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La
VISIÓN "LEAN"
en servicios TI
MEJORA CONTÍNUA
LA VISIÓN “LEAN” EN SERVICOS TI
ÍNDICE
LA INDUSTRIALIZACION DE LOS SERVICIOS TI 04
FUJITSU: LO MEJOR DE ORIENTE Y OCCIDENTE 06
TRIOLE 07
SENSE AND RESPOND® : SE TRATA DE PERSONAS 09
DESAFIAR LA SABIDURÍA TRADICIONAL 13
VISIÓN 14
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"...un proveedor de servicios lean proporciona un personal con
una alta formación y preparación que es capaz no sólo de
resolver los problemas específicos de los clientes, sino también
de identificar la causa sistémica de los mismos. Esto permite la
implantación de medidas preventivas permanentes en los distintos
elementos de la solución, de forma que se elimina el origen de
los problemas antes de que estos se produzcan de forma que los
usuarios ya no tengan que hacer llamadas.
Este método ha sido brillantemente puesto en práctica por Fujitsu
Services, una lider mundial de servicios de outsourcing”.
Lean Consumption
James P. Womack y Daniel T. Jones
artículo HBR – Marzo de 2005, pág. 5
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LA VISIÓN “LEAN” EN SERVICOS TI
El sector de las TI se encuentra hoy en el punto en que se Y estos nuevos gastos de capital (capex) no hacen sino ejercer
encontraba el sector del automóvil hace veinte años. Los una presión creciente sobre los futuros gastos operativos
directores de informática se ven asediados. Por un lado, (opex). Se trata del problema del “doble vínculo” trasladado
la empresa exige a las TI más por menos; mientras, por a la industria; un círculo vicioso de rendimientos cada vez
otro lado, los sistemas y procesos manuales chirrían bajo menores. ¿Se benefician los proveedores de servicios de TI de
un sistema heredado nacido de décadas de confección a la esto? Puede apostar a que sí lo hacen, mediante el control del
medida y reinvención. El resultado es que más de dos tercios cambio: ¡nuestro equivalente en el sector al servicio posventa
del presupuesto medio de las TI se gasta ahora en “mantener del sector del automóvil hace veinte años!
las luces encendidas”. Nuestra propia experiencia nos ha
demostrado que, del tercio restante, el 75 por ciento del
coste de desarrollo se gasta en integrar sistemas nuevos en la
infraestructura antigua.
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El enfoque de Fujitsu para entregar Lean Services.
Fujitsu cree que hay una forma mejor. El sector de las TI • En la fase operativa, la metodología Sense and Respond
Respond, que ha
se ha estancado durante demasiado tiempo en la fase de recibido diversos premios (National Business Awards, 2003,
la excelencia en el diseño: ahora necesita avanzar hacia Estrategia del año en servicios al cliente): elimina el desperdicio y
la excelencia en la industrialización. Necesita maximizar el trabajo innecesario en procesos de servicios al crear una
la reutilización de los componentes en soluciones nuevas, cultura de mejora continua en las operaciones diarias.
eliminar trabajo innecesario en procesos de servicios, y crear
productos y servicios que funcionen a la primera. Al convertir TRIOLE y Sense and Respond en realidades,
Fujitsu se dio cuenta de que estos métodos, por sí mismos,
Para conseguir este objetivo, Fujitsu ha trabajado a partir no eran suficientes. Necesitábamos provocar un cambio
de su conocimiento del concepto lean obtenido en la cultural fundamental en nuestra organización, lo cual se
fabricación asiática, y a partir de una relación de 30 años manifestaba en una nueva forma de pensamiento. Esto
con Toyota, uno de sus mayores clientes en todo el mundo. ha implicado la necesidad de cuestionar la sabiduría de
A lo largo de la pasada década, Fujitsu ha ido tomando gestión occidental tradicional y cambiar las mentalidades
los principios de la fabricación lean y los ha aplicado al de las personas hacia nuevas formas de trabajar y
entorno de los servicios de TI. El enfoque de Fujitsu en la comportarse. Este tipo de cambio no ocurre de la noche a
industrialización de los servicios de TI ha engendrado, dos la mañana, y Fujitsu todavía se encuentra inmerso en el
enfoques distintos, aunque complementarios a su vez, en proceso; pero, a lo largo de los ocho últimos años, esta nueva
nuestra forma de hacer las cosas. forma de pensar ha supuesto una contribución significativa
a la propia transformación de Fujitsu. La empresa ha
• En la fase de diseño y creación, TRIOLE: un método para crear convertido un negocio que en 2000 generaba 225 millones
nuevos sistemas, que emplea componentes estandarizados, euros, en un negocio que hizo público un beneficio de 255
previamente probados y validados, que conduce a una millones de euros el año pasado, al tiempo que cambiaba su
reducción del 30 por ciento en costes de desarrollo y una modelo de negocio de una empresa de productos a una
mayor capacidad de predicción una vez los sistemas se empresa de servicios.
