Resumé Conférence

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CONFERENCE :
« LES 9 ERREURS FATALES EN

RÉDACTION PUBLICITAIRE. QUI TUENT
VOS VENTES ET VOTRE RÉPUTATION.
ET COMMENT LES ÉVITER POUR DE

BON. »
(RESUMÉ)
L&B AFRICA INNOV BUSINESS

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Ensemble innovons dans :………
la façon de faire les affaires en Afrique.
…… 2
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Les gens qui rédigent des articles. Soit pour leur compte. Pour promouvoir leurs
propres produits et services. Soit pour d’autres. Sont confrontés à ces 9
principales erreurs. Parce qu'ils ignorent comment fonctionne l'art de la
conception rédaction publicitaire ou Copywriting. Ils ignorent même qu’une
telle discipline existe. Et qu’elle est indispensable, pour tout véritable succès
dans le domaine des rédactions à caractère publicitaire ou commercial.
Conséquences, ils sont confrontés à plusieurs difficultés. C’est peut-être votre

cas aussi…
Vous allez par exemple constater que vos textes ne portent pas autant qu’ils le
devraient. Ils ne touchent pas les cibles voulues. Ils ne sont pas lus. Il y a peu de
réaction. Et surtout ils n’arrivent pas à faire ce que vous espérez qu’ils fassent.
Et ce, bien qu’ils décrivent d'excellents produits, ou services. Avec tous les soins
que vous prenez.
Alors comment faire pour changer cette situation ? Comment reprendre la

main ?
C’est simple prenez connaissance de ces 9 erreurs. Et appliquez les solutions qui
correspondent à chacune. Afin de ne plus jamais les commettre. Et transformer
vos résultats.

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ERREUR 1 : Ignorer les principes CLÉS de tout excellent titre.
1. Oublier de mettre un titre à vos textes (surtout publicitaires).
Plusieurs études démontrent que Sur 100 personnes qui tombent sur une
publication, seules 20 vont lire le reste de la publication. Donc si votre texte n’a
pas de titre, vous perdez 80% de vos cibles d’office.
2. Ignorer ce qui rend un titre efficace et pertinent.
Pourtant c’est un titre pertinent donne envie de lire le texte.
Solutions : Pour faire des titres efficaces il faut :
 Poser une question,

 Utiliser « Comment »,
 S’adresser directement au lecteur (en utilisant le « vous » ou le « tu »)
 Utiliser les nombres.
 Promettre au prospect : un avantage, un bénéfice, la satisfaction d'un de
ses désirs ou d'un de ses besoins. L’évitement d’un inconvénient, danger,
douleur, insatisfaction, problème.
 Lui apporter de la curiosité. Des nouvelles…
Voici quelques mots/expressions "magiques" à utiliser pour faire des titres qui
attirent l'attention, et poussent à lire les textes qui les accompagnent :
Comment..., 7 étapes pour..., 10 façons de..., Nouvelle découverte

scientifique..., Le secret de..., Le moyen pour…, La formule pour…

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ERREUR 2 : Jouer les narcissiques.
Dire trop de je, moi, ma, mes, nous, notre… dans vos communications.
Parler sans cesse de votre superbe entreprise, de vos beaux produits. De votre
génie, de vos talents incroyables…
Bref trop parler de vous, et non de vos cibles...
Solutions :
 Éliminez les : Je, nous, notre, nos, moi, mon, ma, mes, mien. Pour les
remplacer autant que possible par : Vous, votre, vos, tu, ton, toi, ta, tes,
tien.
 Arrêtez de trop parler de vous. Mais parlez de vos cibles !
 Ne vous vantez pas trop. Et n’abusez pas des termes pompeux, qui soulent
vos lecteurs.
 Calculez le taux d'ego de votre texte avant de le publier. Car ce taux est
fonction de l'efficacité de votre texte. Plus le taux d'ego est fort, moins
votre texte est efficace.... Il s’agit du nombre de je, nous, notre… divisé
par le nombre de vous, vos,… Le tout multiplié par 100. Ce taux doit être
maxi égale à 35%. Le mieux c’est qu’il se rapproche de 1%.

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ERREUR 3 : Oublier d'être "dans le vent".
C’est-à-dire négliger l’utilisation des faits frappants de l’actualité. Pour

promouvoir efficacement vos produits/services.
Solutions : Exploitez les faits d’actualités. Le sport, le divertissement, l’art. Les

faits politiques… Pour lancer des campagnes publicitaires spéciales
Vous pouvez donc exploiter les événements comme le défilé, un scandale

politique, un artiste qui marque les esprits, la fête nationale, ou internationale,
une compétition....
Exemple : cet article de L&B AIB sur Nyangono du Sud (veuillez cliquer)
ERREUR 4 : Écrire un texte qu'on ne voudrait pas mettre sous les yeux de
sa femme.
C'est-à-dire : Faire une publicité qui ment sur les qualités de votre produit. Ou
qui exagère !
Solutions : il faut dire la vérité sur vos produits ou services. Sinon déçus, vos
acheteurs ou clients, ne reviendront plus faire affaires avec vous. Et vont vous
sanctionner avec la mauvaise publicité.
Cependant il est encore mieux de savoir VENDRE les qualités actuelles de votre
produit, si bien qu'il soit insoutenable pour les cibles, qui peuvent l'acheter, et
qui en ont besoin, de résister. Avec ça, pas besoin de mentir.

