UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS

Dirección Universitaria de Educación a Distancia

Escuela Académico Profesional de Administración y Negocios
Internacionales.

TRABAJO ACADEMICO

Asignatura: FUNDAMENTOS DE MARKETING

2012- I Docente: LIC. VLADIMIR VASQUEZ DIAZ

Ciclo del curso: II MODULO II

Datos del Alumno:

Apellidos y Nombres: Vilma Castillo Silva

Código 2011203337

UDED: Moyobamba

FECHA DE
HASTA EL DOMINGO 29 DE ENERO DEL 2012
ENVIO:

Comprimir el archivo original de su trabajo académico en

WINZIP y publicarlo en el CAMPUS VIRTUAL, mediante la
FORMA DE
Indicaciones opción:
ENVIO:

TAMAÑO DEL
Capacidad Máxima del archivo comprimido: 4 MB
ARCHIVO:
 1. Recuerde verificar la correcta publicación de su Trabajo Académico en el
Campus Virtual.
Revisar la opción:

2. No se aceptará el Trabajo Académico después del Domingo 29 de Enero

del 2012.

Recomendaciones 3. Las actividades que se encuentran en el libro servirán para su

autoaprendizaje mas no para la calificación, por lo que no deberán ser
remitidas. Usted sólo deberá realizar y remitir obligatoriamente el Trabajo
Académico que adjuntamos aquí.

4. Recuerde: NO DEBE COPIAR DEL INTERNET, el Internet es

únicamente una fuente de consulta. Los trabajos copias de internet serán
calificados con “00”. NO HABRA LUGAR A RECLAMO

Estimado alumno:

El presente trabajo académico tiene por finalidad medir los

logros alcanzados en el desarrollo del curso.

Para el examen parcial Ud. debe haber logrado desarrollar

Guía del hasta la pregunta Nº 2.. y para el examen final debe haber
desarrollado el trabajo completo.
Trabajo Académico

Criterios de evaluación del trabajo académico:

Considera la evaluación de la redacción, ortografía, y

Presentación adecuada presentación del trabajo en este formato.
1
del trabajo
Valor: 2 ptos

Considera la consulta de libros virtuales, a través de la

Investigación Biblioteca virtual DUED UAP, entre otras fuentes.
2
bibliográfica:
Valor: 3 ptos

Considera el análisis de casos o la solución de situaciones

Situación problemática o problematizadoras por parte del alumno.
3
caso práctico:
Valor: 5 ptos
 Otros contenidos
considerando los niveles
4 Valor: 10 ptos
cognitivos de orden
superior:

PASOS A SEGUIR PARA EL DESARROLLO DEL TRABAJO

A.- Identificación del caso:

Elabore un proyecto de: LANZAMIENTO DE UN PRODUCTO NUEVO EN EL AREA GEOGRAFICA

DONDE RADICA

B.- Observar la secuencia siguiente para el desarrollo del caso elegido:

1. Identificación del Mercado Potencial

2. Crear estrategias comerciales
3. Debe contener:
a. ¿Qué hacer?
b. ¿Con que se hará?
c. ¿Cuándo se ejecutará?
d. ¿Monto de la inversión?
4. Diseñar la estrategia de precios
5. Sistema de Promoción a utilizar, con contenido de tiempos y costos
6. Elabore un Plan Estratégico.

BIBLIOGRAFIA A CONSULTAR:

http://books.google.com.pe/books?id=FpvOL1kpfKoC&pg=PA113&dq=FUNDAMENTO
S+DE+MARKETING+GRATIS&hl=es&ei=9pVlTMyXD4aBlAfLhemSDg&sa=X&oi=book
_result&ct=result&resnum=2&ved=0CDEQ6AEwAQ#v=onepage&q&f=false

http://books.google.com.pe/books?id=CHC8pAtauOQC&lpg=PA44&dq=plan%20estrate
gico%20de%20marketing&hl=es&pg=PA44#v=onepage&q=plan%20estrategico%20de
%20marketing&f=false
LANZAMIENTO DE UN PRODUCTO

PRODUCTO: CÓCTEL DE COCONA

INVERSION: 900.000.00

TIEMPO DE RECUPERACIÓN Y UTILIDAD: 1 AÑO

PRECIO : S/ 15.00

PRESENTACION:

EMPAQUE : BOTELLA TRANSPARENTE

TAMAÑO : 8 0NZAS

GRADO ALCOHOLICO: 4.5

TIPO DE TRAGO COCTEL DE COCONA :

 INTRODUCCION

En la actualidad nadie conoce la verdadera historia de los eventos

que hace años llevaron al hombre selvático para el descubrimiento de los tragos
típicos y afrodisiacos de la selva peruana , pero fue gracias a ellos que por su constante
empecho e ingenio hoy en la actualidad los tragos típicos de esta zona provoca al
hombre una sensación de bienestar, efecto que aún se mantiene hasta nuestros días y
es asi como nació una afición por este liquido que se bebe en toda ocasión.

MISION
 Somos una empresa de tragos selváticos por tradición que atreves de la
innovación ,persigue diversificar sus mercados, produciendo y comercializando productos de
consumo popular, generando cada dia mas valor de consumo popular, generando cada dia
mas valor para nuestros clientes y accionistas, empleados y comunidades que lo servimos a
través de nuestras acciones enmarcadas en los principios de responsabilidad social
,cumpliendo las leyes y respeto al medio ambiente.

VISION
Ser una empresa , parte de un consorcio con alianzas internacionales dedicada a la
producción y comercialización de productos de consumo popular atreves de marcas propias y
privadas, orientada a la exportación y manteniendo un liderazgo en el mercado local y
nacional.

ANALISIS F.O.D.A
FORTALEZAS
El precio de los tragos típicos es de s/ 15 nuevos soles en su tamaño normal de 8
onzas; y su precio es de s/ 5.00 menos en la misma presentación que la competencia en
su precio más bajo.

OPORTUNIDADES
Actualmente la población vive un momento de una alza económica , lo cual se
convertirá en el factor decisivo al momento de realizar una compra. Podría traducirse en una
ventana competitiva para tragos, dado que este producto nuevo, que se lanza en el mercado
justamente cuando la gente busca en primer lugar un bajo costo en sus adquisiciones.

En el mercado DE SAN MARTIN solo existen unas pocas marcas de licores con
características similares pero no como los de la misma zona ,la botella es de color
transparente y a un precio accesible de s/ 15.00.

DEBILIDADES
 Al momento de su lanzamiento “ CÓCTEL DE COCONA” no conto con una campaña
publicitaria de impacto lo cual lo coloco en una posición poco conveniente desde un pricipio
en relación a los marcas líderes del mercado.

Los canales de distribución utilizados fueron únicamente los COLMADOS, no tenían el trago
en centros públicos, discotecas, bares, cafés, ya que este producto es de gran demanda de
estos lugares de la zona, ya que un 25% de ocasiones de consumo se genera dentro del
hogar, es decir que “ CÓCTEL DE COCONA” no estuvo disponible 75% de ocasiones de
consumo

El “CÓCTEL DE COCONA” es de presentación en botella y es vendida a un bajo precio bien

puede representar una ventaja para el producto ante un segmento del mercado, pero por
otro lado el bajo precio puede significar un fenómeno de baja calidad lo cual puede ser un
contribuyente al fracaso del lanzamiento del producto.

El slogan del producto hace alusión a un fruto regional , entre los consumidores este no
deja que haga referencia a dicho trago se consuma en fiestas, playas etc.

AMENAZAS
La nueva disposición del gobierno en materia tributaria afecta de manera directa a
dicho mercado el CÓCTEL DE COCONA es un producto nuevo que aunque tiene tiene todas
las oportunidades de relanzarse con un nuevo concepto, aprovechando la poca diversidad de
productos en el mercado de licores regionales, debe proceder estratégicamente, pero
rápidamente, o de lo contrario, las compañías de mayor poder y posición en el mercado
incursionaran en estos sectores INCXPLOTADOS antes que él-

Dado que las fronteras en el mundo son concepto del pasado gracias a la
GLOBALIZACION se abre puertas en nuestro país para compañías extranjeras que deciden
introducir sus productos en nuestro mercado y batallar por alcanzar una buena posición en el
mercado, e incluso en poco tiempo desplazar a las compañías nacionales que no estén a la
vanguardia en cuanto a la oferta de sus productos.

