PLAN DE ACCIÓN SOBRE LOS RIESGOS EVALUADOS

Como primera medida tomamos cada uno de los riesgos que fueron estudiados y analizados para
partir con nuestro plan de acción.

RIEZGOS DE OPERACIÓN COMERCIAL

Para mitigar el riesgo de la operación comercial será necesario realizar un filtro que pueda
desestimular el comercio con los clientes que tienen algún grado de incertidumbre el cual pueda
afectar la cartera como la misma operación.

MITIGACION
Clientes con mas de 3 años de experiencia en el mercado.
Esto permite medir una sola variable, y es tener un mínimo de experiencia comercial requerido
para habilitar un código de venta a Cliente. Esto evitara tener empresas con poco tiempo de
operación, que estén en proceso de crecimiento o de consolidación en el marcado

Certificaciones de Experiencia
Las certificaciones de experiencia serán necesarias para verificar el comportamiento comercial de
cada cliente, para verificar las cuantías y la periodicidad de los pedidos y los pagos

Referencias Comerciales
Las referencias comerciales dan cuenta de que otras empresas de abastecimiento tienen
convenios o contratos vigentes a la fecha.

EVACION
Calificación
La calificación nace como resultado de los tres puntos anteriores, pues según sea el cumplimiento
de estas, se dará una puntación de la siguiente manera

Excelente Buena Regular Mala

Años de Supera Cuenta con la Le falta poco No cumple con
experiencia ampliamente el experiencia para cumplir el el requisito
tiempo exigido exigida requisito
Certificaciones Cuenta con mas Cuenta con 3 Cuenta con No cuenta con
de experiencia de 3 certificaciones menos de tres certificaciones
certificaciones certificaciones
satisfactorias
Referencias Cuenta con mas Cuenta con dos Cuenta con No cuenta con
comerciales de 2 referencias referencias menos de dos referencias
satisfactorias referencias

La directriz es segmentar los clientes con calificaciones excelentes y buenas para la apertura del
mercado
TRANFERENCIA
La transferencia que se realizara es a través de un ente asegurador. Es así como los posibles
incumplimientos por parte del los destinatarios serán cubiertos por un seguro que cubra dos ítems
prioritarios como los son:

 Valor de los productos

 Costos de distribución.

ACEPTACION
La aceptación y perdida puede darse en los siguientes casos

 No seguir con el plan de calificación y segmentación de los clientes en experiencia,

certificación y referencias.
 Agresividad comercial. Aceptar a clientes que no cumplen con los requisitos establecidos,
lo cual incrementa el riesgo a tener perdida.
 Déficit de ventas. Cuando las ventas pueden estar mal, se pueden llegar aceptar clientes
que en otro momento no se consideraron.
 No pago de seguros

En los casos anteriores se pueden generar siniestros, que no son mitigables ni evitables, por lo cual
estas posibles perdidas deben entrar al gasto operacional generando un incremento en el valor de
los productos.

RIESGO POLITICO – PAIS

El riesgo político es un riesgo inmerso en el riesgo país, por lo cual es necesario realizar un plan
antes de entrar.

En cada país se encuentran multinacionales que generalmente realizan estudios de mercado y

estudios sociopolíticos, por lo cual la forma mas adecuada para determinar la entrada del araza a
Canada es realizar contacto con tres de estas empresas que nos darán un reporte de estado.

Las empresas contactadas son especialistas en mercados inmobiliarios, mercados comerciales,

mercados financieros, mercados de tecnologia

 Jones Lang Lasalle

 CBRE
 Colliers

Basados en los reportes de mercado (gratuitos) y estudios realizados a petición se evalúa las
condiciones sociopolíticas de Canadá, donde la presencia de estas tres multinacionales es
importante.

FINANCIERO
El riesgo financiero es mitigable y evitable exigiendo los siguientes documentos financieros:

 Estados financieros
 Pago de impuestos sobre la renta
 Pago de impuestos por ventas
 Estado de perdidas y ganancias