¿Porque el precio influye directamente en el posicionamiento de la marca y de la

empresa?
Es muy importante e influyente el precio en el posicionamiento de la marca y Para la
empresa ya que la fijación de precios en Un consumidor que piense adquirir nuestra
marca evaluara el precio de esta y lo comparara con los precios y características de
productos similares fabricados por otros. Por otra parte, la estrategia de fijación de
precios de la compañía podría influir en la naturaleza de la competencia que enfrenta. Sin
embargo, una estrategia de bajos precios y margen pequeño podría detener a esta o
sacarla del mercado. Las diferencias de precio implican diferentes niveles de demanda. En
el caso normal, demanda y precio están en relación inversa, es decir, mientras más alto el
precio, menor la demanda; Por lo tanto, nuestra empresa venderá menos si incrementa
su precio, y los consumidores cuyo presupuesto es limitado, probablemente compraran
menos cantidad de algo de precio demasiado alto
¿Cuáles pueden ser las consecuencias de no tener en cuenta al consumidor para fijar el
precio?
Las consecuencias de no tener en cuenta al consumidor son:
Si el precio es demasiado alto corremos el riesgo de :
Perdida de clientes.
Disminución de ventas.
Correr el riesgo de desaparecer como empresa.
Si los precios son demasiado bajos corremos el riesgo de:
Perdidas en costos de producción.
Gastos en embalaje y distribución.
Perdida en costes directos e indirectos.
¿De acuerdo a su proyecto formativo que método es el más adecuado para la fijación de
precios de su producto o servicio?
Buena parte del mecanismo de determinación del precio está sujeto a numerosas
variables como el tipo de sector, coste de producción, tecnología o características del
canal de distribución, entre otras cuestiones que siendo optimizadas nos permitirán
establecer un precio mejor o peor.Cuando nuestros productos o servicio no presentan
importantes diferencias con el resto,es habitual determinar un precio similar al de la
competencia y captar el interés de la demanda por otra vía. que funciona cuando la
oferta no puede cubrir la gran demanda existente y hay cabida para nuevos competidores
en el mercado.
• PRECIOS CON ORIENTACIÓN AL COSTO.

• PRECIOS CON ORIENTACIÓN A LA DEMANDA.

• PRECIOS ORIENTADOS A LA COMPETENCIA.

¿Cuáles son las ventajas y las desventajas de utilizar métodos cualitativos para elaborar
pronósticos de ventas?

Método del Ciclo de Vida del Producto para Pronósticos de Ventas. En este caso se trata
de pronosticar la evolución en el tiempo que tendrá el ciclo de vida de un determinado
producto. Este ciclo se puede dividir normalmente en cinco
etapas: desarrollo, introducción, crecimiento, madurez y declinación.

Ventajas:
apoyo a la toma de decisiones por parte de la gerencia de mercadeo.

Ventas y producción al proveerlo con información congruente y exacta.

Gran flexibilidad en la elaboración de pronósticos y para la creación y comparación de

múltiples escenarios para efectos de análisis de ventas proyectadas.

Desventajas:
depende de los pasos de cada uno de los cálculos realizados.

Estudios o Pruebas de Mercado para Pronósticos de Ventas.

que consiste en Estudios o Pruebas de Mercado.

Ventajas:
Mayor profundidad en la información.

Información opprtuna.

Flexibilidad para mostrar estimulos y aplicar técnicas y metodologia

Desventajas:

Menor confiabilidad.

Imposibilidad de realizar mediciones.

Mayor necesidad de analistas de calidad en el análisis e interpretación.

¿Cuál es la relación que tiene el ciclo de vida del producto-mercado en la
elaboración de pronósticos de ventas?

Este ciclo se puede dividir normalmente en cinco etapas:

desarrollo, introducción, crecimiento, madurez y declinación.

Este pronóstico nos permite tener una estimación del tamaño del mercado, y en
conjunto con la participación de mercado que tendrá la empresa, estimar la
cantidad de producto que será demandada.

Por lo general las utilidades se alcanzan recién en las etapa de crecimiento y

madurez. Adicionalmente dependiendo del tipo del producto es crítico que la etapa
de desarrollo sea rápida, en particular en aquellos con ciclo de vida corto o que
rápidamente alcanzan una obsolescencia como por ejemplo los productos
intensivos en tecnología.
Método del Ciclo de Vida del Producto para
Pronósticos de Ventas
por GEO Tutoriales el 19/02/2015 en Proyección de Demanda 1

En este caso se trata de pronosticar la evolución en el tiempo que tendrá el ciclo

de vida de un determinado producto. Este ciclo se puede dividir normalmente en
cinco etapas: desarrollo, introducción, crecimiento, madurez y declinación.
Este pronóstico nos permite tener una estimación del tamaño del mercado, y en
conjunto con la participación de mercado que tendrá la empresa, estimar la
cantidad de producto que será demandada.
Por lo general las utilidades se alcanzan recién en las etapa de crecimiento y
madurez. Adicionalmente dependiendo del tipo del producto es crítico que la etapa
de desarrollo sea rápida, en particular en aquellos con ciclo de vida corto o que
rápidamente alcanzan una obsolescencia como por ejemplo los productos
intensivos en tecnología.
Una representación gráfica del ciclo de vida de un producto

Este ciclo de vida de un producto es una señal sobre la necesidad que tienen las
empresas de ir innovando sus productos y/o ir generando algunos nuevos; de lo
contrario corren el riesgo de desaparecer por no tener productos que ofrecer al
mercado. Un caso emblemático al respecto son los esfuerzos de la empresa
multinacional 3M que ha instaurado la política de que al menos el 25% de las
ventas debe provenir de productos desarrollados en los últimos 5 años (en efecto
en el año 2012 el 33% de las ventas de la compañía corresponde a productos
desarrollados en los últimos 5 años según consta en Committee on Ways an Means
Manufacturing Work Group, 1 de Abril de 2013). Los resultados no son casuales y
refleja una estrategia predeterminada de la empresa de involucrar activamente a
sus trabajadores en la generación de nuevas ideas y prototipos de productos.
El ciclo de vida de un producto también lo podemos también relacionar con
la Matriz de Participación de Mercado del BCG (Boston Consulting Group), en
que los productos son clasificados como incógnitas, estrellas, vacas lecheras,
o perros. Esta clasificación obedece a dos ejes de análisis: participación
relativa del mercado y tasa de crecimiento del mercado.
Así por ejemplo un producto clasificado como vaca lechera se caracteriza por una
participación relativa de mercado alta pero desempeñándose en un mercado con
una tasa de crecimiento baja.
En resumen el método de ciclo de vida del producto como herramienta cualitativa
de apoyo para pronósticos de venta, parte de la hipótesis de la necesidad de tener
en consideración la etapa del ciclo de vida en la que se encuentra el producto,
como también la clasificación del mismo (por ejemplo haciendo uso de la Matriz
BCG u otra metodología). Todo esto con el objeto de poder generar proyecciones
más acertadas en un contexto de incertidumbre.