ANALISIS DEL MERCADO

 En la REGION SAN MARTIN el mercado está poco diversificado, los consumidores cuentan
con una opción de licores las cuales están bien posicionadas en el mercado y cuyos
consumidores son tanto hombres como mujeres a partir de 17 años de clase social entre
media_ alta hasta la clase social mas baja, en su mayoría.

En investigaciones realizadas por diferentes compañías nacionales que las preferencias entre
los consumidores de tragos regionales eran las siguientes:

Como podemos observar el segmento femenino, priman las características del sabor,
suavidad, y el contenido alcohólico , en el sector masculino, las características destacadas como
las más importantes son el sabor, precio y el contenido alcohólico.

OBJETIVO A LARGO PLAZO

Conseguir posicionarse en el mercado , de modo que capte un 5% del mercado total de
consumidores de tragos regionales.

OBJETIVOS ESPECIFICOS
Incrementar el volumen de ventas de la compañía

Ajustar el producto a la demanda del mercado en cuanto a sabor, contenido

alcohólico , empaque , etc.

Diseñar campañas publicitarias que den a conocer nuestro producto y nuestras

ofertas.

Aumentar el margen de ganancias de la empresa en un 20%

ESTRATEGIAS GLOBALES.
Al fin de alcanzar nuestros objetivos estarán basados en la diferenciación, valiéndonos
para ello de la diversificación de la oferta de nuestro producto.

A fin de sustentar nuestras estrategias es necesario incrementar el presupuesto

destinado a la producción, promoción de 2 CÓCTEL DE COCONA”
 A fin de incrementar el volumen de ventas del producto es necesario incrementar
campañas publicitarias agresivas a la vez que el producto comience a colocarse en distintos
puntos de ventas , de modo que se haga presente en cada situación en donde pudiera
generarse un consumo. Discotecas, Estaciones de Gasolina, Supermercados, Carpas ,en puntos
estratégicos ,Aire libre, Playas.

Rediseñar la etiqueta innovando un logo llamativo en el empaque en distintos tamaños.

Incrementar el contenido alcohólico en 2% es decir llevarlo al 6%

Realizar inversiones en promoción para dar a conocer el producto persuasivamente por

medios preferentemente masivos como: TELEVISION, RADIO etc.

ESTRATEGIA COBERTURA DEL MERCADO

“ CÓCTEL DE COCONA” debe tener una cobertura de mercado diversificado porque

pretende captar diferentes mercados valiéndose que el producto son característicos y
tradicionales de la REGION.

POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO

Debe posicionarse como único trago REGIONAL capaz de satisfacer todos los gustos tanto a
aquellos que gusten de un sabor fuerte o los que prefieren un sabor distinto entre ellos
jóvenes que por determinada condición no pueden ingerir alcohol ,aquellos que buscan cuidar
su figura.

ESTRATEGIA DEL PRODUCTO

Es un producto tangible, del cual el consumidor conoce bastante antes de comprar.

No implica un desembolso significativo de dinero.

ESTRATEGIA DE MARCA
SLOGAN lleve algo característico de la zona.

ESTRATEGIA DE PRECIO
 Para el cliente el precio es variable que prima al momento de decidir la compra
“CÓCTEL DE COCONA”

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION
Conexión entre la empresa y cliente final o mercado meta del producto por medio de
distribuidores como son:

MERCADO DEL HOGAR.- ALMACENES SUPERMERCADOS

MERCADO REFRIGERADO.-RESTAURANTES, HOTELES, DISCOTECAS, BARES.

CONCLUSIÓN
E l producto apuesta por un éxito seguro, es necesario invertir, para luego cosechar los
frutos de la inversión. Es un proyecto ambicioso pero es necesario que en nuestro país deje
de existir el monopolio de mercados. En la actualidad, este fenómeno está perdiendo fuerzas,
gracias a que se borran las fronteras entre los países del mundo y la competencia por una
posición en el mercado se hace cada vez intensa.

