資傳一

廣告學-第四組
企劃書
主題:
男性專用面膜(Face Off)
1
 目錄

組員名單…………………………….....P4
前言…………………………………….P5
市場分析……………………………….P6~8
消費者分析…………………………….P9~13
競爭者分析…………………………….P14~15
SWOT 分析………………………….....P16~17
產品分析……………………………….P18~23
公關策略……………………………….P24~26
廣告策略……………………………….P27~30
創意策略……………………………….P31~39
媒體策略……………………………….P40~48
附錄
一、 目前化妝品市場上各家品牌之面膜.........P49~51

二、 面膜使用方法…………………………….P52

三、 擬定策略參考文件……………………….P53~54

四、 開會紀錄………………………………….P55~59

2
五、 分鏡圖(求職篇)……………………………P60~62

六、 分鏡圖(求愛篇)……………………………P63~65

七、 電波廣告分析……………………………...P66

八、 LOGO 分析………………………………...P67

3
組員名單

組長：黃彥豪 493110042
組員：蘇于寬 493110141
黃炫耀 493110307
魏建貴 493110182
陳坤志 493110034
洪俊鵬 493110372

4
前言：
由於時代的改變，許多觀念也隨之改變，像男性也可以使用化妝

品及保養便是一例。雖然愛美是女人的天性，但是誰說男人不能愛美

呢？只是沒有適當的產品好讓男性使用，而且大多數的男性較無法像

女性肯花大量的時間在化妝及保養上，因此才無法好好保養自己的皮

膚。隨著科技的發展，空氣中的有害物質也越來越多，不僅傷害我們

的呼吸系統，更毒害我們的皮膚且容易造成皮膚的老化，已經有很多

人注意到這件事，所以越來越需要一個好的保養品，但許多男性仍然

只能屈就於女性保養品。因此我們重金買下部份公司的配方，更從各

國延聘相關人才，以期集合全世界的力量為男性做出一張最完美的化

妝面膜，在這片面膜中有著當今世界上最先進的生化技術，更有著最

完美的美容配方，稱它為男性的救星也不為過，鑑於它的神奇效果，

茲定名為 Face Off！

5
市場分析

（一）市場概況
近年來，化妝品市場不斷的擴大，市面上各式各樣的化妝品也越

來越多，各家廠商不斷推陳出新，新舊淘汰速率也更加迅速。以面膜

在化妝品市場所佔比例約為 8%，光是消費者所常接觸到的品牌就約

有 20 幾種，而其中消費者較常挑選的知名品牌約為 6、7 種，美白與

保養效果是消費者主要挑選的因素，因此品牌與商品評價是影響銷售

的最大原因。

(二) 市場規模
以面膜在保養品市場的佔有率約為 9~10%來說，所佔比率約為整

個市場的一成，而與 Face Off 功能相近的化妝品，所佔比率約為

10~12%之間，因此以 Face Off 在整體上的市場佔有率預估約為 20~25%

之間，而面膜的銷售通路一般以化妝品專櫃、藥妝店或便利商店為

主，其中藥妝店佔有比例約 33%，化妝品專櫃佔有比例約 40%。

(三) 市場區隔
6
 以台灣之 20 歲~30 歲男性的為主，而以演藝人員、職業上班族、

企業主管、行銷業務員為主要消費群，並以此主要消費群之需求為出

發點，推行各種促銷策略與宣傳活動，再經由廣告播放引起男性消費

者的共鳴感。

(四) 有利環境因素
因為環境污染導致空氣品質惡化，環境品質下降的原因，保養品

在近幾年來，也越來越受到消費者的重視。以往，重視保養與化妝，

人們的刻版印象直接聯想到是女人的需求，但隨著觀念的改變，男性

消費者也逐漸的重視外表的美觀，而開始使用保養品與化妝品，而市

場上男性專用的化妝品與保養品，競爭對手少但市場規模大，男性的

需求也日漸增加，預計第一階段推出後可佔有男性化妝品與保養品的

市場約佔 30%。

(五) 業者隱憂
受傳統觀念影響，現今男性雖已開始有人有敷面膜的習慣，但這

個族群仍屬少數，一般人大多常給予敷面膜的男性娘娘腔或是同性戀

等的不恰當之印象，如何在產品第一階段導入期，使消費者了解，男

7
性也應該要有保養的習慣，將影響產品往後在市場上之發展。

市面上之面膜產品多不勝數，且不乏效果驚人，品質佳，又廣受

好評之產品，而 Face Off 屬全新產品，如何取得消費者的信賴，以及

與目前市場上之化妝品業者競爭，將是 Face Off 上市後，馬上要面臨

之考驗

目前市場上的競爭對手多不勝數，一旦推出產品之後，勢必引起

一陣羊群效應，各家廠商也會開始推出相關產品，逕時市場上必會產

生激烈的競爭，如何在瞬息萬變的市場上佔有一席之地，是第二階段

產品成熟期的努力目標。

8
消費者分析

（一）消費者意願：
愛美一直是人們的天性，想要變的像電視上的明星們一樣帥、美

也是大多數人心中的夢想。尤其現今年輕人在外貌主義盛行之下，對

自己的外貌極是在意。從髮型、臉部、到身上的服飾，皆悉心要求和

打扮。其中臉部為最重要，因此從洗面乳、妙鼻貼等臉部清潔用品到

粉底、口紅等化妝配備，一直在市場上佔有很大的消費比例。但是以

化妝品來說，男性市場仍有很大的發展空間。

以文化層面來分析，男性化妝品是一項新穎但不易發展的產品。

因為在傳統觀念中，化妝一直是女性的專利。一位男性若像女性一樣

使用化妝品，則會被套上女性化(娘娘腔)或是同性戀的不雅稱號。但

像洗面乳、妙鼻貼等臉部清潔用品已經開始標榜男性專用而暢銷於男

性消費者了。既然如此，男性為了愛美、改善自己面貌而化妝也就沒

什麼不可以。於是如何打破這種傳統觀念和大眾(包括男性本身)對化

妝的刻板映象，就成了本產品是否能成功打入市場並暢銷的關鍵。

（二）改變男性消費者刻板映像的方法：
9
 以電視、廣播、報紙、雜誌、電子看板等大眾傳播工具，向廣大

