Iniciativas

Agenda Estratégica: Programas de Acción /

7
6
5
4
3
2
1

Ranking
CEO
G. Comercial
G. Producción

G. Legal
G. Personas
G. Nuevos Negocios
G. Tecnología
G. Abastecimiento

Otro: Definir
Posicionamiento de la competencia FEC (factores de éxito clave)
Empresa Propia Competidor Propipe

Peso por Calificación Ponderado Calificación Ponderado

Indicador importancia por fortaleza Empresa por fortaleza Empresa
Participación de Mercado 0.25 4 1.00 5 1.25
Distribución 0.20 3 0.60 4 0.80
Imagen de la Marca 0.15 4 0.60 4 0.60
Calidad del Producto 0.10 3 0.30 3 0.30
Variedad del Producto 0.10 5 0.50 5 0.50
Patentes 0.05 4 0.20 5 0.25
Investigación y Desarrollo 0.05 4 0.20 4 0.20
Recursos Financieros 0.10 3 0.30 4 0.40
Total 1.00 3.70 4.30
Fuente: Friend y Zehle, Cómo Diseñar un Plan de Negocios, The Economist, 2008 (basado en Matriz FEC de David Aa
 Competidor HATCH Competidor GHD & SA
Competidor
Chile Perez Alvarez Ing. y Proyectos
Competidor Keypro

Calificación Ponderado Calificación Ponderado Calificación Ponderado Calificación

por fortaleza Empresa por fortaleza Empresa por fortaleza Empresa por fortaleza
3 0.75 1 0.25 1 1.00 1
3 0.60 2 0.40 2 1.20 2
2 0.30 3 0.45 3 1.80 3
2 0.20 2 0.20 2 0.60 2
2 0.20 2 0.20 2 1.00 2
1 0.05 1 0.05 1 0.20 1
4 0.20 1 0.05 1 0.20 1
1 0.10 1 0.10 1 0.30 1
2.40 1.70 6.30
ado en Matriz FEC de David Aaker)
Competidor Keypro

Ponderado
Empresa
1.25 3.00
1.60
1.80
0.60
1.00
0.25
0.20
0.40
7.10
Iniciativas