News No 8786 Document No 7250

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Estudio de Mercado – Puerto Rico
Materiales de Construcción
Productos de plástico y caucho
Productos de madera
Productos de cerámica, arcilla y piedra
Productos Yeso
Productos Fibra de Vidrio
Productos con Cobre
Productos Aluminio
Productos Zinc
4
Proexport Colombia
y
Banco Interamericano de Desarrollo- Fondo Multilateral de Inversión (BID-FOMIN)
Proexport – Colombia
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Equipo Consultor
Oscar F. Gómez Villa, investigador senior - oscar_gomezvilla@yahoo.com
Armando Ibáñez, investigador junior
Zulma Gutiérrez, investigadora junior
Lenny González, investigadora junior adjunta
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El presente estudio de mercado se ha desarrollado dentro del marco del PROGRAMA DE INFORMACION AL
EXPORTADOR POR INTERNET - PROYECTO COOPERACIÓN TÉCNICA NO REEMBOLSABLE No.
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por los consultores.
Cítese como: Proexport Colombia. 2004. Estudio de Mercado Puerto Rico – Materiales de Construcción.
Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet. Bogotá, Colombia, 148
páginas.
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TABLA DE CONTENIDO
1 EL PAÍS A GRANDES RASGOS ......................................................................................... 1
2 COMPOSICIÓN Y CARACTERISTICAS DEL MERCADO ...........................................11
2.1. TAMAÑO DEL MERCADO ....................................................................................................11

2.2. EVOLUCIÓN DE LA ACTIVIDAD ..........................................................................................12
2.3. ANÁLISIS DE COMERCIO EXTERIOR..................................................................................19
2.3.1. BALANZA COMERCIAL .....................................................................................................19
2.3.2. ORIGEN DE LAS IMPORTACIONES DE LAS PRINCIPALES CATEGORÍAS.................................24
2.3.3. COMERCIO CON COLOMBIA ..............................................................................................35
2.4. DESCRIPCIÓN DEL MERCADO POR SEGMENTOS ................................................................45
2.4.1. DISTRIBUCIÓN DE LAS PLANTAS PRODUCTIVAS ................................................................54
2.5. DISTRIBUCIÓN GEOGRÁFICA DEL MERCADO ....................................................................56
2.5.1. COMPOSICIÓN DE LA POBLACIÓN ......................................................................................68
2.6. COMPOSICIÓN SOCIOECONÓMICA ....................................................................................76
2.6.1. DESCRIPCIÓN DEL COMPORTAMIENTO DE LOS CONSUMIDORES .........................................80
3 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA ..................................................................................84
3.1.1. ESTRUCTURA DE LA OFERTA DEL SECTOR .........................................................................85

3.1.2. ESTRATEGIAS DE MERCADEO Y PUBLICIDAD .....................................................................94
3.1.3. COMPORTAMIENTO DE LOS PRECIOS .................................................................................95
3.1.4. REGISTRO FOTOGRÁFICO ................................................................................................109
3.2. PIETRE DI GERUSALEMME ......................................................................................119
3.3. TEJAS NATURALES.....................................................................................................123
4 CANALES DE COMERCIALIZACION ..........................................................................132
4.1. DESCRIPCIÓN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN ....................134

4.2. CONDICIONES COMERCIALES DISTRIBUIDORES Y COMERCIALIZADORES .....................147
4.3. DESCRIPCIÓN DE LAS PRINCIPALES COSTUMBRES Y CULTURA DE NEGOCIO ..................148
5 ACCESO AL MERCADO..................................................................................................155
6 PERSPECTIVAS Y OPORTUNIDADES..........................................................................173
TABLA DE GRÁFICOS
GRÁFICO 1: DISTRIBUCIÓN DE INGRESOS ________________________________________ 3
GRÁFICO 2: PROYECCIÓN DEL CONSUMO PERSONAL _______________________________ 3
GRÁFICO 3: GRÁFICO 4: DISTRIBUCIÓN DEL CONSUMO PERSONAL ____________________ 3
GRÁFICO 5: PRODUCTO BRUTO INTERNO TOTAL DE LAS INDUSTRIAS RELACIONADAS CON

MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN EN PUERTO RICO, 2000-2003. _____________________ 14
GRÁFICO 6: VALOR TOTAL DE LOS PERMISOS DE CONSTRUCCIÓN EXPEDIDOS POR ARPE,

2001-2003. _____________________________________________________________ 17
GRÁFICO 7: DISTRIBUCIÓN DE EMPRESAS MANUFACTURERAS DE MATERIALES DE

CONSTRUCCIÓN POR TAMAÑO EN PUERTO RICO, 2004. ____________________________ 18
GRÁFICO 8: BALANZA COMERCIAL SECTOR MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN PUERTO RICO,

2001-2003______________________________________________________________ 21
GRÁFICO 9: PRINCIPALES IMPORTACIONES SECTOR MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN PUERTO

RICO POR CATEGORÍAS, 2003. _______________________________________________ 22
GRÁFICO 10: COMPORTAMIENTO SECTOR MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN PUERTO RICO POR

CATEGORÍAS, 2001-2003. __________________________________________________ 23
GRÁFICO 11: COMPORTAMIENTO SECTOR DE MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN PUERTO RICO

POR CATEGORÍAS (2), 2001-2003. ____________________________________________ 24
GRÁFICO 12: PRINCIPALES ORÍGENES DE IMPORTACIONES DE PUERTO RICO EN LA CATEGORÍA

DE PRODUCTOS DE ALUMINIO, 2003. __________________________________________ 25

DE PRODUCTOS DE PLÁSTICO Y CAUCHO, 2003. __________________________________ 26

DE CERÁMICA, ARCILLA Y PIEDRA, 2003._______________________________________ 28
8

DE PRODUCTOS DE COBRE, 2003. _____________________________________________ 29
GRÁFICO 16: PRINCIPALES DESTINOS DE EXPORTACIÓN SECTOR DE MATERIALES DE

CONSTRUCCIÓN PUERTO RICO, 2003 __________________________________________ 30
GRÁFICO 17: PRINCIPALES EXPORTACIONES SECTOR MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN POR

CATEGORÍAS, 2003. _______________________________________________________ 31
GRÁFICO 18: PRINCIPALES DESTINOS DE EXPORTACIONES DE PUERTO RICO EN LA CATEGORÍA

DE ALUMINIO, 2003. ______________________________________________________ 33

DE PRODUCTOS DE PLÁSTICO Y CAUCHO, 2003. __________________________________ 34

PRODUCTOS DE MADERA, 2003. ______________________________________________ 35
GRÁFICO 21: BALANZA BILATERAL COLOMBIA-PUERTO RICO, SECTOR DE MATERIALES DE

CONSTRUCCIÓN, 2001-2003. ________________________________________________ 36
GRÁFICO 22: PRINCIPALES IMPORTACIONES DE PUERTO RICO DESDE COLOMBIA SECTOR DE

MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN, 2003 ________________________________________ 37
GRÁFICO 23: DISTRIBUCIÓN DE LA PRODUCCIÓN DE LA ACTIVIDAD DE CONSTRUCCIÓN, 2003.

______________________________________________________________________ 39
GRÁFICO 24: DISTRIBUCIÓN DEL GASTO DEL SECTOR CONSTRUCCIÓN EN LA MANUFACTURA

DE LOS PRINCIPALES INSUMOS PARA LA CONSTRUCCIÓN, 2003.______________________ 41
GRÁFICO 25: INVERSIÓN EN CONSTRUCCIÓN POR SEGMENTO EN PUERTO RICO, 2001-2003 46
GRÁFICO 26: VIVIENDAS CONSTRUIDAS POR EL SECTOR PRIVADO, 1999-2003.__________ 52
GRÁFICO 27: POBLACIÓN DEL ÁREA METROPOLITANA DE SAN JUAN, PUERTO RICO (CENSO
2000). _________________________________________________________________ 58
GRÁFICO 28: DISTRIBUCIÓN DE LOS PROYECTOS RESIDENCIALES POR REGIONES DE PUERTO

RICO, 2004. _____________________________________________________________ 61
GRÁFICO 29: NÚMERO DE PROYECTOS RESIDENCIALES EN PUERTO RICO POR TIPO DE
VIVIENDA, 2004. _________________________________________________________ 62
GRÁFICO 30: DISTRIBUCIÓN DE ENTIDADES FINANCIERAS PARA PRÉSTAMO DE VIVIENDA,

2004 __________________________________________________________________ 66
GRÁFICO 31: DENSIDAD POBLACIONAL DE PUERTO RICO POR MILLA CUADRADA, 1940-2000.
______________________________________________________________________ 72
GRÁFICO 32: EVOLUCIÓN DE MATRIMONIOS Y DIVORCIOS EN PUERTO RICO, 1991-2001.__ 73
GRÁFICO 33: DISTRIBUCIÓN DE HOGARES POR TIPO DE FAMILIA EN PUERTO RICO, 2000. __ 75
GRÁFICO 34: RELACIÓN CON EL MERCADO LABORAL EN PUERTO RICO PERSONAS DE 16 A

MÁS, 2000-2003. _________________________________________________________ 77
GRÁFICO 35: DISTRIBUCIÓN DE LAS FÁBRICAS LOCALES DE MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN

______________________________________________________________________ 85
GRÁFICO 36: PRINCIPALES ORÍGENES DE IMPORTACIONES SECTOR DE MATERIALES DE

CONSTRUCCIÓN PUERTO RICO, 2003. _________________________________________ 91
GRÁFICO 37: ESQUEMA PRINCIPAL DE COMERCIALIZACIÓN DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN,

2004. _________________________________________________________________ 135
TABLA DE TABLAS
TABLA 1: SEGMENTACIÓN DE LOS PRODUCTOS A INVESTIGAR, 2004. __________________ 6
TABLA 2: PRODUCTOS DE LAS FÁBRICAS DE MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN, 2004. _____ 19
TABLA 3: EXPORTACIONES POR CATEGORÍA DE MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN, 2001-2003

______________________________________________________________________ 32
10
TABLA 4: INGRESO NETO DE LA MANUFACTURA, 2000-2004. _______________________ 38
TABLA 5: GASTO ESTIMADO SECTOR CONSTRUCCIÓN EN LA MANUFACTURA, 2001-2003. _ 40
TABLA 6: GASTO ESTIMADO SECTOR CONSTRUCCIÓN EN SERVICIOS, 2001-2003. ________ 41
TABLA 7: GASTO ESTIMADO SECTOR CONSTRUCCIÓN EN FINANZAS, 2001-2003. ________ 42
TABLA 8: GASTO ESTIMADO DEL SECTOR EN TRANSPORTE, 2001 – 2003. ______________ 43
TABLA 9: EMPLEO GENERADO POR LA ACTIVIDAD DE LA CONSTRUCCIÓN, 2001 – 2003.___ 44
TABLA 10: CANTIDAD DE NUEVAS VIVIENDAS, PRIVADA Y PÚBLICAS, PARA EL ÁREA METRO
DE SAN JUAN, 2001-2003. __________________________________________________ 45
TABLA 11: ACTIVIDAD DE LA CONSTRUCCIÓN EN EL SECTOR PÚBLICO EN PUERTO RICO, 2000-

2003. __________________________________________________________________ 47
TABLA 12: INVERSIÓN EN CONSTRUCCIÓN POR AGENCIAS, EMPRESAS PÚBLICAS Y MUNICIPIOS

EN PUERTO RICO, 2001-2003. _______________________________________________ 49
TABLA 13: VALOR DE LA CONSTRUCCIÓN PRIVADA EN PUERTO RICO, 2000-2003. _______ 51
TABLA 14: VIVIENDAS CONSTRUIDAS POR EL SECTOR PRIVADO, 1999-2003. ___________ 53
TABLA 15: UBICACIÓN DE PLANTAS PRODUCTORAS DE MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN, 2004.

______________________________________________________________________ 56
TABLA 16: NUEVAS UNIDADES DE VIVIENDA, 2000-2003.__________________________ 60
TABLA 17: PROYECTOS RESIDENCIALES POR REGIÓN, 2004. ________________________ 64
TABLA 18: PORCENTAJE DE VIVIENDAS OCUPADAS POR EL PROPIETARIO, 1999 _________ 67
TABLA 19; DISTRIBUCIÓN DE LAS VIVIENDAS POR AÑOS DE ANTIGÜEDAD, 1999. ________ 67
TABLA 20: POBLACIÓN DE LOS 15 MUNICIPIOS Y LUGARES MAYORES EN PUERTO RICO, 1990
Y 2000. ________________________________________________________________ 70
TABLA 21: ESTADO CIVIL DE LA POBLACIÓN, CENSO 2000. _________________________ 74
TABLA 22: TIPOS DE HOGARES EN PUERTO RICO, 2000TIPOS DE HOGARES EN PUERTO RICO, CENSO 2000. _ 74
TABLA 23: ESTADÍSTICAS DEMOGRÁFICAS, 2000-2003____________________________ 76
TABLA 24: POBLACIÓN POR SEXO Y EDAD Y SU RELACIÓN LABORAL, 2002 _____________ 78
TABLA 25: INGRESO ANUAL DE LOS HOGARES, 2000. _____________________________ 79
TABLA 26: INGRESO FAMILIAR, 2000. _________________________________________ 80
TABLA 27: PRINCIPALES PRODUCTORES DE PUERTAS Y SUS VENTAS, 2004 _____________ 87
TABLA 28: PRINCIPALES PROVEEDORES DE MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN, 2004. ______ 93
TABLA 29: PRECIOS DE NATIONAL LUMBER, 2004._______________________________ 97
TABLA 30: PRECIOS DE MADERERA DONESTÉVEZ, 2004.___________________________ 98
TABLA 31: PRECIOS EN THE HOME DEPOT, 2004. ________________________________ 98
TABLA 32: PRECIOS TUBOS PVC, VASALLO, 2004. _______________________________ 99
TABLA 33: PRECIOS ACCESORIOS PVC, VASALLO. ______________________________ 100
TABLA 34: PRECIO CIF POR KILO PARA PRODUCTOS DE YESO, 2001-2003 ____________ 101
TABLA 35: PRECIO CIF POR KILO (LÁMINAS METÁLICAS PARA TECHOS) 2001-2003. ____ 101
TABLA 36: PRECIO CIF POR US$/KILO DE OTROS ACCESORIOS DE PVC, 2001-2003. ____ 102
TABLA 37: PRECIO CIF/KILO, PERFILES HUECOS DE ALEACIÓN DE ALUMINIO, 2001-2003_ 103
TABLA 38: PRECIO POR KILO PARA TUBOS, TUBERÍAS Y MANGUERAS RÍGIDOS, 2003. ____ 104
TABLA 39: PRECIO CIF/KILO OTROS PERFILES ALEACIÓN DE ALUMINIO, 2001-2003_____ 104
12
TABLA 40: PRECIO CIF POR KILO PRODUCTOS ALUMINIO NO ALEADOS, 2001-2003._____ 105
TABLA 41: PRECIO POR KILO (PERFILES ALEACIÓN ALUMINIO SIN HUECOS), CIF 2003.___ 106
TABLA 42: PRECIO PROMEDIO/M2 ARTÍCULOS ASFALTO O SIMILARES NIOSO, CIF 2003. 106
TABLA 43: PRECIO CIF POR M2 PARA TEJAS CERÁMICAS, 2002-2003.________________ 107
TABLA 44: PRECIO TOTAL CIF PARA DEMÁS PIEDRAS, 2001-2003. __________________ 108
TABLA 45: PRECIO PARA TRAVERTINOS, 2001-2003._____________________________ 108
TABLA 46: CANALES ESTÁNDAR ____________________________________________ 109
TABLA 47: TUBOS REDONDOS Y GALVANIZADOS________________________________ 110
TABLA 48: TUBOS REDONDOS ISOLITE _______________________________________ 111
TABLA 49: VARILLAS DE REFUERZO PARA CONCRETO ____________________________ 111
TABLA 50: ACCESORIOS DE PVC ___________________________________________ 112
TABLA 51: PUERTA PLEGABLE _____________________________________________ 114
TABLA 52: PERSINAS DE MADERA ___________________________________________ 115
TABLA 53: PISOS INDIAN STONE ____________________________________________ 116
TABLA 54: PISOS PIEDRA DE SOLE ___________________________________________ 117
TABLA 55: PISOS PAVE ___________________________________________________ 118
TABLA 56: PISOS PIETRE DI GERUSALEMME ___________________________________ 119
TABLA 57: PISOS ARDENNES _______________________________________________ 120
TABLA 58: PISOS DIAMANTE _______________________________________________ 121

TABLA 59: TEJAS NATURALES______________________________________________ 123
TABLA 60: TEJA ESMALTADAS _____________________________________________ 124
TABLA 61: EL VIEJO SAN JUAN: PUERTA EN VIDRIO Y ALUMINIO __________________ 125
TABLA 62: PUERTA ESTILO FRANCÉS _________________________________________ 126
TABLA 63: PUERTA VITRAL REAL ___________________________________________ 127
TABLA 64: PUERTA PARA PATIO EN ALUMINIO _________________________________ 128
TABLA 65: PUERTA DE ALUMINIO ___________________________________________ 129
TABLA 66: VENTANA JALOUSIE_____________________________________________ 130
TABLA 67: VENTANA JALOUSIE: ALUMINIO Y VIDRIO____________________________ 131
TABLA 68: MÁRGENES DE INTERMEDIACIÓN, 2003. _____________________________ 147
TABLA 69: MATRIZ DOFA ________________________________________________ 176

Estudio de Mercado “Sector de Materiales de Construcción Puerto Rico”
1 EL PAÍS A GRANDES RASGOS
Puerto Rico es un estado libre asociado a los EE.UU., situado entre las latitudes
17.50º y 18.31º norte y 65.13º y 67.58º oeste. El territorio incluye una isla principal,
Puerto Rico y otras pequeñas a su alrededor: Cabras, San Juan, Vieques,
Culebra, Mona, Monito, Desecho y Caja de Muerto y tiene 3.435 millas cuadradas,
es decir 8.793,6 km2. Está situado al norte de Venezuela, a la altura de la
Península de Yucatán y al oriente de la República Dominicana. Cuenta con 14.629
millas de carreteras (23.406,4 Km), es decir 4.26 millas lineales por milla
cuadrada, proporción mayor que en estados como Connecticut, Massachussets,
Delaware o New Hampshire. No tiene ferrocarriles, así que el transporte interno se
hace principalmente por carretera, ya que las cortas distancias no justifican el
transporte aéreo, aunque hay varios aeropuertos locales en la isla.
La isla principal es montañosa, con

cerros que llegan a los 4.389 pies,
situados en la Cordillera Central, que
corre de este a oeste. La isla es el
límite entre el Mar Caribe y el Atlántico
Norte. Es un país tropical lluvioso, con
precipitaciones hasta de 150” anuales
en El Yunque. Las temperaturas
máximas promedio varían entre 84º F
para enero a marzo y 90º F para julio a
septiembre y las mínimas oscilan entre
66º F para enero a marzo y 70º F para
octubre a diciembre. La temporada seca corresponde al primer trimestre del año y
la lluviosa al último.
Con 3.878.532 millones de habitantes, cuenta con una alta densidad de población,
de 1.122 habitantes por milla cuadrada. El área metropolitana de la capital, San
Juan, contaba en 20001 con 1.208.360 habitantes, es decir el 31.15% de la
población total. Las tasas de natalidad y mortalidad han venido en descenso
desde 1899, cuando eran respectivamente 28 por 1.000 y 42 por 1.000 hasta
llegar a 15.8 por 1.000 y 7.8 por 1.000 en el año 2000, cuando se realizó el último
censo.
1
Fecha del último Censo.
Proexport - Colombia Noviembre de

1 2004
2 Investigaciones Sectoriales - Mercado Puerto Rico
La edad promedio de la población ha pasado de 18.4 años en 1950 a 32.1 en

2000, lo cual tiene implicaciones en el mercado y la demanda agregada. La
población mayor de 65 años también ha crecido pasando del 9.7% en 1990 a
11.2% en 2000. Hoy hay cerca de medio millón de personas mayores de 65 años
en el Estado. La esperanza de vida al nacer ha aumentado considerablemente a
partir de 1940, siendo hoy de 80 años para las mujeres y de 70 para los hombres.
Como tantos otros países latinoamericanos, Puerto Rico no se ha escapado del

proceso de urbanización pasando de un 85% rural en 1900 a un 29% en 1990. La
asociación con los EE.UU. ha favorecido la emigración al continente. En 2000, 3.5
millones de puertorriqueños residían en Norteamérica.2 El parque habitacional era
de 1.418.476 en 2000, suficientes para la cantidad de familias existentes. No
obstante, es posible que un porcentaje de estas sea de mala calidad. Entre 1995 y
2000 se construyeron 20.000 viviendas anuales, cifra significativa si se la compara
con Colombia en términos de viviendas por habitante por año. Para el 2005 se
estima una demanda anual de 20.640 viviendas, de las cuales 10.000 serán de
interés social, con precios inferiores a US$70.000 c/u.
El PIB era de 74.4 billones en 2003 con una inflación del 8% anual. La tasa de
desempleo llegaba al 12.1%. El ingreso personal ha tenido un crecimiento
sostenido en la última década, pasando de 24.429,6 en 1994 a 40.142 en 2003, en
dólares corrientes de cada año, con una tasa promedio anual de incremento del
5.6%. También ha crecido en dólares constantes de 19543, pasando de 5.896.1
en 1994 a 8.385.9 en 2003, lo que indica que a pesar de la inflación el consumo –y
el ingreso- no sólo se han mantenido sino que han crecido, generando por lo tanto
una capacidad adquisitiva cada vez mayor.
En 1999, el 54% de las 1.008.555 familias existentes a la fecha del censo ganaba
más de 15.000 dólares al año, es decir, 1.250 mensuales.
2
Quienes también forman parte de la demanda potencial por algunos de los sectores incluidos en
este estudio. Por ejemplo, Publicaciones Puertorriqueñas edita libros en español destinados en
parte a los puertorriqueños residentes en los EE.UU. (territorio continental) e impresos en
Colombia.
2 Proexport - Colombia Noviembre de 2004

Gráfico 1: Distribución de ingresos
F a m ilia s
2 2 ,8 9 2 1 5 ,5 4 61 0 ,7 2 3
6 4 ,8 3 9
3 1 6 ,6 7 5
1 0 1 ,4 0 7
1 2 3 ,8 1 0
1 5 0 ,1 9 9
2 0 2 ,8 2 4
La evolución del consumo personal se indica en el gráfico siguiente, en el que se

ha hecho una proyección hasta el año 2008 para indicar cuando éste llegará a los
50.000 por año, si continúan las tendencias actuales:
Gráfico 2: Proyección del consumo personal
Consumo personal, dólares corrientes
60,000.0
G y = 1808.7x + 22704
50,000.0 r R2 = 0.9928
á
40,000.0 f
i
30,000.0
c
o
20,000.0
3
:
10,000.0
G
-
r
1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003

3 2004
áfico 4: Distribución del consumo personal
Consumo personal 2003

Cuidado personal
2%
Educación
3%
Compras varias
1% Otras instituciones
Viajes al exterior
Bebidas alcohólicas, tabaco 3% 1%
3%
Ropa y accesorios
6%
Médicos y funerarias
16.14%
Servicios comerciales
7%
Recreación
8%
Alimentos
13.96%
Funcionamiento hogar
11%
Vivienda
Transporte 14%
11%
Como se observa, el rubro con mayor participación en el consumo son los

servicios médicos y funerarios, seguido por alimentos, con 5.983,1. La vivienda
representa 5.895 dólares, mientras que el transporte equivale a 4.871. El
funcionamiento del hogar representaba 3.357.3, los servicios comerciales 2.58, la
ropa y accesorios 2.7. Los demás estaban por debajo de los 1.500 dólares. En
educación el consumo es de 1.221 dólares por año.
Los costos de la mano de obra son menores que en los EE.UU. a pesar que el
salario mínimo es el mismo (5.25 por hora) El promedio isleño para todas las
industrias manufactureras es de $8.40 por hora, mientras que en el territorio
continental es de 13.49.
Esta ventaja de Puerto Rico frente a su asociado es una desventaja frente a

Colombia, donde la hora cuesta alrededor de 1.31, dependiendo de la tasa de
cambio imperante. Esta es una gran ventaja comparativa para nuestro país,

siempre que la productividad sea la misma o mayor que la puertorriqueña y que

los costos de los demás insumos sean menores.
Sectorización de productos
En la clasificación de los productos contenidos en la presente investigación están

agrupados materiales para la construcción, en los que se encuentran productos de
plástico y caucho, madera, cerámica, arcilla y piedra, productos con yeso,
productos de fibra de vidrio, productos con cobre y productos de Zinc, que en su
mayoría son de origen extranjero y un porcentaje muy pequeño manufacturado por
la industria puertorriqueño, y que a su vez Colombia exporta y tiene potencial para
competir en el mercado local.
De acuerdo con las consideraciones anteriores, a continuación se presenta la

segmentación a tener en cuenta para el desarrollo de la investigación, teniendo en
cuenta la clasificación de las posiciones arancelarias expuestas en el Arancel del
Sistema Armonizado de los Estados Unidos y su correlativo con el colombiano.

5 2004
Tabla 1: Segmentación de los productos a investigar, 2004.
Descripción
Categoría Partida Descripción arancel local Partida arancel
colombiano
Tubos, tuberías y mangueras,
Plástico y De polímeros de
3917210000 rígidas, de polímeros de 3917210000
Caucho etileno
etileno
Tubos, tuberías y mangueras,
De polímeros de
3917230000 rígidas, polímeros de cloruro 3917230000
cloruro de vinilo
de vinilo
Los demás tubos, tuberías y
De los demás
3917290090 mangueras, rígidas mayores o 3917290000
plásticos
iguales 200MM
Tubos flexibles
Tubos, tuberías y mangueras
para una presión
3917310000 flexibles para una presión 3917310000
superior o igual a
mayor a 2.6 MPA
27,6
Los demás, sin
Los demás tubos, etc, no reforzar ni
3917320000 3917320000
reforzados ni combinados combinar con
otras materias,
Los demás tubos, tuberías y
3917390002
mangueras
Los demás tubos, tuberías y 3917390000 Los demás
3917390050 mangueras flexibles, no
reforzados con metal
Accesorios para tubos,
3917400000 tuberías y mangueras de
plástico
3917400000 Accesorios
Otros accesorios para tubos,
3917400090 tuberías y mangueras de
plástico
Azulejo de vinilo con o sin Revestimientos
3918101000 3918101000
autoadhesivo para suelos
Bañeras, duchas,
Bañeras, duchas y lavamanos
3922100000 3922100000 fregaderos y
de plástico
lavabos
Asientos y tapas de inodoros Asientos y tapas
3922200000 3922200000
de plástico de inodoros
Puertas y marcos de puertas Puertas,
3925200010 ventanas, y sus
de plástico
3925200000 marcos,
Ventanas, marcos de ventanas contramarcos y
3925200090
y sus accesorios, de plástico umbrales
Contraventanas,
Persianas (incluidas las persianas
3925301000 3925300000
venecianas) de plástico (incluidas las
venecianas) y
Otros accesorios de plástico
3925900000 3925900000 Los demás
para construcción

Descripción
colombiano
tuberías no reforzadas ni
4009110000 combinadas con ningún 4009110000 Sin accesorios
material, sin accesorios
tuberías reforzadas o
4009410000 combinadas con algún 4009410000 Sin accesorios
material sin accesorios
Ventanas,
Ventanas, ventanas francesas puertas vidriera, y
4418100000 4418100000
y sus marcos, de madera sus marcos y
contramarcos
Madera
4418200030 Puertas corredizas de madera Puertas y sus
marcos,
Las demás puertas y sus 4418200000
4418200060 contramarcos y
marcos, umbrales de madera
umbrales
Cerámica, Mármol con excepción de
6802911500
arcilla y lozas
piedra Travertinos, vestidos o pulidos Mármol,
6802912000 pero no reforzados con trabajo 6802910000 travertinos y
posterior alabastro
Travertinos, con trabajo
6802912500
posterior
Las demás piedras calizas no
Las demás
6802920000 especificadas ni incluidas en 6802920000
piedras calizas
otra parte
Otras piedras para
construcción o monumentos
6802990000
no incluidas ni especificadas Las demás
en otra parte 6802990000
piedras
Otras piedras no especificadas
6802990060
ni incluidas en otra parte
6905100000 Tejas para techos 6905100000 Tejas
Artículos de asfalto o
materiales similares no
6907900050 6907900000 Los demás
especificados ni incluidos en
otra parte
Plaquitas, cubos,
dados y artículos
similares, incluso
Plaquitas, cubos, dados y
de forma distinta
artículos similares, incluso de
de la cuadrada o
forma distinta de la cuadrada o
rectangular, en
6908100000 rectangular, en los que la 6908100000
los que la
superficie mayor pueda
superficie mayor
inscribirse en un cuadrado de
pueda inscribirse
lado inferior a 7 cm
en un cuadrado
de lado inferior a
7 Cm.

7 2004
Descripción
colombiano
Baldosas cerámicas
6908900010 esmaltadas con un área
superficial de 30 cm. o mas
Otras baldosas de cerámica 6908900000 Los demás
esmaltadas, adoquinadas, etc
6908900050
no especificadas o incluidas
en otra parte
Cisternas (Depósitos de agua)
6910100005
e inodoros en porcelana
Sanitarios con tanque en 1
6910100010
pieza en porcelana
Otros sanitarios con tanque en
6910100025 porcelana no incluidos ni 6910100000 De porcelana
especificados en otra parte
Fregaderos e inodoros de
6910100030
porcelana
Accesorios sanitarios de
6910100050 porcelana no incluidos ni
Otros artículos sanitarios en
6910900000 6910900000 Los demás
porcelana
Artículos de yeso o de
composiciones basadas en el
yeso: Tableros, hojas,
6809110000 6809110000 De porcelana
paneles, tejas y artículos
similares, reforzados con el
Productos papel o la cartulina solamente
con Yeso
Otros artículos de yeso o de
6809190000 6809190000 Los demás
composiciones de yeso
Otros artículos de yeso no
Las demás
6809900000 incluidos ni especificados en 6809900000
manufacturas
otra parte
Cubos, dados y
demás artículos
Cubos de cristal y otros
similares, de
artículos similares de cristal,
vidrio, incluso
7016100000 con o sin soporte, para 7016100000
Productos con soporte, para
mosaicos u otros propósitos
Fibra de mosaicos o
decorativos similares
Vidrio decoraciones
similares
Otros artículos de cristal no
7016900000 especificados ni incluidos en 7016900000 Los demás:
otra parte
Productos Tubos y tuberías de cobre
7411101000 7411100000 De cobre refinado
con refinado, sin soldadura

Descripción
colombiano
Cobre Tubos y tuberías de cobre
7411105000 refinado, excluidos los sin
soldadura
Tubos y tuberías de latón, sin A base de cobre-
7411211000 7411210000
soldadura cinc (latón)
Tuberías y tubos de
aleaciones de cobre, sin
7411291000
soldadura, no incluidos ni
7411290000 Los demás
Tuberías y tubos de
aleaciones de cobre, no sin
7411295000
soldadura, no incluidos ni
Accesorios, tuberías y tubos
7412100000 7412100000 De cobre refinado
de cobre refinado
Accesorios de aleaciones de De aleaciones de
7412200000 7412200000
cobre para tubos o tuberías cobre
Perfiles de aluminio no
7604101000 7604101000 Barras
aleados
Perfiles huecos de aleación de
7604210000 7604210000 Perfiles huecos
aluminio
Perfiles no huecos de aleación
7604291000 7604291000 Barras
de aluminio
Otros perfiles de aleación de Los demás
7604293010 7604292000
aluminio perfiles
Todos los tubos y tuberías
De aluminio sin
7608100090 excepto sin soldadura, de 7608100000
alear
aluminio sin alear
Productos Tubos y tuberías de
De aleaciones de
de 7608200030 aleaciones de aluminio sin 7608200000
aluminio
aluminio soldadura
Puertas,
Puertas, ventanas y sus
ventanas, y sus
7610100000 marcos y umbrales para las 7610100000
marcos,
puertas
contramarcos y
Láminas metálicas para
7610900020 techos, bajantes y equipo
canales para azotea y drenaje
Otros trabajos arquitectónicos 7610900000 Los demás
7610900040
y ornamentales en aluminio
Otras estructuras y partes de
7610900050
aluminio

9 2004
Descripción
colombiano
Tubos y
accesorios de
tubería (por
Tubos, tuberías y tubos o ejemplo:
7906000000 7906000000
accesorios de tuberías en zinc empalmes
(racores), codos,
manguitos), de
Productos zinc.
de zinc Canalones,
caballetes para
7907001000 Otros artículos de zinc 7907001000 tejados,
claraboyas y
otras
Artículos de zinc no
7907006000 especificados ni incluidos en 7907009000 Las demás
otra parte
Elaboración: Grupo Consultor

2 COMPOSICIÓN Y CARACTERISTICAS DEL MERCADO
2.1. Tamaño del mercado
Los materiales de construcción se encuentran ligados al

comportamiento que tiene la construcción, en mayor o menor
valor, dependiendo de sus características técnicas, del costo, y
de las preferencias del consumidor ante la aparición de productos
sustitutos, entre otros factores.
De esta forma durante la década de los años 90, la inversión en

la obra pública fue puntual en el crecimiento económico de la
Isla. El desarrollo privado, fundamentalmente la construcción de
viviendas ha tenido un crecimiento vertiginoso en los últimos
años. Sin embargo, el alza en los costos de materiales de
construcción, el impacto ecológico, el otorgamiento de permisos,
el desparrame urbano y la falta de planificación urbana son sólo
algunos de los asuntos por resolver que tiene la industria, en
conjunto con el gobierno y la ciudadanía.
Según señaló el planificador Héctor López Pumarejo, de

Developers & Planners, la creación de mega proyectos como el
tren urbano y el Coliseo de Puerto Rico, hizo que la inversión
pública en el pasado fuera enorme, aunque en el 2000 al 2002
hubo una reducción, como consecuencia de la corrupción del
gobierno anterior y porque el actual gobierno quiso limpiar el
proceso. Este es un proceso lento administrativamente, lo cual es
normal cuando ocurre un cambio de gobierno, en el que se
estudian las inversiones ya programadas y se hacen ajustes.
Pero desde el 2003 hasta hoy finales del 2004, han comenzado a
fluir el desarrollo de diferentes proyectos de inversión pública.
Otro factor que no ha favorecido a la Isla, son las dificultades que

ha enfrentado la economía americana en los últimos tres años,
situación que se refleja en la industria de la construcción. Por otra
parte, el desarrollo privado ha crecido tanto que se estima que en
los dos últimos años se construyeron 8.0003 viviendas por año.
3
Revista Industriales Julio/ Agosto 2004

11 2004
En la actualidad, la industria de la construcción en Puerto Rico ha

podido sostenerse después de varios años de letargo económico
y apunta a un ciclo de expansión moderada para los próximos
años. El repunte económico en Estados Unidos a partir del
segundo y tercer trimestre del 2003, y el que se hayan mantenido
bajas las tasas de interés, son factores favorables para estimular
la economía de Puerto Rico, particularmente la inversión privada
que durante los últimos dos años se había contraído.
Las expectativas de los empresarios en general frente al

comportamiento del sector son positivas; la actividad de la
construcción es clave para la economía de Puerto Rico, es
importante para la generación de empleos y el desarrollo de la
infraestructura física del país. A precios corrientes, la inversión en
este renglón ascendió a US$ 6,3754 millones.
Para los años 2004 y 2005, la Junta de Planificación de Puerto

Rico proyecta que la inversión ascenderá US$ 6,724 millones y
US$ 7,060 millones, reflejando aumentos de 5.5% y 5%,
respectivamente. El continuo crecimiento del sector debe aportar
a la recuperación de la economía local, acentuado el efecto
multiplicador de este sector económico. El ingreso neto interno de
la construcción fue de US$ 1,517 millones, lo que se refleja en los
ingresos, compensaciones y ganancias de las empresas y
obreros de esta industria. Así mismo, la agilidad del gobierno para
evaluar y adjudicar los permisos de los proyectos públicos y
privados será fundamental en mantener el crecimiento de este
sector.
2.2. Evolución de la Actividad
La evolución de la producción del sector de materiales de

construcción ha sido como la del sector. No obstante, desde el
año 2000 la producción de materiales ha presentado crecimientos
pequeños, como consecuencia del comportamiento de la
economía de Puerto Rico, que pasó por un periodo recesivo
causado por la baja en la economía de Estados Unidos, los
ataques terroristas ocurridos el 11 de septiembre del año 2001 y
el desplome de las inversiones de capital a nivel mundial.
4
Periódico MerK2s, Octubre 2004.

