UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

UAPA

ESCUELA DE NEGOCIOS
LICENCIATURA EN MERCADEO

PRESENTADO POR:
JUAN RAMON GERONIMO VALDEZ
KARINA SANTIAGO HATIAS
MATRICULA:
16-6308
16-5508
ASIGNATURA:
ESTRATEGIA DE PRECIOS

FACILITADOR:
MANUEL TEJADA

Santo Domingo. Este

República Dominicana
Diciembre 2018
 INTRODUCCIÓN

En esta ocasión tenemos a bien presentarle nuestra propuesta de la producción

final de la asignatura estrategia de precios, en la misma desarrollaremos las
competencias propuestas por nuestro facilitador.

Esta producción consiste en analizar un producto en declive a elección de

nosotros, en tal sentido elegimos el producto 911 Energy Drink, el cual en los
últimos tiempos lleva una curva descendente en el umbral de las ventas.

Buscaremos las estrategias necesarias para que dicho bien se enrumbe hacia
un posicionamiento solido en su mercado meta utilizando las herramientas y
estrategias que pone la mercadotecnia a nuestra disposición.

Realizaremos promoción de ventas, ventas personales, relaciones públicas,

promoción y otras técnicas imprescindibles para lograr el objetivo general de
nuestro trabajo.

Esperamos que cumpla con los requerimientos necesarios y que aporte

conocimientos contundentes a las personas interesadas en estos importantes
temas y para todo aquel que tenga la oportunidad de leer esta producción.
Breve Historia de la empresa

Luis F. Rojas C por A.

Fue fundada en 1943 en la ciudad de Moca como sociedad comercial y en el
1964 se inicia en la producción de refrescos carbonatados bajo la marca nacional
de Refrescos Imperio con una variedad de sabores de alta calidad que pronto
nos posiciona en un marco competitivo a nivel de la Zona Norte en República
Dominicana.

Luis F. Rojas C. Por A. se entrega al desarrollo de la región y su compromiso

con la comunidad nos hace estar presente en las causas más nobles, dando
apoyo al deporte, a la cultura, a las asociaciones de desarrollo comunitario,
comercial e industriales y siendo parte activa en su formación, organización y
crecimiento.
Además del Refresco Imperio esta empresa se caracteriza por innovar en
sabores y adquirir franquicias internacionales para ofrecer a sus clientes la más
variada gama de productos de gran calidad como son Orange Crush, Coco Rico,
Snapple, Mistic, Tampico, Chubby y Zuko, entre otros.

Empaques Diversos, S. A.,

Se constituye en el 1982 en la ciudad de Moca, Provincia Espaillat, dedicándose
inicialmente a la producción de bebidas sin carbonatar envasadas en plásticos y
registrada bajo la marca Rocío. Años más tarde sus miembros deciden
incursionar en la fabricación y comercialización de jugos listos para tomar bajo
la marca de Tampico, licencia de Marbo Inc. Convirtiéndonos en representantes
exclusivos para República Dominicana.

Empaques Diversos, S. A. se consolida y sus productos se posicionan en el

mercado llegando a todo el territorio nacional y su demanda nos lleva a
establecernos en la ciudad de Santo Domingo para lograr un mayor desarrollo
en la producción y distribución. Es grato testimoniar que el compromiso nuestro
ha sido retribuido a través de la confianza de los consumidores, que a lo largo
de estos años ha demostrado preferencia por nuestros productos, así como la
contribución eficiente de nuestros colaboradores, suplidores, clientes y
relacionados.

Dos empresas que nacieron bajo un mismo techo y una misma filosofía han
unido sus esfuerzos para ofrecer mejor servicio, más calidad, eficiencia y sobre
todo variedad de productos, tamaños y sabores. De esta nace Grupo Rojas &
Co.
Elección del producto

El producto de nuestra elección es 911 energy drink.

 1- Determine el momento para realizar campaña de promoción.
El momento en que iniciaremos la campana es octubre, teniendo en cuenta que
no enfocaremos nuestra bebida energizante como un acompáñate de las
bebidas alcohólica, ni como un estimulante sexual, tomamos este momento
porque es una época donde se incrementa el flujo económico y es propicia para
redireccionar los esfuerzos de marketing para con nuestra marca 911 Energy
Drink.

2- Objetivos:

2.1- Objetivo General.

Posicionar la marca en un sitial importante dentro de su mercado meta.

Objetivos Específicos.

1- Determinar los motivos del declive de la marca.

3- incrementar los volúmenes de ventas actuales.

4- Organización de la campaña.

- colocación del producto en los puntos de ventas tales como:

supermercados, food shop, colmados, etc.

- Anuncios publicitarios con el mensaje central de la campaña.

- Degustaciones en puntos de ventas.

- Ofertas en productos y precio.

- Obsequios promocionales alusivos a la marca y la campaña.

