Proyecto - Empresa Cojines Led Bellinia

“Año del Diálogo y Reconciliación Nacional”
Instituto Superior Tecnológico CIBERTEC
PROYECTO
Plan De Proyecto De Investigación Aplicada

Empresa "COJINES LED BELLINIA"
CURSO
Innovación Estratégica de Negocios
Profesor: Axel Yance Flores Gutiérrez Sección: G4DC-00

Semestre: 2019-I Ciclo: Cuarto
Integrantes:
 Palacios Fernandez Katerine

 Quispe Caldas Daniela Denisse
 Paredes Perez John Jaime
 Alburqueque Torres Wendy Dejanira
 Hernandez Briceño Jessica Paola
Instituto Superior Tecnológico Cibertec
ÍNDICE
CAPÍTULO 1: RESUMEN EJECUTIVO
1.1. Perfil de los emprendedores 5
1.2. Oportunidad de negocio que generó la idea 5
1.3. Idea de negocio y principales características de la propuesta 5
1.4. Cifras generales de inversión y rentabilidad 6
CAPITULO 2: IDENTIFICACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO
2.1. Identificar la idea de negocio: Técnica de lluvia de ideas, analogías o preguntas 7
2.2. Describir la idea de negocio 7
2.2.1. Necesidades que satisface la idea de negocio 7
2.2.1. Identificar los usos y/o soluciones que brinda el producto 7
CAPITULO 3: VIABILIDAD TÉCNICA
3.1. Presentación del prototipo de la idea de negocio 8
3.2. Especificaciones técnicas del producto 8
3.2.1. Lista de equipos requeridos para elaborar el producto 8
3.2.2. Lista de insumos y/o materias primas 8
3.2.3. Tamaño, dimensiones, formas, descripción y presentación del producto 9

y/o servicio
3.2.4. Especificaciones para su aplicación y/o uso 10
3.3. Investigación de la propiedad intelectual 10
3.3.1. Presenta la marca, logo de tu producto o servicio 10
3.3.2. Proceso de registro de la marca 11
Proyecto <Empresa “Cojines Led Bellinia”> Página 2

CAPÍTULO 4: VIABILIDAD DEL MERCADO
4.1 Investigación secundaria de mercado – Presentación de datos

y fuentes consultadas 17
4.2 Investigación primaria de mercado – Método: Encuestas y Entrevistas 17
4.2.1 Planteamiento de objetivos de la investigación 17
4.2.2Diseño de la entrevista (Modelo de entrevista y

presentación de un video de entrevista) 17
4.2.3Diseño de la encuesta (Modelo de encuesta y

presentación de encuestas realizadas) 18
4.2.4Presentación de los resultados de la investigación de mercado

(Tabulación de datos – Mostrar los cuadros y gráficos del resultado
de la investigación de mercado) 19
4.4 Segmentación de mercado 24
4.5 Estrategia de Posicionamiento en el mercado 24
4.6 Informe de viabilidad de mercado (presentar los resultados de

la investigación de mercado a manera de informe, tomado
en cuenta el segmento de mercado y el posicionamiento) 25
CAPITULO 5: VIABILIDAD DE LA INDUSTRIA
5.1 Análisis de la industria: Tendencias del

mercado para el producto o servicio a ofrecer 26
5.2 Modelo de las 5 fuerzas de Porter para su producto y/o servicio 26
5.3 Análisis de los factores externos que pueden influenciar en su negocio 27
5.4 Análisis Competitivo (cómo se diferencia o podría diferenciarse

su producto o servicio de otras ofertas en el mercado.) 28
CAPÍTULO 6: VIABILIDAD FINANCIERA
6.1 Estimación de Egresos a 3 años 30
6.1.1 Costo de los bienes vendidos (detallar: materiales,

mano de obra y costos indirectos) 30
6.1.2 Gastos administrativos 31
6.1.3 Gastos de ventas y marketing 31

6.1.4 Costos de operación: detallar la inversión requerida 31
6.2 Estimación de Ingresos a 3 años 32
6.3 Punto de Equilibrio 32
6.4 Elaboración del Estado de Resultados a 3 años

(Incluido margen bruto y margen neto) 33
CAPÍTULO 7: CONCLUSIONES Y ANEXOS
7.1 Conclusiones 34
7.2 Recomendaciones para la implementación de la idea de negocio 34
7.3 Anexos: fotos del producto y/o servicio, cuadros

estadísticos, encuestas, permisos requeridos (Municipalidad, Indecopi, etc.)
y otros datos de interés. 35

JUSTIFICACIÓN DEL PROYECTO
Este proyecto se basa en Cojines “BELLINIA”, fueron diseñadas para explotar la

imaginación, intelecto y creatividad de nuestros niños (de 0 a 5 años), ya que es muy
importante trabajar esos aspectos, para que nuestros pequeños no tengan problemas con
su desarrollo y conducta; resolviendo un gran problema, el cual es, que los padres usan
diversos aparatos electrónicos como televisión, celulares, laptop, etc.; para entretener a los
niños, siendo estos perjudiciales para ellos. Por lo tanto, el que un producto contenga varios
de estos estimulantes, hace que sea un gran atractivo de compra para el consumidor,
debido a sus grandes beneficios que esta les brindara.

