CAPITULO I

1. INTRODUCCION

1.1. RESUMEN

El presente trabajo titulado Perspectivas de zinc en el mercado nacional e

internacional, refleja en sus capítulos la importancia que tiene el Zinc en el desarrollo
del país, como fuente de divisas proveniente de su proceso de comercialización en
forma de concentrados o de zinc metálico. Como también, como fuente de trabajo
para gran parte de nuestra población, impulsando de esta forma el desarrollo
socioeconómico del País.

En los siguientes capítulos reflejaremos también la producción del Zinc en el Perú,

principales compañías mineras, principales regiones productores de Zinc. Qué
factores intervienen en la comercialización de concentrado de zinc, y como es que se
realiza este proceso.
Se realiza también un análisis sobre el mercado del zinc y cómo repercute en la
economía peruana, que medidas debe de optar el gobierno peruano para garantizar
un desarrollo sostenible, y aprovechar el boom minero.

Palabras claves: zinc, comercialización de zinc, economía minera, concentrado de

zinc.
1.2. ANTECEDENTES

1.2.1. ANTECEDENTES INTERNACIONALES

Según Curcio & Vilker (2014), en su investigación intitulada: “Impacto de las variaciones de
precios de las commodities exportadas en la economía real de los países de América Latina”
donde el objetivo principal fue analizar el impacto que la variación de los precios de los
principales commodities exportados por Argentina, Chile, Colombia y Ecuador tiene sobre su
nivel de actividad. Para tal fin se utilizaron datos mensuales de la exportación de commodities
relevantes para cada uno de los países analizados, desde el 2003 al 2012.

1.2.2. NACIONALES Y REGIONALES

Según Contreras & Gutiérrez (2016), en su trabajo de investigación titulado: “Efecto de Ciclos
de Precios de Metales: Estimación de un Modelo de Equilibrio General con Time to Build para
la economía peruana, 2001 - 2015"; estudia el desempeño que ha tenido Perú durante la
última fase expansiva del ciclo de precios de commodities, específicamente entre los años
2001 y 2015. Para esto, se desarrolla un modelo de equilibrio general estocástico y dinámico,
basado en Medina y Soto (2007) y Fornero y Kichner (2014). La predicción central del modelo
es que, cuando hay un incremento en el precio de los commodities, se va a generar una
dinámica procíclica en el valor de la producción de todos los sectores, en la inversión, el
consumo y el gasto del Gobierno. A diferencia de los modelos tradicionales, el mecanismo de
time to build hace que los efectos del choque no se propaguen automáticamente debido a que
hay un tiempo de construcción de los proyectos y esto va a tardar en afectar a la economía.

Según Izquierdo (2017), en su trabajo de investigación titulado: “El precio y su efecto en las
exportaciones peruanas de oro y cobre, periodo 2010-2015”, analiza el precio y su efecto en
las exportaciones peruanas de oro y cobre, periodo 2010-2015 aplicando una investigación
descriptiva con un diseño de investigación no experimental y cuya muestra fueron las series
de precios y exportaciones peruanas de oro y cobre del Perú, periodo 2010-2015. El estudio
encontró que la 12 variación de precios del oro si tiene relación directa con el volumen
exportado peruano por lo contrario del precio del cobre que no tiene relación directa con el
volumen exportado peruano, periodo 2010-2015.
1.2.3. ANTECEDENTES LOCALES

1.3. JUSTIFICACIÓN

La economía peruana está ligada muy fuertemente a las actividades mineras,

específicamente a la producción de concentrados de metales de cobre, zinc,
molibdeno, oro, plata entre otros, siendo este un bastión de ingresos al producto bruto
interno PBI.

En la actualidad el Perú se coloca como el segundo productor de zinc en el mundo

entonces es importante para nosotros los peruanos, reconocer el mercado del zinc,
porque después del oro, plata, cobre, es el producto minero generador de divisas.

Es por eso que se ha visto necesario estudiar cómo se relaciona este gran mercado
de la comercialización de zinc con la economía nacional y mundial, que pasaría si la
cotización de este baja o sube, en un tiempo no muy lejano ¿habrá nuevas tecnologías
que utilicen el zinc?, ¿cómo está la tendencia de las empresas mineras en la
producción de zinc?

