Artículo “Canales y redes de distribución”

Edgar Rolando Duitama Vergara

Servicio Nacional de Aprendizaje (SENA)

Tecnólogo en Gestión Logística

Duitama – Boyacá

2019
 Artículo “Canales y redes de distribución”

Resumen: En el presente artículo se hace una breve consulta sobre canales y redes de
distribución, teniendo en cuenta varios aspectos nacionales.

Palabras clave: Redes, canales, distribución, empresas, eficiencia.

Keywords: Networks, channels, distribution, companies, efficiency.

Los canales de distribución son aquellos donde queremos que el producto este, para llegar ahí
diremos que el minorista es el que está vendiendo productos directamente al cliente, y el
mayorista vende un alto volumen de mercancía por medio de terceros, los minoristas compran
al por mayorista para luego vender al menudeo, además tendremos en cuenta que para cada
canal de distribución tendrá un precio y este variara el valor del producto, contando también
con agentes intermediarios ,un ejemplo es cuando compramos por internet, unas páginas
ofrecen productos casi regalados, lo que costaría no es el producto ,es el precio del envió
,además si es internacional aumenta por los impuestos, para algunas empresas es más barato
regalar las mercancías que tenerlas guardadas ya que están generando un costo en el
inventario, y ahí es donde interviene la logística ya que su objetivo final es disminuir los niveles
de inventario y optimizar la cadena de distribución.

La logística ofrece oportunidades a las empresas presentes en el país de ser más competitivas
no obstante el atraso que Colombia tiene en infraestructura como: carreteras, puertos, vías
férreas. La respuesta se sustenta en que sin la logística empresarial sería imposible sortear las
adversidades que una compañía tiene para abastecerse, producir y distribuir sus productos y
servicios dentro del territorio nacional o fuera de él. La optimización de estos procesos es
posible y necesaria para reducir estos costos o bien optimizar los recursos1

Las empresas dependen de otras para poder satisfacer las necesidades del cliente y además
para poder competir adaptarse al mercado actual, seleccionando adecuadamente el medio de

1
https://www.logyca.com/Portals/0/Documentos/Oportunidades_logisticas_en_colombia.pdf
transporte, de acuerdo a las características de producción, todo lo anterior es porque las
empresas usan a terceros para poder cumplir con las tareas que la misma no puede cumplir
eficientemente , además si el flujo de clientes es bastante , tiene que recurrir a eso para
responder a todos por igual, como el proceso de planear, ejecutar, coordinar y controlar todas
las actividades necesarias para alcanzar los niveles deseados en calidad y servicio al menor
costo posible.

Para poder distribuir un producto si problemas tenemos que hacer un estudio de trazabilidad
para poder determinar si el producto es aceptado por las normativas que rigen cada región
teniendo en cuenta los siguientes tres aspectos:

Trazabilidad hacia atrás que permite conocer, a partir de un producto, los diferentes
ingredientes y otros elementos que han intervenido en su elaboración

Trazabilidad interna que pretende conocer las operaciones de transformación que han tenido
lugar dentro de una empresa, así como, los productos finales resultantes

Trazabilidad hacia delante, que permite conocer el destino de un producto, así como la
información relativa a su comercialización.

Con ese estudio podremos deducir si el producto cumple con la normativas y si no hacer la
retirada inmediata de este, ya que podrían demandarnos además de causarle daños a nuestros
consumidores.

En Colombia como en el mundo la red de distribución tendría varias ventajas y desventajas, las
cuales el gobierno no se ha puesto en la tarea de mejorar, una ventaja que posee Colombia es
que está localizada geográficamente en la mejor zona para distribuir por mar, ya que posee los
dos océanos más importantes en el mundo que son el Atlántico y el Pacifico, el problema es
que aun no han podido explotar esta mina de oro, debido a la poca inversión en tecnología y a
la falta de interés ,además de tener poca coordinación, otra desventaja que tenemos dentro del
país es el coste de transporte terrestre, ya que a mayores distancias va aumentando el valor
debido al alza en el precio del combustible y sobretodo contar con peajes , eso no hace difícil
ofrecer un precio competitivo; en este país es más económico importar un producto que
exportar , ya que Colombia no cuenta con un mercado competitivo interno en logística por el
mismo problema del alza en combustibles y creación de nuevos impuestos al sector de
transporte , y no podemos compararnos con otros países que si invierten en ese gran mercado,
además debido la legislación para el transporte o la importación y exportación las leyes
internas y la política de aduanas puede parar la entrada o salida de un producto.