Tarea Módulos: 04 Posicionamiento

05 Gestión de Producto
06 Gestión de Canales
1. Instrucción:
Responde la siguiente pregunta:

¿En qué contexto a una empresa le convendría tener canales de distribución propios
(directos), terceros (indirectos) o mixtos?

Los canales de distribución son el conjunto de medios que utiliza la empresa para hacer
llegar el producto desde que se fabrica hasta el cliente final.

Canal directo: Se refiere a que la empresa fabricante se encarga de hacer llegar su

producto al cliente final sin intermediarios. Por lo tanto, no delega procesos de almacenaje,
transporte o atención al consumidor.

Este canal sólo se recomienda cuando la información y el asesoramiento al cliente son tan
importantes que la empresa productora decide no delegarlos en otras.

Por ejemplo: Los bancos o cajas de ahorro a través de la banca electrónica, el cliente podrá:

- Consultar productos y servicios ofrecidos por el Banco o Caja.

- Realizar diversas operaciones financieras, siendo muy habitual no sólo las de

consulta de movimientos y saldos, sino las transferencias domiciliaciones, etc.

Ventajas

 Reducción de costos;
 Aumento de beneficios económicos, ya que no hay costes derivados de la
comercialización directa del producto.
 Control total del canal, lo que permite detectar y solventar posibles incidencias.
 Sensibilidad al mercado: al tratarse de un canal con un contacto directo con el cliente
final existe un conocimiento de las reacciones del mercado ante los productos o
servicios.
 Canal Indirecto: Se refiere a que existen intermediarios entre el proveedor y el
usuario o consumidor final

En los canales indirectos, ocurre la participación de intermediarios – mayoristas,

minoristas, agente.

Ejemplo: Centros comerciales, Puestos de mercados, Bodegas, etc

Ventajas

 Apoyo logístico: los intermediarios garantizan la distribución física uniforme de los

productos;
 Ampliación de stock: el intermediario se encarga de la clasificación y almacenamiento
del producto en sus instalaciones, lo que permite la ampliación del stock por parte del
fabricante;
 Impacto más rápido en el mercado al llegar el producto antes;
 Organización de las ventas por parte de un minorista.

Ejemplo: Danper, empresa agroindustrial líder en el Perú, cultiva un diverso portafolio de

hortalizas, frutas finas y granos andinos.

Asimismo, cosechan durante todo el año el esparrago blanco y verde, así como la alcachofa.
Además, cultivan pimientos, uvas, paltas, mangos, arándanos, quinua, entre otros.

Mediante una eficiente cadena logística, recepcionan los productos antes

mencionados como materia prima, todos los días del año, para luego ingresarlos
a un ciclo de producción, que cumple con las más exigentes normas
internacionales que nos permiten lograr los mayores índices de productividad.
 Además, considera los siguientes indicadores en el desarrollo de la tarea:

a) Se recomienda que primero revise el marco teórico de canales propios, terceros y mixtos.
b) Identifique las variables que incidirían en la selección del canal de distribución a elegir (propios,
terceros o mixtos). Sustente con sus propias palabras.
c) Describa los contextos en los que convendría a una empresa tener canales propios, terceros o mixtos.
d) Consigne un ejemplo para cada tipo de canal en el mercado peruano (directo, indirecto y mixto).

Puntaje total: 20 puntos

Nota: Por favor, consulte la Rúbrica de Tareas para identificar las directrices que se utilizarán para evaluar y
proporcionar información sobre su trabajo.

RÚBRICA DE EVALUACIÓN DE TAREAS:

NIVELES CRITERIOS

Demuestra total comprensión del tema. Su respuesta es completa y lógica,

Excelente
con explicaciones claras y coherentes respecto a la solución de las
(100% del
preguntas. En la redacción ha utilizado sus propias palabras o utiliza cita de
puntaje definido)
autores para reforzar sus argumentos. No presenta errores ortográficos.
 Demuestra una comprensión satisfactoria del tema, su respuesta es
Bueno
completa, con explicaciones claras y coherentes respecto a la solución de
(80% del puntaje
las preguntas. En la redacción ha utilizado sus propias palabras o utiliza cita
definido)
de autores para reforzar sus argumentos. No presenta errores ortográficos.

Demuestra una comprensión parcial del tema, su respuesta es incompleta,

Regular
con explicaciones poco coherentes respecto a la solución de las preguntas.
(50% del puntaje
En la redacción ha utilizado sus propias palabras o utiliza cita de autores
definido)
para reforzar sus argumentos. No presenta errores ortográficos.

Malo
Demuestra muy poca o ninguna comprensión del tema. Su respuesta no
(10% del puntaje
responde a la pregunta.
definido)

Pésimo
Simplemente copia las respuestas literalmente de internet o no intenta
(0% del puntaje
hacer la tarea
definido)