1.4. FORMULACIÓN DEL PROBLEMA

1.4.1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

El Perú es un país muy rico en recursos de flora, fauna, turismo, gastronomía y en

especial minería, existen grandes extensiones de terrenos que bien pudieran ser
utilizados para grades proyectos de irrigaciones, existe capital humano para poder
crear empresas manufactureras que transformen la materia prima en productos
secundarios o productos finales, pero pareciera que a las autoridades encargadas de
la economía peruana no le interesa ello.
 Entonces la economía peruana depende casi únicamente de la minería, por eso se
dice “PERU, PAIS MINERO”.

Pero qué pasaría si este mercado minero caería, si los precios de los metales
descenderían, o al contrario, se necesitaría más de estos productos mineros, para eso
es importante conocer como es la comercialización de estos metales específicamente
¿Cómo se comercializa el zinc?, ¿Cómo se encuentra la oferta y la demanda del Zinc
en la actualidad?

El Perú como tercer productor de Zinc en el mundo que medidas debe tomar para su
economía cuando se agote este recurso.

1.4.2. DEFINICIÓN DEL PROBLEMA

 ¿Cómo se realiza en la actualidad la comercialización del zinc de las empresas

productoras a las industrias finales?

 ¿Cómo influye en la economía peruana la explotación de este recurso, según

la oferta y la demanda?

 ¿Qué tendencia hay en la actualidad para el mercado del Zinc?

 ¿Cuáles son las medidas que debe tomar el Perú, tomando a la minería como
una economía sostenible?
1.5. VARIABLES E INDICADORES

1.6. OBJETIVOS

1.6.1. OBJETIVO GENERAL

Conocer cómo se realiza la comercialización de zinc en el mundo, cuales son los

aspectos importantes a tomar en cuenta

1.6.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS

Determinar cómo actúa el mercado del zinc en la economía Peruana

Analizar según la producción de los últimos 10 años, como se encuentra la oferta y la

demanda de este metal.

CAPITULO II

2. MARCO TEÓRICO

2.1. ¿QUÉ ES EL ZINC?

El Zinc es un metal blanco azulado que tiene la propiedad de ser un agente

anticorrosivo y es esencial para muchos aspectos de la salud humana. Se encuentra
en la corteza terrestre, en la atmósfera y también en los seres vivos.
2.2. HISTORIA DE LA PRODUCCIÓN DE ZINC

Históricamente la metalurgia del Zinc empezó como material para aleación, mucho
tiempo antes de que se conociera como metal, siendo la pieza de Zinc más antigua
que se conoce en forma de ídolo, encontrado en un poblado prehistórico dacio, en
Doroseh, Transilvania. El resultado del análisis de la mencionada pieza arrojó una
composici6n de 87.5% de Zinc, 11 .5% de Plomo y 1% de Hierro.

En el Perú durante la Colonia y hasta los inicios de la Republica no existió producción

comercial de Zinc. Su explotación comenzó en el año 1873 pero recién en el año 1920
empezó su explotación en escala industrial con el proceso de flotación.

El Zinc se encuentra en gran número de yacimientos en la Cordillera Peruana,

asociado a las minas de Plomo, Cobre, Plata y otros minerales, siendo el más
difundido en el territorio Peruano.
La producción en prueba desde la inauguración en La Oroya, en 1940, de una Planta
Piloto de Zinc con una capacidad de 1,440 toneladas anuales, la producción ha crecido
continuamente así tenemos que en 1951 se instaló una Planta Electrolítica con una
capacidad de 12,000 toneladas anuales. En 1957 se amplió a 32,000 TM y alcanzando
en 1962 54,000 TM anuales con una nueva ampliación de su capacidad.
Posteriormente nuevos incrementos en la capacidad productiva han elevado la cifra
anual en 70,000 TM de refinados aproximadamente en los últimos años.