La producción nacional de materiales de construcción se

concentra principalmente, en las siguientes industrias, de acuerdo
al SIC5 32: Cemento, arcilla, cristal y concreto, 33: productos
primarios de metal y 34: productos de metal: Existen empresas
grandes que fabrican otra clase de insumos para la construcción,
pero no existen estadísticas por el pequeño impacto en la
economía nacional, aunque no indica que por esto no sean
importantes, más adelante se dará a conocer sobre ellas.
El coeficiente de inversión que se define como la participación

relativa, a precios constantes, de la inversión en construcción en
el producto bruto fue de 13.7%6 en el 2002-2003, un poco más
bajo que el promedio de los últimos seis años que fue de 14.5%.
Para el caso del cemento, arcilla, cristal y concreto presenta en el
periodo 2000 al 2003 una tasa de crecimiento del 12%,
registrando para el año 2001 un producto bruto de US$ 238,3
millones y para el año 2003 de US$ 266,6 millones, a pesar de
esta tendencia, en el último año solo creció en 1.8%, reflejado por
la merma en la demanda nacional de estos productos, a causa de
la lentitud en el otorgamiento de permisos para la construcción.
“Como en el pasado hubo corrupción, ahora el proceso es más
estricto. Además, mientras no haya participación ciudadana y no
exista un plan de uso de terreno que determine dónde se harán
las actividades, los permisos se atrasarán”, expreso el Señor
Héctor López Pumarejo7.
El grupo de primarios de metal, represento un crecimiento en el

periodo analizado de US$ 88,4 millones y una tasa de crecimiento
para el último año de 56,12%, que de acuerdo a conversaciones
con entendidos en la materia se ha estado sustituyendo el
cemento por el acero en las últimas décadas, utilizándose el
último de forma intensiva.
5
Standatd Industrial Code, el cual se cambio desde el año 2003 a North American Industrial
Classification system, para estandarizar las estadísticas con Estados Unidos y rige a partir del
2004.
6
Informe Económico a la Gobernadora 2003.
7
Planificador de Developers & Planners

13 2004
Gráfico 5: Producto bruto interno total de las industrias

relacionadas con materiales de construcción en Puerto
Rico, 2000-2003.
PRODUCTO BRUTO INTERNO TOTAL DE LAS INDUSTRIAS RELACIONADAS CON

MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN EN PUERTO RICO, 2000 - 2003.
300.0
262.0 266.6
238.3 248.4
250.0
221.3
207.4
193.3
Millones de Dólares
200.0
191.8
148.0
150.0
94.8
100.0
69.0
59.6
50.0
0.0
2000 2001 2002 2003
Cemento, arcilla, cristal y concretoAños

Productos primarios de metal
FUENTE: JUNTA DE PLANIFICACIÓN DE PUERTO RICO
Productos fabricados de metal ELABORACIÓN: GRUPO CONSULTOR
En el caso de los
CRECIMIENTO EN PERMISOS DE CONSTRUCCIÓN PÚBLICOS,
2002-2004
productos fabricados
Variación de Unidades Variacion Valores US$
de metal en los dos
150,00%
últimos años ha venido
125% 121% decreciendo a causa de
100,00% la competencia
internacional y de los
45,70%
productos sustitutos
Variación %
50,00%
4,20% que entran a un menor

0,00%
2002 2003 2004

costo, y como el
mercado
-50,00%
-51,60% puertorriqueño es un
-69%
-100,00%
mercado de precio, se
Años está reflejando en dicho
FUENTE: PRIDCO
ELABORACIÓN: GRUPO CONSULTOR
comportamiento; el
producto bruto en el año 2000 fue de US$ 221,3 millones y para
el año 2003 de US$ 191,8 millones, es decir US$ 29,5 millones
menos que a iniciar el periodo. Por esta razón ha hecho que las
empresas fabricantes de materiales de construcción estén
introduciendo nuevas técnicas y métodos de producción, para

hacer más eficiente el proceso productivo de esta industria.

Adicionalmente a lo mencionado anteriormente se esta realizando
capacitación y mejoramiento de las destrezas de la mano de obra
que dan lugar a un incremento del capital humano.
En el sector
público, hubo CRECIMIENTO EN PERMISOS DE CONSTRUCCIÓN PRIVADOS,
2002-2004
permisos por
Variación de Unidades Variacion Valores US$
un valor de 15,00%
US$ 830.7 10,70%
millones en 10,00%
6,80%
3,80% 4,90%
el año 2003, 5,00%
un aumento
Variación %
0,00%
muy 2002 2003 2004
significativo -2,30%
-5,00%
de US$ -10,00%
392.2
millones, en -15,00%
-14,50%
comparación -20,00%
con el 2001- Años FUENTE: PRIDCO

2002 cuando
este valor totalizó US$ 438.5 millones. El número de las nuevas
unidades de vivienda autorizadas a construirse, según los
permisos otorgados, ascendió a 18.916 unidades en el año 2003,
un aumento de 1% (192 unidades adicionales), ya que durante el
año anterior se habían otorgado unas 18.724 unidades de
vivienda privadas y públicas.
En lo que transcurrido del año 2004 se han otorgado 7.6288

permisos de construcción para inversión privada y 633 para
inversión pública. El valor (en miles) de los permisos de
construcción es de US$ 2,308,673, distribuidos en: industrial US$
95,593; comercial US$ 152,700; residencial: US$ 1,347,256 y
otros US$ 873,712. Comparando con el año 2003 sólo el sector
residencial tuvo un aumento en el valor de inversión que ascendió
a un 33% de cambio.
Hasta Junio del año 2004, se han construido 17.316 unidades de

vivienda: 15.352 privadas y 1,964 públicas. Esta cantidad de
vivienda pública representa un 141% de cambio respecto al año
2003, cuando se construyeron 814 unidades. El valor de estas
8
Indicadores Económicos, Banco Gubernamental de Fomento.

15 2004
unidades alcanzó US$ 1,004,246: privadas US$ 920,608 y

públicas US$ 83,638.

Gráfico 6: Valor total de los permisos de construcción

expedidos por ARPE, 2001-2003.
VALOR TOTAL DE LOS PERMISOS DE CONSTRUCCIÓN EXPEDIDOS POR

ARPE, 2001 -2003
Sector privado Sector público

3,500.00
3.040,7 2,717.6
3,000.00
1,027.50 2.227.9
2,500.00
Millones de Dólares
830.7
2,000.00 438.5
1,500.00
1,000.00 2,013.20 1,886.90

1,798.40
500.00
0.00
2001 2002 2003
Años
FUENTE: INFORME A LA GOBERNADORA, 2003.
Caracterización de las empresas del sector de materiales de

Construcción en Puerto Rico
Las empresas manufactureras del sector de materiales de

construcción en Puerto Rico son principalmente pequeñas,
conformando el 80% de este sector, seguido de las medianas
(15%) y las grandes (5%). Del gran volumen de empresas
pequeñas pocas son las que logran mantenerse en el mercado
porque no tienen una buena capacidad adquisitiva para adquirir
descuentos por volumen al comprar la materia prima que por lo
general es importada, no se les otorga créditos por no tener
trayectoria - así no pueden inyectar capital a su negocio -, poca
tecnología, no trabajan bajo las normas o estándares
internacionales y la mano de obra es muy costosa lo que hace en
carecer su producto y perder competitividad frente al producto de
otros países o de los que producen localmente grandes
volúmenes, siendo muy frágiles a permanecer en el mercado.

17 2004
Gráfico 7: Distribución de empresas manufactureras de

materiales de construcción por tamaño en Puerto Rico,
2004.
DISTRIBUCION DE EMPRESAS MANUFACTURERAS DE MATERIALES

DE CONSTRUCCIÓN POR TAMAÑO EN
PUERTO RICO, 2004.
Pequeñas
80%
Grande s
5%
M edianas
15%
FUENTE: PRIDCO
De acuerdo con una base suministrada por PRIDCO9, las

compañías que manufacturan productos para la construcción en
Puerto Rico son 158, de las cuales un 96% son de origen local y
el 4% continental.
Por otra parte, existen empresas medianas, que se pueden

catalogar de dos formas; Las primeras que poseen producto con
características básicas exigidas en el mercado, pero que no dan
ninguna garantía y no cumplen con ningún estándar internacional
y poco a poco están siendo desplazadas por la competencia local
y extranjera, y el segundo grupo son las empresas que están en
un proceso de mejoramiento tecnológico y administrativo, para
lograr ser cada día más competitivas.
Las empresas grandes como se menciono anteriormente son muy

pocas y con excelente trayectoria en el mercado, que están
exportando o buscan expandirse hacia otros mercados. Por el
9
Puerto Rico Directory of Manufactures and other PRIDCO – Promoted Industries.

SIC 3084, se encuentra Industrias Vasallo, Inc, empresa líder en

la producción y comercialización de productos de plástico, en los
que encontramos tubos y accesorios de PVC. Del SIC 32, son
destacables en cemento Essoc y Puerto Rican Cement, en
concreto y productos de metal esta Atlantic Pipe, Lausell, Air
Master Awning Inc., American Agencies Co, Inc y Security
Windows & Doors Mfg, Corp en puertas y ventanas de aluminio, y
Matcor Inc. en estructuras de metal.
Tabla 2: Productos de las fábricas de materiales de

construcción, 2004.
SIC10 Descripción Número de plantas
308411 Tubos plásticos de PVC y accesorios 2

3212 cemento, arcilla, vidrio y concreto 71
33 Productos primarios de metal 14
34 Productos fabricados de metal13 71
TOTAL 158
Fuente: PRIDCO, Directorio de la manufactura Abril 2004.
Un grupo importante de las 158 empresas manufactureras se

dedica a la distribución y/o comercialización de productos a fines
de su negocio al por mayor o al detal, con el fin de mantenerse,
no desaparecer, diversificar su negocio y llegar a más
consumidores.
2.3. Análisis de Comercio Exterior
2.3.1. Balanza Comercial
En esta parte se realiza una reseña de la conducta del

intercambio comercial de Puerto Rico en el sector de materiales
10
Standard Industrial Code.
11
De esta clase de industria no hay reporte de estadísticas desagregadas por parte de la Junta de
Planificación de Puerto Rico; a pesar de que las empresas registradas por el SIC 3084 son muy
importantes en el mercado de materiales de la construcción.
12
Esta industria abarca empresas, que manufacturan productos que no tienen interés para el
estudio, pero por no encontrarlo más desagregado, se incluirán para fines estadísticos, que darán
una idea del comportamiento del sector.
13
El total de la industria con el SIC 34 son 140 empresas, pero únicamente en el cuadro están
incluidas las empresas que están relacionadas con insumos para la construcción

19 2004
de construcción con sus proveedores y clientes extranjeros,

además de verificar la relación existente con Colombia, esto se
desarrolla teniendo en cuenta las estadísticas de importación y
exportación de acuerdo a los productos seleccionados en la parte
inicial del estudio, con base a las categorías señaladas en el
periodo comprendido entre el año 2001 al año 2003, con el fin de
determinar y analizar los principales productos importados por
Puerto Rico y los productos con mayor potencial para Colombia.
La Balanza Comercial de Puerto Rico del sector de materiales de

construcción durante el periodo comprendido entre los años
2001-2003 tuvo un comportamiento deficitario de acuerdo a los
niveles de importación, dichos niveles registraron un valor de US$
124,662,404 en el año 2003, el comportamiento de las
importaciones mostró un crecimiento en el periodo de17.01%,
aunque haya mostrado un decrecimiento en el año 2003 de
16.26%. Como consecuencia de los pocos permisos asignados
para el desarrollo de obras, perdiendo actividad el sector de la
construcción.
Por otra parte, a pesar de que la industria nacional posee unos

costos de manufactura más altos que los estándares de los
países vecinos, obtuvo un crecimiento en los niveles de
exportación en el periodo de análisis de 91.79%, pero las
exportaciones siguen siendo muy bajas frente al producto
extranjero, en el año 2003 registró un total de US$ 14,564,277,
siendo este el mayor monto frente a los demás años. Como se
evidencia en la gráfica, donde el déficit a lo largo del periodo con
una cobertura14 promedio de las exportaciones frente a las
importaciones de 11.68% en el año 2003.
14
Cobertura: Exportaciones / Importaciones. Indica que porcentaje de las exportaciones cubre a las
importaciones.

Gráfico 8: Balanza comercial sector materiales de

construcción Puerto Rico, 2001-2003
BALANZA COMERCIAL SECTOR MATERIALES DE CONSTRUCCION

PUERTO RICO, 2001-2003.
EXPORTACIONES IMPORTACIONES COBETURA X/M
165.000.000 16%
148.864.002
150.000.000 13,48% 14%
135.000.000 124.662.404
11,68% 12%
120.000.000 106.538.477
105.000.000 10%
90.000.000
8%
75.000.000
60.000.000 6%
45.000.000 5,10% 4%
30.000.000 14.360.199 14.564.277
7.593.756 2%
15.000.000
0 0%
2001 2002 2003
FUENTE: JUNTA DE PLANIFICACIÓN
ELABORACION: GRUPO CONSULTOR
Dentro de la estructura del producto importado se presentó un

mayor peso en la categoría de productos de aluminio, con una
distribución del 29%, por valor de US$ 3,5924,87, en el año
2003, seguido de productos de plástico y caucho con un 28% y ,
productos de cerámica, arcilla y piedra con el 13%, con valores
equivalentes a US$ 35.257.395 y US$ 16,630.872 ,
respectivamente.

21 2004
Gráfico 9: Principales importaciones sector materiales

de construcción Puerto Rico por categorías, 2003.
PRINCIPALES IMPORTACIONES SECTOR MATERIALES DE

CONSTRUCCION PUERTO RICO POR CATEGORIAS, 2003.
Productos de Plástico
y Caucho
Productos de 28%
Aluminio
29%
Los demás Productos de

6% Cerámica, Arcilla y
Piedra
Productos de Yeso
13%
5% Productos de Cobre
Productos de Madera 11%
8% FUENTE: JUNTA DE PLANIFICACION
Dentro de la evolución de las importaciones en el sector de

materiales de construcción entre los años 2001 - 2003, se aprecia
un crecimiento en los niveles importados en las categorías de
productos de Zinc (566,34%), productos de fibra de vidrio
(414,02%), productos de madera (317,61%) y productos de cobre
en un 124,49%. Mientras que las categorías que decrecieron
fueron productos de plásticos y caucho (13.87%) y productos de
Aluminio en sólo 2.04%. Las anteriores cifras reflejan que a pesar
de un poco de decrecimiento en la importación de ciertos
productos y la leve disminución en la construcción en el año
2003, sigue siendo el mercado atractivo en la Isla, por los
diferentes proyectos a desarrollar en diferentes áreas y regiones
de la Isla, que se tiene presupuestado realizar.

Gráfico 10: Comportamiento sector materiales de

construcción Puerto Rico por categorías, 2001-2003.
COMPORTAMIENTO SECTOR DE MATERIALES DE

CONSTRUCCION PUERTO RICO POR CATEGORIAS,
2001-2003.
120,000,000
100,000,000
35,257,395
16,630,872
80,000,000 35,924,877
CIF US$
60,000,000 36,303,958
27,228,142 66,114,302
40,000,000
20,000,000 40,936,415 13,442,079

36,673,613
14,961,888 7,969,680
- 5,987,864
Productos de Productos de Productos de Productos de
Aluminio Plástico y Cerámica, Cobre
Caucho Arcilla y
Piedra
FUENTE: JUNTA DE PLANIFICACION
CIF 2001 CIF 2002 CIF 2003 ELABORACIÓN: GRUPO CONSULTOR
En el año 2003 las importaciones totales de los productos de

Zinc, fueron de US$ 5,060,396, es decir que el valor se
incremento en relación con el año anterior en US$ 4,492,467,
principalmente los productos que entran en las partidas
7907006000 (Artículos de Zinc no especificados ni incluidos en
otra parte) y 7906000000 (Tubos, tuberías y tubos o Accesorios
de tuberías en zinc) y 7907001000 (Otros artículos de Zinc),
comprados principalmente en Estados Unidos y China.
De los productos de fibra de vidrio importaron de Estados Unidos,

España, Méjico e Italia, un valor de US$ 2,149,994, registrando
en el año 2003 una tasa de decrecimiento de -27,55%, es decir
una disminución de US$ 817,485 con respecto al año 2002. Los
productos de yeso, in
crementaron la importación en US$ 304,198 con respecto al año
anterior principalmente por los artículos del yeso o de
composiciones basadas en el este: Tableros, hojas, paneles,
tejas y artículos similares, reforzado con el papel o la cartulina
solamente (6809110000).

23 2004
Gráfico 11: Comportamiento sector de materiales de

construcción Puerto Rico por categorías (2), 2001-2003.
COMPORTAMIENTO SECTOR DE MATERIALES DE CONSTRUCCION

PUERTO RICO POR CATEGORIAS,
2001-2003.
16,000,000
14,000,000
5,889,557
12,000,000
10,000,000 10,307,234
CIF US$
8,000,000
5,585,359
6,000,000
5,060,396 2,149,994
4,000,000 2,127,153
2,000,000 4,332,854 2,967,479
2,468,137 567,929
759,432 418,274
-
Productos de Productos de Yeso Productos de Zinc Productos de Fibra
Madera de Vidrio
CIF 2001 CIF 2002 CIF 2003 FUENTE: JUNTA DE PLANIFICACION
Una de las categorías con mejor desempeño en el año 2003

fueron los productos de madera por valor de US$ 10.307.234,
registrando un crecimiento para ese año de 384.56%, de las
demás puertas y sus marcos, umbrales de madera (4418208060),
y Las demás puertas y sus marcos, umbrales de madera
(4418100000).
2.3.2. Origen de las importaciones de las principales categorías
Los principales orígenes de los productos de la categoría

productos de aluminio en el año 2003, según su participación en
el valor de las importaciones fueron: Estados Unidos, el cual
representó el 52,91%, alcanzando un valor de US$19.009.450 ;
seguido de Méjico (14.77%) con US$ 5,305,335, Colombia
(10.95%) y valor de US$ 3,934,368, República Dominicana con
el 8.34%, cifra equivalente a US$ 2,995,031. Adicionalmente los
países que registraron mejor crecimiento en el último año son
España (5,128.84%), República Dominicana (214,31%) y China
(349.89%), que han venido quitando porcentaje importante a
países como Estados Unidos, Panamá y Guatemala.

Los productos que más se importan en esta categoría son perfiles

de aluminio no aleados, perfiles huecos de aleación de aluminio,
perfiles no huecos de aleación de Aluminio, todos los tubos y
tuberías excepto sin soldadura de aluminio sin alear, puertas,
ventanas y sus marcos y dinteles para las puertas y otras
estructuras y partes de aluminio, otros trabajos arquitectónicas y
ornamentales en aluminio.
En la categoría de plástico y caucho, Estados Unidos

nuevamente lidera el origen de producto importado con una
participación de 85% y una correspondencia en cifras de U$
29,972,115, seguido de Republica Dominicana con el 2.71% y
valor de U$ 954,018, China (2.19%) y Taiwán 1.77%, con valores
de US$ 770,468 y US$ 622,959, respectivamente. Para el caso
de Colombia obtuvo una participación en el año 2003 de 0.93%,
por valor de US$ 327,420.
Los países que mayor crecimiento han presentado son Costa

Rica, Japón e Italia y los que han perdido mercado en el periodo
2001 – 2003 son Francia, Republica Dominicana y China.
Gráfico 12: Principales orígenes de importaciones de

Puerto Rico en la categoría de productos de aluminio,
PRINCIPALES ORIGENES DE IMPORTACIONES DE PUERTO RICO

EN LA CATEGORIA DE PRODUCTOS DE ALUMINIO, 2003.
Los demás
3.79%
Estados Unidos
52.91%
Canadá
3.27%
Panamá
5.97%
Méjico
República 14.77%
Dominicana Colombia
8.34% 10.95% FUENTE: JUNTA DE PLANIFICACION

25 2004
2003.
Puerto Rico en esta categoría, tiene una gran demanda por los
demás tubos, no reforzados ni combinado que se incluyen en la
partida 3917320000, tubos, tuberías y mangueras, rígidas,
polímeros de cloruro de vinilo, Los demás tubos, tuberías y
mangueras, tuberías reforzadas o combinadas con algún material
sin Accesorios y Azulejo de Vinilo con o sin autoadhesivo, Baños,
duchas y lavamanos de plástico y Otros accesorios de Plástico
para construcción que entra en la posición arancelaria
3925900000.

Puerto Rico en la categoría de productos de plástico y

EN LA CATEGORIA DE PRODUCTOS DE PLASTICO Y CAUCHO,
2003.
Estados Unidos
85%
Los demás
6%
Suiza
1%
Méjico
1%
China(Taiwan) República
2% Rep. China
Dominicana
3% ELABORACIÓN: GRUPO CONSULTOR
caucho, 2003.
En la categoría de cerámica, arcilla y piedra se destaca Italia

como principal proveedor con un 36% de participación, por valor
de US$ 5,982,766, principalmente con productos que entran en
las partidas 6907900050, 6802912000, 6802911500 y
6905100000 el segundo país en orden de importancia es España

con 23,47% y cifras correspondientes a US$ 3,903,279,

incluyendo además de las partidas de Italia la 6802920000.
En orden de importancia sigue Turquía que participó con el 9%

representado por importaciones que sumaron un total de US$
1,538,950 y Estados Unidos con el 7% del mercado, por valor de
US$ 1,124,020, siendo desplazado notoriamente por Italia y
España, ya que en el año 2002, Estados Unidos tenían el 80%
del mercado.
En esta categoría Colombia es en orden de importancia el octavo

más importador de estos productos, con una participación de
3,26%, por valor de US$ 542.172.

27 2004

Puerto Rico en la categoría de cerámica, arcilla y piedra,

EN LA CATEGORIA DE CERAMICA, ARCILLA Y PIEDRA, 2003.
Italia
36%
Los demás
España
15%
23%
Chile
4% Méjico
Turquía
6%
9%
Estados Unidos
7%
2003.
Finalmente, en la categoría de productos de cobre el principal

proveedor es Estados Unidos con una participación del 96.77%,
por valor de US$ 13.007.430, seguido de China, Méjico y
Colombia, con valores de US$ 199.679, US$ 191.415 y US$
43.555, respectivamente. Los productos más importados son
tuberías y tubos de aleaciones de cobre, tubos y tuberías de
cobre refinado, excluidos los sin soldadura y accesorios de
aleaciones de cobre para tubos o tuberías.


Puerto Rico en la categoría de productos de cobre,

EN LA CATEGORIA DE PRODUCTOS DE COBRE, 2003.
Estados Unidos
96.77%
Colombia
0.32%
Méjico
1.42%
Rep. China
1.49%

2003.
Destino de las exportaciones de Puerto Rico en materiales de

construcción
El comportamiento exportador puertorriqueño en el sector de

materiales de construcción no ha sido muy estable y no muy
competitivo en el exterior como consecuencia de los altos costos
en la Isla de la mano de obra, energía eléctrica y los altos precios
de transporte. Así mismo, en los últimos 3 años, el sector de
materiales de construcción ha aumentado sus exportaciones en
1.42%, lo que en términos absolutos representó pasar de US$
14.360.199 en el año 2001 a US$ 14.564.277 en el año 2003. A
pesar de las nuevas políticas internas que han promovido las
ventas al extranjero, el 75% de sus productos son dirigidos a los
Estados Unidos, dado el nexo económico y social con este país,
un 12% distribuido en las Islas del Caribe por la cercanía que
tienen y muchos compradores van ha abastecerse de diferentes
productos en Puerto Rico, 3% España, 2% Reino Unido y el 8%
restante a otros destinos del mundo, sin mucha frecuencia y
volumen.

29 2004
Gráfico 16: Principales destinos de exportación sector

de materiales de construcción Puerto Rico, 2003
PRINCIPALES DESTINOS DE EXPORTACIONES SECTOR

MATERIALES DE CONSTRUCCION PUERTO RICO, 2003.
Los demás
8%
Reino Unido de Gran

Bretaña
2%
España Estados Unidos

3% Islas Vírgenes 75%
República
Británicas
Dominicana
3%
Islas Vírgenes 5%
Los productos más exportados de Puerto Rico son los productos

hechos de aluminio en un 51% y productos de plástico y caucho
38% y la madera con un 6%, teniendo como desventaja los
productos se hace con materia prima importada.
Además las categorías que más crecieron en último año en el

monto de las exportaciones fueron los productos hechos de fibra
de vidrio, cerámica, arcilla y piedra y los productos de Aluminio,
que registraron un crecimiento de 524.33%, 521.19% y 421.11%,
aunque los valores de las dos primeras categorías no son tan
relevantes, si se comparan con la última.

Gráfico 17: Principales exportaciones sector materiales

de construcción por categorías, 2003.
PRINCIPALES EXPORTACIONES SECTOR MATERIALES DE

CONSTRUCCION PUERTO RICO POR CATEGORIAS, 2003.
Productos de
Aluminio
51%
Los demás
1%
Productos de
Cerámica, Arcilla y
Piedra
2% Productos de Plástico
Productos de Fibra y Caucho
Productos de Madera 38%
de Vidrio
6% FUENTE: JUNTA DE PLANIFICACION ELABORACION:
2% GRUPO CONSULTOR
La categoría que mayor crecimiento ha presentado en los tres

años analizados han sido los productos de Zinc con una tasa
creciente en el periodo de 327.52%, seguido de los productos
fabricados con madera con 56,65% y productos elaborados con
yeso con un 49.78%.

31 2004
Tabla 3: Exportaciones por categoría de materiales de

construcción, 2001-2003
Crec. Crec 03-

Segmento 2001 2002 2003 03-02 01
Productos de
aluminio 6.017.816 1.399.060 7.290.612 421,11% 21,15%
Productos de
plástico
y caucho 7.127.993 5.280.680 5.554.031 5,18% -22,08%
Productos de
madera 596.497 315.053 934.416 196,59% 56,65%
Productos de zinc 77.602 239.188 331.767 38,71% 327,52%

Cerámica, arcilla y
piedra 180.939 42.782 265.759 521,19% 46,88%
Productos de fibra
de vidrio 204.000 13.587 84.968 525,36% -58,35%
Productos de yeso 34.383 23.113 51.500 122,82% 49,78%

Productos de
Cobre 120.969 280.293 51.224 -81,72% -57,66%
TOTAL 14.360.199 7.593.756 14.564.277 91,79% 1,42%

Fuente: Junta de planificación
En el caso de los productos realizados en Aluminio, con unas

exportaciones en el año 2003 de US$ 7.290.612, básicamente de
perfiles de aleación de aluminio y puertas y ventanas con los
marcos y umbrales para las puertas, Láminas metálicas para
techos, bajantes y equipo canales para azotea y drenaje, entre
otras estructuras y partes de Aluminio fueron vendidos a Estados
Unidos, Reino Unido y Republica Dominicana, por valores de
US$ 6,284,949, US$ 300,281 y US$ 291,613, respectivamente.

Gráfico 18: Principales destinos de exportaciones de

Puerto Rico en la categoría de aluminio, 2003.
PRINCIPALES DESTINOS DE EXPORTACIONES DE PUERTO RICO

EN LA CATEGORIA DE ALUMINIO, 2003.
Estados Unidos
87%
Reino Unido de Gran

Bretaña
4%
República
Dominicana
4%
Islas Vírgenes
Los demás
3%
2%
En la composición del total de las exportaciones registradas en el

año 2003 de la categoría de plástico y caucho, Estados Unidos
representó el 89%, con USD 4,694,348, seguido de Barbados con
ventas de US$ 291,050 y Republica Dominicana de US$
269.577. Los productos que más vendió Puerto Rico, en esta
categoría fueron tubos, tuberías y mangueras, rígidas, de
polímeros de etileno y de cloruro de vinilo, guarniciones para
tubos, tuberías y mangueras de plástico y otros accesorios de
plástico para construcción, comprendidos en la partida
3925900000.

33 2004

Puerto Rico en la categoría de productos de plástico y

EN LA CATEGORIA DE PRODUCTOS DE PLASTICO Y CAUCHO,
2003.
Barbados
Estados Unidos 6%
89%
República
Dominicana
FUENTE: JUNTA DE PLANIFICACION 5%
caucho, 2003.
Por otra parte, en la categoría de productos de maderas en el año

2003 se registraron exportaciones por un valor de US$ 934,416,
siendo España el principal comprador por valor de US$ 393,000,
de productos comprendidos en la partida 4418200060, con
descripción de las demás puertas y sus marcos, umbrales de
madera. En importancia siguen las islas del Caribe como lo son
las Británicas, Vírgenes y la de San Kitts y Nevis, que compraron
principalmente puertas en madera y marcos, puertas corredizas
de madera y ventanas francesas con sus marcos de madera.


Puerto Rico en la categoría productos de madera, 2003.

EN LA CATEGORIA DE PRODUCTOS DE MADERA, 2003.
España
43%
Islas Vírgenes
19%
Los demás San Kitts y Nevis

13% 15%
Islas Vírgenes
Británicas
ELABORACION: GRUPO CONSULTOR 10%
2.3.3. Comercio con Colombia
Colombia presenta un comportamiento ascendente en

exportaciones hacia Puerto Rico, registrando una tasa en el
periodo analizado de 493.53%. En el año 2003 vendió a la Isla un
total de US$ 4,898,373, con una participación de 3.93% en el total
de importado de materiales de construcción de US$ 124,662,404,
cifra que demuestra que Colombia aún tiene mucho trabajo por
hacer para mejorar sus niveles de exportación en este país, dado
los niveles de importación tan importantes que se manejan en
este sector y dada la infraestructura productiva que posee
Colombia para poder suplir las necesidades de producto en la
Isla.

35 2004
Gráfico 21: Balanza bilateral Colombia-Puerto Rico,

sector de materiales de construcción, 2001-2003.
BALANZA BILATERALCOLOMBIA-PUERTO RICO SECTOR DE

MATERIALES DE CONSTRUCCION, 2001-2003.
IMPORTACIONES PUERTO RICO DESDE COLOMBIA (CIF US$)
EXPORTACIONES PUERTO RICO A COLOMBIA (FOB US$)
6,000,000
5,359,314
4,898,373
5,000,000
MILLONES US $
4,000,000
3,000,000
2,000,000
825,300
1,000,000
- 33,324 -
0
2001 2002 2003
A pesar de registrar un crecimiento en el periodo 2001-2003, en

el año 2003 Colombia muestra una tasa de -8,60%,
principalmente porque en el último año se dejó de exportar
productos de la categoría de cerámica, arcilla y piedra, en
especial las otras baldosas de cerámica esmaltadas,
pavimentadas, no especificadas o incluidas en otra parte
(6908900050), baldosas cerámicas esmaltadas con un área
superficial de 30 cm o mas y fregaderos e inodoros de porcelana.
En el caso de exportaciones de Puerto Rico a Colombia, sólo se

presenta exportaciones en el año 2002, por valor de US$ 33,324,
por concepto de 21.843 de tubos, tuberías y mangueras, rígidas,
polímeros de cloruro de vinilo.
Los productos colombianos que mayor participación registraron

en el año 2003, que constituyen el 90% de las exportaciones
hacia Puerto Rico, por valor de US$ 4.388.203, son los que
hacen parte de las partidas arancelarias 7604101000 (perfiles de
aluminio no aleados), 7604210000 (perfiles huecos de aleación
de aluminio), 7604291000 (perfiles no huecos de aleación de
aluminio), 6907900050 (artículos de asfalto o materiales similares

no especificados ni incluidos en otra parte), 3917400090 (otras

guarniciones para tubos, tuberías y mangueras de plástico),
6802920000 (las demás piedras calizas no especificadas ni
incluidas en otra parte) y 3917230000 (Tubos, tuberías y
mangueras, rígidas, polímeros de cloruro de vinilo) .
Gráfico 22: Principales importaciones de Puerto Rico

desde Colombia sector de materiales de construcción,
PRINCIPALES IMPORTACIONES DE PUERTO RICO

DESDE COLOMBIA SECTOR MATERIALES DE
CONSTRUCCION, 2003.
7604101000 7604210000
37% 24%
LOS DEMAS
10% 7604291000
15%
3917400090 6907900050
3917230000
6802920000 4% 5%
2%
3%
2003
Descripción del mercado
El mercado de materiales de construcción tiene un componente

de producción minoritario, principalmente por los altos costos que
incurre la mano de obra, la energía y la escasez de materia
prima para producir. Explicado así que esta industria en Puerto
Rico se encuentra influenciada fundamentalmente por la entrada
de producto extranjero, de allí que las estadísticas de producción
muestren un mercado que difiere del tamaño estimado que podría
tener todo el sector, sin embargo, sirve como punto de referencia
para vislumbrar el comportamiento interno de la producción local,
que se concentra básicamente en el cemento, arcilla, cristal y

37 2004
concreto y en menor participación, productos fabricados de metal

y productos primarios de metal.
El Ingreso Neto Interno del sector industrial de productos
primarios, es el que presenta mayor aumento en el periodo 2000 -
2003, por valor de US$ 87,9 millones, registrando una tasa de
crecimiento para el año 2003 de 59.3%, seguido de cemento y
productos de piedra, arcilla, cristal y concreto con un 6.4% y tan
solo con 0.94% para productos fabricados de metal,
representando este último el 34% del total de los ingresos de
estos insumos para la construcción, con una tendencia a bajar,
por circunstancias anteriormente mencionadas.
Tabla 4: Ingreso neto de la manufactura, 2000-2004.
Ingreso neto interno de la manufactura en Puerto Rico, 2000 – 2004

(en millones de dólares)
2000 2001 2002 2003
Cemento y productos de piedra, arcilla, 191 197,7 185,9 197,8
cristal y concreto
Variación Anual -6.6% 3.51% -6% 6,40%
Productos primarios de metal 51,3 61,5 87,4 139,2
Variación Anual -37.06% 2.75% 42.11% 59,3%
Productos fabricados de metal 178,5 183,4 170,0 171,6
Variación Anual -4.19% 2,75% -7,31% 0.94%
Fuente: Junta de Planificación, Informe Económico a la Gobernadora, 2003.
La inversión total en construcción durante 2003 ascendió a US$

6,374,5 millones. De éstos, US$ 4,669,0 millones fueron
utilizados para comprar bienes y servicios a otros sectores
económicos, representando este rubro el 73.2% de la inversión
total. Esto implica que la actividad de la construcción depende en
un gran porcentaje de otros sectores de la economía para
generar su producción. Por otro lado, el valor añadido de la
industria de la construcción fue de US$ 1,705,5 millones en el año
2003, equivalente al 26.8% de la inversión total de la
construcción. De este total, US$ 1,193,0 millones fueron
compensaciones a empleados y US$ 324,4 millones ingresos
procedentes de la propiedad. De manera que en el año 2003, las
compensaciones representaron el 18.7% de la producción de la
industria de la construcción y los ingresos procedentes de la
propiedad el 5.1%.

Gráfico 23: Distribución de la producción de la actividad

de construcción, 2003.
DISTRIBUCIÓN DE LA PRODUCCIÓN DE LA ACTIVIDAD DE LA

CONSTRUCCIÓN, 2003.
Consumo Intermedio
73%
Compesaciones a
empleados
19%
Ingresos Procedentes de la
propiedad
5%
Partidas de Ajustes
3% FUENTE: JUNTA DE PLANIFICACIÓN DE PUERTO RICO
Dentro de las industrias que aportaron la mayor cantidad de

insumos para la actividad de la construcción está la manufactura,
la que vendió US$ 2,881.2 millones en el año 2003, seguida por
servicios (US$ 603,3 millones); comercio (US$ 544,2 millones);
finanzas, seguros y bienes raíces (US$ 282,9 millones); y
transportación (US$ 215,7 millones).

39 2004
Tabla 5: Gasto estimado sector construcción en la

manufactura, 2001-2003.
Gasto estimado sector construcción en la manufactura, 2001 – 2003.

(Millones de dólares)
Industria 2001 2002 2003 Part.
2003
Productos fabricados de metal 764,3 721,5 712,2 25%
y primarios de metal
Productos de piedra, arcilla, cristal 550,3 519,5 512,7 18%
y cemento
Maquinaria eléctrica 397,2 375,0 370,1 12.5%
Petróleo y productos de petróleo 298,2 281,5 277,9 10%
Maquinaria excepto eléctrica 281,5 265,7 262,3 8.5%
Instrumentos profesionales y científicos 204,3 192,9 190,4 7%
Productos de madera 183,5 173,2 171,0 6%
Productos de goma y plásticos 134,2 126,7 125,1 4%
Sub total industrias seleccionadas 2,813 2,65,1 2,621,6 91%
Otros sectores de la manufactura 278,6 263,0 259,6 9%
Total - - - 100%
Fuente: Junta de Planificación, Programa de Planificación Económica y
Social, Subprograma de Análisis Económico.
Elaboración: Grupo Consultor.
De los US$ 2,881,2 millones que la industria de la construcción le

compró a la manufactura cerca del 91% fue vendido por las
industrias, que se presentan en la siguiente tabla, donde los
productos de metal y primarios de metal con un 25%,
suministraron la mayor cantidad de insumos para la actividad de
la construcción en los últimos años, alcanzando los USD 712,2
millones para el año 2003. A estos le siguieron los productos de
piedra, arcilla, cristal y cemento con ventas de US$ 512,7
millones, es decir con el 18% de participación. Adicionalmente los
productos de madera en el séptimo lugar y productos de goma y
plásticos en el octavo, participaron en las ventas a la construcción
en el año 2003 con el 6% y 4%, respectivamente.