OBJETIVOS
Los más pequeños de la casa (de 0 a 1 año), que están descubriendo el exterior, les
beneficiará nuestro producto para que desarrollen sus habilidades desde muy temprana
edad.
Con el producto también trabajamos la interacción con el entorno que los rodea y el mundo
cognitivo, beneficiando en desarrollo de la inteligencia, creatividad y lenguaje.
Otro objetivo que tenemos es que los niños no tomen como una opción aparatos
electrónicos que perjudican su crecimiento, por ello es mejor darle un producto que los
beneficiara.
Objetivo 1:
Aumentar las ganancias de nuestra empresa en un 20% (de 1 a 15 productos) en los
siguientes 3 meses, duplicando la cantidad de cojines led y brindar nuevas promociones.
S: Aumentar las ganancias de nuestra empresa en un 20%

M: 20% (de 1 a 15 productos)
A: duplicando la cantidad de cojines led
R: brindar nuevas promociones.
T: en los siguientes 3 meses
DEFINICIÓN Y ALCANCES
Hoy en día los padres tenemos menos tiempo para pasar con nuestros pequeños y después
de una larga jornada laboral, llegamos cansados a casa, y debido a ello, tomamos la opción
de hacer, que desde muy temprana edad los niños vean televisión o el celular, los cuales
están probados por pediatras que son perjudiciales para su desarrollo y su intelecto, por ello
nuestro producto posee varios recursos estimulantes para que con ello se diviertan y
aprendan.
Por ello el alcance con nuestro producto es darle la mejor opción a los padres que son
buenas para sus hijos en lugar de perjudicarlos dándoles aparatos electrónicos, debido a
esto diseñamos almohadas “BELLINIA”, que serán el mejor acompañante de juegos para
nuestros hijos.

CAPÍTULO 1: RESUMEN EJECUTIVO
1.1 PERFIL DE LOS EMPRENDEDORES (TIPO DE INICIATIVA EMPRESARIAL Y/O TIPO

DE EMPRENDEDOR)
Nuestro tipo de iniciativa seria, emprendedor comercial, ya que buscamos generar

ganancias mediante un producto innovador teniendo en consideración el estudio del
mercado que se acomoda para diferente público objetivo.
El tipo de emprendedor que estaríamos utilizando seria, estilo de vida, ya que la mayoría de
los participantes dentro del emprendimiento de negocio, nos gusta crear productos y/o
mejorarlos para que así tengan posicionamiento y atracción en el mercado peruano.
1.2 OPORTUNIDAD DE NEGOCIO QUE GENERÓ LA IDEA.
 Nuestra oportunidad de negocio en primera instancia fueron las habilidades que

tenemos la mayoría de integrantes involucrados en el proyecto empresarial
 En segunda instancia llegamos a informarnos de fuentes externas que este cojín que
creamos no hay en ningún otro lugar, ya que está basado en poder estimular al bebe
y mejorar su motricidad y apostamos a nuestra creatividad innovadora.
 En tercera instancia y por último llegamos a utilizar el brainstorming dentro de un

entorno de debate teniendo en consideración el estudio del mercado, en cuanto sea
satisfactorio para el público en general con altas expectativas.
1.3 IDEA DE NEGOCIO Y PRINCIPALES CARACTERÍSTICAS DE LA PROPUESTA
Nuestra idea de negocio surgió en base a un video que se publicó en una red social en otro
país, por lo cual visualizamos que era atractivo, pero a la vez era muy sencillo, por ese
motivo era que no tenía mucha captación dentro de su territorio de mercado. Nosotros lo
mejoramos y le dimos un valor agregado con el fin de que sea más llamativo y a la vez se un
producto nuevo con mejores expectativas dentro de nuestro país.
Características de nuestra propuesta:
 Es un producto que tiene alcance para cualquier edad (5 años en adelante) sin
restricción, ya que te permite tenerlo en cualquier espacio de un lugar (casa, oficinas,
colegios, etc.)
 Es un producto que se acomoda en una etapa del bebe que es llamada Periodo
sensorio motor que viene de una edad de 1 a 5 años; por lo cual es ideal este cojín para
que el bebé pueda ir percibiendo colores y con tu tacto, palpando cosas nuevas.
 Es un producto fácil de llevar, no ocupa mucho espacio, genera ahorro de energía

mediante una batería que puede ser reemplazada y a la vez medida con un control
remoto.
1.4 CIFRAS GENERALES DE INVERSIÓN Y RENTABILIDAD.

El proyecto en curso está reflejado en un producto de manualidad considerando que la

inversión definida no demanda tener una capital tan elevada a comparación de otros
productos que tienen más insumos y/o materiales.
Nuestra inversión calculada fue de S/22,294.00 soles en todos los materiales, servicios e
implementos adicionales, teniendo una rentabilidad un 50% como ganancia neta del
producto vendido.
CAPITULO 2: IDENTIFICACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO

2.1 IDENTIFICAR LA IDEA DE NEGOCIO: TÉCNICA DE LLUVIA DE IDEAS, ANALOGÍAS

O PREGUNTAS
 ¿Cómo hacerlo más atractivo para el público en general?

 ¿Qué valor agregado podemos implementar en un producto simple?
 ¿Cómo podríamos hacerlo más novedoso?
 ¿Cuánto tiempo demandaría hacer el producto?
 ¿En qué ocasiones se podría vender?
 ¿Sería rentable hacerlo y venderlo?
 ¿En qué lugares podríamos realizar la venta del producto?
 ¿A qué tipo de clientes nos dirigimos?
 ¿Cuánto seria nuestra ganancia?
 ¿Con que tipos de proveedores trabajaríamos?
2.2 DESCRIBIR LA IDEA DE NEGOCIO
2.2.1 NECESIDADES QUE SATISFACE LA IDEA DE NEGOCIO
 Cuando quieres regalar un lindo detalle a alguna persona en especial.

