RESUMEN

“las barreras de entrada son elementos de protección para las empresas que
pertenecen a un sector industrial dado”
El análisis de la investigación mostro que toda empresa al momento de establecerse
como tal, tendrá barreras de entrada y que con anterioridad hubo la necesidad de
haberse estudiado el sector al cual quiere ingresar como un competidor potencial.
Y que aun teniendo la empresa, ya establecida tendrás sobrepasar las barreras de
entrada del mercado del sector, y pagar la colegiatura por esta entrada.
Es lo que quiso mostrar el escritor Michel Porter cuando dice que. En el fondo, cualquier
barrera de entrada a un sector industrial, lo que hace es que el competidor potencial
tenga que realizar esfuerzos (en inversiones) para entrar al sector.
Es que las grandes empresas no están dispuestas a permitir en dejar entrar nuevas
empresas que vengan a generar competencia, y por esta razón, invierten grandes
sumas de dinero en sus compañías en tecnología, (maquinaria de punta,
investigaciones científicas, diseños locativos, desarrollo del personal etc)
De esta manera una compañía entrante en el sector tendrá que analizar si desea entrar
y permanecer como competidor potencial.

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 INTRODUCCION

El objetivo primordial de este ensayo es el aprender y conocer en el sistema de

planificación estratégica LAS BARRERAS DE ENTRADA a un determinado sector
económico. De acuerdo con lo expuesto y analizado por el Dr. Michel Porter en su libro
“estrategia competitiva (1980).

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 1. BARRERAS DE ENTRADA EN LA PLANIFICACION ESTRATEGICA

Breve reseña Michel Porter:

Nació en 1947. Es un académico Estadounidense que se centra en temas de economía

y administración de empresas. Actualmente es profesor en la Escuela de Negocios de
Harvard, donde conduce el Instituto para la Estrategia y la competitividad.

Cualquier compañía que no tenga, una estrategia es muy vulnerable y puede ser
derribada por los vientos de la competencia.

“las barreras de entrada son elementos de protección para las empresas que
pertenecen a un sector industrial dado”.

Porter categoriza las barreras de entrada como expresa a continuación:

1.1 Economías de Escala: Para las empresas entrantes, sería más costoso producir
determinado producto, cuando una empresa ya establecida y posicionada su
producción es en línea o bien a gran escala, haciendo que cada uno de sus productos
sea menos costoso. Como también en las economías de escala en producción,
investigación y marketing y servicio son probablemente barreras fundamentales a la
hora de entrar en el sector de la industria informática.

1.2 Diferenciación del producto: las empresas ya establecidas tienen una marca y
están posicionadas en el mercado se han ido ganado a sus clientes a lo largo del
tiempo. Una empresa que se quiera introducir tendrá que gastar grandes sumas de
dinero para superarla, ejemplo la marca Coca Cola y su base de clientes.

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1.3 Necesidades de capital: La inversión es cuantiosa al momento de entrar a ser
parte de determinado segmento de producción, esto es cierto si la inversión es elevada
e irrecuperable como en los casos de investigación, desarrollo y publicidad. Como
ejemplo el costo y riesgo de una empresa farmaceuta entrante, seria mucho mas
costosa que una pequeña empresa de consultoría.

1.4 Los costos vinculados a los cambios: como ejemplo se podría tener a los
proveedores, lo que implicaría para la empresa costos en el reentrenamiento de
personal, equipo auxiliar, costo y tiempo para la calificación, de esta manera si los
costos son elevados, los nuevos proveedores tendrían que ofrecer una mejoría en el
costo o desempeño, porque no es sencillo y hasta hay cuestiones psicológicas
implicadas.

1.5 Acceso a los canales de distribución: Un ejemplo de este caso la distribución de

productos por la cadena de almacenes Wall-Mart, que exige productos de optima
calidad y con certificaciones varias con destino internacional, esto frente a una
compañía entrante, quien en primer punto tendría que generar gastos en trámites de
tipo regional y estatal como invima por ejemplo.

1.6 Desventaja de los costos independientemente del tamaño de la empresa: entre

las ventajas tendríamos “la tecnología, insumos, materias primas, ubicaciones en la
consecución de dichas materias primas, subsidios, mano de obra, etc) estos aspectos
influyen en el precio del producto frente a una compañía entrante.

1.7 Políticas de gobierno: El gobierno también es un limitante, en cuanto sistemas de

ingreso de materias primas, certificaciones o bien otras regulaciones.

Un ejemplo claro es el “Plan Vallejo” que permite la entrada de materias primas por
parte de grandes compañías a bajo costo, y esta lo debe regresar a determinado país
como producto ya terminado, y con la condición de haber generado empleo por los
productos elaborados con estas”.

