ESTRATEGIA DE VENTA

INSTRUCTOR GISSELA DEL

CARMEN ALVIS LADINO

APRENDIZ ELVIS VICTOR CASSIANI

ASPECTO A PREGUNTA RESPUESTA /

CONSIDERAR CRITERIOS PARA SU
ESTRATEGIA DE
VENTA

MOVEMEN – TECH
Sera registrada
mediante escritura
pública ante la
cámara de comercio
como una sociedad,
¿Qué tipo de emprendimiento tiene? perteneciente al
Observación: Definir con exactitud la actividad régimen común, de
Negocio económica para que no haya duda al diseñar el proceso responsabilidad
productivo de la empresa e identifique a que sector de limitada es decir se
la economía pertenece. llamara MOVEMEN –
TECH LTDA
constituida por 3
socios. Por otra parte
la actividad
económica de esta
sociedad es la de
Actividades de
hospitales y clínicas,
con internación
Código CIIU 8610.
El mercado
objetivo son
personas sexo
masculino entre
la edad de 18 a
¿Cuál es su mercado objetivo? Observación: Definir 45 años,
ubicación geográfica, estrato, grupo demográfico, clasificadas como
género de los clientes potenciales adulto joven y
Mercado adulto mayor
Estaremos
ubicados en la
ciudad de
Cartagena en el
departamento
bolívar en el
barrio san
Fernando, estrato
2.
 ¿Cuáles son sus preferencias? ¿Cuál es su poder El cliente o usuario
adquisitivo? ¿Qué expectativas tiene frente al en este caso tiene un
Cliente producto? Observación: Importante tener claridad poder adquisitivo
sobre la información que se requirió en “Mercado” bajo debido a que
son personas de
escasos recursos, y
las expectativas son
altas ya que son
herramientas de alto
valor en salud, por el
hecho de que
nuestros mercados
son las EPS no es tan
significante el poder
adquisitivo, claro
está que el
laboratorio también
atenderá particulares
con poder
adquisitivo para
acceder a este
laboratorio.
El grupo de clientes
que tienen las
posibilidades de
acceder a nuestros
servicios es bastante
amplio; a nivel
¿Cómo son sus clientes? ¿Qué ven en sus productos? general son todas
¿Cuáles son las ventajas y atributos de los productos aquellas personas
que ofertan? Observaciones: Hacer revisión que presenten
comparativa de calidad, precio, servicio, limitaciones del
direccionamiento de producto, exhibición y movimiento, las
composición de la fuerza de ventas. Respecto a fuerza cuales generen en
Competencia de ventas, saber qué tan bueno es su acceso al negocio ellas dificultades
y su conocimiento del producto. Conocer todos estos para realizar sus
factores facilita la labor de conseguir la lealtad de los actividades de la vida
clientes y ganarle a la competencia" diaria y nivel
específico tendremos
clientes; amputados,
deportistas, personas
con alteraciones
musculo
esqueléticas,
enfermedades
 congénitas del
sistema
osteomuscular. En
Cartagena no existen
entidades de salud
que se dediquen al
estudio del
movimiento de las
personas que
presentan
limitaciones físicas.
Solo hay dos
instituciones que
brindan un servicio
que se enfoca en el
proceso de
rehabilitación del
paciente, lo cual
difiere de nuestra
idea de negocio
donde planteamos
una integralidad
tanto en el talento
humano como en los
programas que se
implementaran.
Las dos entidades
que se encargan de
brindar un servicio
similar o parecido al
que nosotros vamos
a brindar son: la
fundación REI y
CMOVER.
La define con la información obtenida en los 4 MOVEMEN-TECH, es
elementos anteriores. Observación: Es promesa que la un laboratorio cual
Propuesta valor empresa le hace al cliente en una combinación de presenta un alto
valores como precio, calidad, desempeño y nivel de factibilidad a
conveniencia, o beneficios emocionales de su nivel empresarial,
producto. debido a que en la
región caribe no
existe un servicios
asistencial de este
tipo, contamos con
un grupo de
profesionales que
entregan un servicios
de atención
interdisciplinario e
integral, abordando
las diferentes esferas
del ser humano en lo
sociocultural, laboral
y familiar.
Al plantear nuestro
proyecto la principal
propuesta que
tenemos es la
prestación de un
servicio de salud con
maquinaria de última
tecnología con la
finalidad de
rehabilitar de
manera integral a
nuestros clientes
reintegrándolos a la
sociedad de la forma
más óptima.
El grupo de clientes
que tienen las
posibilidades de
acceder a nuestros
servicios es bastante
amplio; a nivel
general son todas
aquellas personas
que presenten
limitaciones del
movimiento, las
cuales generen en
ellas dificultades
para realizar sus
actividades de la vida
diaria y nivel
específico tendremos
clientes; amputados,
deportistas, personas
con alteraciones
musculo
esqueléticas,
enfermedades
congénitas del
sistema
osteomuscular.
Nuestro servicio a
 nivel de la costa no
tiene hasta el
momento ninguna
competencia ya que
seriamos la primera
entidad que
implementaría este
servicio. Nuestro
proyecto se
encuentra en la
etapa de planeación
plantando cada una
de las proyecciones
que tenemos a
mediano y largo
plazo.