 Cuando quieres implementar como parte una decoración en cualquier ambiente o
lugar.
 Cuando quieres sentirte cómodo en un muebles o cama para descansar.
 Cuando te sientes solo y a oscuras, deseas algún tipo de iluminación con el fin de
sentirte más seguro.
2.2.2 IDENTIFICAR LOS USOS Y/O SOLUCIONES QUE BRINDA EL PRODUCTO
 Lo puedes utilizar en fechas festivas como regalo.

 En un colegio lo puede adquirir como estimulación para niños de 2 a 4 años, por la
variedad de colores en luces led.
 Puede utilizarse como almohada para niños o adultos.
 Como parte de una decoración de un lugar acogedor.
CAPITULO 3: VIABILIDAD TÉCNICA

3.1 PRESENTACIÓN DEL PROTOTIPO DE LA IDEA DE NEGOCIO
3.2 ESPECIFICACIONES TÉCNICAS DEL PRODUCTO
3.2.1 LISTA DE EQUIPOS REQUERIDOS PARA ELABORAR EL PRODUCTO
Para elaborar el cojín se necesita tener conocimiento en cómo se debe de realizar dicho
producto. Es por ello que la empresa cuenta con materiales factibles de conseguir y la
capacidad suficiente para el desarrollo del proyecto.
3.2.2 LISTA DE INSUMOS Y/O MATERIAS PRIMAS
La lista de insumos para realizar el cojín LED son los siguientes:
 Tela
 Napa
 Cierres
 Cinta
 Greca
 Silicona
 Luces led
 Flores hechas de tela
 Pestañas hechas de tela
 Tijera especial para tela
 Pistola de silicona
 Máquina de coser
 Hilo
3.2.3 TAMAÑO, DIMENSIONES, FORMAS, DESCRIPCIÓN Y PRESENTACIÓN

DEL PRODUCTO Y/O SERVICIO
 Tamaño: El cojín que se está realizando consta un tamaño de 40 x 40 cm

cuadrados. Una medida adecuada para el cliente, ya sea para uso personal, para
decorar el hogar y a la vez regalar como obsequio.
 Dimensiones:
INCORPORAR LOS DETALLES DE ESTIMULACION TEMPRANA
 Primera Dimensión: El beneficio sustancial para el cliente es un cojín requiere de

un uso útil para descansar o decorar tu hogar.
 Segunda Dimensión: De acuerdo a la investigación de mercado, se obtuvo como

resultado en que el cliente desea un cojín más innovador, por esta causa BELLINIA
innovara agregando luces LED.
 Tercera Dimensión: El valor agregado que BELLINIA brindara al cliente es

personalizar los cojines de acuerdo al gusto del usuario, con un control remoto para
que pueda cambiar la secuencia de luces LED y escoger su color favorito.
 Formas: El cojín LED será de forma cuadrada con una medida de 40 x 40 cm

cuadrados, personalizado con imágenes, frases, nombres, letras al gusto del cliente.
Descripción Del Producto:
Nuestro cojín LED está hecho con una medida exacta, con decoración de luces LED, control
remoto para manipular las luces, y en cada lado, va a tener una textura totalmente diferente
para que el bebe lo pueda diferenciar. y estampado en el cojín, con gusto del cliente.
Presentación Del Producto

Bellinia brinda cojines de buena calidad, con estilos innovadores para que el cliente se
sienta cómodo de la estadía. Este elemento decorativo con luces LED no puede faltar en
ningún espacio de la casa, por eso que la empresa trata de dar lo mejor al cliente, con un
buen volumen de relleno y tela 100% algodón.
3.2.4 ESPECIFICACIONES PARA SU APLICACIÓN Y/O USO

Nuestro cojín LED está apto para poder usar en diferentes ocasiones como un descanso,
decoración y colección para el hogar, también como obsequio para alguien especial, pero
esencialmente se va a dirigir en bebes para la estimulación temprana.
Las luces LED beneficia al cliente, porque en el momento de descanso muchos suelen tener
pereza o cansancio para levantarse a prender la luz, estos cojines ayudaran alumbrar con el
fin de que no se encuentre oscuro el hogar o el espacio en donde la persona está.
3.3 INVESTIGACIÓN DE LA PROPIEDAD INTELECTUAL
3.3.1 PRESENTA LA MARCA, LOGO DE TU PRODUCTO O SERVICIO
La empresa, constituida por 5 alumnos definieron el nombre y logo de la marca llamada

BELLINIA.
Los estudiantes decidieron llamar con esa marca por que al momento de elaborar el cojín
con las luces LED se hizo el impacto al cliente y nuestro segmente en ese momento fue
para una beba. Al momento de la entrega de cojín notamos ver que una pequeña llamada
BELLINIA se quedó impactada al observar que el cojín prendía luces, ella lo que quería era
poder jugar y diferenciar los colores. Los empresarios se encantaron ver la felicidad que
mostraba la pequeña, es por eso que decidieron llamar la marca BELLINIA.
3.3.2 PROCESO DE REGISTRO DE LA MARCA

BELLINIA deberá presentarse a INDECOPI para realizar la solicitud de marca, para eso se
necesita hacer los siguientes procesos establecidos por la empresa:
 Completar y presentar tres ejemplares del formato de la solicitud correspondiente