Gráfico 24: Distribución del gasto del sector

construcción en la manufactura de los principales
insumos para la construcción, 2003.
DISTRIBUCIÓN DEL GASTO DEL SECTOR CONSTRUCCIÓN EN LA

MANUFACTURA DE LOS PRINCIPALES INSUMOS PARA LA
CONSTRUCCIÓN, 2003.
Otros sectores de
Productos fabricados de
manufactura
metal y primarios de metal
47%
25%
Productos de piedra, arcilla,

cristal y cemento
18%
Productos de madera
6%
Productos de plástico y
goma
4%
Dentro del sector de servicios la industria que más se beneficia

de la actividad de la construcción es la de servicios comerciales.
Ésta le vendió US$ 175,5 millones al sector de la construcción en
el año 2003. En segundo y tercer lugar se encuentran los
servicios de reparaciones de autos y camiones y los servicios de
ingeniería. En el año 2003, éstos aportaron a la actividad de la
construcción US$ 127,8 millones y US$ 108,6 millones,
respectivamente.
Tabla 6: Gasto estimado sector construcción en

servicios, 2001-2003.
Gasto estimado sector construcción en servicios, 2001 – 2003.

Servicio 2001 2002 2003
Servicios comerciales misceláneos 188,3 177,8 175,5
Reparación de automóviles y camiones 137,1 129,5 127,8
Servicios de ingeniería y arquitectura 116,5 110,0 108,6
Servicios de contabilidad y auditoria 96,6 91,2 90,0
Servicios legales 46,9 44,3 43,7
Otros servicios 61,9 58,5 57,7
Social, Subprograma de Análisis Económico, Elaboración: Grupo Consultor.

41 2004
En el sector de finanzas, seguros y bienes raíces las industrias

que más se beneficiaron fueron las compañías de seguros con
ventas de US$ 109,7 millones a la industria de la construcción en
año 2003. A éstas le siguieron los bancos hipotecarios, con
ventas de US$ 88,6 millones, y los bancos comerciales, con
ventas de US$ 42,3 millones.
Las ventas de estas industrias están directamente relacionadas

con la actividad de construcción como, por ejemplo: préstamos
interinos a los desarrolladores, líneas de créditos y seguros de
responsabilidad pública, entre otros servicios financieros. Es
importante destacar esto porque los servicios financieros o de
seguros generados por la adquisición de las propiedades por las
personas no están incluidos en el estimado. De considerarse este
elemento, el impacto final dentro de este sector debe ser más
alto.
Tabla 7: Gasto estimado sector construcción en

finanzas, 2001-2003.
Gasto estimado sector construcción en finanzas, 2001 – 2003.

Industria 2001 2002 2003
Otras compañías de seguros 117,7 111,1 109,7
Bancos hipotecarios 95,0 89,7 88,6
Bancos comerciales 45,4 42,9 42,3
Corredores de valores 15,9 15,0 14,8
Otros 29,5 27,9 27,5
Social, Subprograma de Análisis Económico, .Elaboración: Grupo Consultor.
En el 2002- 2003, la industria de transportación y utilidades

aportó US$ millones a la actividad de la construcción. Dentro de
este sector industrial, el que mayor cantidad le suministró a la
actividad de la construcción fue teléfonos con US$ 60,0 millones,
seguido por transportación aérea y marítima, con US$ 48,6 y US$
42,3 millones, respectivamente.

Tabla 8: Gasto estimado del sector en transporte, 2001

– 2003.
Gasto estimado sector construcción en transporte, 2001 – 2003.

Industria 2001 2002 2003
Teléfono 64,4 60,8 60,0
Transporte aérea 52,2 49,2 48,6
Transporte marítimo 45,4 42,8 42,3
Electricidad, gas, agua y servicios de salubridad 21,6 20,4 20,1
Transportación terrestre de carga y almacenaje 19,3 18,2 18,0
Otros 28,7 27,1 26,7
Social, Subprograma de Análisis Económico
Por su parte, la industria de la construcción generó en forma

directa 83,000 empleos durante el año 2003. Sin embargo, si se
toman en cuenta los empleos indirectos que genera esta
actividad, su impacto sobre el empleo es mayor. De acuerdo a
cálculos realizados en el año 2003, la inversión en construcción
realizada en Puerto Rico fue responsable de aproximadamente
56,000 empleos indirectos en otros sectores económicos. De
esta forma, la manufactura empleó 21,746 personas, siendo la
que mayor número de personas contrato, debido a la demanda de
materiales por parte de la actividad de la construcción. La
segunda posición, en cuanto al beneficio de empleos generados,
la tiene el sector servicios con 14,902 empleos. Sin embargo, a
pesar de que el comercio, es el segundo suplidor de materiales y
el que mayores ventas realiza al detalle y al por mayor,
registrando ingresos por valor de US$ 544,2 millones en el año
2003, generando 11,568 empleos.

43 2004
Tabla 9: Empleo generado por la actividad de la

construcción, 2001 – 2003.
Empleo generado por la actividad de la construcción, 2001 – 2003.

(número de personas)
Industria 2001 2002 2003
Agricultura 1,275 1,204 1,188
Minería 635 600 592
Construcción 1,257 1,187 1,172
Manufactura 23,337 22,033 21,746
Transportación y comunicaciones 2,595 2,450 2,418
Comercio 12,415 11,721 11,568
Finanzas, seguros y bienes raíces 2,328 2,198 2,169
Servicios 15,992 15,098 14,902
Gobierno 270 255 252
No clasificados --- --- ---
Consumo intermedio construcción 60,105 56,745 56,007
Social, Subprograma de Análisis Económico.
Por otro lado, el mayor número de personas empleadas en la

construcción se concentra al interior de la Isla, pero de acuerdo a
los permisos otorgados por el ARPE, reflejan que alrededor de un
80% de las viviendas nuevas son construidas fuera del Área
Metropolitana de San Juan*, implicando que la fuerza laboral se
desplaza a los lugares donde se concentra la actividad de la
construcción.
*
Esto no toma en consideración otros proyectos que también puedan estar realizando fuera del
Área Metropolitana.

Tabla 10: Cantidad de nuevas viviendas, privada y

públicas, para el área Metro de San Juan, 2001-2003.
Municipios 2001 2002 2003

Total 20,840 18,724 18,916
Área Metropolitana 5,064 3,835 4,550
Bayamón 809 692 368
Carolina 276 1,310 920
Cataño 146 6 3
Guaynabo 937 337 366
Río Piedras 1,446 491 866
San Juan 837 463 365
Trujillo Alto 613 536 430
Otros municipios 15,776 14,889 14,357
Caguas 769 1,019 1,353
Ponce 313 490 646
Mayagüez 287 226 113
Otros 14,407 13,154 12,245
Según permisos de construcción expedidos por ARPE Fuente: ARPE y
Junta de Planificación de Puerto Rico
2.4. Descripción del mercado por segmentos
El sector de materiales de construcción involucra las actividades

relacionadas con la concepción, el desarrollo y la operación de
los sectores público y privado, siendo dinámico en la medida que
las empresas brinden a sus clientes calidad, precio y servicio; sin
embargo, estos productos dependen principalmente de la
situación económica de los consumidores, plan de gobierno
actual y principalmente la cantidad que están dispuestos a pagar
por productos que les ofrezcan mayor valor agregado. Este
comportamiento ha estado acompañado de una entrada continua
de producto extranjero, lo que evidencia la amplia variedad de
insumos tanto en calidad como en precios pero muy por encima
la exigencia de un producto que se ajuste al mercado, por ser
este muy competido.
En el caso del sector público, involucra proyectos dirigidos a las

agencias del gobierno, empresas públicas y los municipios, que
para el año 2003 representaron el 39.5%15 en la inversión de la
construcción. Y el sector privado comprende todas las obras de
viviendas, edificios comerciales e industriales y los diferentes
proyectos de instalaciones y otras adecuaciones de entidades
que no tengan alguna relación con el gobierno, las cuales
15
Informe Económico a la Gobernadora 2003.

45 2004
constituyeron el 60.5%. Las proporciones correspondientes al año

2002 fueron de 37% público y 63% privada, presentándose un
evidente crecimiento en la participación por parte del sector
gubernamental. A continuación se dará profundidad en cada uno
de los segmentos.
Gráfico 25: Inversión en construcción por segmento en

Puerto Rico, 2001-2003
INVERSIÓN EN CONSTRUCCIÓN POR SEGMENTO EN

PUERTO RICO, 2001-2003
Sector Privado Sector Público
8.000,0
6.756.9 6.491,9
7.000,0
6.374,5
6.000,0
Millones de dólares
2.508,0
2.404,0 2.515,9
5.000,0
4.000,0
3.000,0
2.000,0 4.248,9 4.087,2 3.858,6
1.000,0
0,0
2001 2002 2003

Años FUENTE: JUNTA DE PLANIFICACIÓN DE PUERTO RICO
Sector público
En el año 2003, la inversión en construcción pública ascendió a

US$ 2,515,9 millones, lo que resultó en un incremento de 4.7%
sobre el nivel registrado en el año anterior de US$ 2,494,0
millones.
La inversión pública en vivienda está dirigida principalmente al

Programa de Modernización de Residenciales Públicos. El ritmo
de ejecución en los proyectos y la inversión total en construcción
de vivienda para el año 2003 fue de US$ 240,7 millones,

equivalente a un alza de US$ 85,9 millones sobre la inversión del

2002, esto como consecuencia de las regulaciones y planes
trazados por el sector gubernamental, el cual dirigió su mayor
atención tanto al monto de inversión en la vivienda pública como
a la calidad de la misma.
El Gobierno del Estado Libre Asociado, compuesto por las

agencias del Gobierno central del ELA y los municipios, informó
una inversión total ascendente a US$ 1,210,7 millones para el
año 2003. Está conllevo un aumento de US$ 93,2 millones al
compararla con la inversión total llevada a cabo en el año 2002,
que fue de US$ 1,117,5 millones. En el año 2003, el 74.5% de la
inversión total correspondió al Gobierno del ELA, el cual informó
una inversión de US$ 902,1 millones.
Tabla 11: Actividad de la construcción en el sector

público en Puerto Rico, 2000-2003.
Valor de la actividad de la construcción en el sector público en Puerto Rico (2000

– 2003)16 (En millones de dólares)
Años 2000 2001 2002r 2003p
S. Público 2,595,1 2,508.0 2,404,0 2,515,9
VIVIENDA 1/ 154,9 137.1 154,8 240,7
Edificios comerciales, 190,2 420,0 369,1 421,5
industriales e
institucionales
Proyectos de 987,8 962,2 762,7 642,9
Instalaciones
Gobierno Central y 1,262,2 988,7 1,117,5 1,210,7
Municipios
Gobierno Central 904,2 634,9 811.9 902,1
Municipios 358,1 353,8 305,5 308,6
1/ Incluye el Programa de Vivienda para Damnificados por Damnificados por
Huracanes y la inversión del Programa de modernización de residenciales
públicos.
Fuente: Estadísticas Seleccionadas sobre la construcción 2003. Junta de
Planificación.
Al analizar la inversión del sector público por agencias, realizó

una inversión en la construcción de US$ 2,515.9 millones, siendo
la entidad que tuvo mayor inversión la Administración de
Corrección, por valor de US$ 529 millones en el año 2003,
presentando una tasa de crecimiento de 25.17% con respecto al
año anterior, seguido de la Administración de Vivienda Pública,
16
Estadísticas Seleccionadas sobre la construcción 2003. Junta de Planificación.

47 2004
presentando un aumento en la inversión de US$ 78,8 millones en

relación al año anterior. En tercer y cuarto lugar esta el
Departamento de educación y el Departamento de transportación
y Obras públicas, con una participación en la inversión por
agencias de 16,26% y 9%, respectivamente.
Así mismo, las empresas públicas en el año hicieron una

inversión total de US$ 1,678,3 millones, la que mayor inversión en
construcción hizo fue la Autoridad de Carreteras y Transportación
por valor de US$ 623,5 millones, es decir el 37.15% de la
inversión en este rubro. En segundo lugar se encuentra la
Autoridad de Energía Eléctrica, la que disminuyó el valor en
proyectos de construcción en relación al año 2002 en US$ 75,1
millones, seguida de la Autoridad de Edificios Públicos, que igual
que la entidad anterior disminuyó su inversión en US$ 12,3
millones.
La Autoridad de Carreteras y transportación ha disminuido el

monto de su inversión si se compara con los años 90, en especial
con el año 1998 que fue de US$ 418,0 millones y en el 2003 de
US$ 274,8 millones menos que el año comparado, esto a raíz de
algunos desarrollos parados por la corrupción de gobiernos
pasados, que están en investigación.
Actualmente para que Puerto Rico siga en su proceso de

desarrollo es preciso mejorar y realizar más vías para transitar de
un lado al otro de la Isla, a pesar que cuenta con carreteras en
muy buen estado, adicionalmente es necesario hacer
modificaciones como túneles de conexión, multiniveles en las
intersecciones y los semáforos, además de mejorar las vías
alternas y de movimiento residencial.
En el caso de los municipios, se ha incrementado el valor de la

inversión en la construcción en los últimos cinco años, a pesar de
registrar un decrecimiento de -4.25% en el periodo de 1999 al año
2003, realizando proyectos en el último año por valor de US$
308,6, es decir el 12.27% de participación de las inversiones en
construcción del sector público.

Tabla 12: Inversión en construcción por agencias,

empresas públicas y municipios en Puerto Rico, 2001-
2003.
Inversión en construcción por agencias, empresas públicas y municipios

en Puerto Rico, 2001- 2003. (Millones de dólares)
Años 2001 2002r 2003p
TOTAL 2,508,0 2,404,0 2,515,9
Agencias 365,3 422,6 529,0
Administración de Corrección 1/ 15,3 2,9 9,4
Administración para el desarrollo de mejoras a 13,5 3,0 9,6
viviendas 2/
Administración de facilidades y servicios de salud 9,4 2,4 9,5
Administración de instituciones juveniles 2,5 5,9 11,2
Administración de servicios generales --- --- ---
Administración de servicios médicos 0,7 3,8 0,3
Administración de vivienda pública 111,6 138,0 214,8
Compañía de turismo 41,0 37,0 3,0
Departamento de Agricultura 3/ 33,7 20,6 22,7
Departamento de Educación 4/ 15,6 57,8 96,6
Departamento de la Vivienda 11,9 13,8 16,3
Departamento de Recreación y Deportes --- --- ---
Departamento de recursos naturales 10,4 12,9 9,3
Departamento de la Familia 0,4 1,7 0,5
Departamento de transportación y obras públicas 26,1 42,6 47,1
Guardia Nacional de Puerto Rico 3,4 1,8 4,2
Instituto de cultura Puertorriqueña 7,1 8,6 10,4
Universidad de Puerto Rico 38,2 52,6 45,3
Otras 24,5 17,2 18,8
Empresas Públicas 1,788,9 1,675,9 1,678,3
Autoridad de Acueductos y Alcantarillados 250,3 142,6 143,2
Autoridad de carreteras de transportación 452,0 566,7 623.5
Autoridad centro convenciones de distrito --- 0,1 60,9
Autoridad de desperdicios sólidos 19,5 0,2 0,6
Autoridad de Edificios públicos 301,5 279,7 267,4
Autoridad de Energía Eléctrica 394,0 405,4 330,3
Autoridad de los puertos 13,4 19,7 39,4
Autoridad para el financiamiento para la 238,7 171,8 128,1
infraestructura
Autoridad de Teléfonos --- --- ---
Banco Gubernamental de Fomento 5/ 45,4 41,7 25,9
Corporación de Crédito y Des. Comercial y agrícola 2,3 0,9 1,0
6/
Compañía de Fomento Industrial 45,5 24,4 34,2
Corporación de Desarrollo Rural 26,0 21,2 16,9
Otras 0,3 1,5 6,9
Municipios 353,8 305,5 308,6
r- Cifras revisadas
p- Cifras preliminares
---No registró inversión para ese año
1/ A partir del año 1994 reportó inversión

49 2004
2/ A partir de año fiscal 1990 pasó a ser la Administración para el desarrollo

de mejoras a viviendas
3/ A partir del año 1991 se integró al Programa de facilidades pesquera del
Departamento de agricultura
4/A partir del año 1991 incluye a la Oficina para el mejoramiento de escuelas
públicas
5/Inversiones realizadas con los proyectos Museo del Arte de Puerto Rico y
el Coliseo de Puerto Rico
6/Antes denominada como Compañía de Desarrollo Comercial
Planificación.
Las obras de construcción del sector público en infraestructura

representaron el 52% de la inversión total en el año 2003, que se
desglosan de la siguiente manera: vivienda pública con una
inversión de 240,7 millones; el nuevo Centro de Convenciones del
Distrito con US$ 60,9 millones; la construcción y mejoramiento de
las escuelas públicas con US$ 227,8 millones invertidos por la
Autoridad de Edificios públicos y US$ 96,6 millones por el
Departamento de Educación; y la construcción de carreteras por
unos US$ 623,5 millones, que, con la realizada por el
Departamento de Transportación y Obras públicas a través de la
Directoria de Urbanismo, realizó obras por US$ 47,1 millones.
El crecimiento registrado en el año 2003 en la inversión pública,

representa el primer aumento en este tipo de obras desde 1998,
cuando creció en 5.7%. No hay duda que la inversión en la
construcción por parte del Gobierno y sus corporaciones públicas
continuarán jugando un papel importante en la economía de
Puerto Rico. Se espera que el crecimiento en la actividad de este
sector esté impulsado por una fuerte inyección de fondos públicos
en obras de infraestructura. Muchos de estos proyectos
comenzaron durante el año 2003, como lo afirma el Director
Ejecutivo de Materiales de Construcción Jorge Berlingeri-Burgos
y deberán sentir su efecto sobre la inversión total a finales del año
2004. Adicionalmente comenta, que los proyectos de gran
magnitud como el acueducto y de electricidad, del Departamento
de Educación, Programas de Vivienda, Departamento de obras
públicas y de carreteras, el Gobierno federal y estatal los irá a
aprobar con gran cautela, por la gran corrupción presentada en
años anteriores con los diferentes funcionarios del gobierno.
Además la aprobación y desarrollo de proyectos de construcción
van de la mano con el Plan que presente el Gobierno de turno,

que usualmente esta elaborado por el periodo de mandato del

Gobernador.
Sector privado
El valor de la actividad de la construcción para el año 2003 en el

sector privado en Puerto Rico fue de US$ 3,858,6, el más bajo de
los últimos cuatro años, con una tasa de decrecimiento del 6%, el
cual se distribuyo en un 57% para vivienda, un 21% en edificios
comerciales e industriales y un 22% en Proyectos de
instalaciones y otros.
Tabla 13: Valor de la construcción privada en Puerto

Rico, 2000-2003.
Valor de la actividad de la construcción privada en Puerto Rico

17
(2000 – 2003) (En millones de dólares)
Años 2000 2001 2002r 2003p
S. Privado 4,254,2 4,248,9 4,087,2 3,858,6
VIVIENDA 1,750,9 2,029,4 2,245,3 2,291,5
Urbanizaciones 796,1 963,4 1,154,6 1,073,3
Proyectos Rurales 25,3 29,1 21,9 13,3
Proyectos hasta US$ 280,5 315,7 318,8 345,2
500 mil
Compensaciones 71,3 --- --- ---
directas 1/
Edificios de 577,8 721,2 750,1 759,7
Apartamentos
Edificios comerciales 1,001,8 1,000,3 789,6 808,1
e industriales
Hoteles 208,7 308,3 170,5 152,9
S. Privado 42,5 82,9 117,2 79,2
Vivienda 588,5 525,6 462,7 499,2
Urbanizaciones 72.8 --- --- ---
Proyectos rurales 89,3 83,5 39,2 76,7
Proyectos hasta US$ 1,501,5 1,219,2 1,052,3 859,1
500 mil
Refinerías 25,1 9,0 1,0 14,5
Farmacéuticas 447,1 340,8 209,8 263,9
Telecomunicaciones 576,8 549,7 540.0 452,0
Gasolineras 2/ 19,6 20,3 17,4 7,5
Plantas 423,0 287,7 263,7 121,3
Cogeneratrices de
Energía
Otros 3/ 9,8 11,7 20,3 ---
r- Cifras revisadas
17
Junta de Planificación / Estadísticas Seleccionadas sobre la Industria de la Construcción 2003.

51 2004
--- No registró inversión.
1/ Incluye los fondos asignados directamente a los afectados de los
Huracanes por la Agencia Federal para el Manejo de Emergencias (FEMA) y
los préstamos desembolsados por la Administración de Pequeños negocios.
2/Incluidos en otros hasta el año fiscal 1992
3/ Incluye la inversión del sector privado para la construcción de puentes,
carreteras, torres de comunicación y otras.
Fuente: Junta de Planificación, elaboración: Grupo Consultor
La inversión en la construcción de vivienda incluye tanto la

realizada en vivienda de tipo unifamiliar como en la multifamiliar,
comúnmente es el principal activo de las personas debido a su
larga duración y a la valoración que le otorga a la sociedad. La
política monetaria ejerce una gran influencia en la inversión de
vivienda. Una de las razones es que la adquisición de la mayor
parte de las viviendas se hace mediante el financiamiento
hipotecario el cual es altamente sensible al tipo de interés del
mercado.
Gráfico 26: Viviendas construidas por el sector privado,

1999-2003.
NÚMERO DE UNIDADES DE VIVIENDA DESARROLLADAS POR EL SECTOR

PRIVADO (1999 - 2003)
28
27,406
27
Unidades de vivienda
26
25,364
25,195
24,964
25
24
23,861
23
22
1999 2000 2001 2002r 2003p

Años
En 2003, la inversión privada para el desarrollo de proyectos de

vivienda fue de US$ 2,191,518 millones para una baja de US$
53.8 millones, o 2,4%, con relación al año 2002, que totalizó en
18
Informe económico a la Gobernadora 2003. Junta de Planificación

US$ 2,245,3 millones. De acuerdo con estimados de la Encuesta

Anual sobre la Industria de la Construcción, el número total de
unidades de vivienda desarrolladas por la empresa privada fue de
27,406 para el año 2003, representando un aumento de 2,042
sobre las 25,364 unidades del 2002. Este aumento de 8.1% en el
número de unidades es significativo y muestra el interés que ha
mantenido el sector privado en la construcción de viviendas. Del
total de unidades construidas un 69,2% corresponde a
Urbanizaciones, un 33% a Apartamentos y solo un 1,25% a Villas.
Tabla 14: Viviendas construidas por el sector privado,

1999-2003.
1999 2000 2001 2002r 2003p

Total 23,861 25,195 24,964 25,364 27,406
Apartamentos 6,315 7,268 6,658 5,712 8,970
Urbanizaciones 17,240 17,240 17,768 19,034 18,970
Villas 306 306 538 618 343
r- Cifras revisadas
1/Según la Encuesta de Construcción19
Planificación.
Durante el periodo del año 2001 al 2003, la Administración de

Reglamentos y Permisos (ARPE) otorgó 55,616 permisos de
construcción de los cuales 44,470, es decir el 80%, fueron
otorgados para viviendas fuera del Área Metropolitana de San
Juan, en especial para los municipios de Caguas, Mayagüez y
Ponce. Por otro lado, el número de unidades de vivienda
autorizadas a construirse mediante permisos de construcción por
el ARPE durante el año 2003 fue de 17,546. Otro factor que ha
ayudado al desempeño de la inversión en construcción ha sido
las bajas tasas de interés, lo que ha propiciado una fuerte
tendencia al refinanciamiento y a la compra de nuevas unidades
en el mercado.
La inversión privada destinada al desarrollo de edificios

comerciales e industriales ascendió a US$ 808,1 millones en el
2003, es decir un aumento de 2.3%, comparado con el nivel de
inversión del año 2002 que fue de US$ 789,6 millones. Esta
inversión estuvo compuesta de US$ 152,9 millones en hoteles,
19
Esta encuesta esta basada, en un compendio de estadísticas seleccionadas sobre la industria de
la construcción desde 1992 al año 2003.

53 2004
US$ 79,0 millones en villas de hoteles, US$ 499,2 millones en el

desarrollo de facilidades comerciales, y US$ 76,7 millones en
edificios industriales.
En cuanto a proyectos de instalaciones y otros, presentan la

inversión más pequeña del periodo, por valor de US$ 859,1
millones, especialmente por el poco cambio que han tenido las
telecomunicaciones, gasolineras y las plantas generadoras de
energía. En cambio las refinerías y farmacéuticas, registran un
crecimiento en su inversión del 1350% y 26% respectivamente
con relación al año 2002.
Actualmente diferentes entidades privadas se encuentran

preocupadas por el inevitable crecimiento en el área urbana de
Puerto Rico, hacia fuera de los centros de actividad. Este se inició
en la década de los años 60 con la creación de las
urbanizaciones y los centros comerciales que rompieron el patrón
de crecimiento compacto de la ciudad. De acuerdo a un estudio
realizado por Estudios Técnicos dice “este desarrollo es no
sustentable, no saludable y autodestructivo. Es un crecimiento
que fomenta las bajas densidades de la población consumiendo
los terrenos a una velocidad alarmante.” El estudió demostró que
si se continúa en ese desarrollo desmedido, la huella urbana
ocuparía la mitad del territorio de la Isla dentro de 60 años y se
quedaría con todo el país en 75 años. Por esta razón se ha
comenzado a realizar estudios de impacto ecológico, en donde la
gran concentración de personas en la región metropolitana pueda
vivir verticalmente, con parques urbanos para que la familia
pueda esparcirse y con parques nacionales a través del territorio
nacional. Además de rehabilitar los edificios en los centros
urbanos, mejorar los medios de transporte masivo, seguridad,
cuido para niños y ancianos, parques, comercios y opciones de
entretenimiento.
2.4.1. Distribución de las Plantas Productivas
De acuerdo a información obtenida en Fomento Industrial de

Puerto Rico, en el año 2004, estaban inscritas en esta entidad
158 empresas productoras de insumos para la construcción,
repartidas a lo largo de la isla, pero con una gran concentración
en el área metropolitana20 del 48%, estas empresas se dedican
20
El área metropolitana está conformada por Toa Baja, Toa Alta, Bayamón, Guaynabo, San Juan,
Trujillo Alto y Carolina.

principalmente a la manufactura de cemento y agregados,

concreto, piedra y productos fabricados de metal, algunas de las
empresas se encargan de proveer al mercado de partes, piezas,
accesorios y productos especializados, que algunas importadoras
y/o distribuidoras requieren para complementar su portafolio.
Por otra parte, se aprecia que las empresas que están ubicadas
en la zona metropolitana, son las que reciben una exención
tributaria21 por un periodo de 10 años, el más corto de toda la Isla,
esta concentración se debe a los beneficios que les trae la
ubicación especialmente estratégica, ya que están cerca de los
grandes compradores siendo rápidos y eficientes, y los costos de
transporte son menores; comentando al respecto el señor Alfredo
Rivera, director ejecutivo de la Asociación Puertorriqueña de
Fabricantes de bloques sobre este tema “Como resultado de las
nuevas regulaciones de dimensiones y peso establecidas por el
Departamento de Transportación y Obras públicas, se tiene que
colocar menos agregados en las vagonetas, por lo que tienen que
hacer más viajes, siendo muy alto en acarreo de los productos”.
El otro 52% de empresas se encuentran distribuidas en zonas de

exención tributaria a 15 y 20 años en toda la Isla, ubicadas en
lugares de vital importancia para abastecer el mercado local.
21
Entre las ventajas de ubicarse en estas zonas se encuentran: diferir el pago de aranceles y de
arbitrio local hasta el momento de la importación, no pagar patente municipal ni impuestos sobre
propiedad muble, en mercancía que se exporte al exterior, no pagar aranceles por inventario
expirado o por defectos, no pagar aranceles sobre piezas de repuesto o maquinaria hasta el
momento de su uso, beneficio de tarifa invertida. (Una vez ensamblado el producto, se pagará por
la tarifa mínima aplicable al producto o componente importado o el artículo manufacturado en la
zona).

55 2004
Tabla 15: Ubicación de plantas productoras de

materiales de construcción, 2004.
No No
Municipio de plantas Municipio de plantas
Aguada 5 Jayuya 1
Aguadilla 4 Las Piedras 1
Arecibo 1 Luquillo 1
Bayamón 14 Mayagüez 3
Barranquitas 1 Moca 2
Cabo Rojo 4 Morovis 2
Caguas 11 Patilla 1
Canovánas 1 Ponce 10
Carolina 4 Quebradillas 1
Cayey 3 Rio Grande 3
Catañó 3 San Germán 1
Ceiba 1 San Juan 19
Coamo 1 San Lorenzo 1
Guánica 1 San Sebastián 1
Guaynabo 7 Toa Baja 21
Gurabo 5 Toa Alta 2
Hatillo 1 Trujillo Alto 5
Isabela 4 Vega Baja 6
Juana Díaz 4 Vega Alta 1
Villalba 1
Total 158
Fuente: PRIDCO, Puerto Rico Industrial Development Company.
La concentración de las empresas productoras demuestra la

importancia que poseen dichas áreas para que el productor
nacional pueda en términos cuantitativos ser competitivo frente al
producto externo. Sin embargo, hay que destacar que dichos
espacios también cobijan a las principales compañías
importadoras, fundamentalmente porque son centros de
distribución y comercialización para los compradores de
diferentes puntos de Puerto Rico.
2.5. Distribución geográfica del mercado
Al hablar de la distribución geográfica del mercado de materiales

de construcción deben considerarse independientemente los
proyectos públicos y privados. Iniciando con el sector público,
Puerto Rico cuenta con 78 municipios, los que requieren
anualmente construcciones de mejoras, rehabilitaciones,
remodelaciones en la infraestructura vial, zonas comunes,
proyectos de vivienda social y reformas en general. Esto quiere

decir que la demanda del mercado gubernamental esta en toda la

isla, pero regularmente el mayor consumo es por parte del
Gobierno Central, presentándose un valor en la actividad de la
construcción en al año 2003 de US$ 593,5 millones más que el
total de los municipios. Adicionalmente para dar una idea del
mercado, sólo en proyectos de rehabilitación para 13 municipios22
se invirtió a septiembre del año 2003 US$ 45,953,00023 y en el
total de obras US$ 308,6 millones. Estas cifras para los próximos
años se esperan que aumenten, como se ha mencionado
anteriormente, muchos de los proyectos que se tenían
presupuestado realizar en el actual gobierno, no se comenzaron o
quedaron quietos por investigaciones de corrupción de mandatos
anteriores, y que en el año 2004 ya han autorizado para iniciar.
En enero del año 2005, hay cambio de mandato, por esta razón
no se puede identificar claramente que proyectos vendrán, ya que
cada gobierno tiene su propio plan, y hay que esperar a que suba
el próximo para saber si toma la determinación de trabajar a
corto, mediano o largo plazo. Sin importar como sea el plan de
gobierno, de todos modos la inversión registra tendencia
creciente para los próximos años.
El crecimiento del sector privado en construcción, esta

influenciado por la población, entre más personas mayor es la
demanda de construcciones de vivienda, comerciales y de
infraestructura en general, según informes estadísticos obtenidos
por la Oficina del Censo en Puerto Rico, se destaca una alta
densidad poblacional, una tendencia ascendente hacia la
concentración urbana y hacia la metropolización, aspectos que se
corroboran con una concentración del 32% del total de la
población, ubicada en el Área Metropolitana.
La estructura urbana y comercial que se ha desarrollado en el

Área Metropolitana, se divide en 8 comunidades adyacentes con
sus respectivas zonas y barrios. En el centro de la zona de San
Juan, especialmente en Hato Rey se ubican las principales
oficinas de las entidades financieras, así como algunas
dependencias de gobierno y de conglomerados de oficinas,
mientras en la zona del viejo San Juan, Condado e Isla Verde se
22
Los municipios a los que se desarrollaron obras a septiembre de 2003 son: Aibonito, Arecibo,
Barranquitas, Coamo, Guánica, Guayama, Humacao, Isabela, Jayuya, Luquillo, Morovis, Toa Alta y
Yauco.
23
Puerto Rico Planning Board

57 2004
ubican los principales hoteles y en el área de Río Piedras se

encuentran universidades y centros educativos.
Existen también otras zonas de influencia comercial y poblacional

como lo son los municipios de Ponce, Arecibo y Mayagüez,
juntos representan el 10,11% de la población total, lo que indica
con claridad como está concentrada la población en la isla y que
para efectos de la investigación del sector son consideradas
estas regiones de amplia influencia comercial, de densidad
poblacional y de infraestructura comercial y estatal.
Gráfico 27: Población del área metropolitana de San

Juan, Puerto Rico (CENSO 2000).
POBLACIÓN DEL ÁREA METROPOLITANA DE SAN JUAN,

PUERTO RICO.
(CENSO 2000).
500.000
434.374
450.000
NÚMERO DE HABITANTES
400.000
350.000
300.000
250.000 224.044
186.076
200.000
150.000
100.053 94.085
100.000 75.728
63.929
50.000 11,4% 5,9% 4,9% 30.071
2,6% 2,5% 2,0% 1,7%
0,8%
0
San Juan Bayamón Carolina Guaynabo Toa Baja Trujillo Toa Alta Cataño
Alto
* El porcentaje equivale a la proporción del peso total de la población de Puerto Rico
Fuente: Oficina del Censo de Puerto Rico
Por otra parte, el sector financiero, hotelero y empresarial cada

día crece más, convirtiéndose en un grupo importante a tener en
cuenta, en el crecimiento de la construcción, a pesar de haber
registrado, tan solo un 2% de incremento en esta actividad a
finales del año 2003, por valor de US$ 808,1 millones.
Teniendo presente el sector público y privado, y el perfil de la

población en Puerto Rico, para efectos de segmentación se
tendrá en cuenta: el valor de nuevas unidades de vivienda de los
últimos 4 años de tipo unifamiliar, multifamiliar y residenciales –

comerciales, ubicación de actuales proyectos ha desarrollar y en

desarrollo, tasas de interés para adquirir vivienda, estadísticas
geográficas, demográficas, socioeconómicas de la isla, y entre
otras. Así con estas herramientas estimar la demanda del
mercado de materiales de construcción.
Características de la Demanda
El valor total de nuevas unidades de vivienda públicas y privadas

ha venido incrementándose año tras año, registrando una tasa de
crecimiento en el periodo 2000 al año 2003 de 17.12%, el cual
mostró una inversión total en el último año de US$ 1,026,320,000
para un total de 177 viviendas residencial- comercial, 4,977
multifamiliares y 13,801 de tipo unifamiliar, estas últimas con un
crecimiento constante desde el año 1998, terminando el año 2003
con proyectos por valor de US$ 725,117, correspondiendo un
96.83% en viviendas privadas y un 3.17% para vivienda pública.
Adicionalmente la vivienda pública de tipo unifamiliar, fue la que
mayor incremento de proyectos tuvo, pasando de construir en el
año 2002 166 viviendas a 535 al año 2003, en cambio la privada
aumento con respecto al año 2002 en 241 unidades.
A pesar que los proyectos de tipo multifamiliar en el año 2003

presentan una cifra superior a la del año anterior por valor de US$
298,538,000 las unidades de vivienda disminuyeron de 5,485 a
4,977 unidades para el último año de registró, pero construyendo
217 unidades de vivienda pública más para el año 2003 con
respecto al año anterior.
Para el caso de los proyectos residencial – comercial, únicamente

se realizaron en el sector privado registrando para el año 2003,
138 unidades por valor de US$ US$ 2,665,000.