Vender el producto

Dar a conocer El producto es un laboratorio de análisis del movimiento llamado MOVEMEN-

propuesta valor TECH, la cual presenta un alto nivel de factibilidad a nivel empresarial, debido a
que en la región caribe no existe un servicios asistencial de este tipo, contamos
con un grupo de profesionales que entregan un servicios de atención
interdisciplinario e integral, abordando las diferentes esferas del ser humano
en lo sociocultural, laboral y familiar.
Al plantear nuestro proyecto la principal propuesta que tenemos es la
prestación de un servicio de salud con maquinaria de última tecnología con la
finalidad de rehabilitar de manera integral a nuestros clientes reintegrándolos
a la sociedad de la forma más óptima.

El grupo de clientes que tienen las posibilidades de acceder a nuestros servicios

es bastante amplio; a nivel general son todas aquellas personas que presenten
limitaciones del movimiento, las cuales generen en ellas dificultades para
realizar sus actividades de la vida diaria y nivel específico tendremos clientes;
amputados, deportistas, personas con alteraciones musculo esqueléticas,
enfermedades congénitas del sistema osteomuscular. Nuestro servicio a nivel
de la costa no tiene hasta el momento ninguna competencia ya que seriamos la
primera entidad que implementaría este servicio. Nuestro proyecto se
encuentra en la etapa de planeación plantando cada una de las proyecciones
que tenemos a mediano y largo plazo.
ESTRATEGIAS DE MERCADEO Y VENTAS

Lo primero que hay que saber es que MOVEMEN-TECH LTDA es una empresa
que esta nueva en el mercado y además el portafolio de servicios es un poco
desconocido para la región en la cual estamos incursionando como es la región
caribe, por lo tanto nuestra estrategia inicial no sería la de obtener ganancias y
numerosos contratos ya que como Institución nueva nuestra prioridad inicial es la
de dar a conocer nuestros servicios , nuestro equipo de trabajo integral y
competente, para luego que se familiaricen con los servicios que ofrecemos les
sea más fácil crear una relación comercial con nosotros.

Ya penetrándonos en el mercado dándoles a conocer que nuestra empresa

satisface sus necesidades, otras estrategias que nos permitirán establecernos y
consolidarnos serian:

 Realizar alianzas estratégicas con entidades gubernamentales que posean

trabajadores con limitaciones físicas tales como la policía, el ejército y fuerzas
militares en general.
 Establecer relaciones comerciales con las distintas ARL para el Diagnóstico y
posterior rehabilitación de sus afiliados con probable pérdida de capacidad
laboral.
 Establecer convenios con el servicio nacional de aprendizaje (SENA) para que
capaciten a los pacientes que van a ser re-incluidos a la sociedad a nivel
laboral.
 El tipo de contratación que se implementara con los profesionales se da por
prestación de servicio, donde se le cancelaran sus horarios dependiendo de las
actividades que realicen mensualmente.
 Como alternativa para aquellos clientes que carecen de medio de trasporte
para ir a nuestro laboratorio, incluiremos en nuestro portafolio el servicio de
Traslado de pacientes desde y hacia nuestro laboratorio.
 Por ultimo como estrategias de promoción y publicidad para el laboratorio
MOVEMEN-TECH LTDA, se emplearan los siguientes medios o recursos:

 Creación de página web en Internet, con chats para los visitantes

  Medios Impresos
 Rotulo Publicitario de la empresa
 Pendón Estacionario en La sede del Laboratorio el cual se ubicara al lado
de recepción y a la entrada de la oficina para establecer una comunicación
visual espontánea, necesaria para atraer la atención de nuestros clientes
potenciales.
 Afiches promocionando los servicios del sistema que se entregaran a los
visitantes.
 Llamadas telefónicas en la cual se promocionará la empresa haciendo una
breve descripción de los servicios y promociones que ofrecemos.

Se empleara como indicador de control los nuevos clientes en nuestro caso los
usuarios y la medición de las ventas para determinar el resultado de las
estrategias empleadas y la efectividad de los presupuestos promocionales.