Para incrementar la producción de La Oroya de CENTROMIN Perú, la Compañía

Minero Perú en Setiembre del año 1977 inició la instalación de la Refinería de Zinc en
Cajamarquilla, siendo el monto total de la in versión hecha por COFIDE de US $
199'000,000 de Dólares, esta Planta Electrolítica trata los residuos lixiviados de Zinc
siguiendo el método jarosita, la purificación se realiza por el método hidrometalúrgico
de purificación denominado Vielle Montagnie, siendo la recuperación de 195 % del
metal contenido en los concentrados.
 Esta Planta obtuvo la primera barra de Zinc en Marzo de 1981, y entró en producción
industrial en Marzo de 1982, con una capacidad anual de 101,500 TM de Zinc -
refinado, la que se mantiene hasta este momento.

2.3. EL ZINC EN EL PERÚ

Perú es reconocido como uno de los principales productores de cobre, zinc y plata.
Sin embargo, también ocupa sistemáticamente el tercer lugar en las reservas
mundiales de zinc y el segundo en la producción global, antecedida por China, y como
tercer productor se encuentra la India.

En el 2017, la producción mundial de zinc creció en 5.6% respecto al volumen

registrado en el 2016.
En Perú, la producción de zinc correspondiente al 2017 alcanzó un volumen de 1.47
millones de toneladas métricas finas (TMF), registrando una variación positiva de
10.2% respecto al año anterior.
Hoy en día, el cobre, el oro y el zinc representan cerca de la mitad del valor de los
ingresos totales de exportación del Perú.

La producción de zinc en Perú se remonta a la época pre colonial, mucho antes de la

llegada de los españoles, que comenzaron a extraer riquezas de los Andes centrales.

La Oroya, la primera refinería moderna de zinc en Perú, comenzó a operar en 1922,

y para fines del siglo XX el país sudamericano se había convertido en uno de los
principales productores de este metal en el mundo.

2.3.1. PRINCIPALES COMPAÑÍAS Y REGIONES PRODUCTORAS DE ZINC

 En el 2017, las principales empresas productoras de zinc en el Perú fueron:

 Antamina (con el 30% del total producido)

 Volcán (18%, incluye a la empresa administradora Cerro y a la compañía minera
Chungar)
 Nexa (16%, comprende a la antes llamada Compañía Minera Milpo, Milpo Andina Peru
y Compañía Minera Atacocha)

Entre las tres empresas fueron responsables del 64% de la producción de zinc en
dicho año.

 Las regiones que lideran la producción de zinc en el Perú son:

 Ancash (34% de la producción nacional, con 497,639 TM el 2017)

 Junín (20% de la producción nacional, con 290,343 TM el 2017)
 Cerro de Pasco (16% de la producción nacional, con 242,306 TM el 2017)
2.3.2. DIAGRAMA DE PRODUCCIÓN DE ZINC DE LOS ÚLTIMOS AÑOS

La producción de Zinc del 2017 con respecto al 2016 aumento en un 10.2 %, de una
producción de 1.3 millones de toneladas a 1.47 millones de toneladas.
La principal fuente de este aumento provendría de Cía Minera Antamina que prevé
duplicar su producción de zinc en el 2017, tal como anunciaran representantes de la
empresa a fines del año pasado.

La producción de zinc también se beneficiaría de la mayor producción de El Brocal

que aumentaría a un rango entre 70,000 y 80,000 TM (de 22% a 39% más respecto
al 2016).

Asimismo, Compañía de Minas Buenaventura ha anunciado que su unidad

polimetálica Tambomayo (Arequipa) empezó a operar en enero del 2017 y esperan
alcanzar una producción de 6,000 TM de zinc, aproximadamente. Tambomayo
también produce oro y plata.
 Así también, operaciones que fueron paralizadas por los bajos precios del zinc en el
pasado podrían reanudar su producción en el transcurso del 2017.

2.4. DESTINO DE LAS EXPORTACIONES NACIONALES DE ZINC

El Perú como segundo productor de zinc en el mundo, comercializa el zinc

mayormente en concentrados y refinado en pocas cantidades ya que no cuenta con
la suficiente tecnología y capital para su refinación, los principales destinos de las
exportaciones peruanas son:

 China  Japón
 Corea del sur  Bélgica
 España  Australia
 Brasil  Estados Unidos
2.5. PRODUCCIÓN DE ZINC EN EL MUNDO

La producción mundial de zinc se cuadruplicó en los últimos 60 años, al pasar de 3.15

millones de TM en 1957 a casi 13.3 millones en el 2017 (producción en mina).Desde
fines de los años noventa la producción ha presentado una notoria tendencia al alza:
entre el 2000 y el 2017 creció en 51%.

