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¿Por qué a China le interesa hacer

negocios en América Latina?
China es el principal socio comercial de Brasil, Chile y Perú y busca tener un peso
económico en la región

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(Foto: BBC)
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Desaceleración de China afectará a las economías emergentes

El presidente de China, Xi Jinping, dijo que su país invertirá unos US$250.000 millones
en América Latina en los próximos 10 años, como parte de una estrategia del gigante asiático
para aumentar su presencia en la región.

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Xi hizo estas declaraciones en un encuentro en Pekín con líderes de la Comunidad de
Estados de Latinoamérica y el Caribe (CELAC).

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En tiempos en que el sector manufacturero made in China está dando muestras de declive (o
acaso por eso), el flujo de dinero proveniente del gigante asiático hacia América Latina sigue
siendo fuerte y caudaloso.

Y no parece que esto vaya a parar en lo inmediato: al igual que en África o en el este de Asia,
donde China tiene importantes inversiones, América Latina le está dando acceso a materias
primas necesarias para impulsar su crecimiento. Estas inversiones le han ayudado, además, a
afianzar su influencia internacional.

Un estudio realizado recientemente por Naciones Unidas predice que para 2016 China
desplazará a la Unión Europea como el segundo socio comercial de Latinoamérica, detrás de
Estados Unidos.

Y según un artículo publicado en enero en China Policy Review, en 15 años China superará a
Estados Unidos como en el mayor socio comercial de Latinoamerica.
Hoy China es el principal socio comercial de Brasil, Chile y Perú. Y el segundo de países
como México, Argentina y Venezuela.
AMENAZA Y OPORTUNIDAD
China es percibida por los latinoamericanos como un actor pragmático, con mayor interés en
lo económico que en lo político.

"(En América Latina) no están preocupados porque China vaya a aprovechar su creciente
influencia en la región para influir en las políticas locales, reclutar socios para sus objetivos
globales, o para competir con EE.UU. por posibles aliados", sostiene el artículo del China
Policy Review, escrito por Peter Hakim y Margaret Myers.

Joe Chi, director ejecutivo del Centro de Comercio Chino-Latinoamericano, con sede en
Miami, coincide con esta idea. "América Latina es importante para China fundamentalmente
por dos razones: por sus recursos naturales y por el posible mercado que se está
desarrollando en la región para los productos chinos", le dice Chi a BBC Mundo.

Así, el gigante asiático le compra toda la soja que puede a Argentina. Chile, el mayor
productor de cobre del mundo, destina un tercio de su producción al mercado chino.
Venezuela coloca en China grandes cantidades de petróleo. Perú también le suministra cobre.
La cuenta sigue...

Chi explica que, a mediano plazo, básicamente las dos modalidades de inversión de China en
la región serán la compra de materia prima y el establecimiento de empresas de capital mixto
para la producción de esa materia prima.

"También China tiene interés en establecer a futuro fábricas en América Latina, porque los
costos de producción en China se están elevando poco a poco y llegará el momento en el que
no van a ser sostenibles", explica.
Claro que todavía los costos de producción siguen siendo bajos en China, por lo que el
gigantesco socio representa simultáneamente una oportunidad y una amenaza para muchas
empresas de la región.

Micheline Grings Twigger, propietaria junto con su familia de la fábrica brasileña de zapatos
Picadilly, lo explica de forma sencilla a la BBC: "Estamos compitiendo permanentemente pues
nadie puede producir zapatos con los precios de China".

"Al mismo tiempo es una gran oportunidad, considerando el tamaño del mercado. Sería una
locura no mirar a China como una gran mercado para nosotros", dice Micheline.

En el caso argentino, el economista Luis Palma Cané le dice a BBC Mundo que aunque el
comercio entre ambos países se ha cuadruplicado en los últimos años y asciende a unos
US$15.000 millones (lo que establece a China como el segundo socio comercial de
Argentina), la balanza sigue siendo desfavorable para el país sureño.

"Tenemos US$10.000 millones de exportaciones y US$5.000 millones de importaciones.

Claramente eso nos deja con un saldo en contra de US$5.000 millones", explica Palma Cané.

OCUPAR EL ESPACIO DE EE.UU.

Alejandro Grisanti, jefe de Investigaciones para América Latina del banco británico Barclays,
sostiene que en los últimos China ha sabido sacar provecho de lo que él califica como "una
disminución del interés de Estados Unidos hacia América Latina".

"Ese espacio ha sido ocupado en los últimos cinco años por China", le dice Grisanti a BBC
Mundo. "Vemos esto como algo bien interesante puesto que China está buscando incrementar
sus inversiones en materia prima en América Latina. Y en eso ha sido muy agresiva".

La presencia china en América Latina es, en efecto, palpable y está cada vez más a la vista:
hoy en día es común toparse con ejecutivos chinos caminando por las calles de la principales
ciudades latinoamericanas. En las grandes rondas de negocios hay una notable presencia de
inversionistas chinos. Empresas chinas han establecido sedes en la región.

También están comenzando a rodar con mayor frecuencia los automóviles de fabricación
china. Esto es un ejemplo importante de la expansión de la presencia china en Latinoamérica.
De acuerdo con la consultora estadounidense AT Kearney, en 2015 las ensambladoras chinas
-de marcas como Chery, Foton, Geely y Yangtze- exportarán alrededor de dos millones de
unidades (frente a medio millón en 2011) y tres millones en 2020.

Según la consultora, los mayores mercados de tales exportaciones son países como Brasil,
Colombia, Venezuela, Perú y Argentina. Al igual que los zapatos que le quitan el sueño a la
brasileña Micheline, los precios de estos automóviles resultan notablemente menores: la mitad
o dos tercios de los marcas estadounidenses, europeas y japonesas ya establecidas.

MÁS QUE COMPRAR MATERIA PRIMA

Luis Palma Cané dice que hasta el año pasado las inversiones directas chinas en la región se
orientaban básicamente hacia el comercio y la búsqueda de recursos naturales primarios.
Pero esto está cambiando, en parte.