59 2004
Tabla 16: Nuevas unidades de vivienda, 2000-2003.
Número y valor de las nuevas unidades de vivienda en proyectos unifamiliares, multifamiliares y

residenciales, comercial, públicos y privados, 2000 -2003. (en miles de dólares)
Años 2000 2001 2002 2003
Unidades Valor Unidad Valor Unidad Valor Unidad Valor
Privados 16,754 838,938 20,070 932,128 18,000 943,040 17,546 957,303
Unifamiliares 11,876 562,130 13,024 618,142 13,025 698,908 13,266 702,112
Multifamiliares 4,815 273,997 7,017 313,106 4,927 240,427 4,262 254,526
Residencial- 63 2,856 29 880 48 3,705 138 2,665
Comercial 1/
Públicos 794 37,305 770 36,083 724 54,490 1,250 67,017
Unifamiliares 450 23,474 462 16,094 166 6,627 535 23,005
Multifamiliares 344 13,831 308 19,989 558 47,863 715 44,012
Residencial- --- --- --- --- --- --- --- ---
Comercial 1/
Total 17,548 876,288 20,840 968,211 18,724 997,530 18,916 1,026,320
Unifamiliares 12,326 585,604 13,486 634,236 13,191 705,535 13,801 725,117
Multifamiliares 5,159 287,828 7,325 333,095 5,485 288,290 4,977 298,538
Residencial- 63 2,856 29 880 48 3,705 138 2,665
Comercial 1/
1/ El uso residencial – comercial sólo incluye la parte residencial
--- No se registraron datos
Fuente: Junta de Planificación. Estadísticas seleccionadas sobre la Industria
de la construcción 2003.
Los proyectos residenciales en Puerto Rico que están en

desarrollo, según la revista Caribbean Business24, se concentran
en el área metro con una participación de 28% en el año 2004,
principalmente en las localidades de San Juan, Carolina,
Guaynabo y Bayamón, donde los precios de venta por vivienda
están entre US$ 70,000 y US$ 600,000. Por otra parte la
localidad más costosa no solo en el área metro, sino en todo
Puerto Rico es Ocean Park, en donde se esta desarrollando un
proyecto de casas por valor superior a US$ 1,500,000 cada una.
Así mismo las construcciones de vivienda más económicas en el
área metro están entre los US$ 70,000 a US$ 110,000, que
corresponden a casas de vivienda de interés social subsidiadas
por el gobierno de Estados Unidos25 ubicadas principalmente en
Carolina, Guaynabo, Trujillo Alto, Bayamón y Cupey. Estas
construcciones se hacen con el fin de ofrecer vivienda segura y
moderna a familias que antes residían en sectores de críticas
condiciones de salud y seguridad, compuestas de tres
24
Publicada el 28 de Octubre de 2004.
25
El gobierno de Estados Unidos otorga un subsidio del 35% por unidad de vivienda. La familia que
recibe el subsidio financia el otro 65%.

dormitorios, baño, cocina, sala-comedor y dos estacionamientos

para automóviles por unidad, compuestos de zonas verdes y
áreas recreativas.
Gráfico 28: Distribución de los proyectos residenciales

por regiones de Puerto Rico, 2004.
DISTRIBUCIÓN DE LOS PROYECTOS RESIDENCIALES POR

REGIONES DE PUERTO RICO, 2004.
Región Central
13%
Area Metro
Región Oeste 28%
16%
Región Este
17%
Region Norte
15%
Region Sur
11% FUENTE: CARIBBEAN BUSINESS.
La región Este con un 17%, es la segunda con más demanda de

proyectos de vivienda, principalmente en las localidades de
Humacao, Río Grande, Fajardo y Naguabo. En esta región se
encuentran viviendas por valores de US$ 70,000 a US$ 750,000
en adelante, ubicándose las construcciones más económicas en
Río Piedras, Naguabo y Loiza. De esta manera la tercera región
con mayor concentración para residencias es el oeste con un
16%, principalmente en las localidades de Cabo Rojo, Isabela y
Aguadilla, allí mismo donde se concentran los proyectos de
vivienda de interés social. En esta región se encuentran viviendas
por valores de US$ 70,000 a US$ 355,000.
Una de las regiones que actualmente esta creciendo a nivel

industrial y residencial es la zona norte, que para el año 2004,
registra el 15% del total de proyectos de vivienda, existiendo la
mayor concentración de proyectos de vivienda social en las
localidades de Arecibo y Toa Baja por valores de US$ 70,000 a
US$ 116,000. Las viviendas de mayor valor están ubicadas en el

61 2004
Dorado por valores que oscilan entre los US$ 164,000 a US$
750,000 en adelante.
Gráfico 29: Número de proyectos residenciales en

Puerto Rico por tipo de vivienda, 2004.
NUMERO DE PROYECTOS RESIDENCIALES EN PUERTO RICO

POR TIPO DE VIVIENDA, 2004.
Villas 11
4
Town Houses
23
Condominios
Apartamentos 37
Casas 162
64
Walk-Ups
0 20 40 60 80 100 120 140 160 180
Unidades
FUENTE: CARIBBEAN BUSINESS
La región Centro con un total de 39 proyectos y la región Sur con

34, son los que menos construcciones de vivienda tienen en
desarrollo. En el caso de la primera región las obras se están
realizando principalmente en Cayey, Gurabo y Caguas, en el
caso de esta última se encuentran los precios más altos y más
bajos de la región que van desde US$ 64,000 a US$ 575,000.
Las casas y los apartamentos tipo walk ups26 son los más
demandados, reflejado en los proyectos residenciales en Puerto
Rico en el año 2004 con 162 y 64 obras respectivamente. De
acuerdo a Construction & Sales Activity Report27, este tipo de
viviendas representaron el 87% de las viviendas adquiridas
durante el primer semestre del año 2004. El 27.6% de las
viviendas unifamiliares (casas) fueron vendidas entre US$
26
Construcciones de apartamentos de cinco pisos sin ascensor, que por lo general están entre los
US$ 133,000 a US$ 175,000
27
Realizado por Estudio Técnicos, Inc.

125,000 y US$ 149,000. Las casas entre US$ 70,000 y US$

89,000 representan el 22.7%.

63 2004
Tabla 17: Proyectos residenciales por región, 2004.
METRO AREA
Localidad Total Walk- Houses Apartamentos Cond. Town Villa
ups Houses
Carolina 16 8 6 - 2 - -
Guaynabo 16 5 3 5 3 - -
Hato Rey 3 1 - - 2 - -
San Juan 21 8 3 3 6 1 -
San 1 - 1 - - - -
Juan/Caguas
Trujillo Alto 6 3 3 - - - -
Bayamón 13 4 6 2 - 1 -
Santurce 3 - - 2 1 - -
San Patricio 1 - - - 1 - -
Cataño 1 - - - 1 - -
Cupey 2 1 - - - 1 -
Ocean Park 1 - 1 - - - -
Sub-Total 84 30 23 12 16 3 -
REGIÓN NORTE
Dorado 6 - 5 1 - - -
Vega Alta 7 1 5 1 - - -
Manatí 4 2 2 - - - -
Toa Alta 4 - 4 - - - -
Toa Baja 3 1 1 1 - - -
Barcelonesa 4 - 4 - - - -
Morovis 2 - 2 - - - -
Arecibo 11 2 9 - - - -
Hatillo 1 - 1 - - - -
Vega Baja 3 1 1 1 - - -
Sub-Total 45 7 34 4 - - -
REGION SUR
Ponce 8 1 4 2 - 1 -
Arroyo 2 - 2 - - - -
Salinas 2 - 2 - - - -
Lajas 2 - 1 1 - - -
Juan Diaz 2 - 2 - - - -
Coamo 5 1 4 - - - -
Guayama 4 - 3 - - - 1
Maunabo 1 1 - - - - -
Sabana Grande 2 - 2 - - - -
Santa Isabel 1 - 1 - - - -
Peñuelas 2 - 2 - - - -
Guánica 2 - 1 - 1 - -
Guayanilla 1 - 1 - - - -
Sub- Total 34 3 25 3 1 1 1
REGION ESTE
Humacao 12 2 4 2 1 - 3
Rio Grande 11 2 5 2 - - 2
Rio Piedras 2 1 - - 1 - -

METRO AREA
Localidad Total Walk- Houses Apartamentos Cond. Town Villa
ups Houses
Naguabo 7 - 7 - - - -
Loiza 4 4 - - - - -
Luquillo 4 - 1 1 2 - -
Ceiba 3 - 2 1 - - -
Canóvanas 2 - 2 - - - -
Fajardo 7 4 2 1 - - -
Sub- Total 52 13 23 7 4 - 5
REGION OESTE
Isabela 8 1 4 3 - - -
Joyuda 1 - - - 1 - -
Boquerón 1 1 - - - - -
Cabo Rojo 16 4 4 5 - - 3
Aguadilla 8 1 5 1 - - -
San Germán 2 - 2 - - - -
Mayagüez 5 2 3 - - - -
Añasco 1 - 1 - - - -
Quebradillas 1 - 1 - - - -
Rincón 3 1 1 - - 1
Moca 1 - 1 - - - -
Aguada 1 - - - - - 1
Sub- Total 47 9 22 10 1 - 5
REGION CENTRO
Caguas 9 1 6 1 1 - -
Gurabo 7 1 6 - - - -
Cayey 4 - 4 - - - -
Las Piedras 4 - 4 - - - -
Cidra 2 - 2 - - - -
Aibonito 2 - 2 - - - -
Juncos 5 - 5 - - - -
San Lorenzo 3 - 3 - - - -
Ciales 1 - 1 - - - -
Corozal 1 - 1 - - - -
Adjuntas 1 - 1 - - - -
Sub- Total 39 2 35 1 1 - -
Total 301 64 162 37 23 4 11
Fuente: Caribbean Business
Las entidades financieras en Puerto Rico, que más respaldan los

proyectos de vivienda son el H.F con un 24%, seguido del Banco
Popular y el BBVA, con participaciones de 22% y 18%
respectivamente. La tasa promedio de interés hipotecario
convencional prevaleciente en la Isla esta entre 5.42% a 6.63%
(la más baja de los últimos años), los prestamos se pueden
extender hasta 40 años.

65 2004
Gráfico 30: Distribución de entidades financieras para

préstamo de vivienda, 2004
DISTRIBUCIÓN DE ENTIDADES FINANCIERAS PARA PRESTAMO DE

VIVIENDA, 2004.
R-G 1 First Mortgage
13% 3%
Popular
22%
Santander
9%
Doral
8%
BBVA
18%
HF
24%
Otros
FUENTE: CARIBBEAN BUSINESS
2%
De acuerdo al censo realizado en el año 200028, se detectó que el

62.5% de los encuestados está libre de crédito de vivienda y el
37.5% está pagando. De ese porcentaje de deudores la mayoría,
es decir el 9.8%, paga cuotas mensuales de US$ 500 a US$ 699,
el 9.2% paga cuotas alrededor de los US$ 300 a US$ 499, el
8.5% cuotas entre US$ 700 a US$ 999, y sólo el 3.3% de
personas paga menos de 300 mensuales. Además el 4.5% de
esta población seleccionada paga cuotas de US$ 1,000 a US$
1,4999, el 1.3% paga US$ 1,500 a US$ 1,999 y finalmente un 1%
para cuotas mayores a los US$ 2,000.
Así mismo, del total del valor de la casa el 40.429% de personas

deben menos del 15%, el 24.1% debe más del 35% de su
vivienda, un 11% debe entre el 15% al 19.9%, el 8.6% debe entre
el 20% al 24.4%, un 6.6% debe el 25.5% al 29.9% y el 5% debe
entre el 30% y el 30% al 34.4%.
28
Censo, en el año 2000 Puerto Rico poseía una población de 3,858.806 habitantes.
29
El 4.2% de personas restantes no pudo ser computado.

De esa forma se presenta que un 46.5% de personas ocupan su

propiedad de vivienda por valor de US$ 50,000 a US$ 99.000, el
27.8% de menos de US$ 50.000 y el 14.1% entre US$ 100,000 a
US$ 149,99930.
Tabla 18: Porcentaje de viviendas ocupadas por el

propietario, 1999
Valores Porcentaje
Menos de US$ 50,000 27.8%
US$ 50,000 a US$ 99,000 46.5%
US$ 100,000 a US$ 149,999 14.1%
US$ 150,000 US$ 199,000 5.6%
US$ 200,000 a US$ 299,000 3.8%
US$ 300,000 a US$ 499,999 1.5%
US$ 500,000 a US$ 999,999 0.5%
US$ 1,000,000 o más 0.2%
Fuente: CENSO 2000, Puerto Rico
De las personas encuestadas, la mayoría habita en

construcciones viejas, el 25,1% vive en casas con 34 a 30 años
de antigüedad, el 20.7% vive en casas de 44 a 40 años de
construidas, encontrando que sólo el 2.3% de los encuestados
viven en casas nuevas según la fecha de la encuesta. De estas
viviendas el 28.2% esta compuesta de tres habitaciones, un 23%
de cinco, 13 % de seis habitaciones y el 35.8% son casas con
básicamente 1, 2 y 4 alcobas.
Tabla 19; Distribución de las viviendas por años de

antigüedad, 1999.
Años Porcentaje
De 1999 a Marzo 2000 2.3%
1995 a 1998 8.5%
1990 a 1994 9.2%
1980 a 1989 19.0%
1970 a 1979 25,1%
1960 a 1969 20.7%
1940 a 1959 12.4%
Antes de 1939 2.7%
Fuente: CENSO 2000, Puerto Rico
30
Se debe tener en cuenta que las propiedades a el año 2004, están muchísimo más altas,
encontrándose las de mayor demanda por valor de US$ 125,000 a US$ 149,000.

67 2004
2.5.1. Composición de la población
Anteriormente se ha mencionado todo lo relacionado con la

demanda de vivienda, siendo necesario hacer una reseña de la
composición de la isla, según el nivel socio económico, edad y
género, por ser variables determinantes para inferir en la
demanda de la construcción y por lo tanto en los materiales de
construcción.
De acuerdo a la oficina del Censo, en el año 2000 Puerto Rico

poseía una población de 3,858.806 habitantes, en este mismo
año la población del Área Metro poseía un total de 1.208.360
habitantes31.
La descripción del mercado parte de una clara segmentación de

la población de acuerdo a los principales centros de densidad
demográfica, cuya mayor concentración se registra en el Área
Metro. Otros de los centros de mayor población se encuentran en
Ponce con 166,475 habitantes, Arecibo con 100,131 habitantes y
Mayagüez con 98,434 habitantes, estas tres juntas más el Área
Metro representan el 41,83% de la población total de la isla.
La población urbana es el 71,2%, los límites urbanos de la

mayoría de los pueblos de Puerto Rico se han extendido a las
zonas rurales más cercanas, esta orientación se debe a los
patrones de movilidad de la población hacia los centros de
industria y de comercio, el consumo de materiales de
construcción centra su demanda por la población urbana, debido
a que allí es donde mayor variedad de producto se encuentra y
mayor nivel de ingresos se concentra al igual que las mayor
cantidad de construcciones y compras de la isla en lo que a
vivienda se refiere.
31
Teniendo presente este perfil de la población y para efectos de la segmentación del mercado se
tienen en cuenta las estadísticas demográficas y socioeconómicas obtenidas en la Oficina del
Censo del año 2000 y con estas herramientas estimar e inferir la demanda del mercado de
materiales de construcción, junto con la información de hábitos de consumo y de gasto de acuerdo
al sexo, ubicación, edad, capacidad económica, entre otras variables.

Una de las formas para medir dicha concentración es la densidad

promedio de la población, que en el caso de Puerto Rico es de
1,112 habitantes por milla cuadrada, sin embargo, esta
concentración no es uniforme, mientras en San Juan la densidad
poblacional es de 9,328 habitantes por milla cuadrada, en las
poblaciones adjuntas es sólo de 290 por milla cuadrada.

69 2004
Tabla 20: Población de los 15 municipios y lugares

mayores en Puerto Rico, 1990 y 2000.
Rango de la Área Geográfica Población Cambio en

población población, 1990
a 2000
2000 1990 2000 1990* Númer Por
o ciento
Puerto Rico 3,808,61 3,522,0 286,57 8.1
0 37 3
MUNICIPIO**
1 1 San Juan 434,374 437,745 -3,371 -0.8
2 2 Bayamón 224,044 220,262 3,782 1.7
3 3 Ponce 186,475 187,749 -1,274 -0.1
4 4 Carolina 186,076 177,806 8,270 4.7
5 5 Caguas 140,502 133,447 7,055 5.3
6 7 Arecibo 100,131 93,385 6,746 7.2
7 8 Guaynabo 100,053 92,886 7,167 7.7
8 6 Mayagüez 98,434 100,371 -1,937 -1.9
9 9 Toa Baja 94,085 89,454 4,631 5.2
10 10 Trujillo Alto 75,726 61,120 14,608 23.9
11 11 Aguadilla 64,685 59,335 5,350 9.0
12 17 Toa Alta 63,929 44,101 19,828 45.0
13 12 Vega Baja 61,929 55,997 5,932 10.6
14 13 Humacao 59,035 55,203 3,832 6.9
15 15 Río Grande 52,362 45,648 6,714 14.7
LUGAR***
1 1 San Juan zona Urb. 421,958 426,832 -4,874 -1.1
2 2 Bayamón zona Urb. 203,499 202,103 1,396 0.7
3 3 Carolina z Urb. 168,164 162,404 5,760 3.5
4 4 Ponce zona urbana 155,038 159,151 -4,113 -2.6
5 5 Caguas zona Urb. 88,680 92,429 -3,749 -4.1
6 7 Guaynabo z Urb. 78,806 73,385 5,421 7.4
7 6 Mayagüez z Urb. 78,647 83,010 -4,363 -5.3
8 9 Trujillo Alto z Urb. 50,841 44,336 6,505 14.7
9 8 Arecibo z Urb. 49,318 49,545 -227 -0.5
10 11 Fajardo z. Urb. 33,286 31,659 1,627 5.1
11 12 Levittown z. Urb. 30,140 30,807 -667 -2.2
12 10 Cataño z Urb. 30,071 34,587 -4,516 -13.1
13 13 Vega Baja z Urb. 28,811 27,753 1,058 3.8
14 15 Guayama z Urb. 21,624 21,692 -68 -0.3
15 16 Humacao z Urb. 20,682 21,306 -624 -2.9

* Las cifras del censo de 1990 son las publicadas en el informe del censo de
1990, y por lo tanto así no incluyen cualquier cambio publicado más tarde
debido a cambios en los límites o al programa “Count Questions Resolution”
(Resolución a las diferencias en los recuentos).
**En Puerto Rico, las principales divisiones son los municipios, que
corresponden a condados.
***Los datos que se muestran son para lugares designados por el censo
(LCDs), los cuales son áreas estadísticas definidas por concentraciones de
población fuera de lugares incorporados. Todos los lugares que se muestran
para Puerto Rico son LCDs identificados como zonas urbanas (definida para
los centros gubernamentales de municipios) o comunidades (definidas para
otras concentraciones de población). Puerto Rico no tiene lugares
incorporados.
Fuente: Oficina del Censo de Puerto Rico
La edad de la población es uno de los aspectos interesantes del

perfil demográfico, ya que el patrón de envejecimiento poblacional
es de 4 años aproximadamente según los datos de los años
1980, 1990 y 2000, en los últimos 20 años, el envejecimiento de
la población de Puerto Rico aumentó a lo largo del siglo pasado,
durante las primeras cinco décadas el aumento fue lento, pero a
partir de la década del 50 se aceleró, en 1950 unas 86,000
personas habían alcanzado los 65 años de edad. En 1990 el
censo informó 425,167 personas mayores de 65 años, una de las
razones para este incremento es el descenso de la natalidad
concentrada en las edades de 15 a 19 años.
La población en Puerto Rico en el año 2000 estaba compuesta

por 48,1% del sexo masculino y 51,9% del sexo femenino, el
consumo de vivienda como tal, no esta sujeto al género, sin
embargo es importante tener en cuenta que en Puerto Rico cada
día la mujer es la que trabaja más y por lo tanto recaen las
decisiones de compra, de aquí se desprende una particularidad
que significa importancia para la investigación de la demanda y
es el número de matrimonios recién conformados, ya que así lo
indicó las entrevistas realizadas a los principales actores del
sector, teniendo en cuenta que los matrimonios jóvenes y las
parejas recién conformadas son las que principalmente adquieren
vivienda.

71 2004
Gráfico 31: Densidad poblacional de Puerto Rico por

milla cuadrada, 1940-2000.
DENSIDAD POBLACIONAL DE PUERTO RICO POR MILLA

CUADRADA, 1940 - 2000.
1940 546
1960 687
AÑO
1980 932
2000 1.112
0 200 400 600 800 1.000 1.200
NÚMERO DE HABITANTES POR MILLA CUADRADA Fuente: Oficina del Censo de Puerto Rico

Gráfico 32: Evolución de matrimonios y divorcios en

Puerto Rico, 1991-2001.
EVOLUCION DE LOS MATRIMONIOS Y DIVORCIOS

EN PUERTO RICO, 1991 - 2001.
14
12,5 12,3
11,7
12
TASA POR 1000 HABITANTES
11,1
10
9,3
8
7,4
6 5,3 5,5 5,3
4,7 4,8
4,7
4
0
1991 1993 1995 1997 1999 2001
MATRIMONIOS DIVORCIOS Fuente: Departamento de la familia en Puerto Rico
Elaboración Grupo Consultor
Un aspecto poblacional que merece ser destacado, es el aumento

significativo en el número de hogares en el que el jefe de familia
es una mujer, al compararse las cifras del censo de 1970 con los
del año 2000 mostraron un incremento de 71%, este es uno de
los factores que influyen a que la mujer posea mayor influencia en
las compras y es la que decide que se compra o que no. Así
mismo, un estudio realizado en el año 2001, indicó que
anualmente crece la tasa de madres adolescentes en un número
aproximado de 13.000 mujeres, ubicadas principalmente en las
regiones urbanas.

73 2004
Tabla 21: Estado civil de la población, censo 2000.
Estado civil de la población en Puerto Rico,

Censo 2000.
Estado Civil Número de Personas Porcentaje

Población por encima de 15 años 2.903.329 100
Nunca se ha casado 813.784 28
Ahora casado, excepto separado 1.509.403 52
Separados 104.897 3,6
Han quedado viudos 197.123 6,8
Mujeres Viudas 159.321 5,5
Divorciados 278.122 9,6
Mujeres Divorciadas 176.549 6,1
Fuente: Oficina del Censo, elaboración: Grupo Consultor
En cuanto a los tipos de hogares, el último censo mostró la

siguiente distribución:
Tabla 22: Tipos de hogares en Puerto Rico, 2000Tipos de hogares en Puerto Rico, censo
2000.
Tipos de hogares Cantidad Porcentaje
Total de hogares 1,261,325 100.0
Hogares o familias 1,004,080 79.6
Con hijos propios menores a 18 años 486,409 38.6
Sólo pareja familiar 682,804 54.1
Con un hijo propio menor a los 18 años 337,19 26.7
Mujer cabeza de familia sin esposo o cónyuge 268,476 21.3
Con hijos propios menores de 18 años 131,584 10.4
Hogares sin familia 257,245 20.4
Hogares viviendo solos 232,56 18.4
Familias de 65 años y más 92,673 7.3
Esta situación reviste interés, ya que las estadísticas del

Departamento de Salud revelaron que en el año 2001, Puerto
Rico ocupaba el primer lugar en el mundo en cantidad de
madres adolescentes, en donde 74 de cada mil mujeres ubicadas
entre los 15 a 20 años eran madres separadas o solteras, lo que
las hace necesariamente cabeza de hogar.

Gráfico 33: Distribución de hogares por tipo de familia

en Puerto Rico, 2000.
DISTRIBUCIÓN DE HOGARES POR TIPO DE FAMILIA EN

PUERTO RICO, CENSO 2000.
HOMBRES COMO
JEFE DE FAMILIA;
MUJERES COMO 5,20%
JEFE DE FAMILIA;
26,70%
FAMILIAS CON
AMBOS
CÓNYUGES; 68,10%
Fuente: Oficina del Censo
Desde el punto de vista demográfico, Puerto Rico reúne varias

características únicas; Una de las más altas densidades
poblacionales del mundo, una tasa de crecimiento poblacional
estable y una decreciente natalidad en los últimos años, aunque
para el año 2003 fue creciente, sigue siendo muy baja para el
número de la población, una tendencia ascendente hacia la
concentración urbana y una población que está envejeciendo.

75 2004
Tabla 23: Estadísticas demográficas, 2000-2003
Descripción 2000 2001r 2002r 2003p

Población al 1º de
3,815 3,839 3,860 3,879
Julio (en miles)
Variación anual 0,40% 0,60% 0,50% 0,50%
Nacimientos
59 56 53 56
(en Miles)
Variación anual -1,70% -5,10% -5,40% 5,70%
Defunciones
29 29 28 28
(en Miles)
Variación anual 0,00% 0,00% -3,40% 0,00%
Nacimientos por
cada 1,000 16 15 14 15
habitantes
Variación anual 0,00% -6,30% -6,70% 7,10%
Aumento natural por
cada 1,000 8 7 6 7
habitantes
Variación anual 0,00% -12,50% -14,30% 16,70%
r- Cifras revisadas. P - Cifras preliminares
Fuente: Departamento de Salud de Puerto Rico y Junta de Planificación,
2.6. Composición Socioeconómica
La composición socioeconómica juega un papel muy importante a

la hora de encontrar el consumidor de vivienda, en el año 2003,
aproximadamente 1,211,000 personas se encontraban en el
sistema laboral, de las cuales el 27,6% correspondían al sector
de servicios, 22,6% al gobierno, 21,2% al comercio, 11,2% a la
manufactura, 6,85% a la construcción, entre otros32.
32
De acuerdo a las estadísticas proporcionadas por la Junta de Planificación de Puerto Rico en el
Informe Económico a la Gobernadora 2003, Apéndice estadístico. Tabla No 33, Número de
Personas Empleadas por Sector Industrial.

Gráfico 34: Relación con el mercado laboral en Puerto

Rico personas de 16 a más, 2000-2003.
RELACIÓN CON EL MERCADO LABORAL EN PUERTO RICO,

PERSONAS DE 16 AÑOS O MÁS, 2000 - 2003.
3500
3000
MILES DE PERSONAS
2500
1.576 1.593
2000 1.517 1.557
1500
143 135 160 167
1000
1.159 1.158 1.170 1.211

500
0
2000 2001 2002 2003
Fuente: Junta de Planificación y Banco Gubernamental de Fomento de
Empleados Desempleados Inactivos Puerto Rico.
Por otra parte para el año 2003 se presentó una tasa de

desempleo de 12,1%, correspondiente a 167.000 personas,
mientras la tasa de empleo para el mismo año fue de 41,2%.
En el año 2002 se evidenció una clara muestra en el mercado

laboral de Puerto Rico, que eran mucho más los hombres
trabajando que las mujeres, sin embargo, este comportamiento
ha sido cada vez menos y comparado con las cifras estadísticas
de los últimos diez años, es cada vez mayor el número de
mujeres laborando y cada vez menor el número de hombres. Por
consiguiente, la mujer juega un rol muy importante en la
estructura socioeconómica y es ficha fundamental en el papel de
la compra de vivienda, teniendo en cuenta que es ella la que
generalmente administra el dinero, influye en la decisión de
compra y aporta ingresos iguales o mayores que el que aporta el
cónyuge y un número muy importante son mujeres cabeza de
hogar33.
33
Afirmación realizada por la firma consultora ACNielsen, de acuerdo a la recopilación de
información de 403 entrevistas a hogares en Puerto Rico, con el propósito de conocer las
tendencias de consumo en el año 2005.

77 2004
Tabla 24: Población por sexo y edad y su relación

laboral, 2002
POBLACIÓN PUERTORRIQUEÑA SEGÚN SU RELACIÓN CON LA

ACTIVIDAD LABORAL, POR SEXO Y EDAD. 2002.
65+
RANGO DE EDADES
55-64
45-54
35-44
25-34
20-24
16-19
0 50.000 100.000 150.000 200.000 250.000 300.000
16-19 20-24 25-34 35-44 45-54 55-64 65+

MUJERES INACTIVAS 109.131 89.750 111.253 127.484 146.980 170.695 262.492
MUJERES DESEMPLEADAS 4.495 12.052 16.616 13.455 7.612 2.529 445
MUJERES EMPLEADAS 10.776 49.473 127.407 147.192 113.782 42.451 10.177
HOMBRES INACTIVOS 102.355 43.081 29.160 37.032 59.046 93.249 194.221
HOMBRES DESEMPLEADOS 9.334 20.284 27.094 22.654 15.574 7.278 808
HOMBRES EMPLEADOS 18.257 75.402 158.313 174.545 141.790 77.534 23.007
Fuente: Junta de Planificación y Banco Gubernamental de Fomento de Puerto Rico. Elaboración: Grupo
Consultor
En Puerto Rico no existe una distribución socioeconómica oficial

que permita clasificar por estratos a la comunidad, sin embargo,
existe una clasificación por ingresos tanto de hogares como de
familias y sobre dicha base se sustenta la estratificación
económica, de ella se puede apreciar que existe un importante
segmento de la población que se podría clasificar como clase
media, de acuerdo al nivel de ingreso y de gasto de la población,
este por consiguiente es el principal grupo de la población que
podría revestir importancia para el mercado de la construcción de
la isla, con ingresos anuales por hogar de US$ 15,000 a U$
49,999 conformado por el 31% del total de los hogares
establecidos en el Censo del año 2000, aunque también es
importante destacar que el segmento de la población que podría
clasificarse como de clase alta de acuerdo a los ingresos
familiares estuvo representado por el 7,7%, grupo poblacional
que también platea importancia en la compra de vivienda
adquiridos en las cadenas y establecimientos de mayor

envergadura de la isla, sin embargo, dentro del total de la

población, de acuerdo a los ingresos de los hogares, se
distingue un porcentaje muy importante (51,4%), que vive bajo
los estándares federales definidos de pobreza, por debajo de US$
15,000 por hogar en el año34.
Tabla 25: Ingreso anual de los hogares, 2000.
Ingreso anual de los hogares en Puerto Rico,

Censo 2000
Descripción y rangos Número Porcentaje
Hogares 1,261,816 100
Menos de U$S 10,000 468,223 37.1
De U$S 10,000 a U$S 14,999 180,320 14.3
De U$S 15,000 a U$S 24,999 234,827 18.6
De U$S 25,000 a U$S 34,999 138,318 11.0
De U$S 35,000 a U$S 49,999 112,838 8.9
De U$S 50,000 a U$S 74,999 72,085 5.7
De U$S 75,000 a U$S 99,999 25,504 2.0
De U$S 100,000 a U$S 149,000 17,441 1.4
De U$S 150,000 a U$S 199,000 4,525 0.4
De U$S 200,000 y más 7,735 0.6
Mediana del ingreso de
hogares 14,412 (x)
Fuente: Oficina del Censo
Elaboración: Grupo consultor
Las tasas de pobreza entre las familias son consistentes con la

de los individuos: el 45,7% de la población de las familias
puertorriqueñas obtuvo ingresos menores a los U$S 15,000 en el
año y un 31,4% poseía ingresos menores de U$S 10,000 al año.
En el 62,8% de los municipios, más de la mitad de las familias,
tenían ingresos menores a los U$S 15,000 al año, de acuerdo a
las estadísticas del Censo. También se comprueba que en el
78,2% de los municipios, casi una tercera parte de las familias
34
La economía de Puerto Rico está íntimamente ligada a la de Estados Unidos y las fluctuaciones
de esta última tienen impactos locales directos, las altas tasas de crecimiento económico que
caracterizaron a Puerto Rico en la década de los años cincuenta se han ido reduciendo y
centralizando en pocos sectores. En los últimos años debido a la coyuntura económica
internacional, entre otros factores, el crecimiento ha sido muy modesto. Estos ha influido en el
incremento de los niveles de desempleo y a la vez en las alzas o descensos de las transferencias
de fondos federales. Simultáneamente el tipo de crecimiento económico indujo la ampliación de la
brecha de los sectores sociales de la población. Como resultado, Puerto Rico presenta un cuadro
permanente de pobreza relativa, aunque la pobreza absoluta haya disminuida considerablemente.
Tomado del Informe Económico a la Gobernadora 2003.

79 2004
recibió ingresos menores a los U$S 10,000 al año. Estos datos

indican que existe un sector importante de la población de Puerto
Rico que permanece rezagado y marginado. En el extremo
opuesto de la estructura social, alrededor de 27,000 familias
puertorriqueñas -equivalente al 2,7% del total- obtuvieron
ingresos mayores a U$S 100,000, grupo de la población que
podría considerarse como de clase alta – alta, de acuerdo a las
estadísticas del Censo del año 2000.
Tabla 26: Ingreso familiar, 2000.
Ingreso de las familias en Puerto Rico, censo 2000

Descripción y Rangos Número Porcentaje
Familias 1,008,555 100
Menos de U$10.000 316,675 31.4
De U$10.000 a U$14.999 150,199 14.3
De U$15.000 a U$24.999 202,824 20.1
De U$25.000 a U$34.999 123,810 12.3
De U$35.000 a U$49.999 101,047 10.0
De U$50.000 a U$74.999 64,839 6.4
De U$75.000 a U$99.999 22,892 2.3
De U$100.000 a U$149.000 15,546 1.5
De U$150.000 a U$199.000 4,027 0.5
De U$200.000 y más 6,696 0.7
Mediana del ingreso de
familias 14,412 (x)
Ingreso per capita (en dólares) 8,181 (x)
Mediana Ingreso (en dólares)
Hombre tiempo completo
(anual) 17,097 (x)
Mujer tiempo completo (anual) 15,698 (x)
2.6.1. Descripción del comportamiento de los consumidores
Teniendo en cuenta el comportamiento de los “consumidores”

está determinado principalmente por las expectativas políticas,
económicas y sociales en el mediano y largo plazo, además del
acceso a la financiación. Es así como las decisiones de inversión
en infraestructura en general depende en primera instancia de la
confianza del sector empresarial en un comportamiento positivo
de la economía, y en las políticas del gobierno en relación con el

desarrollo social, la promoción de la inversión privada en sectores

competitivos, la legislación y tributación, entre otras.
Por otra parte, el acceso al crédito o la entrada de recursos

determina las posibilidades de realización de muchos de los
proyectos de infraestructura, tanto estatales como privadas.
Antes de hablar del comportamiento del consumidor de

materiales de construcción, es importante tener claro que para
poner en desarrollo una obra es necesario que el proponente de
una edificación solicite su permiso de construcción ante el ARPE
(Administración de Reglamentos y Permisos), junto con el
otorgamiento de los endosos de las 21 diferentes agencias tales
como Junta de Calidad ambiental, Recursos Naturales,
bomberos, acueducto, energía eléctrica y otras, las cuales hacen
una evaluación de la obra y del consumo o uso de infraestructura,
además de la capacidad adecuada, para aprobar o rechazar el
permiso para poner en desarrollo el proyecto. Además del
permiso concedido por ARPE, la Junta de Planificación exige que
se cumpla con los requisitos de la zonificación área, verificando si
es necesario hacer un cambio en la obra de acuerdo a la
estructura y uso, avalando o rechazando la construcción.
El consumidor de insumos para la construcción, es abastecido

por distribuidores, mayoristas o minoristas en grandes o
pequeñas cantidades de acuerdo al proyecto a desarrollar,
identificándolos en Puerto Rico de la siguiente manera:
El Gobierno Central es un consumidor importante de

materiales de construcción principalmente para obras de
infraestructura vial, centros educativos, viviendas de interés social,
remodelaciones, y entre otros proyectos necesarios para el
desarrollo continuo de las Isla como lo son el Tren Urbano, Centro de
Convenciones, el Puerto de las Américas en Ponce, el Triangulo del
Dorado, y entre otras actividades necesarias para que cada día
Puerto Rico, se convierta en un lugar atractivo para los turistas de
todo el mundo. Para ser un proveedor del Gobierno, es a través de
convocatorias que se publican en los diarios de mayor circulación
nacional o boletines especiales que editan para informar a los
interesados, después de hacer un preselección de proveedores
debidamente inscritos como licitadores35 realizan las subastas para
35
Para poder licitar un extranjero es necesario tener un representante o distribuidor local, de lo
contrario no será tenido en cuenta.

81 2004
hacer la selección de los productos de su preferencia teniendo en

cuenta tanto el precio, calidad y requerimientos mínimos solicitados
en la convocatoria en las características del producto.
En el caso de los contratistas en Puerto Rico, se encuentran

agremiados, a través de la Asociación de Contratistas Generales de
América (AGC), acoge en su seno a las mejores y más importantes
firmas de construcción del País dedicadas tanto a la obra pública
como la privada. La industria de la construcción aporta sobre 6.0
billones de dólares al producto nacional. La matrícula de la
Asociación es responsable de un 80 por ciento de toda la
construcción de carreteras, acueductos, hospitales, escuelas y
demás obra pública y privada del País. Adicionalmente esta entidad
mantiene informado a sus socios sobre las actividades y proyectos
que se van a realizar, además de asesorar a desarrolladores de
proyectos, cuales contratistas le pueden poner en marcha el
proyecto.
El Presidente de la AGC, comenta que por lo general en una obra existe el

contratista general, el cual es el responsable de la obra y hace la compra
por mayor de todos los materiales para la construcción, principalmente los
de la obra civil, es decir toda la estructura de la edificación que sea
necesario lleve hormigones, todo lo demás lo subcontrata, como lo es la
albañilería, electricidad, mecánica, plomería , estos últimos se encargan de
hacer la compra de los insumos para la construcción necesarios para tener
su trabajo listo, que podría comprar para uno o agrupar la compra de varios
proyectos y centralizarla y distribuirla para aumentar su volumen.
Cada contratista puede tener una o varias especialidades36, llevando la

contabilidad de cada uno de los insumos por a parte.
Chiveros: Son una parte importante para el sector, ya que representa un

alto número de personas independientes que ofrecen sus servicios de
remodelación y reparación de vivienda a un menor costo, cada día
consumiendo una suma considerable en materiales de construcción.
Muchas personas prefieren seleccionar un obrero particular para edificar o
remodelar su propiedad, por recursos o gustos.
Existen otros agentes importantes en la selección de materiales para la

construcción como lo son los arquitectos, ingenieros y consultores. Los
arquitectos son muy importantes en la decisión final de los insumos y
36
Especialidad, es que cada contratista se especializa en trabajar la misma línea de productos.

acabados que se le van a dar a los proyectos, en Puerto Rico aprueba los
materiales que se van a utilizar en una obra, al punto que realizan un
muestra al año de diferentes suplidores para las diferentes etapas y áreas
de la construcción.
Los Ingenieros y consultores, en ocasiones dan asesoría de precios,
calidades y técnicas para los proyectos. Las obras diseñadas por muchos
de estos profesionales son ejecutadas por contratistas, sin embargo, son
ellos quienes en muchas ocasiones compran materiales para proyectos
más pequeños.

