Estrategias para digitalizar la TV en

las redes de cable. Las ventajas de

la fibra óptica
Fernando Ruano
Safeview. Cable Servicios

15/8/2012
Agenda

2
¿Por qué digitalizar la TV?

3
¿Por qué digitalizar?

4
¿Por qué digitalizar?

5
¿Por qué digitalizar?

6
¿Por qué digitalizar?

7
¿Por qué digitalizar?

8
¿Por qué digitalizar?

9
Razón Básica

10
Componentes de una solución digital

11
 Elementos del servicio de TV Digital de Pago

Fuentes de contenidos

DVB-S DVB-T IP

Red HFC
Receptores
(IRDs) CABECERA DIGITAL STB
Multiplexor
Scrambler
Modulador Smartcard

Subscriber
Management Fichero de
System CAS EPG Programación
 Integración con la Cabecera Analógica

Fuentes de contenidos

DVB-S DVB-T IP

Red HFC
Receptores
(IRDs) CABECERA DIGITAL STB
Multiplexor
Scrambler
Modulador Smartcard

Para alimentar
Para alimentar las
las señales
señales de
de TVTV yy radio
radio de
de la
la cabecera
cabecera digital,
digital, se
se
reutilizan los
reutilizan los receptores
receptores de
de la
la cabecera
cabecera analógica.
analógica.

Las señales
señales que DVB estos
que entregan
entregan Simulcrypt
receptores pueden
pueden ser
ser analógicas,
analógicas, ASI
ASI oo
Las estos receptores
IP.
IP.
Subscriber Por razones de coste y eficiencia es conveniente ir utilizando receptores
Por razones de coste y eficiencia es conveniente ir utilizando receptores
Management Fichero de
IRD con
IRD con salida
salida IP.
IP. CAS EPG
System Programación
Una cabecera
Una cabecera puede
puede alimentar
alimentar aa varias
varias redes
redes

Periodo de
Periodo de integración
integración yy configuración:
configuración: 22 aa 33 días
días
 Integración con el Sistema de Gestión de Abonados (SMS)

Fuentes de contenidos

DVB-S DVB-T IP

Para
Para efectuar
efectuar las
las operaciones
operaciones de
de provisión
provisión de
de los
los clientes
clientes
(alta,
(alta, baja,
baja, suspensión,
suspensión, envío
envío de mensajes,
deRed
mensajes, etc.)
etc.) de
de
HFC
Receptores manera
manera automática,
automática, eses necesario
necesario integrar
integrar el
el CAS
CAS con
con el
el
(IRDs) Sistema
Sistema de
de Gestión
Gestión
CABECERA de
de Abonados
Abonados del
DIGITAL del operador
operador (SMS).
(SMS).
STB
Para Multiplexor
Para realizar
realizar esta
esta integración
Scrambler
integración sólo
sólo es
es necesario
necesario un un
desarrollo
desarrollo sencillo
sencillo
Moduladoren
en el
el SMS
SMS para
para adaptarlo
adaptarlo aa la
la interfaz
interfaz Smartcard
que
que ofrece
ofrece el
el CAS.
CAS.

No
No se
se requiere
requiere sustituir
sustituir el
el SMS
SMS

Periodo
Periodo de
de integración:
integración: 44 aa 55 días
días

Subscriber
Management Fichero de
System (SMS) CAS EPG Programación
 Integración con el Servidor EPG (Guía)

Fuentes de contenidos

DVB-S DVB-T IP

Normalmente, el CAS incluye un servidor de la Guía

Receptores Electrónica de Programación Red HFC
(EPG). La EPG es un servicio
(IRDs) clave de la TVDIGITAL
CABECERA digital.
STB
Este servidor convierte la información contenida en los
Multiplexor
Scrambler
ficheros Modulador
de programación que proporcionan los Smartcard
programadores o agencias especializadas, en un flujo
acorde con el estándar DVB.

Periodo de integración: 1 a 2 días

Subscriber
Management Fichero de
System CAS EPG Programación
 La red no es necesario tocarla
 La red puede ser unidireccional o bidireccional

• Los servicios de TV digital son totalmente broadcast y no requieren por

tanto una red bidireccional.