ponen en marcha con prácticamente cero defectos.
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LA VISIÓN “LEAN” EN SERVICOS TI
Fujitsu
LO MEJOR DE ORIENTE Y OCCIDENTE
Fujitsu se sitúa como una de las tres principales empresas pasando por la banca y el sector privado. Pero las similitudes
de TI del mundo, y tiene una fuerte presencia en Europa, terminan ahí.
América, Asia y Japón. Sus actividades abarcan toda
la cadena de valor de tecnología, desde investigación Lo que diferencia a Fujitsu es su herencia asiática. Nuestra
y desarrollo, hasta diseño de dispositivos, pasando por herencia nos ha permitido aplicar una visión lean en la
fabricación y venta de servicios. Nuestros ingresos globales prestación de servicios de TI. La cultura de Fujitsu encierra
el año pasado fueron de 33.000 millones de Euros, y damos varias características clave:
empleo a más de 160.000 personas en todo el mundo.
• Una atención centrada firmemente en aportar valor a los
Por ejemplo, Fujitsu en Europa suministra servicios clientes
gestionados y externalizados, de soluciones de TI y de • Reconocimiento de la necesidad de visión a largo plazo
servicios de consultoría. El año pasado, sus ingresos • Potenciación y respeto para las personas
alcanzaron los 3.600 millones de euros y daba empleo • Mejora continua
a 19.000 personas en 20 países. Como muchos de sus
competidores, Fujitsu está activo en un amplio espectro Estos valores se personifican en los principios que
de sectores, desde gobiernos centrales a servicios públicos, impulsan TRIOLE y Sense and Respond "Impregnan" todo
lo que hace la empresa, desde el diseño de soluciones a la
industrialización y mejora continua.
Como muchos de sus competidores, Fujitsu está activo en un amplio espectro de sectores,
desde gobiernos centrales a servicios públicos, pasando por la banca y el sector privado.
Pero las similitudes terminan ahí.
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TRIOLE
DEL DISEÑO A MEDIDA A LA EXCELENCIA
EN LA INDUSTRIALIZACIÓN
Hay una premisa que se encuentra en el corazón mismo En Japón, organizaciones tan diversas como hospitales,
de la industrialización de las TI, y es la siguiente: de todas compañías petrolíferas y de todo tipo se han beneficiado de
las TI que necesita cualquier empresa, el 80 por ciento TRIOLE. Industrializar el “80 por cien estándar” también
aproximadamente es de naturaleza estándar. Durante años, ha significado que estas organizaciones sean ya más capaces
cada solución de TI se viene preparando a medida; es decir, de centrar sus conocimientos en crecer y desarrollar unas TI
que cada nuevo desarrollo exige el rediseño de componentes que impulsen sus negocios hacia delante.
que a menudo ya existen en alguna parte de la organización.
