EMPRENDIMIENTO

ETAPA MOTIVACIONAL
 EMPRENDER

El emprendimiento aparece ligado al concepto de

innovación, cuando el mundo comercial, gracias a la
tecnología se vuelve pequeño, y los recursos tierra, capital y
trabajo pasan a un segundo plano dando mayor importancia
a la organización y al conocimiento.

Emprendedor: Es una persona con capacidad de innovar;

entendida esta como la capacidad de generar bienes y
servicios de una forma creativa, metódica, ética,
responsable y efectiva;

Emprendimiento: Una manera de pensar y actuar orientada

hacia la creación de riqueza. Es una forma de pensar, razonar y actuar centrada en las
oportunidades, planteada con visión global y llevada a cabo mediante un liderazgo
equilibrado y la gestión de un riesgo calculado, su resultado es la creación de valor que
beneficia a la empresa, la economía y la sociedad;
Empresarialidad: Despliegue de la capacidad creativa de la persona sobre la realidad
que le rodea. Es la capacidad que posee todo ser humano para percibir e
interrelacionarse con su entorno, mediando para ello las competencias empresariales;

Emprender: Es la capacidad de concebir e incubar en la mente ideas creadoras, Es el

trecho que va del dicho al hecho. Es la diferencia entre una buena idea y una buena obra.
Es exactamente la distancia entre un buen hombre y un hombre bueno.

En cualquiera de los casos, emprender es una actitud, una cualidad que hace que nos
planteemos retos y crezcamos como personas.

CARACTERÍSTICAS DEL EMPRENDEDOR

¿Qué caracteriza a las personas

emprendedoras? ¿Qué comparten todos aquellos
que quieren ser emprendedores?
La actitud de las personas emprendedoras de
éxito puede detallarse en doce conductas
básicas. ¿En cuántas de ellas te ves reflejado?
1. Pasión.- Los emprendedores se entregan a
su actividad con cuerpo y alma para lograr las
metas y objetivos trazados. La pasión es un
componente esencial que orienta otras conductas, y hace sobrevivir al sacrificio
que requiere la empresa.
2. Visión.- Para alcanzar el éxito cada emprendedor necesita un plan y la
visualización de los objetivos finales. El trabajo comienza definiendo los pasos
estratégicos que lo llevará a alcanzar los resultados. Además a partir del
establecimiento de las metas, se gana una perspectiva más clara de cuáles son
las prioridades inmediatas y necesidades en el presente.
3. Capacidad de aprendizaje.- Los emprendedores exitosos reconocen que
están aprendiendo siempre y que pueden aprender de todos cada día. No estar
dispuesto a escuchar y a aprender, es negarse muchas oportunidades.
4. Buscar lograr resultados.- Los emprendedores son personas prácticas que
creen que pueden controlar su propio destino y que toman decisiones llevadas a la
acción para lograr objetivos en un plazo determinado.
5. Determinación y coraje.-
Los emprendedores tienen que aceptar los problemas
y tomar oportunas y firmes decisiones para
solucionarlos con eficacia. El emprendedor debe
anticiparse a las dificultades, y estar en la capacidad de
identificar cuando algo está mal para corregirlo.
6. Creatividad e innovación- La creatividad es el
proceso por medio del cual las ideas son generadas,
desarrolladas y transformadas en valor agregado. No es necesario inventar lo que
ya está inventado, pero si es necesario identificar nuevas posibilidades de hacer las
cosas y garantizar diferenciación.
7. Persistencia.- Toda iniciativa debe ser persistente. Tratar una sola vez y darse
por vencido no es suficiente. Hay que dar un paso a la vez y buscar perfeccionarlo
de manera creativa y organizada si es que no ha dado los resultados esperados a la
primera.
8. Sentido de oportunidad.- El emprendedor identifica necesidades,
problemas y tendencias de las personas que viven a su alrededor y trata de
concebir alternativas de satisfacción o solución según sea el caso.
9. Trabajo en equipo.- El liderazgo del emprendedor busca unificar ideas y
lograr consensos ante los problemas que se le presenta haciendo que el grupo
humano involucrado en el emprendimiento funcione en armonía .
10. Autoestima.- El emprendedor es optimista y seguro. De tener confianza en
uno mismo y en las propias habilidades y capacidades surge el poder mágico de ser
positivo y atraer el éxito.
 11. Asertividad.- No dar rodeos e ir directo al grano para manifestar lo que se
piensa, siente y quiere sin lastimar a los demás es una característica básica para
poder alcanzar los objetivos trazados.
12. Organización.- Establecer un cronograma de actividades que se programa
con la capacidad de recibir ajustes permanentes.