男性消費者介紹我們的產品並試著改變他們的觀念。例如我們會以廣

告短劇的方式，表現出劇中男主角從本來其貌不揚，到使用本產品

「FACE OFF 男性專用化妝保養兩用面膜」後人生所產生的變化。一

來打破男性不能使用化妝品的刻板映像，二來突顯本產品的有效性。

廣告片中劇情雖然略顯誇張，但是卻是不少男性朋友的體驗和心聲，

不過我們保證這些在使用過「FACE OFF」後都會改變。為了變帥、

變美，男性為什麼不能化妝呢？相信很多男性消費者在看過廣告後已

經開始心動了，這樣不但開始改變大眾對男性化妝的刻板映象，也加

強了男性們對本產品的購買意願。

(三)目標消費者的年齡層和職業：
從消費者的年齡層來討論，我們把範圍定在 20 歲到 30 歲之間。

這大約是一位男性從進入大學到在職場上打拼的年齡。因為本產品標

榜化妝和保養兩者兼具的功能，所以不只是愛美顧面子的學生族需要

使用，二十多歲要往中高級職位打拼的上班族男性，也需為自己的臉

部做保養。

從職業上來分析，我們舉出幾樣非常有需要使用本產品的職業群
10
來做例子。

1 . 愛面族的學生：因為日夜顛倒，宵夜，夜遊已經成為學生的家常

便飯。生活不正常導致內分泌失調，臉上容易有粗糙，暗沉和痘痘出

現。再者，在學校內與異性的頻繁活動，臉上有著好氣色可以在印象方面給

對方加分不少。

2 . 剛踏入社會的求職青年：對求職和面對上司容易有不確定感和缺

乏自信心。這時有張好氣色的面容可以為自信心加分不少，也可以給

面試人員和未來上司好的第一印象。

3 . 公司主管：身為一個部門的主管，除了要懂得管理下屬外，形象

也是很重要的。有張容光煥發的臉自然增加不少親合力，也可使下屬

有歸屬感。再者，對外出席公眾場合時也可使外界對該公司有好的印

象。

4 . 業務行銷人員：不管銷售什麼商品，能被消費者所接受是最重

要的。好的氣色可增加給消費者的親和力和對該業務員的信心，這樣

11
一來，業績也可扶搖直上。

5 . 演藝人員或是男模特兒：無庸置疑的，身處這類表演性行業，

面貌和氣色是非常重要的。有好的氣色和面貌，在自信方面和台上或

螢幕前的表現定可以大大加分。

以上五種職業族群各有各自的人際圈，如果能先在這些族群中成

功推銷，相信本產品擴散的範圍可以經由消費者間的推薦和流通達到

更廣。最終可被大眾男性所接受，擴展男性化妝品的主流市場。

產品價格：
現在市面上的女性用面膜種類繁多，其價格也落差很大。一片面

膜從 30 元到一、兩百元都有。而我們的「FACE OFF 化妝保養兩用面

膜」因為採用高科技和高成本製造，且效果十分佳，因此打算以較高

價位來出售。目前定案一片的價格是新台幣 200 元。另外我們也將推

出優惠方案，一次購買「星期包」或「月包」則可獲得其他優惠和折

價。

消費方式：
12
 根據我們的調查，現在民眾購買化妝用品的途徑大致有幾種：一

是在各大百貨公司一樓的化妝品專櫃，再來就是一般的藥局或是像屈

臣氏、康是美等的藥妝店等，另外也有從網路上購買的。

我們的計畫是在全省各大百貨和家樂福等人潮多的據點設置專

櫃，另外像屈臣氏、康是美等藥妝店也會販售。最後我們會設置一個

專門介紹「FACE OFF 男性專用化妝保養兩用面膜」的官方網站，網

站上除了詳細介紹本產品的功能和內容外，也提供消費者們網路訂購

的服務。如此一來，也可以避免消費者們從網路拍賣上買到不實的仿

冒品，保護消費者權益。

13
競爭者分析：
以目前市場情勢來分析，男性化妝品仍舊佔少數。造成這結果的

原因，一是因為先前提過的大眾對男性化妝的負面傳統觀念和刻板映

象；二則是一般男性比較沒有耐心去化妝，他們認為化妝是既費時又

麻煩的事情。因此要簡化化妝的步驟和減少化妝的時間是另一大要

務。

而現今市場上的男性臉部清潔用品以洗面乳和妙鼻貼等為主，雖

然這兩種商品皆已經推出男性專用的品牌，但是市上面專門為男性設

計的化妝用品仍非常少；不但種類不多，使用方法大致還是和女性用

化妝品相同的麻煩和費時。這樣一來消費者還是只能侷限在一些特殊

職業者，如男模特兒或演藝人員，其他男性則繼續因為廢時、怕麻煩

而放棄化妝。

另一重點就是功能性，絕大多數的男性臉部用品都只有單一性功

能。使用者必須使用多種不同的化妝品和保養品，又不ㄧ定能達到最

好的效果。這無非又讓怕麻煩的男性望之卻步。

本產品和其他競爭者的比較：
14
 本產品「 FACE OFF 男性專用化妝保養兩用面膜」兼具化妝和保

養兩大功能，一方面藉由化妝來增加使用者臉部光采，另一方面同時

對臉部進行保養工作；且獨特的配方使化妝和保養兩功能不但不相排

斥，反而能達到最大功效。本產品另一優於其他產品的特點就是可以

快速地上妝和擁有持久性的功效。可以快速上妝應該是目前男性相當

重視的一環，因為不管是學生或是上班族，最重要的就是時間的掌

握。再者擁有持久性的功效，讓使用者不用時時擔心要補妝的問題。

15
SWOT 分析

內在環境：

優勢 ( Strength )：

1, 產品獨特性。(專為男性設計的化妝保養品)

2. 明確消費族群。(20~30 歲的男性消費者)

3. 創新研發能力。(將化妝和保養合二為一，方法為商業機密)

4. 與眾不同的產品特性。(可以快速上妝和上妝後的持久性效果)

劣勢 ( Weakness )：

1. 品牌知名度不高。(利用極具特色的電視和平面廣告來擬補)

2. 消費者年齡層不夠廣。(未來將有可能推出適合其他年齡層使

用的商品)

外在環境：

機會：( Opportunity)

1. 搶得先機，創新功能和品牌。

2. 此新的品牌可以延伸到其他新的產品。
16
3. 對於愛美的年輕一帶族群吸引力極大。

威脅：( Treatment )

1. 消費者缺乏對產品的認識。(以廣告和網站介紹來彌補)

2. 難以確定消費者喜好程度。(需以網路或是其他方式得到消費者的

問卷調查，以了解消費者對本產品的喜好程度)

