Relatório de Perfil

Comportamental

Frank Dux
30/05/2017
Apresentação Perfil Comportamental idealDisc
O Perfil Comportamental idealDisc é um inventário de características comportamentais
elaborado a partir das respostas de um indivíduo em um questionário padrão. Baseado no
Conceito DISC do Prof. William Moulton Marston, trata-se de um poderoso instrumento para
identificação das tendências do comportamento humano, talentos e possíveis limitações. Este
relatório é indicado em:

Processos seletivos internos e externos Treinamentos comportamentais

Mapeamento de talentos Processos de feedback

Plano de sucessão Gerenciamento de equipes

Coaching Autoconhecimento

O uso do Perfil Comportamental é fundamental para um processo seletivo assertivo e,

principalmente, justo para com os candidatos. Já que a adequação ao cargo gera benefícios tanto
para a empresa quanto para o colaborador, em programas de treinamento, coaching, etc. O
ganho está no autoconhecimento. A partir de uma percepção mais clara do seu estilo compor-
tamental o individuo poderá entender melhor os desafios no seu trabalho, focar nos seus pontos
fortes e desenvolver estratégias eficazes para lidar com suas limitações.

Fundamentação: O Conceito DISC

Conceito DISC é uma teoria postulada pelo psicólogo americano Dr. William Moulton Marston
(1893 - 1947) em seu livro "Emotions of Normal People" (1928), o qual determina alguns padrões
de comporta-mento. A partir desta teoria, foram elaboradas ferramentas para análise de perfil
comportamen-tal. Tais avaliações consideram comportamentos ou emoções observáveis, não
abrangendo, portanto, a personalidade dos indivíduos.

O idealDisc é um instrumento baseado no conceito DISC para examinar o comportamento dos

indivíduos em um determinado ambiente. Essa teoria baseia-se na existência de quatro tipos
básicos de comportamentos previsíveis observados nas pessoas e suas respostas
comportamentais. Tais respostas ocorrem a partir da combinação de duas dimensões:
Dimensão interna: referente à percepção do ambiente.
Dimensão externa: referente à reação frente a situação percebida.
Como resultantes desta matriz temos os seguintes fatores: Dominância (D), Influência (I),
Estabilidade (S) e Conformidade (C).

Nossa individualidade é bem mais complexa do que sugere inicialmente qualquer modelo. A
singularidade de cada sujeito, aqui, pode ser compreendida a partir da ideia de que somos
compostos por um, dois ou até três fatores principais de comportamento que se destacam frente
aos demais. Assim, os fatores predominantes são combinados com as intensidades dos demais
fatores, definindo nossas tendências de comportamento em geral. Cada um dos padrões com-
portamentais tem um valor único em termos de características gerais, motivações, contribuições
para a equipe e para a organização, ou seja, não há um melhor do que outro. As tendências de
cada padrão podem ser funcionais ou disfuncionais dependendo da intensidade de uso dos
comportamentos e dos requisitos específicos do ambiente/cargo em questão.
 Fatores DISC

Dominancia (poder/autonomia):
Postura ativa, tende a perceber as situações como hostis. Confronta a hostilidade
para evitar o fracasso.

Influencia (pessoas/relacionamentos):
Postura ativa e positiva, tende a percepção favorável das situações. Busca um
ambiente amigável, usando persuasão e evitando rejeição.

Estabilidade: (segurança/previsibilidade):
Postura passiva, tenta manter o status quo, para evitar insegurança e manter o
clima favorável.

Conformidade (regras/procedimentos):
Postura passiva e cautelosa, busca respaldo em regras e procedimentos para evitar
problemas ou conflitos.

Palavras Descritivas:

Fatores Predominantes
D I S C
Impulsivo Influente Amável Complacente
Competitivo Persuasivo Deliberado Cuidadoso
Vigoroso Amigável Dependente Sistemático
Questionador Verbal Persistente Preciso Exato
Direto Comunicativo Bom ouvinte Perfeccionista
Empreendedor Positivo Gentil Lógico
Assertivo Trabalha em equipe Metódico Detalhista

Diplomático Dinâmico Firme

Reservado
Comedido Alerta Persistente
Reflexivo
Pouco exigente Ativo Teimoso
Desconfiado
Modesto Inquieto Obstinado
Acanhado
Condescendente Demonstrador Independente
Investigativo
Tímido Flexível Aventureiro
Cético

D I S C
Fatores Propulsores
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Frank Dux
30/05/2017 4/9

Gráficos
O Sistema idealDisc gera três gráficos com base nas respostas do questionário
padrão:

Máscara Comportamental: indica o comportamento no trabalho atual

Íntimo: indica o comportamento sob pressão ou em situações inesperadas
Comportamento Usual: Indica o comportamento preferido

Como analisar os três gráficos:

Tome como referência o gráfico de Comportamento Usual para análise dos
fatores DISC.