- Relaciones públicas.
 - Publicidad de exterior.

- Una campana publicitaria de imitación con una figura Influencers de la

radio, televisión, prensa escrita y redes sociales.

- Material POP.

Mensaje central de la campana.

- ¿Cansado? Anímate con 911 energy drink el

“Energízate con Prestigio”

5- Elementos o mix de promocional

Mezcla Promocional
 Slogan

“Energízate se deriva de la bebida energizante. Energízate con Prestigio”.

 Campaña de Expectativa
Nuestra campaña consistió en colocar afiches en puntos estratégicos, en la cual
se trata de despertar la curiosidad de los espectadores.
  Objetivos de la Publicidad
 Informar consumidores reales y potencias del 911 Energy Drink. A través
de los medios de comunicación masivos/

 Realizar una campaña de publicidad atractiva que despierte el interés de

los consumidores reales y potenciales.

 Promoción de Ventas
En esta etapa llevaremos ofertas en descuento y productos, además el obsequio
de t-shirt, gorras, lapiceros, bolsos playeros entre otros artículos.
PROMOCIÓN DE VENTAS
Cuando Forma Porque?
Días próximo al cobro Degustaciones en Esto ayuda a impulsar las
puntos de ventas ventas.
Sábados y Domingos Presentaciones Se aprovecha la mayor
divertidas, y concentración de
degustación, plazas personas recreándose en
comerciales. plazas comerciales como:
Acrópolis, Blue mall y
Mega centro
  Relaciones Públicas

Crear una imagen positiva y favorable a los consumidores, público en general y

empleados, hacia la marca 911, a través de su producto 911 Energy Drink.
Para alcanzar un clima favorable se realizarán actividades que caracterizan a la
marca como patrocinio de eventos deportivos, acercamientos comunitarios, rifas,
todo esto para que los clientes conozcan, compartan y se sientan motivados al
consumo de nuestros productos.

 Redes sociales y marketing digital

 Estructura de distribución.

Fabricante

Mayorista
 Detallista

Consumidor Final

 Mix de medios.

mensaje de nuestra promesa de venta de manera unificada y coherente en cada

medio.

Medio Cual Como Cuanto Horario

TV Pégate y gana con Comercial Sábado
Pacha
TV Esta noche Maricela Comercial 8/9
TV Novelas Telemicro Comercial 10/12
 TV/ Influencers Pamela todo un Show Mencione Domingos
s
Radio Jochy Santos Mencione Diario
s
Periódico Listín Diario Impresión Semanal

Revistas Supermercados Pola, Ofertas Quincenal

especiales Supermercados
Nacional
Vallas
Publicitarias Lincoln Valla Semestral
Autopista Duarte
Autopista Las
Américas
Carretera Sánchez
Charles de Gaulle
Influencers Franklin Mirabal Redes 3 veces a la
sociales semana

6- Presupuesto.

Este presupuesto esta expresado en RD$

Promoción--------------------------------------------- 1,000,000.00
Publicidad---------------------------------------------- 3,000,000.00
Relaciones públicas--------------------------------- 4,000,000.00
Mix de medios de comunicación----------------- 3,000,000.00
Material POP------------------------------------------- 600,000.00
Pago a Influencers (figuras de la campaña) --- 500,000.00
Logística 400,000.00
Total, RD$ $ 12,500,000.00

Este presupuesto se llevará a cabo en tres ciclos cada uno de un mes de

duración, en cada mes se invertirán $ 4,166.000, de manera proporcionar

7- Diseño de las estrategias.

Las estrategias que implementaremos han sido expuestas de manera
amplia en el transcurrir del trabajo hemos tratado:

Mix de marketing.
Mix de comunicación.
Mix de medios
Plan estratégico de relaciones públicas.
Mezcla promocional

 Slogan
“Energízate se deriva de la bebida energizante. Energízate con Prestigio”.

8- Evaluación de la campana (a- ventas se incrementaron o no, b- en

función de las personas que tienen información de la campaña, c-
en función de las personas que buscan información.
Después de analizar todas las implementaciones estratégicas realizadas a lo
largo de nuestra campaña, podemos evaluar la misma de la siguiente manera:

A- En función de las ventas podemos ver como se han incrementado durante

la implementación de la campana.

B- En función de las personas que tienen información del producto y de la

campaña, podemos ver muchas personas que tienen información de
ambos.
 C- En función de las personas que buscan información, son muchas las
personas que nos contactan por las redes y vía telefónica interesados en
saber más de nuestras promociones y del producto.

9- Resultado de la campana

Visto que las campañas se miden en función de las ventas, en función de las
personas que tienen información y en función de las personas que buscan
información.
Podemos concluir diciendo que nuestra campaña fue exitosa por que cumple con
los parámetros de evaluación expuestos anteriormente.