Los principales productores de Zinc en el mundo son:

 China: 38% de la producción mundial.

 Perú: 11% de la producción mundial.
 India: 10% de la producción mundial.
 Australia, EEUU, México.

2.6. SECTORES PRINCIPALES CONSUMIDORES DE ZINC

La creciente producción de zinc en las últimas décadas puede deberse a su mayor

demanda, sobre todo en el sector construcción, dado el dinamismo económico de
China e India.
 En el cuadro anterior se refleja que en el sector de la construcción demanda más el
zinc, principalmente para las aleaciones, el latón y el recubrimiento de metales para
su conservación atreves de la galvanización.

Luego le sigue como demandante en el sector del transporte utilizando el zinc en los
circuitos eléctricos (terminales eléctricas), seguido por el sector de la infraestructura,
maquinaria industrial y luego bienes de consumo final.

2.7. TIPOS DE ZINC EN EL MERCADO

El zinc es comercializado como concentrado y como refinado.

El concentrado de zinc es producto que se obtiene directamente de la concentración

por flotación que se realiza en la planta concentradora y que contiene alrededor de
54% Zn.
 CONCENTRADO ZINC ANTAMINA

El Zinc refinado es el más demandado por las industrias manufactureras alrededor del
mundo. En relación a su utilización primaria, aproximadamente el 47.0% de la
comercialización de zinc refinado está dirigido a la industria del acero galvanizado, en
tanto que su uso final está encabezado por el sector construcción (45.0%).

Según el International Lead & Zinc Study Group (ILZSG), hasta el tercer trimestre del
2005, las producciones de zinc concentrado y refinado alcanzaron las 7.4 MM de TM
y las 7.7 MM de TM, respectivamente; mientras que el consumo de refinado se situó
en niveles de 7.9 MM de TM.

Cabe resaltar que China es el mayor productor y consumidor de zinc refinado en el

mundo, así mismo tiene u crecimiento industrial considerable y se estima que el
 consumo en dicho país representa cerca del 23% del total mundial. Las importaciones
chinas de zinc refinado han registrado un considerable aumento en el periodo

zinc doe run

2.8. FUERTES FUNDAMENTOS DE MERCADO

El sector minero peruano enfocado en el zinc se ha beneficiado del aumento de los

precios de este metal. La continua fortaleza de la industria siderúrgica china y los
cierres de las minas de zinc en todo el mundo ayudaron a que este producto se
convirtiera en el mejor de la Bolsa de Metales de Londres en el 2016 y en el 2017.

Los analistas estiman que la tendencia continuará durante los próximos años.
“Mientras que los precios del zinc promediaron US$1.31/lb para el 2017 en su
conjunto, esperamos que superen el promedio de US$1.46/lb en el 2018 y quizás
 US$1.41/lb en el 2019”, dijo el equipo de metales y minería de la organización
estadounidense S&P Global Market Intelligence.

2.9. PERÚ: PUNTO DE ACCESO GLOBAL PARA LA EXPLORACIÓN DE ZINC

Incluso con un sector minero fuerte y desarrollado, el potencial mineral del Perú sigue
estando muy poco explorado. En general Sudamérica es uno de los principales
destinos mundiales para las inversiones en exploración de zinc, superando el 38% del
presupuesto mundial de exploración de zinc en el 2017. Un gran porcentaje de esta
inversión en exploración de zinc se dirige a Perú. En el 2016, el equipo de metales y
minería de S&P Global Market Intelligence informó que Perú atrajo el porcentaje más
alto (17%) del gasto mundial en exploración de zinc.

Glencore la compañía minera de zinc más importante del mundo y está bien
posicionada en Perú

El gigante minero global Glencore es un actor importante en la industria minera de

zinc en Perú, recientemente incrementó su participación dentro de la empresa
productora de zinc más grande del país: Volcán Compañía Minera, en 26.73%, con
una inversión superior a 1.000 millones de dólares.

