“UNIVERSIDAD PRIVADA ANTENOR ORREGO”

ECONOMIA Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

“LA MOTIVACIÓN”

AUTORA:
 AGUIRRE ALCALDE YADIRA

DOCENTE:
 JAIME VERASTEGUI

CURSO:
 PROYECTO DE CARRERA

TRUJILLO-PERÚ
2017
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 INDICE

INTRODUCCION ........................................................................................................................................ 3
I. DEFINICION DE MOTIVACION: ..................................................................................................... 4
II. CLASIFICACION DE LA MOTIVACION:....................................................................................... 5
 Motivación positiva ...................................................................................................................... 5
 Motivación negativa ..................................................................................................................... 5
 Motivación Intrínseca (MI) .......................................................................................................... 5
 Motivación Extrínseca (ME) ....................................................................................................... 5
III. CARACTERISTICAS DE LA MOTIVACION: ............................................................................ 6
IV. TEORIAS DE LA MOTIVACION ........................................................................................................... 8
La jerarquía de necesidades de Maslow ........................................................................................ 8
Los tres factores de McClellan ......................................................................................................... 8
La teoría del factor dual de Herzberg .............................................................................................. 8
La Teoría X y Teoría Y de McGregor ............................................................................................... 9
La teoría de las expectativas ............................................................................................................. 9
V. ESTRATEGIAS PARA PODER ALCANZAR LA MOTIVACION: ............................................. 9
VI. LA MOTIVACIÓN EN … .............................................................................................................10
VII. CONCLUSIONES: ..............................................................................................................................11
VIII. BIBLIOGRAFIA ............................................................................................................................12

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 INTRODUCCION

Vivimos en una época en donde no tenemos tiempo ni para nosotros

mismos. Hoy en día, la depresión y la tensión van de la mano en nuestra
vida cotidiana. Muchas personas viven diariamente con un estado de
depresión. Necesitamos un poco de refuerzo que nos ayude a ascender en
la vida y a cumplir nuestras metas. La motivación es proporcionar
entusiasmo. La motivación puede elevar a cualquier alma deprimida. En
tales circunstancias, necesitamos de vez en cuando a alguien para
levantarnos y volver a una vida normal y saludable.
La motivación es a veces difícil de mantener, especialmente para aquellos
que sufren de baja autoestima. Sin embargo, la motivación es esencial para
nuestra capacidad de lograr nuestros objetivos y completar las tareas a lo
largo de nuestras vidas. Se requiere motivación diaria en el trabajo, en casa,
en el gimnasio e incluso en los juegos con amigos. A veces la depresión
puede robarnos nuestra motivación.
Es un círculo difícil observar como la falta de motivación nos impide
completar las tareas. Este fracaso, a su vez, hace que la gente tenga menos
autoestima. Con el fin de evitar esto, debemos implementar una estrategia
de motivación para lograr el éxito. Se puede hacer, pero se necesita trabajo.
Otras condiciones que roban a una persona su motivación son el insomnio
y la fatiga. Tener sueño todo el tiempo claramente puede afectar a la
motivación diaria. El insomnio puede causar somnolencia diurna. Cuando la
falta de motivación se convierte en el fracaso de los proyectos o las tareas
diarias, una persona puede perder toda su autoestima y puede sentirse
como un completo fracasado.
Tal vez el mayor ladrón de la motivación de una persona sea su baja auto-
confianza. La baja autoestima puede hacer que una persona siente que no
puede completar eficazmente los proyectos o que si lo intenta, no lo va a
lograr. Esta es la barrera más común para el éxito en la motivación de una
persona

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 I. DEFINICION DE MOTIVACION:

La palabra motivación deriva del latín motus, que significa «movido», o de

motio, que significa «movimiento».
Algunas definiciones de motivación:
 La motivación se define como "todas aquellas condiciones internas
descritas como anhelos, deseos, impulsos, etc."
 Es un estado interno que activa o induce a algo. Debido a esto en la
motivación participan el esfuerzo, la perseverancia y los objetivos y,
además, incluye el deseo que tiene una persona para lograr el éxito.
(Según Donelly Gibson)
 La motivación es un término genérico que se aplica a una amplia serie
de impulsos, deseos, necesidades, anhelos y fuerzas similares.
 La motivación son los estímulos que mueven a la persona a realizar
determinadas acciones y persistir en ellas para su culminación.
 La motivación puede definirse como el señalamiento o énfasis que se
descubre en una persona hacia un determinado medio de satisfacer
una necesidad, creando o aumentando con ello el impulso necesario
para que ponga en obra ese medio o esa acción, o bien para que deje
de hacerlo.
 La motivación exige necesariamente que haya alguna necesidad de
cualquier grado; ésta puede ser absoluta, relativa, de placer o de lujo.
Siempre que se esté motivado a algo, se considera que ese algo es
necesario o conveniente. La motivación es el lazo que une o lleva esa
acción a satisfacer esa necesidad o conveniencia, o bien a dejar de
hacerlo.

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II. CLASIFICACION DE LA MOTIVACION:

De acuerdo al estudio o a la corriente psicológica a la cual se ciña un autor,

la motivación tiene diferentes formas de clasificación. Así si nace de una
necesidad que se genera de forma espontánea se le denomina: motivación
interna; o bien puede ser inducida de forma externa: motivación externa. La
primera, surge sin motivo aparente, es la más intensa y duradera.
Existe otro tipo de motivación interna que no surge de forma espontánea, es
inducida por nosotros mismos, o sea que nos auto-imponemos y que exige
ser mantenida mediante el logro de resultados. Se trata de una motivación
vacía que difícilmente se sostiene a menos que se consigan resultados
apetecibles.
Otros autores definen que la motivación es positiva y negativa.
 Motivación positiva
Es el deseo constante de superación, guiado siempre por un espíritu
positivo, puede ser intrínseca y extrínseca.

 Motivación negativa
Es la obligación que hace cumplir a la persona a través de castigos,
amenazas, etc. de la familia o de la sociedad.
Otras clasificaciones de la motivación:
 Motivación Intrínseca (MI)
Es cuando la persona fija su interés por el estudio o trabajo,
demostrando siempre superación y personalidad en la consecución de
sus fines, sus aspiraciones y sus metas. Definida por el hecho de
realizar una actividad por el placer y la satisfacción que uno
experimenta mientras aprende, explora o trata de entender algo
nuevo. Aquí se relacionan varios constructos tales como la
exploración, la curiosidad, los objetivos de aprendizaje, la
intelectualidad intrínseca y, finalmente, la MI para aprender.

 Motivación Extrínseca (ME)

Es extrínseca cuando el alumno sólo trata de aprender no tanto
porque le gusta la asignatura o carrera si no por las ventajas que ésta
ofrece. Contraria a la MI, la motivación extrínseca pertenece a una
amplia variedad de conductas las cuales son medios para llegar a un
fin, y no el fin en sí mismas.

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III. CARACTERISTICAS DE LA
MOTIVACION:
Proceso psicológico interno
La motivación es un fenómeno psicológico que no puede medirse u
observarse directamente, solo se puede evaluar a través de los
comportamientos que desencadena y de los resultados que logra.
Fenómeno individual
Aunque muchas personas pueden ser motivadas aplicando los mismos
estímulos, muchas otras podrían reaccionar de un modo diferente al
esperado, por eso es importante conocer a quién va dirigida la motivación.
Compleja
La motivación reviste bastante complejidad de análisis, ya que integra
aspectos cognitivos y afectivos, así como conscientes e inconscientes.
Extrínseca o intrínseca
Se habla de motivación extrínseca cuando esta viene desde el afuera, en
general asociada a una recompensa (material o no). Por el contrario, la
motivación intrínseca obedece a factores o impulsos internos del sujeto.
Intencional o propositiva
Al estar orientada hacia una meta u objetivo claramente planteado a
priori (que puede ser: vender más, producir más, aprender un idioma,
dominar un deporte, etc.), la motivación logra una actitud positiva y hace
que la tarea se encare con energía. A menudo la persona logra una
reconfortante sensación de control sobre la actividad que realiza y los
resultados que obtiene.
Genera conductas activas y persistentes
Es lógico pensar que cuanto más fuerte sea el estímulo o la necesidad que
dispara la conducta, mayor será la energía puesta en esa dirección, así
como la persistencia en la consecución del logro.