"A ese esquema, que no ha sido dejado de lado, se le han agregado la inversión en obras de
infraestructura, bien mediante licitaciones, bien mediante acuerdos privados entre los
gobiernos con financiación del gobierno chino y participación de empresas chinas", explica
Palma Cané.

"Con respecto a la inversión externa, obviamente lo que está buscando es trabajo para las
empresas chinas de ingeniería, aunque también hay una estrategia geopolítica, que es tener
un peso económico en América Latina".

En Nicaragua, por ejemplo, China está financiando la construcción de un canal interoceánico

que vendría a competir directamente con el de Panamá.

En junio de 2013, el gobierno del presidente Daniel Ortega anunció la firma de un contrato por
US$40.000 millones con HKND Group, la empresa que dirige el multimillonario de Hong Kong,
Wang Jing: el monto le garantiza a China una concesión de 50 años por los derechos de
construir el canal y otros 50 años para manejarlo. Expertos consideran que este canal será
clave para la expansión del comercio mundial de China.

http://www.importardechinaperu.com/Los-10-pasos-para-una-importacion-de-China-exitosa.html
MUCHAS GRACIAS POR
SUSCRIBIRTE
Estimado amigo y futuro empresario te presentamos algunos pasos para que tu gestión
de importación de china la puedas realizar con éxito y sin sobresaltos. Estos consejos han
sido elaborados por varios expertos en importaciones de China y es la experiencia de más
de una década haciendo negocios con el gigante asiático.

Esperamos que te puedan servir y que puedas hacer una importación exitosa. En el
transcurso de los siguientes días te seguiremos dando tips e información para que puedas
hacer de tu importación el mejor negocio para ti y tu empresa.

Primer Paso

Busca un nicho de mercado el cual conozcas, es importantísimo que estés familiarizado

con lo que importas porque si no sabes del producto que traes no sabrás como pedir lo
que el mercado demanda ni podrás exigir ciertos parámetros de calidad.

Muy aparte esta el tema de la comercialización de los mismos, si no conoces donde

vender los productos que traes, así importes un producto que técnicamente tenga gran
demanda, podrías quedarte con tu mercadería por falta de canales de comercialización.

Te doy un pequeño ejemplo, todos sabemos que un gran negocio son la venta de partes
de computadoras y de computadoras portátiles, pero si no conoces del tema es un gran
riesgo que importes algo de este rubro, ya que es un rubro que requiere conocimientos
amplios del tema, por lo menos de la parte del hardware.

Si no, ¿ Cómo podrías realizar el pedido ?.

Y si así lo hicieras, quizás aconsejado por otros, ¿ Cómo reconocerías las

especificaciones técnicas del producto?. ¿ Cómo podrías saber cuales son los productos
dentro del rubro con mas margen de ganancia u otros detalles técnicos ?.

Por otro lado, dándoles otro ejemplo, si ustedes conocen de otro rubro digamos textiles o
calzado pues es el momento de empezar a considerar seriamente la importación del
mismo por parte de ustedes ya que allí es donde esta su negocio pues conocen del tema
y saben donde podrían comercializarlo y que calidades y diversidad de productos pueden
ustedes evaluar.

Segundo Paso

Busca un proveedor confiable, la búsqueda de proveedores suele ser la parte mas

delicada de la importación de china. Un mal proveedor puede enviarte algo que no deseas
o de baja calidad.

Es importante determinar si deseas trabajar con un fabricante o un mayorista. Todo estará

en función a la cantidad que desees importar, recuerda que las fábricas en China suelen
despachar pedidos bastantes grandes, ya que poner en marcha toda la infraestructura de
su maquinaria y no les sería rentable solo para fabricar 100 productos, para eso están los
distribuidores mayoristas.

Tercer Paso

La negociación con los proveedores chinos suele ser un punto muy importante, no tanto
por los descuentos y precios buenos que te pueden ofertar, que de seguro lo harán, sino
mucho mas importante es crear un lazo de confianza con tu proveedor.

Recuerda que ellos vienen de una cultura diferente a la nuestra, los empresarios chinos
suelen ser un poco desconfiados , pero lo más importante es que son muy protocolares,
ellos te atenderán de manera muy cordial y esperan ese mismo trato de ti o de tu
empresa, no confundas su excesiva cordialidad con ingenuidad.

En la cultura china es normal que se trate con mucho respeto a los invitados o a la gente
con la que ellos hacen negocios, por otro lado tampoco pienses que la relación comercial
se puede transformar en una relación de amigos como la conocemos.

La amistad comercial esta basada en el mutuo acuerdo de ambas partes de cumplir con
los compromisos pactados en temas como calidad de productos, tiempos de entrega,
depósitos y pagos en los tiempos respectivos.

No trates de ser amigo de tu proveedor en el sentido informal que conocemos el

proveedor chino podría tomarte como poco serio o como una falta de respeto hacia él.

Por otro lado, eso no impide que dentro de esa amistad comercial puedas compartir algo
sobre tu país o algunas anécdotas comerciales a los chinos les encanta conocer mas de
otros países y si tu puedes dentro de la negociación contarles ,si es que ellos te lo piden
algo de tu país o del negocio que manejas se sentirán mas cómodos y honrados de que
compartes esas experiencias con ellos.

Un punto final, no hables de política ni hables mal de tu competencia o de otros productos

,evita controversias de cualquier tipo con tu proveedor salvo que estén directamente
relacionadas con el producto que pretendes importar.

Cuarto Paso

Familiarizarte con los procesos de aduanas y de embarques no es necesario, tampoco es

necesario que los conozcas a profundidad.

En primer lugar porque el tema de aduanas es un tema netamente burocrático y lo

manejan especialistas que son los agentes de aduanas, recuerda que tú les pagas una
comisión a estas empresas para que hagan ese trabajo engorroso para ti ,pero es
importante que conozcas sobre el tema, ya que si se presenta algún percance sabrás que
hacer.