PERFIL EMPRENDEDOR

Para ser un emprendedor se requiere tener cierto

perfil, ciertas aptitudes y ciertas características de
personalidad. No es una tarea fácil identificar con
claridad cuál debe ser el perfil de un
emprendedor, pero muchos autores coinciden que
los factores más importantes a tener en cuenta,
son los siguientes:
• Personalidad idealista y astuta,
• Les gusta demostrar y demostrarse lo que saben, pueden y valen;
• tienen capacidad de concentración para la resolución y búsqueda de salidas exitosas a
problemas, ,
• No tienen todo absolutamente claro, tienen miedos como todo ser humano, pero a pesar
de ello se animan;
• Son capaces de sacrificarse por su obra pero sin perder la cordura, son ansiosos y
buscan ofrecer un producto o servicio de calidad superior, distinto, destacado;
• Les gusta dejar su marca en la vida a través de su emprendimiento, están convencidos
de que el éxito es 99% transpiración y 1% inspiración,
• Saben que se pueden equivocar pero también saben que el fracaso es no intentarlo de
nuevo.
Para que tenga una evaluación más realista de sus conductas emprendedoras le
sugerimos que se aplique la siguiente pauta y le pida a otra persona que también se la
haga y luego compare, analice los resultados y saque sus conclusiones

La evaluación de las conductas se hace de acuerdo a la frecuencia o ocurrencia con que

se presenta el hábito, usando la siguiente escala:

0: No aparece
1: Aparece en forma muy aislada y con apoyo externo
2: Aparece ocasionalmente y con apoyo externo
3: Aparece ocasionalmente, sin apoyo
4: Aparece frecuentemente
 5: Aparece siempre
Frente a cada conducta consigne un puntaje de la escala, luego promedie los resultados
de cada área de habilidad y, finalmente sume sus promedios y obtendrá el puntaje total de
su Perfil Emprendedor.

Pauta de evaluación de los hábitos emprendedores.

De:

1. Conocimiento de sí mismo y Autoconfianza Puntaje

· Identifica sus talentos y las usa para alcanzar sus propósitos:
· Actúa por iniciativa propia usando sus recursos:
· Identifica, calcula y controla los riesgos al emprender las acciones:
· Atribuye a sí mismo las causas y consecuencia de sus acciones:
PROMEDIO ( )
2. Visión de futuro
· Propone nuevas alternativas para alcanzar sus propósitos:
· Visualiza anticipadamente el resultado de sus acciones:
· Da soluciones fluidas y/o flexibles frente a los problemas:
· Busca y toma oportunidades para resolver sus demandas o exigencias:
PROMEDIO ( )
3. Motivación de logro
· Busca perfeccionarse y superar como persona:
· Mantiene vitalidad para desarrollar las actividades:
· Cumple con los compromisos adquiridos:
· Aplica controles de calidad (hace bien las cosas):
PROMEDIO ( )
4. Planificación
· Define metas o propósitos concretos en su desempeño:
· Investiga, explora, curiosea, pregunta:
· Administra racionalmente los recursos:
· Evalúa y corrige las acciones:
PROMEDIO ( )
5. Persuasión:
· Comprende y satisface las necesidades del interlocutor:
· Trabaja cooperativamente en equipo:
· Influye en los demás:
· Construye redes de apoyo:
PROMEDIO ( )

PROMEDIO TOTAL PERFIL EMPRENDEDOR ( )

INTERPRETACIÓN DEL PERFIL EMPRENDEDOR

Interpretación del Puntaje de Evaluación del Perfil Emprendedor.

Nivel 4 a 5 Tiene un alto perfil emprendedor, marcado por una estructura estable de
hábitos emprendedores que lo habilita para sustentar exitosamente un proyecto de
negocio y con mínimo apoyo consolidará sus actividades económicas.
Nivel 3 a 4 Tienen un perfil emprendedor mediano, caracterizado por una
manifestación disarmónica de sus hábitos: en algunas áreas alto y en otras bajo.
Requiere apoyo sistemático y seguimiento para superar sus debilidades y tener mayor
efectividad en sus acciones.

Nivel 2 a 3 Tiene un perfil emprendedor bajo. Presenta sólo algunos hábitos

emprendedores activos, por lo que su comportamiento para emprender es débil y
requiere un apoyo intenso, seguimiento y orientación permanente para revisar sus planes
y proyectos de negocio.

Nivel 1 a 2 Tiene un perfil emprendedor muy bajo. Presenta en forma aislada algunas
conductas emprendedoras. No da garantía de logro en sus proyectos. Es recomendable
que trabaje fuertemente en un plan de superación personal con apoyo externo.

