“Año de la lucha contra la corrupción e impunidad”

UNIVERSIDAD PRIVADA LEONARDO DA VINCI

CASO:

“Posiciones comparativas en el mercado de cadenas

minoristas selectas. Ejemplo de un mapa de grupos
estratégicos”

INTEGRANTES:
BERRÚ NORIEGA, Yrving David
QUIROZ ISLA, Estrella Elizabeth

CURSO:
Administración Estratégica

CARRERA:
Administración de Empresas

DOCENTE:
GÓMES HUACACOLQUI, Walter

TRUJILLO – PERÚ
2019
CASO:

“Posiciones comparativas en el mercado de cadenas

minoristas selectas. Ejemplo de un mapa de grupos
estratégicos”

1- Idea Central
Como el mismo nombre menciona en el presente caso; la idea que nos forja tal caso es
conocer las marcas potenciales en el mercado a través de un mapa de grupos, teniendo
como interés el conocimiento de empresas que tiene mayor cobertura en el mundo a través
de estrategias de competitividad como: calidad, precio, selección de mercancías entre
otros factores que potencian sus ingresos.
2- Análisis critico

Nota: Los círculos son aproximadamente proporcionales a las dimensiones de las cadenas
con base en sus ingresos.
Los mapas de grupos estratégicos revelan qué empresas son competidoras cercanas y
cuáles lejanas.
Algunos grupos estratégicos tienen una posición más favorable que otros porque
enfrentan fuerzas competitivas más débiles o porque reciben un impacto más favorable
de los impulsores de cambio de la industria.
Una buena inteligencia competitiva ayuda a los administradores a evitar la afectación de
ventas y utilidades por quedarse dormido ante las acciones sorpresivas de los rivales.
1. ¿Qué competidores tienen estrategias que producen buenos resultados, y así
es probable que hagan sólo ajustes estratégicos menores?

Walmart, Kmart son competidores que, a través de estrategias de precio y calidad,

han logrado estar dentro de todo el mundo ya que se encuentra en diversas
localidades; por lo tanto, esto les genera un mayor ingreso y menos gastos en
marketing.

2. ¿Qué competidores pierden mercado o batallan en otra forma para contar

con una buena estrategia, por lo que son fuertes candidatos para modificar
sus precios, mejorar el atractivo de sus ofertas, moverse a un área diferente
del mapa de grupos estratégicos y otros ajustes en elementos importantes en
su estrategia?

WALMART; es un competir que tiene mayor cobertura en el mundo ofreciendo

bajos precios en sus productos, por ende, tiene la facilidad de genera cambios en
la empresa a beneficio propio y también de la sociedad. La clientela, selección de
mercancías y puntos de precios de Walmart son muy diferentes como para que se
le justifique considerarla competidora cercana de Neiman Marcus o Saks Fifth
Avenue. Por la misma razón, Timex no es un competidor significativo de Rolex.

3. ¿Qué competidores están en posición de ganar participación de mercado y

cuáles parecen destinados a perder terreno?

Los que están en posición de ganar mayor participación son Walmart, Kmart,
Target, Sears; ya que tienen un mayor ingreso a través de precios; y por tener una
mayor cobertura en el mercado; mientras que Gucci, Chanel, Fendi son marcas
que constantemente requerirán de estrategias ya que tiene una baja cobertura
geográfica por los altos precios que demandan sus tiendas.

4. ¿Qué competidores tienen probabilidad de que se clasifiquen entre los

líderes de la industria en los cinco años siguientes? ¿Alguno o algunos de los
competidores que están dando la pelea tienen fuertes ambiciones y
suficientes recursos para vencer al actual líder de la industria?

Walmart, Kmart, a través de las estrategias de bajos precios va a generar una

mayor participación en el mercado y no tendrá competidores cercanos; a
diferencia de Gucci, Chanel, Fendi que son competidores que constantemente
tendrán que realizar promociones o quizás tendrán que bajar precios para que
incremente su demanda en el mercado.

5. ¿A qué rivales les urge incrementar sus ventas y participación en el

mercado? ¿Qué opciones estratégicas es más probable que sigan: reducir
precios, agregar nuevos modelos y estilos, ampliar su red de distribuidores,
entrar en nuevos mercados geográficos, ampliar su publicidad para
fomentar una mayor conciencia de marca, ¿adquisición de un competidor
más débil o dar mayor importancia a las ventas directas mediante su sitio
web?
 Gucci, Chanel, Fendi, Neiman, Marcus, Saks Fifth, Avenue Polo, Ralph, Lauren
son empresas que tienen baja participación en el mercado; donde lo recomendable
seria recudir precios y ampliar nuevas sucursales para fomentar mayores ingresos
y dar importancia a su marca.

3- Propuestas
Propuesta 1: Las empresas que tiene una baja participación en el mercado deben realizar
su análisis FODA con la finalidad de ver que esta pasando con la empresa para que existan
tales deficiencias que abarca la baja demanda y oferta; posteriormente esto ayudara a
generar nuevas estrategias de mercado y posibles soluciones a los problemas que afronta
la empresa.
Propuesta 2: Realizar una investigación de mercado, estudiar el producto que están
ofreciendo, verificar las características que posee tal bien.
Propuesta 3: Hacer relanzamiento de productos (Hipermadurez) cuando este a punto de
desaparecer del mercado con ayuda del marketing, neuromarketing, etc.