En segundo lugar hablando sobre el embarcador, lo que necesitas saber es que ellos son
los encargados de recoger la mercadería de tu proveedor y llevarla hasta el puerto o
aduana de tu país , es importante que te informes sobre los procedimientos generales de
transportes de mercancías que tiene estos operadores logísticos o agentes de carga.

Quinto Paso

Son tres los principales documentos de importación y sobre los cuales gira toda la gestión
de importación. El packing list (o documento de embarque) la proforma invoice (o
proforma de factura ) y la invoice (o factura).Existe otros documentos aduanales y de
transporte que son necesarios conocer pero los mencionados anteriormente son los
principales.

Cada uno de estos tres documentos son parte importante en el proceso de importación,
ademas a través de los mismos podremos determinar cuales son los productos que el
proveedor nos enviara las condiciones de pago, el tiempo de entrega y en algunos casos
la calidad de los mismos.

Sobre la invoice en particular o factura se sobreentiende, como un contrato comercial

internacional entre 2 empresas de diversos países. Una receptora y la otra proveedora, en
estos documentos se especifican también los datos técnicos de las mercancías, códigos
entre otros que serán de vital importancia para los tramites de desaduanaje y de
embarque.

Sexto Paso

Siempre cotiza a varios proveedores, no te conformes solo con un proveedor ,agranda tu

abanico de proveedores y estudialos antes de determinar a quien comprarle. Tomate tu
tiempo,
recuerda que Tú les haces el favor a ellos, no ellos a ti.

En la mayoría de casos, es importante que sepas que la oferta del producto que sea en
china es enorme. Imagina que te encuentras en el mercado mas grande que conozcas,
bueno pues es lo mismo con tu opción de escoger al proveedor.

No te asustes ante la tarea de importar o de comprar, como mencionamos antes, es solo

un asunto de percepción, imagina que estas en un gran mercado compara precios y
estudia a los proveedores que consideres potenciales, no temas en pedir cotizaciones,
siempre solicitalas con educación y con una promesa de compra, si estas conforme con
sus productos condiciones y precios.

Séptimo Paso

No te amilanes por el poco capital que creas tener, los grandes negocios empiezan con
poco. Siempre la ventaja con el continente asiático, es que vas a poder encontrar a una
empresa pequeña o grande que desee atenderte, no te desanimes si al comienzo por
tratarse de un monto minimo no te coticen o te digan que es algo pequeño, generalmente
los buenos proveedores no son los primeros que encontraras.

Como mencionamos en el paso anterior, cotiza si puedes a 10 proveedores diferentes, ten

la seguridad que alguno te atenderá. Los chinos son grandes negociantes, ellos tienen un
dicho “no hay venta pequeña”, es por eso que no te amilanes en tu búsqueda. lo mismo
sucede con la calidad, si no encuentras lo que buscas sigue buscando.
En china hay cientos de miles de empresas por rubros, cada una diseñada para atender
diversos requerimientos de calidad ,cantidad y precio.

Octavo Paso

Verifica a tus proveedores, esta parte es importantísima. Existen muchos mecanismos

para verificarlos, generalmente existen empresas a las que se les paga un monto para
que te brinden información sobre la empresa que estas interesado en comprar algún
producto para importar. Es importante que Tú también averigues a través del Internet
sobre la misma, si tiene pagina web, donde se encuentra ubicada ,etc.

Noveno Paso

Si tu importación es superior a los mil o dos mil dolares, exige al proveedor que te envíe
una muestra. Las empresas en China están obligadas por un tema de buena fe a enviarte
una muestra de sus productos siempre que estos sean pequeños (no puedes pedir una
muestra de una computadora, salvo que pagues por ella ) pero sí puedes solicitarla
cuando el producto en cuestión no sobrepase la barrera de los 20 dolares precio FOV, no
temas en pedirla.

Las empresas serias te la enviaran con mucho gusto. Usualmente, las que no lo son se
abstendrán de hacerlo. Aprovecha este envió para solicitar catálogos de sus productos o
sus brochures físicos ( te dirán mucho de ellos como empresa con esa información).

Décimo Paso

Una de las cosas que muchos importadores, no toman en cuenta a la hora de comprar un
producto, es la presentación del mismo, eso dice mucho acerca de la calidad del producto
y dirá mucho de ti cuando lo comercializes en tu país.

Si bien es cierto que la calidad y el precio del producto es lo primordial, no debemos

olvidar la presentación del mismo, como viene empacado o cual es su presentación.
Existen productos que por tratarse de grandes cantidades es imposible que vengan
embalados en forma individual (botones, alfileres,etc) pero, cuando sea el caso, asegúrate
que el producto que traes tenga una buena etiqueta y que este en una caja individual
adecuada y que la misma este bien diseñada.

Felizmente hace mucho que las empresas chinas dejaron de utilizar nombres chinos para
sus productos, ahora la gran mayoría si bien utiliza nombres comerciales chinos en las
facturas sus productos en las cajas pudieran venir con nombres occidentales como
technologies industries o similares ,las cajas o empaques también vendrá toda la
información impresa en el producto en ingles.

asiaconsultores.com

Consultores en negocios internacionales con 20 años de experiencia en importaciones de

China. Hemos asesorado a más de 300 clientes en paises como España, México, Argentina y Perú
en temas de búsqueda de proveedores confiables de China. Tenemos una red de Conferenciantes
profesionales en temas de importación y busqueda de proveedores de Asia.

http://inpechi.org/

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Quienes pueden Importar de China?

05/12/2014 Capacitaciones, Inteligencia Comercial

Las Oportunidades de Negocios cada vez son mas frecuentes, lo que

permite a muchos Emprendedores visualizar sus estrategias de compra hacia las fábricas chinas
con la finalidad de incrementar sus ingresos, buscar nuevos productos para su mercado, optimizar
la producción y costos.

Sin embargo, es muy importante cumplir las regulaciones aduaneras y requisitos para evitar
cualquier tipo de demora al momento del retiro de la mercadería de un almacén aduanero.

La importación está regulada para todo tipo de Emprendedores que desean generar mejores
oportunidades de negocios.

