Actividades de aprendizaje 1

Evidencia#2

Presentación:

“Comportamiento del mercado internacional”

Realizado por:
Jeison Javier Díaz Hernández

Tecnología en gestión logística

Ficha 1881658
 Globalización de la economía:

Actualmente este fenómeno se representa en la red de Intercambios de

económicas regionales, sociedades y culturas.
En el ámbito económico se evidencia en la integración de las
económicas nacionales en la economía internacional a través del:
Comercio
Inversión extranjera
Flujos de capital
Migración
Reproducción de la tecnología

El fenómeno de la globalización ha permitido:

Avance tecnológico
Internacionalización de las estrategias empresariales de producción y
distribución
Alta concentración de la información
Liberación del comercio y de los mercados de capital
Establecimiento de redes mundiales

Tratados de libre comercio:

Los Tratados de Libre Comercio se enmarcan en la política de

internacionalización de la economía colombiana y están enfocados en
lograr un mayor crecimiento y desarrollo económico mediante una
relación preferencial y permanente con un actor fundamental en la
economía mundial, con el fin de generar nuevas oportunidades de
empleo, mejorar la calidad de vida de la población, aumentar su
bienestar y contribuir al desarrollo del país.
 Régimen Cambiario

El control de cambios internacionales en Colombia, al igual que en los

demás países latinoamericanos, surge en el año 1930 como una
respuesta a la crisis económica mundial consecuente de la posguerra y
la “Gran Depresión”. Desde ese entonces el país ha convivido con una
normativa cambiaria que, de acuerdo con la política económica del
momento, ha impuesto diversos grados de control a los activos
internacionales, que van desde el más absoluto control hasta la libertad
total, con algunos periodos de semi-liberalización. El mercado cambiario
está constituido por las divisas originadas en las operaciones de cambio
que la ley dispuso deben canalizarse obligatoriamente a través de este
mercado, es decir, derivadas de aquellas operaciones de las cuales sus
poseedores no pueden disponer libremente, sino que tienen el deber de
reintegrarlas, a través de los intermediarios autorizados, dentro de los
seis (6) meses siguientes a su recepción

Tasas de cambio:

La tasa de cambio representativa del mercado (TRM) es la cantidad de

pesos colombianos por un dólar de los Estados Unidos (antes del 27 de
noviembre de 1991 la tasa de cambio del mercado colombiano estaba
dada por el valor de un certificado de cambio). La TRM se calcula con
base en las operaciones de compra y venta de divisas entre
intermediarios financieros que transan en el mercado cambiario
colombiano, con cumplimiento el mismo día cuando se realiza la
negociación de las divisas. Actualmente la Superintendencia Financiera
de Colombia es la que calcula y certifica diariamente la TRM con base
en las operaciones registradas el día hábil inmediatamente anterior.
 Tasas de cambio:

La tasa de cambio representativa del mercado (TRM) es la cantidad de

pesos colombianos por un dólar de los Estados Unidos (antes del 27 de
noviembre de 1991 la tasa de cambio del mercado colombiano estaba
dada por el valor de un certificado de cambio). La TRM se calcula con
base en las operaciones de compra y venta de divisas entre
intermediarios financieros que transan en el mercado cambiario
colombiano, con cumplimiento el mismo día cuando se realiza la
negociación de las divisas. Actualmente la Superintendencia Financiera
de Colombia es la que calcula y certifica diariamente la TRM con base
en las operaciones registradas el día hábil inmediatamente anterior.

Monedas de pago:

Es un riesgo inherente al flujo de pagos, se debe tener en cuenta la

moneda de pago ya que hay algunas monedas que no son negociables
internacionalmente.

Para el caso de Colombia, es conveniente conocer cuáles son las

divisas aceptadas y negociables por el banco central, como, por
ejemplo: el dólar, el euro, el dólar canadiense, la libra, el yen, entre
otras.
 Medios de pago:

Formas convencionales de pago

Podríamos definirlas como aquellas que donde las transacciones no
requieren forzosamente de dispositivos electrónicos para la
consumación del acto de compra. Muchas se utilizan cada vez menos;
sin embargo, otras aún son muy usadas por las personas tales como.

 Efectivo
 Cheque
 Contra reembolso

Formas electrónicas de pago

Son aquellas en las que el comprador realiza el pago de un bien o
servicio por medio de dinero electrónico tales como.