83 2004
3 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
De acuerdo a la composición del mercado descrita en capítulos anteriores, esta

sección de la investigación, identifica los principales actores de materiales de
construcción tanto locales como extranjeros que proveen al mercado
Puertorriqueño.
El mercado de materiales de construcción se destaca por tener una variedad de

producto local como importado, en el caso de productos de aluminio, se encuentra
perfilería, láminas, estructuras, tubos, tuberías y laminas. De otro lado están los
productos de plástico y caucho entre los que se observan, tubos y accesorios de
PVC, mangueras, vinilos, Bañeras, duchas y lavamanos de plástico, asientos y
tapas de inodoros de plástico.
En cuanto a los productos de cerámica, arcilla y piedra, hay una gran variedad
nacional e importada, en los que se destaca el mármol, travertinos, tejas, Baldosas
cerámicas esmaltadas con un área superficial de 30 cm o más, entre otras piedras
y accesorios sanitarios. De los productos de madera, se tuvo en cuenta
principalmente las ventanas, puertas y los lumbrales, y de yeso los tableros, hojas,
paneles, tejas y artículos similares, reforzados con el papel o la cartulina
solamente. En la categoría de fibra de vidrio, en el mercado se pueden encontrar
una gran variedad de cubos de cristal y otros artículos similares de cristal, con o
sin soporte, para mosaicos u otros propósitos decorativos similares. En productos
de cobre y de zinc para la construcción podemos ver que hay básicamente tubos,
tuberías, accesorios y otros artículos destinados hacia este sector.
La dinámica de los materiales de construcción en la Isla ha mostrado una industria

de muy pocas empresas manufactureras locales, que tienen un posicionamiento
importante a nivel local, y con el respaldo del gobierno han buscado expandirse
hacia otros mercados, siendo sus principales compradores Estados Unidos y las
Islas del Caribe. Otras empresas locales medianas y pequeñas, abastecen su
mercado local con precios medianamente competitivos, aunque algunas de ellas
se encuentran en procesos de expansión y mejoramiento para competir mejor en
el mercado, aún falta calidad y mayores volúmenes de producción. Siendo así la
principal competencia de las empresas colombianas los productos importados,
especialmente provenientes de Estados Unidos, Italia, España, China, Brasil,
Méjico y Republica Dominicana. No obstante, el origen de la compra de estos
insumos varía según la categoría y características del producto.

3.1.1. Estructura de la oferta del sector
3.1.1.1. Competencia Interna
La competencia de materiales de construcción en Puerto Rico, se caracterizada

por la influencia del producto externo, este es el que mayor rotación posee en el
mercado, debido a que se destaca por tener una gran variedad de productos y de
precios, que hace que distribuyan directamente a las empresas grandes,
pequeñas y medianas. Adicionalmente las empresas locales son pocas, que se
caracterizan por poseer presencia en la Isla, existiendo una gran competencia de
empresas fabricantes de manufactura de metales, en especial puestas y ventanas
de aluminio, este mercado tiene una concentración del 59%, luego siguen la
cerámica, arcilla y concreto con el 31%, en lo que se produce principalmente
bloques de concreto, con el 9% esta la madera encontrando en el mercado
fabricas principalmente de puertas, ventas y madera aserrada. Con solo el 1%
esta plástico y caucho, en donde se destaca los tubos y accesorios de PVC.
Gráfico 35: Distribución de las fábricas locales de materiales

de construcción
DISTRIBUCION DE LAS FABRICAS LOCALES DE MATERIALES

PARA LA CONSTRUCCIÓN EN PUERTO RICO, 2004.
Productos metalicos
59%
Ceramica, arcilla y
concreto
31%
Plastico y caucho Madera

1% 9%
FUENTE: PRIDCO
Para obtener mejores resultados, las empresas nacionales productoras de

materiales de construcción han desarrollado estrategias para contrarrestar la
entrada masiva de productos extranjeros, migrando sus esfuerzos hacia

85 2004
productos de alta rotación y en algunos casos de mayor especialidad, para

completar el portafolio de sus clientes.
Por otra parte, algunas empresas locales han desarrollado proyectos de inversión,
seguido de estrategias para contener el ingreso de producto extranjero, al igual
que reestructuraciones internas que permitan una optimización de mano de obra,
maquinaria y equipo. Dichos planes se han creado con el propósito de ayudar a la
pequeña y mediana empresa para enfrentarse a la realidad competitiva que exige
la globalización y el mercado, lo cual va de la mano a la creación de políticas
públicas orientadas a promover un clima conveniente al desarrollo de la industria
local del mueble influyendo en un tipo de modelo que transmita una mayor
competitividad.
Estas empresas tienen una gran cobertura nacional y se encuentran posicionadas

en la mente del consumidor. Entre los principales productos que ofrece la industria
nacional son puertas y ventanas para diferentes usos, materiales y diseños. A
continuación se presenta las principales empresas manufactureras de puertas y
ventanas en Puerto Rico, de acuerdo a una clasificación realizada por Caribbean
Business en el año 2004, teniendo en cuenta las ventas totales en el año 2002 de
las principales compañías lideres en la Isla de todos los sectores.

Tabla 27: Principales productores de puertas y sus ventas,

2004
# Compañía Localidad Ventas Empleados N° de Año de Productos

Año tiempo Locales Inicio
2002 completo
Puertas y
ventanas de
60,768, aluminio y
1 Lausell, Inc Bayamon 805 7 1947
000 madera,
puertas de
seguridad
Puertas
comerciales
de aluminio,
Air Master 39,600, ventanas
2 Barceloneta 584 3 1974
Awning Inc. 839 francesas,
High-end
puertas y
ventanas
Puertas de
American rollo, grilles,
21,000,
3 Agencies Rio Piedras 130 2 1956 shutters,
000
Co, Inc hollow metal
security doors.
Puertas y
Security
ventanas en
Windows & 20,137,
4 Toa Baja 292 8 1997 vidrio y
Doors Mfg, 509
aluminio de
Corp
seguridad
Puertas y
ventanas de
Valcor – 15,948, aluminio y
5 Gurabo 250 3 1981
Samcor 696 vidrio,
paredes,
techos
Puertas de
seguridad,
Industrias
5,006,5 store fronts,
6 Metalicas Caguas 100 2 1988
45 custom built
Marva,Inc
windows &
screens
G&J Puertas de
3,200,0
7 Enterprises San Juan 17 1 1982 garaje,
00
, Inc shutters
C&B Puertas y
2,500,0
8 Woodwork Trujillo Alto 16 1 1998 ventanas de
00
s, Inc madera
Puertas y
Empresas
2,000,0 ventanas con
9 Grand Cabo Rojo 11 1 1971
00 vidrio y
Corsair Mfg
aluminio,

87 2004
shutters,
paneles,
ventanas de
seguridad.
Fuente: Caribbean Business
A continuación se caracteriza una de las principales empresas de este segmento,

con el fin de conocer mejor la competencia.
LAUSELL INC.
Calle C. Esquina Carr. 174

Urb. Industrial Minillas Bayamón, PR.
Tel. (787) 798 7125
Página Web: www.lausell.com
Las empresas Lausell fueron fundadas en el año de 1947 estableciendo así su

primer taller de puertas. En el año 1957 este taller se traslado a la Fábrica de
puertas y marcos en Rio Piedras. Actualmente existe en esa localización un
almacén-centro de distribución de todos los productores que fabrican y distribuyen
a las empresas. En 1951 se estableció el negocio para la fabricación, distribución
y venta de ventanas de aluminio, cristal y de madera y se comenzó la construcción
de la fabrica para estos productos en Bayamón. Actualmente se fabrican
ventanas de aluminio y de madera en dicho edificio. En 1970 se construyo otro
edificio en donde se comenzó el negocio de ferretería.
Lausell ofrece los siguientes productos:

PUERTAS Aluminio, Madera, Metal Galvanizado y Comerciales.
VENTANAS Aluminio, Aluminio y Cristal, Aluminio y Madera, Madera.
OTROS Shutters, Tormenteras, Fachadas Comerciales, Productos
Especiales, Equipos Sanitarios
Otras empresas locales de gran importancia en otras especialidades son

STEEL AND PIPES, INC.

E-mail: service@steelandpipes.com
Página Web: www.steelandpipes.com
Steel and Pipes, Inc, fundada en 1979, es uno de los principales distribuidores en
Puerto Rico y el caribe de tuberías, accesorios para tubería. Adicionalmente
posee un diverso inventario de acero inoxidable, acero galvanizado, acero
estructural y una gran variedad de rejas en fibra de vidrio, aluminio y galvanizadas.
Esta empresa distribuye productos a Estados Unidos, Japón, Europa y América
Latina.
Esta empresa trabaja básicamente en 5 divisiones:
•
División ornamental que abarca todo
tipo de fabricación de rejas,
pasamanos de escaleras, etc.
• División estructural: acero
inoxidable, aluminio y todo lo
relacionado con materiales
estructurales de construcción.
• División Mecánica donde se ocupan
de distribuir y fabricar todo tipo de
juntas, válvulas, "T' y codos
• División PVC en donde fabrican en este material gran variedad de
estructuras como columnas.
• División de Equipos: Alquiler y venta de equipos para construcción
como por ejemplo mezcladores de cemento y plataformas aéreas.
INDUSTRIAS VASSALLO, INC.

www.vassalloindustries.com
Hace cuarenta años, Industrias Vassallo, S.A. revolucionó la industria de

construcción en Puerto Rico por promoviendo la fabricación y distribución de tubo
plástico y sus accesorios para usos sanitarios y eléctricos. La empresa se ha
diversificado en muebles de resina y accesorios para empleos de casa, honrando
la excelencia que los ha distinguido desde el principio.
Vassallo Industrias es la mejor empresa del mercado en cloruro de polivinilo de
Puerto Rico y tiene un mercado fuerte y el reconocimiento de marca en los
EE.UU., la América Central y América del Sur y el caribeño; regiones en las cuales

89 2004
Vassallo distribuye y ventas sus productos. Sus principales clientes son

contratistas, ingenieros y ferreterías.
Para mantener el mando en su campo, Vassallo tiene su propia Corporación De

investigación y desarrollo dedicada al control de calidad y la investigación y
desarrollo de nuevos productos, que autoriza Industrias Vassallo con más de
cuarenta patentes para productos de cloruro de polivinilo diferentes en los que se
encuentran tubos y accesorios para la construcción.
Algunos de las normas que dirigen las operaciones de Vassallo son el estándar
americano para Probar Materiales (ASTM), Asociación de Trabajos americana De
agua (AWWA), Asociación canadiense Estándar (CSA), Fundación Nacional
Sanitaria (NSF), Fábrica Mutua y de Laboratorios de Suscriptores (Aseguradores)
(UL).
CARMELO
Carr. 866 Km. 0.7, Sabana Seca, Puerto Rico
PO Box 1052, Sabana seca, Puerto Rico 00952-1052
Tel. (787) 251-9474 1-800-981-9474 Fax (787) 251-9420
Email: info@carmelo.com
Esta empresa distribuye y produce una línea
diversa de agregados y materiales primarios de
construcción, así como otros servicios relacionados y productos. Esta división
sirve a la industria de la construcción en su base: compañías de concreto listo
mezclado, manufacturas de concreto, asfalto, vidrio, baldosas, acabados
exteriores y contratistas de vías, promotores de vivienda, productores de comida
para animales, y fabricantes de refuerzos para suelo.
3.1.1.2. Competencia Externa
Por otro lado se encuentran los materiales de construcción importados,

destacados en su mayoría por productos de Aluminio, productos de plástico y
caucho, productos de cerámica, arcilla y piedra, y productos de cobre. Siendo
Estados Unidos el principal proveedor de Puerto Rico, afirmándolo en el año 2003
con una participación de 62%, seguido de Méjico con un 6%, Brasil (5%) e Italia
5%. En el caso de Colombia tiene una participación del 4% en la Isla, al igual que
República Dominicana y España. Además, los países que más registraron
incremento en el periodo 2001 a 2003 en exportaciones a Puerto Rico, fueron
Brasil, Indonesia, Costa Rica, Chile, Ecuador, Perú, Argentina y Colombia, en
orden de importancia, y los que han venido perdiendo mercado que tienen gran
importancia son Estados Unido (-11. 92%) y Panamá (- 47.91%).

Gráfico 36: Principales orígenes de importaciones sector de

materiales de construcción Puerto Rico, 2003.
PRINCIPALES ORIGENES DE IMPORTACIONES SECTOR DE

MATERIALES DE CONSTRUCCION PUERTO RICO, 2003.
Estados Unidos
62%
Los demás Méjico

8% 6%
Panamá Brasil
Italia 5%
2% España 5%
República 4%
Colombia
Dominicana
4%
4%
En cuanto a la competencia internacional, se pueden destacar empresa Ferguson

de Estados Unidos.
FERGUSON
Página Web: www.ferguson.com
Empresa, fundada en 1953, sus oficinas centrales están ubicadas en Virginia.

Esta compañía tiene cerca de 700 locaciones en 49 estados incluyendo el Distrito
de Columbia, Puerto Rico, Méjico, Barbados y Trinidad. Originalmente fue
fundada como un proveedor de plomería pero desde hace tiempo han venido
diversificando con nuevas líneas de productos en diversas industrias.
Ferguson es proveedor de una gran variedad de productos de plomería y

construcción, tubería industrial, válvulas y accesorios así como productos y
productos de seguridad industrial.
Las demás empresas con presencia en

este mercado se destacan especialmente
por utilizar un representante o un
distribuidor local, que se encarga de la
comercialización en toda la Isla. Estas a su vez se caracterizan por tener un
portafolio de productos a fines hacia una misma actividad, es decir que unos
manejan solamente artículos para pisos, otros de baños, otros de puertas y
ventanas y así sucesivamente, existiendo diversas compañías que abastecen el

91 2004
mercado con diversas categorías, orígenes, calidades y precios. Unos pocos como
Home Depot y Masso manejan una considerable lista de productos dirigidas a
diferentes actividades de la construcción plomería, ebanistería, pintura,
electricidad, entre otras.
Estas empresas se ubican generalmente en las áreas de mayor concentración o

puntos clave para la distribución de sus productos a lo largo de la Isla, tienen sus
oficinas en las principales localidades como lo son Área metro de San Juan,
Bayamon, Caguas, Cataño, Toa Baja, Sabana Seca, Ponce, Cabo Rojo,
Guaynabo y Mayaguez, desde allí operan y dirigen todas las actividades
referentes a la distribución y comercialización de los productos.
A continuación se presenta una lista con los principales suplidores de materiales

de construcción en Puerto Rico, que manejan en varias ocasiones la exclusividad
de marcas de diferentes productos y orígenes:

Tabla 28: Principales proveedores de materiales de

construcción, 2004.
Venta N ° de
Ventas Año
# Compañía Al empleados Productos
2002 Mayorista **
Detal
Materiales y artículos
para la construcción,
The Home
1 320,000,000* - 100% N/P eléctricos y de
Depot
plomería, ferretería y
madera aserrada
Concreto y madera
Empresas aserrada para casas,
2 71,000,000 - 100% 614
Masso ferretería, materiales
eléctricos y de plomería
Productos de acero,
herramientas,
Empresas accesorios eléctricos,
3 50,000,000 100% - 200
Nido productos especiales
para la construcción de
plomería.
Madera aserrada,
Maderas materiales para
4 39,600,000 95% 5% 110
Donestevez construcción y de
ferretería
Puerto Rico
Especiales materiales y
Wire
5 34,000,000 100% - 150 accesorios para la
Products,
construcción
Inc
Techos acústicos,
Acha
6 20,200,00 100% . 62 pisos de vinilo, gypsum
Trading Co
board,
Barras de refuerzo,
tubos en acero y
aluminio, maderas,
Aceros de
7 18,940,000 70% 30% 47 estructuras en acero y
América
aluminio, tejas
onduladas de zinc
tubos en acero y PVC.
Gabinetes de cocina,
EST
8 18,400,000 90% 10% 63 sanitarios , accesorios
Hardware
de plomería, faucets
Barras de refuerzo en
San Juan
8 16,500,000 95% 5% 48 acero, madera
Trading Co
aserrada, plywood
Estructuras, barras de
Junco Steel refuerzo en acero
10 15,988,452 - 100% 83
Corp ornamental, tubos y
tubería
**
Incluye los de medio tiempo (2 medios tiempos = tiempo completo)
*
Caribbean Business estima

93 2004
Venta N ° de
Ventas Año
# Compañía Al empleados Productos
2002 Mayorista **
Detal
Ferguson Artículos e plomería,
11 Enterprises 13,000,000 90% 10% 38 válvulas, accesorios y
of pr, inc drenaje
Productos para pisos y
techos, materiales para
A. Oscar
12 10,500,000 70% 30% 40 el interior de la
Rivera, Inc
construcción, productos
de ingeniería plástica
Madera aserrada,
materiales para la
Iber-
13 8,000,000 100% - 22 construcción en
Lumber, Inc
general, puertas y
maderas en aluminio.
N/D No disponible Fuente: CARIBBEAN BUSINESS
elaboración: Grupo Consultor
3.1.2. Estrategias de mercadeo y publicidad
El manejo publicitario, varía de acuerdo con el tipo de producto y la empresa. La

mayoría de empresas que se consideran importantes dentro de la venta de
materiales de construcción tienen buen posicionamiento por la calidad, variedad,
precio y servicio y consideran que por ser pequeña la isla la mejor publicidad es el
cliente. Cuando hay alguna oferta, algún producto que deseen destacar y/o alguna
novedad de los nuevos productos, insertan shoppers promociónales de alta
calidad a todo color y muy bien diagramado distribuidos en los principales diarios
de la isla como lo son el Nuevo día y el Vocero, donde se
cobra por una pagina en blanco y negro aproximadamente
por unos US$ 7,000. Adicionalmente, los que tienen puntos
de venta al detal poseen suplementos de promociones en
sus almacenes de nuevos productos y/o actividades a
realizar en el mes. Por otra parte loa pisos y puertas y
ventanas hacen también su publicidad en televisión,
haciendo énfasis en las calidades y precio del producto.
Otro medio en el que publicitan es en la revista

especializada el BIDS, la cual esta dirigida para todos los interesados en
construcción como los contratistas, ingenieros, ferreteros y arquitectos, e informa
sobre todos los proyectos que vienen semanalmente, y los nuevos productos o
novedades.
Una de las entidades que posee diversos impresos de interés empresarial, es

Caribbean Business la cual cuenta con periódico empresarial semanal, Revista
mensual, directorio de paginas blancas, el libro del Top empresarial y la edición

especial anual de negocios, en donde todos los empresarios quieren salir, pues
esta empresa es de gran circulación nacional y muestra las mejores empresas,
destacando tanto sus actividades como su personal directivo.
Una de las formas de dar a conocer los productos de material de construcción en

Puerto Rico es a través de la feria expoferretera realizada en el mes de febrero, la
de expoconstrucción internacional, la cual se realiza a finales de octubre o
comienzos de noviembre y la de Expo Cámara que se realiza a comienzos de
diciembre. Otros eventos que se realizan en Puerto Rico a nivel de muestra
empresarial donde se ven los productos nuevos en el mercado, innovaciones las
tendencias del mercado dirigido a un público más seleccionado son las realizadas
por la Asociación de Arquitectos en el mes de septiembre, otra realizada por los
contratistas en el mes de agosto y la última por el gobierno que es en mayo,
considerándolas como eventos de gran importancia para el sector, pues participan
los mejores suplidores del mercado.
Actualmente varias de las empresas cuentan con un portal o pagina de Internet

con el fin de dar a conocer la empresa, los productos y comercializar a través de
esta. Las empresas presentes en el mercado, buscan poco a poco tratar de
eliminar intermediarios para suplir directamente al consumidor final para lograr
competir no solo por calidad sino por precio, por la gran variedad de productos que
se encuentran en el mercado.
Por otra parte, se han implementado servicios post y pre-venta que garantizan un
valor agregado para el consumidor. Los productos que comercializan son vendidos
a clientes del sector industrial, comercio y de servicios, entidades
gubernamentales, intermediarios y usuarios finales, que adquieren los diferentes
insumos con las condiciones de crédito más favorables, pagos a 30, 60 o 90 días,
de acuerdo al cliente, si es el gobierno hasta 150 días pero así mismo es la
ganancia, y dependiendo del producto se recibe tarjeta de crédito y hay hasta
financiación a 15 años, si se tiene la tarjeta que lo otorgue cliente socio de la
empresa.
3.1.3. Comportamiento de los precios
Los precios en una economía de mercado se determinan por la oferta y la

demanda y sus variaciones en el caso de materiales de construcción se debe a
cambios en los gustos y preferencias de los consumidores, productos sustitutos,
cambios económicos a nivel local e internacional y la escasez de materiales claves
para la construcción que en el caso de Puerto Rico en los últimos años, ha sido
inconveniente para la industria de la construcción. “Debido al superdesarrollo en

95 2004
China que esta demandando mayores cantidades de insumos, y se ha visto en

Estados Unidos y la Isla una reducción en los materiales de construcción y un alza
en los precios, afectando el mercado y los costos establecidos por los
constructores anteriormente”37. A su vez la competencia de precios es muy
grande, en especial en Puerto Rico, ya que es un factor determinante, en el
mercado, presentándose en estos años una tendencia a ver otros mercados para
poder ser más competitivos y mejorar los márgenes de rentabilidad.
De acuerdo con la observación del mercado en Puerto Rico, se presenta el

comportamiento de los precios en una muestra de algunos productos de
materiales para construcción, correspondiente a los diferentes productos que se
ofrecen en el mercado y de acuerdo a las diferentes calidades, ya que por la
amplia variedad en materiales como en diseños, es difícil clasificar un producto
bajo una misma dimensión y por el otros de acuerdo a marcas y características
físicas del producto.
En la siguiente tabla se muestran los precios con descuento y originales del mes
de noviembre de Nacional Lumber & Hardware, es una tienda que no solo ofrece a
sus clientes materiales de construcción, sino productos para el hogar y
misceláneos. Si se hace una comparación de los precios de descuento de
Nacional Lumber con los que maneja Donestevez normalmente, son idénticos
ambos, lo que refleja que Nacional Lumber, maneja unos márgenes de utilidad
más altos que la otra empresa.
37
Afirmación realizada por el director ejecutivo de la Asociación de materiales de construcción.
Jorge Berlingeri Burgos

Tabla 29: Precios de National Lumber, 2004.
Precio Dto
Precio Normal
Producto Descripción Mes nov
US$
US$
Puerta de aluminio 30” x 60” 185 164
con ventana
Puerta de aluminio 32” x 80” 189 169
con venta
Puerta de Aluminio con marco de 30”, 32” y 36” x 80 185 124,95
Titan
Puerta de Aluminio Con 15 paneles con cristal individual 199 169
Laussel 1 ½” 30´ y 36” x 80”
Puerta Francesa de Blanca cristal templado 3/16 modelo 139 109,99
Aluminio A.A y Bel Air con marcos, de
30”x80”
Puerta en metal De 6 paneles de 1 3/8”x30”x80” 199 99
Galvanizado
Puerta de pino 6 paneles modelo colonial 1 49,50 39,50
Eliotti de Brasil 3/8”x30”x80”
Puerta entrada De 1 9/16” x 36” x 80” y 84” 159,99 139,99
Cedrino Brasil
Puerta decorativa Para interior enchapada con caoba 84,99 84,99
Esl corupixa Brasil
Losas de 12” x12” n.d 0.99
promoción
Fuente: Nacional Lumber

97 2004
Tabla 30: Precios de maderera Donestévez, 2004.
Precios de maderera Donestévez, 2004

Producto Descripción Precio US$
Puerta de Aluminio Titan con marco de 30”, 32” y 36” x 124,95
80
Puerta de Aluminio Titan Con ventana de 30” x 80” 164
Puerta de Aluminio Titan Con ventana de 32”, 36” x 169
80”
Puerta Francesa de Metal 30”/32”/36x80” 109,99
A.A
Puerta en metal De 6 paneles de 99
Galvanizado 30/32”/36”x80”
Ventanas Awning Blanca 2´x20” 34,95
Francesas
Francesas
Francesas
Francesas
Tejas Zinc DA.26 Acanalado Galvanizado 8” 9,60
Tejas Zinc DA.26 Acanalado Galvanizado 10” 12
Tejas Zinc DA.26 Acanalado Galvanizado 12” 14,40
Paneles Latice 4´x8´ PVC Blanco 21
Paneles Latice 4´x8´ Tratado 12
Losas de promoción 12” x12” Desde 0.39 a
3.99
Fuente: Nacional Lumber
Los precios son difíciles de comparar con las otras empresas, ya que en esta
tienda el surtido es mucho más grande, hay diferentes calidades, por ejemplo en el
caso de las puertas, el precio aumenta de acuerdo al metal y los agregados que el
producto tenga como lo es el acrílico o el vidrio.
Tabla 31: Precios en The Home Depot, 2004.
Producto Descripción Precio US$

Puerta Sincol en madera Sin pintar 67
Puerta doble en madera 36” x 80” 249
Puerta doble metálica 48”x80” 733,79
Puertas metálica 36” x84” 116
Puerta metálica 36”x96” 241
Puerta metálica 36”x80” 199
Entrada en metálica con vidrio 4 secciones con marcos 2,816
Entrada metálica con acrílico 4 secciones 775 a 1,300
Fuente: Home Depot

A continuación se presenta una lista de precios de tubos y accesorios de PVC,

manejado por Industrias Vasallo para sus clientes:
Tabla 32: Precios tubos PVC, Vasallo, 2004.
Precio por pie en

Código Descripción Peso
US$
SESC60020 6" SE SAN. PIPE X 0001.78
$2.400
20'
SESC400 4" SE SAN. PIPE 0000.75 $0.849
SESC20020 2" SE PIPE X 20' 0000.26 $2.460
SESC12520 1-1/4" SE SAN PIPE 0000.18 $0.230
X 20'
SESC125 1-1/4" SE SAN. PIPE 0000.13 $0.188
SCH8800 8" SCH80 PIPE 0008.15 $11.142
SCH8125H 1-1/4" SCH80 CPVC 0000.00 $2.760
PIPE
SCH4075H 3/4" SCH40 PIPE 0000.14 $0.591
CPVC
SCH4050H 1/2" SCH40 PIPE 0000.08
$0.395
CPVC
Fuente: VASALLO

99 2004
Tabla 33: Precios accesorios PVC, Vasallo.
Precio por
Código Descripción Peso
Unidad en US$
H2ocap 3"FILTER CAP 0000.34 $1.908
3000 1-1/4" CPLG 0000.04 $0.190
3001 1-1/2" CPLG 0000.05 $0.120
3002 2" CPLG 0000.07 $0.170
3003 3" COUPLING 0000.24 $0.380
3004 4" CPGL 0000.36 $0.610
3010 1-1/4" BEND 0000.13 $0.430
3011 1-1/2" 90 LNG TURN ELL 0000.11 $0.200
3012 2" 90 LNG TURN ELL 0000.19 $0.320
3013 3" 90 LONG TURN ELL 0000.55 $0.990
3014 4" 90 LONG TURN ELL 0000.97 $2.460
3041 1-1/2" 45 LNG TRN ELL 0000.12 $0.290
3042
2 45 LNG TRN ELL 0000.19 $0.340
3043 3" 45 LONG TURN ELL 0000.46 $1.150
3044 4" 45 LNG TRN ELL 0000.77 $1.390
3061 1-1/2" 45 LNG TRN ST ELL 0000.12 $0.300
3062 2" 45 LNG TRN ST ELL 0000.18 $0.330
3063 3" 45 LNG TRN ST ELL 0000.44 $1.040
3064 4" 45 LONG TRN ST ELL 0000.70 $1.820
3090
1-1/4 SANITARY TEE 0000.15 $0.500
Eb100g 4" 90 LONG TURN ELL 0000.06 $0.980
Eb125 1-1/4 END BELLS 0000.10 $2.760
Eb150g 1-1/2" END BELLS GREY 0000.97 $1.120
2X1-1/2 RED. COUPLING 0002.43 $0.490
D102-251
HXH DWV
1-1/2" FEMALE ADAP. 0001.79 $0.350
D101-015
HXFPT DWV
1-1/4" COUPLING HXH 0001.89 $0.330
D100-012
DWV
D100-020 2" COUPLING HXH DWV 0001.89 $0.440
Fuente: Vasallo
Para apreciar aún más el comportamiento de los precios del producto importado, a
continuación se presentan algunos precios promedio de materiales de
construcción considerados dentro del análisis de productos del estudio, con base
a las estadísticas oficiales de importación, esto permite apreciar, no solamente el
precio promedio sino su procedencia para identificar la competitividad del producto
al igual que se identifican los diferentes países que integran la competencia de los
materiales de construcción que se encuentran en el mercado, aspecto que sirve
para desarrollar estrategias en precio y lograr que la empresa colombiana
incursione decididamente al mercado de la isla, los precios se encuentran en valor
promedio CIF y expresados en dólares; en este caso no se incluyen impuestos.

El precio promedio total por kilogramo para artículos de yeso o de composiciones

basadas en yeso: tableros, hojas, paneles, tejas y artículos similares, reforzado
con el papel o la cartulina solamente, para el año 2003 es de US$ 0,38, cifra que
ha venido incrementándose a lo largo del periodo, registrando el precio los más
competitivos Estados Unidos y Canadá.
Tabla 34: Precio CIF por kilo para productos de yeso, 2001-
2003
2001 2002 2003

Argentina 0.68
Costa Rica 0.32 0.38
Estados Unidos 0.18 0.20 0.25
Canadá 0.45 0.23
Colombia 0.29
Precio promedio total 0.26 0.32 0.38
Fuente: JUNTA DE PLANIFICACIÓN
El precio promedio por kilogramo para láminas metálicas para techos, bajantes y
equipo canales para azotea y drenaje, presenta en los tres años analizados una
tendencia a la baja, disminuyendo en el año 2003 en US$ 0,92, y registrando el
precio más competitivo Argentina.
Tabla 35: Precio CIF por kilo (láminas metálicas para techos)
2001-2003.
Origen 2001 2002 2003

Canadá 1.52 1.58
Argentina 0.45
Italia 1.64 1.48
Méjico 1.69 1.56
El precio promedio por kilogramo para otros accesorios para tubos, tuberías y
mangueras de plástico, en el año 2001 y 2002 su promedio fue de US$ 3,18 y US$
3,97, respectivamente, disminuyendo para el año siguiente por el ingreso de

101 2004
nuevos proveedores al mercado con más bajos precios. En el caso de Colombia

compite con un precio de US$ 1,93, que esta por debajo del promedio del
mercado.
Tabla 36: Precio CIF por US$/kilo de otros accesorios de PVC,

2001-2003.
Origen 2001 2002 2003

China (Taiwán) 3.65 3.69 3.98
Rep. China 3.26 2.47 3.76
Brasil 3.17 5.03 2.40
Estados Unidos 5.98 2.22
Colombia 2.21 2.28 1.93
Canadá 7.35 1.88
Trinidad y Tobago 3.03 1.59
República Dominicana 0.98 1.07 1.40
Israel 1.36
Costa Rica 1.82
España 6.02
El precio promedio por kilogramo para perfiles huecos de aleación de aluminio,

presenta un decrecimiento en los precios, debido a la entrada de nuevos
competidores al mercado, a pesar que el precio promedio del año 2003 sea
superior al del año 2002 en US$ 0,13, como consecuencia de más precios a
promediar en el último año.

Tabla 37: Precio CIF/kilo, perfiles huecos de aleación de

aluminio, 2001-2003
Origen 2001 2002 2003

España 6.42 3.63
Panamá 3.20 3.27 3.13
República
Dominicana 2.42 3.08
Guatemala 3.05
Rep. China 2.69
Méjico 2.52
Colombia 2.69 2.59 2.14
Canadá 4.64
Precio promedio
total 4,23 2,76 2,89
El precio promedio por kilogramo para tubos, tuberías y mangueras, rígidas,

polímeros de cloruro de vinilo, en el año 2003 fue de US$ 3,81, el valor más alto
del periodo, como consecuencia del alto precio por kilogramo de países orientales,
siendo en este caso los países más competitivos Colombia, Republica Dominicana
y Costa Rica.

103 2004
Tabla 38: Precio por kilo para tubos, tuberías y mangueras

rígidos, 2003.
Origen 2001 2002 2003

Hong Kong 11.46
China(Taiwán) 8.11 5.33
Méjico 3.54
España 2.38
Costa Rica 1.17 1.14
República
Dominicana 1.20 1.08 1.01
Colombia 1.25 1.05 0.87
Canadá 7.23
El Salvador 1.08 0.92
Guatemala 0.94
Rep. China 6.13
Precio promedio total 1,25 3,62 3,81
El precio promedio por kilogramo para otros perfiles de aleación de aluminio,

disminuyo en el periodo 2001-2003. El único país que aumento en valor fue
Colombia en un 3.8%, siendo los países más competitivos Estados Unidos y
Canadá.
Tabla 39: Precio CIF/kilo otros perfiles aleación de aluminio,

2001-2003
Origen 2001 2002 2003

Colombia 3.49 3.62
República
Dominicana 3.58
Canadá 2.15 1.67 1.59
Rep. China 0.65
Precio promedio
total 3,93 1,66 2,67

Los países que compiten por mejor precio promedio por kilogramo para perfiles de
aluminio no aleados en el año 2003 son Guatemala con US$ 1,12 y Brasil US$
1,85, seguidos por China (US$ 2,62) y Colombia (US$ 2,72), estando estos cuatro
por debajo del promedio, que para el último año fue de US$ 2,86, el más bajo del
periodo.
Tabla 40: Precio CIF por kilo productos aluminio no aleados,

2001-2003.
Origen 2001 2002 2003

Méjico 3.50 3.30 3.37
España 12.05 12.59 3.37
Panamá 3.26 2.88 3.36
República
Dominicana 2.90 3.21
Colombia 2.32 2.87 2.72
Rep. China 2.53 2.62
Brasil 1.85
Guatemala 3.63 3.44 1.12
Canadá 6.56 5.26
Noruega 1.92
Precio total promedio 4,90 4,37 2,86
El precio promedio por kilogramo para perfiles sin huecos de aleación de aluminio,
promedio para el año 2003 fue de US$ 3,16, siendo el precio más competitivo para
Colombia, República Dominicana y Guatemala.

105 2004
Tabla 41: Precio por kilo (perfiles aleación aluminio sin

huecos), CIF 2003.
Origen 2001 2002 2003

Méjico 3.20 3.40 3.35
Panamá 3.41 2.76 3.05
Guatemala 3.81 3.30 2.99
República
Dominicana 3.36 2.37 2.74
Colombia 3.22 2.41 2.28
El Salvador 3.18
España 2.56
República Pop.
China 2.45
Precio total
promedio 3,42 2,87 3,16
El precio promedio por metro cuadrado para artículos de asfalto o materiales

similares no especificados ni incluidos en otra parte para el año 2003 fue de US$
7,36, registrando el precio más competitivo Estados Unidos con US$ 10,10 y el
menos China con US$ 11,26.
Tabla 42: Precio promedio/m2 artículos asfalto o similares

NIOSO, CIF 2003.
Origen 2002 2003

China(Taiwán) 11.13 11.16
Italia 10.14 9.29
España 5.43 8.68
Méjico 5.63 6.85
Colombia 6.32 6.67
Turquía 34.04 4.77
Precio total promedio 10,10 7,36

En este rubro Argentina y Colombia son los menos competitivo por precio
promedio por metro cuadrado para tejas cerámicas con valores de US$ 5,81 y
US$ 5,19, respectivamente. Si se relacionan con el año anterior, tuvieron un
incremento en el precio de más del 300%, haciendo perder mucha competitividad
a estos productos en relación con los demás países.
Tabla 43: Precio CIF por m2 para tejas cerámicas, 2002-2003.
Origen 2002 2003

Argentina 1.35 5.81
Colombia 1.24 5.19
Brasil 1.94 4.10
España 1.48 2.08
Italia 1.19 1.87
Precio total
promedio 1,27 3,14
El precio promedio por tonelada para otras piedras no especificadas ni incluidas

en otra parte, más bajo para el año 2003 es el de Colombia con US$ 272,60,
seguido de República Dominicana con US$ 301,63, con un precio promedio para
este ultimo año de US$ 622,48, el cual disminuyó con relación al año anterior en
US$ 39,27.