En el caso de personas naturales, el portal de Sunat describe lo siguiente:

Leer Más

Emprendedores cusqueños se preparan en Importante Seminario

de Negocios con China
22/08/2014 Capacitaciones, Cultura, Negociacion en China
 Cada vez son más los emprendedores que se enfrentan al gigante
asiático para realizar negocios y generar mejores oportunidades en su mercado, llevándolos a
constituir una base que les permita convertirse en importadores frecuentes.

Sin embargo, es muy importante marcar una diferencia entre “Comprar por Internet” vs “Importar de
China”
Existen muchas escuelas, videos, paginas por internet que te enseñan a Comprar por Internet, que
no es mas que ingresar a un Portal Web, seleccionar un producto y previo pago traerlo a tu
mercado y muchas veces sin pasar por un debido control aduanero.

INPECHI lleva mas de 5 años enseñando el Proceso de IMPORTAR DE CHINA, lo que le permite
al emprendedor conocer todas las herramientas que le facilite tener el producto deseado en su
almacén, optimizar costos, realizar un control de calidad, buscar proveedores confiables y generar
mejores oportunidades comerciales en su mercado.
Dentro de este conjunto de herramientas es importante indicar que el importador debe cumplir 4
reglas importantes que le permita llevar con éxito su proeza comercial:

Leer Más

La importancia de las empresas de Inspección en el proceso de

una compra en China
11/08/2014 Agentes

China, la fabrica del mundo cada día se va convirtiendo en un punto de

llegada para nuevos emprendedores que desean incrementar sus ingresos, mejorar sus costos o
desarrollar una linea de productos que le permita ser mas competitivos en su mercado.

Sin embargo, existen muchas opciones para establecer una relación comercial con el proveedor
asiático:
 Portales Web, tipo Alibaba.com o MadeinChina.com, entre otros, donde una mala búsqueda o
falta de información puede llevar a perder su inversión.
 Revistas, que nos brindan la información de productos y proveedores, pero no la confiabilidad
del mismo.
 Ferias de Negocios, que es un mecanismo mas directo, requiere una inversion adicional para el
viaje, estadía y conocer directamente la fabrica y al posible proveedor.
 Cámaras de Comercio, previa suscripción, muchas veces la información no esta actualizada.
 Empresas de Inspección, que es un vinculo directo y de mayor confianza para completar la
transacción comercial.
Leer Más

Emprendedores arequipeños se preparan para una buena

campaña navideña haciendo negocios seguros con China
11/07/2014 Capacitaciones, Inteligencia Comercial, Negociacion en China

Una de las claves de los emprendedores que hacen negocios con China
es la Planificación, lo cual les permite manejar todas las herramientas de análisis para lograr una
buena negociación con el proveedor chino y poder así concretar con éxito su proceso de
importación.
Dado que los tiempos de transito no son cortos cuando se negocia un embarque desde China a
Peru (60 días puede demorar todo el proceso si es por la vía marítima), el emprendedor debe
planificar y empezar la búsqueda y negociación con su proveedor chino para que el producto lo
pueda disponer en el tiempo adecuado para su posterior comercialización.

Es por ello que INPECHI vuelve a Arequipa por 3er año a capacitar a los emprendedores,
brindándoles las ultimas novedades y tendencias que se exponen en las ultimas ferias de Negocios
con proveedores chinos y puedan estos prepararse para la próxima campaña navideña.

Leer Más

DHL Peru, te apoya o perjudica en tu importación?

02/07/2014 Capacitaciones, Cultura, Documentos, Inteligencia Comercial
 Uno de los criterios para elegir una empresa de transporte de envíos
rápidos (courier) es entre otros tener el producto en el menor tiempo posible, pagando un costo
adicional al transporte aéreo o marítimo de carga y contar con el apoyo del personal de la empresa
courier para el retiro de la mercadería de sus almacenes.

Sin embargo, algo curioso sucedió con un participante al utilizar los servicios de esta empresa de
mensajería , el cual paso a contarles y tener una reflexión futura sobre contratar dicha empresa en
el futuro.

Este pequeño importador está empezando las negociaciones con un proveedor chino que le
provee de accesorios de impresoras y maquinas para imprenta.

Empieza su primer pedido solicitando un cabezal de impresora para una maquina de imprenta cuyo
costo FOB fué de US$ 1,150 y toma los servicios de la empresa DHL para el traslado de la
mercadería desde China hasta Peru

Leer Más

Los 20 errores comunes que se presentan al Importar de China

10/06/2014 Capacitaciones, Cultura

A continuación un listado de errores comunes al momento de IMPORTAR

DE CHINA con la finalidad de no cometerlos y completar con éxito su proceso de importación.
Como habíamos comentado en un articulo anterior, no es lo mismo Importar de China que hacer
Compras por Internet. El primero nos permite consolidarnos con el tiempo y desarrollar un plan
para convertirnos en importadores frecuentes desarrollando con éxito cada proceso de la
Importación (definir el producto, buscar los agentes adecuados, elegir el proveedor confiable,
conocer el entorno del negocio, ejecutar un buen Plan de inversión, Establecer un buen Plan
comercial y conocer la Cultura de Negocios de los Chinos)
Comprar por Internet nos limita a un corto plazo y sólo son operaciones domesticas que no son
sostenibles en el tiempo.

Los 20 errores que no debemos aplicarlos:

Leer Más

Las grandes diferencias entre Importar de China y Comprar por

Internet
10/06/2014 Capacitaciones, Negociacion en China

El gran dinamismo que ha generado China al comercio mundial ha

permitido que muchos emprendedores rompan los viejos paradigmas y se vuelquen ha negociar
con fabricantes, intermediarios y muchas veces sólo con una pagina web que no se conoce la
propiedad de la misma.
A menudo vemos miles de paginas en internet que te cautivan con una frase comercial “Free
Shipping” (envío gratis). Pero no es que el proveedor sea buena gente y el pague el costo, éste ya
está incluido en el precio del producto.

