INFORME

ACTIVIDAD EVALUATIVA EJE 3

PLANES DE MERCADEO

CARLOS ANDRES PEREZ RODRIGUEZ

ELABORADO POR:

LEONARDO ENRIQUE CHAPARRO CABALLERO

FUNDACIÓN UNIVERSITARIA DEL AREA ANDINA

BOGOTA D.C
2019
 INTRODUCCION

En el presente documento se presentará el análisis de la estrategia de mercado y

la implementación en el mercado de la tecnología de los celulares con una nueva
marca y producto que se adapte a este, mediante las estrategias de comunicación,
distribución y marketing para el posicionamiento de la marca.
ESTRATEGIA DE MERCADEO:
Es la creación de acciones o tácticas que lleven al objetivo fundamental de
incrementar las ventas y lograr una ventaja competitiva sostenible.
La estrategia incluye todo tipo de actividades básicas, de largo como de corto plazo,
así como actividades que tienen que ver con el análisis de la situación estratégica
inicial de una compañía.

EL PROCESO DE DESARROLLO DE UNA ESTRATEGIA DE MERCADEO

inicia con el análisis del entorno de negocios, tanto interna como externamente.
Se busca con esto entender los diferentes aspectos del ambiente que rodea a un
negocio, incluyendo la tecnología, economía, cultura, política y leyes.
Tras hacer este análisis, de acuerdo a los hallazgos que se realicen, así como a la
misión de la empresa y las necesidades que busca cubrir, se eligen los objetivos de
la empresa para aprovechar ese entorno y minimizar los retos.
De aquí se deriva un plan de marketing o de mercadeo, que explicará las acciones
específicas que se realizarán en un periodo de tiempo para lograr los objetivos.
Los planes pueden cubrir muchos años, con subplanes para cada año, aunque con
la velocidad del cambio en el entorno de mercadotecnia, estas temporalidades se
estarán contando. Idealmente, las acciones derivadas de esto son dinámicas e
interactivas, pero implementadas sólo hasta cierto grado, para poder permitir
reaccionar a desarrollos no previsibles mientras trata de enfocarse a un camino
básico a seguir.

EJEMPLOS

1. Spotify: ofrece una experiencia de usuario diferente Existen muchos

servicios de música en streaming, pero lo que hace única a Spotify es
que se centra en ayudar al usuario a descubrir contenidos nuevos. Y
aquí, Spotify se ha esforzado en categorizar su música de maneras que
ofrecen una experiencia de usuario totalmente nueva.

2. Nordstrom: usa el retargeting de manera inteligente, usa una

estrategia de retargeting muy asertiva, basada en los emails de
respuesta a eventos y las campañas de anuncios de retargeting en redes
sociales activados por cookies. El resultado es una serie de recordatorios
que hacen que sea muy difícil seguir ignorando la compra que has
dejado a medias.

3. GoPro: confía en el contenido generado por los usuarios Una de las

mayores claves de su éxito es un tipo de estrategia de marketing que
facilita a los usuarios compartir contenidos fácilmente reconocibles. Por
ejemplo, sus programas de edición crean vídeos con fotogramas de inicio
y de fin muy característicos, lo que fomenta el reconocimiento de la
marca.

4. Nike: promueve tus valores, se apoya mucho en el storytelling: anuncios

que cuentan historias inspiradoras y provocan emociones positivas en los
usuarios. Además, los valores de la marca no solo están presentes en su
marketing, sino en todo lo que hace.
5. Red Bull: atrévete, es una marca que inspira por su desafío a los límites y
sus campañas de marketing nunca vistas. Quizá la más famosa sea el
patrocinio del salto de Felix Baumgartner desde la estratosfera, pero no es
más que la punta del iceberg de años y años de patrocinio de deportistas de
riesgo.

2 DISEÑO DE CELULAR.

-NOMBRE: PRO SKRILL 1.0

CARACTERISTICAS:

PANTALLA OLED 5,47 pulgadas (19,5:9)

Resolución FullHD+ (2.340x1.080)

PROCESADOR Kirin 980

RAM 8 GB

ALMACENAMIENTO 128 / 256 (+ NM hasta 256 GB)

SOFTWARE Android 9 Pie

EMUI 9.1

CÁMARA TRASERA 40 MP f/1.6 + 20 MP f/2.2 + 8 MP f/3.4 zoom 5X+

ToF

CÁMARA FRONTAL 32 MP f/2.0

BATERÍA 4.200 mAh con Skill SuperCharge de 40 W, carga

rápida inalámbrica de 15 W y carga revertida
inalámbrica

OTROS Sonido en pantalla, lector de huellas en pantalla,

reconocimiento facial, IP68

DIMENSIONES Y 148 x 73,4 x 8,41 mm

PESO 192 g

PRECIO A partir de 1,899.000 pesos colombianos

-la cuádruple cámara Leica que encontramos en la parte trasera y que está
formada por:

 Un sensor SuperSpectrum de 40 megapíxeles de skrill con gran angular y

apertura f/1.6.