17
產品分析

產品說明：
想要擁有一張有彈性的自信臉龐，除了努力保養也要注重深層清

潔，兼具深入保養與初步上妝雙重功效的 Face Off 保養化妝兩用男性

專用面膜，不僅含有豐富與肌膚組織接近的膠原蛋白，更加倍您的肌

膚所吸收，促使肌膚更緊實細緻、具亮澤彈性；富含多種天然植物精

華萃取液，能深入肌膚進行深層淨化，安撫肌膚；並含有高分子天然

保濕因子，具優異保濕性及保水滋潤度，讓肌膚呈現前所未有的光滑

柔潤。而最令人所期待之功效，便是雄妝公司全新研發之化妝技術，

本面膜在使用過後，讓使用者不必在臉上塗塗抹抹，即可完成初步的

上妝，對於現今重視時間的男性而言，可說是史無前例的福音，即使

不會化妝，仍然可以擁有乾淨帥氣的臉孔。

產品成分：
天然植物萃取精華( 蘆薈、大豆、薏仁、洋甘菊、甘草、海藻、

桑椹、薰衣草 )、膠原蛋白、玻尿酸 Hyaluronicacid 、甘油 Glycerin 、

丁二醇 Butylene glycol 、聚乙二醇 PEG 、聚葡萄糖酯 Polysorbates 、

熊果素 Arbutin、維生素 C 磷酸鎂複合物 Magnesium ascorbyl

18
phosphate、維生素 C 葡萄糖 Ascorbyl glucoside、維生素 C 磷酸鈉鹽

Sodium ascorbyl phosphate、水楊酸、甘草酸鹽、酒精、天然香料

使用說明：
使用面膜時要注意，應先做清潔，以免未達到效果，所以平常應

先將臉洗乾淨後，再敷上面膜，這樣的方式才能真正達到功用。每週

使用三至四次，完整覆蓋 3 至 5 分鐘使之完全吸收。(注意：本面膜

使用後會被肌膚完全吸收，不會殘留任何物質於肌膚表層，請安心使

用。

(圖解附錄於第 頁)

適用膚質：
適合各種膚質使用，高優質膚質要求者，可每天使用。

市價：
1200 元，促銷期間(產品上市三個月期間)特價 960 元

容量：

6 片/盒

19
產品行銷組合：
Price：採特價策略滲入市場，以建立品牌知名度與品牌形象。

Product：產品講究與現有產品之獨特性，與神奇功效。

Place：與各大零售商逕行通路和流通性。

Promotion：經由各種促銷與消費者溝通，並藉由廣告與消費者產生共

鳴。

產品生命週期

導入期(3 個月~半年)
Face Off 為雄妝公司上市後所推行之第一樣產品，而市場上雖然

已有各式各樣的面膜，但就新奇性、機能性、稀有性、方面性而言，

市面上之各家產品並無可與 Face Off 之神奇功效比較之產品，因此在

導入期最重要的是採用密集廣告的方式大力推銷，以期打開市場，因

此，行銷與廣告費用自然會偏高，且成長速度會很慢，在導入期間，

產品會呈現零利潤或是虧損之情形。

在這個階段，產品的行銷部分，兼採用推與拉的策略來佔領市場

及刺激消費者的需求慾望，並且在平面廣告上加入詳細之使用說明，

以教育消費者，強調新產品的上市及其獨特性。且須加強通路，以爭
20
取新產品的市場佔有率。因本產品屬創新產品，為了避免高價位而使

消費者購買慾下降，一併推行贈送樣品、折扣券之促銷方式。

成長期(7 個月~8 個月)

產品上市後約半年後，開始有固定購買之消費者。而導入期所作

的行銷活動與廣告訊息也陸續收到效果，此階段因產品銷路已打開，

故行銷與廣告費用下降，而使單位成本降低，產品營收與利潤大增，

但此階段後，勢必引來新競爭者投入市場。

而此階段之廣告重點放於持續不斷的強力廣告，以佔有最高之市

場佔有率，並期望能搶先建立品牌知名度與品牌個性。且展開促銷廣

告，特別是賣場特賣活動，以提高銷售量。也需準備好競爭者來臨時，

各種促銷活動，以擾亂競爭者之上市計劃與活動。

競爭期(半年~1 年)
進入競爭期後，市場上開始陸續出現競爭者，此時競爭者除了原

本市場上之各大品牌，也包括新進者，故此時期必須強調 Face Off 與

其他品牌產品之差異性與 Face Off 之品牌獨特性及承諾。

21
 在此階段，為了與眾多對手競爭，推行的廣告策略必須具備強調

產品的獨特銷售利益點，以擴大品牌知名度。且要較其他競爭者搶先

展開競爭性促銷廣告，如：折扣、特賣、優待券等活動，以擾亂對手

上市，並在廣告中不斷強調，本產品是經過改進與革新的最佳新產品。

成熟期(1 年~2 年)
到達成熟期後，表示產品的銷售量已經成長到一定的程度，此時

銷售數量會呈現停滯，甚至下滑的現象，這時候經營所面對的是庫存

貨的去化、產能過剩、以及競爭者的低價競爭、廣告競爭等問題。

因應這一階段，產品的成長停滯不前，難以繼續提升銷售量的情

形下，如何維持一定的銷售，為這一時期的主要策略，可以使用的方

式為，持續使用消費者已熟知之口號或標語，配合各種活動推出專案

活動或公益廣告，並且可以配合節慶時加強促銷，在適當的時機崇副

刊播效果良好的廣告，並隨時注意市場情況，視需要進一步改良產

品，有了創新改進的工作，才能確保產品新的生機。

衰退期(半年~1 年)
當產品在市場上銷售量巨幅萎縮時，產品即進入了衰退期，造成

衰退的原因很多，包括技術改良、替代產品的出現、競爭過度激烈等，
22
Face Off 目前屬全新之產品，其衰退期預估為產品推出 4 到 5 年後，

生產改良技術的全面躍進，才能致使此產品被替代產品所取代。

為了避免產品進入衰退期，或使產品重新進入另一新的階段，產

品的延伸與轉化策略為重要關鍵，如：創新產品、重新定位、更換產

品包裝、改變目標對象、加入新的功能等，如能運用得當，使產品起

死回生，並非不可達到的目標。

23
公關策略

新聞發佈：
愛美不是女性的專利，男性也需要乾乾淨淨漂漂亮亮!全新產

品，集合台灣，日本專業美容師及研究員，歷經五年研發，耗資一億，

打造出男性專屬的化妝保養面膜(Face Off)，產品成份多為全天然成

分，以達到自然吸收效果，經三個月的產品測試，反覆修正後，可保

證絕無副作用或不適。藉由新聞媒體傳播雄粧公司最新產品，打響知

名度，加強公信力，使共多的消費者能得知此消息，並購買本產品。

附註：

經反覆測試，中性膚質、油性膚質、乾性膚質、敏感性膚質，混

合性膚質、中性膚質，等各類型膚質，都能在ＦＡＣＥ ＯＦＦ 面

膜敷上後，達到不同程度的保養，並依據膚質，呈現適合的淡妝效果，

而天然的成份，將在２４小時內，達到活化皮膚，阻隔空氣中的骯髒

分子，且不阻塞毛細孔，讓你漂漂亮亮出門，乾乾淨淨回家。

贊助活動:
24
 舉辦新產品(Face Off)記者會，邀請媒體界朋友及化妝保養品廠

商，洽談合作及贊助事宜等，例如:邀請知名男性明星藝人，做為廣

告及活動代言人，或贊助舉辦演唱會結合產品試賣會，藉此吸引年輕

男性族群的注意，並無形中提高雄粧公司的知名度及形象。而邀請知

名藝人代言原因有以下七點:

一、強化廣告效果，藉由名人的知名度較易受注意的特性，使廣告容

易吸引人注意

二、加深品牌認知印象

三、塑造獨特的品牌個性

四、鼓勵消費者對產品產生強烈的購買欲

五、增強企業在股票市場上的表現

六、降低消費者的知覺風險，名人尤其是意見領袖（opinion leader），

在新產品／品牌上市階段，名人的引薦或採用可以減輕消費者的疑

慮，甚至鼓勵購買

七、名人通常是受到歡迎或喜愛的，他們在廣告裡對產品表示贊同，

會使消費者基於愛屋及烏的心理，因為喜愛名人，進而喜愛名人所推

薦的產品。

報章雜誌：
25
 將與各大便利商店作產品型錄的免費索取，並在成熟期發行雄粧

公司專屬雜誌，初期將於著重於著名的平面報章雜誌公佈廣告，平面

海報，及撰寫本產品的專欄報導等，提高產品知名度及可信度，使消

費者從多角度，除了電視廣播媒介外，還可從平面媒體得知新產品

(Face Off)的資訊，並建立對雄粧公司及產品的信賴與好感。

線上溝通：
這是本次新產品發表極重要的一項策略，隨著寬頻網路普及化，

尤其年輕族群的消費者，幾乎都有上網的經驗，且目標消費群多為年

輕的上班族群，用電腦網路辦公的可能極高，所以本公司架構了雄粧

公司專屬的官方網站，利用網際網路的傳播速度，達到快速傳播產品

資訊及活動消息。並採網路會員制，提供多項優惠方案，且設計與產

品相關的 Flash 小遊戲，讓網站多元化，還有產品論壇的架設，將提

供一個新的互動溝通管道，可讓消費者參予討論，讓公司能更加了解

顧客的需求等。且將在網路上提供廣告及完整短片供人下載或線上觀

看。

26
廣告策略（拉式策略）

網路列為行銷重點原因：
相較於傳統行銷管道而言，網際網路廣告的 DNA 在於一連串的

連結(hyperlink)，引導網友在瞭解適當的產品資訊，進而刺激使用與

之達成互動，例如：留下資料於結果頁行為，經由事先設定的機制，

可快速收集有效名單，以利於雄粧公司進一步的直效行銷與個人化的

服務。

網路廣告為直效行銷及一對一行銷的最佳行銷工具，網際網路最大的

優點是它可以全天候行銷更廣泛多樣化的商品與服務，故雄粧公司將

網路列為行銷重點。

訂定行銷活動的目標（ＡＩＤＡ）
雄粧公司採 AIDA 公式來制定，因為 AIDA 是指潛在消費者在接

觸到廣告時及一直到完成某種消費的行為中的幾個動作

A Awareness
認知

I Interest
興趣

D Desire
渴望

27
A Action
動作

A-- 是指消費者在接觸到閱讀廣告，逐漸對新產品的認知或品牌的認

知，所以我們會利用特立的標題或促銷活動來吸引大量消費者的注

意。

I-- 是指消費者在接收到雄粧公司所傳達的訊息後，因廣告中提供給

消費者有價值的利益，如優惠方案或贈品方式引起消費者的興趣。

D-- 是指當消費者因雄粧公司提供的利益有興趣，且對他們有很大的

吸引力，消費者會有一定要得到這樣的一個東西的渴望，通常產生興

趣和渴望只在一剎那間，所以為了掌握那關鍵的剎那，將以創意發想

的電視廣告為吸引消費者的行銷重點。

A-- 是指消費者完成某種消費的行為，也是在整個行為中最重要的一

環，因即使前三項的目的都達到了，但消費者完全沒有任何的動作，

那這則廣告還是白費的。故我們將與消費市場做緊密的結合，採密集

式行銷。

廣告目標:
一年內讓全國敷面膜的男性超過 30%,兩年內佔有男性化妝品市

場的 50%以上。
28
目標消費群:
20 歲以上的男性。由於現在也有越來越多男性發現保養的重

要性，但卻沒有好的產品，因此我們預計第一波的廣告將把目標先放

在 20－３０歲，較有消費能力的男性顧客。

產品定位:
雖然愛美是女人的天性，但是男性也應該要愛美，然而在現今的

市場上專為男性設計的化妝品了了可數，因此我們推出了這樣一個既

簡單又方便的化妝面膜，廣告則是突顯容易使用且效果神奇。

承諾點：
使用我們的化妝面膜將可在短時間內使皮膚美化，看起來水水亮

亮，並可以增加男人味，讓你更有吸引力，並在同時達到保養膚質的

效果，長期使用會使皮膚的角質層年輕化，並且達到黑斑及痘痘的去

除。

支持點：
本產品除了含有天然植物萃取精華( 蘆薈、大豆、薏仁、洋甘菊、
29
甘草、海藻、桑椹、薰衣草 )、膠原蛋白、玻尿酸 Hyaluronicacid 、

甘油 Glycerin 、丁二醇 Butylene glycol 、聚乙二醇 PEG 、聚葡萄糖

酯 Polysorbates 、熊果素 Arbutin、維生素 C 磷酸鎂複合物 Magnesium

ascorbyl phosphate、維生素 C 葡萄糖 Ascorbyl glucoside、維生素 C 磷

酸鈉鹽 Sodium ascorbyl phosphate、水楊酸、甘草酸鹽、酒精、天然香

料及數種珍貴中藥材等配方可以讓你在化妝外更改善膚質外，更增添

了費洛蒙在裡面，讓你可以自然散發出男人味，增加自信心

品牌個性:
有質感、簡單大方、但卻擁有神奇效果!

檢驗:
除了將廣告送上網路送往各媒體傳播等等，接下來將依據當時所

設定的行銷活動的目標來衡量，並輔以曝光率及點閱率的高低來決定

廣告的效果好壞，若評估出和原先預定的目標較差時，則考慮更換另

一組更合適的廣告，以免白白花費一筆費用而沒有得到應有的回饋。

30
創意策略

標語：
Face Off Your Face， 無懈可擊!

