1.- Comente sobre el sistema de pronósticos que se usa en Yankee Forty.

Sugiera cambios o mejoras que crea que están justificables.

Actualmente el método que utiliza “Yankee Forty” es mediante una reunión

con directivos de diversas regiones de venta para revisar los datos de envío
del año pasado y discuten sobre los cambios en la economía y las
limitaciones que tuvieron el año anterior. Este método es el que llamamos
método Delphi, el cual es un método intuitivo más que racional.

Nosotras consideramos que los pronósticos de ventas deben estar basados

en una técnica matemática, la empresa debe pronosticar mediante el análisis
cuantitativo ya que el principal problema es que el área de marketing
pronostica a través de un análisis cualitativo, ya que no hay cálculos que
demuestren la proyección realizada.

Se sugiere a Yankee Forty:

 Planificar bien la producción, ya que esta es informal y si el gerente

de producción requiere reducir los pronósticos debe sostenerlo
mediante cálculos.

 Conocer la capacidad máxima de la empresa (Producción,

Almacenamiento).

 Mejorar la comunicación entre el área de marketing y el área de

producción.