UNIVERSIDAD DIGITAL DEL

ESTADO DE MÉXICO

SESIÓN 6

POR: MONTSERRAT GARCIA GARCIA

MATERIA: MODELOS DE PLANEACIÓN DE INSTITUCIONES EDUACTIVAS

ENTREGA: 12 de abril de 2019.

 Introducción

Los pronósticos es un proceso que recoge, almacena y representa una previsión de la

demanda futura con la mayor exactitud con ayuda de métodos estadísticos, datos del
pasado y el conocimiento del mercado. En un mundo tan competitivo donde hay que estar
a la vanguardia de los mercados globales y cambiante hay que tener una mayor eficiencia
al momento de pronosticar la demanda del producto o servicio que como empresa
estamos ofreciendo al mercado para lograr un plan de ventas y en operación de la
empresa para que sea óptima. Para ello debemos tener unos procesos focalizados al
mejoramiento del producto o servicio, con un manejo adecuado empezando desde la
compra de la materia prima, su producción hasta su distribución con un costo bajo, pero
no desmejorando su calidad y con un buen manejo de mercadotecnia que permita
pronosticar una demanda acertada del producto o servicio.
 Desarrollo

El tener un pronóstico por encima de la demanda nos lleva a un exceso de

inventarios, reducción de margen en ventas y el pronóstico por debajo de la
demanda con lleva a comprar y producir más caro algo que no está planeado.
Cuando los pronósticos están bien elaborados cuando se está acercando cada
vez más a los objeticos planeados con una planificación de ventas y de operación
eficiente de forma conservada. Por ello vemos que la elaboración de pronósticos
es calve para la operación de una institución.

Hablar de pronóstico es plantearnos algo que puede darse en el futuro, pero no

implica considerar todas las alternativas posibles de futuro con las que se pueda
interactuar. Para ello, debemos referirnos a algo más amplio y diversificado; esto
es, poder en cierta forma tratar de visualizar como dilucidar a través de una
multiplicidad de escenarios de futuro, y desde esta óptica elegir el futuro más
deseable y a la vez factible, para tratar de proceder a participar de manera
dinámica e interactiva en su diseño y construcción. A esto, es lo que llamamos
asumir una actitud prospectiva hacia el futuro conceptualizándolo como devenir, o
sea como un horizonte luminoso y atractivo, lleno de inmensas posibilidades.

-Pronósticos de ingreso
Es la predicción general de los ingresos futuros, involucra la proyección de ventas
generada a partir de los datos históricos, ajustadas con las tendencias
encontradas en el análisis del entorno como los cambios de los factores sociales,
económicos, legales, políticos, etc.

-Pronósticos tecnológicos
Buscan anticipar los cambios en la tecnología y el marco temporal en el cual las
nuevas tecnologías pueden convertirse en realidades económicas.

Las técnicas de pronósticos caen dentro de dos rangos:

-Cuantitativas: aplican un conjunto de reglas matemáticas a una Serie de datos
anteriores para predecir datos futuros.

Técnicas de Proyección Cuantitativa

Análisis de series temporales. Ajusta una línea de tendencia a una ecuación
matemática y proyecta hacia el futuro. Modelos de Regresión. Predice una
variable con base en otras variables conocidas o presupuestadas. Modelos
econométricos. Ecuaciones de regresión para simular segmentos de la economía.

-Cualitativas: Utilizan el juicio y las opiniones de conocedores. Generalmente se

usan cuando los datos precisos son limitados o difíciles de conseguir.
Indicadores económicos: Usa indicadores económicos para predecir un estado
futuro de la economía.
Indicadores de sustitución: Usa una fórmula matemática para predecir cómo,
cuándo y en qué circunstancias un nuevo producto o tecnología reemplazará la
existente

Ventajas y Desventajas De Las Técnicas

-Ventajas
Posibilidad de desarrollar una predicción fácil y rápidamente.
Presenta flexibilidad y rapidez.
El cambio en las industrias por este método es rápido.
La información se obtiene a menor costo que en otras técnicas de pronóstico.
Genera buena estimación de trabajo a futuro.
Dispone de opiniones ejecutivas no de factores directos.

-Desventajas
Se basa en la opinión personal y no respaldada por los hechos.
Poca científica y simple adivinanza.
Añade carga de trabajo a los ejecutivos de alto nivel alejándolos de sus áreas
funcionales.
Dificultad de descomponer el pronóstico para objetivos de operación,
presupuestación y control en subdivisiones de la Organización.
Gran cantidad de tiempo para obtener un consenso del pronóstico de ventas.
Retroalimentación insuficiente para los grupos.

-Ventajas generales
Se usan los pronósticos para informar y apoyar sus decisiones. El directivo puede
utilizar las previsiones de para determinar si lo que hace falta a la institución,
mientras que el sub-director puede usar las encuestas de investigación de clientes
para planificar A diferencia de la predicción cuantitativa, los números no están en
la base de la previsión cualitativa, que se basa en el criterio, experiencia y
opiniones.
 Conclusiones

El pronóstico de una forma óptima nos ayuda a tener una mejor planeación,
operación y desempeño de las áreas comerciales administrativas y de producción
de la compañía, un buen pronóstico nos permite saber el desempeño de una
empresa, su control de inventarios, reducción de costos, y su control logístico.
Entonces el pronóstico nos sugiere una combinación de técnicas cuantitativas y
cualitativas estadísticas para la interpretación de la demanda adecuada para el
mercado con ayuda de las directivas, gerentes que son las que conducen al logro
de los objetivos apoyando de herramientas estadistas ya que parte de una cifra
base más conservadora. y para la creación de unos pronósticos que permiten
memorizar la desviación del alcance de los objetivos.
REFERENCIAS:
Head Consulting. (2009). Etapas de la Planificación Estratégica. Abril 26, 2015, de HEAD
CONSULTING Sitio web:
http://headconsulting.blogspot.mx/2009/12/etapas-de-la-planificacion-estrategica.html

Latapí, P. (2008). El Programa Sectorial de Educación 2007 2012: continuidad sin

novedades. México: Observatorio Ciudadano de la Educación.

Matas, A., Tójar, J. C. y Serrano, J. (2004). Innovación educativa: un estudio de los

cambios diferenciales entre el profesorado de la Universidad de Málaga. Revista
Electrónica de Investigación Educativa, 6 (1). http://redie.uabc.mx/vol6no1/contenido-
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SEP (2009). En Planeación Institucional (Metodología)(1). México: Sep.