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Quando gli agenti immobiliari hanno un piano di business possono dare una
direzione al loro lavoro, gestire le comunicazioni e la loro azienda al meglio,
acquisendo la capacità di costruire relazioni positive con migliaia di
potenziali clienti. In questo modo rimangono in pista anche quando il mercato
rallenta e mantengono un flusso costante di compravendite
indipendentemente dalle condizioni di mercato.
Questo Business Plan per agenti immobiliari 2010 è stato progettato per
aiutarvi in ogni passo strategico del vostro business, in modo da poter creare
un piano realizzabile per raggiungere i vostri obiettivi per il prossimo anno.
Offerta Speciale
Puoi ricevere una consulenza gratuita che ti aiuterà mettere in pratica questo
business plan per agenti immobiliari professionali chiamando il numero
338.2441909.
Ai giorni d’oggi, la parte del leone della tua attività deve provenire da
Internet. Quando si sviluppa una banca dati, si invia una lettera di
presentazione, si va a bussare alle porte per reperire le notizie, si deve poi
telefonare sviluppare le notizie, si inviano cartoline per mantenersi in contatto
con la propria lista di clienti, ecc Per esperienza, so che ci vuole tempo per
sviluppare il business in questo modo, di solito da 6 a 18 mesi.
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perché: la maggior parte degli agenti immobiliari gestisce ogni anno nella sua
banca dati una lista di circa 500 potenziali clienti. Secondo Glen E. Crellin,
Direttore del Centro di Washington per il Real
Estate Research, solo il 7,5% di questi 500 clienti si convertiranno in una
transazione a fine anno, per un potenziale di 37,5 transazioni per una banca
dati di 500 potenziali clienti.
Più clienti potenziali vuol dire più business. Con una agenzia immobiliare on
line, è possibile aggiungere un numero illimitato di potenziali clienti al vostro
database e coltivarli fino a quando non saranno pronti ad acquistare e / o
vendere il loro immobile.
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Creare un piano di business ben definito
Insieme agli obiettivi definisci anche un piano d’azione per aiutarti a
conseguirli. Alcuni agenti immobiliari si danno un obiettivo di reddito senza
creare anche un piano per compiere le azioni necessarie per realizzare
quell’obiettivo di reddito che si sono prefissati. Questa è una ricetta sicura per
il fallimento.
Sviluppare un bilancio
Sistematizzare
Una crescita del business richiede sistemi di supporto come l’utilizzo di un
software gestionale. Automatizzare la comunicazione di marketing con un
ampia banca dati di potenziali clienti consente di risparmiare tempi e
coltivare relazioni al fine di garantirsi un flusso costante di business.
Tramite questi banca dati dovrebbe anche essere possibile inviare una
newsletter periodica via e-mail.
Delega
Poiché gli agenti immobiliari sono pagati solo a provvigione spesso
desiderano controllare di tutti gli aspetti della loro attività e non sono capaci di
delegare. Tuttavia delegare alcuni compiti può portare un aumento della
produzione. Un funzionario a cui sono stati delegati questi compiti può far
risparmiare parecchie ore all’agente immobiliare, che può così dedicarsi a
incrementare il suo business.
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Valuta
È di vitale importanza valutare l’efficacia delle tue prestazioni. Gli agenti
immobiliari hanno bisogno di conoscere i loro numeri. Quanti soldi si sono
spesi per gli annunci? Hanno generato dei contatti? Si dovrebbe spostare il
budget per fare pubblicità su un canale migliore? Quanti appuntamenti ci
vogliono per acquisire un incarico o ritirare una proposta? Avete bisogno di
migliorare la vostra presentazione?
Monitorare la vostra attività vuol dire conoscere. Vuol dire sapere come
impiegate il vostro tempo. Un business plan deve includere una strategie per
aggiungere potenziali clienti alla vostra banca dati al fine di realizzare i vostri
obiettivi finanziari e rispettare la vostra progettazione.
I passaggi che dovrai utilizzare per creare il tuo business plan sono:
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Spese personali Spese di business
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Spedizioni €
Viaggi di lavoro €
Sito web €
Software gestionale €
Gadget €
Spese legali €
Dipendenti e collaboratori €
Tasse €
Assicurazione €
Associazioni di categoria €
Royalty €
Beneficienza €
Spese personali +
spese di business =
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Calcolare il numero delle compravendite necessarie
Fase 1:
Fase 2:
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Esempio di calcolo
Fase 1:
= 15.000,00 €
Fase 2:
13.500,00 € commissione
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Di quanti potenziali clienti avete bisogno per raggiungere il vostro
obiettivo?
Esempio
12 compravendite
X 25 potenziali clienti
Diviso 12 mesi
= 25 clienti al mese
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Questo si può fare!
Ora che avete analizzato che cosa dovete fare per raggiungere i vostri
obiettivi, diamo un'occhiata a come si possono raggiungere tali obiettivi.
Ecco qualche suggerimento semplice e collaudato nel tempo che può aiutarvi
ad aggiungere potenziali clienti alla vostra banca dati per raggiungere i vostri
obiettivi finanziari:
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• Chiedete ai vostri clienti soddisfatti di rilasciarvi un testimonianza
scritta della loro esperienza positiva con voi e del servizio eccellente
che hanno ricevuto.
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N° di compravendite necessarie per raggiungere gli obiettivi ___________
• immagina ora, come cambierebbe la tua vita se tu avessi raggiunto i tuoi obiettivi finanziari
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luglio agosto settembre ottobre novembre dicembre
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Utilizzare il calendario per pianificare le azioni di marketing da effettuare
durante l’anno.
• Quando le spedirai?
• Quanti nuovi potenziali clienti aggiungerai ogni mese nella tua banca
dati?
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Monitorare la vostra efficienza
Obiettivi
Lunedì
Martedì
Mercoledì
Giovedì
Venerdì
Sabato
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• I tuoi clienti ti segnalano ai loro amici e parenti?
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• Avete altri commenti o suggerimenti?
(Nome e cognome)
Se non avete raggiunto gli obiettivi di produzione nel 2009 che vi eravate
prefissati, cosa, secondo voi, che vi ha impedito di farlo?
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Quali sono i vostri obiettivi di business per il 2010? (Ad esempio, l'assunzione di un
funzionario di acquisizione/vendita, l'ottenimento del patentino, ecc).
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Qual è, fra le cose che potresti fare nella tua vita professionale, quella che, se
la facessi con regolarità, apporterebbe un enorme cambiamento in meglio
nella tua azienda? (Qualcosa che non stai facendo ora).
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I migliori auguri da
FormaReal Estate
per il vostro successo nel 2010
e oltre!
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Creare un business più redditizio
Questo business plan è l'inizio di crescita della vostra azienda nel campo
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