 En general, no es necesario realizar un upgrade de la red para garantizar la

recepción en todos los hogares.

• La modulación de los canales digitales se ajusta a la calidad de la red.

• La calidad de las señales es la misma en todos los puntos de la red.

 La cabecera analógica se mantiene.

 Los canales analógicos se mantienen durante la transición.

16
Estrategias y costes de implantación

17
 Estrategia 1
1. Apagar las señales analógicas por nodos
 Indicado cuando el nivel de pirateo es alto.

 Ventajas:

• Se suprime de raíz el pirateo en la zona

• Reducción de costes de mantenimiento de la red y de las operaciones de

alta y baja.

• El ancho de banda liberado por los canales análogos se puede utilizar para
aumentar el caudal de Internet.

 Efecto inmediato: incremento de ingresos por incremento de suscriptores. En

determinadas zonas puede alcanzar el 200% en los primeros meses.

 Se combina con un incremento de la oferta de servicios:

• Paquetes premium
• Pago Por Visión (OPPV e IPPV)
• Video rental (Pushed VoD)

 A corto/medio plazo se apaga la TV analógica en toda la red. 18

 Estrategia 2

2. Digitalizar sólo paquetes premium SD y HD

 Ventajas:

• Digitalización más progresiva, requiere menores inversiones.

• Es posible cobrar un alta del servicio digital que compense el coste del
STB.

• Se incrementan los ingresos por abonado digital.

• Se fideliza a los abonados con mayor consumo (HD) ofreciéndoles un

servicio de calidad.

• El operador de cable compite en igualdad de condiciones con los

operadores DTH

 El paquete analógico se puede ir empobreciendo progresivamente para

conseguir que los clientes vayan migrando a los paquetes digitales.

19
 Plazos
 La puesta en marcha del servicio digital se realiza en un plazo muy breve, típicamente
de una semana:
 Cabecera digital:

• La instalación, configuración e integración con los receptores satelitales existentes se

realiza en menos de una semana.

 Integración con la base de datos de clientes (SMS)

• La integración y pruebas se realiza típicamente en menos de una semana.

 Integración EPG

• La integración se realiza en uno o dos días.

 Formación al operador:

• Es necesario disponer de al menos un técnico con conocimientos básicos de redes IP y

cultura digital. La tecnología digital es distinta de la analógica.

• Habitualmente, el periodo de formación y entrenamiento para operar el servicio con

garantías es de una semana.

 Una vez el servicio está operativo y se lanza al mercado, sólo es necesario repartir los
STBs. En este momento el soporte técnico del suministrador es clave.
 Cuidado con la barrera del idioma 20
¿Cuánto cuesta?

21
 Ingresos Adicionales por Publicidad
 El CAS permite emitir mensajes diseñados para proporcionar
ingresos adicionales al operador.
 Esta función sirve permite emitir publicidad dirigida en base a
perfiles. La publicidad dirigida es más eficaz y genera mayores
ingresos que la publicidad convencional.
 Como los STBs son unidireccionales, la publicidad tendrá
únicamente interactividad local.
 Consideramos razonable considerar unos ingresos netos por
publicidad dirigida de 1.2 dólares mensuales por abonado.

Your account is due in 2 days

 Inversiones Requeridas

Cabecera Digital + CAS + EPG + Encoders

Aprox. 80 Canales ( 12 ASI )

Este costo es
menor en la
• De 750 a 950 USD por canal medida que se
tengan mas
canales, y mas
receptores con
STB + Tarjeta salidas ASI o IP.

• Receptor SD, aproximado 36 USD

• Receptor HD, aproximado 49 USD

Impuestos y nacionalización no incluidos

23
 Retorno de la Inversión
 Asumiendo un ARPU (ingreso medio) de USD15.0

 Asumiendo un margen bruto del operador (tras pagar el coste de los

contenidos) del 50% de los ingresos.

 Asumiendo que los costes operativos del servicio son el 60% del
margen bruto.

 Sería posible amortizar el STB+CAS básicos en un periodo de 15

meses a razón de 2.7 dólares por cliente y mes.

 Si el operador puede cobrar un pago por el alta del servicio digital

(caso de los nuevos abonados) el periodo de retorno de la inversión se
reduciría significativamente.