“Las operaciones de Volcan están ubicadas en la zona de producción de polimetálicos

más rica del Perú, produciendo algunos de los concentrados de zinc de mayor
calidad”, afirmó la gerencia de Glencore. “La transacción proporcionará un aumento y
una extensión del perfil de producción de zinc de Glencore y la oportunidad de
sinergias con las actuales operaciones peruanas de zinc de Glencore”, agregó la
organización.

Glencore también tiene una participación del 33.75% en Antamina, la gran mina de
cobre y zinc de bajo costo, ubicada en la sierra central del Perú. Antamina representa
el 30% de la producción total de zinc de Perú, produciendo 442mil toneladas métricas
en el 2017, según el Ministerio de Energía y Minas. Antamina es propiedad conjunta
de algunas de las corporaciones más grandes del mundo, incluyendo BHP Billiton
(33.75%), Teck Resources (22.5%) y Mitsubishi (10%).

Las otras operaciones peruanas de Glencore en el rubro del zinc incluyen las minas
Iscaycruz y Yauliyacu en los Andes centrales del Perú. Iscaycruz está compuesta por
cuatro minas que producen concentrados de zinc y plomo, mientras que Yauliyacu
consiste en una mina subterránea y una planta que produce concentrados de zinc y
plomo-plata.

Trevali Mining, el socio de Glencore volvió a poner en producción la mina de Santander

en el centro occidente de Perú en el 2013. Se espera que este complejo minero
subterráneo de zinc-plomo-plata opere 2,000 toneladas por día y produzca más de 57
millones de libras de concentrado de zinc. El programa de exploración de Trevali para
el año 2017 en Santander identificó múltiples zonas de mineralización de zinc de alta
ley de corte, en objetivos cercanos a la mina a lo largo de las dos principales vetas de
mineralización en la propiedad. El programa tiene como objetivo expandir el recurso
inferido además de elevar los tonelajes a un estado medido e indicado para la
planificación futura de la mina.

Juniors con proyectos prometedores

Zinc One Resources es otra minera con sede en Canadá que trabaja para volver a
poner en producción una mina de zinc peruana. La compañía es propietaria de la
antigua mina de zinc Bongará, uno de los yacimientos de zinc de mayor ley de corte
del mundo, y del proyecto vecino de óxido de zinc Charlotte Bongará en el norte y
centro del Perú. Mientras estuvo en producción desde el 2007 hasta el 2008, la mina
produjo zinc de leyes de corte mayores al 20% con recuperaciones de más del 90%
de mineralización de óxido de zinc en superficie y cerca de la superficie. Zinc One
planea completar una evaluación económica preliminar en el 2018, seguida de un
estudio de factibilidad en el 2019, con producción comercial programada para el 2020.
 GPM Metals lleva a cabo el proyecto de zinc Pasco en etapa temprana de exploración
en el centro de Perú. La propiedad de GPM se encuentra en el mismo vecindario que
la mina, que operó hasta el 2015, Cerro de Pasco, mina de zinc-plomo y del depósito
Shalipayco, recientemente descubierto y cuya propiedad conjunta es de Votorantim
Metals y Pan American Silver.

A través de su subsidiaria Compañía Minera Milpo (hoy Nexa Resources), otro

importante productor de zinc en Perú, Votorantim controla el proyecto Hilarión un skarn
de zinc-plomo-plata, así como las minas El Porvenir y Atacocha de zinc-plomo.

2.10. PRODUCCIÓN NACIONAL DE CONCENTRADOS

Los concentrados peruanos de Zinc son de aproximadamente 50 tipos diferentes, por

lo que resulta difícil determinar un precio uniforme para éstos. Sacando un promedio
ponderado de las producciones, este resultado de 53% de Zinc, el saldo con otros
productos como Azufre, Plata, Plomo, Fierro, Cadmio, etc.; algunos de los cuales son
pagables, dependiendo de su significación en el total del concentrado.
Es conveniente tener presente que no todo el metal contenido en los concentrados es
recuperable por que el grado de obtención del metal está en razón directa con el tipo
de planta, así como de las técnicas empleadas en estas refinerías.