6.- ELABORACION DE PLAN ESTRATEGICO DEL CASO PREVENCION DEL DENGUE

 PLAN DE INTERVENCIÓN PARA LA
PREVENCIÓN DE DENGUE y DENGUE
GRAVE - RED BELLAVISTA
FEBRERO- MAYO 2012

DIRECCION DE SALUD INTEGRAL

DIRECCION DE SALUD INDIVIDUAL Y FAMILIAR
DIRECCION DE SALUD COLECTIVA

I.- ANTECEDENTES.
La Provincia de Bellavista al igual que en la Región San Martin se ha visto cambios
climatológicos que favorecen la reproducción de vectores trasmisores de
enfermedades que unidos a la migración hacen que remergan enfermedades como el
Dengue y la Malaria causando preocupación a nivel de nuestra Provincia.Es asi que en
el transcurso de este año se presentaron casos autóctonos e importados, en el Distrito
de Bellavista 29 casos ,Distrito de San Pablo 5 haciendo un total de 34 casos
confirmados y un promedio de 80 casos sospechosos de Dengue entre los Distritos de
Alto y Bajo Biavo..

II.- SITUACION ACTUAL

La Provincia de Bellavista, ubicada en la región san Martin, tiene un clima sub

tropical, con un período de lluvia importante entre los meses de noviembre-
marzo, por lo que constituye un hábitat natural para muchos vectores
transmisores de enfermedades metaxénicas.

DISTRITOS TOTAL %
BELLAVISTA 14 166 26%
SAN PABLO 9099 17%
SAN RAFAEL 6 529 12%
BAJO BIAVO 15 420 28%
ALTO BIAVO 6 577 12%
TOTAL 100%

Cuenta con una población de 54,430 habitantes, distribuidos en 6 distritos; y 56

caseríos siendo las Distritos mas densamente pobladas: Bellavista, San Pablo,
Bajo y alto Biavo.

Es una Provincia en desarrollo con un alto flujo migratorio interno y externo,

Presenta una expansión urbana acelerada y sin planificación con un mal
saneamineto básico uqe ha hecho que localidades que anteriormente eran
consideradas en escenario I en la actualidad están pasando a escenario II tal es el
caso de Barranca ,Cuzco y Nuevo Tarapoto;a pesar de las intervenciones
realizadas para controlar el brote de Dengue (control vectorial), durante los
primeros meses del presente año, los Índices Aédicos sólo han disminuido
temporalmente.

INDICES AEDICOS 2011 – RED BELLAVISTA

 MES
DISTRITO ESTABLECIMIENTO/LOCALIDAD
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP
H.R. BELLAVISTA 0.97 2.80
P.S. NUEVA FLORIDA 0.00 0.00
BELLAVISTA P.S. LAS MERCEDES 0.00 0.00
P.S. HUACHO 0.00 0.00
P.S. LIMON 0.83 0.83
C.S. CUZCO 1.79 0.00
ALTO BIAVO P.S. BARRANCA 12.00 0.00
P.S. JOSE OLAYA 0.00
C.S. NUEVO LIMA 0.00 0.00
BAJO BIAVO
P.S. NUEVO TARAPOTO 2.94
C.S. CONSUELO 4.23 4.21
SAN PABLO P.S. SAN PABLO 0.00 0.00
P.S. HUINGOYACO 0.00 0.00
C.S SAN RAFAEL 0.00 0.00
P.S. LA LIBERTAD 0.00
SAN RAFAEL
P.S PANAMA 0.00
P.S. CARHUAPOMA 1.80
TINGO DE SAPOSOA P.S. TINGO DE SAPOSOA 0.00 1.79
SANTA ROSA P.S. FAUSA LAMISTA 3.57
Fuente: Div ision Entomologia - Laboratorio Referencial - DIRES SM.

III. JUSTIFICACION.
La presencia de casos de dengue, conjuntamente con el reporte de Índices
aédicos > 2% en las principales localidades de la Provincia de Bellavista
favorecen el rebrote del Dengue.

Lo anteriormente señalado condiciona, sin lugar a dudas:

1) A una alta probabilidad de rebrote del Dengue y sus formas graves, por el
alto flujo migracional en la Provincia de Bellavista (desforestación
discriminada en zonas de amortiguamiento)
 2) Alta probabilidad de muertes debido a la débil capacidad resolutiva de los
servicios de salud frente a los casos de dengue grave.