 En el caso del STB HD, el mayor coste se compensaría con una cuota
de alta y un mayor ARPU.

 Si el operador emite servicios de publicidad dirigida, el retorno de la

inversión del STB SD sin cuota de alta se produciría en un plazo de 11
meses.
24
Evolución de los servicios

25
Evolución de los servicios

26
Evolución de los servicios

27
Evolución de los servicios

28
 Servicios Híbridos Broadcast - IPTV
CATCHUP TV, “TE LO PERDISTE”

 El operador graba en red los canales de TV seleccionados por el usuario, cuya

programación de los últimos días estará disponible en cualquier momento,
pudiendo ver cualquier programa cuantas veces quiera.

 El acceso a los programas ya emitidos se realizará de forma muy sencilla a

través de la Guía, desplazándose hacia atrás en el tiempo.

 El usuario podrá ver por ejemplo:

 Una película que se emitió de madrugada hace dos días

 El partido de fútbol que se emitió ayer

 Su noticiario favorito, que acabó hace media hora

 Una película que empezó hace media hora, podrá verla desde el principio.

 Este servicio se complementa con la Pausa Virtual: Un usuario que esté viendo
un programa de TV podrá parar su emisión pulsando la tecla “pause” de su
control remoto, reanudando la emisión cuando lo desee en el punto en que se
quedó.
29
 Servicios Híbridos Broadcast - IPTV

CATCHUP TV, “TE LO PERDISTE”

30
 Servicios Híbridos Broadcast - IPTV

APPS y CONTENIDOS DE INTERNET

• Apps (widgets) para acceder a las fuentes de contenidos de Internet más

populares
• El usuario podrá subscribirse a podcast para disponer automáticamente de sus
contenidos temáticos favoritos de la Web.
• El operador dispondrá de herramientas para proporcionar a los usuarios un
servicio de recomendación de contenidos

31
 Servicios Híbridos Broadcast - IPTV

PUBLICIDAD DIRIGIDA

SERVICIOS PUBLICITARIOS

CARACTERÍSTICAS TRANSVERSALES APLICABLES A LOS SERVICIOS

32
 Servicios Híbridos Broadcast - IPTV

TV SOCIAL

 Servicios personalizados y basados en

comunidades de usuarios para incrementar
el descubrimiento, la interacción y la
relevancia del usuario.
 Herramientas de interacción social para
incluir comentarios, votos, favoritos,
encuestas y tags.
– Enviar a amigos en un email, en un link
embebido y en links RSS
– Compartir rápidamente en Facebook,
MySpace, Twitter, etc.
– Usar hash tags y URLs cortos con Twitter
– Compartir video clips específicos

33
 Servicios Híbridos Broadcast - IPTV

ARQUITECTURA TÉCNICA

Cabecera STB +
Receptores Cable
Satelitales Modem
• Encoders QAM
• Multiplex
• Scramblers
• Moduladores

MPEG4-IP
Origin
IP RED
CAS CMTS HFC
Servers
EPG
DRM • VoD
• Catchup
PUBLI • nPVR

34
 Servicios OTT - Multipantalla
EL OPERADOR PUBLICA SUS CONTENIDOS EN CUALQUIER
DISPOSITIVO.
ACCESIBLES POR INTERNET EN CUALQUIER LUGAR
Broadband
PC Smartphone

Set Top Box TV conectado

35
 Servicios OTT - Multipantalla

ARQUITECTURA TÉCNICA

STB + Cable
Modem, PC,
Tableta,
Cabecera DVB Smartphone
Receptores Cabecera OTT etc.
Satelitales
• Encoders QAM
• Multiplex
• Scramblers
• Moduladores

MPEG4-IP
Origin
IP RED
CAS CMTS HFC
Servers
EPG
DRM • VoD
• Catchup
PUBLI • nPVR CDN

Internet

36
 Gracias por su atención

Interesado en darle competitividad a tu negocio

frente a las nuevas tecnologías y la realidad del
mercado?

ventas@cableservicios.com

Telefonos: (57) 1 224 14 87 /

 (57) 1 224 14 89

Skype cableservicios

37