 Tarjeta de crédito o debito

 Transferencias electrónicas

 Pagos en línea (paypal, payu)

 Moneda virtual (Ethereum, Monero, Tether y Bitcoin)

 Riesgos asociados a una operación
internacional:

FACTOR DE
RIESGO PARA
LA ECONOMÍA
INTERNACION
AL

DESACELERACIÓN EN FORTALECIMIENTO PETRÓLEO A TENSIONES FENÓMENOS

CHINA DEL DOLAR PRECIOS BAJOS GEOPOLÍTICAS CLIMATICOS

Impago:
El riesgo por excelencia, se produce cuando, el comprador después de
recibir la mercancía no cumple con su obligación de pago. Existen
medios para contrarrestar el riesgo por impago, entre ellos destaca el
Seguro de Crédito a la Exportación, que aporta una cobertura de los
riesgos inherentes a las operaciones comerciales entre las partes
contratantes de diferentes países. En España encontramos CESCE la
Compañía Española de Seguros de Crédito a la Exportación, que ofrece
cobertura al tanto al riesgo comercial como al político o extraordinario.

Fraude:
El riesgo de fraude no es más que una forma auténtica de engaño
premeditado con voluntad de enriquecimiento ilícito. A este riesgo se
exponen principalmente las empresas que se inician en el comercio
exterior.
Entrega:
Riesgo de que la mercancía que el vendedor pone a disposición del
comprador no satisfaga los requisitos contractuales de calidad, tiempo
y forma de entrega, o que directamente no llegue nunca.

Transporte:
El comercio internacional conlleva mayor distancia entre el punto de
partida y llegada de las mercancías, por lo tanto, un aumento importante
del riesgo. El riesgo de trasporte implica diferentes variables entre ellas
cabe destacar el medio de transporte utilizado. En este caso tanto
expedidor como destinatario, tienen que conocer, evaluar, y neutralizar
todos los riesgos que represente el transporte.

Riesgo de cambio:
Cuando se deriva de la utilización de una moneda que no es la propia,
ya que puede alterar el beneficio esperado.

Riesgo legal:
La falta de conocimiento de las leyes, los sistemas jurídicos los
convenios… Especialmente a tener en cuenta para las empresas que
operen con mercancías para el consumo humano, ya que ciertos países
modifican sus leyes como medida proteccionista. También hay que
vigilar que todos los documentos estén en orden para evitar malos
entendidos a la hora de despachar la mercancía en aduanas.
 Elaborar un gráfico comparativo donde se resuman las
oportunidades y las amenazas que ofrece el mundo
globalizado.

Oportunidades Amenazas

 Se disminuyen los costos de producción y  Mayor desigualdad económica entre los

por lo tanto se ofrecen productos a
precios menores.
 Aumenta el empleo en los lugares donde
llegan las multinacionales, especialmente
en los países subdesarrollados.
 Aumenta la competitividad entre los
empresarios y se eleva la calidad de los
productos.
 Se descubren e implementan mejoras
tecnológicas que ayudan a la
producción y a la rapidez de las
transacciones económicas.
 Mayor accesibilidad a bienes que antes
no se podían obtener en los países
subdesarrollados
países desarrollados y subdesarrollados
debido a concentración de capital en los
países desarrollados (acumulación
externa de capital).
 Desigualdad económica dentro de cada
nación ya que la globalización beneficia a
las empresas grandes y poderosas.
 En los países desarrollados aumentará el
desempleo y la pobreza porque las
empresas grandes emigran hacia otros
lugares en busca de mano de obra y
materia prima barata.
 Mayor injerencia económica de parte de
los países desarrollados hacia los países
subdesarrollados o en vías de desarrollo.
 Degradación del medio ambiente por la
explotación de los recursos.
 Menor oportunidad de competir con las
grandes empresas multinacionales.
 Mayor fuga de capitales porque cuando
las empresas multinacionales lo
decidan, se trasladan hacia otros países
que les ofrezcan mejores ventajas en su
producción.
Indicar qué variables macroeconómicas son influenciadas por
el comportamiento de los mercados internacionales,
explicando cada una ellas.

Producto Interior Bruto (PIB):

Es el total de bienes y servicios producidos en un país durante un
período de tiempo determinado. Incluye la producción generada por
nacionales residentes en el país y por extranjeros residentes en el país,
y excluye la producción de nacionales residentes en el exterior.