切入點，訴求：
針對男性保養品做了兩年的內外部研究，發現許多保養品都只有

針對身體部份的功能提升及保養，於是我們決定研發綜合性保養的產

品，經過創意發想，發現男性愛美的族群其實比例不小，但是專屬男

性的化妝品可說是完全沒有，於是在綜合保養品的研發過程中，我們

加入了化妝的元素，在調查年輕男性族群之後發現，保養化妝習慣與

女性大大有異，於是我們初步定位點是採快速有效，深層保養，並自

動敷上一層淡妝的效果，為產品的研發重點，

未來將使產品多元化，提供各年齡層所需要的 Face Off 面膜。

(一)行銷策略：
31
1.行銷目標：
(1)本產品針對 20~30 的男性為主要的消費群，以穩定市場佔有率。

(2)由於是新品牌，目標主要在開發本產品之品牌形象，爭取及維持品

牌的忠誠度。

(3)由於本產品處於導入期階階段，在市場上佔有率為不到 10%，但因

為男用化粧面膜未來市場十分巨大，因此希望在 95 年度市場佔有率

能因此達到 30%以上。

2.行銷策略
(1)產品

產品特性：

本產品使用上相當方便且強力，不但具有保養品的功能，也兼具化粧

品的功效，最神奇的是本產品不需要卸裝且攜帶方便，最適合忙碌的

上班族在有限的時間空間中使用。

品牌命名

雄粧：公司名稱雄粧，顧名思義，雄粧的意思是男性化粧品，而取其

諧音雄壯，企圖打破男性使用化粧品系列便沒有男人味的迷思。

32
face off：face off 在英語中有改頭換面及煥然一新的意思，用

此當產品名稱，意指使用本產品，將能使妳的皮膚有改頭換

面的感覺。

產品包裝：本產品是面膜，面膜特性便是使用時表面積大，本產品打

開前用不透水包裝包裝起來，使用時將外包裝撕開，將面膜取出攤

開，再敷於臉上，這樣可以大幅縮小所佔的體積。

至於產品圖樣，以柔和的淺藍色包裝，清爽地印上雄粧及 face off 字

樣。

(2)配銷：

市場涵蓋面：

本產品因為初打入男性市場，希望能以 30%男性市場佔有率為目

標，再者，由於市面上雖有男性專用為訴求的化粧品，但市場佔有率

都不高，因為一般男性大半為寧願選擇使用女性保養品，或者是只作

簡易的基礎保養，甚至完全不做任何保養的也大有人在，面對此龐大

的未開發市場，如何使男性能產生保養品並非女性所專屬，男人也要

懂得保養才能在社會上面面俱到的觀念即是我們廣告所訴求的行銷
33
目標。

配銷管道：

在雄粧系列初推入市場時，本產品目標市場為二十到三十的男性

(基本族群為學生、上班族及主管級人物)，因此希望本產品與這些年

輕人有較高的接觸率、曝光率，為增加產品市場增有率及知名度，本

產品採密集式配銷。比方說在上下班廣播時段強力放送本產品廣告。

(3)價格

本產品由於在效能方面上相當突出，應走高單價路線，但因為是

日用型的消耗品，單價不能設定太高，預計每片 200 元，產品分為 30

片 10 片裝及 6 片裝及單片試用版~~包裝上分成：

產品名 價格 產品特性
單片裝 200 單片試用版，包裝簡易可搭配其他銷售策
略贈送或是與其他公司策略聯盟時作為
附加贈品
6 片裝一週包 原價 1200 以一週為單位的包裝
特價 1100
30 片裝多量版 原價 6000 以月為單位，在價格上送精美小禮物適合
特價 5000 用量大的上班族
20 片裝精裝版 2400 此為產品進入成熟期後可使用的方案，以
高級禮盒包裝，適合送禮，並在其中附加
男士香水、手帕等贈品，增加整體感

34
(4)傳播：

廣告：

本產品上市不久，因此本公司的廣告計劃，為針對 18~40 間的學

生及上班族訂定，一個正值活力四射的男性，一張需要保養化粧的

臉，由於是新產品，讓大眾認識是首要步驟，其次便為推廣化粧品並

非女人專利，男人也有愛美的權力，為了創造市場，雄粧跳脫出以往

化粧品強調女性對色系的選擇思路，朝事業中的男性開發新市場，我

們企圖將化粧品調性轉為男性，強調此產品與一般女性化粧品/保養

品的差異，強調方便、快速、不傷皮膚，讓男仕們能輕鬆完成保養而

高枕無憂。不需要花費許多時間也能像女性一樣享受保養品的滋潤。

35
(二)促銷策略

1.消費者促銷

(1)折價卷(coupons)

為了刺激消費市場，增加產品知名度，在初入市場之時，價格對

於消費者購買行為佔了極大的原因，雖然沒有明顯商敵，在市場中先

打價格戰以增加基本消費群是必要的。因此初步便設定折價卷，可以

透過大眾媒體的分發(報紙及雜誌)、直接分發(將 DM 直接遞送到府

折價，或是利用官方網站下載當期折價卷(參考麥當勞折價卷)可以以

此方式增加消費者試用的興趣來擴大市場。

(2)樣品贈送(sampling)

由於本公司初上市，需要對於消費市場的了解及試探，且許多消

費者對雄粧產品的效果可能非常陌生，希望透過免費樣品的試用，將

產品介紹給消費者，而樣品可以在藥粧店或便利商店中讓消費者拿

取，或是請專人在路邊發放。

36
(3)超值組合(bargain)

在產品導入市場後慢慢進入成熟期後，由於面膜屬消耗品，如果

是每天使用者，那需求量可能很大，推出超值組合，比如像月組合，

以較精美包裝，或增量 10%，來刺激消費，一次買 30 片另有超值贈

品，比如與刮鬍刀公司打火機公司策略盟，30 片裝 face off 中就送刮

鬍刀或打火機。超值包包裝精美，也可以讓人購買當禮品贈送。此點

在策略合作中會再詳細提到。

(4)舉辦活動、競賽(activity)