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ERREUR 5 : Cultiver le superflu.
Il s'agit de trop parler pour ne pas dire grand chose.
Vous avez une idée en tête à présenter dans un article. Avec quelques idées
secondaires. Mais au lieu de vous contenter de dire cela. Vous ajoutez une foule
de détails inutiles, qui fatiguent vos lecteurs et les embrouillent
C'est comme si on s'attend à ce que vous parliez d'un sujet. Par exemple
comment l'acteur a finalement vaincu le bandit. Et au lieu de parler de ça. Vous
passez la moitié du temps, à parler des détails sur la famille du bandit. De
comment son père était alcoolique...
C'est bien pour comprendre les motivations du bandit. Et avoir un peu de

compassion pour lui. Mais si ça devient long, on se retrouve dans une nouvelle
histoire, et on oublie celle du départ.
Solutions :
- Écrivez des phrases simples et courtes.
- Mettez une idée principale dans une phrase.
- Et une idée secondaire dans une autre phrase.
- Faites un super bon texte.
- Ensuite relisez-le.
- Et supprimez tout ce qui est de trop.
La règle c’est : Tout ce qui n’est pas indispensable est inutile.

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ERREUR 6 : Ignorer (parfois complètement) le pouvoir des suggestions.
Ignorer le pouvoir des suggestions causes des problèmes :
o Vous dites une chose, mais les gens comprennent l’inverse.

o Vous faites un compliment, au lieu de plaire, il provoque un sentiment
désagréable.
o Vous voulez encourager, mais vous gâchez tout.
o Vous avez du mal à bien valoriser vos produits ou services.
o Vous ne savez pas toucher les cœurs, et séduire avec vos mots.
Solutions : Comprendre les principes des suggestions.
Une suggestion est le fait d'insérer dans le cerveau de quelqu'un, et souvent à

son insu, une idée. Qui va lui produire d'autres idées, sentiments, et sensations.
Il existe plusieurs lois de la suggestion. Dont voici deux très intéressantes.
1ère loi. Loi de l’effort inverse.
Énoncé : « L'imagination l'emporte sur la volonté. »
Peu importe ce que vous voulez à l’instant, c’est ce à quoi vous croyez
profondément depuis longtemps, qui va s’imposer dans votre esprit. Et définir à
cet instant votre attitude.

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Exemple : Plus vous dites je veux, et si dans votre imagination, vous pensez je
ne veux pas. Et bien, peu importe que vous répétiez je veux, je veux, je veux.
Vous n’allez pas y arriver. C’est l’inverse de ce que vous voulez qui se produira.
En rédaction publicitaire :
 Évitez les expressions telles que : Pouvoir, si, peut-être, presque, il est
possible que… Car ils suggèrent le doute, l’incertitude, et donc
affaiblissent vos textes. Et le sens que vous vouliez donner à vos phrases
s’inverse !
 Utilisez le temps présent, et l’impératif. Pour ajouter de la puissance à

vos affirmations.
Exemple : Au lieu de dire : Si vous lisez ce livre vous allez développer vos
talents d’écrivain. Pour que des gens achètent effectivement ce livre, au lieu de
faire l’inverse, comme avec la phrase précédente, dites plutôt : Lisez ce livre et
développez vos talents d’écrivain.
2ieme loi. Loi de l’effort dominant.
Enoncé : « L'impression la plus forte prend le pas sur la plus faible. Et oriente
ainsi notre comportement. »
Faites en sorte de comprendre et de gérer les deux impressions qui dominent

tous les êtres humains. Et qui dirigent leurs vies. Que sont la douleur et le
plaisir. Dans l’optique d’atteindre consciemment n’importe quel objectif.

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Par exemple dans le domaine de la vente.
Faites deux choses :
 Apprenez à associer le plaisir à votre produit. De sorte que ce plaisir

d'acheter votre produit, surpasse la peur/les risques qu'il y a de le faire.
 Stimulez la douleur, les problèmes, les dangers, les risques que courent
le prospect, en continuant avec sa situation actuelle, sans acheter la
solution que vous lui proposez....
ERREUR 7 : Faire des textes mous en utilisant le passif.
C'est l'erreur de rédaction qui consiste à utiliser la forme passive. Ou le passif.