107 2004
Tabla 44: Precio total CIF para demás piedras, 2001-2003.
Origen 2001 2002 2003

India 1686.00 1040.82
Italia 895.78 637.77 964.91
España 714.13 90.25 724.02
Argentina 659.50
Grecia 593.31
Brasil 594.32 548.73
Méjico 495.38 425.59 466.13
Colombia 396.33 291.01 272.60
Alemania 14000.00
Bélgica 572.71 1020.20
Rep. China 1141.00 979.88
El precio promedio por tonelada para travertinos, vestidos o pulidos pero no

reforzados con trabajo posterior, para el único país que no se incremento fue para
Italia en el año 2003, teniendo el valor más favorable de US$ 457,62 por tonelada.
En cambio los países que mayor precio registraron fueron España, Grecia y
Colombia.
Tabla 45: Precio para travertinos, 2001-2003.
Origen 2001 2002 2003

Grecia 698.04
España 299.57 428.59 634.77
Colombia 575.43 628.86
Turquía 562.11 595.09 608.94
Italia 758.55 622.29 457.62
Emiratos Árabes Unidos 617.22

3.1.4. Registro fotográfico
Las siguientes fotografías muestras las características del los diferentes productos
de materiales de construcción, que se demandan en el mercado:
Tabla 46: Canales estándar
Canales estándar
Tamaño en Peso (lb)
Espesor Ancho
pulgadas por pie
Canales estándar para construcción 2 1.59 0.120 1.000
Ref. ASTM-36 4.1 0.170 1.410
Disponibles en longitudes de 20, 30 y 3 5.0 0.258 1.498
40 pies 6.0 0.356 1.596
5.4 0.180 1.580
4 6.25 0.247 1.647
6.7 0.190 1.750
5 9.0 0.325 1.885
8.2 0.200 1.920
6 10.5 0.314 2.034
13.0 0.437 2.157
9.8 0.210 2.090
7 12.25 0.314 2.194
14.75 0.419 2.299
8.5 0.180 1.875
11.5 0.220 2.260
8
13.75 0.303 2.343
18.75 0.487 2.527
13.4 0.230 2.430
9 15.0 0.285 2.485
20.0 0.448 2.648
15.3 0.240 2.600
20.0 0.379 2.739
10
25.0 0.526 2.886
30.0 0.673 3.033
20.7 0.280 2.940
12 25.0 0.387 3.047
30.0 0.510 3.170
33.9 0.400 3.400
15 40.0 0.520 3.520
50.0 0.716 3.716
Fuente: Junco Steel

109 2004
Tabla 47: Tubos redondos y galvanizados
Tubos redondos y galvanizados

Tubos redondos y galvanizados Medida Peso
Medida Peso por
Ref. ASTM A-53 SCHEDULE 40. Tamaño Exterio Espesor por
Interna pieza
Longitud: 21 Pies r pie
0.840 0.622 0.109 0.850 17.850
1/2
3/4 1.050 0.824 0.113 1.130 23.730
1 1.315 1.049 0.133 1.680 32.280
1 1/4 1.660 1.380 0.140 2.270 47.670
1 1/2 1.900 1.610 0.145 2.720 57.120
2 2.375 2.067 0.154 3.650 76.650
2 1/2 2.875 2.469 0.203 5.790 121.590
3 3.500 3.068 0.216 7.580 159.180
4 4.500 4.026 0.237 10.790 226.590
5 5.563 5.047 0.258 14.620 307.020
6 6.235 6.607 0.280 16.970 398.370
8 8.625 8.071 0.277 28.550 599.550
10 10.750 10.020 0.365 40.480 850.080
12 12.750 12.000 0.375 49.580 1,041.180
Tubos redondos y galvanizados
14 14.000 13.250 0.375 54.570 1,145.970
Ref. ASTM A-53 STANDAR
16 16.000 15.250 0.375 62.580 1,314.180
Longitud: 21 Pies
18 18.000 17.250 0.375 70.590 1,482.390
Peso en libras
Disponibles en Schedule 40, 20 20.000 19.250 0.375 78.600 1,650.600
Standar y Schedule 80. 22 22.000 21.250 0.375 86.810 1,818.810
24 24.000 23.250 0.375 94.620 1,987.020
Fuente: Junco Steel

Tabla 48: Tubos redondos Isolite
Tubos redondos Isolite

Tubos redondos Ref. ISOLITE Medida Peso Peso
Medida
Largo: 20 Pies Tamaño Exterio Espesor por por
Interna
Peso en libras r pie pieza
1/2 0.840 0.691 0.075 0.670 13.400
3/4 1.059 0.894 0.083 0.855 17.100

1 1.328 1.135 0.097 1.405 28.100
1 1/4 1.670 1.477 0.097 1.400 28.000
1 1/2 1.903 1.699 0.102 2.085 41.700

2 2.370 2.166 0.102 2.640 52.800
2 1/2 2.991 2.755 0.118 3.530 70.600
3 3.491 3.255 0.118 4.330 86.600
4 4.481 4.225 0.128 5.615 112.300
5 5.563 5.295 0.134 7.770 155.400
6 6.625 6.357 0.134 9.290 185.800

8 8.625 8.329 0.148 13.400 268.000
Fuente: Junco Steel
Tabla 49: Varillas de refuerzo para concreto
Varillas de refuerzo para concreto

Varillas de refuerzo para Varilla No. Diámetro Nominal Área Peso por pie
concreto 2 0.250 0.050 0.167
Ref. ASTM A-615
3 0.375 0.110 0.376
Tamaño en pulgadas, Peso
4 0.500 0.200 0.668
en libras
5 0.625 0.310 1.043
6 0.750 0.440 1.502
7 0.875 0.600 2.044
8 1.000 0.790 2.670
9 1.128 1.000 3.400
10 1.270 1.270 4.303
11 1.410 1.560 5.313
El número de la varilla esta basado en el número de un 1/8 incluido en el diámetro nominal

Fuente: Junco Steel

111 2004
Tabla 50: Accesorios de PVC
Código: 3010
Descripción: 1-1/4" BEND
Precio: $0.430
Unidad: EA
Peso: 0000.13
Código: 3004
Descripción: 4" CPGL
Precio: $0.610
Unidad: EA
Peso: 0000.36
Codigo: 3000
Descripci
1-1/4" CPLG
ón:
Precio: $0.190
Unid: EA
Peso: 0000.04
Codigo: 3041
Descripción: 1-1/2" 45 LNG TRN ELL
Precio: $0.290
Unid: EA
Peso: 0000.12

Codigo: EB100G
Descripción: 1" END BELLS GREY
Precio: $0.980
Unid: EA
Peso: 0000.06
Codigo: EB150G
Descripción:
1-1/2" END BELLS GREY
Precio: $1.120
Unidad: EA
Peso: 0000.12
Fuente: Vassallo

113 2004
Tabla 51: Puerta Plegable
PUERTAS PLEGABLES
Estas puertas plegables ofrecen toda la

clase y estilo de las puertas de madera
verdadera.
La avanzada construcción de los
paneles de PVC, reducen la transmisión
del calor y del sonido de una habitación
a otra. Son resistentes a los rayos
ultravioleta, sodio, humedad, termitas y
otros insectos.
Fuente: Verticolor

Tabla 52: Persinas de madera
PERSINAS DE MADERA
Estas persianas en madera se
distinguen por su impresionante
belleza e incomparable calidad.
Seleccionadas a mano y secadas

al horno, la madera Ramín ofrece
un estilo e gan elegancia.
Este producto esta disponible

extensa y diversa gama de
colores.
Las persianas poseen una

combinación de finos terminados,
materiales excelentes, colores
sorprendentes y acabados
duraderos, diseñados para
soportar los elementos del clima y
mantener su elegancia a través
del tiempo.
Fuente: Verticolor

115 2004
Tabla 53: Pisos Indian Stone
INDIAN STONE
LAVA MICA SILICE MALACHITE
Loza 12’’ X 12’’ Loza 12’’ X 12’’ Loza 12’’ X 12’’ Loza 12’’ X 12’’
Cenefa
6’’ X 12’ Cenefa 6’’ X 12’
Losa 12’’ X 24’’
Losa 12’’ X 24’
Cenefa 6’’ X 12’ Tozeto 6’’ X 6’’ Tozeto 6’’ X 6’’ Cenefa 6’’ X 12’
Tozeto 6’’ X Tozeto 6’’ X 6’’

6’’
Indian Stone es un producto obtenido gracias a una técnica de producción llamada "doble carga en el
prensado". La primera carga forma la base de la pieza cerámica, determinando las características
técnicas. La segunda carga, realizada con polvos coloreados depositados casualmente otorga
características de movimiento y profundidad que nada tiene que envidiar a las de los mármoles naturales.
El producto obtenido con esta técnica puede definirse el "hi-tech" de la cerámica.
Colores Disponibles: Lava, Malachite, Mica, Silice
Tamaños: 6"x6",12"x12",12"x24",18"x18"
Apariencia: Rústica
Piezas Especiales: Cenefa, Tozeto,Escalón
Fuente: Italceramica

Tabla 54: Pisos Piedra de sole
PIETRA DE SOLE
Losa 20’’ X 20’’ Losa 13’’ X 13”

Tozeto 6’’ X 6’’ Tozeto 6’’ X 6’’ Fosil
Conveniente para nuevos edificios y remodelación semejantes, este material se ofrece en el color "Gold".
Sus tamaños modular representan un excelente producto de arquitectura. Los pequeños espacios
pueden volverse diferentes hacia una máxima dimensión dándole a sus muebles una combinación única
en su interior. Con una superficie especial en el piso inspira una piedra natural y antigua. Su suave color
mezclado fácilmente le da a sus habitaciones un interior contemporáneo y clásico.
Colores Disponibles: Gold
Tamaños: 20"x20", 13"x13", 6"x6"
Piezas Especiales: Tozeto

117 2004
Tabla 55: Pisos Pave
PAVÉ
Pavé Magnum
Pavé Indoor Pavé Melagne
Las características de una calidad superior en una pieza fina son parte esencial del
producto resultando un proceso complejo en la producción sin afectar la extraordinaria
calidad y resistencia. La gran variedad de piezas especiales y su inigualable
superficie hacen de la Pavé ideal para el exterior armonizando en una completa
versatilidad sin límites de uso.
Modelos Disponibles: Duemila,Pavé Indoor, Melange,Magnum,Terrazze
Tamaños: 6"x6",6"x12",12"x12",12"x18", 16"x16"
Piezas Especiales: Cenefa, Tozeto, Rossone, Angular, Zócalo, Escalón

Tabla 56: Pisos Pietre Di Gerusalemme
3.2. PIETRE DI GERUSALEMME
La serie Pietre di Gerusalemme está realizada con gres porcelánico encerado. El efecto
encerado se obtiene gracias a una capa transparente aplicada sobre el azulejo sin
acabar. Con el acabado "Encerado" la superficie final del producto aparece brillante,
aterciopelada, fácil de limpiar y apta para aplicaciones residenciales.
Colores Disponibles: Dorata, Chiara
Tamaños: 6"x6",12"x12",12"x24",18"x18"
Piezas Especiales: Cenefa, Tozeto, Listelo, Angular, Escalón sencillo, Escalón

pesado, Angular de Escalón

119 2004
Tabla 57: Pisos Ardennes
ARDENNES
LOSA 18’’ x 18’’ GRIS LOSA 18’’ x 18’’ NEGRA LOSA 18’’ x 18’’ IVORY
CENEFA 6’’ x 18’’ ANGULAR 6’’x6’’ CENEFA 6’’ x 18’’

ANGULAR 6’’x6’’
Como resultado de una gran experiencia en productos de cerámica, Ardennes es un

producto de superior calidad especialmente diseñado con características perfectas. La
técnica y el color ayudan a crear un material que es ideal para el público o espacios
privados. También es una pieza rectificada con un margen de absorción de agua menos del
0.01%. La superficie de esta cerámica hace que cada pieza sea idéntica a la otra
haciéndola perfecta para el exterior o interior.
Colores Disponibles: Gris, Negra, Ivory
Tamaños: 6"x6", 6"x18",18"x18"
Apariencia: Mate
Piezas Especiales: Cenefa, Angular
* La gris es ideal para área exterior.

Fuente: Italceramica, elaboración: Grupo Consultor

Tabla 58: Pisos Diamante
DIAMANTE
Rosso 18"x18" Verde 18"x18"

Ardesia 18"x18" Cenefa 9"x18"
Ghiaccio 18"x18" Crema 18"x18" Sabbia 18"x18"

121 2004
Angular 9"x9"
Piezas Especiales: Cenefa,

Angular, Rosone .
Colores Disponibles: Crema,
Rosso, Verde, Ardesia,
Ghiaccio, Sabbia
Apariencia: Pulida
Rosone 36"x36"
Diamante es un azulejo de gres fino porcelánico de la última generación, obtenido
mediante la sofisticada técnica de la doble carga de la prensa. El efecto de
movimiento y profundidad de su superficie hace que se asemeje a los mármoles y a
las piedras naturales, no obstante con características técnicas superiores. Además es
una "pieza rectificada" y puede instalar sin separación ya que está calibrada
perfectamente. Disponibles en 6 colores.
Fuente: Italceramica, elaboración: Grupo Consultor

Tabla 59: Tejas Naturales
3.3. TEJAS NATURALES
TEJA CURVA REGULAR 16"

(R.& J.) Ref. 1001
TEJA T. 100 NATURAL

CON CAPA DE SILICON Ref.
1002
TEJA T.300 NATURAL

CON CAPA DE SILICON Ref.
1003

123 2004
Tabla 60: Teja Esmaltadas
TEJAS ESMALTADAS
TEJA T.300 PORTOGHESE 051

COBALT BLU - NUEVO COLOR Ref.
1004
TEJA ESMALTADA T.300

GREEN 43 - NUEVO COLOR Ref. 1005
TEJA T.300 PORTOGHESE

(613) SPECIAL GREEN CEIPO Ref.
1006
TEJA T.300 PORTOGHESE

(336) BIANCO NUEVO COLOR Ref.
1007

TEJA T.300 POTOGHESE

VINO (031) NUEVO COLOR Ref. 1008
TEJAS ENVEJECIDAS
TEJA T.300 VECCHIA SIENA

TIPO ANTIGUO (CEIPO) Ref. 1009
Tabla 61: El Viejo San Juan: Puerta en Vidrio y Aluminio
Old San Juan: Aluminum and Glass Door

DESCRIPCIÓN:
Una puerta enmarcada completamente en aluminio
diseñada para proveer iluminación natural y
ventilación. Los fijos de cristal en la parte superior son
de cristal de seguridad laminado de 1/4".
HERRAJES:
Todas las puertas incluyen:
• Una cerradura de pomo y " dead bolt" con llave en
acabado como satinado
• Un par de fallebas para inactivar una hoja, sólo en
puertas dobles
• Un par de goznes de acero 4"x4".
COLORES:
• Blanco
• Bronce
• " Bone White"
OPCIONES DE CRISTAL DE SEGURIDAD:
• Claro • Bronce • Gris • Opaco Claro
• Opaco Bronce • " Blue Green"
ADICIONES:
A." Transoms" de puerta no son parte de la puerta
estándar pero están disponibles a un costo adicional.
B. " Door sidelites" no son parte de la puerta estándar

125 2004
pero están disponibles a un costo adicional.

Fuente: Lausell
Tabla 62: Puerta estilo francés
French Style
DESCRIPCIÓN:
Las puertas están fabricadas con secciones de cristal
montadas individualmente para proveer el estilo "francés".
Las secciones de cristal son cristal templado de 3/16". Las
puertas de tamaños especiales serán de cristal laminado de
1/4" a un precio adicional; el cristal 1/4" estándar es sólo
para los transoms.
HERRAJES:
• cerradura de pomo y "deadbolt" con llave
• Un par de goznes 4"x4" en acero
• Un par de fallebas para inactivar una hoja en puertas
dobles
COLORES:
• Blanco
• Bronce
• " Bone White"
OPCIONES DE CRISTAL:
• Claro • Bronce • Gris • Opaco Bronce
• Opaco Claro • " Blue Green"
ADICIONES:
A." Transom" de puerta no es parte de la puerta estándar
pero está disponible a un costo adicional.
B. " Door sidelites" no son parte de la puerta estándar pero
están disponibles por un costo adicional.
Fuente: Lausell

Tabla 63: Puerta Vitral Real
Vitral Real
DESCRIPCIÓN:
Secciones de cristal están hechas de vitral artístico de
primera que le añade otra opción decorativa a las que le
ofrecemos a nuestro cliente. Los colores vibrantes forman
un impresionante diseño de vitral, a la vez que adhesión
permanente de colores prohíbe la peladura, curteado,
astillado, o descolorido consecuencias del tiempo.
HERRAJES:
A. Un par de fallebas para fijar una hoja en puertas dos
hojas.
B. Un par de goznes 4"x4" en acero.
ADICIONES:
A.Transom de puerta no es parte de la puerta estándar
pero esta disponible a un costo adicional.
COLORES:
• Blanco
• Bronce
• " Bone White"
Fuente: Lausell
Elaboracion: Grupo consultor

127 2004
Tabla 64: Puerta para patio en aluminio
Aluminun Patio Door

HERRAJE:
• Cerradura de pomo con llave
• " Dead Bolt" con llave no es estándar pero está
disponible a un costo adicional
• Un par de fallebas en puertas dobles solamente
COLORES:
• Blanco
• Bronce
• " Bone White"
ADICIONES:
• " Transom" no es estándar en la puerta pero

disponible por un costo adicional.
Puede insertarselos siguientes modelos de ventana:

• Tipo Miami, Ventana cristal de 4" • Bello Horizonte
• " Fixed Louver" Y Invertida
• Redwood Heavy Duty • Single Hung • Awning •
Cristales Fijos
MALLAS CONTRA INSECTOS:

No son estándar con la puerta pero están disponibles
por orden especial a un precio adicional
Fuente: Lausell

Tabla 65: Puerta de Aluminio
Aluminun Door
HERRAJES:
• Cerradura de pomo y " dead bolt" con llave en

acabado como satinado
• Un par de fallebos en puertas dobles solamente
• Un par de goznes en acero 4"x4"
• Operador de mariposa para la ventana
COLORES:
• Blanco
• Bronce
• " Bone White"
ADICIONES:
A. " Transom" no es parte de la de puerta, pero está

disponible a un precio adicional
C. " Side-lites" de puerta no son estándar con la puerta
pero están disponibles por un costo adicional,
incluyendo cristal de seguridad.
MALLA CONTRA INSECTOS PARA LA

VENTANA:
No son estándard con la puerta pero están disponibles
por orden especial a un costo adicional.
Fuente: Lausell

129 2004
Tabla 66: Ventana Jalousie
Jalousie Window
DESCRIPCIÓN:
Lamas de madera Redwood diseñada para ventilación.
Las hojas miden 5 5/16" unidas a los clips con tornillos
para seguridad.
HERRAJES:
• Operador mariposa (T) modelo SD-400 (Zamak No.5)

es estándar
• Operador de manigueta disponible a petición del
cliente.
COLORES:
• Blanco
• Bronce
• " Bone White"
MALLAS CONTRA INSECTOS:
No vienen incluidos con la ventana pero están

disponibles a un costo adicional.
Fuente: Lausell

Tabla 67: Ventana Jalousie: Aluminio y Vidrio
Glass Security Jalousie: Aluminum and Glass

DESCRIPCIÓN:
Ventanas de marco en aluminio estan diseñadas para

proveer iluminación natural y ventilación. Las hojas de
cristal estan montadas en una barra de aluminio semi-
sólida a la cual se ha insertado una barra hexagonal
sólida formando un soporte de 5/8" de espesor.
HERRAJES:
Operador mariposa (T) tipo Zamak no.5 con sus
tornillos de instalación.
ALTURA DE PERSIANAS:
Toda ventana SuperGuard de aluminio y cristal estan

disponible en los siguientes tamaños:
• 3 pulgadas
• 4 pulgadas
• 6 pulgadas
COLORES:
• Blanco
• Bronce
• Bone White
OPCIONES DE CRISTAL:
• Transparente • Bronze • Gris • Bronze "Frosted"

• Transparente " Frosted" • Azul Verde
SCREENS:
Malla contra insectos no vienen incluidos con la

ventana pero están disponibles a un costo adicional
Fuente: Lausell

131 2004
4 CANALES DE COMERCIALIZACION
Existen varias posibilidades para hacer llegar los productos a Puerto Rico. La
empresa colombiana deberá decidir entre realizar directamente las operaciones de
exportación o utilizar una empresa intermediaria, esta decisión estará basada
principalmente por el nivel de control que la empresa quiera mantener sobre el
curso de la mercancía y el riesgo que desee asumir.
Dentro de toda cadena distributiva en la comercialización de materiales de

construcción en el mercado puertorriqueño es necesario identificar y describir
todos los agentes que participan en el comercio, desde el fabricante, importador,
mayorista, comercializador, puntos de venta y consumidor final. Así en el
transcurso de este capitulo se dará una explicación de los elementos de la cadena
de comercialización.
El fabricante produce los materiales de construcción mediante la transformación

de insumos y el agregado de mano de obra y tecnología. Es el que da origen a la
cadena de comercialización, el cual vende sus productos a nivel local o hacia el
extranjero. De esta manera la compra de productos hacia el extranjero se puede
realizar e dos formas. La primera, conocida como importación indirecta, utiliza
intermediarios o agentes de importación. Éstos importan productos extranjeros
para venderlos localmente a fabricantes, mayoristas o detallistas. La segunda,
conocida como importación directa, sucede cuando el empresario decide comprar
directamente del extranjero sin intermediarios en el mercado local.
Se puede importar indirectamente trabajando con personas o compañías que se

especializan en la importación o en ayudar al importador. Este tipo de importación
permite la intervención de un intermediario de cualquier tipo. Muchos de los
comerciantes que utilizan productos extranjeros prefieren, en vez de ir
directamente al manufacturero, comprarlos a través de un intermediario local. Esto
puede deberse a lo siguiente:
• El volumen de importación es limitado

• No cuenta con los recursos financieros necesarios.
• No están dispuestos

• No están dispuestos a asumir la responsabilidad de desarrollar las

funciones de compras internacionales así como el transporte de la
mercancía, aduana, etc.
Desde el punto de vista de la investigación se considera muy importante tener en

cuenta la primera situación, ya que el comportamiento del mercado así lo indico,
puesto que se podría trabajar con personas o compañías que se especialicen en
la importación del producto, que en nuestro caso son los materiales de
construcción, este tipo de intermediación permite un éxito en la negociación. A
continuación se mencionan los intermediarios más utilizados en Puerto Rico para
hacer negocios de importación de bienes:
• Importador mercantil: Compra los artículos en el exterior para la reventa al

por mayor en el mercado local. Al tener los productos almacenados
localmente facilita la inspección de la mercancía y puede hacer entregas
inmediatas. Además asume todos los riesgos del proceso de importación.
• Casa de comisión: Venden a comisión en representación del exportador

extranjero. En ocasiones también por comisión, compran bienes en el
extranjero por cuenta de los importadores indirectos. Por lo tanto tiene la
peculiaridad de que pueden representar tanto a los exportadores
extranjeros como a los que importan indirectamente.
• Mayoristas: Algunos mayoristas venden productos locales pero también

importan parte de su mercancía para revenderla a sus clientes.
• Agente de ventas residente: Son representantes exclusivos de venta de

una compañía que se encuentra en el exterior, mayormente tienen
asignada un área específica y trabajan a base de comisión. No asumen
responsabilidad financiera alguna. Únicamente se concentran en tomar
órdenes y enviarlas a las compañías en el extranjero para que éstos
embarquen la mercancía. Generalmente los agentes no pueden entregar
mercancías al momento, sin embargo, en algunas ocasiones estos cuentan
con bodegas para poder entregar los productos inmediatamente.
En Puerto Rico existe una gran cantidad de representantes que mercadean

productos extranjeros de todo tipo y se complementan entre si, facilitando a los
que pretendan ingresar en el mercado su forma de negociación38, teniendo en
38
Es muy importante antes de negociar en Puerto Rico revisa la ley 75 de 1964 en
http://www.proexport.com.co/intelexport/aplicacion/frames.asp?origenadmin=infopaisadmin

133 2004
cuenta su trayectoria y conocimiento adquirido en el mismo, de acuerdo al

producto a comercializar39.
En el caso de los principales importadores de materiales para la construcción

compran directamente el producto, pero un gran porcentaje lo realizan a través de
la intermediación de los representantes de compañías extranjeras, estos
usualmente son de la misma isla y mediante el que se logra una negociación
duradera, el papel de este no es sólo la intermediación sino que este también
actúa como agente legal de la compañía foránea, puesto que se requiere que sea
residente para efectos tributarios y legales, y muchas veces se encarga de todos
los procedimientos y trámites que podrían conferirse en las transacciones internas
ante la aduana y del exterior como actor de la empresa que representa.
4.1. Descripción de los canales de distribución y comercialización
Existen varias posibilidades para ingresar materiales de construcción a Puerto

Rico, pero hay que ser muy cuidadoso en escoger el canal adecuado, puesto que
existe una especialización en la venta del producto, sea para construcción de
exteriores e interiores y dada la estructura de comercialización hace necesaria que
la decisión sea la correcta para atender al mercado y para generar buenas
negociaciones futuras. Puesto como se ha mencionado el mercado de estos
productos es competido y con este perfil se hace necesaria la mejor estrategia de
incursión del producto.
Las posibilidades de la empresa colombiana para ingresar materiales de

construcción a Puerto Rico son muy grandes, dados los gustos y necesidades que
ofrece el mercado y la ventaja que tiene Colombia de precio, calidad y el poseer
acuerdos comerciales con Estados Unidos que son los mismos que operan en la
Isla, estas condiciones hacen que el producto nacional posea una ventaja que
debe ser aprovechada y hace necesario que la estrategia de ingreso escoja el
canal adecuado y haga posible una realidad este destino comercial.
En el proceso de comercialización de materiales de construcción, se requiere la

intervención de diferentes agentes dedicados a canales específicos. En primer
lugar se encuentra el fabricante, luego los distribuidores, los mayoristas, los
detallistas y finalmente el consumidor. En esta cadena se debe identificar el
importador, que puede ser clasificado como distribuidor o detallista.
39
Si el empresario contempla la posibilidad de usar un intermediario o representante debe
seleccionar el correcto, para esto se deben evaluar aspectos como: Historial de la empresa,
recursos y personal, ámbito geográfico que cubren, volumen actual de ventas, perfil típico de sus
clientes, productos y empresas que representan actualmente, referencias comerciales y bancarias,
métodos de introducir en los mercados nuevos productos, conocimiento y perspectivas sobre el
potencial del producto en el mercado local, entre otras.

Gráfico 37: Esquema principal de comercialización de canales

de distribución, 2004.
IMPORTADOR FABRICANTE
PUNTO DE
DISTRIBUCIÓN
DISTRIBUIDOR
MAYORISTA PARTICULAR
GRAN DETALLISTA
DETALLISTA DETALLISTA
CONSUMIDOR
El canal de distribución más frecuentemente visitado para realizar compras al

detal de artículos de ferretería, pisos, tubos y accesorios, tejas de zinc, puertas,
entre otros son las tiendas especializadas y ferreterías. Y por mayor están los
importadores y distribuidores, y ferreterías grandes y medianas.

135 2004
Tiendas Especializadas
Las tiendas especializadas se caracterizan por se almacenes que ofrecen una

gran variedad de productos para el hogar como diferentes materiales de
construcción, aparatos eléctricos, ambientes para jardines, plantas, herramientas,
artículos de ferreterías, entre otros. En este canal se pueden mencionar Home
Depot, Masso y Nacional Lumber & Hardware. Aunque las dos últimas poseen
locales más pequeños, se encuentran en proceso de reestructuración,
remodelación y crecimiento.
Su estrategia se encuentra apoyada en dos pilares; el primero es el sistema de

promociones, ofertas, rebajas, fuertes campañas publicitarias, calidad y variedad
en los productos y la atención al cliente, entre otros el cual ha hecho que este tipo
de tiendas incrementen su participación dentro del mercado. La segunda es a
través de la tarjeta crédito.
CPA Toser Bldg. Rd. 160, Km. O.7, Office 102.

Carolina 00983
Tel: (787)7768500
Fax: (787)7768570
www.homedepot.com
The Home Depot fue fundado en 1978 en Atlanta, Georgia y desde entonces se
ha convertido en un minorista muy importante a nivel mundial de artículos para el
hogar, manejando más de 1,700 tiendas entre los almacenes de exposición y otras
empresas subsidiarias) a través de Norteamérica. Dirigidos a personas de todo
nivel social y profesional, que deseen remodelar, construir un lugar. Hoy, se
abastece de 40,000 clases de materiales para la construcción y jardinería.
Los almacenes de caja naranja se especializan en pisos (Elione de España,

Segatel de Brasil, Grupo Navarti de España, Saltillo de México, Acura de
Indonesia, Barcelona de Perú, AMSM de Santa Margarita, entre otros), la
iluminación y la fontanería. Los centros de diseño de exposición proveen comida
para diseñar a profesionales con una amplia serie de productos de decoración de
casa y servicios.
Actualmente funciona en 50 estados estadounidenses y en el Distrito de Columbia,

ocho provincias canadienses, y México. En 1998, The Home Depot abrió tiendas
en Puerto Rico. Actualmente tiene 7 almacenes, distribuidos en diferentes lugares
de la Isla, y recientemente abrió dos oficinas de aprovisionamiento en China.
Cada tienda puede tener diferentes productos, ya que son abastecidas de

mercancía que es localizada para satisfacer las necesidades del mercado

específicas de su área, como lo es el necesidades de clima, y en exigencias de

reglamentación de construcción locales. Este almacén a su vez ofrece al cliente
asesoría y guía para instalación y manejo de los productos, además de
descuentos especiales a los clientes preferenciales. Cuenta con líneas de
diferentes partes del mundo, y de acuerdo con opinión de diferentes empresarios
compran al mercado local una cantidad para que la competencia no moleste. De
los productos nacionales se encontró una gama muy importante de tubos y
accesorios de PVC Vasallo, de otras marcas nacionales muy poco.
Rafael Cordero Ave. Caguas 00725 Teléfono: (787)7461251

Fax: (787)7468999
www.masso.net
Masso Enterprises, empresa fundada por el señor Gildo Masso González con más
de 55 años en el mercado en la importación y comercialización de materiales de la
construcción y fabricación de bloques de hormigón en Puerto Rico, inicio siendo
una ferretería en San Lorenzo, y poco a poco se fue haciendo conocer como
Ferreterías Masso Caguas Lumber y ahora cuenta con 9 tiendas ubicadas
estratégicamente, actualmente la sucursal más importante esta en Caguas, en
donde se realizan diferentes seminarios y capacitaciones para sus empleados y
clientes sobre el manejo que se le debe dar a los productos nuevos o de interés
general.
La Gerente de Compras Iris Lozada, piensa que

ellos tienen como un 55% a 60% del mercado de
materiales de construcción y su éxito ha sido el
servicio y la importancia que le dan a los
clientes, hecho que los ha hecho crecer poco a
poco.
Los productos más importantes son tejas, todo
tipo de madera, varilla, lechadas (materia que
se utiliza para pegar la losa), verjas, plásticos
laminados, accesorios de PVC (charlotte,
Spears y Lasco), sanitarios, pinturas, muebles para cocina y acabados en general
para la construcción, de origen Chino, Brasilero, de Portugal, Estados Unidos,
España y Honduras principalmente. De los productos anteriormente mencionados
los de mayor rotación son la varilla, madera y sanitarios.
Los compradores principales de Masso son los constructores, plomeros y el

gobierno, el cual adjudica la compra de productos a través de subastas, ganando
el vendedor de mejor precio y mayor calidad. Además aclaro que la entidad
encargada de administrar los recursos del gobierno es FEMA. Actualmente Masso

137 2004
esta tratando de atraer más a la mujer como compradora, ya que en los últimos
años se han dado cuenta que la mujer es la que toma la decisión en las compras,
ofreciendo más artículos para el hogar como lámparas, pinturas, accesorios para
decoración, juegos de patio y entre otros.
En la actualidad esta empresa pertenece a una cooperativa de Estados Unidos

llamada Ace Aware, la cual convoca a diferentes compradores locales a una
muestra de diferentes insumos para la construcción dándoles preferencias y bajos
precios a los compradores.
Están abiertos a conocer el producto colombiano, una de las políticas de la

empresa es escuchar ofertas de diferentes empresas ya sean grandes o pequeñas
que deseen ser proveedor, las cuales deben cumplir con unas especificaciones
para lograrlo, en las que encontramos:
• Cumplimiento
• Precios y calidad
• Buenos términos de pago, aproximadamente de 45 días
• Sean flexibles a devoluciones o cambios por productos defectuosos (que
tengan garantía).
• Los productos deben tener certificación internacional ISO, ANSI o UL,
según el producto, ya que le dará confiabilidad no solo a ellos sino a sus
clientes.
Ferreterías
En Puerto Rico existen ferreterías grandes, medianas y pequeñas, que se

encargan de la distribución de artículos para el hogar, sector eléctrico y
construcción por lo general. De acuerdo a la opinión del señor Hernández
presidente de Caguas Comercial, estima que en Puerto Rico hay unas 700
ferreterías que se mantienen y algunas están en proceso de expansión, ubicadas
en toda la Isla.
Las ferreterías grandes se caracterizan por ser importadores y/o distribuidores

mayoristas, algunas de ellas venden entre el 5% al 30% del stock que manejan de
producto al detal. De este grupo se pueden mencionar:

RAFAEL J NIDO, INC
100 Carretera 866 Candelaria Arenas Toa Baja, PR 00949

PO Box 11978 San Juan, PR 00922-1978
Tel.1(800) 981-6565
Tel. (787) 251-1000
Tel. (787) 251-1011 Fax
Página Web: www.ranido.com
Empresa familiar, fundada en 1953 por el señor Rafael Nido, cuya actividad es la
fabricación y distribución de materiales de construcción excepto varilla, cemento y
madera, de los demás pueden encontrar aproximadamente unos 20.000 productos
para seleccionar, 33 millones de activos y una cartera de 2000 clientes satisfechos
Actualmente esta compañía cuenta con 200 empleados y 35 son vendedores que
ofrecen los productos a nivel local, uno en el Caribe y otro para ventas
internacionales. Entre los productos que fabrican se encuentran la tubería de
verja liviana y cuadrada, malla ciclónica o de cercado y refuerzo de bloque.
Adicionalmente cuentan con una división de construcción, instalación de verjas y
vallas de seguro. Sus principales compradores son los contratistas, las ferreterías,
el gobierno y el guagüero (persona que vende material de construcción en un
camioncito a pequeños ferreteros, se le hace descuento porque paga en efectivo,
teniendo un pequeño margen de ganancia suficiente para vivir).
Del total de productos que fabrican un 4% se vende al exterior. Actualmente están

exportando a Estados Unidos (Miami), Salvador, Guatemala, Republica
Dominicana y Panamá, aunque en el caso de
los dos últimos países el arancel y los fletes
han venido subiendo y ha sido difícil competir
en especial con Republica
Dominicana. En el caso de las
importaciones son de China, Taiwán y Estados
Unidos en herramientas y aparatos eléctricos.
De Ecuador y Venezuela sanitarios, gritería y
accesorios de Venceramica. Reciben la
mercancía CIF o FOB, esto depende de cómo
se haga la negociación, lo importante es que se
compare con un producto similar y el precio y la
calidad sea competitivo.
Las condiciones requeridas para ser proveedores de Rafael Nido es poseer un

buen producto, buenos términos de pago, excelente calidad, buen servicio y un
facilitador a problemas eventuales. Adicionalmente esta empresa tiene

139 2004
conocimiento del producto colombiano y esta interesado en escuchar propuestas

de productos que no tengan distribución en Puerto Rico.
En el caso de las ferreterías medianas venden al por mayor y al detal y estan

ubicadas en cada rincón de Puerto Rico. Desde hace 4 años de un grupo de 9
ferreterías ubicadas alrededor de la Isla llamado Ferrmax, compuesta por
Ferretería Caguas Comercial en Caguas, Berrios en Bayamón, Comercial Berrios
en Cidra, Comercial Tortuguero en Bella Baja, Comercial Baloi Pagano en Ponce,
Comercial El Almacigo en Yauco, Comercial Don Benjam en Lajas, Comercial Ari
López en Aguadilla y Comercial Amador en Hatillo, se unieron para lograr
conseguir buenas ofertas del exterior y poder comprar en grandes cantidades, y
así lograr ser competitivos con los grandes suplidores de materiales de
construcción.
CAGUAS COMERCIAL, INC

Carr.189 Km 2.5 Caguas, P.R. 00725
Tel: (787)7372729
Fax: (787)7378270
www.caguascomercial.com
Caguas Comercial, es una empresa dedicada desde hace 20 años a la distribución

y comercialización de artículos de ferretería liviana y materiales de construcción de
Brasil tiene puertas, varillas, madera, paneles y tubería galvanizada, de Honduras
y Estados Unidos madera, Colombia aparatos sanitarios, de Italia y España Loza y
Azulejos y de Asia herramientas, sus proveedores son los representantes locales
y las empresas participantes en la exposición de Trae Value. De producto nacional
comercializa tubos de Vasallo, zinc acanalado, bloque, cemento y alambre dulce.
Sus clientes principales son los contratistas y constructores.
El éxito del negocio se debe a la perseverancia, variedad de productos y servicio,

contando actualmente con tres ferreterías ubicadas 2 en Caguas y Gurabo.
Además es miembro de la Cooperativa estadounidense True Value, compuesta
por 6,000 socios los cuales son invitados a una exhibición de fabricantes 2 veces
al año y tienen una prelación en precio igual que la competencia.
Para llegar hacer proveedor de Caguas Comercial es necesario que el producto

tenga calidad, precio competitivo y continuidad en el servicio del producto y estaría
interesado en conocer varilla, madera, paneles, alambre dulce, alambre quemado,
puertas y tubería galvanizada.

FERRRETERÍAS EL SOL
Tel.(787) 720-2792 , 720-6532
E-mail: elsol@ferreteriaelsol.com
Página Web: www.ferreteriaelsol.com
Fundada por Samuel Bigio en 1972. Se dedican a suplir a desarrolladores como al

público en general, los materiales de construcción y herramientas que necesiten.
Son representantes autorizados de las siguientes marcas:
Productos 3M,
Tuvos PVC y
Herramientas Sellador, Lijas,
tubos
Eléctricas Tapes y
eléctricos
Lubricantes
Aplicaciones
Gabinetes de eléctricas y Pinturas y
cocina herramientas Esmaltes
Stanley
Selladores,
Selladores, Baretas, Puertas de
pegas y otros Pegas y Aluminio y
productos Cemento cristales
químicos Hidraúlico
Pinturas
Gabeteros de Flotas de
Superior
Cocina Cemento
Puertas de
Pegas, primers
Aluminio Calentadores
y adhesivos

141 2004
Km. 1.8 Expreso Trujillo Alto, Rio Pie dras, PR.