FACTORES QUE AFECTAN LA PRODUCCION DE CONCENTRADO

Durante muchos años la producción del Zinc se ha encontrado supeditada a factores

que la han limitado, viéndose así algunos proyectos retrasados, impidiendo el que
muchas compañías no llegaran a cumplir con su meta trazada. Entre los factores
adversos que tuvieron papel prepondérate en la limitación de la producción, podemos
mencionar los siguientes:

 Agotamiento de la Mina
  No rentabilidad de las operaciones mineras
 Cierres por innovaciones, reparaciones o cambios
 Huelgas
En realidad el factor más importante son las huelgas, las cuales son perturbaciones
laborales que originan bajas en los rendimientos, en la producción y la eficiencia.

2.10.1. TENDENCIA DEL CONSUMO

En los países industrializados como china, Corea del Sur, EEUU, Brasil y Japón se
mostró recuperación en el corto plazo; si bien tomando en cuenta los constantes
incrementos mostrados en la participación de productos sustitutos dentro de las
industrias que utilizan Zinc, el consumo de este debería disminuir, sin embargo, debido
a un mayor incremento comparativo de las industrias que utilizan Zinc en la
producción de productos finales bien puede responder en el largo plazo a in
crementos.
Los países pequeños productores han experimentado una recuperación de consumo,
por la creación de nuevas refinerías.

2.10.2. EXPORTACIÓN PERUANA DE CONCENTRADOS DE ZINC

El Perú básicamente exportaba el Zinc en forma de concentrados, pero a partir del

año 1981 ésta exportación se redujo debido al incremento del consumo, por la entrada
en operación de la Refinería Nacional de Cajamarquilla, la que incrementó la
exportación de Zinc refinado.
Los concentrados de Zinc tienen su destino en las principales refinerías chinas y
Europeas, las cuales tienen que importarlo debido al déficit de sus países.
 El cuadro muestra la producción de concentrado de zinc, tomaremos la producción del
2017 que es de 1.47 millones de toneladas de las cuales pasa por el siguiente proceso:

ZINC en miles de Capacidad Capacidad sin la

TM nominal Oroya
Mina (producción
2017) 1,470 1,470
Refinación 365 320
Cajamarquilla 320 320
La Oroya 45 0
% Refinado/Mina 24.83% 21.77%

El cuadro anterior muestra que del total de concentrado producido durante el año, el
24.83% se refina con Cajamarquilla y La Oroya, mientras que solo Cajamarquilla
refinaría el 21.77% por tener una planta de mayor capacidad que la oroya.
El resto de material sin refinar será exportado en forma de concentrado.

2.10.3. CANALES DE DISTRIBUCIÓN

La Empresa Minero Perú Comercial (MINPECO), es el principal comercializador tanto

interna como externamente de los concentrados de Zinc, desde el año 1974.
 El otro canal de distribución son las Empresas intermediarias y los propios
productores, los cuales exportan el volumen restante de Zinc concentrado.

2.10.4. CONDICIONES DE VENTA

Las condiciones de venta al exterior de los concentrados de Zinc que se realizan, ya

sea por las mismas empresas productoras por medio de Empresas intermediarias o
por la empresa Minero Perú Comercial son las siguientes
 Cotización Empleada
 Términos de Pago
 Plazos de Venta,
 Unidad Monetaria utilizada
Las Empresas proveedoras venden el concentrado directamente a las fundiciones o
intermediarios internacionales. Las condiciones de venta son generalmente las
mismas. Los concentrados se diferencian en cuanto a las deducciones por costo de
fundición y refinación y/o por las deducciones por volúmenes de metal que se
consideran se pierden en el proceso de beneficio del metal la cantidad comprometida
por las Empresas Exportadoras de concentrados y de las empresas intermediarias es
de un volumen variable debido a que las empresas productoras venden parte de su
producción a Minero Perú para su refinación en el país, lo que no sucedía antes.

