1.- Comente sobre el sistema de pronósticos que se usa en Yankee Forty.
Sugiera cambios o mejoras que crea que están justificables.
Actualmente el método que utiliza “Yankee Forty” es mediante una reunión
con directivos de diversas regiones de venta para revisar los datos de envío del año pasado y discuten sobre los cambios en la economía y las limitaciones que tuvieron el año anterior. Este método es el que llamamos método Delphi, el cual es un método intuitivo más que racional.
Nosotras consideramos que los pronósticos de ventas deben estar basados
en una técnica matemática, la empresa debe pronosticar mediante el análisis cuantitativo ya que el principal problema es que el área de marketing pronostica a través de un análisis cualitativo, ya que no hay cálculos que demuestren la proyección realizada.
Se sugiere a Yankee Forty:
Planificar bien la producción, ya que esta es informal y si el gerente
de producción requiere reducir los pronósticos debe sostenerlo mediante cálculos.
Conocer la capacidad máxima de la empresa (Producción,
Almacenamiento).
Mejorar la comunicación entre el área de marketing y el área de