Tel: (787) 7617355
Fax: (787) 7617345
www.islasupply.com
Isla Supply conocida como ferretería Isla,

fue fundada en 1965 por el señor Rafael
Burgos, hasta que 1988 la compro Jimmy
Cortes, actual presidente, se dedica
principalmente a la ventas por mayor de
materiales para la construcción y ferretería
en general, su distribución es hacia
cualquier área de Puerto Rico y sus
principales clientes son el gobierno,
contratistas. En Isla suply se puede
encontrar una variedad de productos y de
marcas como las que se encuentran en el
cuadro anterior.
Importador
Este canal se concentra en unas pocas empresas, especializadas en los

diferentes insumos para la construcción. Las compras de materiales para la
construcción a través de importadores y distribuidores poseen un reconocimiento
importante en el mercado dando precios muy competitivos a los clientes, se
caracterizan por tener producto por especialidad, exclusividad de productos, solo
vende al por mayor y la distribución a nivel nacional se hace principalmente a
través de los centros de distribución ubicados en lugares estratégicos de la Isla y
por medio de los vendedores especializados que ofrecen servicios adicionales
como asesoría técnica; sus principales clientes son las ferreterías y el gobierno.
Por otra parte es necesario conocer el perfil de algunos de los principales actores
que intervienen en la importación y distribución de materiales para la construcción
en Puerto Rico, como se mencionó son muy pocos los que se encuentran en el
mercado.

Tel. (787)275-6095
FAX (787)275-9065
PR #5 Km 3.5 Barrio Palmas
Cataño, PR 00962
Acha Trading es una compañía dedicada a la importación y distribución por más

de 43 años en materiales de interiores como acabados, puertas de acceso, pisos,
formas, materiales de aislamiento, divisiones de baño, paredes, gypsum- board,
techos acústicos, la suspensión, pisos de vinyl y de madera, guarda escobas o
zócalos, entre otros. La forma de comprar es directa o por un representante.
Desde hace 5 años sólo cuenta con tres sitios

de distribución en Cataño y Hatillo y
Mayagüez con el fin de no hacer competencia
a sus clientes los ferreteros o contratistas,
determinación que ha mejorado el éxito de la
compañía además de tener siempre un stock
de material a disposición de quien lo necesite
de forma inmediata. Estados Unidos es el
principal proveedor de productos con un 90%
con la marca Amstrong, los cuales fabrican
pisos y acústicos, y el restante es de Costa
Rica, Colombia, Alemania y España. De Colombia importa de Colombit y Colombia
Fiberglass. La compañía maneja el 7540% del mercado que trabajan, ya que las
compañías de competencia directa no manejan inventarios tan grandes como los
que ellos tienen y se quieren mantener así.
La empresa para permanecer en el mercado e incrementar las ventas esta

importando nuevos productos que se relacionen directamente con el negocio y se
mantienen al día de lo que sucede con el sector en general, tendencias e
información general de interés. Las condiciones que miran para seleccionar un
nuevo proveedor, es la calidad del producto, que el precio este acorde con lo que
ofrece y la trayectoria de la compañía. Esta empresa esta abierta a todas las
posibilidades de productos nuevos, en especial si es un producto bueno que no se
encuentre en Puerto Rico, para tener la exclusividad o la primicia.
40
Dato suministrado por el Gerente de Compras de la Compañía.

143 2004
Chicago Pisos de
Techos Techos
Metallic madera
Pisos de
vinyl Techos,
residenciales productos
Arquitectura
y de
metalica
comerciales, gypsum,
Techos, paredes
paredes
Pisos para
Vinyl y
trabajo y Paredes
Rubber
oficina
Cubiertas
CIB CORPORATION
B Street No. 692 Urb. Industrial Mario Juliá Puerto Nuevo, PR 00920
Tel (787) 793-2000
Fax (787) 781-4373 Página Web: www.cibcorp.com
La Corporación CIB es una empresa distribuidora y

comercializadora de materiales industriales en Puerto Rico y algunas islas
cercanas que se acercan a Puerto Rico para abastecerse de estos insumos, sus
ventas para el año 2002 fueron de US$ 14,97 millones. Los principales productos
de venta son válvulas, tubería y accesorios de PVC y materiales relacionados.
Además posee una línea para suplir todos los equipos para gasolineras, siendo
sus mayores compradores los gasolineros independientes y compañías dueñas de
estaciones. Esta empresa tiene tres tiendas especializadas ubicadas en San Juan,
Barceloneta y Ponce.
Su mayor proveedor es Estados Unidos, pero obtienen

productos de otros países, siendo el intermediario
empresas norteamericana, no teniendo conocimiento
certero del origen de los productos, ya que embarcan
estas empresas un surtido de diferentes productos y
marcas. El Presidente de la compañía piensa que
algunos de los productos que compra pueden se de

origen colombiano, ya que compran tubería foránea y domestica a los Master

distribution. Hace parte de Affiliated Distributors & Supply Force, los líderes en el
mercado industrial en el área de Insumos eléctricos, tubos, tuberías, válvulas y
accesorios (PVF) y toda variedad de insumos industriales.
No compran a otros mercados debido a las pequeñas cantidades de volumen41

que consideran que manejan, ya que creen que en otros mercados no
despacharían esas cantidades, pero igual manifestó el interés de importar y
conocer más del los productos de Colombia, hasta de hacer llegar al interesado
una requisición de lo que ellos necesitan.
Hwy. 1, Km 25.0. Rio Piedras 25.0

Tel: (787) 7244460
Fax: (787) 7200590
E-mail: idiaz@acerosdeamerica.com
Página de Internet: www.acerosdeamerica.com
Aceros de América inició hace 31 años en el mercado haciendo parte del grupo
Thyssen Kroppt de Alemania, su actividad principal es la importación y distribución
de materiales de construcción al por mayor y al detal, además cuenta con su
propio Trader de importación para la carga de algunos de sus productos llamada
Ottowolff y otros productos son obtenidos a través de un representante
Puertorriqueño. Sus ventas las hacen a través de seis vendedores distribuidos por
la isla, los cuales envían los pedidos vía fax. Los clientes más importantes de
Acero de América son los ferreteros.
Los productos que más importa son varilla para construcción, acero ornamental,
estructuras y laminas de acero, tubos en acero y de PVC, tejas onduladas de zinc,
clavos, puntillas, alambres de púas y paneles de madera principalmente de la
China, Corea, Guatemala, Turquía, Estados Unidos y Brasil, con llegada del
oriente de 100 a 120 días, en Estados Unidos y Brasil de 30 a 60 días y en
Guatemala de 45 días.
Cuando Aceros de América busca un producto nuevo las características ha tener

en cuenta son calidad y principalmente el precio. La estrategia a seguir para
permanecer en el mercado es eliminar poco a poco los
Intermediarios.
Aceros de América maneja los siguientes productos:
41
Las cantidades en tuberías utilizadas mensualmente es 1 contenedor completo, equivalente a
5000 libras o 22.1/2 de toneladas

145 2004
Segmento Productos
Herramientas manuales y eléctricas, productos eléctricos , plomería ,
sanitarios , accesorios para verjas , postes para alambre de púas, conectores
Ferretería en
de madera. Tubería: cobre, corrugada, eléctrica , verja , plástica (pvc),
general
rectangular galvanizada y negra, cuadrada galvanizada y negra, iso light
galvanizada schedule 40 (negra y galv.) .
Paneles de construcción (plyform), paneles para ebanistas, paneles
Plywood y maderas decorativos, puertas y marcos, hardboard, plywood, maderas para
construcción tratada y sin tratar, molduras.
Varillas todos los gruesos, todos los largos, importada y americana.
Productos de Alambre de puas, alambre navajita (concertinas), alambre negro de anillas,
alambre cyclone fence,
Corrientes, galvanizados y de acero, alambre liso galvanizado, wire mesh
Clavos
tejidos (telas metálicas), alambre quemado, amarras para varillas.
Acero estructural y Angulares, vigas, canales, expanded metals, tolas, planchuelas, barras
ornamental cuadradas y redondas, grating.
Productos para Zinc acanalado, zinc liso, cartón asfaltado, felpa, shingles.
techar
Miscelánea Cisternas, herramientas, herrajes.
Italceramica es una empresa establecida

en Puerto Rico desde el año 1983
dedicada a la distribución y comercialización de pisos para interiores y
exteriores. Actualmente contamos con seis sucursales ubicadas en Hato Rey
Caguas, Cupey, Bayamón, Ponce y Mayagüez. También cuenta con un
departamento de arquitectura y de proyecto donde se le brinda asistencia a
contratistas y arquitectos en la selección del producto adecuado para sus
proyectos. Poseen productos de buenos acabados, modernos y exclusivos.
Cuentan con una gran selección de mármol, natural, envejecidos, rústicos,

compactados y en varios tamaños. Además, cuentan con sus propias líneas de
pegas, lechadas y productos relacionados, además cuenta con losas, azulejos,
piedra, tejas, entre otros. Entre las marcas que comercializa esta empresa se
encuentran:
Av. 65 de Infanteria Km. 7.0 Carolina Puerto Rico.

PO BOX 29228, San Juan Puerto Rico 00929-00228.

E-mail: info@madereradonestevez.com
Maderera Donestevez fue fundada por el señor José Donestevez debido a su

vasta experiencia en este campo. El inventario de Maderera Donestevez es
quizás uno de los más completos y balanceados que se puede encontrar. Es una
de las compañías mayoristas de madera de construcción, chapeado y materiales
de construcción, más antiguas en Puerto Rico. Posee 12 almacenes diferentes,
almacena más de veinte variedades de madera y un inventario medio de 12
millones de FBM de madera de construcción.
Márgenes de Intermediación
Los márgenes de intermediación en Puerto Rico, se manejan de acuerdo al

volumen, tipo de producto, cliente y actores de la cadena comercialización, siendo
este un mercado de precio muchas veces se compra el producto más barato en
este país que por ejemplo Home Depot en Estados Unidos, pues el mercado
puertorriqueño es muy competitivo. A continuación se presentan los márgenes de
intermediación recopilados de acuerdo a la opinión de diferentes empresarios del
sector de materiales de construcción:
Tabla 68: Márgenes de intermediación, 2003.
Descripción Margen de Intermediación

Representante 2.5% al 8%
Distribuidor o mayorista 15% al 28%
Ferretero 20% al 40%
Fuente: Recolección de campo
La utilidad más grande se la lleva el ferretero mediano, debido a que recupera la

cartera más lentamente, debido a que sus principales clientes son los contratistas
y constructores que pagan a 60 días y el gobierno que paga hasta en 120 días.
4.2. Condiciones comerciales distribuidores y comercializadores
Las condiciones de pago en Puerto Rico influyen del país y de la antigüedad que
tenga con la empresa proveedora. Por lo general, en el caso de Estados Unidos
las condiciones de pago son de 30 a 60 días, por las facilidades de la moneda y la
experiencia de crédito que se haya adquirido, si son proveedores orientales el
pago es a través de cartas de crédito o de contado.

147 2004
La relación de las empresas proveedoras Latinoamericanas y los distribuidores

puertorriqueños, depende del tiempo que lleven trabajando juntos, generándose
que para un cliente nuevo las primeras 3 0 4 ventas exijan el pago a través de
cartas de crédito; después los compradores piden plazos de 30 a 60 días, de no
ser concedida esa forma de pago prefieren buscar otro proveedor.
En los puntos de venta de acuerdo al monto comprado y forma de pago se otorgan

descuentos. Por compras al detal el pago se hace de contado y al por mayor de
acuerdo a cliente se dan plazos por lo general de 30 a 60 días y algunas
excepciones por los grandes volúmenes que compran como el gobierno y
contratistas, se les da plazo entre 90 a 120 días y en algunas ocasiones algunas
empresas le reciben tarjeta de crédito.
Adicionalmente almacenes como Home Depot y Masso que su mercado es 100%

al detal, utilizan como mecanismo de financiación las tarjetas de crédito, lo que
permite la compra de insumos según los requisitos del mercado, sin demoras por
causa del trámite de aprobación de los créditos. Por otra parte Masso, utiliza como
mecanismo de pago financiación hasta por 15 años en materiales de construcción,
para remodelación y construcción de vivienda.
4.3. Descripción de las principales costumbres y cultura de negocio
Cuando se van hacer visitas de negocios en Puerto Rico es muy importante tener
en cuenta ir con saco y corbata, esto abrirá muchas puertas, ya que los
puertorriqueños a pesar de vivir en el trópico, son personas que visten de ropa
formal para ir a su trabajo. Son personas muy alegres y cordiales y siempre están
dispuestos a escuchar y ayudar en lo que necesite un extranjero. Finalmente,
hablan cotidianamente en español pero manejan perfectamente el idioma ingles.
Es necesario tener en cuenta las horas de oficina, que son de 8:00 A.M a 5:00
P.M, y que por lo general es usual que las personas de cargos altos lleguen tarde
o salgan temprano, por si hay que programar citas se tenga en cuenta. Así mismo,
la hora de almuerzo es de 12:00 P.M a 1:00 P.M. Es muy importante que al hacer
una cita, jamás se cancele, pues lo más seguro es que no la vuelvan a otorgar.
Al momento de hacer la presentación del producto, lo principal es ofrecerlo de una

manera práctica y didáctica, llena de contenido. Hay que hacer presentaciones
enfocadas a beneficios que puede lograr. Una vez se genera una relación
comercial, ésta es tan importante como la relación personal.
La toma de decisión de compra es rápida dependiendo de la oferta y las

características del producto, el cliente siempre va a evaluar las diferentes
alternativas, va pedir descuento y ha conocer el tipo de proveedor que lo va a

suplir y la trayectoria en el mercado. Adicionalmente, el producto se convierte más

atractivo cuando el empresario tiene la primicia del producto, siendo importante en
el momento de haber una negociación, los estatutos del contrato donde quede
claro si desea o no que su producto sea exclusividad para el comprador
Puertorriqueño. Es necesario tener en cuenta estos puntos para buscar negocios
fructíferos, a largo plazo y de ganancia mutua.
Los puertorriqueños no les gusta mucho trabajar con cartas de crédito, si no se les
sean asignados pagos de 30, 45 y 60 días, por ello es importante asegurarse a
quien se le vende y que a su vez sea conocido en el sector, además es importante
considerar tener en cuenta los servicios de Segurexpo, Compañía Aseguradora de
Crédito a la Exportación, como un mecanismo que garantiza el pago en caso de
mora prolongada, insolvencia, suspensión de pagos y cualquier factor inesperado
que afecte la normal cancelación de las ventas.
Los precios de los hoteles varían entre $85 y $250 por noche. Los más costosos
son los qué están frente a la playa o cerca al mar, en Condado e Isla Verde. Es
posible obtener arrendar yn apartamento amoblado y dotado por $1.000 a $1.500,
si viene por más de una semana. El almuerzo corriente42 con bebida gaseosa está
por los US$ 6 a 11 US$. Si se quiere un restaurante más formal esta entre US$ 12
a US$ 30, dependiendo del plato y del sitio. Un combo tipo Burger King o Mac
Donald cuesta entre US$ 5 a US$ 8. Si quiere trasladarse de un lado a otro, el
alquiler por hora en un taxi es de US$ 30 y si alquila un carro le salen
aproximadamente por US$40 día, incluido el seguro.
Contactos Comerciales
Empresa: Rafael Nido, Inc.

Productos43: Distribuidores de artículos de ferretería y materiales de
construcción.
Contacto: Carlos White
Cargo: Sales Vice President
Dirección: 100 Road 866. Candelaria Arenas. Toa Baja, P.R 00949
Teléfono: (787) 2511000 Ext. 260
Línea 800: 1-800-981-6565
Fax: (787) 2511011
E-mail: cwranido@ranido.com, ranido@ranido.com
Página de Internet: www.ranido.com
Empresa: Caguas Comercial, Inc
42
El equivalente del “corrientazo” colombiano
43
Solo se van a nombrar los productos de mayor rotación en cada una de las empresas.

149 2004
Productos: Distribuidores de artículos de ferretería, materiales de

construcción y puertas.
Contacto: Gerardo A. Hernández Colón
Cargo: Gerente
Dirección: Carr.189 Km 2.5 Caguas, P.R. 00725
Teléfono: (787)7372729
Fax: (787)7378270
Página de Internet: www.caguascomercial.com
Empresa: Commercial Flooring Corp

Productos: Representaciones de alfombras, pisos elevados y pisos de vinyl,
shaw, masland, interface, amtico y megastan.
Contacto: José Rodríguez
Cargo: Presidente
Dirección: Calle Cairo 1243 Piso A2
Teléfono: (787)7823745
Fax: (787)7318649
E-mail: joserodr@prtc.net
Empresa: Acha Trading

Productos: Distribución de materiales de interiores y acabados, como
gypsum- board, techos acústicos, la suspensión, pisos de vinyl y de
madera, guarda escobas o zócalos, entre otros.
Contacto: Miguel A. Hernández
Cargo: Sales and Operations Manager
Dirección: PR # 5, Km. 84.7, Bo. Carrizales, Hatillo, P.R. 00659
Teléfono: (787) 8980665
Fax: (787)2621512
E-mail: mickey@achatrading.com
Pagina de Internet: www.achatrading.com
Empresa: MASSO ENTERPRISES

Productos: Importador y venta al detal de materiales de construcción y
ferretería
Contacto: Iris Anel Lozada Toledo
Cargo: Buyer
Dirección: I Rafael Cordero Ave. Caguas 00725
Teléfono: (787)7461251
Fax: (787)7468999
E-mail: ilozada@masso.net
Página de Internet: www.masso.net
Empresa : CIB Corporation

Productos: Importador y distribuidor de tubos y accesorios de PVC, válvulas

y accesorios.
Contacto: Fernando Quijano
Cargo: Presidente
Dirección: Calle B N° 692 Urb. Julia San Juan 00920
Teléfono: (787) 7932000
Fax: (787) 7814373
E-mail: fquijano@cibcorp.com
Página de Internet: www.cibcorp.com
Empresa: Delva Corporation.

Productos: Representante de fabricas manufactureras de materiales de
construcción.
Contacto: Alfredo del Valle
Dirección: 89 Ave. De Diego, SUITE 105
Teléfono: (787)7538480
Fax: (787)7539895
E-mail:alfredo@delvacorp.com
Empresa: Isla Supply Corp.

Productos: Distribuidores de artículos de ferretería y materiales de
construcción.
Contacto: Jimmy Cortés. (Padre)
Cargo: Presidente
Dirección: Km. 1.8 Expreso Trujillo Alto, Rio Piedras, PR.
Teléfono: (787) 7617355
Fax: (787) 7617345
E-mail: jcortes@islasupply.com
Página de Internet: www.islasupply.com
Empresa: Junco Steel Corp

Productos: Suplidor de materiales de construcción
Contacto: Ana Mulet Junco
Cargo: Presidente
Dirección: Bo. Bonacillos. Rd 21, Km. 4.8. Rio Piedras
Teléfono: (787)7826431
Fax: (787)7814049
Pagina de Internet: www.juncosteel.com
Empresa: Maderera Donestevez, Inc

Productos: Distribuidor y mayorista de productos de ferretería, madera
aserrada, materiales de construcción, puertas y ventanas en aluminio y
madera.
Contacto: Raúl Duarte

151 2004
Cargo: Gerente de compras

Dirección: 65 th Infantry Ave. Km 7.0. Carolina 00979.
Teléfono: (787)7502000
Fax: (787)7505080
Página de Internet: www.madereradonestevez.com
Empresa: Puerto Rico Wire Products, Inc.

Productos: Materiales y accesorios especiales para la construcción.
Contacto: José J. Cestero.
Cargo: Presidente
Dirección: Corujo Ind. Park. Rd. 866 Km 1.7. Bayamón 00961.
Teléfono: (787)2888080
Fax: (787)2888057
Pagina de Internet:
Empresa: Aceros de América, Inc.

Productos: Estructuras, barras de acero, madera y barras de refuerzo para
la construcción.
Contacto: Israel Díaz
Cargo: Gerente de Ventas
Dirección: Hwy. 1, Km 25.0. Rio Piedras 25.0
Teléfono: (787) 7244460
Fax: (787) 7200590
E-mail: idiaz@acerosdeamerica.com
Pagina de Internet: www.acerosdeamerica.com
Empresa: EST Hardware

Productos: Gabinetes de cocina, sanitarios wares, plumbing fittings, faucets
Contacto: William Segarra
Cargo: Propietario
Dirección: Minillas Ind. Park 219 Laurel Ave. Bayamon 00959
Teléfono: (787)7871808
Fax: (787)7876130
Página de Internet: www.esthardware.com
Empresa: San Juan Trading Co.

Productos: Plywood, madera aserrada, barras de refuerzo en acero.
Contacto: Juan Franco Jr.
Cargo: Presidente
Dirección: Mario Julia Ind. Park. 641 B St. San Juan Trading
Teléfono: (787)7839300
Fax: (787)7823641
E-mail: sjtco@coqui.net

Pagina de Internet:
Empresa: Castell Export Corp

Productos: Plywood, madera aserrada, puertas y artículos de ferretería.
Contacto: Carlos Castell
Cargo: Presidente
Dirección: Rd. 165, Km. 2.4
Teléfono: (787)7831919
Fax: (787) 7811033
E-mail:castellexport@prtc.net
Empresa: A. Oscar Rivera, Inc

Productos: Plastico s de PVC, productos de pisos y techos u en general
materiales de construcción para interiores.
Contacto: Thomas W. Rivera
Cargo: CEO
Dirección: 1003. R.H. Todd Ave. Santurce 00907
Teléfono: (787)7255000
Fax: (787)7255001
Pagina de Internet: www.aorgroup.com
Empresa: Iber. Lumber, Inc.

Productos: Madera aserrada, materiales en general para la construcción,
puertas y ventanas de aluminio, waterproofing products.
Contacto: José Fernandez Laya
Cargo: Presidente
Dirección: Westgage Ind. Park
Teléfono: (787) 7885584
Fax: (787)7888149
Página de Internet: www.iberlumber.com
Empresa: The Home Depot

Productos: Productos para construcción, eléctricos y de plomería, ferretería
y madera aserrada.
Contacto: Aileen Rivera
Cargo: Gerente de Distrito
Dirección: CPA Toser Bldg. Rd. 160, Km. O.7, Office 102. Caroli na 00983
Teléfono: (787)7768500
Fax: (787)7768570
Pagina de Internet: www.homedepot.com
Empresa: Morocoa & Castellanos, Inc

Productos: Mayoristas de productos de plomeria
Contacto: Miguel Morocoa Cabrera

153 2004
Cargo: Presidente
Teléfono: (787) 2723410
Fax: (787) 7203918
Empresa: Plom Electric Corp

Productos: Venta al detal de materiales para plomería y eléctricos.
Contacto: Gustavo González
Cargo: Presidente
Teléfono: (787)7346565
Fax: (787) 7346575

5 ACCESO AL MERCADO
Para propósitos de importación y exportación es el Sistema Armonizado o

“Harmonized System Code” (HSC) utilizado internacionalmente, elemento vital
para cualquier proceso de comercio internacional, por lo que el comerciante u
empresario debe al menos conocerlo y entenderlo. Mediante este sistema los
productos se clasifican a base de la composición de sus materiales de igual forma
en todos los países. Conocer la clasificación correspondiente del producto que se
desea importar permite identificar para los diferentes materiales de construcción
posibles aranceles y restricciones, así como posibles tratos preferenciales que el
producto pudiera tener que disminuyan el costo del mismo desde Colombia hasta
Puerto Rico, de acuerdo con os acuerdos comerciales en los que participa
Estados Unidos (extensivos a Puerto Rico como Estado Asociado) y de los
diferentes esquemas preferenciales que otorga, con énfasis en los que se
beneficie a Colombia.
Adicionalmente, todo producto debe cumplir con ciertos requisitos generales para
la importación, y normatividad del país de origen, para poder ser importado, Por lo
tanto, un conocimiento total del producto, así como de las regulaciones y
requerimientos locales podrá brindar una idea del grado de adaptación que
requerirá el producto para lograr una importación exitosa.
Aranceles y otros impuestos a las importaciones
Tarifas
Toda mercancía que ingresa a los Estados Unidos está sujeta a arancel o está
exenta de ellos, se pueden imponer derechos ad valorem, específicos o
compuestos. Los derechos ad-valorem que son los más comunes, equivalen a un
porcentaje del valor de la mercancía, los derechos específicos se aplican por
unidad de peso o de otra cantidad (por ejemplo; 17 centavos de dólar por decena).
Los derechos compuestos representan la combinación de los derechos ad-

valorem y de los específicos (por ejemplo, 0,7 centavos por kilogramo más el 10
por ciento ad-valorem).

155 2004
Cada Estado es autónomo para determinar la tasa del impuesto a las ventas, es
decir que depende del Estado al que ingresa el producto, se pagará la tarifa
establecida, sin embargo la tarifa promedio es del 644% sobre el valor total de la
mercancía.
El Departamento de Hacienda del Gobierno de Puerto Rico tiene sus propias
regulaciones que difieren de las existentes en los Estados Unidos de
Norteamérica. El gobierno local requiere el pago de los arbitrios previo a la
liberación de la mercancía del puerto de llegada. Al presente se impone un
arbitrio de 6.6% del valor (FOB) de la mercancía. Pero si el producto esta
exento o afianzado o si la mercancía se trata de alimentos, este impuesto no
aplica. Esta ley 120 del 31 de octubre de 1994, provee un listado de
exclusiones, a dicho gravamen, presentadas a continuación:
- Artículos utilizados exclusivamente para fines religiosos por instituciones u

organizaciones religiosas sin fines de lucro, excluyendo aquellos artículos de
uso personal.
- Los marcos o monturas para espejuelos (gafas).
- Artículos que lleven sobre su persona los sordos, ciegos, o los mutilados para
suplir las deficiencias de dichas personas.
- Artículos expresamente diseñados para suplir las deficiencias físicas o
fisiológicas a inválidos, ciegos, lisiados, cardíacos, sordos, mudos, sordomudos
y mutilados.
- Los artículos diseñados expresamente para facilitar el aprendizaje de retardos
mentales.
- La ropa y calzado de niños.
- La jalea de frutas y los productos que tengan más de un cincuenta por ciento
(50%) de frutas, vegetales, o de viandas naturales como principal ingrediente.
- Los productos de repostería elaborados a base de harina de trigo o de maíz, o
de otros cereales.
- Los chocolates de mesa.
- Los dulces confeccionados en el hogar en pequeñas cantidades.
- El algodón de azúcar, el millo, el crispe y las palomitas de maíz.
- Los mantecados y los helados
- Los alimentos.
- Los refrescos.
44
Departamento de Aduana EE.UU. Tomado el 27/08/04

- Las medicinas.
- Los libros, las revistas, los periódicos y las publicaciones de promoción
comercial, religiosa y política.
- Los combustibles, el petróleo crudo y los productos de petróleo o mezcla de
hidrocarburos excluidos del gravamen en esta ley.
- Las obras de arte cuando sean adquiridas por museos o galerías sin fines de
lucro con el sólo propósito de exhibirlas permanentemente.
- Los siguientes materiales de efectos escolares: crayolas, gomas de borrar,
lápices, libretas, libros con dibujos para pintar, pegas y reglas para ser
utilizados en el proceso de enseñanza y aprendizaje.
- Los jabones de tocador.
- Las pastas de dientes, incluyendo todo dentífrico y los cepillos de dientes.
- Las toallas sanitarias, el papel sanitario y los papeles para niños.
- Los detergentes.
- Las escobas y los cubos para limpieza.
- La mercancía usada que constituya efectivamente parte de una mudanza. El
termino mudanza, significará el conjunto total de los artículos o efectos que
normalmente forman parte del inmobiliario de un hogar, excluyendo las
alfombras, los aparatos o artefactos fotográficos, los eléctricos o de gas fluido y
los artículos e joyería.
- Las placas a colocarse sobre las lápidas de los militares activos y veteranos
fallecidos enviadas a la familia de éstos por el Gobierno de los Estados Unidos
- Los zapatos e trabajo.
- Las herramientas y equipos neumáticos.
- El carbón que se utilice como fuente de energía.
- Los herbicidas, plaguicidas, insecticidas, fumigantes y fertilizantes adquiridos
para personas que no sean agricultores.
- Maquinaria y equipo que se utilice en la transformación de carbón en energía
y, además, se utilice para el control ambiental.
- Todo artículo que esté gravado por cualquiera otra ley del Estado Libre
Asociado de Puerto Rico.
Además de las antes mencionadas existen otras mercancías que están exentas
como las gasas estériles, algodón estéril, pañales para adultos, yeso, etc. Para
saber si la mercancía que piensa exportar esta exenta del impuesto, el
empresario puede comunicarse con el Negociado de Arbitrios Generales del

157 2004
Departamento de Hacienda a los teléfonos: (787)7741626; (787)7741297;

(787)7932840.
Puerto Rico, por ser parte del territorio de los Estados Unidos de Norteamérica,
tiene las mismas regulaciones que rigen esa Nación. El Reglamento de
Aduanas de los Estados Unidos permite el ingreso de las mercancías; lo puede
hacer una asociación o una persona no residente, o una sociedad extranjera,
por medio de un agente o representante del exportador en los Estados Unidos.
La sociedad de garantía para la fianza aduanera requerida de una empresa o
una persona no residente, debe estar constituida en los Estados Unidos.
Además, la empresa extranjera en cuyo nombre se ingrese la mercancía debe
tener un agente residente autorizado a que acepte órdenes de comparecencia
en su nombre en el Estado donde esté el puerto de entrada.
Además del impuesto que puede aplicar al producto, de acuerdo a la ley,

Aduana Federal cobra un impuesto por procesar la entrada de la mercancía
(Merchandise Processing Fee) del 0.21% del valor de la mercancía importada
cuyo valor sea mayor de US$ 2,000. Esto está sujeto a un cargo mínimo de
US$ 25 y un máximo de US$ 485 por entrada. Para las entradas con valor de
US$ 2,000, conocidas como informales, el arancel a pagar es de US$ 2 por
entrada.
Por otro lado, para mantenimiento del puerto, Aduana Federal cobra otro
impuesto conocido como “Harbor Maintenance Fee”, el cual consiste del
0.125% del valor de la carga. Este arancel aplica a importaciones realizadas por
puertos marítimos, para entradas a zonas francas y embarques domésticos.
Mediante un “Power of Attorney” el importador puede autorizar a un agente de

aduana a tramitar el ingreso de la mercancía. En Puerto Rico, el agente sirve de
intermediario entre el transportista, el importador, la Aduana Federal, las
distintas agencias federales, el Negociado de Arbitrios del Departamento de
Hacienda y otras agencias locales. Éste le indica al importador al exportador o
importador puertorriqueño todos lo requisitos para la importación, prepara y
radica todos los documentos, consigue las fianzas necesarias, consigue la
entrada de la mercancía al lugar acordado. El agente también verifica la
clasificación asignada al producto en Aduana y en caso de no estar de
acuerdo, trabaja administrativamente para ayudar al cliente. El costo por la
Declaración de Arbitrios y la mensajería, a través del agente de Aduana es
$25.00 dólares.

A continuación se detalla los impuestos y costos a pagarse en la importación de

productos a los Estados Unidos para propósitos de Aduana como también de
Hacienda y se basa en un embarque valorado en USD US$ 20,00045.
Concepto Desglose de Gastos Valor

HTS Varios US$ 20,000
Varía según la descripción del producto y el país de
Materiales de
origen donde está manufacturado. Se requiere una No
Construcción
descripción especifica de la carga para poderle dar determinado
estos cargos.
Clasificación No
$4.00 cada una
adicional determinado
Brokerage Fee $75.00 + $15 x $3.00 US$ 120
MPF .21% Min. $25, Max. $485 US$ 42
.125% no mínimo ni máximo, solo aplica a embarques
HMF US$ 25
marítimos
$ 4.00 el millar; Min. $40.00
Fianza de
No se está considerando el costo de los aranceles en US$ 80
Aduana
este ejemplo.
Arbitrios de PR 6.6 % del valor f.o.b. en la factura comercial US$ 1,320
Declaración de
Incluye declaración y mensajería US$ 25
Arbitrios
Entrega de la Servicio disponible si es requerido. Tarifas varían según No
carga la zona, el peso y dimensiones de la carga. determinada
*Sea utilizado un valor aproximado de $ 20,000. Esta cotización representa un
aproximado de los servicios del Agente de Aduana Néstor Reyes, Inc y está sujeta a
la última decisión de Servicio de la Aduana Federal.
Aduana requiere una fianza de aduana en cada embarque comercial que entre al
comercio de los Estados Unidos. Esta fianza garantiza los aranceles (“duties”) del
Gobierno de los Estados Unidos y asegura el cumplimiento con cualquier
regulación o ley. La fianza de Aduana para una transacción individual se calcula a
base del valor de la mercancía más los aranceles de Aduana: US$ 4 por cada
millar un mínimo de US$ 40. Cuando la importación requiere la intervención de
alguna otra agencia federal en adición a Aduana, como F.D.A., EPA, TSCA, la
fianza es calculada a base de 3 veces el valor de la mercancía. Por supuesto, si el
cliente ya posee una fianza con Aduana, este costo no aplicaría.
45
La cotización representa un costo aproximado de los servicios de un agente de aduana.
Esta cotización no incluye cargos adicionales por concepto de seguro, Aduana, demoras en
la línea marítima o aérea, almacenaje o inspecciones por autoridades locales o federales,
cargos del agente o línea marítima en destino. Estas tarifas no aplican para embarques de
piezas para autos o textiles.