a. Cotización empleada

En las transacciones que efectúa MINPECO, se dan las diferentes cotizaciones

existentes, bajo los diferentes tipos de valorización, realizando sus ventas tanto en
FOB, C&F, CIF y en cotizaciones de la Bolsa de Metales de Londres, ya sea en
Settlement con descuento o con premios de acuerdo a la situacion del mercado,
cotizando también en precio de productores Europeos, Precio de productores de
Estados Unidos, Precio de productores Peruanos, Precios Fijo y cotizaciones
combinadas
 En el caso de Estados Unidos, las ventas se han efectuado mayormente en base a
precios de productores de USA. En lo que concierne a ventas realizadas a Canadá
estas se han realizado según la cotización existente en la Bolsa de Metales de
Londres.
Con respecto a los precios Europeos, se utiliza tanto la cotización de la Bolsa de
Metales de Londres, como el precio de productores Europeos, e incluso ambos en
determinados porcentajes.
El precio fijo se determina cuando el mercado está flojo o bien cuando existe una
diferencia marcada entre uno y otro tipo de cotización; generalmente favorece al
Comprador, ya que es un precio más bajo que los precios internacionales en la
cotización empleada para las transacciones es sumamente importante examinar el
periodo de cotización empleada, ya que influirá en la utilidad de la venta debido a la
situación del mercado.

b. Términos de Pago

En la comercialización del Zinc mayormente se utiliza la forma de pago contra entrega

de documentos, y pago con carta de crédito a la vista contra la presentación de
conocimiento de embarque. También existen pagos al Contado a tantos días vista
desde la fecha de recepción del conocimiento de embarque; con factura comercial y
certificado de origen de acuerdo al destino.
En lo que concierne a concentrados de Zinc se acostumbra mayormente que el
Comprador pague el 85% del contenido del Zinc menos un cierto número mínimo se
unidades, bajo cotización GOB y de acuerdo a publicacion del Metal Bulletin con el
periodo pactado de antemano es común que en los concentrados de Zinc se
encuentran otros metales, como Oro y Plata en volúmenes valorizables.
Para hacerlos efectivos se deducen de las leyes o contenidos metálicos determinados
porcentajes, iniciados en cada contrato. Se considera que corresponden a los
volúmenes de metal que el proceso de fundición y refinación no son superados.
Estas deducciones que normalmente se realizan para la obtención del metal
valorizable son las siguientes
 Oro: Se pagó el 85% del contenido de Oro
Plata: Se paga entre el 60% y el 75% del contenido de Plata con una previa deducción
de 3 a 5 Oz/ton.
Además de las cantidades valorizables, se determinan las cantidades de otros
elementos, que en caso de exceder ciertos límites especificados en los Contratos de
Compra-Venta, dan lugar a una disminución del valor total del producto, por lo que se
aplican castigos o penalidades.
Entre los elementos que dan lugar a castigos tenemos: El Arsénico, Antimonio, Cal,
Magnesio, por considerarse que hacen más costoso el proceso de beneficio de los
concentrados.
Deducciones
 Flete: Se descuenta el flete pagado
 Seguro: Ciertos Contratos podrían estipular deducción por este concepto.
 Derechos de importación, se deducen los derechos de importación realmente
pagados.
 Comisiones: MINPECO obtiene una Comisión por la comercialización del 2% del
FOB.

c. Plazos de Venta

En la venta de concentrados las transacciones que se realizan se refieren la mayoría

de los casos a Contratos de Compra-Venta a largo plazo, en los cuales se asegura
mayormente la venta de un cierto volumen del concentrado de Zinc y se negocian
generalmente elevados volúmenes por lo que pueden variar la fijación de precios y
término de pago, más no la cotización empleada la que se mantiene.
Es necesario tener en cuenta también la cláusula de fuerza mayor, la jurisdicción y las
contingencias.

 La Cláusula de Fuerza Mayor

 Esta Cláusula consiste en que cuando se producen actos fuera de control de las partes
contratantes, el Contrato puede ser prorrogado durante el tiempo que dura la causa
que ha originado la innovación. En caso de persistir durante determinado periodo
señalado en el contrato, este puede ser cancelado sin dar lugar a reclamo alguno entre
las partes contratantes.

