1.

1 Definición de un proyecto
Es una propuesta de acción técnico económica para resolver una necesidad utilizando un
conjunto de recursos disponibles, los cuales pueden ser, recursos humanos, materiales y
tecnológicos entre otros. Es un documento por escrito formado por una serie de estudios
que permiten al emprendedor que tiene la idea y a las instituciones que lo apoyan saber si
la idea es viable, se puede realizar y dará ganancias
Proyecto: es una planificación que consiste en un conjunto de actividades que se
encuentran interrelacionadas y coordinadas ; la razón de un proyecto es alcanzar
objetivos específicos dentro de los límites que imponen un presupuesto, calidades
establecidas previamente y un lapso de tiempo previamente definidos. La gestión de
proyectos es la aplicación de conocimientos, habilidades, herramientas y técnicas a las
actividades de un proyecto para satisfacer los requisitos del proyecto.
Proyecto: es un emprendimiento que tiene lugar durante un tiempo limitado, y que apunta
a lograr un resultado único. Surge como respuesta a una necesidad, acorde con la visión
de la organización, aunque ésta puede desviarse en función del interés. El proyecto
finaliza cuando se obtiene el resultado deseado, desaparece la necesidad inicial, o se
agotan los recursos disponibles.
1.2 Importancia de un proyecto
Su importancia radica en los efectos que la intervención planteada, en el proyecto, tiene
sobre la comunidad en general y el medio ambiente.
1.3 Decisión de un proyecto
Para tomar una decisión sobre un proyecto es necesario que éste sea sometido al análisis
multidisciplinario de diferentes especialistas. Una decisión de este tipo no puede ser
tomada por una sola persona con un enfoque limitado, o ser analizada sólo desde un
punto de vista. Aunque no se puede hablar de una metodología rígida que guíe la toma de
decisiones sobre un proyecto, fundamentalmente debido a la gran variedad de proyectos
y sus diferentes aplicaciones, sí es posible afirmar categóricamente que una decisión
siempre debe estar basada en el análisis de un sinnúmero de antecedentes con la
aplicación de una metodología lógica que abarque la consideración de todos los factores
que participan y afectan al proyecto.
1.4Evaluación de un proyecto
Etapa final de un proyecto en la que éste es revisado, y se llevan a cabo las valoraciones
pertinentes sobre lo planeado y lo ejecutado, así como sus resultados, en consideración al
logro de los objetivos planteados.

1.5 Proceso de preparación y evaluación de proyectos.

1.5.1 Partes generales de la evaluación.
El análisis completo de un proyecto requiere, por lo menos, la realización de cuatro
estudios complementarios:

Estudio de mercado.

Estudio técnico.

Estudio organizacional y administrativo.

Estudio financiero.

Estudio de mercado

Uno de los factores más críticos es la determinación del mercado.

Aquí se definen la garantía de la demanda e ingresos de operación, y los costos e
inversiones implícitos.

Muchos costos de operación pueden preverse simulando la situación futura y
especificando las políticas y procedimientos aplicables como estrategia comercial.
Estudio técnico

Provee información para cuantificar el monto de las inversiones y de los costos de
operación pertinentes.

Aunque lo mejor es aplicar las tecnologías más modernas, no siempre se puede
financieramente.

Define la función de producción que optimice la utilización de los recursos
disponibles.

Estudio organizacional y administrativo.

Define factores propios de la actividad ejecutiva: organización, procedimientos
administrativos y aspectos legales. Los sistemas y procedimientos contable financieros,
de información, de planificación y presupuesto, de personal, adquisiciones, crédito,
cobranzas son factores de operación; asi como los legales y tributarios.

Estudios Financieros:
Define factores propios de la actividad ejecutiva: organización, procedimientos
administrativos y aspectos legales. Los sistemas y procedimientos contable financieros,
de información, de planificación y presupuesto, de personal, adquisiciones, crédito,
cobranzas son factores de operación; así como los legales y tributarios.

1.5.2 Evaluación como un proceso y sus alcances.

Alcances del estudio de proyectos.

El Anteproyecto recoge la Viabilidad, el terreno, socios, cuánto me cuesta; un grado

mínimo de seguridad en cuanto a terminología de Viabilidad y Factibilidad para valor en el
tiempo del dinero.

Toda decisión de invertir se debe basar en estudios previos de ventajas y desventajas,

pros y contras.

En la etapa de preinversión se inician estudios de viabilidad en tres niveles de

profundidad.

Estudios de viabilidad

PERFIL. Estimaciones muy globales, Predecir qué pasará si no se pone en marcha
el proyecto.

PREFACTIBILIDAD. Definición aproximada de las variables. Se estiman las
inversiones probables, costos e ingresos. No demostrativa

FACTIBILIDAD. Paso final, calcula las variables monetarias a partir de
antecedentes precisos a nivel demostrativo.

1.5.3 Introducción y marco de desarrollo.

Estudio de mercado del proyecto

El concepto de estudio de mercado se identifica con la definición del precio y
demanda a que los consumidores están dispuestos a comprar.

Son cinco los submercados que se deben estudiar en la factibilidad: proveedor,
competidor, distribuidor, consumidor y externo.

Objetivos del estudio de mercado

El estudio de cada una de las variables va dirigido principalmente a la recopilación
de la información de carácter económico.