(dos para la Autoridad y uno para el administrado).
 Indicar los datos de identificación del(s) solicitante(s):
 Para el caso de personas naturales: consignar el número del Documento Nacional de
Identidad (DNI), Carné de Extranjería (CE) o Pasaporte e indicar el número del
Registro Único de Contribuyente (RUC), de ser el caso.
 Para el caso de personas jurídicas: consignar el número del Registro Único de
Contribuyente (RUC), de ser el caso.
 En caso de contar con un representante, se deberá de indicar sus datos de
identificación y será obligado presentar el documento de poder. *
 Señalar el domicilio para el envío de notificaciones en el Perú (incluyendo
referencias, de ser el caso).
 Indicar cuál es el signo que se pretende registrar (denominativo, mixto,
tridimensional, figurativo u otros).
 Si la marca es mixta, figurativa o tridimensional se deberá adjuntar su reproducción
(tres copias de aproximadamente 5 cm de largo y 5 cm de ancho en blanco y negro o
a colores si se desea proteger los colores).
 De ser posible, se sugiere enviar una copia fiel del mismo logotipo al correo
electrónico: logos-dsd@indecopi.gob.pe (Formato sugerido: JPG o TIFF, a 300 dpi y
bordes entre 1 a 3 pixeles).
 Consignar expresamente los productos y/o servicios que se desea distinguir con el
signo solicitado, así como la clase y/o clases a la que pertenecen. Para saber las
clases a las cuáles pertenecen los productos o servicios a distinguir, se sugiere
entrar al buscador PERUANIZADO.
 En caso de una solicitud multiclase, los productos y/o servicios se deben indicar
agrupados por la clase, precedidos por el número de clase correspondiente y en el
orden estipulado por la Clasificación Internacional de Niza.
 De reivindicarse prioridad extranjera sobre la base de una solicitud de registro
presentada en otro país, deberá indicarse el número de solicitud cuya prioridad se
reivindica, así como el país de presentación de la misma. En esta situación particular,
se deberá adjuntar copia certificada emitida por la autoridad competente de la
primera solicitud de registro, o bien certificado de la fecha de presentación de esa
solicitud, y traducción al español, de ser el caso.
 Firmar la solicitud por el solicitante o su representante.
 Adjuntar la constancia de pago del derecho de trámite, cuyo costo es equivalente al
13.90% de la Unidad Impositiva Tributaria (UIT) por una clase solicitada, esto es S/.
534.99 Nuevos Soles.

 El usuario debe tener en cuenta que existen ciertos requisitos mínimos o información
indispensable que debe contener una solicitud de registro para que se le asigne
fecha de presentación:
 Los datos de identificación del solicitante, o de la persona que presenta la solicitud,
que permitan efectuar las notificaciones correspondientes.
 La marca cuyo registro se solicita.
 La indicación expresa de los productos o servicios para los cuales se solicita el
registro.
 El pago de las tasas respectivas.
 En caso se omita o no se adjunte alguno de ellos, se otorgará un plazo de 60 días
hábiles improrrogables para proceder con la subsanación. De cumplirse con lo
solicitado, se considerará como fecha de presentación de la solicitud aquella en la
cual se hubieren completado dichos requisitos. Si no se cumple con el requerimiento
formulado, la solicitud de registro se tendrá por no presentada y se dispondrá su
archivamiento.
 Una vez presentada la solicitud (es decir, habiéndose asignado fecha de

presentación para efectos jurídicos), la Dirección tiene un plazo de 15 días hábiles
para realizar su examen formal.
 Con relación al resto de requisitos de forma (presentación del documento de poder,

indicación de la clase, entre otros), la Dirección notificará al solicitante para que en
un plazo de 60 días hábiles cumpla con subsanar las omisiones o realizar las
modificaciones.
 Con relación a precisión, adecuación y/o exclusión de productos o servicios, la
Dirección notificará al solicitante para que en un plazo de 10días hábiles cumpla con
subsanar las misiones o realizar las modificaciones.
 El plazo se cuenta desde el día siguiente de recibida la notificación. De no cumplirse

con dichos requerimientos en el plazo establecido, se declarará el abandono de la
solicitud y se dispondrá su archivamiento.
 Una vez completados los requisitos en el plazo establecido, la Dirección de Signos

Distintivos publicará un extracto de la solicitud en la Gaceta Electrónica del Indecopi,
el cual puede ser visualizada a través de la página web www.indecopi.gob.pe. Esta
publicación no tiene costo para el solicitante.
 Si se solicita a través de diferentes expedientes el registro de una misma marca con

relación a productos y/o servicios de distintas clases, se podrá pedir - dentro de los
10 días siguientes a la presentación de las solicitudes- la emisión de una orden de
publicación múltiple (que contenga todos los pedidos). En caso contrario, se emitirán
órdenes de publicación independientes.
Cesión de derechos expectativitos de la solicitud de registro

 El solicitante podrá ceder los derechos expectativitos sobre una solicitud de registro
en trámite. Para ello deberá presentar el documento en el que conste la cesión con
su firma.
 En caso sea casado, debe presentar el consentimiento del cónyuge. No se requiere
legalizaciones.
 En caso no indique su estado civil, la administración considerará que el bien es de
libre disposición, estando sujeto a fiscalización posterior.
Recursos impugnativos
 Si después de notificada la resolución, el solicitante desea interponer un recurso de

reconsideración o de apelación, dispondrá de un plazo máximo de 15 días hábiles
contado a partir del día siguiente en que dicha resolución le fue comunicada.
3.3.3PROCESO PARA PATENTAR UN PRODUCTO
Admisibilidad
 Indecopi admite a trámite de solicitud de patente
 Formulario
 Documento técnico (descripción del invento)
 Comprobante de pago de tasas
De acuerdo al primer proceso nuestro producto hace la descripción necesaria para cumplir
con ello
Examen de formato
Dentro delos 30 días posteriores, se revisa que toda la documentación legal este completa
Publicación el peruano
A los 18 meses (P.I) o 12 meses (M.U) la solicitud se convierte en pública.

