EL ARTE DE NEGOCIAR EN CHINA

Yaireth bajo, Naidee Rangel

No es un secreto que China se encuentra en una excelente posición comercial

frente a otros países, logrando que la mayoría de estos quiera tener una fuerte
relación comercial con China, lo que se convierte en todo un desafío ya que este
país maneja muchos enigmas comerciales, no cualquiera puede cerrar un negocio
en la nación china sin que estos le lleven la delantera.
Este país es de una cultura poco común y maneja costumbres originales y muy
distinguidas, lo que para ellos es tan importante que suelen involucrarlas en todos
los aspectos de su vida, en las relaciones familiares, relaciones amorosas, y en
nuestro enfoque en esta oportunidad: relaciones laborales. China es tan famoso
por ser uno de los países con los que cuesta negociar y la verdad es que nunca ha
sido tan difícil, la vida cotidiana de estas personas, sus quehaceres se basan en
su historia cultural, esta es la única fuente de información fundamental para saber
por qué las cosas que hacen y como las hacen, y algo muy importante y es que no
varían. Talvez lo difícil de esta situación es el comprender esas costumbres y el
saber cómo acatarlas, ciertamente esta es la única dificultad para aliarse al pueblo
chino.
A través de la historia China ha sido reconocida como una de las economías de
mayor desarrollo a nivel mundial, y por ser la “economía emergente”, que más
inversiones extranjeras directas absorbe y que además cuenta con un comercio
exterior muy dinámico; se mantiene como uno de los países con las mejores
plazas comerciales, donde su inversión extranjera sobrepasa las cifras que
podamos imaginar, donde invertir y hacer negocios en un sueño para muchas
grandes empresas. Pero que este sueño se convierte en todo un desafío ya que si
bien es cierto como lo plantea el texto de que estos manejan ciertos protocolos
estrictos y que el hacer el uso adecuado de estos puede abrir o cerrar las puestas
a las negociaciones con china, entonces una de las cosas que más se debe
considerar para lograr tener una alianza con algún empresario chino es su cultura,
este es su punto fuerte pero débil a la vez, una persona que maneje bien estos
aspectos culturales podría jugarles con la misma moneda.

Si bien es cierto que los chinos son considerados muy astutos en los negocios ya
que estos acostumbran a hacer cualquier tipo de artimañas persuasivas para salir
ventajosos en sus negociaciones, y esto les ha funcionado a lo largo de su
historia.
¿Pero que tienen de diferentes sus practicar comerciales a las de otros países que
estas suelen tener mucho más éxito? Esta pregunta de seguro es la que pasa por
la mente de muchos otros países y la respuesta es simple: Su cultura.
Ellos hacen que esta sea el centro de todo lo que hacen, piensan y dicen, como
bien mencionan en el texto citado muchas estrategias de negocios que ellos
aplican fueron sacadas de sun Tzu, basada en “El arte de la guerra” y aunque
parezca algo increíble estos de verdad suelen involucrarlas en la realidad de sus
negocios.
De las estrategias mencionadas: “Decorar el árbol con retoños falsos” se
puede concluir que es la más persuasiva y asertiva en la mayoría de los casos, ya
que esta lo que busca es exagerar para engañar al adversario, dejándolo creer
que se es muy fuerte. Esta es considerada como una de las mejores porque en
realidad cuando se lleva a la práctica logra tener resultados fabulosos, los
empresarios reciben la impresión de que será algo ventajoso por la manera de
cómo estos son tratados y sienten de que su propuesta es de mucho valor y que
por eso es merecer de tales prestigio; esto realmente se convierte en un gran
anzuelo para hacer un negocio ya que en el mayor de los casos tiene un
considerable poder convincente.

Finalmente solo basta decir que China es un país que ha hecho de su cultura la
base de su éxito, lo que la ha llevado a posicionarse significativamente en muchos
sectores frente a otros países del mundo, y que hoy en día el hacer un negocio en
este país se ha convertido en un lujo que no cualquier empresario puede darse;
toda esta prestigiosa posición la ha logrado solo con el simple hecho de mantener
sus raíces vivas; lo que evidentemente poco pasa en otras culturas, ya que
prefieren adaptar ciertas conducta de otras y correr el riesgo de perder su propia
identidad cultural, eliminando la posibilidad de que algún día esta pueda ser
dominante como hoy en día es la cultura china.