Dpto.

de Asesoramiento Empresarial y Promoción Comercial

Servicio de Modernización y Desarrollo del Tejido Productivo

LA FRANQUICIA

CONCEPTO DE FRANQUICIA

Existe un acuerdo de franquicia cuando, por contrato, una empresa, llamada franquiciadora, concede
a otra, llamada franquiciada, el derecho de explotar un comercio en un territorio delimitado, según
unas normas definidas y bajo una enseña o marca dada.
Es decir, el franquiciador, inventa, ensaya y desarrolla con éxito un modelo de negocio para después
ceder toda su experiencia y know-how a sus franquiciados a cambio de una contraprestación
económica.

En la forma más compleja, dicha licencia de negocio es una relación amplia y continua existente
entre dos partes, comprendiendo un rango completo de servicios, como selección de emplazamiento
comercial, formación, suministro de producto, planes de marketing y también financiación.
Una buena franquicia debe ser ante todo un éxito probado y transmisible que pueda ser reproducido
por el franquiciado en su territorio.
En una red franquiciada, la inversión de cada concesión está hecha por el franquiciado, propietario de
la misma, desde el punto de vista del franquiciador, la creación de una red de franquicias le permite
disponer rápidamente y con poco coste de una red comercial internacional y ello sin invertir
directamente en la propiedad de la red, pero controlándola por contrato.

Al franquiciante le cabe la tarea de fijar el nombre comercial, elegir los colores corporativos,
diseñar su imagen pública, definir el producto, escribir los manuales de funcionamiento, concretar la
transferencia de la tecnología involucrada a quien recibe la licencia, controlar la calidad, determinar
la indumentaria de los empleados, establecer las pautas publicitarias, brindar asesoría permanente y
dar entrenamiento a quien opera la licencia.
La comunicación de la imagen global de la marca aparece como el condimento esencial para
garantizar el éxito de los negocios.

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VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LAS FRANQUICIAS

VENTAJAS:
Reputación: El producto o servicio ofrecido ya es conocido y aceptado por los consumidores.
Capital de trabajo: El franquiciador cede al franquiciado sus sistemas de inventario y otros medios
consolidados de reducción de gastos. También puede conceder asistencia financiera para los gastos
operativos.
Experiencia: Se parte de una experiencia acumulada por parte del franquiciador.
Asistencia gerencial: Los franquiciadores aportan a sus asociados asistencia continua en las áreas de
finanzas, estadísticas, marketing y promoción de ventas.
Utilidades: Al asumir unos costes razonables de franquicia y convenios de suministros, el concesionario
usualmente puede esperar un razonable margen de ganancias, dado que el negocio se maneja con la eficiencia
de una cadena.

DESVENTAJAS:
Derechos: Los derechos que el franquiciador cobra por el uso del nombre de la empresa, los precios cobrados por las
provisiones y otros gastos pueden ser muy altos para una localidad particular.
De tal manera que se puede incurrir en pérdidas o bajos márgenes de ganancias para el minorista.
Menos independencia: Debido a que el concesionario debe seguir los patrones del franquiciador, el franquiciado pierde
parte de su independencia.
Estandarización: Los procedimientos son estandarizados y los concesionarios no tienen mucha posibilidad de utilizar ideas
propias.
Lentitud: Debido al tamaño, un franquiciador puede ser lento para aceptar una nueva idea o adaptar sus métodos a los
cambios de condición.
Cancelación: Es difícil y caro cancelar un convenio de concesión sin la cooperación del franquiciador.
El control: El franquiciador tiene menos control sobre el concesionario, que sí montara sus propias instalaciones de
producción.
El competidor: Si el concesionario tiene mucho éxito, la firma pierde utilidades y cuando termine el contrato podría
encontrarse con que ha crecido un competidor.