El significado de MU, es Modelo Utilidad (producto) es la adaptación a algo que ya existe le
da ventaja 10 años.
Significado de PI, Patente de Invención es un producto o proceso nuevo creativo y

aplicación industrial. Vigencia 20 años.
El inventor debe publicar un resumen en el diario “El Peruano “(máx. 30 días)

Oposición
Después de la publicación un tercero tiene 60 días (PI) o 30 días (MU)para oponerse por
una sola vez y con argumentos.

Examen de fondo
Hasta los 6 meses después de la publicación. Se realiza un segundo pagó.
Examinadores el Indecopi evalúan la invención de función a criterio en función a criterio de

patentibilidad.
Informe técnico y resolución
El examen de fondo culmina con el informe técnico emitido por Indecopi. Siempre que el
invento cumpla con la patentibilidad.
Si hay observaciones durante el examen de fondo. El inventor tiene 60 días (PI) y 30 días
(MU) prorrogables para subsanar.
De acuerdo a nuestro proyecto y empresa que hemos constituido nos favorece esta patente
de modelo utilidad.
CAPÍTULO 4: VIABILIDAD DEL MERCADO

4.1 INVESTIGACIÓN SECUNDARIA DE MERCADO – PRESENTACIÓN DE DATOS Y

FUENTES CONSULTADAS
En este estudio de mercado realizaremos las encuestas de nuestra viabilidad de nuestro

mercado con nuestro público objetivo, a través del fuentes confiables e información
gubernamental.
El instituto nacional de estadística e informática, es un organismo constitucional autónomo

del Perú. Se encarga de dirigir los sistemas nacionales de estadística y también de
informática del país
Según, el censo realizado por (INEI) el año 2017 en el Perú, sus habitantes del callao son
994,494.
De acuerdo, con Arellano especialista de marketing nos brinda los estilos de vida es por ello
que nuestra empresa ha tomado en cuenta estos puntos muy importantes para la
investigación de mercado.
 Las Modernas: Sus niveles de ingresos son variados y no muy altos. Su nivel
educativo es similar al promedio.
 Los Formalistas: Su nivel de ingreso es variado. Son cálidos y hogareños.
4.2 INVESTIGACIÓN PRIMARIA DE MERCADO – MÉTODO: ENCUESTAS Y

ENTREVISTAS
Es una combinación de investigación cualitativa y cuantitativa. La investigación de mercado

primaria es un proceso en el que las organizaciones o empresas se ponen en contacto con
los consumidores finales o emplean a un tercero para llevar a cabo estudios relevantes para
recopilar datos.
Asimismo, realizaremos entrevistas y encuestas, para poder obtener datos reales de

nuestros futuros clientes con la finalidad de tener viabilidad en el mercado.
4.2.1 PLANTEAMIENTO DE OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN
En primer lugar, nuestro producto es algo innovador por lo cual, estas investigaciones son
de gran importancia y nos va beneficiar.
Tiene como iniciativa poder obtener respuestas positivas sobre el aceptamiento de nuestro
producto, para lograr tener rentabilidad en nuestra empresa.
4.2.2 DISEÑO DE LA ENTREVISTA (MODELO DE ENTREVISTA Y PRESENTACIÓN DE

UN VIDEO DE ENTREVISTA)
El modelo de la encuesta es vía web, mediante Survey Monkey

4.2.3 DISEÑO DE LA ENCUESTA (MODELO DE ENCUESTA Y PRESENTACIÓN DE
ENCUESTAS REALIZADAS)

COJINES ESTIMULANTES BELLINIA

1. ¿Tiene niños o bebes en casa?
Si
No
2. ¿Usted cree que se debe estimular a los niños?
Si
No
3. ¿Conoce algún tipo de estimulación?
Si
No
4. ¿Cree usted que es adecuado estimular a los niños desde temprana edad?
Si
No
5. ¿Estaría de acuerdo en comprar productos que puedan estimular a su niño?
Si
No
6. Si el producto es un cojín con luces y tenga diferentes texturas, ¿Estaría dispuesto a

comprarla?
Si
No
7. ¿Estaría dispuesto hacer la compra de nuestro cojín estimulante por medio web online?
Si
No

8. ¿Compraría el producto una vez por mes?
Si
No
9. ¿Le gustaría que tengamos facilidades de pagos como por ejemplo (Tarjetas Visa,
MasterCard y efectivo)?
Si
No
10. ¿Le gustaría que el producto le sea repartido mediante un delivery?
Si
No
4.2.4 PRESENTACIÓN DE LOS RESULTADOS DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO

(TABULACIÓN DE DATOS – MOSTRAR LOS CUADROS Y GRÁFICOS DEL RESULTADO
DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO)





4.4 SEGMENTACIÓN DE MERCADO
Mercado: Distrito del Callao

Nuestra empresa “Bellinia” realizó encuestas y entrevistas en el distrito del Callao, debido a
que presenta una buena cantidad de pobladores, de distintos niveles socioeconómicos, las
cuales nos llevaron a determinar que dicho mercado es una buena fuente de inversión,
siendo nuestro producto de cojines con luces LED, una muy buena opción de compra para
los Chalacos, la cual la mayoría de encuestados pide que sean vendidas en los distintos
mall y supermercados de las zonas.
4.5 ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO
“Bellinia” tiene como estrategia posicionarse en todos los mall y supermercados reconocidos
del Callao, donde presente mayor cantidad de visitas y consumo, ya que en ellos están los
potenciales compradores para que nuestra demanda valla creciendo y así poder abarcar en
mercados aún más grandes como: Lima norte, hasta llegar a ser reconocidos y poder
expandirnos a provincias.
4.6 INFORME DE VIABILIDAD DE MERCADO