Prima de riesgo:
La prima se calcula como la diferencia entre el interés que se paga por
la deuda de un país y el que se paga por la de otro. El dinero que piden
los países entre sí se conoce como deuda pública, y como todo
préstamo este tiene unos intereses que se calculan dependiendo de la
fiabilidad del país. Si un estado puede pagar sus préstamos sin
problemas tendrá menos intereses que uno que pueda tener problemas
de dinero. Para calcular la prima de riesgo, medida en puntos, se
escoge el país con menos interés de deuda y se compara su interés con
el de los demás. Por ejemplo, si el interés de un país "A" es del 1% y el
de otro país "I" es del 5%, la prima se obtiene restando ambos
porcentajes y multiplicando por 100, es decir, 5% - 1% = 4%, que
equivale a 400 puntos básicos. Esta sería la prima de riesgo del país "I".

Inflación:
La inflación es una variable macroeconómica que indica el aumento
generalizado de los precios, tanto de bienes como de servicios, en un
periodo determinado de tiempo, generalmente un año. El fenómeno
Tipo de interés

INTERES FIJO: Este tipo de interés se mantiene constante durante

toda la duración o vida del préstamo. Es independiente de la tasa de
interés actual del mercado, es decir que, si esta llegara a subir, no
nos veríamos perjudicados, pero si bajara, tampoco nos
beneficiaríamos.

INTERES VARIABLE: Se actualiza y se revisa su cantidad en los

plazos establecidos por la entidad financiera. Está sometido a los
cambios en las tasas de interés. Con el interés variable nos
beneficiamos de la baja en la tasa de interés, pero también nos vemos
afectados si sube. Por lo general, se establece un rango dentro del
cual oscila la tasa de interés. Su plazo de amortización puede ser más
extenso que el de interés fijo.

INTERES MIXTO: En este tipo de interés, durante los primeros años

de vida del préstamo la tasa de interés es fija y el resto de tiempo,
hasta su terminación, es variable.

TIPO DE CAMBIO El tipo de cambio o tasa de cambio es la relación

entre el valor de una divisa y otra, es decir, nos indica cuantas monedas
de una divisa se necesitan para obtener una unidad de otra. Por
ejemplo, para obtener un euro necesito entregar 1,0827 dólares. Los
tipos de cambio pueden ser fijos o flotantes, dependiendo si interviene
o no el banco central para establecer su precio.
Balanza de pagos:
Entre las variables macroeconómicas tenemos que hablar de la Balanza
de pagos, en ésta se contabilizan todos los flujos financieros de un país
durante un periodo de tiempo determinado.
La balanza de pagos se divide en las siguientes:
Balanza comercial: contabiliza las exportaciones de bienes como
ingresos, y las importaciones como pagos. Se calcula, por tanto,
restando las importaciones a las exportaciones.
Balanza de bienes y servicios: es la suma de la Balanza comercial y la
balanza de servicios. En la de servicios se contabilizan los servicios de
transporte y fletes, turismo, seguros, servicios financieros, rentas de
inversión, patentes y asistencia técnica.
Balanza por cuenta corriente: es la suma de la Balanza de bienes y
servicios más las operaciones por transferencias. Las transferencias
son operaciones sin contrapartida. Aquí se contabilizan la repatriación
de las remesas de inmigrantes, ayuda internacional, contribuciones a
organismos internacionales...
Balanza básica: es la suma de la Balanza por cuenta corriente más los
Capitales a largo plazo, donde se incluyen las inversiones directas a
empresas, en bolsa, inmuebles, etc.
DESEMPLEO
Hace referencia al número de parados que hay en una economía.
Definimos como parado aquella persona que está dispuesta a trabajar
y no encuentra trabajo. La tasa de desempleo es el porcentaje de
gente que está en paro sobre el total de la población activa.
Definimos población activa como el grupo de gente mayor de 16 años
que trabaja más aquellos que se encuentran parados.
El desempleo se encuentra entre las variables macroeconómicas para
el estudio de una economía. Existen los siguientes tipos de desempleo:
 Paro friccional
 Paro tecnológico
 Paro estacional
 Paro cíclico

