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Explica que dentro de las condiciones que se necesitan para que se llegue a una
negociación se encuentran que, las partes estén dispuestas a abandonar sus posturas
iniciales a favor de una solución, debe de negociarse de buena fe, evitarse
proposiciones imposibles, ya que desvían el proceso de negociación de su finalidad y
las partes deben pensar que la peor solución es la falta de acuerdo.
Recomienda llegar a un acuerdo de calidad que debe ser favorable para ambas
partes, y que ambos queden satisfechos o felices al alcanzar el acuerdo. Este debe ser
justo y equitativo y promover nuevos negocios, relaciones sólidas y duraderas.
Dentro de las reglas de oro recomienda, separar la persona del problema, esta
no es adversario, no hay que convertir el conflicto de intereses con algo personal.
Debe centrarse en los intereses, no en las posiciones de la contra parte, ya que pueden
existir intereses comunes. Investigue, conozca a la otra parte.
Así mismo se enumeran críticas y debilidades que han sido identificadas para el
modelo. Este solo tiene en cuenta la premisa de ganar-ganar y deja de lado otras
alternativas que no son bien vistas por personas que buscan otras opciones como
ganar-perder. Igual, con este tipo de negociación es importante el conocimiento
previo de la situación para poder preparar la misma el cual se omite en ocasiones por
falta de tiempo.
En ocasiones se puede evidenciar la presencia de partes que defienden interés y
sentimientos, por lo cual haría que este modelo no sea aplicable a todo tipo de
negociación. Igualmente, si no se conocen las premisas con las que ambas partes
están dispuestas a negociar, es posible que el proceso llegue hasta ese punto sin mirar
otras posibles soluciones.
Por último, yo pienso que tiene muchas más ventajas que debilidades ya que
por ser un método donde las dos partes tienen la posibilidad de ganar, se puede tomar
como una herramienta para la resolución de conflictos, no solo en las empresas,
también en la resolución de conflictos armados en países donde se presenten, en la
cotidianidad o en al interior del núcleo familiar, generando así equilibrio, equidad e
igualdad en el ámbito político, jurídico, social, y económico.