 Una lente ultra gran angular de 20 megapíxeles con apertura f/2.2.

 Un teleobjetivo de 8 megapíxeles con zoom óptico 5x y apertura f/3.4.

 Una cámara TOF (tiempo de vuelo) de Skrill, con un sistema de lectura de

profundidad basado en haces de luz infrarroja.

-La cámara frontal, por su parte, incluye un único sensor con una resolución de 32
megapíxeles y apertura f/2.0. Además, tanto la cámara principal como la delantera
se apoyan en la Inteligencia Artificial, y en el caso de la trasera, el zoom óptico 5x
se complementa con un zoom híbrido que alcanza los 10 aumentos.

-Cuenta con una batería de 4.200 mAh con tecnología Skrill SuperCharge de 40 W,
carga rápida inalámbrica de 15 W y la famosa carga revertida inalámbrica que ya
introdujo el mencionado Mate 20 Pro. Y precisamente con este modelo también
comparte el sistema operativo: Android 9 Pie con la capa de personalización del
fabricante EMUI 9.1.

-Además cuentas con inteligencia SKRILL ofrece al usuario la posibilidad de

responder cualquier tipo de pregunta o inquietud que se tenga sobre casi cualquier
cosa, desde recomendaciones para ver una película o seleccionar un restaurant,
hasta delegar solicitudes a diferentes tipos de servicios web que desee el usuario
del dispositivo móvil de skrill. Por lo tanto, esta aplicación, nos permite tomar el
control total de nuestro dispositivo según nuestros gustos, y lo mejor de todo, sin
utilizar órdenes manuales, ya que todo el proceso comunicativo se realiza utilizando
la voz.

3. CANAL DE DISTRIBUCION:
LOGO Y PROTOTIPO

Mercado Objetivo

Skrill apunta con sus diversas líneas de producto a diversos sectores del mercado,
sin embargo apunta recientemente sus esfuerzos a personas apasionadas por la
tecnología, especialmente a los milenialls (personas nacidas entre el comienzo de la
década de 1980 y el inicio de la década de 2000), nativos digitales que buscan
equipos competentes a precios razonables.

Posicionamiento del producto

Skrill está posicionado en la mente de los consumidores como un producto de

buena calidad, pero a menor precio que sus competidores (relación precio-calidad)

Objetivos De La Estrategia De Comunicación

a. Modificar las creencias o actitudes de los clientes y posibles consumidores:

Skrill estaría posicionada como una marca de gama media, en parte por la
percepción del consumidor de que los productos fabricados en China no son muy
buena calidad. Sin embargo, desde el año 2019 la empresa está invirtiendo en
diversas campañas que ayuden a cambiar la imagen de sus productos y
promocionen sus equipos de alta gama (la línea Pro).
b. Fortalecer la imagen de la empresa: Skrill producirá terminales para otras
empresas que han tenido buenas críticas (como en el caso del Nexus 6P de
Motorola que desarrollo junto con Google) La compañía estará muy bien
posicionada en China y busca ahora conseguir el mismo grado de posicionamiento
en el resto del mundo.
d. Reforzar las decisiones de compra: La empresa espera que sus consumidores
elijan sus productos por sus cualidades y lo que este representa para el estilo de
vida que sus clientes aspiran.
Tácticas Y Estrategias de lanzamiento

En cada jerarquía de efectos se desarrollarán mecanismos de comunicación tales

como:
• Publicidad Digital
• Patrocinio de eventos con gran potencial de repercusión mediática (semana de la
moda, eventos de diseño, festivales de música)
• Redes Sociales
• Medios tradicionales (ATL)
• Relaciones Públicas
• Marketing Directo
• Selección de personajes de la farándula y socialites como representantes de la
marca.
 CONCLUSIONES

Entre mayor comunicación con el cliente y planeación sobre el lanzamiento de una

nueva marca en el mercado, se obtienen mayores resultados ya que el mercado es
muy cambiante, se deben tener en cuenta las tendencias, los cambios, lo novedoso
y de más aspectos; Como nuestro producto en este caso fue un celular (tecnología)
la cual es un mercado de lapso corto que va cambiando mes a mes y se debe estar
pensando en que va ser lo siguiente, para sostenerse en el mercado cual va ser la
novedad, diseñar muchas más estrategias las cuales nos ayuden a lograr el objetivo
del posicionamiento de la marca como tal.