Sistemas de Representación en

PNL
Manuel García Berumen
Utilizamos nuestros sentidos para percibir el mundo,
o interiormente para “representarnos” la experiencia
a nosotros mismos.
En PNL, las maneras como recogemos, almacenamos
y codificamos
la información en nuestra mente
(ver, oír, sentir, gustar, oler), se conoce como
“SISTEMAS DE REPRESENTACIÓN”.
 Grinder y Bandler descubrieron que una de estas
claves o pistas se obtienen a través de observar el
movimiento ocular de las personas.
Los ojos se moverán en forma involuntaria, es decir,
inconsciente y, dependiendo de la posición que tomen,
reconoceremos el tipo de información sobre imágenes o
sonidos recordados y/o creados,
emociones o dialogo interior.
Esto nos revela los procesos neurológicos
que se están registrando en la persona en ese momento y
nos permite anticipar la información que deseamos obtener
o proporcionar
en el proceso de comunicación.
 Canales de Percepción
• Si partimos de la creencia de que todas las
personas procesan o codifican los mensajes de
manera similar podríamos decir que no existe
dificultad alguna en la comunicación con otras
personas, más sin embargo es de vital
importancia el aclarar que la representación
que hacemos de algunos sucesos no es igual
para todas las personas
 Canales de Acceso
• Las personas que atrapan el mundo por lo
que ven se les llama visuales
• Los que atrapan el mundo por medio de
sensaciones (olfato, tacto y gusto), se les
llama sensoriales o kinestésicos
• El tercer grupo recogen el mundo por medio
de la información que escuchan, a este grupo
se les denomina auditivos
 Calibrar y Claves de Acceso
• Calibrar: proceso para aprender a descubrir la
mente inconsciente del otro mediante claves de
acceso.

• Claves de acceso: conductas muy finas que

ayudan a desencadenar los procesos
correspondientes a un sistema representacional.
Al mismo tiempo, nos indican cuál de ellos se
encuentra en esos momentos funcionando en
nuestro cerebro. Ejemplos de claves de acceso
son los movimientos de los ojos, el tono y
tempo de la voz, la postura corporal, patrones
de respiración...
 VC VR
Visual
Visual
Construido
Recordado

Auditivo Auditivo
Construido Recordado

AC AR

Kinestésico Dialogo Interno

o Sensorial
DI
K
Claves de Acceso Ocular Básico en PNL
 VC VR

Visual Visual
Construido Recordado

Auditivo Auditivo
Construido Recordado
AC AR

Kinestésico Dialogo Interno

o Sensorial
K DI