Or cette forme tend à ramollir vos textes. Et à compliquer leur compréhension.
Solutions :
Pour repérer le passif il faut être attentif aux verbes : Est, a été, était, fut, seront,
ont été. Si vous voyez ces verbes dans une phrase, alors cette phrase est
certainement dans la forme passive. Il faut la changer. Pour la mettre dans la
forme active.
Exemples :
Forme passive => « Mr Dago a été transformé par cet appareil. »
Forme active => « Cet appareil a transformé Mr Dago. »
Passif => « Ce logiciel fut à l’origine du succès de près de 50 entreprises en ce

qui concernait leurs problèmes de comptabilité dans notre pays. »
Actif => « Près de 50 entreprises dans notre pays ont réglé leurs problèmes de
comptabilité en utilisant ce logiciel. »

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ERREUR 8 : Utiliser des mots sans vie.
C'est-à-dire utiliser des mots abstraits qui ne renvoient à aucune image concrète,
à aucune émotion. Ils ennuient, et sont difficiles à lire et à retenir.
Solutions :
Utiliser les expressions qui renvoient aux choses connues. Des noms, des
prénoms, des pierres, des objets courants, des animaux, des situations réelles,
que vivent vos lecteurs et cibles. Jouer avec les mots qui touchent à l’un des 5
sens…
Exemple : Après avoir suivi cette leçon, tu feras des textes qui réveillent tes
lecteurs. =>> Après avoir suivi cette leçon tu feras des textes qui mettent des
baffles à tes lecteurs.
ERREUR 9 : Vendre un processus au lieu de vendre un résultat.
Les processus, les paramètres, les caractéristiques, sont froids, et peu

convaincants. Et ne permettent pas à vos cibles, de cerner les avantages concrets
de vos produits ou services.
Solutions :
L’avantage ou bénéficie ou résultat : C’est ce que le prospect va obtenir de

bien, s’il utilise vos produits. Et ce qu’ils vont lui éviter de mal.
Donc au lieu de parler des caractéristiques, parlez de ce qu'il va vivre, avoir,

ressentir, en utilisant vos produits. Ou en bénéficiant de votre accompagnement.

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Pour trouver les avantages ou résultats :
 Utilisez comme appât ce que les prospects veulent ou aiment, et non ce

que vous, vous aimez. Ainsi, ne prenez pas votre point de vue pour une
position universelle.
 Parlez à votre lecteur de lui. De ses rêves, de ses projets, de sa vie.

 Pensez à évoquer :
- Ce que votre cible va gagner.
- Ce dont il sera épargné.
- Et comment votre produit le rendra fier de lui.
Exemples :
=> Au lieu de vendre le briquet. Vendez la flamme et tout ce qu’on peut

faire avec.
=> Au lieu de vendre une TV LED Full HD 121.9cm (48''). Vendez une TV
tellement grande, à l’image si claire et nette, que vous avez l’impression que
Rafael Nadal joue là… sous vos yeux.
=> Au lieu de vendre un super stylo, classe, en or, etc… Vendez le plaisir
ressenti quand un gros client, entre dans votre bureau, et vous fait un
compliment sur la beauté de votre stylo. Et que cela renforce d’ailleurs les liens
entre vous deux…

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Voilà ! Vous savez comment ne plus commettre ces erreurs.
De manière concrète. Cela est suffisant pour améliorer vos talents en rédaction
publicitaire. Ainsi que vos résultats. D’une façon significative.
Maintenant, vous pouvez aller encore plus loin. En acquérant des compétences
un peu plus poussées. Pour TRANSFORMER littéralement votre façon
d’écrire. Et ainsi multiplier vos résultats. Peu importe la raison pour laquelle
vous écrivez.
Ainsi nous vous proposons la formation Copywriting. Exclusive dans la

rédaction publicitaire au Cameroun. Intitulée : « 01 MOIS POUR
TRANSFORMER MA FAÇON D'ÉCRIRE ET AINSI BOOSTER MES
AFFAIRES. »
Elle va se dérouler en 4 semaines :
Samedi 1 juin. Formation complète en Copywriting. Durée : 8H. (Voir

programme en bas).
Samedi 8 juin. Formation complète sur les Fondamentaux du Social

Media Copywriting. Durée : 4H.
Samedi 15 juin. Mise à jour. Et révision des points clés. Réponses aux
questions, et préoccupations. Examen. Durée : 4H.
Samedi 22 juin. Résultats de l’examen. Autres mises au point. Et remise

des attestations de fin de formation. Durée : 4H.