Indicadores de oferta:
Entre las variables macroeconómicas encontramos los indicadores de
oferta y los indicadores de demanda.
Los indicadores de oferta se refieren a todos aquellos indicadores que
informan sobre la oferta económica. Se podrían agrupar en los
siguientes:
Indicadores de oferta en la industria (índice de producción industrial,
indicador de confianza de la industria, utilización de la capacidad
productiva...).
Indicadores de oferta en la construcción (consumo de cementos,
visados para obra nueva...).
Indicadores de oferta en los servicios (ventas comercio minoristas,
turistas extranjeros, tráfico aéreo pasajeros...).
Indicadores de demanda
Los indicadores de demanda hacen referencia a la demanda de
productos. Podrían agruparse los siguientes:
Indicadores de demanda en el consumo (producción de bienes de
consumo, matriculación de automóviles, crédito al consumo...).
Indicadores de demanda de la inversión (producción de bienes del
equipo, matriculación de vehículos industriales...).
Indicadores de demanda en el comercio exterior (importaciones,
exportaciones).

Exponer cómo es la relación entre el petróleo y el

dólar en Colombia.
La correlación negativa entre ambos precios (uno sube mientras el otro
baja) no implica que el bajo precio del petróleo sea la causa de la subida
del dólar, pero sí indica que sus fluctuaciones están relacionadas.
El dólar como divisa y el petróleo como materia prima son opciones de
inversión que pueden afectarse mutuamente, pero esto dependerá de
otros factores como la coyuntura general, las tasas de interés,
expectativas sobre la inflación, la estructura de la IED de un país, y la
geopolítica, entre otros.
Explicar cuál es el impacto del aumento del dólar
en Colombia.

El aumento del dólar comenzó a impactar los precios de los productos

importados y los resultados del comercio. “Se ve impactado lo que se
trabaja con producto importado, con trigo, el maíz, y entre ellos destaco
el pan y las pastas", señaló el presidente de Fenalco, Guillermo Botero.
Para el Gobierno, el aumento del dólar favorece a la industria y el
turismo en el país. El codirector del Banco de la República, califica el
aumento del dólar como positivo. "Eso es un mecanismo de ajuste de la
economía, en ese sentido es bienvenido por el Banco de la República",
afirmó. Por el aumento del dólar, el Gobierno tendrá que pagar dos
billones de pesos adicionales por los intereses se la deuda externa del
país.

Indicar por qué situaciones como el aumento del

dólar y la caída del petróleo, afectan la economía
colombiana.

El petróleo es el crudo más importante para Colombia, porque

representa los mayores ingresos del país y por eso su depreciación
altera todos los sectores económicos, desde el PIB hasta la generación
de empleo. Según él, las bajas en los precios podrían, además de
producir el cierre de algunos pozos, generar efectos negativos en los
ingresos y el empleo en zonas como Putumayo, Huila, Arauca y Meta,
que dependen exclusivamente de la extracción del hidrocarburo. Otra
consecuencia para la mayoría de los ciudadanos es que el dólar sigue
siendo dependiente del petróleo. “En la medida en que el petróleo se
debilite, el dólar se va a fortalecer y en la medida en que el petróleo se
fortalezca, el dólar se va a debilitar”.
Determinar qué aspectos considera relevantes para la
elaboración de una propuesta comercial.

Estudia qué necesita tu cliente

Antes de presentar una propuesta comercial tienes que saber lo que
busca tu potencial cliente y cuáles son sus necesidades. Es
recomendable hacer algunas preguntas como: ¿Cuál es el objetivo de
la empresa? ¿Qué papel tiene cada uno en relación con ese objetivo?
¿Es razonable el tiempo de trabajo para ejecutar las tareas
necesarias? ¿Mi empresa está capacitada y tiene los recursos para
concluir el proyecto? Esto te ayudará a saber si debes proseguir o no
con la oferta.
Comprende al cliente
La mejor manera de comprender al cliente es conversando. Intentando
identificar cuáles son las necesidades del cliente, Identificando lo que
les gusta y lo que no les gusta, para mejorar luego los puntos
negativos.

Desarrolla una metodología

Ahora que determinaste tus objetivos y entendiste a tus clientes, es
hora de desarrollar la metodología que usarás para alcanzar tus
metas. Escribe la propuesta que le presentarás al cliente de acuerdo
con las necesidades de ambas partes.