GRAFIQUE SU PERFIL EMPRENDEDOR

PLAN DE SUPERACIÓN PERSONAL: Ahora, que ya conocemos nuestro perfil

emprendedor, P. Flores nos propone que desarrollemos un plan de superación
personal para aquellos aspectos o habilidades en las que hubiéramos tenido
puntuación baja.

Conocimiento de sí mismo y Autoconfianza

HABITO NOTA PLAN DE SUPERACION: 2°

acciones concretas EVALUACION

USO MIS
HABILIDADES

ACTÚO POR
INICIATIVA
MIDO RIESGOS

ASUMO LA
RESPONSABILIDAD

Visión de futuro

HABITO NOTA PLAN DE SUPERACION: 2° EVALUACION

acciones concretas

PROPONGO NUEVOS
CAMINOS

PREVEO
RESULTADOS

DOY SOLUCIONES

BUSCO
OPORTUNIDADES

Motivación de logro

HABITO NOTA PLAN DE SUPERACION: 2° EVALUACION

acciones concretas

BUSCO
SUPERARME

MANTENGO EL
ÁNIMO

CUMPLO LO
PROMETIDO

ME EXIJO CALIDAD

Planificación y organización

HABITO NOTA PLAN DE SUPERACION: 2° EVALUACION

acciones concretas

DEFINO MIS METAS

BUSCO
INFORMACIÓN
ADMINISTRO MIS
RECURSOS

EVALÚO MIS
ACCIONES

Comunicación y redes de apoyo

HABITO NOTA PLAN DE SUPERACION: acciones 2° EVALUACION

concretas

ESCUCHO Y
ATIENDO AL OTRO

TRABAJO EN
EQUIPO

INFLUYO EN LOS
DEMÁS

ARMO REDES DE
APOYO

ANÁLISIS DE LA IDEA DE NEGOCIO

Cuando nos referimos al ámbito de los emprendedores, y principalmente los jóvenes

emprendedores, debe analizarse detenidamente la idea de negocio que se desea
comenzar.
Además de las ideas anteriores, les presento el siguiente cuadro que pretende facilitar la
búsqueda de ideas para arrancar con un negocio propio:

CUADRO PARA LA BÚSQUEDA DE IDEAS

FUENTE DE LAS IDEAS TEMAS POSIBLES

INTERESANTES IDEAS PARA MI
DETECTADOS NEGOCIO
1. La experiencia
profesional que se ha
tenido.
2. Necesidades que
hemos visto en los
clientes.
3. Nuestras aficiones personales.
 4. Los viajes que hemos hecho.

5. Las nuevas formas de vivir el

ocio.
6. Los cambios que
vemos a nuestro
alrededor.
7. Cambios en la cultura.

8. Aplicaciones de las
nuevas tecnologías.
9. Usos alternativos a productos.
10. Las nuevas fuentes de energía.
11. El medio ambiente.
12. Franquicias que puede haber.

COMO SE ELABORA EL PROYECTO DE VIDA

1. El punto de partida, mi situación

2. Mis fortalezas.
3. Mis debilidades
.
2. Autobiografía: ¿Quiénes han sido las personas que han tenido mayor influencia
en mi vida y de qué manera?
¿Cuáles han sido mis intereses desde la edad temprana?
¿Cuáles han sido los acontecimientos que han influido en forma decisiva en lo que
soy ahora?
¿Cuáles han sido en mi vida los principales éxitos y fracasos?
¿Cuáles han sido mis decisiones más significativas?

3. Rasgos de mi personalidad: Aspecto

físico
Relaciones sociales
Vida espiritual
Vida emocional
Aspectos intelectuales
Aspectos vocacionales

4. Quién soy?: ¿Cuáles son las condiciones facilitadoras o impulsadoras de mi

desarrollo (tanto personales como las existentes en el medio).
¿Cuáles son las condiciones obstaculizadoras o inhibidoras para mi desarrollo
(tanto personales como las existentes en el medio).
5. ¿Quién seré? Convertir sueños en realidad: ¿Cuáles son mis sueños?
¿Cuáles son las realidades que favorecen mis sueños?
¿Cómo puedo superar los impedimentos que la realidad me plantea para realizar
mis sueños? ¿Cómo puede potenciar o enriquecer mis condiciones facilitaras?
¿Cómo puedo enfrentar las condiciones obstaculizadoras?
¿Cómo sé que logré realizar lo que quería? ¿Cuáles serán las soluciones?
¿Cuáles serán las acciones derivadas a seguir?
Mi programa de vida: El propósito de mi vida. Es... Analizo mi realidad para
realizar el plan de acción: ¿Cuál es mi realidad? ¿Qué tengo? ¿Qué necesito?
¿Qué puedo hacer? ¿Qué voy a hacer?

