UNIVERSIDAD GALILEO IDEA

C.E.I Boca del Monte Coactemalan

Planeación Estratégica
Tutora: Licda. Dora García

Tarea
Semana 7

Alonzo Urbina, Cecilia Elizabeth

IDE 16005840

Guatemala, 26 de mayo de 2019

 ÍNDICE
INTRODUCCIÓN ............................................................................................................................ 4
TAREA 7 – ENTREGA EN SEMANA 8 ............................................................................................. 4
EJERCICIO SEMANA 7.................................................................................................................... 6
CONCLUSIÓN................................................................................................................................. 9
BIBLIOGRAFÍA ............................................................................................................................. 10
 INTRODUCCIÓN

Una organización dedica tiempo y esfuerzo en planificación Estratégica. Aunque esta

será en vano si no se lleva a cabo. Existen patrones que obvian que la estrategia se
quede en el olvido. Se ha discutido ampliamente en torno a las variantes en los
resultados de las estrategias empresariales en ocasiones se debe a deficiencias en su
diseño. Aunque en la mayoría de casos se debe a problemas en la ejecución es
fundamental entender la raíz de las fallas para aminorar en tiempo el impacto negativo
o reconstruir los planes de manera eficiente. A continuación, veremos algunos de los
obstáculos más comunes al momento de poner en marcha una estrategia.

TAREA 7 – ENTREGA EN SEMANA 8

DEFINICIÓN DE LOS OBJETIVOS Y DISEÑO DE LAS ESTRATEGIAS
Y ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA
 APELLIDOS: _______________________________NOMBRES: ___________________________

CARNÉ: __________________ CEI: ________________________FECHA: ___________________

TUTOR: _______________________________________ NOTA: __________________________

INSTRUCCIONES: Lea cuidadosamente el contenido de la tarea, luego realice lo que se le pide

en cada inciso. Recuerde que para cada tarea debe tomar como base la información más
actualizada y relacionada al entorno donde se desenvuelve. Asegurándose que sea de una
fuente confiable.

INVESTIGUE:

 Cuáles son las dificultades que enfrenta la empresa durante la ejecución de la estrategia
y cuáles son las mejores estrategias para superarlas.

Barreras en las Estructuras Organizacionales

Es imperante identificar los tipos de silos que existen en una organización, esto con el
fin de comprender las limitaciones que impiden que una estrategia se ejecute
adecuadamente. Por ejemplo, la implementación de nuevas tecnologías, productos o
servicios pueden ser una limitante para varios sectores de una organización si no ha
existido una comunicación que permita o comparta los objetivos de estos cambios,
adoptar la mejor estrategia implica identificar las barreras para superarlas y lograr mayor
sinergia entre los empleados de una organización.

No compromiso entre los colaboradores

Es frecuente ver en una organización que los colaboradores no se comprometen con
las estrategias a ejecutar, no existe identificación con la empresa y con las nuevas
tareas que se le asignan en relación al nuevo plan de trabajo. Para solucionar este
problema es necesario comunicar de forma amplia en que consiste la estrategia y tener
certeza de que todos los empleados entiendan sus tareas y como éstas contribuyen a
llevar a cabo los nuevos planes e identificarse con ellos. Cada empleado debe crear
empatía con las nuevas estrategias para lograr ejecutarlas con eficiencia en cada una
de las áreas o departamentos de la organización.

Falta de agilidad
Los altos mandos en ocasiones no saben reconocer las oportunidades, ya que están
enfocados en cumplir los objetivos en los cuales se basa su evaluación de desempeño.
Es evidente que los empleados no deben ser evaluados solo en base a su desempeño,
también se debe evaluar la capacidad de ver nuevas oportunidades y convertirlas en
estrategias emprendedoras que permitan llegar a los nuevos objetivos trazados.

Falta de confianza en las Gerencias

Cuando los directivos, los inversionistas y stakeholders carecen de confianza, se
acostumbra a entorpecer la ruta de la estrategia, debido a formas de control absurdas.
Es bueno hacer auditorías externas que permitan transparentar los procesos internos y
así ejecutar las estrategias de forma que los objetivos trazados con estas se llevan a
cabo en el tiempo estipulado, es necesario construir un lazo de confianza entre los
socios de la organización como con sus empleados para que el éxito de la empresa
quede a favor de la ejecución de la estrategia y las partes involucradas.

Situación actual
Es común que las estrategias de los mandos altos sean innovadoras, lamentablemente
en muchas ocasiones la empresa no sale de su zona de confort. Es de suma importancia
entender y reconocer que las estrategias requieren de cambios entre los departamentos
y colaboradores involucrados. Entendido esto se generan acuerdos que permitan
enfrentar la estrategia asignando funciones de cliente y proveedor donde amerite.

OBSERVACIONES:
Para la elaboración del caso tome en cuenta las indicaciones para presentarlo correctamente
como se indica en la “GUIA PARA LA ELABORACIÓN Y PRESENTACIÓN DE TRABAJOS ESCRITOS”.