Dentro del mercado existen muchas empresas que producen productos parecidos al
cojín estimulante, el cual pueden actuar como productos sustitutos. Pero en el
resultado de nuestra encuesta en su mayoría de personas no compran un producto
igual al que nosotros estamos ofreciendo (cojines estimulantes), por lo que nos
emociona que brindaremos a nuestros consumidores un producto nuevo e innovador
para la localidad en donde colocaremos nuestros productos.
Teniendo en cuenta que presentamos un producto totalmente innovador tenemos

como una meta a corto plazo de llegar a todos los rincones del país con productos
de alta calidad y con un servicio adecuado para satisfacer todas las necesidades de
nuestros clientes. Para lograr todo lo planteado líneas arriba hemos propuesto las
siguientes estrategias.
Garantizar la calidad: brindar la plena seguridad de calidad y legalidad que se

requiere durante toda la cadena productiva hasta llegar al producto final, asegurando
que el producto sea realmente usable y de un estándar óptimo.
Desafiar a nuestros colaboradores: crear competencia, responsabilidades y el

soporte necesario para desarrollar el talento humano y potenciarlos a través de
constantes oportunidades. Propiciar un ambiente de trabajo seguro y amable,
velando por el bienestar de todos los miembros de la empresa.
Respetar el medio ambiente: en cada una de nuestras etapas del proceso

productivo.
CAPITULO 5: VIABILIDAD DE LA INDUSTRIA

5.1 ANALISIS DE LA INDUSTRIA: TENDENCIAS DEL MERCADO PARA EL PRODUCTO

O SERVICIO A OFRECER
El cerebro de los bebés como el nuestro, trabaja con la información que le aportan los
sentidos más los sistemas vestibular y propioceptivo. De esta manera aprenden a conocer y
desenvolverse en el mundo.
Por ello, es que hemos creado los cojines “BELLINIA”, ya que es un producto altamente
estimulante, porque está hecho con diferentes texturas para que el bebe, se divierta
aprendiendo y de esa forma estimule su cerebro, esta al contar con dos caras, una de
texturas, otra con superficie plana, también servirá para que pueda descansar en ella y se
vuelva su producto favorito, y una excelente opción de compra para los padres.
5.2 MODELO DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER PARA SU PRODUCTO Y/O SERVICIO
 Poder de negociación de los compradores o clientes
Dar a conocer a nuestros clientes, sobre los beneficios que les traerán en el presente y a
futuro a los niños, por ello su opción de compra seria nuestro producto, con ellos las ventas
serian crecientes y pondría nuestra empresa a ser altamente viable y atractiva en el
mercado.
 Poder de negociación de los proveedores o vendedores. –
Investigando varias tiendas de “venta de artículos para niños de niños”, vemos que no hay
un producto similar al que ofrecemos, por ello sería una buena estrategia de negocios
ofrecer nuestro producto a todas las cadenas reconocidas y así poder tener más ventas.
 Amenaza de nuevos competidores entrantes. –
Tenemos que ir siempre innovando e investigando, para estar preparados con los
competidores que se colocan en el mercado, para con ello no dejar atrás a nuestra marca y
seguir innovando. Estar preparados y que este no sea una amenaza para nuestra empresa.
 Amenaza de productos sustitutos. –
Si bien hay productos similares, nosotros tratamos de no solo darle un solo uso, si no que el
producto tenga varios usos, como estimular al niño con las texturas y colores, pero que
también les sirva para poder dormir o disfrutar de una siesta, con ello los padres preferirán
comprar nuestros cojines “BELLINIA”, ya que cumple con varias funciones, en lugar de solo
comprar un producto, que con lo que ofrece nuestro producto, les saldrá más caro, y así ser
una mejor opción de compra.
 Rivalidad entre los competidores. –
El mercado donde estamos entrando, es altamente competitivo, por ello tenemos que
realizar diferentes tipos de estrategias, para poder sobresalir ante nuestros competidores.
5.3 ANALIS DE LOS FACTORES EXTERNOS QUE PUDEN INFLUENCIAR EN SU

NEGOCIO.

Un análisis externo es una evaluación objetiva de los cambios en marcha a nivel mundial
que permite comprender mejor el entorno en que actúa la empresa. Los resultados que
ofrece esta investigación en profundidad pueden servir como alerta temprana para
identificar, tanto amenazas potenciales, como oportunidades.
Todas las empresas y organizaciones operan en un mundo cambiante y están sujetas a
fuerzas que son más poderosas que ellas y que están fuera de su control.
Cualquier estrategia de negocio debe tener en cuenta todas estas fuerzas para que la
organización pueda navegar hacia el éxito al hacer coincidir sus fortalezas internas con las
oportunidades externas. El análisis externo es de gran ayuda para obtener este
conocimiento.
Debido a ello, la empresa Bellinia realizara el análisis FODA y el PEST:
 El análisis FODA comprendido por:
 Fortaleza: Bellinia cuenta con un producto innovador para el cliente, que viene ser el
cojín con Luces LED y de estimulación temprana.
 Oportunidades: Bellinia se enfoca en la estimulación de los bebes al realizar cojines

decorativos con la atención de luces y la ayuda en diferenciar los colores.
 Debilidad: Bellinia no tiene posicionamiento en el mercado ya que es un producto

nuevo.
 Amenaza: Competencia de empresas en el Rubro de cojines, con mayor calidad de

algodón.
Bellinia solo cuenta con segmentación para bebes.
 EL análisis PEST está conformado por lo siguiente:
 Político:
 La influencia del gobierno sobre impuestos.