VII.- OBJETIVOS.-

7.1. OBJETIVO GENERAL:

Disminuir el riesgo de aparición de un nuevo brote de Dengue y Dengue

grave en las localidades de alto riesgo de la provincia de Bellavista

7.2. OBJETIVOS ESPECIFICOS:

7.2.1. Fortalecer la Red de Vigilancia Epidemiológica

7.2.2. Disminuir el Índice Aédico a menos del 2%
7.2.3. Fortalecer la capacidad de respuesta de las MR para el control vectorial
estandarizado según norma técnica.
7.2.4. Impulsar la participación de las Organizaciones Sociales de Base y los
Gobiernos locales para el desarrollo de las actividades de prevención y
control de un nuevo brote de dengue.

VIII.- ESTRATEGIAS.

 Focalización territorial de las localidades con alto riesgo de transmisión;

para el desarrollo de las acciones de prevención, control y vigilancia de
casos de dengue.
 Acciones Integrales (Educación Sanitaria, Abatizaciones, Recojo de
Inservibles, Fumigación espacial) e integradas con alianzas estratégicas
con los gobiernos locales e instituciones públicas y privadas para la
prevención y control de un nuevo brote de dengue.
 Priorización de los recursos disponibles para garantizar la
implementación del Plan de Intervención.

IX.- COMPONENTES Y PRINCIPALES ACTIVIDADES.

9.1.- FORTALECIMIENTO DEL SISTEMA DE VIGILANCIA EPIDEMIOLOGICA

 Notificación e Investigación de casos sospechosos.

 Actualización diaria de Sala situacional
9.2.- FORTALECIMIENTO DE LA VIGILANCIA ENTOMOLOGICA Y CONTROL
VECTORIAL

 Encuesta entomológica pre y post

 Tratamiento focal
 Recojo de depósitos inservibles.

9.3.- PROMOCION DE LA SALUD Y COMUNICACIÓN (PARTICIPACION

COMUNITARIA)

 Sensibilización para una Articulación intersectorial con gobiernos

locales y sociedad civil organizada
 Difusión masiva de medidas prevención y control del dengue donde se
realizan las actividades de control vectorial por diferentes medios.

9.4.- GESTION Y ORGANIZACIÓN INSTITUCIONAL

 Elaboración y presentación del Plan de Intervención

 Conformación del equipo de Vigilancia Epidemiológica de la Red y las Micro red
 Conformación del equipo de monitoreo,supervicion y evaluación de la Red.

X.- LOCALIDADES A INTERVENIR

LOCALIDADES PRIORIZADAS PARA LAS ACTIVIDADES DE PREVENCIÓN Y CONTROL

 Provincia Población
/Red Distrito Estab.de salud Localidad Total de viviendas Escenario

BELLAVISTA Bellavista Hospital Rural Bellav 10,044 2,503 III

San Pablo C.S Consuelo 4,488 575 III

3,078

XI. PRESUPUESTO

COMPONENTE Nº 1.-VIGILANCIA EPIDEMIOLÓGICA

UNID
RESULTADO ACTIVIDAD TAREA MEDIDA CANTID
Actividad 1.-Fortalecimiento de centros
Resultado 1.-100% de establecimientos centinelas Fortalecimiento de la competencia Personal 2
publicos y privados con vigilancia
epidemiológica para vigilancia epidemiológica de dengue de personal de salud
Toma ,envío y procesamiento de
operativa muestra
de casos probables Servicio 35
Actividad 2.-Implementacion de sala
Resultado 2.-Sala situacional con analisis situacional Actualización diaria de sala situacional Kit 3
de información oportuna y toma de
desiciones de Red y microred Elaboración de boletines e informes
gerenciales en Red y micorred técnicos de La situación del dengue Boletines 25
Asistencia Tecnica a redes y
microrecdes
para la elaboración de la sala
situacional visita 4
SU

COMPONENTE 2.-VIGILANCIA ENTOMOLÓGICA Y CONTROL VECTORIAL

UNID
RESULTADO ACTIVIDAD TAREA MEDIDA
Resultado 1.-Disponer de Actividad 1.-Vigilancia entomológica en las Encuesta entomológica pre y
información localidades post
actualizada del grado cde infestación
aedica des de riesgo Encuesta
Resultado 2.- Localidad con índice Vivienda
aedico Actividad 2.- Control vectorial larvario Tratamiento focal Tratada
menor al 2% Recojo de inservibles
Campaña