ANÁLISIS DE DATOS PARA LA TOMA DE DECISIONES

Respecto a las inversiones (Gallardo Cervantes, 2002, pág. 16) afirma que:

Las organizaciones, sin embargo, para llevar a cabo su misión deben enfrentar

las siguientes tres circunstancias. La primera de esta se refiere a que las

necesidades son vastas y diversas, mientras que los recursos son escasos y, en

consecuencia, caros y con usos alternos, La segunda se refiere al problema que

representa la desvalorización de la moneda (inflación). Y tercera, que viene a

acentuar la dificultad de administrar eficientemente los recursos, se refiere al

entorno en que se desarrolla la organización, el cual además de complejo se ha

vuelto más cambiante o volátil.

La combinación de estas circunstancias implica riesgo e incertidumbre en la

recuperación del capital invertido (o de los recursos obtenidos mediante algún

tipo de deuda) y, en consecuencia, obliga a quienes participan en el proceso de

inversión-financiamiento a un análisis riguroso, objetivo, integral, sistemático e

interdisciplinario de las diferentes alternativas de inversión, ya sea que sean

tomadas de una a la vez o en carteras o portafolios de inversión.

Por otro lado (BBVA, 2017) refiere:

El término inversión se refiere al acto de postergar el beneficio inmediato del

bien invertido por la promesa de un beneficio futuro más o menos probable. Una

inversión es una cantidad limitada de dinero que se pone a disposición de

terceros, de una empresa o de un conjunto de acciones, con la finalidad de que se

incremente con las ganancias que genere ese proyecto empresarial.

En lo que comprende las inversiones no solo basta con tener información como un

medio estratégico, si no que se complementa la experiencia y el expertiz. Existen otros

análisis de datos que complementa para tomar decisiones la “Variabilidad del costo y

decisiones administrativas” (Acuña Suarez, 2015, pág. 48).

El mismo autor presenta caso prácticos para el mejor entendimiento.

Caso 1

El estado de resultados anuales de una compañía fue el siguiente:

Ventas (10,000u*S/.1,000cu S/10.000.000

Costos
Materias primas usadas 3.000.000
Mano de obra directa 2.000.000
Depreciación planta y maquinaria 800.000
Suministros de fábrica 400.000
Supervisión 500.000
Gerente de planta 1.000.000
Impuesto y seguro 200.000
Depreciación-equip. de entrega 200.000
Gasolina, aceite y repar. Equip. de
150.000
entrega
Comisiones de los vendedores 750.000
Costos totales S/9.000.000
Utilidad S/1.000.000

Las materias primas empleadas, mano de obra directa, suministros de fábrica y gasolina,

aceite y reparaciones del equipo de entrega, varían según el número de unidades

vendidas. Las comisiones de los vendedores varían de acuerdo con el total de ventas. La

gerencia planea que si el valor de ventase reduce en 10 % se podrían vender 12,000

unidades. No se requieren instalaciones adicionales ¿Debe reducirse el valor de venta,

demuéstrelo?
SOLUCIÓN

Ventas (12,000*S/.9,000cu) S/10.800.000

Costos
Materias primas usadas (12,000*S/.3,000,000/10,000u) 3.600.000
Mano de obra directa (12,000*S/.2,000,000/10,000u) 2.400.000
Depreciación planta y maquinaria 800.000
Suministros de fábrica (12,000*S/.400,000/10,000u) 480.000
Supervisión 500.000
Gerente de planta 1.000.000
Impuesto y seguro 200.000
Depreciación-equip de entrega (12,000*S/.200,000/10,000u) 200.000
Gasolina, aceite y repar equip de entrega (12,000*S/.150,000/10,000u) 180.000
Comisiones de los vendedores (7.5% de las ventas) 810.000
Costos totales S/10.170.000
Utilidad de operación S/630.000

No conviene reducir el precio, porque al reducir el precio en 10%la utilidad de

operación baja de S/1’000,000 a S/ 630,000.

Caso 2 Inversión en publicidad para incrementar las ventas

La Empresa Industrial GABRIELA S.A.C fabrica diversos modelos de cocinas

industriales, presenta la siguiente información del período 2014.

Recursos invertidos:

Costos Variables S/.120.00

Costos Fijos S/.5’000,000.00

Precio de venta S/.200.00

La empresa vendió 120,000 del modelo económico

La gerencia solicita al contador para el 2015:

 1. Elabore el Estado de Resultados, mostrando el % de Utilidad sobre las ventas y

la Contribución Marginal.

2. Considerando el caso propuesto, asuma que se efectúa una publicidad agresiva a

través de la TV, diarios, etc.; cuyo importe será de S/.500,000.00 anual, lo cual

permitirá incrementar la venta de cocinas de modelo económico a 150,000

unidades.

3. Determinar el resultado final, con la nueva propuesta de la gerencia.

Solución

GABRIELA S.A.C
Estado de resultados al 31/12/2014
(Expresado en nuevos soles)

Ventas 120,000*S/.200 S/ 24.000.000

Costos variables 120,000*S/.120 S/ (14.400.000)

Contribución marginal S/ 9.600.000

Costos fijos S/ (5.000.000)

Utilidad S/ 4.600.000

Utilidad neta sobre ventas 19% S/ 874.000

Contribución marginal 40% S/ 3.840.000

GABRIELA S.A.C
Estado de resultados al 31/12/2015
(Expresado en nuevos soles)

Ventas 150,000*S/.200 S/ 30.000.000

Costos variables 150,000*S/.120 S/ (18.000.000 )

Contribución marginal S/ 12.000.000

Costos fijos S/ (5.500.000)

Utilidad S/ 6.500.000
 Utilidad neta sobre ventas 22% S/ 1.430.000
Contribución marginal 40% S/ 4.800.000

Al analizar el caso propuesto, se puede apreciar que se incrementa las utilidades en

S/.556,000.000; generando un valor adicional a la Empresa con esta acertada decisión.

Bibliografía
Acuña Suarez, H. (2015). Contabilidad Gerencial (Primera Edición ed.). Chimbote,

Peru.

BBVA. (15 de Mayo de 2017). Recuperado el 04 de Mayo de 2019, de

https://www.bbva.com/es/que-es-la-inversion/

Gallardo Cervantes, J. (2002). Evaluación Económica Y Financiera: Proyectos y

portafolios de inversión bajo condiciones de riesgo (Primera edición:2002 ed.).

México: Unam.