舉辦標語設計大賽或是產品標誌、吉祥物等設計比賽，以增加產

品知名度。

2.通路配銷

購買點配置(point-of-purchase displays：POP)：根據消費者心理學，消

費者有 66%的購買決策是進賣場後才決定的，本產品在促銷期間與大

賣場協商，給予優惠交換來的條件是產品放置於明顯的位置，一般來

說，眼睛以下至腹部是人眼最佳視點，在賣場中的消費績效尤其有

效，如能在賣場中放置旗幟、海報、能大幅增加消費者注意到的機會，
37
並在賣場出口結帳處放置試用包，在賣場購買 500 元物品即可獲試用

包一包，與賣場間的策略聯盟實屬相當必要。

購物折讓(Buying Allowance)：為鼓勵賣場或零售商店(如家樂福、屈臣

氏)的存貨量及增加存貨的意願，當讓進貨量超過一定水準的賣場、

零售店獲得現金回饋，而存貨量增加，零售商進貨量。

陳列折讓(display allowance)：對於願意讓本產品放置於特別專櫃或是

特別醒目的地方的賣場、零售商，將支付額外的現金或免費贈品，醒

目的位置能增加購買慾，這裡的折價相當具有影響力及廣告效果，我

們產品正值推入市場初期，能否吸引消費者目光相當重要。

3.跨越市場的促銷

(1)策略聯盟：本產品屬男仕用品，與本產品不相衝突的男仕用品頗

多，以像著名刮鬍刀，男仕衣物，皮帶、香水等廠商合作，結合市場，

買賣交換贈品及試用品，比如說買男士香水送護膚面膜，可以互補市

場。增加市場佔有率。

(2)聯合促銷：與大賣場不定時合作，比如說情人節、週年慶等清倉時

段，聯手推出促銷活動，可以搭配賣場本身其他男仕用品存貨或是直
38
接做現金特價，此活動能與賣場方面互利，能使消費者至特定賣場購

買，也能增加產品銷售量

(3)跨行業合作：可以與美容業或美髮業者合作，在他們店中貼我們產

品海報，讓他們使用我們產品替客人服務，而客人在剪髮後能享受面

膜保養，對美容業美髮業來說是增加消費者在店中消費的額外價值，

而 face off 也能增加知名度甚至讓消費者能直接在美髮美容業者那購

買，省下放在零售店專櫃的成本。

(4)網路促銷：目前網路使用率非常發達，使用網路購物的人數與日劇

增，其中更包涵許多隱藏使用者及消費者，網路廣告成本低，效益大，

尤其是本產品的主要銷售對象是學生及上班族，這兩個族群對網路使

用相當頻繁，可在雄粧官網上讓人下載交換卷或折價卷，也能辦網路

填問卷抽獎的活動，如此能節省發放試用品的成本，也能獲得消費者

的基本資料，未來在推行新產品時能更加便利。

39
媒體策略

1.媒體目標：
希望能夠一週在各媒體廣告頻率：

CF(電視)一週 60 次

RF(廣播)一週 15 次

NP(報紙)一週 5 次

MG(雜誌)一週 5 則

2.媒體組合：
●2005 年 1 月五大媒體有效廣告量●

排名 媒體別 有效廣告量(千元) 佔有率

Rank Media Estimated Effective Ad spend Share

1 有線媒體 Cable TV 2,135,328 40%

2 報紙媒體 Newspaper 1,432,366 27%

3 無線媒體 Terrestrial TV 738,907 14%

4 雜誌媒體 Magazine 667,414 13%

5 廣播媒體 Radio 288,954 6%

總計 total 5,262,871 100%

以上數據為根據潤利調查公司，針對台灣地區五大媒體，包含有線、

無線、廣播、雜誌、報紙所做的調查。調查時間為 2005 年 1 月。

由上表格資料的調查分析，第二有效的是報紙，其次為雜誌和廣播。

40
廣告媒體：
(1)電視廣告(包括有線、無線電視)

(2)報紙廣告

(3)雜誌廣告

(4)廣播廣告

(5)網路廣告

(6)交通廣告

(7)戶外廣告媒體

3.媒體單位：

(1) 電視(CF)
電視(有線媒體與無線媒體)為最有效的廣告媒體，所以本公司不

惜用大量的資金在媒體上打廣告，在各頻道總和能夠有一週 60 次廣

告的頻率。

Ａ. 頻道選擇

41
表1 有線與無線頻道有效廣告量排行表
2004 年有線電視廣告量
頻道名稱 播出秒數 有效廣告量 統計期間
三立台灣台 5,083,365 1,367,117 全年
三立新聞台 4,865,725 1,102,808 全年
ＴＶＢＳ-N 4,708,110 919,483 全年
東森新聞台 5,648,970 872,638 全年
東森綜合台 4,658,355 769,288 全年
2004 年無線電視廣告量
頻道名稱 播出秒數 有效廣告量 統計期間
民視 4,626,355 2,400,268 全年
中視 5,111,385 2,105,885 全年
華視 4,379,180 2,078,140 全年
台視 5,107,740 2,044,070 全年

資料來源：潤利公司

根據上表，有線頻道的前五名和無線頻道四台的有效廣告量都很

驚人。

本公司的產品 face off 是個創新產品，屬於導入期商品，極需大

量的產品廣告曝光及促銷活動，期望讓目標消費者對 face off 的產品

熟悉及購買。故不計費用在有效廣告量極高的無線、有線頻道播放廣

告。

42
B. 節目類型

表 2 國內觀眾經常收看的前五大頻道類型：
節目類型 %
綜合頻道 65.6
新聞頻道 56.7
電影頻道 42.6
新知頻道 28.7
綜藝頻道 24.8
體育頻道 7.8
日系頻道 6.8

資料來源：廣電基金

根據上表的資料分析，本公司決定除了新知頻道的節目以外，皆

要購買廣告時段。因為新知頻道的觀眾不完全符合公司產品的目標消

費者，而且新知頻道(discovery)幾乎沒有商業性廣告，所以排除。

C. 廣告時段

根據廣電基金的「電視收視行為大調查」發現：晚間七點至九點

仍是無線頻道的天下。而有線頻道大都在九點到十一點為黃金時段。

所以本公司決定七點到九點為無線頻道播放主力，九點到十一點為有

線頻道播放主力。

43
 D. 電視播放組合

在以上許多資料比較，分析之後，預定的電視播放組合大綱如下：

台別 台視 中視 華視 民視 台視 華視 中視
節目類型 常態新聞節目 國、台語連續劇
台視晚間新 中視新聞全 華視晚間新 民視晚間新 海誓山 生命的 煙花三
節目名稱
聞 球報導 聞 聞 盟 太陽 月

廣告時段 19:58 18:57 18:58 19:55 21:28 21:28 21:28

台別 中視 華視 中天綜合台 八大綜合台
節目類型 娛樂綜藝節目

節目名稱 周日八點黨 快樂星期天 康熙來了 娛樂百分百

廣告時段 19:54 19:59 19:59 17:59

(2) 廣播(RF)

全省(大功率)電台收聽率＆收聽人數
全省收聽廣播加權總人口數 6,265(千人)
電 台 名 稱 名次 收聽人數(千人) 收聽率(％) 市場佔有率(全省)
警察廣播電台 1 859 13.7% 13.7%
飛碟聯播網《中小功率聯
2 715 11.4% 11.4%
播》
KISS 聯播網 3 553 8.8% 8.8%
中廣音樂網 4 457 7.3% 7.3%
中廣流行網 5 441 7.0% 7.0%
HIT FM 聯播網 6 333 5.3% 5.3%
☆警察廣播電台包括全國交通網、警廣交通網、地區交通台、全國長青網。
上表由飛碟聯播網提供

由上表得知警察廣播電台為最多人收聽之頻道，而且大部分
44
開車的人，幾乎都會聽到廣告，年齡層在 20 歲與 30 歲之間，所以本

公司決定以警察廣播電台為主要廣告媒體，再來以飛碟聯播網為第二

選擇。

(3) 報紙(NP)