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1.8 Precio deteriorado de entrada: Basado en la producción en línea, con producción
a menos costo, que por ejemplo la producción artesanal.

1.9 Grado de integración vertical o valor agregado: Las compañías establecidas y

de renombre entre los consumidores, ya gozan de unas ganancias que son utilizadas
en crear valor agregado a sus productos, mientras que las compañías que quieren
entrar al sector tendrán que gastar sus recursos para al menos empezar a ser
reconocidos.

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2. MATRIZ DE NUEVAS ENTRADAS Y ESTRATEGIAS

Los autores Georges Yip, All Ries y Jack Trut proponen estrategias para que las
barreras de entrada no sean grandes obstáculos.

1 Con igual estrategia que el líder.

2 Con distinta estrategia que el líder.

3 Más recursos que el líder (ataque frontal guerra relámpago)

4 Menos recursos que el líder (miniduplica ataque lateral)

2.1 La guerra relámpago se define como: entrar con un nuevo producto que dejara
obsoleto al anterior y en el cual se necesitan suficientes recursos para poder generar un
negocio y dejar a la competencia rezagada y fuera del sector.

2.2 Ataque lateral: en esta estrategia se requieren menos recursos pero se corre el
riesgo en cuanto al tiempo de posible respuesta por parte de la competencia.

2.3 Ataque frontal: Es el ataque mas riesgoso, ya que se requieren grandes recursos
para lograra superar las barreras de entrada del líder, y al igual se deben seguir las
mismas estrategias y resultara un poco dificultoso el posicionamiento, pero si se logra
implementar con éxito se obtendrá un negocio vaca lechera.

El ataque frontal es factible con empresas con ventajas competitivas dinámicas que
hagan frente al desgaste que implica atacar al líder en su sector.

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3. ATAQUE Y DEFENSA COMPETITIVA

3. 1 PRICIPIOS DE DEFENSA

1 Solo el líder del mercado tiene la opción de jugar a la defensiva

2 la mejor estrategia defensiva es atacarse a si mismo.

3 los movimientos de la competencia siempre deberán ser bloqueados.

3.2 PRINCIPIO DE ATAQUE DIRECTO: Al ser utilizados por empresas que ocupan el
segundo o tercer lugar en un sector determinado.

1 la principal consideración es la fuerza del líder.

2 hallar una debilidad en le punto fuerte del líder y atacarlo.

3 el ataque deberá lanzarse hacia un frente lo mas reducido posible: concentrar el

ataque.

3.3 PRINCIPIO DE ATAQUE LATERAL

1 Un buen ataque lateral debe ser hecho hacia un aarea donde no pueda ser

contestado.

2 la sorpresa es muy importante.

3 continuar el ataque es tan importante como el ataque mismo.

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3.4 FORMAS DE ATAQUE LATERAL

1 precio bajo: el precio debe ser mas bajo que el de la competencia.

2 Precio alto: detectar un nicho de alta calidad, para que el producto sea percibido

Como suprafuncional de alta calidad.

3 Distribución: cambiar los canales de distribución.

4 Formatos o tamaño del producto: buscar maneras de cambiar presentación.

5 Tecnología: con innovaciones tecnológicas se puede dejar obsoleto un producto.

3.5 PRINCIPIOS DE GUERRILLA

Estos son para las empresas pequeñas, sin poder ni posición económica, que no
pueden competir con el líder.

1 encontrar un nicho en la demanda para poder defenderlo.

2 sin importar el éxito, no se debe actuar como líder.

3 prepararnos para salir de nuestro negocio si nuestro nicho es absorbido.

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 CONCLUSION

Las empresas que pretendan ingresar a un determinado sector deben generar

estrategias para reforzar el vinculo existente con el consumidor, nuevas tendencias,
nuevos tamaños, nuevos colores, todo esto ayuda para llamar la atención.

No deben pasar por alto este detalle y tienen que esforzarse en buscar aquella ventaja
competitiva que la competencia no ofrece.

Para esto deben concentrarse en el desarrollo de temas importantes como:

Solvencia económica, pruebas de conceptos, pruebas de productos, pruebas de

nombre, pruebas de empaque, investigación de publicidad, pruebas de ventas
simuladas y seguimientos.

Siguiendo estas pautas se puede lograr pasar las barreras de entradas de las empresas
de éxito.

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 BIBLIOGRAFIA

Tomado de la revista Gestion (volumen 2/ junio de 1997)

Conceptos de estrategia competitiva (Michel Porter 1980)

Tomado de todoempresas.com 2001

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