Mr. Y!!! Mi producto no vende!

Posted on Dec 28 in: Hechos - No Comments »

Esta pregunta es una de las más comúnes que me hacen.

Mr. Y! He hecho lo que me dices, pero no vendo!!!
Yo generalmente respondo …. ¿Que estás intentando vender?
Un Curso X.
Y yo digo… Comprendo.
Luego empiezo a comentarle muchas cosas sobre templanza, motivación, enfoques, estrategias y
publicidad…
Pero luego me doy cuenta que esa persona no quiere escuchar eso, sino VENDER!
Entonces paro y le doy los motivos por los cuáles un producto no vende:
A mi juicio estos son:
1. Creas un producto cuya percepción es deficiente. Es decir…. Parece que no ayudara a
resolver un problema o conseguir un objetivo, si no que fue creado porque no tenías más nada
que crear y querías ganar dinero… Algo como que no le pusiste cariño.
2. Te involucraste en un mercado muy competitivo y tu productos es similar o peor que otro
que ya se encuentra actualmente en el mercado.
3. El precio de tu producto es poco competitivo en relación al nicho en que se encuentra. Por
ejemplo si un curso para amaestrar ratopínes rasurados que se encuentra bien posicionado y su
calidad ha sido demostrada por muchos clientes vale U$47, no puedes pretender crear uno
similar sin ningún valor agregado y ofrecerlo por U$67. Esos U$20 adicionales y la falta de
creatividad perjudicará el desempeño en la venta de tu producto.
4. Publicidad deficiente. Toda publicidad debe ser enfocada y segmentada. Nada de comprar
tráfico masivo o involucrarse a intercambiar links para buscar tráfico. Lo que ofrece resultados
rápidos son el PPC (Adwords, Facebook, YSM, MSN, PPV, y Banners contextualizados) y otras más
que llegaran pronto. SOLO TRÁFICO CUALIFICADO Y PRECISO.
5. Poco tráfico en ese nicho.
6. A veces digo que la impaciencia. Es decir. Muchos productos requieren tiempo para ser
analizados y asimilados en el mercado. Sin embargo a veces invalido mi propia teoría, ya que
considero que si un producto novedoso que creaste no vende el primer día(Que es el día más
importante) es muy dificil que venda después.Yo particularmente espero tres días. Si no vende
en esos tres días, lo desecho. Así de sencillo.
7. No construyes lista. Esto es fundamental. Sin lista de correo, solo quemarás el dinero que
invertiste en publicidad. Y esto es más importante cuando un producto supera los U$10 dólares.
Mucha gente no compra por miedo. Ese es el hecho. Debes darle confianza, si no, estás
perdiendo.
8. Falta de opciones de pago. Un vendedor latino SIEMPRE debe tener muchas opciones de
pago. No solo Paypal, Alertpay, o MoneyBookers. Si no, las antiguas formas. Western
union, Money Gram y Consignaciones y transferencias a bancos locales. Si no lo haces
un potencial cliente que desea pagar y no tiene la opción que puede usar, simplemente se irá.
Creo que hay más. Pero creo que estas están bien.
Espero que te haya servido esto de algo.
Mr. Y