Compare o gráfico de Mascara Comportamental com o de Comportamento

Usual e observe se houve mudança.

Compare o gráfico do Intimo com o de Comportamento Usual e observe se

houve mudança.

Máscara Íntimo Comportamento

Comportamental Usual
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Frank Dux
30/05/2017 5/9

Comportamento Usual
Este gráfico representa o estilo comportamental preferido de Frank no momento atual de sua
carreira. O Comportamento Usual tende a ser estável, normalmente sofrendo poucas variações
através dos anos. É considerado o gráfico de referência para as análises de perfil idealDisc.

Por natureza, Frank é amistoso, afável e sociável. Sente uma grande necessidade social e não
gosta de situações de antagonismo e de confrontações pessoais. Tem uma capacidade inerente
de aplicar, tanto a paciência como a precisão, em suas tarefas, assim como de absorver e
transmitir informações. Sua autoridade reside muito mais em seu conhecimento especializado do
que em uma agressividade natural. Tanto sabe falar como ouvir, sendo capaz de despertar a
confiança nas pessoas. Por natureza, não gosta de viagens demoradas e pode, quando afastado
de sua família/base/grupo, se sentir desconfortável. Embora seja bastante expansivo, Frank
distingue amigos de conhecidos. Sua necessidade de saber os "porquês" e os "comos" fará com
que boa parte de suas perguntas acabem revelando-se muito importantes. Tem a necessidade de
trabalhar, tanto com pessoas como por meio delas, assim como de se envolver e de ser parte de
uma equipe. Tem preferência por um ambiente de trabalho estruturado, onde possa ter
liberdade de expressão e, ao mesmo tempo, contar com padrões de trabalho bem definidos.
Pode, com freqüência, ser facilmente magoado, pois é, por natureza, interessado nos outros.
Pode acabar se preocupando excessivamente com as pessoas e seus problemas. Irá fazer uso de
fatos, números e regras para vencer em um debate e, em geral, apresenta-se muito bem munido
de tais informações antes de entrar em uma discussão. Se as situações forem amistosas e
favoráveis, sabe usar muito bem a persuasão. Cede para evitar confrontações. Embora gosta de
reconhecimentos, estes precisam ser sinceros.
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Frank Dux
30/05/2017 6/9

Máscara Comportamental (Persona)

Trata-se da máscara profissional ou como Frank está se adaptando ao ambiente de trabalho
atual. Este gráfico mostra a tendência a modificar ou não o seu comportamento usual para se
adaptar momentaneamente ao trabalho. Ele é situacional e indica como ele está compreendendo
as demandas comportamentais do cargo. Normalmente as pessoas não tem consciência exata a
respeito de sua Personna, pois são comportamentos de adaptação inconsciente.

Podemos dizer que Frank deixa de lado sua postura perfeccionista e algo cautelosa, assumindo
um comportamento mais independente e desafiador do que seu estilo usual indicaria.

Frank demonstra no momento uma enorme resistência a mudanças e/ou pensamentos e idéias
diferentes das suas, podendo mesmo assumir uma postura de resistência passiva. No presente
momento, portanto, ele poderá inclusive atrapalhar a equipe em situações que seja preciso
responder rapidamente a pressões externas ou problemas inesperados, pois poderá boicotar
ordens e atrasar a solução de possíveis problemas.
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Frank Dux
30/05/2017 7/9

Íntimo
Este gráfico representa a figura do comportamento de Frank sob pressão ou quando pego em
situações inesperadas onde suas reações e comportamentos tendem a ser mais espontâneos,
mesmo aqueles que em situações normais são mantidos sob controle. Esse gráfico também é
situacional, podendo sofrer variações de acordo com o ambiente de trabalho.

Em situações de pressão, Frank aparentemente mantêm consistentemente o seu

Comportamento Usual. Isto sugere, portanto, que ele não vê necessidade de modificar seu
comportamento, mantendo-se estável em situações de pressão. Se houver uma boa adequação
desta pessoa com seu ambiente e sua função, isto, normalmente, deverá levar a uma melhoria de
desempenho.
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Frank Dux
30/05/2017 8/9

Indícios de Frustrações e Stress

Há sinais de frustração, problemas e stress, aparentemente relacionados com a área profissional
de Frank, que parece estar passando por um momento de tensão ou mesmo aborrecimentos.
Isso precisa ser devidamente investigado, pois pode afetar os resultados de seu trabalho. Um
aconselhamento profissional é altamente recomendável para identificar as causas e minimizar
seus efeitos.