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Genera autoestima
La motivación saca al individuo de la inercia natural a hacer siempre lo
mismo, del mismo modo, al plantear nuevos desafíos. La posibilidad de
esforzarse en el logro de nuevas metas renueva la confianza en uno
mismo y contribuye a la autoestima.

Se retroalimenta
El proceso de motivación disparado por determinantes internos o externos
mueve la conducta en determinada dirección, y al interactuar con el medio,
va creando un sistema de retroalimentación, donde los demás se suman a
la actitud de superación.
Motivación no es Presión
En el ámbito del trabajo sobre todo, existe una diferencia muy grande entre
motivación y presión: de hecho un buen líder de grupo sabrá transformar
los factores habituales de presión en instrumentos de motivación, lo que
redundará en un claro beneficio.
Factores de motivación
El ser humano está sujeto a diferentes disparadores de conductas, que por
tanto, se consideran mecanismos de motivación. Se dividen en dos tipos
principales:
Biológicos: Se incluyen aquí los de base orgánica, que simplemente
buscan satisfacer necesidades fisiológicas innatas (hambre, sed, impulso
sexual, necesidad de descanso, etc.), por lo que se consideran
universales.
Sociales: Se vinculan con necesidades internas de las personas en tanto
sujetos sociales.

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IV. TEORIAS DE LA MOTIVACION
La jerarquía de necesidades de Maslow
Afirma que los seres humanos tenemos una escala de necesidades que
debemos cubrir. Para ello, Maslow elabora una pirámide en la que hay
5 necesidades:
Necesidades fisiológicas: respirar, comer, dormir, beber, procrear.
Necesidades de seguridad: empleo, seguridad física, familiar, moral, de
salud.
Necesidades de afiliación: amistad, afecto, amor, intimidad sexual.
Necesidades de reconocimiento: éxito, logro, respeto, confianza.
Necesidades de autorrealización: moralidad, creatividad, falta de
prejuicios.

Los tres factores de McClellan

Su teoría centra la atención sobre tres tipos de motivación:
Logro: se trata del impulso de obtener éxito y destacar. Y por tanto la
motivación surge de establecer objetivos importantes, apuntando a la
excelencia, con un enfoque en el trabajo bien realizado y la
responsabilidad.
Poder: se trata del impulso de generar influencia y conseguir
reconocimiento de importancia. Se desea el prestigio y el estatus.
Afiliación: se trata del impulso de mantener relaciones personales
satisfactorias, amistosas y cercanas, sintiéndose parte de un grupo. Se
busca la popularidad, el contacto con los demás y ser útil a otras personas.

La teoría del factor dual de Herzberg

Mediante un estudio profundo que se basó en determinar la motivación
humana en el trabajo, se llegó a la conclusión de que el bienestar del
trabajador está relacionado con:

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Factores higiénicos: son externos a la tarea que se realiza (relaciones
personales, las condiciones de trabajo, las políticas de la organización,
etc…)
Factores motivadores: son los que tienen relación directa con el trabajo
en sí (reconocimiento, estímulo positivo, logros, sueldo e incentivos…).
La Teoría X y Teoría Y de McGregor
Es una teoría muy utilizada en el mundo empresarial, en la que aparecen
dos estilos de dirección contrapuestos.
La Teoría X presupone que los seres humanos son perezosos, tendiendo
a eludir las responsabilidades, y por tanto deben ser estimulados a través
del castigo.
La Teoría Y presupone que lo natural es el esfuerzo en el trabajo, y por
tanto los seres humanos tienden a buscar responsabilidades.
La teoría de las expectativas
Está basada en determinar qué es lo que busca conseguir una
persona dentro de una organización, y el modo en el que intentará
alcanzarlo. Es decir, se basa en la determinación de las expectativas para
poder ser efectivo en suministrar los mecanismos a través de los cuales se
conseguirá cumplirlas.

V. ESTRATEGIAS PARA PODER

ALCANZAR LA MOTIVACION:

 Hacer aquello que nos apasione.

La primera forma de mantenernos motivados en todo momento es
dedicándonos a hacer aquello que nos apasione, aquello que nos guste
mucho hacer, aquello que haríamos aún sin que nadie nos diera dinero por
ello.
 Buscar razones o motivaciones conformadas por cosas que
queremos.
Una forma de motivarnos a nosotros mismos consiste en buscar razones o
motivaciones para alcanzar nuestros objetivos, que estén conformadas por
cosas que amamos o que queremos.