También vemos anuncios que indican algo así: “invierte $50 y gana $100,000 importando de
China. Pero será cierto ello, el propietario de ese aviso ya lo habrá logrado o es simple
charlatanería que pretende captar incautos participantes y confundirlos en el negocio.

Hablemos claro entonces…

Leer Más

Descargue la relación de productos Prohibidos para la

Importación
13/05/2014 Capacitaciones, Cultura, Inteligencia Comercial
 Uno de los grandes problemas que suceden al momento de realizar un
tramite en aduanas, es el desconocimiento de las regulaciones del producto que estamos
queriendo ingresar al país.

Esto genera malestar, sobrecostos, pérdida de tiempo y lo peor de todo, que dicho producto no se
pueda ingresar al país.

Pero, que son los Productos Prohibidos?

Son aquellos que por mandato legal, no pueden ingresar o salir del país.

Como sabemos si el producto que deseamos importar se encuentra en la categoría de

Prohibidos?
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Como Importar directo de la fábrica tus productos o insumos.

16/02/2014 Capacitaciones

El producto, insumo o maquinaria que necesitas para tu empresa o

negocio, lo puedes Importar directamente desde China hasta la puerta de tu casa, sin
intermediarios, de una forma totalmente legal y obteniendo mejores ingresos.

Importar de China no es sólo de grandes Importadores, hoy en día es de grandes

Emprendedores muchas veces se puede empezar con un pequeño capital y en la medida que se
desarrolla un adecuado canal comercial, se puede ir convirtiendo en Importador frecuente.

Para completar con éxito un buen proceso de Importación, debemos tener en cuenta los siguientes
aspectos:

1.- Definir el producto correcto a Importar

2.- Contratar los Agentes adecuados para el proceso de Importación.

3.- Elegir el proveedor adecuado y que cumpla los requisitos de confianza.

4.- Analizar su entorno de negocio, mercado, competencia, importadores.

5.- Elaborar un buen Plan de Inversión y Costos

6.- Desarrollar e Implementar un correcto Plan Comercial que asegure la venta del producto.

7.- Conocer la Cultura de Negocios del proveedor.

INPECHI, viene capacitando de manera constante a Emprendedores de Lima y provincias y

muchos de ellos han visto incrementar sus ingresos poniendo en practica el proceso de
Importación de sus productos.

Si desea participar de alguno de nuestro eventos puede hacer clic aquí

Leer Más

El Evento que todo Emprendedor debe asistir

26/01/2014 Capacitaciones
 Importar de China no es sólo de grandes importadores o grandes
comerciantes, muy por el contrario en nuestros días es de grandes Emprendedores.

Muchos de los emprendedores de hoy en día, empiezan los negocios internacionales desde casa,
comprando productos a través de portales de internet y comercializando sus productos entre su red
de contactos.

Con el tiempo, esa aventura de comprar por internet se convierte en un importador frecuente
donde esta buscando nuevas oportunidades de negocios, creando y desarrollando marcas
comerciales para un mejor efecto comercial y visitando ferias de negocios en China para reducir
sus costos de importación y buscar productos novedosos para su mercado que le permita trabajar
menos y ganar mas.

Es por ello que INPECHI viene capacitando a emprendedores a nivel nacional sobre como Hacer
Negocios Seguros con China.

Mas de 15,000 emprendedores a Nivel Nacional, durante 5 años de capacitaciones, ya hacen

Negocios con China de una manera fácil, segura y rápida.

Emprendedores arequipeños se preparan para una buena

campaña navideña haciendo negocios seguros con China
11/07/2014 Capacitaciones, Inteligencia Comercial, Negociacion en China

Una de las claves de los emprendedores que hacen negocios con China
es la Planificación, lo cual les permite manejar todas las herramientas de análisis para lograr una
buena negociación con el proveedor chino y poder así concretar con éxito su proceso de
importación.
Dado que los tiempos de transito no son cortos cuando se negocia un embarque desde China a
Peru (60 días puede demorar todo el proceso si es por la vía marítima), el emprendedor debe
planificar y empezar la búsqueda y negociación con su proveedor chino para que el producto lo
pueda disponer en el tiempo adecuado para su posterior comercialización.

Es por ello que INPECHI vuelve a Arequipa por 3er año a capacitar a los emprendedores,
brindándoles las ultimas novedades y tendencias que se exponen en las ultimas ferias de Negocios
con proveedores chinos y puedan estos prepararse para la próxima campaña navideña.

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Las grandes diferencias entre Importar de China y Comprar por

Internet
10/06/2014 Capacitaciones, Negociacion en China

El gran dinamismo que ha generado China al comercio mundial ha

permitido que muchos emprendedores rompan los viejos paradigmas y se vuelquen ha negociar
con fabricantes, intermediarios y muchas veces sólo con una pagina web que no se conoce la
propiedad de la misma.
A menudo vemos miles de paginas en internet que te cautivan con una frase comercial “Free
Shipping” (envío gratis). Pero no es que el proveedor sea buena gente y el pague el costo, éste ya
está incluido en el precio del producto.

También vemos anuncios que indican algo así: “invierte $50 y gana $100,000 importando de
China. Pero será cierto ello, el propietario de ese aviso ya lo habrá logrado o es simple
charlatanería que pretende captar incautos participantes y confundirlos en el negocio.

Hablemos claro entonces…

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Como Importar directo de la fábrica tus productos o insumos.

16/02/2014 Capacitaciones
 El producto, insumo o maquinaria que necesitas para tu empresa o
negocio, lo puedes Importar directamente desde China hasta la puerta de tu casa, sin
intermediarios, de una forma totalmente legal y obteniendo mejores ingresos.

Importar de China no es sólo de grandes Importadores, hoy en día es de grandes

Emprendedores muchas veces se puede empezar con un pequeño capital y en la medida que se
desarrolla un adecuado canal comercial, se puede ir convirtiendo en Importador frecuente.