媒體名稱 有效廣告量 統計期間

自由時報 4201928 全年
中國時報 3610213 全年
聯合報 3419595 全年
蘋果日報 1304228 全年
民生報 857747 全年
資料來源：潤利公司

根據上表資料，自由時報、中國時報和聯合報的有效廣告量最

多，而且報紙的受眾很多很廣，所以包含了我們要的受眾。因此決定

向這三家報社買版面來廣告產品。

45
(4) 雜誌(MG)
雜誌類型 雜誌名稱 刊登方式
MEN’S UNO 男人誌 封底
男性類 BANG！街頭流行聖 封面內裏
男人幫 內頁
時報週刊 內頁
綜合類 壹週刊 內頁
TVBS 週刊 内頁
一手車訊 封面內裏
汽車類 汽車購買指南 內頁
汽車百科雜誌 封底

由於產品的目標受眾為 20 歲到 30 歲的男性，所以以男性類、綜合類

和汽車類為主要廣告。

(5) 網路

A. 線上溝通：這是本次新產品發表極重要的一項策略，隨著寬頻網

路普及化，尤其年輕族群的消費者，幾乎都有上網的經驗，且目

標消費群多為年輕的上班族群，用電腦網路辦公的可能極高，所

以本公司架構了雄粧公司專屬的官方網站，利用網際網路的傳播

速度，達到快速傳播產品資訊及活動消息。並採網路會員制，提

供多項優惠方案，且設計與產品相關的 Flash 小遊戲，讓網站多

元化，還有產品論壇的架設，將提供一個新的互動溝通管道，可

讓消費者參予討論，讓公司能更加了解顧客的需求等。

46
B. 向許多知名網站打好關係，使它們為我們網站做連結、介紹。例

如奇摩、新浪網、史萊姆的第一個家等。

C. 橫幅與互動式廣告：在奇摩、無名、city family 等大網站。

(6) 交通廣告

公車車身上的廣告、捷運車廂的廣告及站內廣告(包括火車站裡

的廣告、捷運站的廣告)，以台北市來說，公車系統與捷運系統為許

多人的必備之交通工具，所以人潮一定很多，裡面不乏 20 歲到 30 歲

的男生，所以一定會在此打廣告。

(7) 戶外廣告媒體

高速公路看板、公車站牌等等立在戶外的廣告，考量到有效廣告

量可能不及本公司要的成果，而且本公司主打電視、報紙、雜誌等媒

體，所以暫時不採用此系列廣告。

4 媒體預算比例分配：

47
 電視
60% 20%
報紙、雜誌

廣播

其他
15%
5%

5 媒體排期：
本公司的產品以神奇，迅速見效，所以以大量廣播為主要目標，

讓大家都對本公司的產品印象深刻。但以上班族的男性為主要目標，

所以每個時段的曝光率不一樣。早上上班時間跟下午下班時間，為我

們主打期。

100%

80%
60%
預算
40%
20%

0%
00~04 04~08 08~12 12~16 16~20 20~24

48
附錄一：目前化妝品市場上各家品牌之面膜(各取其中一樣產品代表)
品牌名稱 商品圖片 價格 備註

台鹽綠迷雅膠原蛋 售價： 特價：

白面膜 NT$1250 NT$1000

寵愛之名-亮白淨 售價： 特價：

化完美頰膜(針對 NT$1,600 NT$1,350
斑點暗沉)