VENTAJAS DEL FRANQUICIADOR

Las motivaciones del franquiciador para crear una franquicia son esencialmente las siguientes:

1. Tener acceso a una nueva fuente de capitales, sin perder o diluir el control del sistema de marketing.
2. Evitar los gastos fijos elevados que implican generalmente un sistema de distribución para almacenes propios.
3. Cooperar con los distribuidores independientes, pero altamente motivados por ser propietarios de sus negocios.
4. Cooperar con hombres de negocios locales bien integrados en medios de la ciudad, región o país
5. Crear una nueva fuente de ingresos basada en el saber hacer técnico-comercial que se posee.
6. Obtener un aumento rápido de las ventas, teniendo el éxito un efecto bola de nieve.
7. Beneficiarse de las economías de escala gracias al desarrollo del sistema de franquicia.

Los franquiciadores aportan a sus franquiciados una ayuda inicial y continua.

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Los servicios iniciales comprenden fundamentalmente: un estudio de mercado, un estudio de

localización, asistencia en la negociación de alquiler, una concepción de la decoración interior del
punto de venta, formación de la mano de obra, modelos de gestión contable y financiera.

Los servicios continuos comprenden un seguimiento operativo, material de promoción, formación de

cuadros y empleados, control de calidad, publicidad a nivel nacional, centralización de compras,
informaciones sobre la evolución del mercado, auditorías contables y financieras, etc.

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VENTAJAS PARA EL FRANQUICIADO

La motivación de franquiciado principalmente consiste en beneficiarse de la experiencia, de la

notoriedad y de la garantía, unidas a la imagen de marca del franquiciador.
A esta motivación básica se añaden las consideraciones siguientes:

1. Tener la posibilidad de poner en marcha una empresa con poco capital.

2. Reducir el riesgo y la incertidumbre, puesto que se trata de un proyecto de éxito probado.
3. Beneficiarse de un mejor poder de compra ante los proveedores de la cadena franquiciada.
4. Recibir una formación y una asistencia continua proporcionadas por el franquiciador.
5. Tener acceso a los mejores emplazamientos, gracias al renombre y al poder financiero del
franquiciador.
6. Recibir ayuda a la gestión del marketing y a la gestión financiera y contable de la franquicia.
7. Tener locales y decoración interior bien concebidos.
8. Beneficiarse de la investigación y desarrollo constantes de nuevos productos o servicios.
9. Tener la posibilidad de crear su propio negocio independiente pero perteneciendo a una gran
organización.

El acuerdo de franquicia es una forma relativamente flexible de colaboración entre el franquiciador y

los franquiciados. No obstante, existen tres fundamentos indispensables para la solidez de un
acuerdo de franquicia, que son:
• La voluntad de trabajar solidariamente.
• La aceptación de un derecho de transparencia reciproco.
• El fundamento legal de la fórmula.
Esta última condición es esencial; la franquicia es un método original de distribución de un buen
producto o de un buen servicio (una fórmula de éxito), no será nunca una solución para sacar de un
apuro o de salvaguardia de una empresa en dificultad que se declare «franquiciador» sin haber hecho
ella misma la prueba de su fórmula.

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COSTES PARA EL FRANQUICIADO

Canon o derecho de entrada: Es un pago único anticipado que los franquiciados realizan a quien
les concede la franquicia para ser parte del sistema de concesiones. El pago le reembolsa al
franquiciador los costes de ubicación, calificación y entrenamiento de los nuevos franquiciados.
Por regla general no debe superar el 10% de la inversión inicial.

Royalty de explotación: Cantidad periódica que tendrá que pagar una vez el negocio esté en marcha.
Lo más frecuente es un porcentaje de la facturación anual, normalmente entre un 2-6%, aunque
puede alcanzar porcentajes superiores.

Canón de publicidad: Es un pago anual, usualmente menos de un 3% de las ventas, que cubre la
publicidad corporativa.

INFORMACION EN LA RED

www.franquiciadores.com Página web de la Asociación Española de Franquiciadores

www.franquicias.net Interesante página con un listado bastante completo de

franquicias

www.franquiciaonline.com Feria virtual de la franquicia

www.franchising-house.com/ Empresa especializada en la gestión de franquicias.

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FUSION

"Fusión. Concepto - Habrá fusión por creación, cuando dos o más sociedades se
disuelvan sin liquidarse y transmitan sus patrimonios a título universal, a una
sociedad nueva que constituyen.

Ventajas y Desventajas de la Fusión.