 La posición del gobierno sobre la política salarial.
 La estabilidad del gobierno.
 Económico:
 Crecimiento o recesión de la economía.

 Tasa de inflación
 Social

Bellinia deberá de analizar todo referente a la población, demografía y la cercanía de

obtención de recursos. Se hace un estudio de:
 Valores
 Tradiciones
 Gustos (forma de presentación, elaboración del producto)
 Conducta del consumidor
 Tecnológico:
 La innovación y la tecnología puede afectar a la empresa Bellinia, como también a

otras empresas. A medida que la tecnología avanza, una empresa se ve obligada a
mantener el ritmo, de lo contrario perderá competitividad, poder de mercado y será
obsoleta.
 Las empresas que no se mantienen al día tecnológicamente, se arriesgan a un

aumento de los costos de producción y a precios más altos.
 Si el costo de la compañía para producir un producto o servicio supera al de los

competidores, esta pronto podría quedarse fuera del negocio.
5.4 ANÁLISIS COMPETITIVO (CÓMO SE DIFERENCIA O PODRÍA DIFERENCIARSE SU

PRODUCTO O SERVICIO DE OTRAS OFERTAS EN EL MERCADO.)
Según, el Marketing del siglo XXI, nos brinda la definición del análisis competitivo. El análisis
competitivo es un proceso que consiste en relacionar a la empresa con su entorno. El
análisis competitivo ayuda a identificar las fortalezas y debilidades de la empresa, así como
las oportunidades y amenazas que le afectan dentro de su mercado objetivo. Este análisis
es la base sobre la que se diseñará la estrategia, para ello deberemos conocer o intuir lo
antes posible.
Nuestro producto se puede diferenciar porque está directamente dirigido a los bebés y
niños, con la finalidad de estimular sus sentidos, pero también puede ser un regalo en días
festivos.
El producto que se está lanzando al mercado es innovador, teniendo como iniciativa
estimular a bebés y niños. Es por ello, que cuenta con una tela anti alérgica y un estándar
de calidad.
El cojín con luces led, podrá estimular a los más pequeños de casa, con la finalidad de
poder hacer uso de los sentidos entre ellos, el tacto porque lo va poder tocar, vista por que
vera el color de las luces led, que le llamara mucho la atención. Por ello, le va ayudar a
identificar los colores y posterior a aprenderlos.
Por otro lado, analizando nuestro producto en el mercado es muy competitivo debido que
hasta el momento no hay un producto que cumpla los estándares de calidad, como lo hace
nuestro cojín.

Según las encuestas y entrevistas que le realizamos a los padres, el producto tuvo muy
buen acogimiento ya que sus niños podrán jugar y aprender con este producto y se
encuentran muy satisfechos.
Como todo producto cuenta con competidores, entre ellos las empresas Fabrica de lámpara
y Cojín luminoso de huellitas. Sin embargo, ellos podrían ser nuestra competencia directa.
Por lo cual, hemos tomado en cuenta sus debilidades de su producto y las hemos superado.
Esto nos ayudó a realizar un producto mejor y más accesibles para los bebés y niños.
Pretendemos en un futuro lograr un posicionamiento en el mercado que cuando los padres
quieran entretener a sus bebés y niños y que no tengas ningún inconveniente al dejarlos
jugando, porque el cojín es de calidad y accesible para ellos. Además, queremos fidelizar a
nuestros clientes en fechas festivas pueden obtener ofertas y siempre vamos a estar en
constante actualización.
Para finalizar, nuestro producto les ayudará a los bebés y niños aprender y entretenerse
siendo muy fácil de acceder a el.
CAPÍTULO 6: VIABILIDAD FINANCIERA

6.1 ESTIMACIÓN DE EGRESOS A 3 AÑOS
6.1.1 COSTO DE LOS BIENES VENDIDOS (DETALLAR: MATERIALES, MANO DE OBRA

Y COSTOSINDIRECTOS)
6.1.2 GASTOS ADMINISTRATIVOS

6.1.3 GASTOS DE VENTAS Y MARKETING
6.1.4 COSTOS DE OPERACIÓN: DETALLAR LA INVERSIÓN REQUERIDA
6.2 ESTIMACIÓN DE INGRESOS A 3 AÑOS

6.3 PUNTO DE EQUILIBRIO
6.4 ELABORACIÓN DEL ESTADO DE RESULTADOS A 3 AÑOS (INCLUIDO MARGEN

BRUTO Y MARGEN NETO)