Para completar con éxito un buen proceso de Importación, debemos tener en cuenta los siguientes
aspectos:

1.- Definir el producto correcto a Importar

2.- Contratar los Agentes adecuados para el proceso de Importación.

3.- Elegir el proveedor adecuado y que cumpla los requisitos de confianza.

4.- Analizar su entorno de negocio, mercado, competencia, importadores.

5.- Elaborar un buen Plan de Inversión y Costos

6.- Desarrollar e Implementar un correcto Plan Comercial que asegure la venta del producto.

7.- Conocer la Cultura de Negocios del proveedor.

INPECHI, viene capacitando de manera constante a Emprendedores de Lima y provincias y

muchos de ellos han visto incrementar sus ingresos poniendo en practica el proceso de
Importación de sus productos.

Si desea participar de alguno de nuestro eventos puede hacer clic aquí

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No sólo te enseñamos a Importar

16/09/2013 Capacitaciones

INPECHI, el Primer Centro de Capacitación para Importar de China de

manera fácil segura y rápida, lleva más de 5,000 emprendedores capacitados a Nivel Nacional,
importando sus productos directamente hasta la puerta de su casa o negocio.

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10 Consejos para Buscar Proveedores Chinos

31/07/2013 Negociacion en China
 Uno de los aspectos críticos durante una Importación es la búsqueda y
elección de un proveedor que sea confiable y que el dinero transferido a dicho proveedor se
convierta en el producto elegido en el almacén del importador.

Cada vez existen mayores filtros e información para elegir al proveedor correcto, sin embargo, hay
que ser muy cautos, aplicar mucho sentido común al momento de negociar y sobretodo, obtener
mucha información del proveedor elegido.

Leer Más

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Seminario “Aprenda a Importar de China” nuevamente en

Arequipa
20/01/2012 Capacitaciones

“Aprenda a Importar de China de Manera Fácil, Segura, y Rápida” es un

Seminario de rotundo éxito en la ciudad de Lima y vuelve a Arequipa respondiendo a los
numerosos pedidos a través de redes sociales y como parte de su política de descentralización.
Este importante Seminario se llevará a cabo en el Auditorio del Colegio de Abogados de Arequipa
los días 21y 22 de marzo de 4:00 p. m. a 8:00 p.m. y será organizado por INPECHI –
Importaciones y Negocios Perú China, y cuenta con el Auspicio del Diario el Pueblo Arequipa.

El Seminario es totalmente práctico y permitirá al participante importar directamente desde China

hasta la puerta de su casa o Negocio sin intermediarios y de una forma totalmente Legal,
solamente contando con una computadora. También dominará tres cosas importantes: Análisis e
Investigación del Mercado y la Competencia, Identificar Proveedores Seguros y Confiables, y
Conocer los Procedimientos de Importación, asevero César Mendieta experimentado ponente.

INPECHI también ofrece a los participantes asesoría gratuita en su primera importación, y cuenta
con más de 1000 emprendedores formados en sus Seminario que importan sus productos y
negocian directamente con China, empezando sus operaciones con un capital menor a Mil
Dólares.

El Expositor es el reconocido Economista Cesar Mendieta Marquez, importador, conferencista y

especialista en Negociación con Proveedores Chinos en Hong Kong, además de ser participante
anual de la Feria de Cantón en China.

Dicho Seminario está dirigido para Público en General, Estudiantes, Profesionales, Emprendedores
que desean importar sus propios productos, insumos, maquinaria.

Si desea participar de este importante Seminario, puede recibir informes en Octavio Muñoz Nájar
124, Galería el Conquistador o comunicarse a los Telef. 054- 661-660/ Nextel: 814*6800/ RPC:
962385273. Email: informes@inpechi.org

Si desea conocer mas informacion y

elTemario, puede hacer click aqui
Tambien, puede inscribirse directamente,
llenando el siguiente Formulario
Nuestro Website: www.ImportardeChina.com.pe
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Que es “Escrow” en Alibaba.com?

29/12/2011 Negociacion en China

El servicio de Escrow en el Portal Alibaba.com esta desarrollado por

Alipay.com uno de los grandes fabricantes de la plataforma de pagos en linea del grupo Alibaba.

Establece una protección para compradores y proveedores dedicados al comercio internacional.

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7 Consejos para Ubicar un Proveedor Chino Confiable en

Alibaba.com
29/11/2011 Capacitaciones, Negociacion en China

La mejor manera de reducir el fraude en el comercio ya sea en línea o

fuera de línea, tanto para los compradores y vendedores es llevar a cabo la debida diligencia
antes de realizar cualquier transacción.
Es importante que sea minucioso al momento de recibir cualquier tipo de informacion.

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10

Importante Feria de Proveedores Chinos se desarrollará en Miami

03/07/2011 Negociacion en China

La importancia de ubicar un proveedor chino que sea confiable y seguro,

es uno de los principales retos al momento de realizar una negociacion.
La forma comun de contactarlos principalmente es a traves de portales tipo alibaba.com o
madeinchina.com, sin embargo, dichos portales de busqueda no nos garantizan una operacion
100% confiable.

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16

Como Importar de China de manera Facil, Segura y rapida

20/05/2011 Capacitaciones
 Ya estan abiertas las inscripciones para nuestro proximo Seminario
“Aprenda a Importar de China de manera facil, segura y rapida”.

Dicho Seminario se dictará los dias 19 y 20 de Enero 2012 de 6pm a 10pm en el Local del Colegio
de Ingenieros en Miraflores (Av. Arequipa # 4947). Las inscripciones se realizan en nuestras
oficinas de la Av. Arequipa # 5095 Of. 3031 3er Piso del Centro Comercial Compupalace en
Miraflores.

Tambien se llevará a cabo el proximo Seminario en la ciudad de Arequipa los dias 25 y 26 de

enero 2012, de 4.00pm a 8.00pm en el local del Colegio de Abogados (Jerusalem # 313 Cercado –
Arequipa)

El presente Seminario está dirigido a Publico en General, Estudiantes, Profesionales,

Emprendedores.