Direcionamento Básico Profissional

Especialização e verbalização. Suas tarefas devem requerer a atenção a detalhes e a deliberação
e, além disso, deve ter a oportunidade de poder expressar suas descobertas e idéias. A função
deve visar uma especialização (treinamento no sentido mais amplo, além da responsabilidade de
garantir o cumprimento de normas e dos padrões de qualidade. O ambiente de trabalho deve ser
descontraído.

Estímulos e Motivação
Frank sente-se mais motivado em situações nas quais receba amplo reconhecimento por um
trabalho bem feito e, quando necessário, atenção e remotivação. Segurança é um importante
fator para ele, que trabalha melhor em situações que requeiram o envolvimento com os outros.
De maneira ideal, seu chefe deverá ser um líder participativo e diplomático, que se comunique
bem com os outros e explique as reais exigências do trabalho. Frank deve, então, poder
prosseguir e concluir a tarefa que lhe foi atribuída. Seu chefe deve lembrar-se que, por não ser
impositivo nem muito exigente, precisará de ajuda em questões que envolvam a disciplina dos
outros. Precisará, também, ser aconselhado sobre como encorajar os outros e obter deles os
melhores resultados, bem como ser ajudado no processo de tomada de decisão. Está em busca
de segurança, integração em uma equipe, oportunidade para poder se expressar e um superior
democrático e compreensivo que lhe dê apoio. Foge de prazos apertados e de situações de
antagonismo. Tem a necessidade de pesquisar os problemas antes de se comprometer.

Estilo Natural de Liderança

Frank, por ser muito persuasivo e verbal na posição de chefia, deverá demonstrar uma
liderança democrática e muito voltada ao motivacional e à capacidade de ouvir e aconselhar ao
invés de ordenar. ele irá evitar confrontos e abordagens mais diretas e assertivas, podendo
mesmo ser excessivamente tolerante e leniente e isso é algo a se considerar, pois irá aparecer no
momento em que tenha que tomar decisões duras ou disciplinar a equipe.

Características Naturais de Vendas

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Frank Dux
30/05/2017 9/9

Frank demonstra ter um perfil adequado na área de demonstração e apresentação de ideias de

modo tranquilo e pausado. Sendo extrovertido, com boa capacidade de ouvir e aconselhar, verbal
e tranquilo, terá facilidade em transitar na maioria dos ambientes. Poderá entretanto ter
dificuldades com fechamento de negócios, pois tem receio de ouvir um não, o que significaria
rejeição. Nesse sentido talvez necessite ser assistido.

Frank em Equipe
Frank provavelmente será um dos porta-vozes do grupo em face de sua influência e persuasão
naturais. Sua natureza diplomática e tolerante pode entretanto lhe prejudicar quando tiver que
negociar em nome da equipe. Deve focar nos resultados e na assertividade quando for
necessário.

Frank gosta de pessoas cuja postura seja parecida com a sua. Precisa entretanto de pessoas
com comportamentos diversos, principalmente daquelas pessoas focadas em objetivos.

Aconselhamento Geral
A vaidade e uma certa tendência à tolerância e mesmo leniência são, provavelmente, dois pontos
de atenção. Frank deve avaliar o quanto talvez deva exercitar a modéstia, a humildade, sair do
próprio pedestal e ter mais auto crítica sobre as coisas que faz ou provoca. Deve buscar o
equilíbrio, através de um comportamento discreto, da conquista do auto domínio, principalmente
em situações que possam ser explosivas.

Deve também procurar levar a vida num ritmo mais tranquilo em relação ao que os outros
possam pensar a seu respeito. Deve também evitar o excesso de perfeccionismo.

Tenha sempre em mente que:

Este relatório deve servir como um guia. O Perfil Comportamental idealDisc é um instrumento
de análise comportamental voltado ao trabalho, seu principal objetivo é auxiliar gestores e
empresas em processos estratégicos envolvendo pessoas. Não recomendamos o seu uso
isolado, a análise comportamental deve sempre ser contextualizada com o ambiente de
trabalho e apoiada em entrevistas e outras avaliações. Experiência profissional, conhecimento
técnico e capacidade de aprendizado são algumas das informações essenciais para
complementar este relatório.

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