la demanda
2.4.- Análisis de la oferta
2.5.- Análisis de la Oferta-Demanda
2.6.- Comercialización
2.7.- Promoción y publicidad

Criterios de evaluación
 Obtener información que permita estimar la demanda de un producto
(empaque, durabilidad, presentación, composición) 20%
 Determinar la zona de influencia del proyecto para su probable localización
20%
 Identificar características de los clientes potenciales con el objetivo de
conocer los canales de comercialización 20%
 Estimar el número de consumidores y analizar las tendencias en los
patrones de consumo para determinar el crecimiento de la demanda
potencial 20%
 Proyectar la evaluación de oferta y demanda, utilizando series de tiempo, con
el objetivo de estimar el tamaño de la empresa 20%
2.1.- Características del mercado

El mercado está compuesto de vendedores y compradores que vienen a

representar la oferta y la demanda. Se realizaran acciones comerciales de
transiciones de mercancías, los precios de las mercancías tienden a unificarse y
dichos precios se establecen por la oferta y la demanda.

Situación de Mercado

Debemos ser capaces de descubrir las oportunidades para nuevos negocios y no

suponer que todo será igual para siempre. Los tocadiscos ya han sido reemplazados
por toca cassetes y ellos por los CD´s.

Si bien existen muchas maneras creativas para descubrir oportunidades, existen 4

métodos formales para identificar nuevos negocios:

 Penetración del mercado

 Desarrollo del mercado
 Desarrollo del producto
 Diversificación

Ley Oferta-Demanda

Esta la razón por la cual se relaciona la oferta y la demanda provocando los cambios
de precios en los productos.

Demanda

Es la cantidad de bienes o servicios que los consumidores están dispuestos a

adquirir.

Oferta

Es la cantidad de productos que están disponibles para ser adquiridos, en un

determinado momento.

Intermediarios
En la actualidad la mayoría de las mercaderías ya no son tratadas directamente
entre el productor y comprador, sino que pasan a través de diversos intermediarios
antes de llegar al consumidor final.

2.2.- Ubicación de los mercados

Encontrar, establecer y optimizar zonas.

Datos con una base cartográfica son el fundamento para realizar análisis
robustos de ubicación y mercado. La visualización hace visible información hasta
ahora escondida y permite la planificación de la red de sucursales y el pronóstico
de ubicaciones. Esta “Locaction Intelligence” es de gran importancia para la toma
de decisiones de inversión estratégicas.

Análisis global de ubicaciones

Un análisis hace posible identificar las zonas estratégicas, calcular la red referencial
óptima de sucursales. El cálculo de áreas de capacitación de acuerdo al tiempo de
recorrido y tomando en consideración el entorno, es solo una de las muchas
funciones que apoyan los análisis.

Datos y análisis sostenibles y sustentables en tiempo son decisivos para la

adquisición de un sistema.

2.3.- Análisis de la demanda

Es un tipo de estudio de mercado específico cuyo foco está puesto en

conocer los motivos por los que los consumidores demandan y adquieren un
producto en particular y encontrar los métodos que incentiven su demanda y su
consumo.

El pronóstico principal es determinar y medir las fuerzas que afectan al mercado con
respecto a un bien o servicio, así como establecer la posibilidad del servicio del
proyecto en la satisfacción de dicha demanda. La demanda está en función de una
serie de factores como son:

 Su precio en termino reales

  Nivel de ingresos de la población
 Precios de sus sustitutos o sus servicios.

Es necesario clasificar correctamente la demanda del producto en los aspectos

señalados, ya que son criterios que ayudan a una mejor comprensión de las
posibilidades de colocación real del mismo.

Demanda= CNA = Producción Nacional-Exportaciones

2.4.- Análisis de la oferta

Tiene como finalidad establecer las condiciones y cantidades de un bien o

servicio que se pretenden vender en el mercado. La oferta es la cantidad de
productos que se colocan a disposición del público consumidor en determinadas
cantidades, precios, tiempos y lugares.

El análisis de la oferta permite evaluar las fortalezas y debilidades e implementar

estrategias para mejorar la ventaja competitiva. Debe efectuarse una revisión
histórica, actual y futura de la oferta para establecer cuantos bienes han entregado
los competidores, cuantos están entregando y cuantos podrían ofrecer al mercado.

El análisis de la oferta debe tomar en cuenta los factores que la determinan y que
condicionan las cantidades ofertadas:

Factores:

 Precio del producto

 Tecnología
 Disponibilidad de insumos y sus precios
 Intromisión en el mercado
 Competencia

2.5.- Análisis Oferta-Demanda

En la planificación de espacio, el análisis de la oferta y la demanda es un

análisis de ajustes o huecos a lo largo del tiempo de la demanda de espacios de
negocios y la oferta de edificios o espacios en la cartera actual o planificada.
Es una de las tareas básicas de toda empresa, saber que ofrecer, a quien y a qué
precio, detectar cual es la oferta de producto en un sector determinado y a qué tipo
de demanda le estamos ofreciendo ese producto, es fundamental para fijar el precio
del mismo, entre otras cosas.

La estadística es la base para hacer un buen análisis de la oferta y la demanda,

cualquier producto es susceptible de compra por un volumen determinado de
clientes reales y otros potenciales.

El sistema de economía de mercado, para desarrollar sus funciones, descansa en

el libre juego de la oferta y la demanda.

“El de equilibrio es aquel para el que la cantidad demandada es igual a la

ofrecida”

2.6.- Comercialización

Uno de los objetivos principales que poseen las organizaciones

empresariales es el de vender los productos y servicios que ofrecen y conseguir que
los clientes compren. En muchas ocasiones, las empresas poseen productos muy
interesantes con muy buenas características, pero no consiguen tener gran éxito en
el mercado debido a que no realizan una buena comercialización.

¿En qué consiste la comercialización?

La comercialización se basa en todas las técnicas y decisiones enfocadas a vender

un producto en el mercado, con el objetivo de conseguir los mejores resultados
posibles.

El modo en que vamos a vender un producto no puede dejarse a la improvisación.

Sino que debe ser el producto de una estrategia coordinada de acciones
encaminadas a conseguir que el producto llegue al consumidor y que este nos elija
entre las diferencias de opciones que se encuentran en el mercado.

El plan de comercialización se entiende que es un documento escrito en el cual se

desarrollan los planes o productos comerciales a realizar.
2.7.- Promoción y publicidad

Publicidad

Se define como una forma de comunicación comercial que intenta

incrementar el consumo de un producto o servicio a través de los medios de
comunicación y de técnicas de propaganda.

Dichos medios de comunicación emiten los anuncios a cambio a cambio de una

contra presentación previamente fijada para adquirir espacios en un contrato de
compra-venta por la agencia de publicidad y medios.

Propaganda

La propaganda en una firma de comunicación que tiene como objetivo influir en la

actitud de una comunidad respecto de una alguna causa o posición, presentando
solamente un lado o aspecto de un argumento, utilizando mensajes manipulados
para producir una respuesta emocional respecto de la información presentada, la
propaganda es usualmente repetida y difundida en una amplia variedad de medios
con el objetivo de producir un cambio en la actitud de una audiencia.