Nuestros telefonos: 447-2164 / 735-0843 / 784-2188, tambien al Nextel: 814*6800 / 815*8962

Pueden hacer consultas on-line a traves de la cuenta MSN: inpechiOnline@hotmail.com

Solicitar informacion a: informes@inpechi.org

Puede seguirnos en Facebook, a traves de la pagina: INPECHI: Como Importar de China.

Muchos Participantes ya se han capacitado y estn importando sus propios productos,

permitiendoles obtener un mejor margen de Utilidad en relacion a su competencia…Solo Faltas
TU!!!
http://www.canadainternational.gc.ca/peru-perou/commerce_canada/index.aspx?lang=spa

Hacer negocios con Canadá

El Gobierno de Canadá ofrece información y servicios para ayudar a las empresas a

hacer negocios con Canadá. Ayuda a encontrar las fuentes canadienses de productos,
servicios o tecnología que respondan a sus necesidades, otorga apoyo para desarrollar
sus negocios en Canadá e información para facilitar la planificación de viajes a Canadá.

 Invertir en Canadá
Tenemos servicios y expertos para ayudar a los inversionistas a llevar adelante
con éxito sus empresas en Canadá. Nuestra información se ofrece
en inglés yfrancés
 Información sobre controles a la exportación e importación (Nuestra
información se ofrece en inglés yfrancés)
La Oficina de Controles a la Exportación e Importación ofrece información sobre
mercancías controladas e instrucciones para obtener permisos de exportación e
importación.
 Negociaciones y acuerdos comerciales de Canadá(Nuestra información se ofrece
en inglés y francés)
Ayuda a conocer más sobre medidas, negociaciones y acuerdos canadienses
relacionados con el comercio internacional, incluyendo solución de controversias
y enlaces de acceso a varias organizaciones e instituciones internacionales de
comercio.
 Recursos de ciencia y tecnología (Nuestra información se ofrece
en inglés y francés)
Puede consultar la Red canadiense de CyT en el extranjero, así como noticias e
información sobre ciencia y tecnología.

http://kekanto.com.pe/biz/love-asianfashion

pajagina en internet de maquillaje

http://www.prochile.gob.cl/wp-content/blogs.dir/1/files_mf/documento_06_18_12154731.pdf

http://www.cosmoprof.com/wp-content/uploads/2013/11/www.cosmoprof.com/Peru_Beauty-
report.pdf

http://www.e-camara.net/comercio_ext/guias.htm

Guías para Importar & Exportar

CONTENIDO
Procedimientos de importación y exportación
 Régimen de Exportación Definitiva del Perú
Definición
Es el régimen aduanero aplicable a las mercancías en libre
circulación que salen del territorio aduanero para su uso o
consumo definitivo en el exterior.

Quiénes pueden exportar

Cualquier persona natural o jurídica puede efectuar operaciones
de exportación. Es necesario estar inscrito en el Registro Unico
del Contribuyente (RUC) de la Superintendencia Nacional de
Administración Tributaria (SUNAT).

Mercancías prohibidas y restringidas de exportación

Sólo existe una pequeña lista de productos prohibidos de ser

exportados (animales y vegetales en riesgo de extinción y restos
arqueológicos, principalmente). Otra cantidad reducida de bienes
está sujeta a controles administrativos: obras de arte y réplicas,
productos químicos utilizados en la elaboración de cocaína,
especímenes de flora y fauna silvestres que requieren permiso
CITES.

Impuesto a la exportación

En el Perú no se aplica ningún impuesto a la exportación de

mercancías. La venta al exterior de mercancías que cumplan
con los requisitos del despacho aduanero está exonerada del
Impuesto General a las Ventas (IGV).

Moneda extranjera procedente de las exportaciones

La moneda extranjera, producto de la exportación, es de libre

disponibilidad del exportador, debido a que no existe control de
cambios en el Perú.

Incentivos a la exportación

Existe el mecanismo de la Admisión Temporal, por el cual las

materias primas e insumos utilizados en la elaboración de bienes
de exportación pueden ingresar exonerados de derechos e
impuestos a la importación. La Admisión Temporal de los
insumos se permite por un plazo máximo de 24 meses, previa
presentación de una garantía (generalmente una fianza
bancaria) por el monto de los derechos e impuestos aplicables a
dichos insumos.
El mecanismo de la Reposición de Mercancía en Franquicia
Arancelaria permite importar insumos con exoneración de
impuestos, siempre que previamente se haya exportado bienes
que contengan insumos equivalentes.

Los exportadores pueden utilizar también la Importación

Temporal de envases y material de embalaje para exportar
mercancías nacionales. El plazo es hasta de 12 meses con
posibilidad de prórroga de 6 meses más, en casos justificados, y
requiere de la presentación de una garantía por el monto de los
derechos e impuestos aplicables a los envases y al material de
embalaje.

Mediante el sistema del "drawback" se restituyen los derechos

arancelarios que se hayan pagado por los insumos contenidos
en determinados bienes de exportación. El monto de devolución
equivale al 5% del valor FOB exportado.

Despacho aduanero y documentación

El despacho aduanero de mercancía cuyo valor FOB sea mayor

a US$2,000 requiere de la intervención de un Agente de Aduana.
La documentación requerida para el despacho aduanero es la
siguiente:
a) Declaración Unica de Aduana (DUA) o Declaración
Simplificada (para valores FOB no mayores a US$2,000.00)
b) Conocimiento de embarque, guía aérea, aviso postal o carta
porte, según el medio de transporte

c) Factura comercial

d) Orden de embarque

e) Hoja de autoliquidación, cuando corresponde.