- Ventajas
• Disminución considerable de los gastos de operación y/o producción, al reducirse el
personal;
• Cesación de la rivalidad y la competencia leal o desleal que les impide un mayor
poder económico y la realización de mayores beneficios;
• Mayor rentabilidad, porque los instrumentos de producción son más
convenientemente utilizados cuando son manejados bajo una gestión única o se
encuentran concentrados en un mismo espacio, reduciéndose consecuentemente los
costos;
• La compañía absorbente se convierte en una sociedad más sólida, con disfrute de
mayor crédito comercial;
• Garantiza una administración más metódica y una fiscalización más centralizada.
La Fusión constituye una operación usada para unificar inversiones y criterios comerciales
de dos compañías de una misma rama o de objetivos compatibles.
Constituye una Fusión la absorción de una sociedad por otra, con desaparición de la
primera, y realizada mediante el aporte de los bienes de ésta a la segunda sociedad. La
Fusión puede hacerse igualmente mediante la creación de una nueva sociedad, que, por
medio de los aportes, absorba a dos o más sociedades preexistentes1.

5. Ventajas y Desventajas de la Fusión

Ventajas
Disminución considerable de los gastos de operación y/o producción, al reducirse el personal;
Cesación de la rivalidad y la competencia leal o desleal que les impide un mayor poder económico y
la realización de mayores beneficios;
Mayor rentabilidad, porque los instrumentos de producción son más convenientemente utilizados
cuando son manejados bajo una gestión única o se encuentran concentrados en un mismo espacio,
reduciéndose consecuentemente los costos;
La compañía absorbente se convierte en una sociedad más sólida, con disfrute de mayor crédito
comercial;
Garantiza una administración más metódica y una fiscalización más centralizada.
Desventajas
El Dr. José Luis Taveras considera que “Autores como Yves Guyon entienden que algunas Fusiones

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pueden suponer ciertos riesgos e inconvenientes, sobretodo cuando se fusionan empresas

paralíticas
y empresas activas, ya que podrían aumentar las dificultades o distorsiones anteriores en lugar de
reducirse”10.
Desde el punto de vista de las sociedades interesadas:
Parálisis inherente al gigantismo;
Una Fusión mal llevada, puede aumentar las dificultades.
Desde el punto de vista de los trabajadores:
Se reduce la empleomanía.
Desde el punto de vista del perjuicio de carácter general:
La Fusión de hecho puede crear monopolios y oligopolios;
La Fusión debe ser bien informada a los terceros para evitar pánicos o confusiones;
Las Fusiones improvisadas, mal concebidas o ejecutadas, pueden favorecer el alza de los precios
del
producto y hasta la calidad de los bienes producidos.

VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE MAQUILA

VENTAJAS DEMAQUILA

1-la primer ventaja que se puede destacar es la comunicación en la empresa

2-otra ventaja importantes es el trato directo a los clientes y los empleados.
3-una ventaja que ofrece la pequeña empresa a sus dueños es que ellos trabajen para ellos mismo y su directo
proceso.

DESVENTAJAS DE MAQUILA

1- una desventaja la cual se enfrenta una pequeña empresa es la falta de especialización

2-otra gran desventaja es el riesgo latente de la perdida economica
3-otra es que en años completos de ahorros se conviertan en deudas sustanciales que cuesten mucho tiempo
liquidar.

Ventajas Desventajas
pérdida de independencia y
acotar el riesgo empresario
creatividad
pago de regalías difíciles de
mayor valor agregado a su comercio
recuperar
operar al amparo de marcas reconocidas sometimiento a controles
optimizar la inversión inicial comparte ganancias
obtener capacitación y asesoramiento
constante
tener un mayor poder de compra

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Para el franquiciante
Ventajas Desventajas
expandir su negocio sin malas actitudes de los franquiciados que puedan
demasiado capital afectar a la marca
menor desarrollo por la incidencia del impuesto a
no hay riesgo empresario
los ingresos brutos
aumentar la presencia en el requiere un buen flujo de información para
mercado transmitir los cambios
no pierde el control de su normatización exhaustiva y un sistema muy
negocio dinámico para detectar los desvíos