159 2004
Adicionalmente a estos impuestos los agentes de aduanas hacen una valoración

de la mercancía y la complejidad del embarque, para sus honorarios, presentando
así lo siguientes costos de importación de un embarque regular:
- Embarques con valor hasta $5.000.00 (min.) US$ 75

- Por cada $1,000.00 en valoración sobre $5,000.00 US$ 3
* Clasificaciones adicionales tienen un cargo de US$ 4 c/u si aplica
Situación del producto Colombiano
Las relaciones comerciales de Puerto Rico y Colombia, para el sector de

materiales de construcción, en los últimos años esta tomando fuerza, siendo
Colombia el quinto proveedor más importante de los productos de la
investigación.
De acuerdo a la ley de Preferencias Arancelarias Andinas y de Erradicación de

Drogas (ATPDEA), que renueva y amplía los beneficios unilateralmente otorgados
por el gobierno de Estados Unidos a Bolivia, Colombia, Ecuador y Perú mediante
la Ley de Preferencias Comerciales Andinas (ATPA), que venció en diciembre 4
de 2001. Esta nueva ley se aplicará retroactivamente desde la fecha de
vencimiento del ATPA y estará vigente hasta el 31 de diciembre de 2006, donde
todas las posiciones arancelarias objeto de investigación están exentas de pago
de arancel. Ahora si se compara con países que son competencia colombiana, en
este tipo de productos algunos se encuentra con aranceles bastante bajos entre
1.4% a 6.5%, en muchos casos exentos como es el caso de México, Canadá,
países centroamericanos como Republica Dominicana, Panamá, Guatemala y
Costa Rica, los cuales son importantes proveedores de Puerto Rico y países
vecinos, que facilita la llegada y el abastecimiento de productos, a pesar de ello
Colombia puede competir con calidad, precio y servicio. Adicionalmente a ello
cuenta con grandes empresas con capacidad instalada suficiente y excelente
mano de obra que la diferencia de países anteriormente mencionados.
Regulaciones y normas
Cuotas
Las cuotas de importación son cantidades específicas establecidas para la

importación de productos por períodos de tiempo determinados, en Estados
Unidos son administradas en su mayoría por la Aduana de Estados Unidos. Ésta
se dividen en dos: Tarifa arancelaria tradicional y Cuota cuantitativa. La Tarifa es
aquella bajo la cual, no existe un límite cuantitativo de importación sino que,

aquellas importaciones adicionales a la cantidad establecida como cupo de

importación, deberán pagar aranceles mayores a los que se pagarían
normalmente sin cuota. La Cuota cuantitativa es de carácter completamente
restrictivo, es decir que una vez establecido el cupo o cantidad de importación, no
será permitida la importación de cantidades adicionales del producto. Algunas
cuotas de este tipo son globales, aunque en ciertos casos pueden ser específicas
para determinados países. En el caso de materiales para la construcción no
existen cuotas.
Regulaciones a la importación de algunos productos
Las regulaciones y requerimientos especiales para la importación de productos

dentro del mercado de Estados son esencialmente aplicados para la protección de
la seguridad nacional y su economía, la conservación de la vegetación doméstica
y la vida animal; así como para salvaguardar la salud de sus consumidores.
Algunas de estas regulaciones, adicionales a las establecidas por la aduana de los

Estados Unidos, consisten por ejemplo en prohibir y/o limitar la entrada de
productos, establecer puertos específicos para el ingreso de mercancías y aplicar
normas sobre marcado y etiquetado. Esto aplica a todo tipo de importaciones,
incluyendo aquellas hechas por correo.
Existen normas reguladoras sobre productos específicos tales como: leche, queso
y productos lácteos, frutas, verduras y nueces, animales vivos, alimentos, drogas y
productos cosméticos, maderas y muebles, cueros y artículos de cuero, productos
textiles, productos químicos, tecnología de la información, equipo médico, energía
y protección al consumidor, entre otros.
Normas
Las normas relacionadas con la protección del medio ambiente, están compiladas
en las leyes de la Agencia para la Protección Ambiental de los Estados Unidos -
EPA- (http://www.epa.gov).
El sistema de normas técnicas en Estados Unidos es manejado por el sector

privado. Las normas técnicas son establecidas por la industria privada y son de
voluntaria aplicación para ellos. Sin embargo, se tornan obligatorias cuando se
piensa en exportar bienes a este país.
A diferencia de otras partes del mundo, el sistema estadounidense de normas

técnicas es bastante heterogéneo y desorganizado. Las agencias del gobierno no
juegan un papel preponderante, ni en la determinación ni en la publicación de las
normas técnicas. Para establecer la norma técnica que debe cumplir un
determinado producto, hay que recurrir directamente al importador potencial de

161 2004
dicho producto. Sin embargo, existen ciertas normas que son de cumplimiento
obligatorio para todos los productos, éstas están publicadas en el Code of Federal
Regulations y son administradas por las siguientes instituciones: Food and Drug
Administration, National Highway Traffic Safety Administration, Environmental
Protection Agency, Federal Trade Comission, Research and Special Programs
Administration, Drug Enforcement Administration, Consumer Product Sefety
Commission, Bureau of Alcohol, Tobacco and Firearms, Animal and Plan Health
Inspection Service, Agricultural Marketing Service, US Fish and Wildlife Service.
Para el caso de materiales de construcción no hay ninguna norma técnica

establecida, pero es recomendable contar con las diferentes homologaciones y
certificaciones de producto y de calidad, como lo son ENAC, ANSI, ISO, entre
otras. Adicionalmente de acuerdo al producto debe tener un certificado de
manufactura, pruebas de propiedad de los metales, pruebas de resistencia y en
general toda prueba necesaria de acuerdo al producto que especifique que el
producto cumple con los requerimientos necesarios para el uso final, todo esto
con el fin de asegurar negocios y abrir puertas en el mercado no solo
puertorriqueño sino mundial, que dará credibilidad, seriedad y garantía al
producto que se ofrece.
Regulaciones sanitarias y fitosanitarias
Estados Unidos y Puerto Rico imponen regulaciones sanitarias y fitosanitarias a

los productos importados, especialmente a productos alimenticios y agrícolas.
Por tal razón el importador debe asegurarse que sus productos cumplen con
todas las regulaciones existentes.
Es de interés para ambos países que los productos importados mantengan

altos niveles de calidad y cumplan con lo requisitos internacionales. Es por esto
que algunas agencias federales y estatales podrían exigir otros requisitos.
También de acuerdo al producto, el exportador pudiera necesitar la aprobación
del Departamento de Salud, del Departamento de agricultura, el Departamento
de Alimentos y Drogas o de otras agencias estatales o federales. De lo
contrario, el producto no podrá ser comercializado localmente. Para saber el
tipo de regulaciones al cual podrá ser sometido el producto el empresario puede
comunicarse con un agente de aduana o al Departamento de Estado46.
46
http://www.estado.gobierno.pr

Documentos de entrada
La entrada de mercancía consiste de dos radicaciones de documentos. El

primero conocido como “Immediate Delivery – Custom Form 3461”, este tiene
como fin determinar si la mercancía puede ser liberada por Aduana. El
segundo, conocido como “Entry Summary – Custom Form 7501”, se utiliza para
determinar las obligaciones, para propósitos estadísticos y de pago. Ambos
procesos se pueden llevar a cabo electrónicamente mediante el programa
“Automated Broker Interface” del “Automated Commercial Systems”.
Una vez llegada la mercancía al puerto, el importador tiene quince días

calendario para radicar los documentos de entrada. Además del importador, la
persona a notificar en todos los documentos de embarque debe ser el Agente
de Aduana. De esta forma, el transportista podrá informar al mismo que tiene un
embarque para su cliente.
Los documentos requeridos para entrar la mercancía a Puerto Rico, son los
siguientes47:
1. Factura comercial de los productos que entrega al exportador al

importador. Esta factura debe ser en ingles o incluir una traducción. Debe incluir
el puerto de entrada de la mercancía, fecha y lugar de venta, nombre y
dirección del vendedor y del comprador, descripción de la mercancía, precio de
la mercancía en la moneda venta, moneda utilizada para la transacción, detalles
de todos los cargos, descuentos, comisiones, y el país de origen de la
mercancía.
2. Conocimiento de embarque (guía marítima o aérea), es el contrato entre

el exportador y el transportista. El importador debe tener una copia como
prueba de propiedad para recoger la mercancía en el puerto o aeropuerto.
3. Lista de Empaque (si está disponible). Este documento hace una relación
a la factura comercial detallando los artículos incluidos, pesos medidas, y las
marcas que lo identifiquen.
4. Certificado de Origen ATPDEA– Para algunos artículos los cuales el país

de origen es Colombia, si se presenta un Certificado de Origen al momento de
hacer la entrada, la Aduana Federal, podría autorizar el levante libre de
aranceles aduanales.
47
Agente de Aduana Néstor Reyes, Inc

163 2004
5. Otros documentos necesarios para determinar la admisibilidad de la

mercancía. En este son la factura Pro- Forma o la Entrada de Aduana.
La factura Pro – Forma, es la factura donde el exportador informa al importador,

antes de embarcar la mercancía, los tipos y cantidades de productos que se van a
enviar, valor de los mismos y otras especificaciones. Es un acuerdo que protege
de las fluctuaciones de tipo de cambio y permite abrir cartas de crédito. Si en el
momento de entrada de la mercancía el importador no cuenta con la factura
comercial, la factura pro-forma puede ser sometida a Aduana Federal,
garantizando la radicación de la factura comercial una vez recibida la misma.
La entrada de aduana es un documento donde el importador o su agente indican a

las autoridades federales el uso o destino de la mercancía importada, así como su
valor o clasificación. Hay varias entradas de aduana, de acuerdo a la decisión del
importador:
- Entrada de consumo, para mercancía que será vendida después de ser liberada
por la aduana.
- Entrada formal, para todas las importaciones con valor superior a los $2.000.
- Entrada informal, para mercancía con valor inferior a $2.000. No se requiere
fianza y se puede liberar de inmediato al pagar los impuestos y aranceles.
- Entrada para bodega, cuando la mercancía llega a un depósito afianzado para
reexportación a para algún cambio que no sea de manufactura (limpiarla o
reempacarla). Si se va a reexportar, no paga aranceles ni impuestos.
- Entrada temporal48, como por ejemplo para reparación, muestras, planos carros
para competencias, productos para una exposición. Hay algunas restricciones,
sobre las que el importador debe consultar con el agente de aduana. Este tipo de
entrada no paga aranceles.
- Entrada a zona franca, como la zona 61 de San Juan, operada por la Compañía
de Comercio y Exportación.49
- Entrada por correo, para mercancía con valor inferior a $2.000, con entrada
informal.
- Entrada para exhibición, para una feria o evento comercial, como una entrada
temporal libre de aranceles. No obstante, deberá pagar el “Maintenance
Processing Fee” y en el caso de entrar por mar el “Harbor Maintenance Fee.”.
Además se requiere una fianza o pagar el 6.6% del valor total de la mercancía. Si
la mercancía se va a vender durante la exhibición, deberá ser una entrada
normal, cumpliendo con todas las obligaciones de Aduana y Hacienda.
48
En Puerto Rico dicen “temporera”.
49
Más información en estos sitios de Inernet: www.comercioyexportacion.com y www.prtrade.com

Embalaje
El embalaje del producto debe ser diseñado de acuerdo al medio de

transportación. Si el exportador decidió que es mejor utilizar el transporte
marítimo, tendrá que diseñar el embalaje del producto según las dimensiones de
un contenedor utilizado en un barco. Pero, si decide que la transportación aérea
es la más conveniente para el producto, tendrá que diseñar el embalaje según las
dimensiones de un contenedor de un contendor de transporte aéreo. Por otro lado,
la manera en que se pueda transportar el producto depende de la naturaleza del
mismo. Por ejemplo si es un producto perecedero, necesitará de refrigeración. Si
es un producto delicado, requerirá de un embalaje fuerte para evitar que se rompa.
La información de cómo empacar debidamente el producto para propósitos de
transporte puede ser obtenida en manuales, transportistas, o agentes de aduana.
Es importante que tanto el importador como el exportador se aseguren que los

productos estén empacados de manera tal que permita a Aduana Federal
examinarlos, pesarlos, medirlos e incluso liberarlos rápidamente50. Esta
inspección se realiza sin previo aviso. Para lograr que la mercancía sea liberada lo
antes posible se debe asegurar que:
1. Los productos estén facturados en un orden sistemático.

2. Se muestre apropiadamente la cantidad exacta de artículos en cada embalaje,
caja, envase u otro tipo de empaque.
3. Anotar marcas y números en cada empaque y que éstos aparezcan en la
factura de los productos enseñando así lo que contiene cada empaque51.
Empaque, marcas y etiquetas
Es necesario tener claro lo que son las etiquetas y el empaque de los productos
así como las regulaciones pertinentes a cada uno de éstos. El término etiqueta
incluye todo material escrito, impreso, o gráfico que acompaña un producto. Se
entiende por etiqueta, cualquier despliegue de material escrito, impreso o gráfico
sobre el empaque de cualquier producto o cualquier material anexo sobre un
empaque. El término empaque significa cualquier envase o envoltura que
contenga cualquier producto.
Las marcas y etiquetas se utilizan, entre otras razones para cumplir con ciertas
regulaciones, asegurar el manejo adecuado del producto, identificar al producto y
su contenido y cumplir con ciertas regulaciones ambientales y de seguridad, etc.
50
U.S Customs Service, Importing into the United Status: A Guide for Commercial Importer, 2004.
51
Ibid

165 2004
Usualmente, el importador o investigaciones previas, especifican al exportador que

marcas o etiquetas deben aparecer en el embalaje para su fácil identificación.
Algunas marcas son: el nombre del importador, país origen, peso, número de
cajas o paquetes y tamaños, marcas de manejo adecuado, puerto de entrada y
etiquetas de materiales peligrosos (existen símbolos universales); etc.
Aunque con ciertas excepciones, por ley federal cada articulo importado debe ser
etiquetado de forma tan legible, indeleble y permanente como lo permita la
naturaleza del producto, con el nombre en ingles del país origen. Esto, con el
objetivo de indicar al último usuario el nombre del país donde se fabricó el mismo.
Este requisito de marca del país de origen, es separado y aparte de cualquier
marca o etiqueta requerida por otras agencias pertinentes.
De acuerdo al tipo de producto, las etiquetas deben cumplir con cierta información
para que éste pueda ser comercializado localmente. Entre la información
necesaria debe estar la siguiente:
- Identificación del producto: Qué tipo de producto está empacado o envasado?.

La denominación del producto debe aparecer en forma visible y prominente en
comparación al nombre y marca del producto. (Ejemplo: pan, mermelada,
galletas).
- Contenido neto: Si el proveedor del producto (suplidor) mercadea el mismo en

medidas decimales (gramos), para poderlo mercadear en la Isla debe añadir a la
etiqueta el sistema inglés (onzas). O sea, debe aparecer en ele sistema métrico
decimal y en el sistema inglés (En onzas y gramos.) Ejemplo. Net WT 10 ¾ OZ
(350g). Si por otro lado, ya está en onzas no es necesario entonces añadirle el
contenido neto en gramos.
- Regulaciones: Por ejemplo: Manténgase refrigerado; Agítese antes de consumir.
- Declaración del número de porciones: Debe incluir el número de porciones

contenidas en el producto.
- Datos de nutrición: Debe aparecer según lo requiere la Administración de

Alimentos y Drogas (FDA). Debe contener todos los ingredientes de forma
descendente.
- Nombre y dirección: Debe incluir el nombre y la dirección del manufacturero,

empacadora o distribuidor.

- Licencia sanitaria: Este número es asignado por el Departamento de Salud

Ambiental.
- Tabla nutricional: Mandataria en la mayoría de alimentos. El formato es

establecido por la Administración Federal de Alimentos y Drogas.
- Fecha de vencimiento: para productos perecederos.
- Sello del USDA: Este sello se utiliza para garantizar la inspección de alimentos
procesados que contengan carne o pescado.
Debido a la complejidad y las distintas agencias que intervienen, el exportador

debe asegurarse que se diseñe tanto el empaque del producto como la etiqueta
del mismo de manera tal que cumplan con todas las exigencias que le puedan ser
impuestas. Para el caso de unos productos de materiales de construcción que por
sus características no lleva etiqueta, debe ser debidamente marcado y visible de
acuerdo a las normas establecidas internacionalmente, los datos deben ir en
relieve y legibles.
Código de barras
Para muchos países la codificación mediante el código de barras es esencial. A

medida que aumenta la utilización de sistemas electrónicos se acrecienta también
la utilización de este tipo de sistema. La utilización de este código provee grandes
beneficios para poder rastrear el producto a través de toda la cadena de
distribución.
Marcas registradas, patentes y derechos de autor52.
Antes de comenzar a vender un producto se debe verificar que el mismo no

incumpla con ninguna marca registrada, patente o derecho de autor para entonces
protegerlo, estas han sido creados con el fin de proteger la propiedad intelectual
de sus creadores.
Una patente es un documento legal que otorga al que invento el producto el

derecho exclusivo de fabricar, utilizar y vender el producto por un tiempo
determinado. Una marca registrada se puede definir como un lema, emblema,
marca o rasgo distintivo que se afina o adhiere al producto para distinguirlo de
otros similares a la competencia. Las marcas se clasifican en cuatro (4) grupos:
52
http://www.estado.gobierno.pr/Marcas.htm

167 2004
- Marcas de fábrica – todo signo o conjunto de signos que sirva para distinguir los
productos de una persona o empresa de los productos de otras personas o
empresas.
-Marcas de servicio – todo signo o conjunto de signos que sirva para distinguir
los servicios de una persona o empresa de los servicios de otras personas o
empresas.
- Marcas de certificación – todo signo o conjunto de signos que certifique las

características comunes, en particular la calidad, los componentes y el origen de
los productos o servicios elaborados o distribuidos por personas autorizadas.
- Marcas colectivas – todo signo o conjunto de signos que sirva a asociaciones

de productores, fabricantes, comerciantes o proveedores de servicios para
distinguir en el mercado los productos o servicios de sus miembros de los
productos o servicios de sus miembros de los productos o servicios de quienes no
forman parte de dichas asociaciones.
Por otro lado, la ley # 63 del 14 de agosto de 1991, Ley de Marcas de Puerto Rico,
permite el solicitar la inscripción de una marca que no haya sido utilizada en el
comercio. En estos casos el titular tendrá cinco años desde su registro para
comenzar el uso y enviar evidencia demostrativa de dicho uso al Registro.
La marca puede ser registrada por su dueño, sea un individuo, una corporación o
una asociación. El proceso para solicitar el registro de una marca es el siguiente:
- Verificar mediante los terminales de computadoras del Registro de Marcas que
no exista una marca idéntica o similar bajo la misma clasificación.
- Llenar la solicitud que provee el Registro de Marcas para dicho propósito.
- Presentar una cartulina blanca, tamaño 8 ½" x 11" con un facsímile de la marca
pegado en el centro de ésta y firmada por el solicitante. Además, debe presentar
cinco (5) facsímiles adicionales. Si la marca no esta en uso deberá presentar cinco
(5) dibujos a colores de la marca.
- Presentar un recibo de pago por valor de ciento cincuenta dólares (US$ 150), el
cual se obtiene en la Oficina de Venta de Leyes del Departamento de Estado,
localizada en el primer piso del edificio de la Diputación Provincial. El horario de
servicio al visitante de dicha oficina es de 8:00am a 12:00pm y de 1:00pm a
3:00pm. Los derechos requeridos se pagarán con giro postal o cheque certificado
a nombre del Secretario de Hacienda
El registro de una marca es válido por un período de diez (10) años y puede
renovarse durante el año anterior a la fecha de vencimiento.

Así mismo, el derecho de autor o “copyright” establece posesión de un trabajo

creativo ya sea de forma escrita, fílmica, grabado u otra. En Puerto Rico el
Registro de Propiedad Intelectual es un mecanismo creado por la ley # 96 del 15
de julio de 1988 para proteger lo llamados derechos morales del autor
puertorriqueño o del extranjero domiciliado en Puerto Rico, respecto a su creación,
a saber, la conservación de la integridad, de la divulgación y la retractación de la
misma dentro de las situaciones que la ley contempla.
Inscripción de una obra en el Registro de la Propiedad Intelectual
Las obras tienen que presentarse personalmente por su autor o el
derechohabiente legítimo. Mediante el acto de la presentación, la obra
inmediatamente obtendrá toda la protección de la Ley mientras dure el período de
presentación y posteriormente, una vez inscrita.
La presentación de una obra es el cúmulo de gestiones que la Ley y el
Reglamento requieren antes de la aceptación de la obra para su inscripción final.
La presentación incluye la calificación o evaluación por el Registrador para
verificar que ésta cumple con los requisitos de Ley. Una vez concluida
exitosamente la calificación, el presentante cumplirá con las formalidades finales
previas a la inscripción y el depósito de dos ejemplares o reproducciones
encuadernadas. Se procederá entonces a la inscripción de la obra y ésta
obtendrá la protección contemplada en la Ley. Sólo una sentencia final y firme de
un Tribunal de Justicia podrá anular una inscripción debidamente incorporada a
los libros del Registro.
La cuota de inscripción es de US$30.00, en forma de Comprobante de Rentas
Internas, el cual debe ser adquirido en la Colecturía Interna del Departamento de
Estado, ubicada en el Centro Único de Servicios en el Edificio de Diputación
Provincial.
Los costos indirectos que conlleva el proceso son los honorarios del notario que
tome la declaración jurada y la encuadernación de los ejemplares a depositarse.
Anteriormente el Reglamento requería también la publicación del aviso en forma
de edicto en un periódico de circulación general. Al entrar en vigor el nuevo
Reglamento, el 19 de mayo del 2000, se elimina este requisito con una economía
de alrededor de US$ 45.00 dólares para el cliente y con una reducción sustancial
del tiempo que toma llegar a la etapa final de inscripción.
Hasta el 1 de enero de 1978, de ocurrir la publicación o divulgación de una obra
sin una protección prevista en la Ley Federal, el autor de la misma perdía todos
sus derechos ya que ésta caía en "dominio público".
Aunque después del 1 de marzo de 1989, tanto la inscripción en el Registro
Federal como el aviso de "Copyright" son opcionales para fines de la preservación
del derecho éstos siguen siendo de una gran importancia. La realidad es que, de

169 2004
no existir una inscripción y haberse omitido o usado incorrectamente el aviso, al

surgir una violación será muy difícil reivindicar el derecho en los tribunales y de
poder hacerlo, se perderá unas ventajas importantes. En el Registro de Puerto
Rico es obligatoria la inscripción y el uso de la marca (una 'R' dentro de un
triángulo) en obras inscritas y publicadas para poder reivindicar los derechos
morales en los tribunales estatales.
5.1.1.1. Impuestos al Consumo – Impuestos indirectos
Los impuestos indirectos son aquellos que gravan los bienes y servicios, y por lo
tanto, solo indirectamente a los individuos. Entre éstos se encuentran los
impuestos a las ventas tales como impuesto sobre la producción, impuesto sobre
ventas finales (conocido en inglés como sales tax) y el impuesto sobre el valor
añadido.
En el caso de Puerto Rico los impuestos indirectos son los arbitrios que se gravan
sobre bienes o servicios específicos. Ejemplo de éstos son los arbitrios sobre
bebidas alcohólicas, los de vehículos de motor y enseres eléctricos, entre otros.
Los impuestos indirectos tienen la ventaja de que sus tasas son, por lo general,
menores y más fáciles de cobrar, ya que pueden recaudarse en los puntos de
ventas al detalle o al por mayor.
Arbitrio General del 5% - La base de este impuesto se modificó como parte de la

Reforma Contributiva de 1987. El 5% se aplica sobre el precio contributivo en
Puerto Rico de todo artículo y consumo no gravado por otras disposiciones de ley.
Sin embargo, de acuerdo a la definición del costo y precio contributivo, en Puerto
Rico la tasa efectiva con respecto a artículos importados es de 6.6% y, con
respecto a artículos manufacturados localmente, es de 3.6%. Del mismo se
excluyen algunos artículos de primera necesidad como los alimentos, las
medicinas y la ropa de niños, entre otros. El arbitrio general del 5% es el principal
renglón contributivo de ingresos por concepto de impuestos al consumo. En el
2000, se recaudaron $526 millones significando el 34% del total de arbitrios y el
8% de los recursos contributivos.
Seguros – Las primas de seguros están sujetas al pago de impuestos. Los

recaudos, en el año fiscal 2000, fueron de $21.6 millones. El promedio anual de
recaudos por este concepto se mantuvo estable entre 1994 y el 2000. El mismo
fue de $21 millones.
Ocupación de Habitaciones de Hoteles – Este es un arbitrio que se impone a

los cánones que cobran los hoteles y las casas de huéspedes por ocupación de
habitaciones. En el 2000, los recaudos por este arbitrio ingresaban a dos partes,
una parte a la Compañía de Turismo ($13 millones) y la otra al Fondo General
($17 millones). A partir del año fiscal 2001, ingresará todo a la Compañía de

Turismo. Los gravámenes sobre los cánones de arrendamiento de habitación se

desglosan de la siguiente manera:
Hoteles: canon
Hoteles con Casino 11%
Hoteles sin Casino 9%
Paradores y Moteles 7%

171 2004

6 PERSPECTIVAS Y OPORTUNIDADES
La industria de la construcción tiene una función muy importante en la actividad

económica de Puerto Rico tanto en la generación de empleos como en el
desarrollo de infraestructura. Esto constituye uno de los principales sectores de la
actividad económica de la Isla. Durante el año 2003, la inversión en la
construcción alcanzó US$ 6,374,5 millones. El renglón de inversión pública totalizó
US$ 2,515,9 y representó el 39.5% de la inversión total de la construcción. Esto da
una idea a la importancia del Gobierno dentro de la construcción.
Los pronósticos económicos indican que la actividad en la industria de la

construcción crecerá a un ritmo fuerte. Según las proyecciones del Subprograma
de Análisis Social, Modelos y Proyecciones, se espera que, para finalizar el año
2004, la inversión en construcción alcance US$ 6,724,0 millones, lo que equivale a
un alza de 5.5% con relación al año 2003. Para el año 2005, se espera un
crecimiento de 4.1% para un valor de US$ 7,060,0 millones, con una tasa de
crecimiento del 5%.
Se espera que el crecimiento en la actividad de este sector esté impulsado por

una fuerte inyección de fondos públicos en obras de infraestructura. Muchos de
estos proyectos comenzaron durante el año 2003 y deberán dejar sentir efecto
sobre la inversión total finalizando el año 2004. Los principales renglones de
expansión en la construcción para los años que vienen son los proyectos de
vivienda social, reestructuraciones de entidades de institucionales, carreteras,
multiniveles, creación de espacios públicos principalmente para la recreación,
construcción de un nuevo puerto en Ponce, entre otras.
Además, es importante la continuidad de los proyectos en agenda y futuros del

sector privado a lo largo de la Isla, principalmente por la construcción de viviendas
de tipo unifamiliar. Por otro lado se esta realizando el primer centro de
convenciones en Puerto Rico, que quedara finalizado para el año 2005, esta zona
promete ser uno de los centros más importante de Puerto Rico, y para ello hay
que realizar obras de oficinas, lugares comerciales y todas aquellas
construcciones que impliquen el mejoramiento de este lugar, que se unirá con
Hato Rey y el Viejo San Juan.
Otros aspectos ha tener en cuenta es el sector hotelero, el que actualmente se

encuentra en expansión, y algunos remodelación total, además es de aprovechar

173 2004
los diferentes gestiones que se encuentra el gobierno actual, promocionando la

Isla como un atractivo turístico.
Así mismo, los sectores que más van a sentir el impacto, son la manufactura y el
comercio de materiales de construcción, así como los servicios. Por otro lado, y si
se mantiene el actual patrón de una mayor actividad de construcción fuera del
área Metropolitana de San Juan, se vislumbra que la construcción será una de las
principales fuentes de ocupaciones, especialmente en los pueblos de la Isla.
La producción nacional es de pocos, concentrados básicamente en la manufactura

de puertas y ventanas en aluminio y en menor volumen en madera. Otro tipo de
empresas locales que manufacturan y tienen posicionamiento en el mercado y
ofrecen sus productos grandes distribuidoras de insumos son Vassallo y Carmelo,
que manejan un producto que los hace crecer su negocio en la Isla y algo hacia el
exterior. De todas formas el consumo nacional se encuentra dirigido hacia el
producto importado por los diferentes precios, calidad y variedad que el mercado
ofrece.
En cuanto a competencia internacional, Estados Unidos con el 62% es el mayor

proveedor, seguido de Méjico, Brasil e Italia, los cuales poseen marcas no
reconocidas y reconocidas a nivel mundial, las que están ubicadas en cualquier
canal de distribución.
Las principales alternativas para penetrar en el mercado puertorriqueño es a

través de un representante del sector, que supla a los principales mayoristas de la
isla y detallistas, también por medio de un ferretero grande o mediano el cual
importa o se suple del representante, y por último el importador y distribuidor que
vende a diferentes participantes de la cadena de distribución, ya sea al por mayor
o al detal.
En el caso de querer participar en licitaciones para el Gobierno, es muy

complicado, ya que el requisito fundamental para concursar es ser local y tener un
establecimiento constituido en la Isla, siendo mejor por esta razón buscar un
representantes o distribuidor de materiales para la construcción, que supla tanto a
los contratistas que se dirigen a construcciones del gobierno como del sector
privado.
Cualquier producto incluido en este estudio que se quiera exportar de Colombia a

Puerto Rico tiene entrada, principalmente los productos de aluminio, caucho y
plástico y cerámica, arcilla y piedra, pero es fundamental que el empresario
colombiano tenga claro que al Boricua esta interesado en escuchar propuestas y
le gusta que se le presente un producto de características buenas y competitivas,
de acuerdo al mercado, esta dispuesto a escuchar propuestas que serán

comparadas con los productos que actualmente existen en el mercado, por lo que
antes de ir a tocar puertas en la Isla, es necesario conocer los productos y los
actores principales de este mercado, para no llegar a tener ningún problema y
hacer un negocio seguro.
El empresario puertorriqueño es amable y abierto, pero en el momento de hacer

una negociación valora la generación de confianza y compromiso por parte de la
contraparte y una vez adquiere compromisos es sólido y estricto en su manejo, y
así mismo espera que sea su proveedor, que conserve su la fidelidad con la
empresa y que sea un buen facilitador en caso de un eventual problema, al igual
que el producto que se le provea sea de excelentes condiciones y exista un buen
control de calidad y en el caso que haya un producto defectuosos se sepa
reconocer y actúen de inmediato y acertadamente. Por es importante a parte de
un buen producto y precio ofrecer:
1. Garantía: Difícilmente, con el nivel de competencia que existe en Puerto Rico,

se podrá vender el producto sin garantías específicas sobre el desempeño que
debe tener el mismo. Además, las garantías podrían servir como una herramienta
para mercadear el producto.
2. Servicio después de la Venta: El servicio después de la venta es en la mayoría

de los casos crucial. Por tanto, el ofrecer servicios debe ser una parte de la
estrategia de la empresa desde sus inicios. Esto podría ser la diferencia para
lograr un alto crecimiento de la empresa.
Adicionalmente, las condiciones de acceso al mercado le dan una oportunidad a

Colombia, a través del APTDEA, los productos se encuentran exentos de arancel,
situación que no ocurre para los países de Europa y Asia. La cercanía física de los
países, la proximidad cultural juega un papel importante para las negociaciones.
Así mismo, las normas técnicas son las básicas para cualquier producto que se
encuentre vendiendo al exterior y no es mercado que se vende por marca, sino
por el que mejor sea para el bolsillo. En cuanto a los tiempos de despacho y
entrega de Colombia son menos cortos si se comparan con países del oriente que
sus pedidos llegan a la Isla en 100 a 120 días, Europa 90 días y Brasil de 30 a 60
días. El que más rápido entrega es Estados Unidos que dependiendo del producto
esta entregando de 10 a 30 días.
En conclusión, considerando las fortalezas de las empresas colombianas del

sector, el contexto económico actual de Puerto Rico y las oportunidades que
brinda el mercado, y teniendo en cuenta también las amenazas; es importante que
las compañías colombianas aprovechen el momento y diseñen las estrategias
necesarias para penetrar el mercado, acompañándolas con estrategias sectoriales
que apoyen la promoción del sector colombiano con los materiales de
construcción, principalmente para lograr ser competitivos con las Asociaciones

175 2004
que agremia a todos lo ferreteros y distribuidores de material de construcción

(Ace-Ware y True Value), que manejan precios competitivos muchas veces por
debajo de productos que se encuentran en Estados Unidos y descuentos que
otros proveedores no pueden hacer.
La matriz DOFA a continuación revela un análisis integral del sector de materiales

de construcción Puertorriqueño frente al Colombiano.
Tabla 69: Matriz DOFA
Matriz DOFA
Sector de materiales de construcción, 2004
DEBILIDADES FORTALEZAS
Mayor diversidad y competitividad de productos Experiencia de las empresas colombianas
norteamericanos en las diferentes categorías
Congestión de los puertos Oferta colombiana en todas las categorías

Desconocimiento del mercado y de la Buena imagen y aceptación de los
competencia productos colombianos.
Altos costos para producir localmente,
Plazos de pago de 30 a 90 días principalmente de mano de obra y energía.
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Posicionamiento de empresas locales y
Recuperación del sector construcción tanto en extranjeras principalmente
el sector público como privado estadounidenses
Planeación de diferentes proyectos de Influencia de las decisiones del gobierno
Infraestructura en el comportamiento del sector
Asociaciones estadounidense de
Arancel permite precios competitivos suplidoras de materiales de construcción.
Costos de transporte bajos y competitivos

Existencia de pocas empresas en el mercado
Elaboración : Grupo Consultor

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..

Estudio de Mercado – Puerto Rico

Banco Interamericano de Desarrollo

Cl 93B 16-66 Of. 205 Tel 633 3198 Bogotá, Colombia

1 EL PAÍS A GRANDES RASGOS ......................................................................................... 1

2 COMPOSICIÓN Y CARACTERISTICAS DEL MERCADO ...........................................11

2.1. TAMAÑO DEL MERCADO ....................................................................................................11

3 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA ..................................................................................84

3.1.1. ESTRUCTURA DE LA OFERTA DEL SECTOR .........................................................................85

4 CANALES DE COMERCIALIZACION ..........................................................................132

4.1. DESCRIPCIÓN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN ....................134

GRÁFICO 1: DISTRIBUCIÓN DE INGRESOS ________________________________________ 3

GRÁFICO 2: PROYECCIÓN DEL CONSUMO PERSONAL _______________________________ 3

GRÁFICO 3: GRÁFICO 4: DISTRIBUCIÓN DEL CONSUMO PERSONAL ____________________ 3

GRÁFICO 5: PRODUCTO BRUTO INTERNO TOTAL DE LAS INDUSTRIAS RELACIONADAS CON

GRÁFICO 6: VALOR TOTAL DE LOS PERMISOS DE CONSTRUCCIÓN EXPEDIDOS POR ARPE,

GRÁFICO 7: DISTRIBUCIÓN DE EMPRESAS MANUFACTURERAS DE MATERIALES DE

GRÁFICO 8: BALANZA COMERCIAL SECTOR MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN PUERTO RICO,

GRÁFICO 9: PRINCIPALES IMPORTACIONES SECTOR MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN PUERTO

GRÁFICO 10: COMPORTAMIENTO SECTOR MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN PUERTO RICO POR

GRÁFICO 11: COMPORTAMIENTO SECTOR DE MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN PUERTO RICO

GRÁFICO 12: PRINCIPALES ORÍGENES DE IMPORTACIONES DE PUERTO RICO EN LA CATEGORÍA

GRÁFICO 13: PRINCIPALES ORÍGENES DE IMPORTACIONES DE PUERTO RICO EN LA CATEGORÍA

GRÁFICO 14: PRINCIPALES ORÍGENES DE IMPORTACIONES DE PUERTO RICO EN LA CATEGORÍA

GRÁFICO 15: PRINCIPALES ORÍGENES DE IMPORTACIONES DE PUERTO RICO EN LA CATEGORÍA

GRÁFICO 16: PRINCIPALES DESTINOS DE EXPORTACIÓN SECTOR DE MATERIALES DE

GRÁFICO 17: PRINCIPALES EXPORTACIONES SECTOR MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN POR

GRÁFICO 18: PRINCIPALES DESTINOS DE EXPORTACIONES DE PUERTO RICO EN LA CATEGORÍA

GRÁFICO 19: PRINCIPALES DESTINOS DE EXPORTACIONES DE PUERTO RICO EN LA CATEGORÍA

GRÁFICO 20: PRINCIPALES DESTINOS DE EXPORTACIONES DE PUERTO RICO EN LA CATEGORÍA

GRÁFICO 21: BALANZA BILATERAL COLOMBIA-PUERTO RICO, SECTOR DE MATERIALES DE

GRÁFICO 22: PRINCIPALES IMPORTACIONES DE PUERTO RICO DESDE COLOMBIA SECTOR DE

GRÁFICO 23: DISTRIBUCIÓN DE LA PRODUCCIÓN DE LA ACTIVIDAD DE CONSTRUCCIÓN, 2003.

GRÁFICO 24: DISTRIBUCIÓN DEL GASTO DEL SECTOR CONSTRUCCIÓN EN LA MANUFACTURA

GRÁFICO 25: INVERSIÓN EN CONSTRUCCIÓN POR SEGMENTO EN PUERTO RICO, 2001-2003 46

GRÁFICO 26: VIVIENDAS CONSTRUIDAS POR EL SECTOR PRIVADO, 1999-2003.__________ 52

GRÁFICO 28: DISTRIBUCIÓN DE LOS PROYECTOS RESIDENCIALES POR REGIONES DE PUERTO

GRÁFICO 30: DISTRIBUCIÓN DE ENTIDADES FINANCIERAS PARA PRÉSTAMO DE VIVIENDA,

GRÁFICO 32: EVOLUCIÓN DE MATRIMONIOS Y DIVORCIOS EN PUERTO RICO, 1991-2001.__ 73

GRÁFICO 34: RELACIÓN CON EL MERCADO LABORAL EN PUERTO RICO PERSONAS DE 16 A

GRÁFICO 35: DISTRIBUCIÓN DE LAS FÁBRICAS LOCALES DE MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN

GRÁFICO 36: PRINCIPALES ORÍGENES DE IMPORTACIONES SECTOR DE MATERIALES DE

GRÁFICO 37: ESQUEMA PRINCIPAL DE COMERCIALIZACIÓN DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN,

TABLA 1: SEGMENTACIÓN DE LOS PRODUCTOS A INVESTIGAR, 2004. __________________ 6

TABLA 2: PRODUCTOS DE LAS FÁBRICAS DE MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN, 2004. _____ 19

TABLA 3: EXPORTACIONES POR CATEGORÍA DE MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN, 2001-2003

TABLA 4: INGRESO NETO DE LA MANUFACTURA, 2000-2004. _______________________ 38

TABLA 5: GASTO ESTIMADO SECTOR CONSTRUCCIÓN EN LA MANUFACTURA, 2001-2003. _ 40

TABLA 6: GASTO ESTIMADO SECTOR CONSTRUCCIÓN EN SERVICIOS, 2001-2003. ________ 41

TABLA 7: GASTO ESTIMADO SECTOR CONSTRUCCIÓN EN FINANZAS, 2001-2003. ________ 42

TABLA 8: GASTO ESTIMADO DEL SECTOR EN TRANSPORTE, 2001 – 2003. ______________ 43

TABLA 9: EMPLEO GENERADO POR LA ACTIVIDAD DE LA CONSTRUCCIÓN, 2001 – 2003.___ 44

TABLA 11: ACTIVIDAD DE LA CONSTRUCCIÓN EN EL SECTOR PÚBLICO EN PUERTO RICO, 2000-

TABLA 12: INVERSIÓN EN CONSTRUCCIÓN POR AGENCIAS, EMPRESAS PÚBLICAS Y MUNICIPIOS

TABLA 13: VALOR DE LA CONSTRUCCIÓN PRIVADA EN PUERTO RICO, 2000-2003. _______ 51

TABLA 14: VIVIENDAS CONSTRUIDAS POR EL SECTOR PRIVADO, 1999-2003. ___________ 53

TABLA 15: UBICACIÓN DE PLANTAS PRODUCTORAS DE MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN, 2004.

TABLA 16: NUEVAS UNIDADES DE VIVIENDA, 2000-2003.__________________________ 60

TABLA 17: PROYECTOS RESIDENCIALES POR REGIÓN, 2004. ________________________ 64

TABLA 18: PORCENTAJE DE VIVIENDAS OCUPADAS POR EL PROPIETARIO, 1999 _________ 67

TABLA 23: ESTADÍSTICAS DEMOGRÁFICAS, 2000-2003____________________________ 76

TABLA 25: INGRESO ANUAL DE LOS HOGARES, 2000. _____________________________ 79

TABLA 26: INGRESO FAMILIAR, 2000. _________________________________________ 80