El enfoque TRIOLE ayuda a Fujitsu a identificar
El enfoque de Fujitsu consiste en crear sistemas nuevos componentes comunes dentro de su experiencia en servicios
a partir de plantillas estándar, que encapsulan años de de TI, y a estandarizarlos. Al crear y probar plantillas
saber hacer y que pueden ser reutilizados. Este enfoque se comunes antes de llevar a cabo cualquier despliegue futuro,
denomina TRIOLE: es un enfoque industrializado para Fujitsu puede ahorrar a sus clientes tiempo y dinero, a la vez
conseguir una infraestructura que elimine riesgos y reduzca que proporciona servicios más sólidos y ágiles. Al crear una
costes (Figura 3). Hace ya años que TRIOLE está aportando amplia librería de plantillas, Fujitsu puede crear servicios
beneficios en creación de infraestructura para nuestros completamente estándar, así como servicios personalizados.
clientes. Normalmente, Fujitsu puede desplegar soluciones Las plantillas pueden combinarse para ofrecer una solución
un 30 por ciento más deprisa porque nuestras soluciones exclusiva que responda a las necesidades de clientes
se ensamblan mediante plantillas previamente definidas, individuales cuando una solución estándar no resulta
probadas y verificadas. plantilla se prueba en Fujitsu, lo adecuada. Este enfoque es análogo al modo en que Toyota
que significa que cada solución también es hasta un 30 por fabrica sus coches, un método que permite que sus clientes
ciento más fiable. La estandarización y la capacidad de elijan, de entre una amplia gama de opciones y posibilidades
repetición hacen que los sistemas sean altamente eficientes y disponibles, para crear un vehículo tan personalizado como
predecibles. sea posible.
TRIOLE: el enfoque Fujitsu para industrializar las soluciones y los servicios TI.
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Sense and Respond
SE TRATA DE PERSONAS
Fujitsu cree que el paso de un buen servicio a un gran de los problemas mediante análisis de demandas, análisis de
servicio sólo puede lograrse si se estudia el modo en que control de procesos estadísticos y análisis de la cadena de
se ofrece el servicio de principio a fin. Esto se logra dando valor. También se les forma para que respondan (Respond)
libertad para que el personal que presta los servicios use todo a los problemas que se producen habitualmente mediante
su potencial para hacer las cosas de la forma correcta, en vez rápidas sesiones de resolución de problemas o eventos de
de hacer las cosas erróneas de forma más eficiente. Nuestro estilo Kaizen.
método se denomina Sense and Respond , que es un enfoque
de transformación basado en la identificación de lo que Sin embargo, esta formación se imparte en un entorno
añade valor y le importa al cliente, y en la eliminación de de liderazgo que anima a las personas a asumir la
todo lo que sea un desperdicio y no contribuya a crear valor responsabilidad de aportar valor a nuestros clientes.
para el cliente. Se delega genuinamente en las personas, se les da la
responsabilidad de mejorar el servicio general proponiendo
Desarrollado originalmente hace más de seis años en el cambios en procesos, actualizando las bases de conocimiento
entorno de helpdesk de Fujitsu, Sense and Respond se y asumiendo el análisis de las causas raíz para optimizar
aleja del enfoque tradicional de servicio de soporte que se el servicio en respuesta a las cambiantes necesidades de
centra en una estricta medición del servicio como tiempo de los clientes. Nuestra gente también comparte las mejores
respuesta, duración de las llamadas y número de llamadas prácticas entre los diversos equipos, creando una comunidad
por agente. Fujitsu cree que el enfoque tradicional de en que la innovación y la creatividad puede prosperar y
resolver los problemas rápidamente es importante, pero no donde los individuos pueden automejorar colectivamente y
lo suficiente como para ofrecer una atención excelente al enriquecer sus conocimientos.
cliente.
Eliminar el trabajo innecesario mediante los conocimientos
Fujitsu forma a sus agentes de helpdesk, ingenieros de campo y el esfuerzo del personal de Fujitsu libera tiempo, que
y otro personal de operaciones en el uso de las herramientas puede ocuparse en tareas de mayor nivel que anteriormente
de Sense and Respond , de modo que aprendan a percibir realizaba personal que no se encontraba en la línea de
(Sense) lo que está ocurriendo y a identificar las causas raíz atención al cliente o en la cadena de valor.