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  Buscar razones o motivaciones conformadas por cosas que no
queremos
Una forma de Automotivación parecida a la anterior consiste en buscar
razones o motivaciones para alcanzar nuestros objetivos, que estén
conformadas por cosas que odiamos o que tememos.
 Buscar inspiración en otras personas
Otra forma de practicar la Automotivación es buscando personas que hayan
alcanzado el éxito y que nos sirvan de inspiración. Estas personas podrían
estar conformadas por mentores a los cuales podríamos también pedirle su
guía y consejo, o por personas que no conozcamos personalmente y de las
cuales podríamos, por ejemplo, leer sus biografías.
 Usar las dificultades como impulso
Las dificultades, obstáculos o problemas que se nos presenten en el camino
pueden hacernos sentir mal y debilitarnos, o pueden servirnos como impulso
para hacernos más fuertes y salir adelante, depende de nosotros.

VI. LA MOTIVACIÓN EN …
La motivación a grandes rasgos es aquello por lo cual decidimos tomar una
vía u optamos por tomar una resolución distinta al problema en el que
estamos inmersos, siempre con la idea de obtener algo o simplemente
porque nos hace sentir bien y nos provoca una sensación de bienestar.
La motivación es esencial en todos los aspectos de la vida humana y una
herramienta muy utilizada por los psicólogos:

-Motivación en el trabajo:
Mejora nuestro estatus profesional, nos ayuda a alcanzar nuestros objetivos
individuales y grupales, o superar nuestras expectativas económicas. Es tan
importante nuestra propia motivación personal como aquella que se nos
debe proporcionar en nuestro ámbito de trabajo, por eso hoy en día están
en auge nuevos líderes que utilizan técnicas de motivación para que el
grupo de trabajo que dirigen pueda ser más productivo a la vez que eficiente.
-Motivación en la familia:
motivarse para mejorar nuestras relaciones respecto a los miembros de
nuestra familia nos reportará bienestar y nos reforzará a la hora de
enfrentarnos a posibles problemas o conflictos que puedan surgir,
consiguiendo enfrentarnos a ellos desde otro punto de vista, y de esta
manera proporcionar un ambiente cálido y sosegado donde se pueda
dialogar y abordar los problemas, además de proporcionar técnicas de

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motivación a los hijos adolescentes, a la hora de estudiar, o entrar por
primera vez en el mundo laboral.

-Motivación personal

o auto motivación: consiste en realizar nuevas actividades para sentirnos

útiles, planear un viaje o simplemente apuntarnos a clases de idiomas, yoga,
pintura, cocina... toda motivación enfocada hacia una actividad diferente
desarrollará nuestra mente y nos proporcionará una sensación agradable,
además de influir en la superación de crisis o pequeñas depresiones en las
que estemos sumergidos, en momentos puntuales de nuestra vida.
Sin duda la motivación es esencial para la consecución de nuestros logros
y metas personales así como para desarrollar seguridad en nosotros
mismos.

VII. CONCLUSIONES:

Para generar la motivación personal no necesitamos de nadie más,

solo de nosotros mismos para visualizar nuestros objetivos y
determinar de qué manera lograremos alcanzarlos.

Claro está que las personas de nuestro alrededor influyen en nuestra

conducta, ya sea de manera negativa o positiva, pero al final de todo,
siempre somos nosotros quienes decidimos cual será nuestra actitud
para triunfar en la vida.

Siempre existirán 2 grupos de personas representativas de una

sociedad: los que son líderes y los que son subordinados. Y siempre
dependerá de nosotros elegir a que grupo queremos pertenecer.

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VIII. BIBLIOGRAFIA

1. http://www.monografias.com/trabajos82/motvacion-
organizacion/motvacion-organizacion.shtml
2. http://www.planetatareas.com/2015/02/la-motivacion-
caracteristicas-word.html
3. http://www.caracteristicas.co/motivacion/
4. https://www.euroresidentes.com/empresa/motivacion/te
orias-de-la-motivacion
5. http://www.eoi.es/blogs/katherinecarolinaacosta/2012/06
/07/la-automotivacion-o-motivacion-personal/
6. http://www.mundopsicologos.com/articulos/para-que-
sirve-la-motivacion

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