LA HISTORIA DE LA
TORTUGA Y LA LIEBRE

La tortuga y la liebre.

(Tomado de La Culpa es de la Vaca

2 , José Lopera Gutiérrez y Marta
Inés Bernal Trujillo).

En alguna ocasión, Laura Botta, una

rotaria que vive en Misiones,
Argentina, recogió este texto de Jim
Rohn, un reconocido conferencista
norteamericano, que nos parece
apropiado para este curso.

I Una tortuga y una liebre siempre

discutían sobre quién era la más
rápida. Para dirimir el conflicto de
opiniones, decidieron correr una
carrera.

Eligieron una ruta y comenzaron la competencia. La liebre partió a toda velocidad

y corrió enérgicamente durante un buen rato. Luego, al ver que había sacado
muchísima ventaja, decidió sentarse debajo de un árbol para descansar unos
momentos, recuperar fuerzas y luego continuar su marcha. Pero pronto se quedó
dormida. La tortuga, que andaba con paso lento pero constante, la alcanzó, la
superó y terminó en punta, declarándose ganadora indiscutible de la carrera.

Moraleja: Los lentos pero constantes y perseverantes, también ganan la

carrera.

II Pero la historia no termina aquí, sino que prosigue...

La liebre, decepcionada por haber perdido, hizo un examen de conciencia y

reconoció su grave error de subestimar a la tortuga. Se dio cuenta de que por
presumida y descuidada había perdido la carrera. Si no hubiese subestimado a su
oponente nunca la hubieran podido vencer. Entonces desafió a la tortuga a una
nueva competencia. Esta vez la liebre corrió sin descanso desde el principio hasta
el fin y su triunfo fue contundente.

Moraleja: Los rápidos y tenaces vencen a los constantes y perseverantes.

III Sin embargo la historia tampoco termina aquí...

Después de ser derrotada, la tortuga reflexionó detenidamente y llegó a la

conclusión de que no había forma de ganarle a la liebre en velocidad. De la
manera como estaba planteada la carrera, ella siempre perdería.

Por eso, desafió nuevamente a la liebre, pero propuso correr por una ruta distinta
a la anterior. La liebre aceptó y corrió a toda velocidad, hasta que se encontró en
su camino con un ancho río. La liebre no sabía nadar, y mientras se preguntaba
"¿qué hago ahora...?", la tortuga nadó hasta la otra orilla, continuó con su paso
lento pero constante y terminó la carrera en primer lugar.

Moraleja: Quienes identifican su ventaja competitiva y cambian el entorno

para aprovecharla, llegan primeros

IV Esta historia aún no termina...

Pasó el tiempo, y tanto compartieron la liebre y la tortuga que terminaron

haciéndose amigas. Ambas reconocieron que eran buenas competidoras y
decidieron repetir la última carrera, pero esta vez corriendo en equipo.

En la primera parte la liebre cargó a la tortuga hasta llegar al río. Allí, la tortuga
atravesó el río a nado con la liebre sobre su caparazón y, ya en la orilla de
enfrente, la liebre cargó de nuevo a la tortuga hasta llegar a la meta.

Como alcanzaron la línea de llegada en tiempo récord, sintieron una mayor

satisfacción que la que habían experimentado en sus logros individuales.

Moraleja: Es bueno ser individualmente brillante y tener fuertes

capacidades personales. Pero, a menos que seamos capaces de trabajar
con otras personas y potenciar recíprocamente las capacidades de cada
uno, no seremos completamente efectivos

Es importante advertir que ni la liebre ni la tortuga abandonaron la carrera. La

liebre evaluó su desempeño, reconoció sus errores y decidió poner más empeño
después de su fracaso. Por su parte, la tortuga, al notar que la velocidad era su
mayor debilidad, decidió cambiar su estrategia y aprovechar su fortaleza como
nadadora, en un nuevo recorrido. Después de varias contiendas, la tortuga y la
liebre descubrieron que unidas lograban mejores resultados.

La liebre y la tortuga también aprendieron otra lección vital:

Cuando dejamos de competir contra un rival y comenzamos a competir contra una
situación, no sólo complementamos capacidades, compensamos debilidades,
potenciamos nuestros recursos... ¡sino que también obtenemos mejores
resultados!

Todos tenemos carreras por delante, y hay muchas maneras de ganarlas. Hay
muchas liebres, muchas tortugas... ¡y muchas metas que alcanzar!

Finalmente: No se reúna con un grupo fácil y conformista, no le harán crecer. Vaya

donde sean muy altas las exigencias y las expectativas de desempeño.

ESTRATEGIAS DE UN EMPRENDEDOR