CAPÍTULO 7: CONCLUSIONES Y ANEXOS
7.1 CONCLUSIONES
I. Concluimos que nuestro producto “cojines estimulantes” son de la mejor calidad y

esto nos favorecerá al momento de venderlo y también es bueno para los bebes
o niños de hoy en día.
II. Nuestro producto sale hoy como cojines revolucionados e innovadores para un
nuevo objetivo que son los bebes o niños, que son el futuro de mañana, que se
estimularan de otra manera que las de ahora, ya que se les da bien la televisión o
celulares para que se distraigan.
III. Todos los emprendedores de este proyecto buscamos que mejores nuestro
método de enseñanza para esta niñez de ahora sea diferente para así, también
evitar problemas como a la vista ya que se le expone artefactos que son dañinos
a la larga para él bebe o niño.
IV. Nos proyectamos a seguir creciendo e innovando más producto con beneficios
de las personas de ahora para que sea mucho más fácil la enseñanza e
estimulación, estando en casa o en centros de estimulación temprana.
7.2 RECOMENDACIONES PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO
1) Una recomendación importante es la de seguir creando y teniendo pensamientos

que, aunque se crean imposibles lo puedas lograr hacer, porque no sabrás que
importante va a hacer tu proyecto hasta que lo realices y lo veas, te darás cuenta
que si fue posible y no hay límites en esta vida.
2) Tomar todo tipo de consejo de personas con experiencia y que te llevaran a ejercer
un buen proyecto, porque ello es base para que te formes y sigas encaminándote
para crear cosas que ni aun existen, pero ya lo tienes pensado.

7.3 ANEXOS: FOTOS DEL PRODUCTO Y/O SERVICIO, CUADROS ESTADÍSTICOS,

ENCUESTAS, PERMISOS REQUERIDOS (MUNICIPALIDAD, INDECOPI, ETC) Y
OTROS DATOS DE INTERÉS.
HACIENDO EL PRODUCTO PARA LA VENTA
FORMATO PARA REGISTRAR UNA MARCA


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“Año del Diálogo y Reconciliación Nacional”

Instituto Superior Tecnológico CIBERTEC

Plan De Proyecto De Investigación Aplicada

Innovación Estratégica de Negocios

Profesor: Axel Yance Flores Gutiérrez Sección: G4DC-00

 Palacios Fernandez Katerine

CAPÍTULO 1: RESUMEN EJECUTIVO

1.1. Perfil de los emprendedores 5

1.2. Oportunidad de negocio que generó la idea 5

1.3. Idea de negocio y principales características de la propuesta 5

1.4. Cifras generales de inversión y rentabilidad 6

CAPITULO 2: IDENTIFICACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO

2.1. Identificar la idea de negocio: Técnica de lluvia de ideas, analogías o preguntas 7

2.2. Describir la idea de negocio 7

2.2.1. Necesidades que satisface la idea de negocio 7

2.2.1. Identificar los usos y/o soluciones que brinda el producto 7

CAPITULO 3: VIABILIDAD TÉCNICA

3.1. Presentación del prototipo de la idea de negocio 8

3.2. Especificaciones técnicas del producto 8

3.2.1. Lista de equipos requeridos para elaborar el producto 8

3.2.2. Lista de insumos y/o materias primas 8

3.2.3. Tamaño, dimensiones, formas, descripción y presentación del producto 9

3.2.4. Especificaciones para su aplicación y/o uso 10

3.3. Investigación de la propiedad intelectual 10

3.3.1. Presenta la marca, logo de tu producto o servicio 10

3.3.2. Proceso de registro de la marca 11

Proyecto <Empresa “Cojines Led Bellinia”> Página 2

CAPÍTULO 4: VIABILIDAD DEL MERCADO

4.1 Investigación secundaria de mercado – Presentación de datos

4.2 Investigación primaria de mercado – Método: Encuestas y Entrevistas 17

4.2.1 Planteamiento de objetivos de la investigación 17

4.2.2Diseño de la entrevista (Modelo de entrevista y

4.2.3Diseño de la encuesta (Modelo de encuesta y

4.2.4Presentación de los resultados de la investigación de mercado

4.4 Segmentación de mercado 24

4.5 Estrategia de Posicionamiento en el mercado 24

4.6 Informe de viabilidad de mercado (presentar los resultados de

CAPITULO 5: VIABILIDAD DE LA INDUSTRIA

5.1 Análisis de la industria: Tendencias del

5.2 Modelo de las 5 fuerzas de Porter para su producto y/o servicio 26

5.3 Análisis de los factores externos que pueden influenciar en su negocio 27

5.4 Análisis Competitivo (cómo se diferencia o podría diferenciarse

CAPÍTULO 6: VIABILIDAD FINANCIERA

6.1 Estimación de Egresos a 3 años 30

6.1.1 Costo de los bienes vendidos (detallar: materiales,

6.1.2 Gastos administrativos 31

6.1.3 Gastos de ventas y marketing 31

Proyecto <Empresa “Cojines Led Bellinia”> Página 3

6.1.4 Costos de operación: detallar la inversión requerida 31

6.2 Estimación de Ingresos a 3 años 32

6.3 Punto de Equilibrio 32

6.4 Elaboración del Estado de Resultados a 3 años

CAPÍTULO 7: CONCLUSIONES Y ANEXOS

7.2 Recomendaciones para la implementación de la idea de negocio 34

7.3 Anexos: fotos del producto y/o servicio, cuadros

Proyecto <Empresa “Cojines Led Bellinia”> Página 4

JUSTIFICACIÓN DEL PROYECTO

Este proyecto se basa en Cojines “BELLINIA”, fueron diseñadas para explotar la

Proyecto <Empresa “Cojines Led Bellinia”> Página 5

S: Aumentar las ganancias de nuestra empresa en un 20%

Proyecto <Empresa “Cojines Led Bellinia”> Página 6

CAPÍTULO 1: RESUMEN EJECUTIVO

1.1 PERFIL DE LOS EMPRENDEDORES (TIPO DE INICIATIVA EMPRESARIAL Y/O TIPO