 Jurisdicción

En ciertos contratos se señalan que cualquier reclamo a la aplicación del Contrato,

será de acuerdo a las Leyes de determinado país, pudiendo ser el del Vendedor o del
Comprador.

 Contingencias.

Esta cláusula aplicada en situaciones graves de desequilibrio económico mundial que

afectan seriamente a una de las partes, no se incluyen en los Contratos de compra y
venta de concentrados.

2.11. PRECIOS INTERNACIONALES

Antiguamente las transacciones comerciales eran contra entrega debido a que no

existían cotizaciones que se pudieran denominar internacionales. Conforme
transcurría el tiempo, las industrias fueron apareciendo y multiplicándose su
necesidad de insumos y entre ellos los metales.
Al no poder abastecerse con la producción cercana tenían que abastecerse con la
producción de ultramar, pero este trámite era lento y lentas eran las reacciones de las
fuerzas que intervenían en el mercado, debido a que las noticias llegaban al mismo
tiempo que los buques cargueros.
Fue en esta época que se comenzó a considerar toda la serie de variables que influyen
en el mercado para determinar entonces ya una cotización que se podría llamar
internacional.
2.12. APLICACIONES DEL ZINC

El consumo según fines o usos, muestra una utilización de Zinc, en galvanización de

Hierro y Acero del 42% utilizándose el 25% en aleaciones y 15% en latón. Otros usos
como la producción de óxido de Zinc y Polvo de Zinc tienen un consumo del 12%
siendo el 6% restante utilizado por otros fines menores. Las industrias en las cuales
el Zinc tiene mayor utilización son: la Industria Automotriz, de la construcción, de
fabricación de aparatos eléctricos de maquinaria industrial, la agricultura,
farmacéutica, productos textiles y otras industrias químicas.

 Galvanización

Es el uso que con mayor frecuencia se da al Zinc, utilizándose en las industrias de la

construcción y transporte, fabricación de equipo y material eléctrico y maquinaria
industrial, además de otras. El galvanizado constituye el género del recubrimiento
metálico utilizado en las industrias anteriormente citadas, que sirve para evitar la
corrosión, estando el consumo de este mercado en función del acero ya que se le
utiliza en protección de productos manufacturados de tal metal.

 Aleaciones
El Zinc es sumamente utilizado en aleaciones debido a sus características para la
fabricación de moldeados, especialmente cuando se trata de darle formas caprichosas
para lo cual el Die Casting es la aleación más conocida e importante por su mayor
consumo, debido a la gran resistencia que presenta y la gran facilidad para la
producción de piezas en serie y de gran precisión en sus dimensiones.
• Las aleaciones de Zinc tienen aplicación en los siguientes rubros de consumo
principalmente: En la fabricación de vehículos y su equipo de planta.

 El Latón
 -Latón Maleable o Alpha Latón que tiene hasta 37% de Zinc y se usa para planchas,
Cables, tiras, platos y tubos.
-Latón menos moldeable o Alpha Beta que tiene más del 37% de Zinc y es usado en
la fabricaci6n de barras y piezas que constituye más del 50% de todos los latones
existentes.
 Otros
En la utilización del Zinc se distingue otras formas, tales como óxido de Zinc, utilizado
en la fabricación de llantas pesadas. Es utilizado por ser disipador del calor,
usándosele también en la fabricación de pinturas, cosméticos, cerámica, lubricantes,
impresiones y en la Industria Textil.

3. CONCLUSIONES

El Perú se ubica tercero en reservas mundiales de Zinc y segundo productor mundial

de concentrados de Zinc con el 11% de la producción mundial, antecedido por china
y precedida de la India.

La experiencia adquirida en el país en la refinación de Zinc nos permite sacar valiosas

enseñanzas para analizar la posibilidad de refinar la mayor parte de nuestra
producción que actualmente se exporta como concentrados, lo que permitiría
aumentar el ingreso de divisas del país y así generar una industria económicamente
sólida.

Las principales refinerías polimetálicas que hay en el Perú son Cajamarquilla y la

oroya, siendo la refinería de cajamarquilla de mayor capacidad.

4. BIBLIOGRAFÍA