Documentos que puede exigir el comprador extranjero

Según la naturaleza de la mercancía o de la operación, el

comprador extranjero puede exigir al exportador peruano la
obtención de los siguientes documentos:
a) Certificados de origen (para productos negociados en ALADI,
Comunidad Andina, o bajo el Sistema Generalizado de
Preferencias).
b) Certificados sanitarios (principalmente para productos de
origen animal o vegetal, o los relacionados con la salud humana)
c) Certificados de calidad, de peso, de embalaje (generalmente
por requerimiento específicos del comprador)

Preferencias arancelarias a productos peruanos

Algunos productos peruanos gozan de preferencias arancelarias

en los mercados de países miembros de la Comunidad Andina y
la Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI).
Los productos peruanos también se benefician del Sistema
Generalizado de Preferencias (SGP) que otorgan los países
desarrollados, como la Unión Europea, Japón, Canadá,
Australia, etc.
Los productos del Perú gozan de las preferencias otorgadas por
Estados Unidos de América en el marco de la Ley de
Preferencias Arancelarias Andinas, con vigencia hasta el año
2001. Algunos productos textiles están excluidos del beneficio.
Fuente: Ley General de Aduanas, su reglamento y normas
conexas.

Régimen de Importación del Perú

1. Sobre el importador
Cualquier persona natural o jurídica puede efectuar operaciones
de importación. El requisito mínimo es estar inscrito en el
Registro Unico del Contribuyente (RUC) de la Superintendencia
Nacional de Administración Tributaria (SUNAT).

2. Mercancía que se puede importar

Se puede importar, prácticamente, cualquier tipo de
mercancía. Los productos que están prohibidos de ser
importados son el calzado y prendas de vestir usados;
plaguicidas organoclorados, sus derivados y
compuestos; residuos o desechos peligrosos o radiactivos;
productos pirotécnicos (cohetes, cohetecillos y similares) y
neumáticos usados.
Algunos productos están sujetos a un control antes de su
importación, por razones sanitarias, de seguridad, etc. Los
principales productos afectos a este control son: farmacéuticos,
productos de origen animal o vegetal, alimentos envasados,
cosméticos, plaguicidas agrícolas, productos relacionados con el
procesamiento de cocaína, armas para uso civil, equipos de
transmisión radio-eléctrica, explosivos y sus insumos.

3. Derechos arancelarios y otros impuestos a la importación

El Arancel de Aduanas contiene sólo dos niveles
arancelarios: 12% y 20% ad-valorem CIF. Se otorgan
exoneraciones parciales o totales para algunos productos
originarios de países de la Comunidad Andina (Bolivia,
Colombia, Ecuador y Venezuela), de la ALADI (Argentina, Brasil,
Chile, México, Paraguay y Uruguay), así como de Cuba

Además de los derechos arancelarios, se aplican los siguientes

impuestos:
a) Sobretasa adicional arancelaria, equivalente al 5% ó 10% del
valor CIF, aplicable, principalmente, a productos alimenticios de
origen animal y vegetal.
b) Derecho específico variable a insumos y productos
alimenticios (leche en polvo, mantequilla, maíz, arroz,
azúcar). El impuesto varía en función inversa al precio del
producto
c) Impuesto Selectivo al Consumo (ISC), aplicable a
combustibles, bebidas alcohólicas, bebidas gaseosas,
automóviles, cigarrillos.
d) Impuesto General a las Ventas (IGV), conocido como
Impuesto al Valor Agregado (IVA) en otros países, con tasa de
18%. Muy pocos productos (principalmente alimenticios) están
exonerados de este impuesto. (El IGV propiamente tal es 16% al
que debe agregarse el 2% del Impuesto de Promoción
Municipal).

4. Moneda extranjera y forma de pago de las importaciones

En el Perú no existe control de cambios. En consecuencia, el
importador puede obtener la moneda extranjera libremente y sin
limitaciones en el sistema bancario.
Las modalidades más usadas para pagar importaciones son: la
carta de crédito y la cobranza documentada. No existe
impedimento para efectuar el pago por adelantado, aunque esta
operación no es recomendable para el importador.

5. Supervisión de importaciones
Desde marzo de 1992, se aplica el sistema de supervisión de
importaciones, con el objeto de verificar la cantidad, calidad y el
valor de las mercancías. Para el efecto, el importador y el
proveedor extranjero deben coordinar para que la inspección se
realice en el lugar de embarque, a cargo de alguna de las
empresas supervisoras contratadas por el Gobierno Peruano.
La supervisión es obligatoria para valores FOB mayores a
US$5,000.00. En el caso de automóviles usados la supervisión
es obligatoria cualquiera sea el valor de dichos bienes. Para
otros bienes usados la supervisión es exigible cuando el valor
FOB es mayor a US$2,000.00.
El costo de la supervisión es 1% del valor FOB. Existe un
honorario mínimo referencial de US$250.00.
Están exonerados del sistema de supervisión las importaciones
del Estado, algunos productos considerados “commodities”, así
como algunos insumos industriales (plásticos, colorantes) y
ciertas máquinas industriales.
6. Despacho aduanero y abandono legal
La legislación obliga a utilizar un Agente de Aduana para el
despacho aduanero de la mercancía, si el valor FOB de la
mercancía supera los US$2,000.00, valor FOB.
La mercancía debe ser solicitada a despacho dentro del plazo de
30 días útiles desde la llegada del vehículo
transportador. Pasado este plazo, la mercancía pasa a la
situación de abandono legal y puede ser adjudicada o puesta en
remate.
El pago de los derechos arancelarios y demás impuestos debe
efectuarse en una sola oportunidad y antes de sacar la
mercancía de la Aduana. Existe un régimen transitorio (hasta el
31-12-2000) que permite el pago fraccionado de los derechos
arancelarios de maquinaria y equipos nuevos utilizados
directamente en los procesos productivos.

7. Documentos exigibles para el despacho aduanero

a) Declaración Unica de Aduana (DUA) o Declaración
Simplificada (para valores FOB no mayores a US$2,000)
b) Factura comercial
c) Documento de transporte: conocimiento de embarque, guía
aérea o equivalente
d) Informe de Verificación, cuando corresponda la supervisión de
importaciones
e) Póliza de seguro por el transporte internacional
f) Autorizaciones especiales en el caso de mercancías
restringidas
g) Otros documentos de acuerdo a la naturaleza del producto o
la operación: certificado de origen, certificado fito o zoosanitario,
etc.