仙麗施清皙活氧面 售價： 特價：

膜(3%)-60ml NT$2,250 NT$2,000

果蕾_GLY DERM 售價： 特價：

專用水活敷面膜 6 NT$600 NT$540
片

法芮 FERRET 水凝 售價： 特價：

活妍面膜 NT$1,500 NT$1,425

娜芙_NOV 保濕敷 售價： 特價：

容霜-100g NT$1,320 NT$1,180

聖泉薇*乾癢保濕 售價： 特價：

面膜-40ml NT$780 NT$700

49
品牌名稱 商品圖片 價格 備註

葆療美 海藻保濕 售價： 特價：

面膜 1.7oz/50ml NT$980 NT$880

丹提水嫩調理凍膜 售價： 特價：

-250ml NT$800 NT$650

汎妃爾-嫩白珍珠 售價： 特價：

面膜 NT$1,680 NT$1,300

貝爾妮妮-胎盤素 售價： 特價：

面膜 NT$800 NT$240

艾尼斯-左旋 C 面 售價： 特價：

膜 NT$800 NT$240

露得清細白修護面 售價： 特價：

膜 NT$680 NT$490

KOSE 清肌晶黑面 售價： 特價：

膜 NT$750 NT$680

50
品牌名稱 商品圖片 價格 備註

妮傲絲翠果酸敷面 售價： 特價：

凝露 NT$700 NT$630

賽斯戴瑪蘆薈晶露 售價： 特價：

NT$1,400 NT$1,200

理膚寶水全日保濕 售價：
修護面膜 NT$850

DMS-Q10 滋養面 售價：

膜 NT$1,550

SK-II-青春敷面膜 售價： 特價：

NT$2,100 NT$1,850

歐蕾-淨白保濕精 售價： 特價：

華面膜 NT$690 NT$550

SHISEIDO 售價： 特價：

-ELIXIR 亮顏面 NT$1,500 NT$1,350
膜

51
附錄二：面膜使用方法
一

請先 洗淨臉部肌膚，
以免 污洉阻塞毛細孔。

洗淨後，敷上面膜。

等待約 3~5 分鐘。

待肌膚完全吸收面膜
後即可。

52
附錄三：擬定策略參考文件

法國香水廣告形象明星或模特兒各有策略

【大紀元 8 月 2 日報導】（中央社記者羅苑韶巴黎 2 日專電）香

水王國法國去年上市新香水種類四百一十二種，其中有六支香水銷售

超過市場總額百分之一。新香水當中百分之三比例可通過市場考驗，

獲商業成功。成功的廣告法則有的是明星代言，有的則堅持遠離明星

路線，採用形象深刻好記的模特兒臉孔。

廣告公司高級主管巴拉葛表示，有些品牌亟於與明星人物結合，

另有些品牌斷然選擇另一套策略，不讓明星做為他們的廣告形象。這

與品牌或產品的親近感有關，愈要製造產品與消費者的近距離感，廣

告人物形象愈應保持「匿名」
。

根據費加洛報經濟專刊，市場上，高堤耶（Jean-Paul Gaultier）香

水一向以不知名廣告明星製作廣告。迪奧 (Addict)香水廣告也沒有以

特定明顯臉孔作宣傳。

迪奧 1999 年推出的新香水 J'adore 廣告是另一種新例，一般大眾

叫不出名字的金髮模特兒在脖子上圍繞金飾的純金形象十分鮮明，香

水很快在市場上獲得好成績。模特兒二００三年與品牌合作宣告結

束，迪奧的策略是找另一個金髮模特兒以相同造型現身新廣告。無大

53
名氣廣告明星為新香水創下最高業績紀錄。

運用專業模特兒與明星不同，英國模特兒凱特摩斯在為香奈兒拍

攝 Mademoiselle Coco 香水廣告後，又為聖羅蘭女香拍廣告，品牌

Cacharel 也宣布下一支 AnaisAnais 香水廣告將由凱特摩斯代言。此時，

香奈兒仍決定請凱特摩斯為 Mademoiselle Coco 香水拍攝新廣告。在這

裡可明顯看出香水廣告形象與高級服飾廣告策略不同。

高級服飾與名人關係緊密，使用明星擔任廣告代言的比例高，例

如珍妮弗羅培茲為路易維登廣告主角、凡妮莎巴勒迪為香奈兒服飾拍

攝廣告。

明星出場擔任廣告代言，人人熟識的臉孔很快成為目光焦點，明

星的性格與品牌形象在消費者心中形成一定程度的連結。對品牌來

說，除了廣告位置之外，雜誌媒體追星報導更增加品牌曝光率，何況

加上明星出席頒獎典禮、或出席影片宣傳等場合，更可達到廣告買不

到的效益。香奈兒經典五號香水今秋以妮可基嫚為代言人，史上名氣

香水加上全世界當紅明星，是眾人期待的盛事。

54
附錄四：開會紀錄

會議出缺席情況
黃彥豪 蘇于寬 黃炫耀 魏建貴 陳坤志 洪俊鵬
5月5日 到 到 到 到 到 到
5 月 11 日 到 到 到 到 到 缺
5 月 16 日 到 到 到 到 到 缺
5 月 20 日 到 到 到 到 到 缺
5 月 24 日 到 到 到 到 到 到

廣告拍攝情況
黃彥豪 蘇于寬 黃炫耀 魏建貴 陳坤志 洪俊鵬
5 月 20 日 到 到 到 到 到 到
5 月 21 日 到 到 到 到 到 到
5 月 24 日 到 到 到 到 到 到
5 月 25 日 到 到 到 到 到 缺

55
五月五日開會紀錄大綱

分配企劃書內容如下：

前言-黃彥豪

策略單-黃彥豪

廣告劇本-黃彥豪

開會記錄-黃彥豪

統整-黃彥豪

行銷策略-陳坤志

整合分析-陳坤志

目標市場-洪俊鵬

廣告目標-洪俊鵬

評估方式-黃炫耀

預算-黃炫耀

廣告策略-蘇于寬

廣告分鏡圖-蘇于寬

平面文宣(含分析)-蘇于寬，魏建貴

其他補充-魏建貴

討論廣告腳本
56
分配道具製作如下：

面膜及試用品：魏建貴

履歷表：陳坤志

好人卡：洪俊鵬

小禮物、戒指盒、花：黃炫耀

決定下次開會日期：五月十一日

五月十一日開會紀錄大綱

檢討各人工作內容

檢查道具進度

討論劇本缺失

決定分鏡

決定下次開會日期：五月十六日

57
五月十六日開會紀錄大綱

檢討分配工作缺失

重新分配工作如下

分析部分：魏建貴、洪俊鵬

策略部分：陳坤志、蘇于寬

媒體部分：黃彥豪、黃炫耀

分鏡圖及平面：蘇于寬、魏建貴

會議紀錄：黃彥豪

企劃統整：黃彥豪

檢討內容方向

對劇本做出些許更改

決定下次開會日期：五月二十日

五月二十日

檢討企劃內容

檢討拍攝過程

決定下次開會日期：五月二十四日
58
五月二十四日

檢討企劃內容

檢討拍攝過程及修改部分分鏡及劇情

59
附錄五：分鏡圖（求職篇）
音樂 分鏡圖 詳細內容
膽顫心驚，描述求 求職者手持履歷
職者心情緊張的 表在經理室門口
感覺的音效。 敲門。

求職者開門進入。

求職者:經理你 求職者遞送履歷
好，我是來應徵 表給經理，經理不
的，這是我的履歷 屑一顧。
表。
經理:我知道我知
道，回去等候通知
吧。

求職者失望轉身
走，並撞到門，失
落的開門走出。

運鏡:追蹤求職者

60
 再度求職。

音樂 分鏡圖 詳細內容
連續求職失敗。

運鏡:固定，畫面連
續跳接。

失望走出

再度求職

61
 依舊慘遭拒絕

播放阿吉拉:
落魄的在路邊
命運的吉他

哭泣，後接收工
求職者:為什麼，為
什麼我找不到工
讀生發贈的面
作!?
工讀生:先生，這是
膜。
最新的面膜 FACE
OFF
請你試用看看。

回家試用後，一

開門就有人來

與之握手。

產品

62
附錄六：分鏡圖（求愛篇）
音樂 分鏡圖 詳細內容
求愛者奔向一女
子，遭拒絕後跪
倒，女子離開。
運鏡:左狐鏡後，
求愛者特寫，之
後追蹤女子。

失敗

女子走掉

求愛者遭受連續
拒絕，接收無數
好人卡。

運鏡:固定，快速
播放。

63
 同上

音樂 分鏡圖 詳細內容
在被拒絕的過程
中，收到一盒面
膜 Face Off 試用
包。

播放趙傳-我很
回家哭泣後發
醜可是我很溫
柔。
現面膜

廁所試用

64
用後與衣女子

擦肩而過，女

子驚訝貌。

產品

65
附錄七：電波廣告分析

（一） 求職篇：以一個其貌不揚的求職者當主角，由於外表

的原因，使得他在第一次應徵時便被拒絕，而在之後

甚至被公司的小弟拒於門外，最後在一次因緣際會

中，得到了 FACE OFF 面膜的試用包，回去試用之

下，才剛出門便得到主管的賞識而錄用。

（二） 求愛篇：本篇描述一個毫無魅力的男性，每次對心儀

的女孩告白卻總是換來被拒絕（收好人卡）的結局。

後來在被拒絕的途中有個女孩把面膜試用包給了

他，原本一直沒有發現的他，在一次偶然的意外中，

發現了那包面膜，於是便試用了一下，結果才剛走出

門便馬上吸引了之前拒絕她的女孩目光。讓他從此之

後對自己充滿了自信！

66
附錄八：LOGO 分析

公司 LOGO

用男性的臉代表本公司的產品皆以男性為主要消費

者，讓人一看之下便能清楚知道本公司的風格，整個

LOGO 以簡單大方為主要設計感

產品 LOGO

採用簡單的文字再略為改變，不多做華麗的改變，與本公司
的 LOGO 一般，走的是簡單大方路線。

67