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PROGRAMME DE LA FORMATION COPYWRITING.
MODULE I. LA PUISSANCE DU COPYWRITING EN ACTION.
Comprendre le Copywriting dans son essence.
Les 2 clés majeures de la persuasion en Copywriting.
La technique pour formuler des argumentaires de vente puissants. Et

mieux ressortir les bienfaits d'un produit/service.
Comment cultiver votre inspiration. Pour toujours savoir quoi publier et

comment.
MODULE II. LES SUPER-POUVOIRS DES MOTS POUR BOOSTER

VOS AFFAIRES.
4 tactiques pour vous positionner comme un expert dans votre marché.

Dès vos premières publications.
3 moyens pour tout de suite paraître sympathique et familier au public.
Les 2 styles de rédaction les plus puissants. Pour captiver, motiver,

persuader, vendre et séduire. Et comment les mettre en œuvre.
Les détails à ne pas négliger, lorsque vous voulez écrire un long texte, ou
un livre, ou faire une vidéo… Et que vous voulez être entièrement lu.

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MODULE III. L’ART DE LA REDACTION DES TEXTES PERSUASIFS.
Création du titre ou de l’accroche. Qui attire l’attention et pousse les

lecteurs à se jeter dans le texte.
Rédaction d’un premier paragraphe irrésistible.
3 formules à succès de textes persuasifs que tout bon concepteur-rédacteur

publicitaire doit connaître et appliquer.
Les 12 règles scientifiques pour rendre n’importe quel texte agréable et

facile à lire.
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CANDIDAT QUI PARTICIPE A LA FORMATION.
LE GUIDE POUR VENDRE À L’AFRICAIN MODERNE. Le tout

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Valeur : 10 000 FCFA.
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FAIRE, LORSQUE VOUS VOULEZ ECRIRE UN TEXTE
PERSUASIF. (Très important pour les gens qui ne savent en général pas,
par quoi commencer, avant d’écrire un texte).
Suivi/coaching en ligne, durant tout le mois de la formation.
Attestation de fin de formation.

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Si vous avez lu ce livre jusqu’ici, alors vous prouvez par là votre intérêt pour le
Copywriting. Ce qui est une bonne chose pour nous, qui avons pour ambition
de vulgariser cette science. Mais aussi de faire que le maximum d’entrepreneurs
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développement des entreprises, et de l’économie de manière générale.
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Cameroun, et même en Afrique. Mais attention pas de désordre,
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Alors comment faire pour changer cette situation ? Comment reprendre la

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1. Oublier de mettre un titre à vos textes (surtout publicitaires).

2. Ignorer ce qui rend un titre efficace et pertinent.

Pourtant c’est un titre pertinent donne envie de lire le texte.

Solutions : Pour faire des titres efficaces il faut :

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Comment..., 7 étapes pour..., 10 façons de..., Nouvelle découverte

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Bref trop parler de vous, et non de vos cibles...

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C’est-à-dire négliger l’utilisation des faits frappants de l’actualité. Pour

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ERREUR 5 : Cultiver le superflu.

Il s'agit de trop parler pour ne pas dire grand chose.

C'est bien pour comprendre les motivations du bandit. Et avoir un peu de

- Écrivez des phrases simples et courtes.

- Mettez une idée principale dans une phrase.

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- Faites un super bon texte.

- Et supprimez tout ce qui est de trop.

La règle c’est : Tout ce qui n’est pas indispensable est inutile.

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ERREUR 6 : Ignorer (parfois complètement) le pouvoir des suggestions.

Ignorer le pouvoir des suggestions causes des problèmes :

o Vous dites une chose, mais les gens comprennent l’inverse.

Solutions : Comprendre les principes des suggestions.

Une suggestion est le fait d'insérer dans le cerveau de quelqu'un, et souvent à

Il existe plusieurs lois de la suggestion. Dont voici deux très intéressantes.

1ère loi. Loi de l’effort inverse.

Énoncé : « L'imagination l'emporte sur la volonté. »

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2ieme loi. Loi de l’effort dominant.

Faites en sorte de comprendre et de gérer les deux impressions qui dominent

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Par exemple dans le domaine de la vente.

Faites deux choses :

 Apprenez à associer le plaisir à votre produit. De sorte que ce plaisir

ERREUR 7 : Faire des textes mous en utilisant le passif.

C'est l'erreur de rédaction qui consiste à utiliser la forme passive. Ou le passif.

Forme passive => « Mr Dago a été transformé par cet appareil. »

Forme active => « Cet appareil a transformé Mr Dago. »

Passif => « Ce logiciel fut à l’origine du succès de près de 50 entreprises en ce

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ERREUR 8 : Utiliser des mots sans vie.

ERREUR 9 : Vendre un processus au lieu de vendre un résultat.

Les processus, les paramètres, les caractéristiques, sont froids, et peu

L’avantage ou bénéficie ou résultat : C’est ce que le prospect va obtenir de

Donc au lieu de parler des caractéristiques, parlez de ce qu'il va vivre, avoir,

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