EJERCICIO SEMANA 7
DEFINICIÓN DE LOS OBJETIVOS Y DISEÑO DE LAS ESTRATEGIAS
Y ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA
 APELLIDOS: _______________________________NOMBRES: ___________________________

CARNÉ: __________________ CEI: ________________________FECHA: ___________________

TUTOR: _______________________________________ NOTA: __________________________

INSTRUCCIONES: Lea cuidadosamente las preguntas, realice el análisis correspondiente y

responda según considere correcto.

 Explique las características de cada etapa del ciclo de vida del producto.

El Ciclo de Vida de un producto es un modelo

de análisis de la tendencia de evolución de las
ventas desde su lanzamiento en el mercado
hasta su retirada del mismo, que determina y
define un conjunto de etapas consecutivas con
características concretas, las cuales permiten
analizar los distintos condicionantes presentes
a lo largo del periodo en el cual el producto
permanece activo en el mercado.

El estudio de cada una de estas etapas puede aportar la clave de la situación de cada
uno de los productos de la empresa, basándonos en la tendencia general de los mismos,
que es la representada en la Figura 1 que se muestra a continuación. No obstante, tanto
las ventas como los tiempos de cada producto estarán en relación a cada empresa, por
tanto, se debe realizar un estudio individualizado en cada caso.

Nacimiento. En esta etapa el producto es lanzado al mercado y las ventas son escasas,
únicamente los clientes más innovadores serán los que compren dicho producto. La
producción debe ser limitada hasta comprobar la aceptación del producto y se deben
invertir muchos recursos económicos en publicidad. Sectores típicos de esta fase son
los dedicados a equipamiento electrónico de imagen y sonido, biotecnología y otros en
los cuales las empresas deben invertir muchos recursos en investigación de mercados
y alianzas estratégicas.

Crecimiento. En esta etapa el producto ha tenido aceptación en el mercado y se inicia

una producción basada en la demanda de los clientes. Se diversifica la producción
realizando varios modelos o variantes, se establece un precio alto y aparece la
competencia. La publicidad se dirige hacia el mercado en general. Sectores
representativos de esta fase son los automóviles, equipo de telecomunicaciones,
material fotográfico y otros en los que las estrategias utilizadas son la de ampliar su
cuota de mercado mediante más canales de distribución.

Madurez. En esta fase las ventas se mantienen y se llega al punto en que la producción
no puede aumentar más, incluso se deben reducir costes para mantener el beneficio.
La publicidad debe intentar conservar la atención del mercado por el producto, para
asegurar las ventas estimadas. Sectores representativos de esta fase son los dedicados
a ordenadores personales relojes, productos de consumo y otros en los que las
estrategias a seguir pasan por reducción de los costes de producción e innovación para
permanecer en el mercado en una situación similar a la actual.

Declive. En esta fase se produce el abandono del producto en las situaciones en las
que no se haya conseguido la reducción de costes. En otras situaciones de reducción
de ventas por escasez de demanda, primero se reducirá el precio del producto para
conseguir alguna venta y seguidamente se abandonará el producto. La publicidad
pierde su valor excepto para comunicar la situación de ventas a menores precios en los
periodos de promoción previos al abandono del producto. Sectores representativos de
esta fase son los de las tabaqueras, máquinas de escribir y otros que intentan, a través
de estrategias de diversificación, enfocar nuevamente su producto en el mercado.

El desarrollo del beneficio obtenido por el producto en cada fase coincide a grandes
rasgos con la curva de tendencia representada. No obstante, en el inicio el beneficio es
negativo, hasta completar la etapa de nacimiento, ya que las inversiones necesarias
para establecer un nuevo producto en el mercado no se recuperan hasta que el producto
se vende y genera ingresos, pudiéndose dar el caso de que el producto no tenga éxito
lo cual supondría que dichas inversiones no se recuperarían nunca. El lanzamiento de
otro nuevo producto se debería realizar en el momento en el que el producto o productos
actuales están reportando los mayores beneficios, como se indica de manera que parte
de estos beneficios ayudan a paliar los efectos negativos de la inversión necesaria para
acometer una nueva fase de nacimiento de otro producto. La consecución de este
esquema, teóricamente, conllevaría un crecimiento empresarial continuo, debido a la
utilización y combinación óptima de los beneficios aportados por los productos de éxito
en el inicio y desarrollo de los nuevos.
 CONCLUSIÓN

Es evidente la necesidad de conocer en qué situación se encuentran los productos

ofrecidos y tratar de determinar qué evolución posible pueden sufrir, bien por el
desarrollo propio del mercado, bien por la intervención que realice la misma empresa
siguiendo una determinada estrategia. En términos generales, el ciclo de vida del
producto es una herramienta de administración de la mercadotecnia que permite
conocer y rastrear la etapa en la que se encuentra una determinada categoría o clase
de producto, lo cual, es un requisito indispensable para fijar adecuadamente los
objetivos de mercadotecnia para un producto “X” y también para planificar las
estrategias que permitirán alcanzar esos objetivos.
 BIBLIOGRAFÍA
LIBRO
PLANEACIÓN ESTRATEGICA
IDALBERTO CHIAVETANO