El objetivo es reunir los antecedentes para determinar la cuantía del flujo de caja,
cada actividad deberá justificarse para proveer información para calcular la
inversión, de costo de operación o de ingreso.

Etapas del estudio de mercado

Análisis histórico del mercado.
Reunir información Estadística.

Análisis de la situación vigente.
Es la base de toda predicción.

Análisis de la situación proyectada.
La más importante para preparar y evaluar el proyecto.

Estrategia comercial
La estrategia comercial que se defina, deberá basarse en cuatro decisiones
fundamentales que influyen individual y globalmente en la composición del flujo de caja.

Producto

Precio

Promoción

Distribución

El precio

El precio es quizás el elemento más importante en la determinación de la
rentabilidad, ya que determina los ingresos.

Un modelo teórico para determinar precios se basa en el supuesto de maximizar
utilidades y que se conocen las funciones de demanda (Q) y costo.
1.5.4 Estudio de mercado.
Estudio de mercado

Uno de los factores más críticos es la determinación del mercado.

Aquí se definen la garantía de la demanda e ingresos de operación, y los costos e
inversiones implícitos.

Muchos costos de operación pueden preverse simulando la situación futura y
especificando las políticas y procedimientos aplicables como estrategia comercial.
1.5.5 Estudio técnico.

Provee información para cuantificar el monto de las inversiones y de los costos de
operación pertinentes.

Aunque lo mejor es aplicar las tecnologías más modernas, no siempre se puede
financieramente.

Define la función de producción que optimice la utilización de los recursos
disponibles.
1.5.6 Estudio económico. Y 1.5.7 Evaluación económica.
Estudios Financieros:
Define factores propios de la actividad ejecutiva: organización, procedimientos
administrativos y aspectos legales. Los sistemas y procedimientos contable financieros,
de información, de planificación y presupuesto, de personal, adquisiciones, crédito,
cobranzas son factores de operación; así como los legales y tributarios.
Análisis del medio

Factores económicos.

Factores socioculturales.

Factores tecnológicos.

Factores político-legales
La cultura, abarca la manera en que hacemos, vemos, usamos y juzgamos las cosas,
todo lo cual varía de una sociedad a otra.

La demanda

Realización de una encuesta con los consumidores potenciales.

Seleccionar mercados representativos.

Comparación de consumos de diferentes individuos, familiar, ciudades, regiones.

Uso de datos de series temporales por análisis regresional. Es el más usado.
1.5.8 Análisis y administración del riesgo.
Evaluación de riesgo es uno de los pasos que se utiliza en un proceso de gestión de
riesgos. El riesgo R se evalúa mediante la medición de los dos parámetros que lo
determinan, la magnitud de la pérdida o daño posible L, y la probabilidad p que dicha
pérdida o daño llegue a ocurrir.

El proceso de identificación de riesgos inicialmente se enfoca en detectar cuales son las

fuentes principales de riesgo. Para ello se pueden emplear distintas metodologías como:
sesiones de discusión e intercambio de ideas entre los participantes en un proyecto,
análisis de datos históricos obtenidos durante la realización de proyectos de
características similares, o listas de revisión de proyectos de ingeniería junto con
revisiones por personal con experiencia específica en este tipo de emprendimientos. No
es posible identificar absolutamente todos los riesgos posibles, y aún si se pudiera sería
de muy poca ayuda. Ni tampoco es posible saber si todos los riesgos conocidos han sido
identificados; pero no es este el objetivo del proceso de identificación de riesgos. Lo que
en realidad se persigue es poder identificar las probables contribuciones al riesgo en un
proyecto que tienen mayor impacto en el proyecto y mayor probabilidad de ocurrencia.
ESTUDIO DE MERCADO
Un estudio de mercado debe servir para:

Tener una noción clara de la cantidad de consumidores que habrán de adquirir el
bien o servicio que se piensa vender, dentro de un espacio definido, durante un
periodo de mediano plazo y a qué precio están dispuestos a obtenerlo.

El estudio va a indicar si las características y especificaciones del servicio o
producto corresponden a las que desea comprar el cliente.

Indicará qué tipo de clientes son los interesados en nuestros bienes, lo cual servirá
para orientar la producción del negocio.

Proporciona información acerca del precio apropiado para colocar nuestro bien o
servicio y competir en el mercado, o bien imponer un nuevo precio por alguna
razón justificada.

Cuando el estudio se hace como un propósito de inversión, ayuda a conocer el
tamaño indicado del negocio por instalar, con las previsiones correspondientes
para las ampliaciones posteriores, consecuentes del crecimiento esperado de la
empresa.

Un estudio de mercado debe exponer los canales de distribución acostumbrados
para el tipo de bien o servicio que se desea colocar y cuál es su funcionamiento.

En otras palabras el Estudio de Mercado, es el resultado del proyecto.

El estudio de mercado es el resultado de un proyecto, por lo que se debe obtener una
visión clara de las características del bien o servicio que se piensa colocar en el mercado.
El resultado de este trabajo es una de las primeras guías para seguir los pasos que lleven
a cumplir con las exigencias del consumo, en ese momento. Es también la primera parte
de un sistema de trabajos o la planeación de una actualización con el fin de permanecer
dentro de la competencia. Dentro de las principales funciones de un proyecto están:

 El uso del bien o del servicio.

 Los sucedáneos.
 La presentación.
 El consumidor.
 El precio.
 La distribución.