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Sense and Respond no es un proceso: es una actitud. • Mediante el control de procesos estadísticos (SPC), el
Fomenta una cultura de mejora continua, en que las personal de operaciones puede supervisar continuamente el
personas intentan hacer 100 cosas un uno por ciento mejor, tiempo medio de solución y la variación de los problemas
en vez de hacer una cosa un cien por cien mejor. Sense and más comunes, e identificar problemas de procesos cuando
Respond no trata de “victorias rápidas”. estas medidas sobrepasan los límites superiores de control.
Durante años la forma de trabajar de Sense and Respond • Toda anomalía señalada por el SPC puede investigarse con
ha permitido a la gente de Fujitsu identificar y eliminar un mayor profundidad mediante una versión simplificada de
desperdicio considerable en sus entornos de servicio. Por la asignación de corriente de valor del proceso subyacente
ejemplo: de principio a fin. La ejecución de los servicios de TI se ha
basado tradicionalmente en optimizar el funcionamiento
• El enfoque Sense and Respond reconoce que no todos los dentro de cada uno de los silos de servicios de helpdesk,
componentes de un negocio son igualmente importantes redes, centros de datos, supervisión remota e ingeniería de
en un momento concreto. Entender estas necesidades campo. Esta optimización conduce invariablemente a un
empresariales diferenciadas es esencial para diseñar un funcionamiento por debajo de un nivel óptimo de todo el
servicio que sea capaz de dar una respuesta en línea proceso, que afecta a todos los silos. Nuestra experiencia
con un problema concreto o con una petición específica ha demostrado que, en la interfaz entre diferentes procesos,
en línea, y hacerlo con el nivel de urgencia que dicho puede encontrarse hasta un 70 por ciento de actividades
problema tenga en ese momento. que suponen una pérdida de tiempo. Eliminar este
desperdicio de tiempo y recursos ha permitido a Fujitsu
• El análisis de las demandas ayuda a los agentes de helpdesk mejorar drásticamente el funcionamiento de muchos de
a identificar y eliminar llamadas innecesarias. No es nuestros procesos.
poco común identificar entre un 20 por ciento y un 50%
de derroche en cualquier otro entorno de clientes. En Este enfoque conduce el servicio de TI de un enfoque
términos de Fujitsu, la “demanda que implica pérdida de “apagafuegos”, que se centra principalmente en solucionar
tiempo y recursos” es aquella que puede abordarse más problemas cuando surgen, a una situación en que el entorno
eficientemente mediante la automatización o mediante de TI se alinea con la empresa a la que da servicio, y el
la migración de la llamada a canales más eficientes, o grueso del esfuerzo de servicio está dirigido a aumentar la
que simplemente puede eliminarse comprendiendo la oferta de valor a nuestros clientes desde las TI.
causa raíz del problema y poniendo en marcha soluciones
permanentes. Haciendo esto, Fujitsu gestiona de forma Dentro de las operaciones de Fujitsu, el enfoque lean se
que se reduzca el impacto de la variabilidad inducida por ve además complementado por Six-Sigma y por rediseño
el cliente en sus servicios y, lo que es más importante, pone de procesos para abordar aquellos casos en los que los
fin a una situación en que el usuario final está perdiendo problemas identificados por el personal de operaciones
productividad a causa de problemas recurrentes de las TI, exigen un enfoque analítico y de implementación más
incluyendo posibles efectos adversos en sus clientes. exigente: la integración de lean con Six-sigma y rediseño de
procesos constituye la base del enfoque de mejora continua
de Fujitsu.
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Sense and Respond
SE TRATA DE PERSONAS
Los helpdesks son cruciales para Sense
and Respond porque pueden llevar a
cabo tareas adicionales que anteriormente
habrían sido realizadas por personal
de segunda línea y administradores de
sistemas. Este traspaso de competencias
a la línea de atención al cliente ha
ejercido un efecto altamente positivo al
permitir alcanzar unas tasas superiores
de resolución de problemas durante la
primera llamada y una mejor retención
de personal competente en el Helpdesk,
conservando de este modo experiencia y
conocimiento personales en beneficio de
los clientes, así como conseguir reducciones
radicales en el coste de la distribución de
servicios.
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Desafiar la sabiduría
TRADICIONAL
Sabiduría convencional es una contradicción, y esto es el rendimiento de la inversión de una implantación lean es
particularmente cierto cuando se implementa el concepto cuatro veces la de la mejora tradicional de rendimiento.
lean. Los mayores retos a los que se enfrenta Fujitsu
cuando implementa TRIOLE y Sense and Respond son • Alejarse de un entorno en que se imponen las mejores
aquellos que implican enfrentarse a un sistema de creencias prácticas para acercarse a otro en el que se estimule a las
basado en las convenciones tradicionales de la gestión personas a compartir sus mejores prácticas, y en el que los
occidental en el sector de las TI. Es importante no rehuir individuos se sientan facultados para adoptar y adaptarse a
estas confrontaciones si queremos que la implantación del su situación específica.
concepto lean tenga una oportunidad de éxito continuado.
A primera vista, el método lean parece decepcionantemente • Centrarse en conseguir la calidad en el proceso, en
simple, y las herramientas parecen a un tiempo inteligentes oposición a limitarse a eliminar costes: si se elimina el coste
y cuestión de puro sentido común. Pero esta simplicidad a expensas de la calidad, se hace muy difícil reestablecer
oculta el profundo cambio cultural que debe tener lugar si esta última.
queremos que las herramientas se usen de forma coherente y
surtan efecto. • Animar a los mandos intermedios y a la alta dirección
a ceder las riendas de mando y control, y a adoptar una
Entre los cambios de mentalidad que han demostrado ser postura más tendente a formar y tutelar en su trato con las
particularmente difíciles de abordar están lo siguientes: personas. La función de la dirección es apoyar al personal
de operaciones para aportar valor al cliente.
• Lograr que los diseñadores de soluciones pasen de
mantener una mentalidad de reinvención a otra de • Alejarse de una cultura de “adicción a la urgencia” y de
maximización de la reutilización. Las TI no necesitan ser héroes “apagafuegos” que, en definitiva, amenaza el uso
complejas; pueden simplificarse. sostenible de las herramientas lean.
• Alejarse de la tendencia natural a ocultar los problemas, • Avanzar hacia un régimen de medición de aquello que
y adoptar el hábito de celebrar nuevas oportunidades de importa, en vez de establecer comparaciones técnicas con
mejora. La actitud de “si no está roto, no lo arregles” da mediciones o pautas de referencia.
paso a “si no está roto, mejóralo”.
• Alejarse de una mentalidad de optimización de silos y
• Alejarse de la cultura de “quick wins” (victorias rápidas) y avanzar hacia una visión integral de la oferta de servicios.
acercarse a otra de mejoras pequeñas, incrementales, pero Por ejemplo, es correcto tener un centro de llamadas más
sostenibles y continuas. Durante un periodo de seis años, caro si ello evita pasar llamadas a recursos de segunda y
tercera línea más costosos.
Y en los casos en que no puede crearse software a partir de componentes estándar, se está desarrollando otro enfoque
nuevo: en Japón, Fujitsu ha aplicado las herramientas del Sistema de Producción Toyota y Kaizen para el desarrollo
de software, con el reto de doblar la productividad de su operación.
Fujitsu reconoce que todavía queda un largo camino por recorrer, pero permanece firme en su compromiso de
ofrecer las TI de una forma diferente. Ha habido dificultades, y no cabe duda de que se deberá hacer frente a nuevos
retos.Pero, parafraseando a Mark Twain, “el secreto de seguir avanzando es ponerse en marcha”. El secreto de
empezar es tomar unas tareas complejas y apabullantes, y dividirlas en pequeñas tareas manejables, y a continuación
empezar por la primera.
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La visión de Fujitsu es entregar mejores servcios TI y a un menor coste.
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